请各位朋友畅所欲言！

    原来啊，王麻子本名叫王犟，长得眉目清秀，脸上并没有麻子!在北京一家剪刀作坊里当学徒!

    一天，师傅家里杀了一只鸡，装满鸡血的木盆就放在打制剪刀台子的旁边。王犟一失手就将一把刚打好的剪刀掉到鸡血盆里去了!

    他慌忙去抢剪刀，不小心又打泼了放在桌子上炖得快熟的鸡汤，滚烫的汤洒了他一脸，脸被烫得起了很多大血泡就像长满了麻子!

    如果是常人，那还了得，简直要呼天抢地叫倒霉了，这些东西连环搞怪，又毁了容，简直是晦气，怕是要不停地诅咒那该死的鸡血了!

    但是王犟不一样，他还是把那把剪刀捞起来，细细地观察一翻，几天后，他终于琢磨出一条秘方：打好的剪刀放进动物的血里淬一淬火，就能更加锋利!

    于是，他就这样打造剪刀，并命名为“王麻子剪刀”，大家一听这名很奇怪，就打听它的来历，结果故事越传越广，他的生意也越做越好!

    王麻子这个故事，本来是生活中很偶然的一件倒霉事儿，别人遇到了可能也就是惋惜一下，这么一个大好青年就这样毁容了。而当事人呢?不是一味地抱怨，而是从不幸中发掘机会，原本是不幸的却成就了万幸!

    事情是这样，可以挖掘它的反面价值，那人呢?到哪里去挖人才?所谓“金无足赤，人无完人”，人人都有毛病，就看看你会不会用了。

    唐代有个大臣叫做韩幌，对什么人都用得好。于是有人就推荐了一个像木头一样的人给他，要这个大臣给安排工作。

    这个大臣犯愁了，这个人什么都不会，怎么安排呢?突然，他想起来，这个人一动不动，像木头就是他的长处啊!一定要把他的长处用足!

    于是，就安排他去管仓库，这个人往仓库那里一站，一点表情都没有，如同门神一般，再也没有人敢打仓库的主意了。

    这就是我们说的“用人先用长处”，世界上没有一无是处的人，就看用人者的艺术了!相反，人才放错了地方也就等同于废品。

    于是，她切完了面包，50年来第一次将“不好吃”的面包“尾巴”给了她的老公。

    谁知道，她老公非常高兴，拉起她的手吻了又吻，老太太糊涂了。老头就说了：“亲爱的，今天你对我太好了!50年来，我从来没吃过面包卷的底部，你知道吗，我最爱吃这个了!可是啊，我想着你也爱吃啊，就让给你了!”

    这虽然是鸡毛蒜皮的小故事，但是，它告诉我们什么呢?你不能光站在自己的立场上，一厢情愿地想当然!

    生活中，这样的故事到处都是，所以我们提倡换位思考!做商业更要注意这个了，否则，结果就不像这个故事这样只是搞笑了!

    正如我们说的那样，有时候站在经营者的立场来看，我们觉得是问题，我们需要解决它，就一个劲儿地想办法。但是没想到，我们看来是问题的，在消费者看来，恰恰是需要强调的。

    举个例子来讲：有个叫奥迪斯的人，他发明了一种电梯，决定去百货公司推销。当时呢，恰好有三家百货公司在竞争，十分激烈，他就找其中一家，人最拥挤的那家去推销。

    他对老板说：你的楼梯太拥挤了，不方便消费者购物，用我这个电梯，完全可以解决问题。

    他满以为老板很感激，谁知道，老板一听，脸就沉下来了：“你这么做，不是要端掉我的饭碗吗?”

    奥迪斯十分疑惑!明明是给你提供方便，怎么是端饭碗呢?

    原来，做生意就是要看人气，拥挤就是人气旺!就像去饭店吃饭一样，如果哪家宾客盈门，大家都会觉得他做得好，才有那么多人，就是挤也要挤到那里去。

    不过老板又说了：“如果你能让我这里变得更挤，我就买你的电梯!”

