从过年后长期的为店庆活动做备货等准备,到3月14日正式开始活动.每一刻都在耗费我的精力.现在活动已经进行了14天,我的体力和精力已经严重透支.
今年的5周年店庆销售情况已经远远超过我的预期.店里1000多种商品,拿最典型的韩国牙刷来说我原来预计的每天销售数量是400只,而实际情况是这14天里,最少的一天销售了1600支,最多的一天销售了3300支,一个顾客创下了这些天个人购买牙刷一次的记录240支,并且她期望我早点结束店庆活动,因为一天不结束,她的朋友就不断委托她来代买.紧急从厂家调来2次货,目前已经进货36000支,目前的库存剩下不到10件.
14天和去年同期相比已经远远超过去年的营业额,只是利润比去年搞活动下降了5个百分点.
年老的爸爸妈妈在商铺里一天天吆喝,我很担心他们的身体,儿子太小帮不上忙,人员缺的严重,又没办法.做生意有风光的一面也有不为人知的辛苦时光.
很多天了,一直很累很累,每天回来腰酸背痛口干舌燥,哪里都疼.有时候想是否自己老了,还是长期因经常外出不能锻炼的结果导致了现在和做工人时候的身体天上地下的巨大差异.去年和以前没有象今年这么累过.真的累.累得不想多说话,不想上网,不想看电视.只想尽快钻进被窝静静的听听MP3闭一会眼睛.
除了生意往来电话感觉很久没有主动给哪个朋友打过电话了,就是接电话也想草草了结.
最高峰一天净赚了10000多整整是我当建筑工人时候3年的工资.这也是很多人愿意做生意或者创业的原因吧.通过自己的努力,一切都会改变.即使个别时候累一些,辛苦一些,但也有其中的乐趣.今年我辛苦这30天估计创造的价值等于很多人20年到30年上班下班不吃不喝积攒的全部价值吧.
很想对象我以前一样穷苦的兄弟姐妹说,只要有一线希望,我们都要努力改变生活.只要努力就有机会.
还有半个月左右的时间我的活动能结束,随后的时间我也将一天天轻松下来.4月中旬开始,大概45天左右是我离开太原一半度假一半为生意外出在各个城市游离的时光.现在很盼望那样时候的懒散和悠闲,大海,蓝天,黄昏.....
不忙了.自然回来写博客.写给自己也写给我的朋友们.不忙的时候我将把很多相片上传与朋友们分享.
谢谢前几天记得我生日的朋友.朋友不在于遥远的空间,而在于长联系,心中有.这段时间有朋友短信向我求助,我实在没有精力,还请理解.
周朋友说把我博客的一些文章收录博客丛书,谢谢好意拒绝不是不赏脸面,纯粹是我个人原因,再次表示歉意.
本来还想写点罗嗦事,但腰酸背疼实在坐不住了.
]]>廉价和特价给创业者的伤害
在最初创业者介入到某个商业领域或者行业的时候,陌生这两个字是最初的境遇.
因为没有相关经验很容易走弯路用失败买经验和教训.在老鲁经商的这些年里廉价和特价都曾经给我深刻的打击.即使我们常年经商的生意人也常常阴沟翻船,做出不理智决策.只因为商海里学无止境.
因为我经营的是以有特色日用品为核心,所以刚创业的第一年我把日本一个厂家的系列产品引进回来销售.因为日本产品比韩国产品贵,韩国产品又比中国产品贵,所以那个时候我一直对日本产品虎视耽耽.我忠爱高档商品的经营.因为一个机缘我和那个日本厂家有了第一次接触,在他们千余种日本日用品展厅里,我看得眼花缭乱,也被高高在上的价格所打击.我只能寻找符合我做的商品定位的价格范围内的产品.当时资金紧张定位很受限制.最后把目光定格在了百余种厂家特价库存商品中.最后的选择是在这些特价商品中选择了一些品种大量发回太原.产品回到太原一个月以后我就开始甩卖,持续的甩卖了几年.如果单独以此开商铺一个月我已经倒闭.
