如果入围2006－2007年沃顿商业计划大赛决赛的八支参赛队（统称“八大”）能实现其商业规划,世界无疑将变成这种样子。参赛者为超过7万美元的奖金一决高下，同时也为了能在吸引全国注目的竞赛中赢得声望，提出了一系列商业投资计划。
此项比赛始于1998年。今年决赛中商业计划的多样性，更确定了投资方向从互联网相关产业转移的趋势，而互联网产业曾一度主宰头两届大赛，当时“创业”似乎已成为“互联网”的代名词。而今年，入围决赛的八支队伍中，仅有两队与计算机技术相关——一个高速半导体的制造和一个新工程软件。
但即使互联网泡沫似乎已成为旧闻，人们对创业，以及由沃顿企业家项目（Wharton Entrepreneurial Programs）主办的沃顿商业计划大赛的兴趣却空前高涨。（例如，美国有线新闻网着重报道了今年的优胜者。）事实上，参赛者代表了在学年初期进入该项年度赛事的356名学生及其拍档中的最优者。这八支决赛队从151支队伍中脱颖而出，任何队伍，只要包含一名宾夕法尼亚大学或沃顿商学院的学生，均可参加比赛。
在4月24日的决赛中，每队均有20分钟的时间来展示其计划的亮点，并回答评委提问。今年的评委包括来自强生有限公司（Johnson & Johnson）、艾迪菲广告公司（Adify）、先灵葆雅（Schering-Plough）、西北风险投资公司（Norwest Venture Partners）以及Magic Sliders等公司的代表。该项赛事吸引了200多名创业者、创业资金投资者、投资银行家、校友、教师及学生参加。
参加决赛的队伍获得了总额高达7万美元的综合奖金，其中一等奖获得者得到了2万美元现金，并同时将获得价值1万美元的综合法律服务。另外，获胜者还将首次自动参与在纽约举行的德丰杰风险投资挑战赛（Draper Fisher Jurvetson Venture Challenge），并有望获得超过25万美元的创业启动资金。今年，一名参赛者还闯入了麻省理工大学商业计划大赛的半决赛，另一名参赛者成为沃顿风险投资奖（WVA）的首批获奖者，赢得了1万美元奖金，以鼓励该项创业在夏季的开展。
那么，2007年大奖究竟花落谁家呢？按照惯例，在宣布结果之前，我们首先按字母顺序列出参赛者，给读者一个竞猜的机会。
Angiologix：该医疗诊断创业计划声称，他们能为许多医生和病人带来重大的进展，即在心脏病或其他主要的心血管疾病未发作之前进行预测。这种器具的意义可谓深远，因为据团队领队玛丽亚·麦钱特（Maria Merchant）称，每年有20万心脏病受害者，要么是根本没有征兆，要么是被误诊。Angiologix的进步在于一项基于人类冠状动脉内皮细胞的测试，这种细胞排布于血管上，并被证实为心脏病最重要的指示器。“我们相信，我们的测试将能用于某一年龄段以后的所有病人，” 麦钱特说，她看到了与支架制造商及药物公司合作的机会。
CircuMed 生物制药：该生物技术创业计划声称，能提供一项针对引起心脏病或中风的血栓疾病的治疗方法，该方法基于一系列个体化用药平台。医生越来越多地使用组织型纤溶酶原激活物或TPA来溶栓，但研究证实，这样同时具有很高的毒性，并会溶解团队领队阿门·卡拉马尼安（Armen Karamanian）所说的“好血栓”，从而导致危险及不必要的流血。该用药系统由CircuMed倡导，通过递送血红细胞，具有高度的靶向性，因而毒性小，可以长期递送。目前正在为该项技术申请专营许可证。