    这就纳闷了，原本装电梯是不让它挤了，现在需要更挤!奥迪斯就挖空心思地想，有一天，他突然开窍，就发明一种玻璃外壳的观光电梯!

    大家以前根本没有坐过这样的电梯，都觉得好奇，挤着去那家百货公司看热闹，结果，那家百货公司被挤得水泄不通，老板很高兴，一下子就订购了他的电梯!

    作为发明家，出于让顾客不挤的目的发明了电梯，但是，买方需要它更挤!所以说，现在是市场经济时代，不是你塞给市场什么，顾客就买什么的计划经济了。

    作为开发者应该适当地运用一下逆向思维，多从买方的角度想一想，你要解决的问题，他需要解决吗?或许你要解决的问题，恰恰是他正要强调的呢?这样反过来一想，好效果就自然产生了。

    六、价值是否能够从反面挖掘

    某些事物或人，看来是只有负面的作用。但是，运用逆向思维，却能不断挖掘其内在价值，做到“化废为宝”。

    且看北宋著名理学家程颢所做的一件事：

    扶沟县有条蔡河。沿河岸有些不法分子，专门干拦河抢劫船上人钱物的勾当，每年必然有十几只船被烧毁，以显示他们的威风。

    这时，程颢担任了扶沟的知县。不久，他组织人捕捉到其中的一个不法分子，让他交待出他的同伙，一共逮捕了数10人。

    但是，程颢在对其进行严厉训斥的同时，鉴于其愿意改过自新，便不再追究他们过去的罪恶，而是让他们分开居住，以拉船为生，并且监督那些在河上作恶的人。

    假如有其他人作恶，就追究他们的责任。从此后，县境内再也没有发生过烧船的事。

    看得出来，这是非常有建设性的做法。如果是一般人，可能抓到不法分子就严加处理，但是，程颢却知道这些人能够发现并检举其他不法分子，“以毒攻毒”。“废品”得到积极运用了。

    在商业领域中同样如此。

    我们做企业也是这样，“登高跌重”，往往在经营最火红、企业做到最大的时候，恰恰暗藏着很大的危机。这个各位企业家肯定深有体会!

    大家都是有修养、有情调的人，就跟大家说一个和咖啡有关的故事吧!

    西方人喜欢喝咖啡。以前那些贵族就用咖啡豆自己磨咖啡，然后再慢慢地煮，非常麻烦!

    这时候，咖啡商看到了这里面的商机，就开发了速溶咖啡，推销它方便快捷的特点。开始一上市的时候，咖啡商非常高兴，并且预言：咖啡革命时代即将到来。

    可是，令他们失望的是，速溶咖啡得不到消费者的认可，为什么呢?公司就纳闷了，于是，就派了大量的人员去搞市场调查!

    后来，调查结果出来了：家庭采购咖啡的人主要是主妇。而不少消费者反映说，他们认为买速溶咖啡的家庭主妇是不关心家庭的人，而买传统咖啡的家庭主妇却不是!

    原因是什么呢?原来，他们认为：咖啡不同于其他产品，它是用来细细品味的。为自己的家人泡一杯香喷喷的咖啡，这是爱和关心的体现。如果你连这样的工作都不愿意做，怎么能够说你关心家庭呢?

    这时候，公司才发现，他们大肆强调的卖点，也是他们最得意的卖点——速度，恰恰是他们最致命的弱点!

    搞清楚这一点，他们就修改营销策略，不再强调速度，而是在味道上做文章：滴滴香浓，味道好极了!在消费者接受其长处的基础上，再一步步拓展。

    这个速溶咖啡失败的案例说明了一个问题，很多问题如果按常规思维来看形势一片大好，但往往并不是这样的，它可能潜藏着制约。所以，大家要学会逆向思维，这样可以把一些潜在的问题消灭在萌芽状态!

    四、最能信任处是否恰恰你最不能信任?

