是我们的价格不好么，我想不在这点的，报价在于跟进的，价格是有商量的，并非一锤定音的呢。。

就这样，我隔了一两天再跟进，就丢了单子。。丢单虽小，而是工作做的不仔细，挺自责。。若及时的跟进，

哪怕没有确定下来，我想最终的原因还是了解的，就这样，不告而终， 机会就失掉了。。。

  有时候想，丢了单子，并没考虑到MONEY，而是觉得，少认识了一个客户，没有将我们的服务推出去。。。

销售，首要重视的是服务，更好的服务才能带来更好的效益，从而更好的提高自己自信心。

   还记得鲁豫有约中小徐娇说过的话：头发一年就可以长到肩膀的位置，而机会，可能等一天就没了。很有韵味的一句话哦。

把握好每个机会， 不放过每个细节，还有做不好的销售么。。。加油。

 上海的浦东浦西，伫立着世界的骄傲，也是世界人的自豪。高新科技的展览，琳琅满目，让我们看到了科技的力量，也看到人类的伟大。

 不得不说，地球上的人类，迈着时代的步伐，一步一步的在靠近科技现代化。科学家们的创造，技术人的建设，一直在证明我们前进的步伐。

 上海世博的创办，我为中国人感到自豪，我为此刻我在上海而感到骄傲。临近世博园，我期待那天的到来。

 其中中国馆，园中的“中国红”。会想到鲜艳的红旗正当空中飘扬着。

城市生命馆，主题为城市如同一个生命活体，城市生命健康需要人类共同善待和呵护，让我们热爱身在的城市。

 。。。。。。。

为世博添砖添瓦，奉上自己的一份心意，作为世博的合作商，虽不是很大，但也为之很荣幸。

附上我们的工作简介：

 计先生所需求的是便携机器，需要带出国开会运用的。从一开始，给他推的小型机器富可视LP85与NEC NP61+，做报价单过去，然后打电话询问。可能品牌上，机器外观上，他更偏向于NEC的白色外观。

是我工作做的不认真，如今市场上已经更新到了NP63+，外观上一样。于是我又及时跟计先生解释，还好计先生是个很好说话的客户，他接受了我的推荐，改成了NP63+。但在价格上，新产品肯定会占优势，但是想到自己的工作失误导致了客户的预算形成，所以并没有利润多少的让利于他。站在他细心的角度，他又考虑到灯泡，毕竟他们是个大企业，会在常务会上运用到机器，所以他想到了备用灯泡，于是又采购了灯泡，如此下来，我销售的产品又多了一件。

就这样我们持续了几天，我们签下了合同。合同之后便是货源的问题了，我们备货已完成，等待送货。联系他们后，他们告知其领导出国未回，需等待签字拿支票。由于公司有规定，首期合作的公司，我们需要现结，我也没想那么多了，所以我就等待他们的通知了。

当昨天送过去了后，他们很热情，不愧是大型企业。看了投影机，他们也是很满意的。如期，我拿到了支票，也稍做演示了下。

用心对待客户，客户也会当你是朋友。

奥图码 PK-101：体积小，重量轻，灯泡寿命长，便于随身携带。采用锂电池，可充电使用，节能环保。

奥图码 PK-101投影机是全球第一台DLP掌上型投影机，重量仅仅80克，是一台真正可以放进口袋的投影机，携带方便。

    带来超越手持装置屏幕局限的影像体验，与亲朋好友体会随时随地大画面的投影乐趣，分享每个精彩瞬间。

     奥突码PK-101，时尚便携，获得广大顾客的青睐，是旅途的好伴侣。现我司仅售价2299元，请新老顾客留意。

意向者可来电咨询。

1.投影，不要持续四小时以上 。
   投影仪每次工作的时间，不应该超过四小时以上，否则投影仪在长时间工作过程中会，散发出极大的热量，灯泡内部也会产生很高的温度，容易造成灯泡亮度的快速衰减。
2.切换，应有短暂间隔
   投影仪在开机状态和关机状态之间进行切换时，应保持投影仪中途有5分钟左右的散热时间。由于投影仪供电部分采用了变压器和功率开关管等电子元件，这些元件在频繁切换工作状态的过程中，可能出现很大的功率损耗，并且产生很大的热量，从而造成投影仪内部工作温度过高，以至于引发灯泡爆炸。此外，如果频繁切换投影仪的工作状态，投影仪还会不断地受到强大的电流冲击，这样会使投影仪的寿命缩短。
3.电源，要保持一致性
   投影仪和与之相连接的计算机应该尽量连接到同一个电源插座上，这样可以避免在插拔电源时引发插座之间的打火现象损伤投影仪内部的供电电路。此外，如果不使用同一电源插座，就有可能出现电源功率不匹配的问题，从而使投影仪工作不正常。 
  当然，在连接电源插座时，一定要注意电源的标称值和极性，同时确保插座可靠接地，并使用投影仪附带的电源连接线。
4.开关，应讲究操作顺序
   打开投影仪的电源开关后，再按住投影仪面板上的Lamp按钮不放，直到投影仪绿色信号灯稳定为止。在关闭投影仪时，首先必须按下Lamp按钮不放，直到投影风扇停止运行，再关闭电源开关。如果不按照这个正确顺序进行操作，那么投影仪就有可能得不到及时散热，从而引发灯泡爆炸。

