竞价广告，是一种主要基于搜索引擎的服务，即一种高效、自由、互动的新型广告形式。通过它，客户可以自由选择广告投放平台，通过为每个点击出价(又称竞价)来确定广告排名(出价高的排在前面)，并按点击次数计费。换句话说，这是一种价格越高的广告，其出现机率就越大的网络广告投放模式。 当用户利用搜索引擎关键词查找某个东西，或者用户在浏览相关网页的时候，如果该网页中有竞价广告的关键词，就会在特定的区域将广告主相关的信息显示出来，并且关键词出价最高的信息最优先显示。与传统排名服务只能选择一个关键词不同，竞价广告的特点在于能支持客户同时选择多个关键词或频道。尤其对于价高者，能迅速将广告投放到各个网络媒体，具有投放覆盖面广、投放速度快等优势。目前，竞价广告模式可谓搜索引擎最为成熟和最具扩展性的商业模式。尤其在中国，利用直销加渠道方式销售非常有效。 
     相对于其他方式的广告，竞价广告带来的客户更准确，因为客户是自主在网络上搜索感兴趣的东西。竞价广告可以提交多个关键词，并且可以对这些关键词进行管理，灵活控制，相同的关键词，只要企业为竞价广告服务商提供的价格是所有企业同关键词价格中最高的，则企业利用该关键词投放的竞价广告会优先显示。而且，竞价广告可以实现区域投放，针对于某个特定的区域进行投放，加强企业对该区域的影响力和销售额。同时，竞价广告的价格低廉，因为竞价广告是按效果付费的，也就是说，只有用户点击了广告链接才会收取费用，广告主可以自主控制单个实际客户点击价格、排名位置、网站介绍、搜索词数量内容等等，可以根据自己的需要，灵活控制网络推广力度和投入，同时也保障了投资回报率。

2  企业为什么要做竞价广告

随着互联网的发展和成熟，越来越多的企业将营销方向从传统的媒体转向了互联网这个更广泛的传播媒体，开始尝试各种各样的网络营销方式，竞价广告这种按效果付费的创新模式已经成为网络营销的主流，因为竞价广告符合理想中的企业推广模式，第一，看到企业广告的人就是企业想要的那群顾客。第二，仅仅顾客看到，企业并不需要掏钱，只有在顾客去进入企业网站来浏览企业所提供的信息，这样企业才需要掏钱。换句话说，只有产生了效果企业才会为此付费。作为一种比理想化的推广方式，竞价广告解决了传统广告中的很多问题，在未来拥有着巨大的发展空间。
     在统营销模式中，企业通过传统媒体做了大量的广告，但是，看到企业信息的人群未必是企业的目标消费群，而真正需要此类信息的人也未必能及时得到该信息；虽然广告投入企业知道自己的投入有一半是浪费了，但却找不到浪费的一半花在了那里。而竞价广告这种营销服务，它最大特点便是按效果付费、针对性强，效果容易评估。企业在选择竞价广告服务商后，注册一定数量的关键词，当用户利用这些关键词通过搜索引擎进行搜索，或者浏览含有关键词的网页时，企业推广信息就会出现在网民相应的搜索结果中，或者出现在网页竞价广告区域中。企业可以把要传达的信息及时、准确地传递到想要获取该信息的潜在客户，真正做到“不浪费每一个机会”；而且，企业还可以随时进入后台调控自己某一时段的花费，做到“不浪费每一分投入”。

事实证明，竞价广告这种形式，对提高企业知名度，创造企业效益，促进企业销售，推进企业走向互联网发挥着越来越重要的作用，随着搜索引擎的成熟，以及电子商务的发展，企业必将从传统模式转向互联网这个更广阔的平台，而竞价广告这种方式，必将成为互联网时代企业营销方式的一种重要手段。在未来，企业主们将把注意力更多的转向网络营销方式，而不是传统的营销方式，竞价广告这种按效果付费的方式将获得众多中小企业的青睐。

        其实，搜索引起的发展，我们已经不需要自己去努力掌握什么了，没有人是绝对的百晓生，也没有人是绝对的傻子，只要有搜索引擎，只要足够的努力，没有什么事情是不知道的，因为，只要知道了网络，只要知道了自己需要什么，每个人都会自主的去寻找答案，而搜索引擎是最好的。

如果我们有某个东西想让别人知道，用一传十十传百的方法肯定是可以的，可是，如果我们把我们的这个东西让搜索引擎知道了，就是一传十万百万了，因为每天有上亿的人在用搜索引擎搜索他们需要的东西，现在知道搜索引擎的重要了吧。

其实，搜索引擎营销，就是因为有很多人用它，就是因为她可以做到一传十万百万，而且，用搜索引擎营销成本有时候仅仅是一篇文章，或者是一句话。

如果你有产品让别人知道，就用搜索引擎营销吧，现在我有商务快车，我要用搜索引擎营销。