    只想问题的好的方面，不想其不好的方面，这是人们容易犯的错误之一。这样的结果，往往是落入陷阱还不自知。

    逆向思维不仅可以让我们将坏事变好事，也能防止好事变坏事，并且察觉那些看来是好事的地方，很可能潜藏问题陷阱。

    在春秋战国时期，曾经发生过这样一件事：

    晋献公想攻打虞国和虢国，但是害怕两国互相支援，便针对虞公贪心而喜欢宝物的心理，给他献上良马和玉璧，要求借道于虞国而去讨征虢国。

    虞公收到良马和玉璧十分高兴，就准备答应晋献公的要求。

    虞国的大臣劝阻虞公：“俗语说，唇亡齿寒。虞国同虢国是相互作为屏障的，而不是相互给对方恩惠或财物。晋国今天改取虢国，那明日虞国就会跟着灭亡。”

    虞公不听，还是收下良马和玉璧，让晋国借道于虞国而去讨征虢国。晋国把虢国消灭后，回头便来灭虞国。虞公只好抱着玉璧、牵着良马，来向晋国称臣了。

    看，只想好的一面，不想不好的一面，不进行逆向思考，就会有这样严重的后果！

    我们说：做商业一定要讲究诚信，按直线思维来想，我自己做到了这一点了，别人也一定能做到，如果真是这样，那自然很好，世界就是大同状态了。

    可是，很多时候并不是这样，所以你一定要时时刻刻提醒自己：最能信任处恰恰是你最不能信任的。

    林肯可以说是美国历史上最优秀、最有才华的总统，可是在他走进政坛之前，由于一次小小的交易中的大大失误，而背上了17年的债务。

    当时，林肯和一位朋友合伙开了一家杂货店，但是由于经营不当，无法再维持，只好将产权转让给一个好朋友。可是，那个朋友一时给不起钱，因为林肯很信任他，所以也没让他立任何字据，只做了一下口头承诺。

    结果，那个朋友就把杂货店转手给了另外一个人，却再也不提钱的事情了，林肯得到的仅仅是一个无法兑现的空头支票。

    而他因为开店却欠了很多债务，后来，合伙的朋友也因醉酒而死了，这个沉重的债务，就只好由林肯一个人来负担!

    那个骗他钱的朋友，恰恰是林肯最信任的朋友，在林肯忍辱负重还债之时，他们却拿着骗来的钱，过着花天酒地的生活。

    林肯的失误，就在于他的直线思维，他没有从逆向考虑一下：他那么信任别人，别人是否值得如此信任!

    在商言商，所以要按着商业游戏规则做事，遇事一定要想想，在最信任的时候是否存在最不可信任的因素，千万不可只讲哥们义气，让信任危机的悲剧重演!

    五、最想解决处，是否正为更要强调处?

    我总喜欢拿做商业与谈恋爱或过日子做比较，我觉得大“道”不变嘛!谈恋爱的时候，双方都为对方着想，把自己觉得“好”的全让给对方。

    一只水桶里的水每分钟增加1倍，10分钟的时候，水满了，那么桶中有半桶水的时候应该是在第几分钟？

    对于此题，被测试者有3种答案：

    第一种答案是，根据题意列出数学方程式，得出9分钟的时候，桶中有半桶水。

    第二种方法是：假设第一分钟桶中的水为1升，那么10分钟的水量分别是：1升、2升、4升、8升、16升、32升……256升、512升。一桶水为512升，半桶就是256升，也就是说答案是9分钟。

    第三种方法是：10分钟水就满了，根据题意，前一分钟的水是后一分钟水的一半，那么半桶水的时候是在第9分钟。

    这3种方法代表了3种思维方式，第一种是数学演算，第二种是顺向思维，第三种是逆向思维。

    哪一种最为简便呢，一目了然，当然是第3种了！

    瞧，这就是“倒过来想”的魅力！

    且看“银行卡之父”的成功之道吧：

    迪•霍克被《幸福》杂志誉为“银行卡之父”。因为他是VISA卡的重要创始人，也是VISA卡公司的第一位总裁。

    VISA卡公司采用了一种建立在逆向思维法则基础上的非正统的团体机构形式。

    其成功的关键是被霍克称为“无秩序”的一种团体机构新概念：它与传统的经济机构不同，不是由中央集权计划和控制，而是自我计划和发展。

    但是，作为VISA公司一部分的所有成员都坚守一些原则和规则。

    霍克把“无秩序”描述为“任何自我组织的、调整的、非直线的、复杂的有机组织、机构或团体，其行为协调地结合了混乱和秩序的特征。”在这里，混乱与秩序、竞争与合作并排而坐。