这几年从创业的初期到现在我一直尝试韩国的服装生意,失败一次再总结经验,失败一次再总结经验,变着花样的失败,我弃而不舍.我把韩国女士内裤做得很成功,却一次次失败在韩国服装的脚下.好在内裤服装只占到我经营商品的百分之三左右份额,所以一直服装尝试的不成功并没有造成总业绩的影响.但是我是多么期望盘活这一领域啊.为什么会一次次的尝试失败呢?因为韩国服装真品进价很贵,我多次失败的原因,有在年龄定位上,尺码上,最主要的还是在每次所有产品中都选择了特价上,现在想想特价的产品,一般都是滞销的产品.
商品再便宜,已经不符合市场最新需求了,即使你引进回来又如何能翻倍销售成功?
便宜没好货,好货不便宜.有些道理.所以通过这篇文章我想告诉最初的创业者.我们经营一个项目,不是最便宜的就是最适合我们做的,最便宜的价格往往是糖衣炮弹,一旦引爆,会让我们很伤心,会让我们很受伤.
房租的便宜,产品的便宜,或者更多的优惠条件,背后往往隐藏着巨大的危险.
只要我们克服人性的贪图或者就是有效的躲避开了一次危险.
经验在每个行业中是如此重要,我们多学习也就在商业生产经营中触类旁通了.这种积累的经验会成为一种本能,在我们身处危险的环境中,我们就会有嗅觉.
最初创业让我们和廉价和特价说:NO.
]]>前段时间因为自己炒股买了几本厚厚的炒股书,闲暇时间勉强看完.我发现原来浪费了很多光阴在这些垃圾书上,对于自己炒股全无帮助.成功是可以复制的但需要几乎相同的条件和境遇,另外最关键的还是每个人的自身.
很多别人的成功包括一些书籍只能励志,对创业者几乎没有任何实质性的帮助.李嘉诚,史玉柱,马云等等创业成功的名人数不胜数,但对现在的创业者有什么借鉴呢?最近接触了几个太原柳巷商业圈的几个商业大鳄,我惊奇的发现他们很多人都是从最早的太原海子边街摆地摊起家.然而这些商业名人的成功,现在的创业者可以复制吗?老鲁认为可以和这些名人复制的成功微乎其微,光阴,时间,环境都在改变,持续的改变.能够学习的只有他们的精神,那种百折不挠坚持创业的执着.这才是对现代创业者的鼓舞和鞭策.只要努力,一切皆有可能.这种可能才是我们创业者的希望.
2008年从世界大环境国内小环境,对于创业者来说都不理想.没有理想的土壤增加了创业成功的难度.为什么这么说呢?首先美国经济的衰退特征明显必然影响中国内地的经济,如果国内物价继续涨价,国家银根注定紧缩,带来的结果就是创业的投入成本不断上升.例如房租,佣工投入翻倍等.国家新政策鼓励创业,这意味着创业大军2007年前本身就浩浩荡荡,2008面临着更大的无止境的扩容.这个时候供和需将发生明显改变.这些改变的不利因素都将影响到创业行动的结果.
以前创业创新等意识可能不重要,因为地区差异等等可以让创业者A从甲地把产品运输到乙地,就形成了创业的商机,之后A的成功带动亲属朋友创业者B和C相继成功.之后B和C象金字塔头部一样带动其它人,到了现在这种创业模式和机遇已经荡然无存,中国的创业者到处乱窜,商品差异的机遇已经很少,因为竞争不但少了机遇更多的是加大了跟风后的失败.就如同摆地摊一样,如果是前些年,可能不少创业者会发展壮大快速形成了原始积累,而现在竞争者多如牛毛,不仅仅体现在竞争后利润上,更多的反应在只能维持生存的结果.
