但不得不承认的是，虽然经过两三年的发展，但严格意义来讲，服装网上销售目前仍然显得不成熟。
首先市场还没有成熟，服装批发客户有两类：网店客户和实体店客户。网店客户大多依托网上服装批发商，因此服装同质，低价恶性竞争非常严重。实体店客户多从当地市场进货，部分偏远地区客户从网上进货，网上批发的实体店客户相对较少。市场真正成熟还需要3年的时间。
供货厂商不成熟，网上批发的量相对省代和实体大客户，数量上相对较少。供货厂商的意识还没有跟上。一般的供货网商对网络不了解，担心仿版，没有意识到网络对自己的品牌宣传效应，对网络销售不太支持，没有把优秀服装网商放到合作伙伴的高度，致使合作中有配合会出现问题。厂商对网络的了解，有一段过程，但是整体上开始接受，类似mooiee女装这样有实力的直接供货服装厂家开始慢慢的出现。
服装网上批发商的不成熟。服装网上批发大家都处于探索阶段，产品、服务、体系尚不完善，因此在客户服务中，有很多不足。更多的担忧是目前的服装网上批发网站良莠不齐，甚者有一些连起码的营业执照也没有，对服装网上批发的声誉造成了很大的影响。
目前服装网上批发开始高速发展，但是背后的问题和危机已经开始凸现。
首先是货源的问题。市场竞争加剧，服装批发给网上零售一样，开始出现同质低价竞争，供货厂家利润最大化，加上意识到网络作用，不控货，导致网上服装泛滥。另外，优质的服装由于有区域保护，担心网上批发冲击批发市场，厂家不敢供货。服装网上批发如何解决货源问题，是当前最核心的问题。
第二、是图片问题
国内尚无专业的网络摄影公司，韩国和台湾的网络摄影已经成熟。细心的读者也许会记得，06年6月本心服装在奇迹图片是最漂亮的。当时我说服厂家老板提供新款图片，费尽口舌，现在很多人都可以拿到厂家的光盘。但是厂家没有拍画册的新款服装，批发商的拍摄技术难以达到销售的要求。所以很多新款服装只有放弃。估计2年以后为网上提供拍摄服务的公司会成熟，而目前也已经有一些厂商如mooiee女装在尝试较好的拍摄体验，尝试给用户带来视觉和人文上的关注。
第三、物流
批发数量大走快递费用太高，走物流如果太偏僻的地方，中转非常麻烦。尤其杭州的物流，成本高，服务差直接制约了杭州服装的发展。
竞争促进了行业的发展，也带来很多问题，很多中型的服装网络批发开始退出，小批发由于成本低，发展迅速，但是做大，面临瓶颈。大的服装批发开始新的尝试。
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2008年11月03日 14:17广州日报【大 中 小】 【打印】
在上下九，不时可见到商家甩卖平价服装的广告。 高鹤涛 摄
服装市道不好积压货增加 厂家急于回笼资金市民疯狂骚货
近段时间，上下九步行街部分服装店冒出大量“清仓服装大甩卖”广告，吸引众多街坊和钟意淘货的白领前往扫货，也由此引发出种种疑问，记者专程到步行街走访了扫货族和行内专家，了解其中奥秘。记者王亮、何颖思
“工厂清仓大平价，外贸服装批零1元起！”昨日在上下九路，这种号称清仓的“甩卖店”吆喝声此起彼伏，这些店的衣服价格很便宜，一元到九元不等。对于不少“手紧”的市民而言，“扫货淘宝”也成为了周末的重要节目。记者调查发现，由于价格便宜，“甩卖店”生意明显比其他店铺红火。有的店铺近一两个月生意多了两成左右。业内人士指出，由于今年服装市场不景气，服装厂积压了很多库存，以前还可以通过外销清货，但今年外销途径不畅，这些库存也只能转为内销清掉，所以感觉这些甩卖衣服多了很多。
不过，有市民对这些低价衣服的质量表示担心，怕是垃圾货。对此，业内人士表示，若是大批量的、码数齐全货物，则不用担心是垃圾货，但这些积压货可能放的时间过长，会有掉线等问题。