    VISA卡以惊人的指数在迅速增长。现在VISA卡的年销售量如今已超过了1万亿美元。作为一种跨越国界的全球货币，VISA卡被超过200个国家的100多万商人所接受。

    在商业模式上能够取得这样理想的成效，那么在开发商品方面又如何呢？

    同样如此。

    滨里是一位高尔夫爱好者，可是家里没有草坪供自己练球。他想到：打高尔夫球需要草坪，无非是它可以增加球的摩擦力罢了，如果把这种摩擦功能逆转一下，由球传给平地，不就能在一般的土地上可以打高尔夫球了吗？

    于是一种长毛高尔夫球问世了，受到许多高尔夫球迷的欢迎。

    我们且来对他发明长毛高尔夫球的思路进行分析：

    1打高尔夫球需要草坪与球拍，其功能分别构成作用力与反作用力。

    2需要的理由：通过草坪产生摩擦力。

    3确定“本质”：摩擦力是至关重要的。

    4系统分析：地与球拍是两大系统结构要素，它们构成一系统，共同产生摩擦力。其中，有草的地，是产生摩擦力的主要作用方。

    5想想能否置换这两大要素，将产生摩擦力的主要作用方，由草地转移到球，其“本质”——产生摩擦力还会存在？

    6结论：进行结构要素置换后，本质依然会存在。

    7置换：将作用力的主要产生方，由草地转移到球拍。即无毛的球拍，变为有毛的球拍，地上有草无草，即是否要在草坪打球，从此变得不重要。

    这是一种将组成系统结构的要素，进行倒置的技巧。仅仅这样“倒过来”，就创造了深受欢迎的新产品。

    我们再来看一下其他“倒过来想”导致的奇迹吧……

    火箭首先是以“往上发射”的方式出现的，后来，前苏联工程师米海依尔却倒过来想，终于设计、研制成功了“往下发射”的钻井火箭、穿冰层火箭、穿岩石火箭等，统称为钻地火箭。

    科技界把钻地火箭的发明视为引起了一场“穿地手段”的革命。

    原来的破冰船起作用的方式都是由上向下压，后来有人“倒过来想”，研制出了潜水破冰船。这种破冰船将“由上向下压”改为“从下往上顶”，既减少了动力消耗，又提高了破冰效率。

    既然“倒过来想”能够为我们创造这么多的成效，不妨请你多试试看吧！

    最得意处是否存在最大制约?

    最能信任处是否恰恰你最不能信任?

    最想解决处，是否正为更要强调处?

    价值是否能够从反面挖掘?

    一、反面着手，海阔天空

    逆向思维，一听就知道它是违反常理，即从反面探索问题和解决问题的思维。

    很多时候，你只从一个角度去想事情，很可能让自己的想法进入死胡同，无法寻求到解决问题的有效方法。甚至有些时候，问题非常棘手，从正面或侧面根本没法解决。

    这个时候，你从逆向考虑，反倒有出乎意料的惊喜!

    我们首先来做一个思维练习吧！

    某处有这样一项法律：当一个人被判死刑，还可以有一次拈阄的机会，只有生死两签，要么判处死刑，要么救下一命，改为流放。

    有一位秀才被人陷害，打入死牢。陷害他的人，怕这个秀才运气好，抓了个生签，便决定买通制阄人，要两签均为“死”。

    秀才的朋友探知这一消息，大为震惊，认为秀才必死无疑。

    但秀才一听此事，反倒喜形于色：“我有救了。”执行之日，果然轻易得活，让朋友和陷害者大惊失色。

    请问秀才采取了什么办法，使自己死里逃生？以8分钟想一想。

    想好了吗？现在告诉你答案：

    第二天，当要拈阄时，秀才随便抓一个往口里一丢，说：

    “我认命了，看余下的是什么吧？”

    结果打开一看，确实是“死”。

    制阄人自然不敢说自己造了假，于是断定其所抓之阄是“生”。于是秀才死里逃生。

    这结果是否出乎你的意料？是不是很美妙？.