所以2008年及以后创业,创业者更应该注意培养自己的思想和头脑,如何创业不失败?或者创业投资的失败概率降低到最小成为最关键的核心.
从这个序言开始,老鲁将陆续多年连载发表自己经商前后和做为商人接触到看到感受到创业的一些心得和经验.老鲁是真实的创业者,希望我的连载能够成为最初创业者的引航灯,照亮大家的同时也温暖着我的创业前进征途.
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不行动就是最大的失败
"马上行动""马上行动""马上行动"对创业感兴趣的朋友,需要一种鞭策,需要一种鼓励,需要老鲁这样的创业朋友.
仅仅需要是不够的,没有行动,一切都是脑子里的虚无和海市蜃楼.
创业不仅要敢想更要敢于走出第一步去实施.去验证.西瓜是甜的,你要自己去尝,榴莲是苦的也要你自己品尝.
人生的滋味,也是品尝的过程.
很多人在机遇面前视而不见,错失良机.高楼万丈首先施工的就是地基基础,我们无论未来多么的成功,必须要走出一种环境,进入到另一种环境,勇敢的走出第一步.把这个第一步做为我连载的开篇吧.
年前的时候,我组建了一个18人的创业团队,为团队做的第一件事情就是检测在机遇面前每个人抓住机遇的能力.我出公告,开会讲我们团队要集体参与一个投资项目,时间为期一个月,必须每个人都参加.我讲好对这个投资项目很有把握,让队员放心,每个人尽自己最大努力去投入资本,之后按每个人的投资比例分红.一个月后结果显示,2个人弃权,剩下的16人中,两人投资回报7万以上,参与的队友最少回报200元到10000元之间.这是一次实战.
创业的这次考验中,赚了多少不重要,在机遇面前你会看到吗?你会尽自己多大的努力去争取?你是否在半信半猜疑中错过了?可以说在这次考验中,一个月赚7万多的队员就充分的把握了机遇,如果是创业她就是成功者.因为她的眼睛里能捕捉到机遇并判断它.
放弃的2人因为没有行动,所以没有得失.真的没有得失吗?
对于一个创业团队成员而言,你是如此的雄心壮志来创业,从某种意义上说,不行动就是一种失败.
不是钱的问题,不是赢利和亏损的问题,问题是创业者的思想,如果永远停留在旧观念,老环境当中,结果是你永远的在失败当中,连翻身的机会都没有.
别人吃肉,你喝汤.心比天高,怨天地,颓废的活着,自然当中其实已经注定.
真正的创业,真正的决心要得到一种改变,先行动.
]]>昨天是三.八节,吃过早饭,12岁的儿子意外的象变魔术一般厚厚的大手里突然多出一个头花,这个头花样子很普通,看着很廉价.儿子向老婆90度鞠躬说:"妈妈,节日快乐!"
老婆在那一瞬间没有反应过来,之后她的面容象突然间被雨露滋润的花淋漓尽致的绽放着.
儿子跑掉了,老婆手里摆弄这个头花,就象摆弄着欢乐,幸福和满足.那是一种意味深长的精神品味........
这是儿子第一次给她妈妈的礼物,我仿佛看到她妈妈在接受礼物以后,她的心一直在温情的阳光下淋浴着.
午后老婆原来头上1200多元的头花,被儿子2元钱的头花所取缔.遇到店里的员工,老婆炫耀着她的新头花,"看看这个头花多漂亮,我儿子送给我的礼物."店里员工乱哄哄的评论着.
在那一刻,我惊奇的发现,老婆的新头花真的很美,连同老婆脸上灿烂的笑容.