Energetica：随着汽油价格每加仑又高涨了三美元，Energetica希望能在美国利用一个尚未充分利用的能源资源――沼气，它能从垃圾填埋厂和废水处理厂大量获得。团队领队马特·佩荣（Mat Peyron）说，从这些废水处理厂产生的沼气所包含的甲烷中获取能量是一个尚未开发的，价值6亿美元的市场，因为目前只有大约五分之一的美国垃圾填埋厂在利用这种能源。Energetica相信他们具有技术优势，由团队成员保罗·托尔（Paul Tower）研发的这项技术已成功应用了五年，与其他同类技术相比，能从沼气中去除更多的污染。
Foodilly巧克力工厂：从星巴克咖啡，到熊熊工作室毛绒绒的动物，再到冷石乳冰淇淋专卖连锁店，美国消费者花费大量金钱和时间来获得独特的、度身定做的消费体验的意愿似乎永无止境。这支由迈克尔·托尔金（Michael Tolkin）率领的沃顿大学生队伍坚信，他们发现了一种对高档糖果尚未满足的需求，顾客希望能在一种互动工厂模式下自己设计糖果。托尔金说，他的灵感来自于电影欢乐糖果屋和巧克力工厂，他和他的同伴很乐于派发一篮篮的样品。他们还展示了自己的研究结果，该结果表明，从奢侈品搜求者，到年轻的引领新潮者，再到无视卡路里的恣意享受美食者，许多消费者都将参与这项Foodilly体验。
Nantronics：如今的市场上，还有什么比闪存集成电路更有前途？它能在更低功率下运行，比现有的半导体集成电路具有更高的密度。将这种闪存集成电路投入中国快速增长的消费市场将会如何？而这正是Nantronics，一个由硅谷电机工程师弗兰克·史（Frank Shi）和沃顿MBA候选人卡特莉娜·迟（Katerina Chi）共同组队的联合创业计划。他们在上海已有一家办事处，并与一家主要的半导体生产商――中芯国际集成电路制造有限公司达成协议。史对评委说，“闪存集成电路是全球集成电路市场中发展最快的部分”，而中国又是其中最热的地区。
NP解决方案: 在全球生物技术市场中，最具潜力的一个是腰痛治疗技术，因为许多人在接近三十岁时会受到一些椎间盘变性疾病的困扰，而绝大多数患者还没有达到严重伤残的地步，不适宜接受高创伤高风险的治疗，如脊椎融合术。然而NP解决方案团队的代言人尼尔·马尔霍特勒（Neil Malhotra）发明了一种微创治疗方法，将一种水凝胶药物微注射到受损的椎间盘。马尔霍特勒本人是宾夕法尼亚大学医学院的神经住院医师。在估计了他们的创新技术巨大的潜在市场后，他对评委说，“每年有1500万人次的腰痛就诊。”这项创新已经开始进行动物试验。
Tamara Kane：沃顿MBA一年级学生塔玛拉·拉加（Tamara Rajah）认为，她发现了一个针对英国女性管理人员商业服装的巨大的，缺乏关注的市场。拉加是决赛中唯一一名单独参赛的选手，据拉加称，最大的问题在于尺码是否合适，因为大多数女性管理人员的服装都是按照一个模子设计的，尽管至少有六种不同的女性身形。然而这并不是她的创业项目――Tamara Kane所具备的唯一优势。拉加说公司将利用来自泰国或马来西亚的低成本的裁缝业，而且其商业模式极其注重网上购物，并将消费者的衣服尺码用于系统登陆。
Vektor: 团队领队雷蒙德·阿朗诺夫（Raymond Aranoff）在位于得克萨斯州休斯顿的美国太空总署约翰逊宇航中心工作多年，在那里他因难以整合不同类型的工程软件和数据管理系统而非常沮丧。“通用汽车因此损失了10亿美元，” 阿朗诺夫说，他指出软件设计者往往忽视在诸如汽车、国防以及航空工业中的差劲的兼容性。Vektor的商业模式是建立一个基于网络的软件系统，从多种软件平台中收集数据并整合成一个直观的，便于客户使用的数据库。Vektor的优势包括使不同地区，以及外部客户都能使用这一平台。