市民爱逛“血本无归”店
家住荔湾区周门的陈静(化名)女士是一家老国企的下岗工人，她周末经常同做收银员的女儿到上下九路给一家老小三代“扫货”，尤其喜欢逛那些号称“血本无归”的服装店。 “现在可能大家手紧，来买这些几块钱衣服的人多了不少。”陈静笑着对记者表示。“大家就是贪便宜，这些衣服质量不怎么样，多洗几次就会起毛，便宜嘛。”陈静指着在一堆标价3元的衣服堆里拼命“淘宝”的顾客说。记者看到，这家位于上九路的“甩卖店”到处都贴着写上“金融风暴，工厂倒闭，清仓大甩卖”的告示。在堆积如山的衣服中，有各种品牌的不同型号短袖衬衫和长袖衣服，价格分别是3元和9元，店里还有其他的羊毛衫、风衣、羽绒服，价格从几十元到上百元不等，但人气最旺的还是买几元钱的衬衫。而在另外一家外贸店，竟然标价“衣服1元”，记者走进咨询，发现这些1元衣服是“肥婆衫”，而且每人只限买5件。不过店里还有很多“2元衣服”，店员说，这些都是“货尾”，是“亏本”卖的。
陈静对记者表示，以往她只是把这些所谓“清仓甩卖”当作商家噱头。但最近这些“甩卖店”的出货多了好多，很多商家干脆把一箱箱的货直接放在地上开箱卖，她估计是一些工厂的积存货全部清出来卖。她表示，个别衣服质量相当不错，这些衣服如果放在商场可能要卖到近5倍以上的价格。“商家肯定不是从正规渠道取货的，或许是某些外贸服装的‘尾货’”。陈静说，不管价格是否为“跳楼价”，这些所谓“清货”的商家肯定能赚钱，有些店铺还限定每位顾客限买5件衣服，可见他们生意根本不愁。
实际上，来买这些廉价衣服的不止像陈静一样的中低收入者，还有不少是年轻的白领前来。梁敏是白云区三元里一家小企业的会计，她对记者表示，公司刚刚减薪，现在一个月税后收入比以前少了近500元。她的扫货现在就集中在上下九这一带的甩卖店。“如果我薪水高些，其实也不会到这里买这些Cheap(便宜)东西。”梁敏告诉记者，她刚刚“扫”了3件短袖T恤，合起来不到30元，很划算。她表示，上下九路这一带“甩卖店”最近人气很旺，很多店铺货如轮转，“我亲眼看到过他们从仓库里大把大把地把衣服往货架上堆。”
3元衣服有没有赚头？
“这些衣服很好卖，每天起码卖几百件，甚至上千件。都是全新的衣服，从仓库里拿的，保证质量没问题。”当记者问及这些衣服的质量时，一家甩卖店的收银员如此表示。就在记者逗留的两分钟里，已经有5个顾客买走了20多件棉制T恤与风衣，一些顾客买了6件衣服一起“杀价”。店员张先生也告诉记者，他们每逢周末从中午以后就没有休息，一直忙到晚上9时。记者一连走了好几家这类的“清仓甩卖店”，几乎每间店铺里都挤得水泄不通，不少市民提着大包小包回去。
“现在外贸生意难做，珠三角制衣工厂倒闭了不少，有些朋友把仓库存货清出来，我帮他们代销而已，不计成本了。”在另外一家甩卖店，一名姓谭的老板说道。“还有很多型号大小的，仓库里还有几十箱。几千件全新的。我前两天才刚刚批发了两千件。你要多少都有。”他表示，这些清仓衣服都是亏了几元钱地卖。他还说，现在经济不景气，市民来“扫货”明显比以往增加，最近两个月以来他们的生意增加了近两成。
3元、9元衣服到底有没有赚头？在广州某著名服装批发市场工作的吴经理告诉记者，其实这些甩卖店还是有利润的，亏本的是生产厂家。“一般来说，上下九的这些店铺卖的衣服都是本土厂家生产的积压货。”
吴经理透露，甩卖店的利润依然会保持在10%~30%，比如一件卖9元的毛衣，进货价格只有7元，利润近有20%多。但对于厂家来说，这件毛衣的成本可能需要30元。“没办法，因为放在仓库里会更加亏。”