    再来看一个案例：

    曹操与袁绍是三国时期两位枭雄，在群雄割据时，兵强马壮的袁绍败于曹操之手。两人的成败，其实在小时候已经露出来。

    一次，两人同到一家人偷看新娘子，被人发觉后被当成小偷追赶，不小心掉入一荆棘丛中。要从荆棘中钻出来，谁也下不了决心。

    但是追赶者越来越近，不赶快逃走就要被抓住了。

    就在这时，曹操根据当时的情况，喊了一句“小偷在这里！”。

    袁绍一听这话，二话不说，立即从荆棘丛中钻出，在前面帮他开道，曹操也乘机跟着钻出。

    事后，袁绍十分气愤地责怪曹操，但是又不得不佩服在那种情况下，曹操如此大胆和聪明。

    这真是匪夷所思的大胆之举。照一般的思维，在这种情境下，最担心的事就是被发现。

    然而曹操却反其道而行之，自己喊出了这句话，把人引过来。他之所以这样做，是为了能让袁绍披荆斩棘地给他当开路先锋。可见，曹操成功了。

    从这两个案例，想必使你开始感受到逆向思维的魅力了。

    遇到困难和问题，人总是选择采取正向解决的方式，最终落入“思维卡壳”的处境。

    但是,假如你尝试着从逆向着眼，反面解决，说不定等待你的,就是柳暗花明又一村。

    事实上，逆向思维的应用范围很广，政治、军事、科技、日常生活……尤其在经营过程中，擅长于逆向思维，经常会使你海阔天空！

    二、养成“倒过来想”的习惯

    要培养和应用好逆向思维能力，首先要学会经常“倒过来想”、从对立面思考问题的习惯。看到事物和问题的这一面，就想到其对立的一面：

    上——下；左——右；黑——白；好——坏……

    做零售业的，怎样涉足金融领域呢?这个公司，很巧妙地做到了这一点，就是在自己原有优势的基础上，收购金融公司，使它们的优势互补，这就是典型的机会的侧向发掘!

    六、经营点的侧向着力

    怎样才能使我们的经营取得更大的成功呢?

    除了经营点的正面用力外，还要侧向着力，多比别人走些路，这样才可以使自己比别人更有优势。

    在印度尼西亚有个叫李文正的人，他出身贫寒，原来是个修自行车的，后来却成了闻名东南亚的钱王，他是怎么做到这一点的呢?

    原来啊，他靠自己的勤奋和积蓄，创办了第一家银行，然后就不断地创办其他的金融机构，慢慢就成了财团!

    这个过程中，他的经营点主要朝三个方向侧向发掘：

    第一，就是分清市场所在，弄清银行的服务对象和范围，先把领域定下来。

    第二，他找每个行业的最成功的人来做银行家，替他管理这些分门别类的银行，而不是像常规那样请专业人员来做银行家。他们这些人，非常了解市场，而且跟市场保持着密切的联系。

    第三，他要求银行家走出办公室，走进市场，走进各个生产领域，比如大豆、玉米生产领域等!

    这样以银行业为基础，他又形成了一个生产体系，自己生产、自己销售，就是产、供、销一条龙服务，所以他每投资一个项目，就会引起这个行业存款的改变。

    这里，我们可以看到，李钱王比较善于发掘侧向经营点，他用足了这些行业老大的长处，也用足了各个产业的优点，最后带动了银行业的发展。

    做金融业竞争很激烈，大家需要“八仙过海，各显神通”，做零售业也是这样，同样需要花样翻新，找足卖点!

    在美国有一种糖果叫“霍布森奶糖”，你肯定会说，糖果品种多了，这个奶糖有什么奇怪的呢?你说对了，正因为品种多，他们才起了这么个名字，糖并不奇怪!

    原来啊，霍布森是美国的一个海军军官，他打仗打得很好，立了战功，这跟糖有什么关系呢?