现在宣布，获奖者是…
NP解决方案拔得头筹，Nantronics和Energetica分列二、三位。Foodilly巧克力工厂获得弗雷德里克H格勒克纳（Frederick H. Gloeckner）创业研究奖，该团队由至少五成大学生组成。
对NP解决方案的支持使团队成员充满信心，他们将加快腰痛治疗方案的商业化进程，而该方案目前仍需经历一个长期的正式审批过程。“我们都非常兴奋，我们将争取尽快实现下一目标。” 马尔霍特勒表示。
这次获奖展示了宾大团体理论和智力的多样性。马尔霍特勒在其住院医生实习期治疗病人时产生这一想法，并命名为RejuvaDisc™，但在赢得神经外科研究和教育基金的初期支持后，他开始寻找帮手。NP解决方案团队成员包括帕特里克·梅耶思（Patrick Mayes），杰森·科维（Jason Covy），彼得·巴克利（Peter Buckley）以及布赖恩·宾汉姆（Brian Bingham），他们是宾夕法尼亚大学医学院药理学博士候选人，还有团队领袖赛丽娜·柯里（Serena Kohli），现为沃顿MBA二年级学生。同时，NP解决方案最近在生物技术创业决赛中高歌猛进，因为去年的三甲均与医疗方案相关。
考虑到NP解决方案的前途，团队希望大多数人能并肩作战，尽管那些药理学学生仍需要完成他们的学位。该团队将有机会在纽约再次展示他们的理念，而这次有25万美金摆在他们面前。如果历史重现，他们很有希望拿到这笔钱：最近六个沃顿商业计划获胜者中有五个仍在从商。
团队成员会均分这笔钱，马尔霍特勒已经表示将把他的那份再投入该项目。至于其他人，据团队成员梅耶思称，“我认为我们都想通过某种形式留在项目中。”
]]>而这些交易的共同特征是：所有的收购目标都是在线广告公司。
多种因素的共同作用直接推动着在线广告行业的并购热潮，譬如，相对于其他广告形式而言在线广告的增长速度较快。根据美国行业组织交互广告机构（Interactive Advertising Bureau）和普华永道（PricewaterhouseCoopers）的数据显示，2006年在线广告收入增加35%，达到169亿美元。而1999年，IAB与PwC报告当年的在线广告收入为46亿美元，仅仅只是2006年第四季度的在线广告收入。
与此同时，由于广告商希望提高广告带来的利润回报，谷歌等公司计划向广告商提供基于网络的“界面/页面”工具，让他们可以追踪各种广告形式的销售效果。谷歌的竞争对手微软和雅虎也有类似的计划，并且正在成立更多的公司和吸纳更多的人才来参与广告业未来的竞争。
沃顿营销学教授彼得·菲德（Peter Fader）认为，在线广告是广告业未来发展的必然趋势，所以微软这样的公司非常愿意为收购aQuantive支付高达85%的溢价。他说，“在线广告公司所做的事情，即对效果负责的广告，代表着未来趋势。”
菲德指出，所有的广告都将建立在责任和可以量化的结果的基础上。支付广告费用前应该考虑一个问题：即广告是否传达出商家希望传达的信息？
这个问题要看在线广告公司是否运用了直销行业的技术手段，譬如跟踪回应率等。在线广告行业现在已经可以统计点击某则广告的人次或者某个搜索命令产生了多少流量。
沃顿营销学教授帕特里西亚·威廉姆斯（Patricia Williams）认为，电视和平面媒体等广告媒介的益处比较不容易显现。他说，“我认为其他的广告媒体也可以产生投资回报。但如果通过电视做广告，怎样才能跟踪计算广告带来的投资回报？倘若做广告是为了宣传品牌，什么才是衡量广告效果的最佳途径？跟踪在线广告的点击率总比[其他广告形式]要容易得多。”