明年纺织品出口负增长几成定局 企业呼吁提高退税稳定汇率
2008年11月03日 07:42广州日报【大 中 小】 【打印】
广交会三期人气明显不如一二期。 高鹤涛 摄
聚焦广交会
本报讯 (记者杜娟)第104届广交会三期昨开幕，这也是我国重要的出口产品纺织服装、鞋类首次在琶洲展馆展出。受加工贸易政策调整、人民币升值和金融风暴的影响，我国纺织服装的出口增速今年一直呈下降趋势。昨日，一些参展商表示，这届展会的人气很差，比上届还要少两三成，“一个上午只能拍乌蝇”，明年纺织品出口“负增长”几成定局。
人气
“参加十几届广交会这届人最少”
昨日下午2时左右，记者在琶洲展馆内看到，三期的人气明显不如一二期。根据大会统计，截至11月1日，到会采购商为142271人，而往届广交会都吸引约20万采购商参加。
在服装的品牌展区，广东省纺织品进出口股份有限公司的业务员告诉记者：“一个上午才接待了不到10个客人，有中东、俄罗斯、欧洲的，但一个美国客户都没看到，真正坐下来谈的只有两三个，其余时间只有‘拍乌蝇’。”广东省纺织品进出口股份有限公司加利事业部总经理钟浩森表示，2005年最旺的时候，一个上午要接待七八十个客人，“今年4月第103届广交会我们已经觉得客人少了，但这届客人更少，要比第103届还少两三成。”
在鞋类展区，东莞振伟鞋业有限公司负责人陈启华也表示：“从第一天情况看，采购商几乎少了一半，我参加了十几届广交会，这届人最少。”
人气少的原因除了金融风暴导致需求下降外，也有人认为与广交会分为3期有关。钟浩森说：“纺织服装放在三期，一些客户都不清楚，多少年了都是10月15日开展，现在拖到11月才开始，一些客户来了又飞回去了，我认为还是放在一期展比较好。”
订单
近几个月欧美订单少了一半
上届广交会上纺织品成交额为24.6亿美元，已经下降了16.8%，那么本届的参展商对成交预期又如何呢？
出口品牌企业、江苏苏豪集团有关负责人表示：“金融风暴影响很大，很多企业都反映订单大幅下降，五六月份以后欧美订单只有原来的一半了。”
广东省纺织品进出口股份有限公司加利事业部总经理钟浩森预计，明年一季度纺织服装出口肯定会呈“负增长”，要有6~8个月的阵痛期，“从明年下半年估计会有所好转，但整个经济的调整期会持续3~5年。”
第一纺织网总编辑汪前进也认为，从目前的纺织品出口数据来看，明年中国纺织品服装的出口形势显然是异常严峻的，出现1998年以来的首次“负增长”基本已成定局。
同样属于劳动密集型行业的鞋类出口情况也不容乐观，在制鞋界有着20多年经验的台州浙诺尔鞋业有限公司总经理林明标预计，从今年第四季度到明年一季度订单和利润都会下跌，“从外国进口商的反映来看，目前欧美市场需求不旺，零售商的库存很多，可能从明年下半年开始会回暖，因为经济越不好他们越需要中国质优价廉的商品。”
对策
企业呼吁提高退税并稳定汇率
在出口普遍遇到困难的情况下，企业又希望政府采取哪些措施呢？提高出口退税和稳定汇率成为企业的共同希望。钟浩森表示，今年国家两次上调纺织服装的出口退税，但每次只调一点点，“现在上调的3个点帮助不是很大，而且外商压价压得很厉害，甚至还要求我们把3个点的利润让给他们。”钟浩森建议，退税调整最好一次到位，上调到17%最好。而在两次上调退税中，并没有鞋类产品的身影。对此，林明标表示：“现在鞋企生存很困难，国家应该关注，退税最好能提高2%~4%，恢复到原来的17%最好。”
在汇率方面，钟浩森认为，国家应该确保汇率的稳定，不仅是美元，欧元、日元等也应该引起注意。
2008年11月17日 10:51北京晨报【大 中 小】 【打印】
