HG111'职业博客

爱的神话

穿过你的黑发的我的手

刻骨铭心的岁月

其实男人也一样脆弱醉了不是酒

我只为我爱的人去喝醉

给我一个不伤心的理由

往事的河流，陪在你身边

你是我今生最美丽的相遇

为什么相爱得人不能到永远

眼泪不是我们的昨天

别说对不起甜蜜的折磨我愿意.

经营逻辑

投资人最想知道的是“经营逻辑”，逻辑也就是你去怎样思考一件事。下面的13个有关“经营逻辑”的问题，它们是投资人判断的依据。假如你能把这13个问题答案都准备好，还不能保证一定会有投资人投资你，但是他们一定会对你刮目相看。1、企业定位企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。 2、执行摘要这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字，演示的话用Pow□erpoint不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市尝团队、财务、技术。 3、正当性为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从WHY到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个WHY。 4、你承担什么风险？不可以为自己准备救生艇。你今天去创业，那投资人要看你的风险是什么，投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。 5、企业远景与经营模式说明将好的构想妥为包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格局，让投资人能有一个期待。 6、产品与服务基本介绍既能说明创意，又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，你让他感到有意思即可。 7.最想要解决什么问题？解决问题而不是制造问题。因为投资人对你的领域可能会很陌生，投资人可能会发现，不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。找到解决方案，就是找到市常8、团队是否完整？缺少什么人才？了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚，你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗？团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点，可能会获得投资人的帮助，你会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。 9、顾客在哪里？如何留住他们？如果你是顾客，你会如何选择？这一点你应当为投资人解释，但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券，其实这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。 10、投资人的竞争者在哪里？核心竞争力如何？新经济时代，竞争者无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么？所谓核心竞争力是什么呢？就是发展你的核心成员，运用你的核心技术，达到你的核心目标。 11、市场占有率几何？如何推论？积极进取或一厢情愿，其实只有一线之隔。不进则退，你应该有一个快速成长的规划，你应当告诉投资人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，投资人才有机会为投资得到回报。你要证实你推论的可信性。 12、何时损益平衡？如何推论？推论一定要有数据支持，不能凭空想象。 13、介绍专业词汇展现表达与沟通技巧，这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题，面对投资人、面对股东、面对那些非专业的人士，你应该有本事把你的专业讲到他们听懂，讲到他们喜欢。

无论大小

商机无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。商机转化为财富，必定满足五个“合适”：合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，合格的渠道。

1、短缺商机物以稀贵。短缺是经济洋行牟利第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。
        2、时间商机远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。
        3、价格与成本商机水往低处流，“货”往高价上卖。在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。
        4、方便性商机江山易改，懒性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时性好，手机是好商机。
     5、通用需求商机周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、注行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。
        6、价值发现性商机天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防“非典”，醋能消毒，涨！赚！
        7、中间性商机螳螂捕蝉，麻雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。比如挖金矿时，不会计较卖“水的”的价格，结果黄金没挖着，肥了“卖”水的。
       8、基础性商机引起所有商机的商机。对长期的投资者来说，这是重要的。如社会制度、基础建设、商业规则等，中国在加入WTO之后的五年内，将重排一系列商机。
      9、战略商机来一段时间必然出现的重大商机。时间倒流。20年前，中国人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商机。
    10、关联性商机  一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况
    11、系统性商机发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。
    12、文化与习惯性商机由生活方式决定的一些商机。比如：各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。
        13、回归性商机人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，看商家的理解了。
        14、灾难性商机  由重大的突发危机事件引起的商机。

产品销售和市场竞争的必然性，销售队伍中出现的竞争可为五花八门，无奇不有。各类销售人才取长补短满足市场需要。竞争必然存在。

累字

为了生活，每天忙碌在这个陌生城市的角落，孤独的成熟自己。这个充满竞争的社会，知道需要更加努力工作才能完成心愿。以前的一切应该忘记的就让我忘记它吧！让自己珍惜眼前的一切，今天想的特别多。报纸上的故事让我好感动，人生在世，真的需要有感恩的心。善待身边的世人，一直是我内心深处的所想，所做的的事，虽然我现在做的不好，但是我有的心去能力。可让我心寒的是，我不防人，人要害我。

工作问题，感情问题。既然决定走这条路，那就应该努力勇敢的走下去，让自己更加成熟去完成自己的事业，改变我的是你一直在我身边鼓励我，安慰我，也许你不清楚，在你面前表现的是真实的我。我的心就好象是歌曲唱的心太软，看见别人可怜，我就会不自觉的申手去帮助他们。虽然我现在自己的状况不怎么好。汗！

每当，夜深人静静想想以前所做的一切，真的不应该把自己的前途就这样毁在朋友手上。怀疑自己的能力吗？不！我不承认自己的能力，我有奋斗有创业精神，不应该怀疑自己！对你我非常真实，没有去想你会怎么对我，这或许就是我对所有身边人放心的毛病。

新的生活在于，勇敢的面对。给多自己努力工作的时间，让心去磨练去接受事实，一个成功的男人可以放弃生命，但是不可以放弃自我。“吃得苦中苦，方为人上人”面对现在的困难我没有低头没有气馁。我想了好多，除想你我应该把坏习惯全部改了，天天锻炼身体，让自己的精力全部投入工作中去。

想你了！每次脑海出现的是你不是她，为什么对着她没有那种感觉，这是怎么了？也许这就是爱！山于山之间，云是距离。树与树之间，风是距离。人与人之间，心是距离。我与你之间，没有距离。因为爱你想你尽在我心。爱在心灵深处，不用千言万语。不需要海誓山盟，只要一个眼神，一个微妙的动作，都可以让我感觉到你的心情你的体会你的一切。听着雨声渐渐响起，让我更加明白，人生就好象是雨点，落在哪里它才会响，才会和他选择的物体发生清脆害羞的声音。爱上你真的不是我的错，是上苍安排我的。

睡梦中感觉自己仿佛是一只笼罩中的小鸟。想冲出这个笼，可是有个声音在告诉我：别这样，不要这样做。心灵的折磨，永远超越肉体的折磨。好想自己的灵魂想去一个地方，远离欺骗，恶浊的世界。找到自己喜欢的森林，停留在那棵幸福树的怀抱。

平时常常事情想多了，不想去想了，我就把自己喝晕麻醉自己就睡觉！不想自己痛苦难看的表情出现在你面前。想的多了，想的复杂了。我的眼睛已经择不开！爱！就好象是沙漠中的风沙，没有风，就带不走沙。没有沙，风有怎么可以形成风沙，堆积美丽的沙漠。