<后记:回想人生路,也不知道是我吝啬还是我们不在乎,我们是否放弃享受这些人生美好感觉的权利?一次又一次.恋人间,朋友间,亲人间,一个小小的字条,电话或者一个微不足道的礼物,都是一种温情和醉美,我们可能不在意,但对方是那么在意,甚至是波澜是震撼.真情,亲情,友情,爱情,通过老鲁的这个小故事,希望带给你些感悟和思考.>
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老鲁大哥,您好:
自从年初开始关注您的博客,觉得受益匪浅,无论在做事或是做人上都学到了不少, 在此先谢谢您了.
我今年27岁,是05年大学毕业后,在上海私人企业里做了两年对日软件外包,由于自己不是很喜欢,所以在去年也就是07年的8月份辞职了,不想上班,想自己做点事情.
我的岳丈一家在辽宁倒卖旧轮胎(就是在汽车修理部收旧轮胎回来,如果有能翻新的就卖给翻新厂,有能够修补的就卖给修补厂),于是我就跟我老婆一起来到辽宁看看能否做轮胎这个行业;至今也算是在这里跟我丈人混了半年了,对这行业算是了解一点,介于专门倒卖轮胎的话一年赚不了多少钱,而且谈不上什么扩大发展,因此我不怎么看好,再者做轮胎翻新厂的话资金太大起码要50万我不可能做,因为我总共只有20 万的资金能用(其中我自己的只有5万,其余是我哥哥姐姐那能借到的)于是我就想做个轮胎修补厂,设备的话5万元左右,厂房一年1万左右,再花4万买辆小解放货车拉轮胎,其余10万可以做流动资金,辽宁这边因为矿山很多,因此拉矿石的大翻斗车也多, 用轮胎也费,但是现在在这个地区已经有很多轮胎修补店和翻新厂了,因为专门修补轮胎的都是针对矿山上的,大洞口的轮胎是只能在矿山上用的(小洞口的轮胎很难收到,可以说收不到),因为那种车速度慢,介于已经有这么多的竞争对手,我就想不好我还能不能做了.
我是这么想的,先说一下我自己认为所为的优势:
第一点,现在这里的经营修补厂或是翻新厂的人普遍是素质比较低,他们的服务态度一般不是很好,对这点,我知道服务态度的重要性;
第二点,这里的修补厂他们要修补的轮胎就是从我丈人他们那种专倒卖轮胎的地方买的,这样一来倒卖商从中就赚了每个轮胎100元钱左右,如果我做的话我自己能够收到轮胎,这样节省成本,这点我想也是优势;
我的劣势:
第一点,轮胎修补出来后是要销售给矿山上的车队的,因为我从来没有做过销售,而且性格内向,我对我的销售能力持怀疑态度;
第二点,对于一个新开的修补厂来说,质量方面要让人家信任是件不容易的事,如果资金足够多的话,倒是可以让人家试用,而我的流动资金不多,这也是一点,也就是资金方面的劣势;
第三点,我始终想不出有什么可创新的方面;
鲁大哥您是商坛高手,您的阅历比较丰富,请您帮我分析一下,我能做吗?期待您的回复,谢谢,谢谢!
老鲁回复:
首先老鲁不是什么"商坛高手",老鲁只是一个从穷苦走到今天的一个创业者.我希望我的成功转变和一些阅历能帮助一些最初的创业朋友,让这些朋友起步当中能少些坎坷和盲目.
兄弟的经历和想法我看了,感觉你已经具备了创业起步的一些条件,这也是成功的一些关键因素.对一个行业的深入了解和初步经验你已经有了,这也意味着你在这个行业里创业第一步少了很多风险.任何的投资项目都有风险,在一个项目里5成风险其实我们是可以把握甚至把它降到最低点的.这就看实施一个项目的时候如何去实施.一个好的项目在不同的人手里,经营操作出来的结果是不同的甚至有巨大的差异.
轮胎翻新厂,我觉得你是可以做的,如果资金不足可以考虑合伙.优势是可以借用你丈人的全部经验,另起炉灶,清车熟路.厂子位置选择正确,创业路成功几率很高.未必做得多大,主要是只有创业成功才能积累原始资本.