　　在此阶段的用户，可能对投影机的模式都不是很了解，更别说进行其他调整了。而在这个阶段，我们就需要用户能够了解各种投影机模式之间的不同，并在一般情况下直接选择相应的模式。我们针对的场所为中小环境，环境光状况为白日晴天，无室内光源（下同）。

　　这种状况是用户经常遇到的，此时对于初级用户来说，我们只要针对演示的内容直接选择投影模式即可。“最亮”、“增强”、“演示”和“标准”等模式重点调整了投影机的亮度、对比度及色温，使投影画面在环境光较强的场合也能投出较好的画面。而“游戏”模式的亮度与对比度较高，色温也较高，适合在明亮的环境下使用；“视频”模式的亮度与对比度都不高，色温也较低，画面会整体偏暖，色彩也比较鲜艳，能够更好的表现人物，此时就需要在较暗的环境下进行投影。

　　对文字及表格内容，选择“标准”模式（若无标准模式，可以选择“演示”等模式）。而需要演示图像及视频，LCD投影机可继续使用“标准”模式，DLP投影机最好选择“剧院”、“电影”或“sRGB”模式。此时，亮度越高的产品越有好的表现。若是投影画面因亮度低而很不理想，最好拉上窗帘以减少环境光强度。

中级用户

　　在此阶段的用户，除了需要了解投影模式之间的不同，更要在相应模式中学会调整一些参数，以达到最佳的效果。而需要调整的项目主要就在亮度、色彩饱和度、色温、白光光强（DLP投影机专有）等几方面。

　　调整亮度是最基本的手段，在选择完正确的投影模式之后，我们就需要对亮度进行调整。一般DLP投影机的“标准”模式较亮，此时可适当减少亮度输出，而低端LCD投影机则需要适当增加亮度。注意调整的标准为“不刺眼”，特别是对大面积的白色（如文档中的白底），更需要做细微调整——毕竟长时间观看会很伤眼睛。

　　值得注意的是，投影机的对比度一般不需要进行调整，控制在60～80范围内为佳，因为调整对比度其实就是在调整亮度，反而会打乱原先调整的亮度状况，所以不建议用户进行调整。

　　经过亮度调整的投影机，画面亮度会变得适中，但LCD投影机可能会有色彩饱和度降低的情况（DLP投影机用“视频”或“sRGB”模式再增加亮度，也会有同样的情况发生），此时就需要对色温及色彩饱和度进行调整。

　　首先调整色温到6500K，或选择“自定义色温”，之后再对红绿蓝进行细微调整。调整的原则是，多增加红色及绿色输出，而蓝色则不需要过多增强。调整到画面颜色整体自然为佳。一般高端LCD投影机就不需要进行过多调整就能达到很好的显示效果，而DLP投影机则需要费点力气了。
　　可能经过调整后的DLP投影机的画面依然会有让人不满意的地方，而主要可能就在于白光光强过高。DLP投影机为提高对比度，会在色轮中增加白色段，使白色光强得到提高。因此我们会发现画面中有白色的区域，总是明亮耀眼，这时我们就需要减低补白的光强，来达到自然准确的色彩。现在很多DLP投影机都能够进行此项调整，改变白光光强能较大的改善DLP投影机的色彩表现。

高级用户

　　到此阶段的用户，只要手上的投影机性能过得去，一般都能调整出令人满意的画面，但一些细节方面的事项，则会影响投影机的画面效果，只要注意到这些，我相信高级阶段的用户一定会调整出可称为完美的画面。

　　首先我们要注意幕布的可视角度问题。幕布的种类多样，而其所具有的特性也是多种多样，我们最应该注意的就是幕布的可视角度。一般而言，会议室或是教室中的幕布多为普通玻珠幕，其性能并不是十分出色，可视角度的范围较窄（注意，我们这里所说的可视角度并不同于LCD显示设备的可视角度），只有在其可视角度范围之内，观众才能观看到最佳的投影效果，而在可视角度之外，会有亮度降低、对比度下降的情况存在，所以注意到这个问题的用户，应该就能够安排观众位置，以达到最佳观看角度。

　　其次就是投影机的梯形校正问题。现在大部分投影机都具有梯形校正的功能，而高端投影机还会有自动梯形校正功能。不过值得注意的是，经过梯形校正的投影机画面，会产生水波纹的现象，即使采用最佳分辨率，也无法消除这种现象。因此，我们就需要仔细调整投影机的高度，以避免使用梯形校正功能，从而使画面达到最高清晰度。

　　最后就是对投影内容进行修正的问题了。在使用亮度比较高的投影机时，为保证远处的观众也能清晰观看投影内容，我们会增加投影机的亮度，而此时近处的观众会有刺眼的感觉，长时间观看会伤害眼睛。这时我们就需要对投影内容进行调整，例如原先是白底黑字的文档，我们可以改用黑底白字，这样就能大大减少刺眼的情况存在。再或者投影尺寸不够大，远处的观众无法看清投影内容时，我们可以降低分辨率以增加画面中元素的尺寸，或者加粗字体来提高清晰度，从而让远处的观众也能够得到较好的观看效果。

　　当然，投影机的调整肯定不会仅仅只此几项，这是一个需要经验和技巧的工作，相信用户通过我们的文章及自己的摸索，一定会将投影机的画面调整到最佳状态。