    一次在芝加哥开庆功会的时候，突然有两个年轻的女孩跑上去吻了他，这一吻不要紧，全国的妇女都出于英雄崇拜情结，都要吻他，这不得了了，他每到一处，都被很多女人吻!

    虽然这样，大家想想全国有多少女人啊，不是每个人都有机会的吧，有的吻了还想再吻怎么办呢?

    一家糖果公司从中嗅到了商机，他们想了这么个思路：“吻——甜蜜——糖果”，不错。于是该公司就推出了“霍布森奶糖”。

    “霍布森奶糖”一出来，非常畅销，特别受女士的欢迎，因为她们觉得吃了“霍布森奶糖”就等于和霍布森接吻了，还甜甜的啊!

    这里，我们看到卖糖果的一般思路，就是宣传糖果品质如何如何好，而这家公司不这样，巧妙地从侧向着力，利用了妇女们的英雄情结，换名不换糖，但是效果马上不一样了!

    七、竞争点的侧向进攻

    现在所有的人都面对各种各样的竞争，而竞争是很残酷的，不是你打败别人，就是别人打败你，正所谓商场如战场。

    这个时候直接去进攻往往是最行不通的。拿破仑曾说过：“只要有迂回，在战场上就一定会胜利。”

    在美国有一个银行家叫贾尼尼，原来他是哥伦布银行的一个职员，工作很出色，但是被哥伦布给开除了。他很生气，然后就立誓一定要打败哥伦布银行，让他归自己所有。

    后来贾尼尼开办了自己的银行，想方设法跟哥伦布银行竞争，经过了很多回合，先是挖他的人才，抢他的客户，取到了一定的成果。但是还没有给他致命一击。

    他终于找到了机会。一天，他听说哥伦布银行的办公楼属于一家房产开发公司，而且最近哥伦布和房产公司闹矛盾，贾尼尼非常高兴，真是天助我也!

    贾尼尼去了，二话没说，就买下了那栋楼!这下可好了，贾尼尼成了哥伦布的房东!这下有意思了，昔日被开除的员工，是现在的房东!

    贾尼尼就把这个消息到处发布，各大媒体进行大肆渲染。这样以来，原本就很激烈的竞争，加上这么一折腾，彻底击垮了哥伦布，贾尼尼如愿以偿地将其收入囊中!

    一个被解聘的人，现在成了这家公司的主人，在这个竞争当中，我们可以看到，哥伦布受到的最要命的打击，不是来自贾尼尼的正面竞争，而是来自他的侧向进攻。

    竞争点的侧向进攻，往往是无法抵挡的，要么是对方的致命伤，要么是攻其不备，所以说侧向进攻更容易将对方置于死地。

    于是孟陀就想了个招儿。他有意识地去接近张让的管家，将与他的关系发展得很好!管家觉得孟陀对他这么好，就想帮他。

    一天，管家对孟陀说：“孟先生，你对我这么好，你说吧，你需要我家主公帮你办什么事，我一定帮你!”

    孟陀一听，故作惊讶地说：“啊?我什么时候说要你家主公帮忙啊?你不要误会，我跟你交朋友，是因为你这个人很好，与你家主公完全没关系!”

    公关有一句话就是：使人感动!而且要让人家感动到不好意思!

    这个管家也不好意思了：“那不行，我还是要帮你!”

    孟陀就装着盛情难却的样子说：“那好吧!既然你一定要帮我，那就这样吧，三天后我将来你家，你只需要带领你家所有的仆人到门口迎接我，并给我做一下揖，就可以了!”

    管家说：“这个简单!”

    三天后，孟陀来到张府，门童一声通报，管家即刻放下手中的活计，对所有的家丁说：“你们什么也别做了，都收拾体面跟我到门口迎接孟先生去。”

    管家交代大家恭恭敬敬地给孟陀作揖，然后把他迎进屋里喝茶聊天!一个时辰后，孟陀起身告辞，回到自己所住的旅店。一个意料之中的场面出现了：原本萧条的门口，喧闹起来，很多大商人都纷纷前来拜访他，并要和他做生意。

    原来，大家都知道，要见张让，必须过管家这一关，这个管家平时对他们特别不客气，怎么冒出个孟陀来，连管家都如此恭敬，他和张让什么关系呢?一定大有来头!