轮胎修补厂,或者就是投入资本少竞争者才更多.如果不想合作经营做个轮胎修补厂我看你有相关经验也是可以投资的.但操作需要分析.
无论是翻新厂还是修补厂,老鲁给你的建议是能否把这个项目放到全国的视野范围内考察实施,选择厂子位置?在一个很小的区域内有着拥挤程度的竞争者,大家都赚不到钱,恶性竞争更容易八面受伤.好项目也会变成只能生存的项目.
另外市场的狭小,你在销售上没有优势,很多老客户同某个熟悉的修补厂可能有多年的业务往来,你很难找到缝隙.这一点也最致命的.也就是说你的想法如果实施起来,如果在你们地区有着极度高的投资失败风险.
创业,尽最大限度的远离密集的竞争,这也意味着你可能更加靠近成功.
老鲁创业信箱: 13068047777@vip.sohu.com
]]>因为忙碌没有心情,没有时间写博客,但我依然每天打开博客一次,阅读朋友们的评论留言,用几分钟时间清理博客里的垃圾评论和广告,对于我而言,这是一种长期积累下来的习惯吧,无论生意多忙,定期来博客"锄草"散步.
有时候我觉得商人博客更应该是一种茶园的境界,前面有店后面有厂,既是休闲静静品茶品味人生的空间,又是洽谈生意附带着浓浓生意氛围的境地.没生意的时候和四面八方的"茶"友聊聊天,或者一个人静静的在茶园的氛围里思绪天马行空的游走,都是人生快乐愉悦的时光.
今天博客的标题使用了四个字"极度忙碌".我觉得很满意这样的标题,四个字很贴切的表达出我最近10天和随后30天里的"景观".生意人也是劳动人民,没有劳动也就没有饭吃.只有懒惰的人靠施舍度日.很多人只关注成功者的光环和成功者的财富,却很少人直接注意这些财富和成功积累的过程.我希望很多的创业者和老鲁一样的小商人,这样的"极度忙碌"多一些,奋斗会让我们激情尤在,斗志不休.
昨天家里多了一只小狗,浑身光亮的黑,无一根杂毛,都说黑猫黑狗,越过越有,旺家,于是家里多了新成员--小黑.
昨天在咖啡厅的包房里签署了2008到2009的商铺租赁新合同,房租和去年比又涨了4万,房东说只签一年,没办法.以后每年签署合同的时候可能都存在变数,都可能面临人生的重大转折,或者是机遇或者是坎,小商人大商人都是如此.算一算这是我在这个商铺位置签署的第6年合同.6年让我完成了原始积累,回首感慨万千.
最近看博客评论,有些老朋友说喜欢我之前的文章.呵呵也就是没有创业信箱时候的文章吧.我也喜欢那时候的文字,文字天马行空,自由不勒.因为我生活经历的原因,思想或者有些另类,但却真实.我喜欢真实.当我们违心的去应酬某些事情,某个人,的确很累.
只有真实,只有自由,我们人才最舒服.就象躺在被窝里看书,就象在沙滩上全身心的闭上眼睛,就象我们可以没有任何约束的做自己想做的事情.这些都是人生最美好的一面.
但朋友们记住一点,只有在那种心境当中,才可以写出那个心境里的呼吸和感受.
做假的呻吟只能让作者和读者都产生厌烦情绪.很长一段时间老鲁没有那种心境,也写不出那些曾经很随意的文章.有时候自己都觉得写创业信箱里的文章是自己的一种"偷懒"行径.
生意忙碌,生活忙碌,或者常常成为我们现实生活里一种借口.
做自己喜欢做的事情,必须做的事情,这才是本质.所以我用"极度忙碌"体现我搞5周年店庆的前期准备工作和实施阶段很多时刻商铺里拥挤几百人的场景.
希望大家和老鲁一样因为忙而更加充实.......
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