福建近一半的服装纺织企业都是出口型企业，而出口的衰退无疑重创了福建整个服装纺织行业。 CFP/供图
出口退潮中拼出自救闽商
重做贴牌加工“粗活” 全力更新软硬件设备
在其他制造业还在为金融危机带来的寒意感叹时，率先受到冲击的服装纺织行业已经进入了快速的行动期，摆在他们面前的是两条路，要么停产倒闭，要么另辟蹊径寻找转型之路。本报记者奔赴福建几大出口贸易基地实地调查发现，在一批小企业消失后，“活着就是胜利”成为越来越多服装纺织企业的共识，贴牌加工也由此悄然“回流”。
泉州小服装厂基本灭绝
率先倒下的是中小企业，初冬的福建泉州东海工业区的街道异常冷清，这是大部分中小企业倒闭关张带来的效应，“现在五六十人规模的服装工厂已经基本灭绝，那些两三百人规模的服装工厂也挣扎在停产边缘。”一位业内人士这样描述他们正遭受的寒流。在他看来，正是过分依赖出口，才导致一部分企业在金融危机的冲击下毫无招架之力。
据统计，在以泉州为中心的福建上万家服装纺织企业中，近一半的企业都是出口型企业，而出口的衰退无疑重创了整个服装纺织品行业。
席卷而来的金融危机不仅仅让许多国外订单消失不见，还卷走了许多本来是“板上钉钉”的订单，一些企业遭遇了前所未有的退货潮，“退货率非常高，买方找尽各种理由退货。”一位服装企业的老板谈起自己遭遇的退货潮依然情绪激动。
“明年的日子更不好过。”许多业内人士都断言，金融危机真正的影响可能会在明年稍晚时间显现，届时服装纺织行业将掀起一轮腥风血雨的鏖战。
信奉活着就是胜利
面对突然来袭的“寒流”，“活着就是胜利”成为越来越多服装纺织企业的共识。许多企业在调低预期的同时，都在积极寻找出路。
记者发现，在有“中国鞋都”之称的晋江，贴牌加工正悄然“回流”。一直以来，很多晋江鞋服大企业把订单分给广东、浙江的企业，本地中小企业主要做国外的市场，而受金融危机冲击，国外市场萎缩，一些中小企业主动出击，要求为当地大企业提供配套和贴牌加工，而中间环节费用的减少也让一些企业乐得把加工订单分包给周边的企业。
除此之外，大部分生存困难的外销型加工企业开始转攻国内市场，但是他们的出口转内销之路同样充满着艰辛和曲折，“进入国内卖场运行成本太高。”一位有意进军内销市场的企业负责人告诉记者。他们不仅仅要面对陡增的运营成本，还得花大力气调整产品结构以应对国内市场的消费需求。
“一逮到机会就能爆发”
尽管如此，相比长三角和珠三角同行面临的困境，福建企业整体表现其实还算强势，不少企业仍然能在恶劣的环境下生存乃至壮大。
一个典型的例子是，耐克今年年底将在泉州增加5条生产线，这在正值寒冬的服装制造业简直是奇迹。据了解，由于耐克在泰国的部分厂房关闭，一些订单转移至国内，而代工生产链完整及领先的技术优势正是包括耐克在内的国际大企业将生产线转移到福建沿海的主要原因。
业内人士认为，福建鞋服企业之所以能在这轮危机中表现出来超高的抗风险能力，正是来自于很早就启动的产业结构调整，在其他地区企业还在扎堆出口外销时，福建一些企业很早就坚定不移地走品牌之路，降低对出口的依赖，经过5年的发展已经形成了外销、内销、贴牌加工等合理的产业配比。
当地最大一家童装制造商宝德集团的总经理林向阳告诉记者，今年该公司的出口额预计和去年持平，对于原因，林向阳归结为坚定不移地走品牌路线。“在大部分童装企业还处于低价格混战中时，宝德一直坚定不移地走品牌经营之路。”而正是品牌积累下来的优势“帮助宝德渡过了一个又一个难关”。
此外，许多有远见的鞋服企业纷纷在硬件和软件上未雨绸缪，在福建，一些大的鞋服企业利用人民币升值的契机进行设备改造和升级，降低更新换代的成本。“一逮到机会就能爆发。”在林向阳看来，危机同时也孕育着机会。
晨报记者 陈琼