    要经营商业，先要经营人脉，孟陀就很好地把握了这一点。

    这个故事，从一定角度讲，是个庸俗的关系学故事。但从思维学上来客观分析却有大智慧，他把一个管家的价值最大化了!

    拿破仑有句名言：

    “印象统治世界”，孟陀就是把一个侧面的印象放大了!

    所以我们说，做商业往往在集中火力还是没法正面攻下这个利益的时候，不妨试着将利益侧向突出，经营一个印象，这样也许要省事得多!

    四、鸡犬定律

    中国有句古话：“一人得道，鸡犬升天。”

    所以，按着正面的思维方式，大家都拼命地“学而优则仕”，去做得道的人了。可是我们为什么不倒过来想想，咱们都不做那个得道的人，做“鸡犬”不同样也是机会吗?

    美国曾经一度出现过淘金热，一个叫阿默尔的年轻人也去了，谁知道西部条件很艰苦，夏天，烈日当空，简直快把人给烤焦了。阿默尔口干如火烧，情不自禁地自言自语：“天啊!谁给我口水喝啊?”

    自己一句话，反倒使自己清醒了：为什么一定要去淘金啊?去卖水不是也能挣钱吗?不管金子能不能淘到，大家总要喝水吧!于是，他决定去卖水了。

    结果呢?淘金的人有的淘到了，高兴地回去了，而大部分人则血本无归，连家都回不了，而阿默尔稳稳当当地赚了6000美元，成就了他的第一桶金，为他以后的发展积累了资本。

    在这里，大家按常规思维，认为只有淘金才能修成正果，得道升天，就没想到，在淘金的沿途，附带了很多“鸡犬”机会，抓住它们同样可以升天!

    五、机会的侧向挖掘

    我们知道，有很多大的商业机会，我们从正面去做，有时做不成，那我们不妨从侧面，去挖掘他的客观价值、派生价值，往往会获得意想不到的成功。

    做金融业的都知道，发行信用卡是很赚钱的。芝加哥财团的西尔斯——罗巴克公司，开始他收购了一家证券公司，并尝试以它的名义大量发行信用卡。

    这家公司拥有868家百货公司和956家专营商店，销售面涉及美国20%的家庭和房地产业，发行信用卡自然有着得天独厚的优势，所以，一下子就发行了4000多万张，一时超过美国所有银行发行量的总和。

    价值的侧向突出

    鸡犬定律

    机会的侧向挖掘

    经营点的侧向着力

    竞争点的侧向进攻

    侧向思维与正向思维是不一样的，正向思维遇到问题，是从正面去想，但是侧向思维是要你避开问题的锋芒，从侧面去想，是在最不打眼的地方，也就是次要的地方，多做文章，把它挖掘出来，并把它的价值扩大。

    这样往往会有意想不到的效果，会更简单更方便。

    一、关联点的侧向寻找

    有时我们做一件事情，很难从正面着手，这个时候，你不妨试着找与之相关的因素，如果从正面找，或者太费劲，或者不方便，还可以从侧面去寻找。

    开电影院和开商店一样，最重要的是什么呢?

    第一是位置!第二是位置!第三还是位置!

    为什么呢?因为生意要兴隆，首先得人气旺啊!我们不是说，在人多的地方有财神爷开会吗?要人气旺，就必须把位置选在人流多、消费能力强的地方。

    那好，现在就有这么一个问题，假设你家是做电影产业的，要在一周之内，再开一家影院，你尽快为新影院选个位置吧!

    你是不是觉得很犯难?按常规思维，用人流测算的方法来解决，每天派人到处去考察，这样需要花费大量的人力和物力，短时间里不可能有结果的。

    那怎么办呢?日本著名电影公司东宝电影公司的老板做到了，他采取的方法简单快捷，就是直接将下属分头去这个城市的派出所进行调查，只问一个问题：这个片区哪个地方平时丢钱包最多?然后就把电影院建在那里。

    你是不是觉得，开电影院和丢钱包是风马牛不相及的问题呢?然而事实证明，他这么选择太对了。新电影院的生意十分红火，简直超过以前的任何一家!