沃顿运营与信息管理学教授卡提克·霍桑纳格（Kartik Hosanagar）说，传统媒介广告商希望通过更好的方法来测量观众对广告的关注程度，而这种愿望可能会颠覆整个广告行业。
他说，“以前的广告业是个充满创意的行业，是建立在既有关系之上的行业。而在线广告将这两大特征拒之门外。广告业已经发生了根本性的变革，由单纯的艺术转变成艺术与科学的结合体。这对相关各方都将产生影响。广告商希望得到关于关注程度和广告效果的统计信息，根据这些信息行事的广告公司将获得最丰厚的投资回报。判断媒体公司成功的标准是它是否实现广告商与客户之间的匹配。而受益最大的则是客户，他们可以获得高度个性化的广告体验，包括只观看那些他们最感兴趣的广告。”
沃顿专家均认为在线广告（它可以改变整个广告行业的潜力）的崛起并不只是心血来潮或者是瞬间的狂热。威廉姆斯说，“在线广告不是泡沫，天花板也不会很快倒塌。”
在线广告业现状扫描
纵使在线广告以极快的速度增长，它仍然落后于其他的广告形式。TNS媒体调查公司（TNS Media Intelligence）的数据显示，2006年电视广告支出是654亿美元，平面媒体、杂志、广播电台分别是279亿美元、298亿美元和110亿美元。IAB的数据表明，在线广告支出仅仅略高于广播电台。这些数据也是谷歌除在自己擅长的搜索引擎投放广告之外还在广播电台和报纸等传统媒体投放广告的原因之一。
IAB的数据表明，就在线广告而言，基于搜索关键字投放的广告（谷歌的专长）占2006年广告收入的40%，旗帜广告、赞助和视频等展示广告占总数的32%。
基于搜索关键字投放的广告眼下是在线广告的宠儿，沃顿的专家认为这股趋势将会持续下去。商业道德与法学教授凯文·韦巴赫（Kevin Werbach）指出，搜索引擎广告“取得了巨大的成功。”威廉姆斯也说，“大家对搜索引擎广告的热忱也会消退，但不会很快。”
霍桑纳格认为，关键字搜索广告如此热门是因为它既符合客户也符合广告商的需求。就广告商而言，搜索结果可以带来更高的点击率，同时也可以更加准确地实现客户定位。消费者同样也可以从中获益。他们“其实是利用搜索引擎来获得某些信息，而广告可以帮助他们有效地完成这个过程。最后，搜索广告是在用户即将做出购买决定的时候出现，抓住那个时机做广告真的非常重要，因为它可以影响用户的决定。只要这些因素继续存在，搜索引擎广告就不会失去魅力。”
这对谷歌而言是个好消息，因为谷歌的收入基本上都是来自关键字搜索广告，但谷歌正在朝多样化的方向发展。它通过收购DoubleClick来共享后者的在线展示广告资源。许多网站上可见的旗帜广告就是典型的在线展示广告。谷歌CEO埃里克·施密特（Eric Schmidt）在4月13日的讲话中指出，“通过两家公司的合并，谷歌将加快步伐在展示广告领域应用自己的创新技术。”
不论是微软收购在线广告公司aQuantive，还是WPP收购24/7 Real Media，近几个月来每起收购的目的都是让收购方在在线广告这块蛋糕中获得更大的份额。微软公司CEO斯蒂夫·鲍尔默（Steve Ballmer）指出，5月18日收购aQuantive是“整个广告行业的下一次革命”，将推动广告业“朝着在线和基于IP[网络协议]的平台方向发展，从而大大加强广告业相关软件的重要性。”
广告大蛋糕
但菲德却不认为在线广告有何独特之处。他认为无论是在线、电视、广播还是平面媒体广告，都并不存在任何区别。他说，“把广告分为线上与线下是很荒谬的……”
他这样说并非藐视谷歌和aQuantive等公司掀起的互联网改革浪潮，而是建议我们最好将广告行业看作是一个整体。过去做广告的方式，即依靠个人关系做广告，将被自动化程度日益提高的过程所替代，譬如谷歌等公司提供的广告服务。
菲德认为，随着这些变化的出现，广告商将对各种媒体广告形式形成整合的看法。广告客户与投资组合经理非常相似，他们可以根据自己希望实现的具体目标来分配资源。假如广告商希望自己的广告被千家万户收看，在电视上做广告会是不错的方法。倘若目的是达成交易，或许可以选择搜索关键字。“选择哪种广告形式的答案永远都是，‘视情况而定。’有时候应该选择电视广告。资源分配将会越来越复杂，但看到广告收到效果的感觉会很好。”
菲德等沃顿专家均认为，广告要见成效非一日之功，但他们相信各种广告媒介方式都会发生变化。
威廉姆斯指出，随着广告行业的不断发展变化，将传统媒体完全拒之门外是有勇无谋的表现。她说，“绝大多数的传统广告商并没有抛弃电视和平面媒体广告。我也不会放弃电视广告。同时我也会分些预算来做非传统形式的广告，口碑行销以及在线广告。这个时代是勇于尝试的时代。”
最后威廉姆斯还指出，对各种广告形式进行整合是传统广告公司面临的最大挑战。“这二十年来广告行业一直都在寻求整合的方式，而事实上这种整合很难进行，因为各种广告媒介购买流程的基础架构各不相同。”
当初美国在线（AOL）与时代华纳（Time Warner）走到一起的部分原因就是希望利用各种媒介形式来销售广告。但这个理念是说时容易做时难，同时也为谷歌、雅虎以及如今的微软等公司留下广阔的拓展空间。
另外，有些传统广告媒介凭借受众面广的优势而收取高额广告费。目前在线广告的价格与黄金时间播出的电视广告的价格还相去甚远。平面媒体广告也同样价格不菲。威廉姆斯说，“我认为电视与平面媒体广告的价格确实很高，[但]如果我想把品牌信息传递给普罗大众，我的选择可能就非常有限。”韦巴赫对此表示赞同，他说，“还没有任何一则在线广告的魅力堪与‘超级碗’橄榄球总决赛时段播出的广告相媲美，而且今后也不可能会有。”
即便在线广告可能比其他广告形式更加有效，但将来它的价格或许仍旧是最低的。原因何在？原因就在于供应与需求。威廉姆斯说，“[做在线广告]的地方很多。各种网站上五花八门的网页数不胜数。也就是说供应非常充足但需求却相对较小。”
但霍桑纳格认为，将来在线广告的价格会上涨，而传统广告媒介的价格将下降，所以两者之间的差距会日益缩小。他说，“从长远来看，各种广告媒介之间的价差将会缩小，譬如，取在线广告与传统广告的中间价格。”
沃顿营销学教授塞维尔·德莱兹（）指出，在线广告的身价由于占有受众目标定位更加准确的优势可能会水涨船高。他说，“广告的针对性越强，广告效果就越佳。其次，随着在线广告的效果越来越好，选择在线广告的客户会越来越多。”Xavier Drèze
与此同时，在线广告价格低廉的优势也不会对传统的广告媒介造成影响。尽管电视广告的投资回报比较难以估量，但从长远来看它的优势也非常显著。这些优势，譬如建立品牌知名度和改变消费者的感性认识，可以为消费者接受某个品牌或产品打下基础，从而帮助改善在线广告的效果。
对用户行为与关注时间进行追踪
随着在线广告与传统广告形式的不断发展，可能会涌现出一些新的评估方法。
韦巴赫认为，有时候在线广告可以对消费者的行为以及他们所看重的东西进行更加准确的评估。他说，“在线广告拥有巨大的潜力，将来它可能比传统的广告形式更加有效、对消费者的需求反应更加迅速，广告效果也更加易于评估，所以它最终会成为受欢迎的广告形式。从宏观来看，今后的广告应该可以追踪用户关注度，也就是说在线广告拥有巨大的增长潜力。”