    这是怎么回事呢?我现在来做个分析，其实这其中存在一个关联：因为丢钱包的地方，就是人流最大、消费活动最旺盛的地方。

    我们看一下他的思路：首先确定目标——人最多的地方。然后，人最多的地方有什么特点呢?拥挤，就有人趁机浑水摸鱼，就容易丢东西!从哪里最直接找到丢东西多的地方呢?——派出所。

    顺着这样一个关联，一路摸索下来，很容易就把问题解决了!

    二、兴奋点的侧向导引

    我们现在推销产品也好，推销服务也好，最重要的就是激起消费者的兴奋点，像“君茂君悦”的口号：我们是绅士淑女服务于绅士淑女。

    哎!一下子就把人的兴奋点激活了：我去消费就是绅士淑女啊，我享受的就是绅士淑女的服务，社会地位就定位出来了。

    兴奋点的侧向导引很重要，那要怎么做，才能天衣无缝呢?

    毛姆是英国著名的作家，他一生著书颇丰，享有世界声誉。可是一开始并不是这样，他写了很多作品，非常好，但就是销路不畅，他很着急，就开动脑筋想办法。

    一天，他突然想到一个好办法，他就跑到一家发行量最大的报纸上，登了一则征婚启事：本人是一位年轻貌美、很有教养的百万富翁，欲寻一位毛姆小说中女主人公式的女孩，为终身伴侣。

    这个启事一登出来，如水击石，反应强烈，打动了很多女孩的芳心。可是大家都不知道，毛姆小说女主人公是什么样的啊!都纷纷去买毛姆的小说。

    所以，一时间，毛姆的小说被抢购一空，一版再版，而毛姆也一夜之间，全国皆知，家喻户晓，毛姆就这样奠定了文学大师的地位。

    这里，毛姆很聪明的就是，巧妙地把卖书广告变成了征婚广告。他把握了一个关键：你卖书，怎么吹你的书好，人家不感兴趣。方式一换，你征婚，大家就好奇，兴奋点就起来了，都去看看这个女主人公怎么出色，反而成功了!

    一个兴奋点的激发，往往会引领一个消费时尚，所以，立刻就收到了事半功倍的效果!

    三、价值的侧向突出

    现在是经济时代，大家都追求利益最大化，追求双赢，这里就存在一个秘诀，就是你要想办法让别人的价值最大化，这样会带来意想不到的效果。

    这可是希尔梦寐以求的事情，他连忙答应了。

    大家注意了，这里他又在转移问题，本来是自己推销产品的，变成老板自己发掘产品优点了!

    上面一转，找到工作了，现在这么一转就跳槽了，下面该动脑筋，“转”着升职了!

    有一天，希尔发现老板愁眉苦脸的，就问是怎么回事。

    老板说，有一个朋友，以前向他借了5000元钱，说好了前天还的，但是昨天在镇上见到他了，本来以为他是来还钱的，但是他连提都没提。

    老板怕他万一不还了，怎么办呢，还说当时打了一张借条，但是现在找不到了。向他要吧，空口无凭的，所以很发愁。

    希尔说：“借债还钱是天经地义的，这个好办。”他就让老板给那个朋友写了一封信：

    亲爱的某某先生，我们是很好的朋友，几个月前，你因为资金周转不灵，向我借了5500美元，现在我的公司也出了点问题，急需资金，您能尽快把钱还给我吗?

    第二天，就收到那个朋友的回信：某某先生，很感谢您借钱给我，我一定会及时还给你的。但是，我想你是不是记错了，当时你借给我的是5000美金!

    而且随信还附了一份借据的复印件。

    这下子老板的心就放到肚子里了，我们不是要钱，要的就是这个证明啊!

    为什么希尔会有这样的思维呢?他的叔叔多年前来了中国，在那里他学了太极，发现里面有很多智慧，他跟着叔叔就学会了将问题转移的思维方式。

    他感慨地对我说：

    “中国的太极文化就是借力打力、四两拨千斤的艺术。这正是解决问题的高超艺术啊!”