威廉姆斯指出，虽然这些新的评估方法或许也可以应用于传统媒介，但与在线广告相比追踪难度会有所增加。
另外一种趋势是利用在线广告的形式来进行行为定向。斯科翰娜金融集团（Susquehanna Financial Group）的分析师玛丽安·沃尔克（Marianne Wolk）在5月22日发表的研究报告中对广告行业今后的前景进行了总结。她在报告中称，近来的收购热潮实质上是在收购广大用户数年来的上网记录。每个用户每次上网的时候都会留下关于自己的特殊行为模式的记录，而这些记录可以用于分析消费者的行为。
沃尔克写道，“商家可以通过对上网用户的行为模式的分析来决定销售，总的来说用户行为模式的价值已经超过了网页内容的价值。广告客户通过行为模式可以看到关键字以外的东西，即这些关键字背后的受众群体。”
倘若事实恰如沃尔克所言，广告商就可以利用各种媒介形式来刺激消费者的行为。譬如，电视可以引起消费者的情感共鸣，从而激励消费者上网搜索，最终做出购买决定。今天的广告业与过去相比最大的不同之处在于现在可以对所有这些用户行为进行追踪。
霍桑纳格说，未来各种广告媒介形式都是相辅相成的。“广告商可以利用不同的媒介[来瞄准不同的消费群体]。传统媒介对于拓展品牌而言不可或缺，在线广告则具备按业绩收费的特征。各种媒介形式都是相互关联的。”
那么哪种方法更加有效呢？沃顿商学院的专家指出，这要取决于产品、公司以及公司的行业地位等因素。
凡·登·布尔特指出，价格更高，更需要得到顾客承诺的耐用消费品的新品发布消息通常会提前预告。索尼就提前很多时间预告即将推出的PlayStation 3，因为这款产品需要得到众多合作伙伴的支持，譬如需要软件开发商为PlayStation 3制作游戏，需要零售商来告知顾客的需求。他说，“当然索尼也希望PlayStation 2的玩家耐心等待PlayStaion 3， 而不是转而选择其他竞争对手的产品。公司希望顾客在产品计划公布之后和正式推出产品之间的时间内坚决忠于PlayStaion游戏平台。”
总而言之，占据行业领导地位的公司通常会采用预先发布产品消息的方法。密歇根州立大学营销学教授吉姆·萨泽尔（Kim Schatzel）与密歇根艾利·布罗德（Eli Broad）信息技术管理项目主任罗杰·加兰托（Roger Calantone）所做的研究表明，预先发布新产品消息的多是那些占据行业领头羊地位的大公司，因为他们拥有更雄厚的“竞争实力。”这些公司预先发布产品消息旨在引领行业方向，为自己的产品创意做广告，以期打开将来产品的销售局面。
萨泽尔-加兰托的研究强调指出八个前题，这八个前题阐释了预先发布产品消息对传递讯息和市场预期造成的影响。譬如，预先发布产品计划可以创立一个周期，公司通过这个周期让供应商、分销商、合作伙伴和客户了解自己的产品计划，建立预期和获得品牌资产。此外，预先发布还可以增加财务回报。研究中引用的例子是针对宝马MiniCooper产品的预期。萨泽尔和加兰托在文中写道，“市场预期非常重要，它可以让宝马经销商在MiniCooper正式上市的数月之前就获得大量潜在买主的订单。”
但沃顿营销学教授约翰·卫斯理·哈钦森（John Wesley Hutchinson）认为，公司自己做的新产品预告并不能缔造成功故事。它不过只是市场营销战略的一种工具，主要是起到公关的作用。他说，“如果我们把新产品预告视为新闻，那这种预告就相当于免费的广告。大多数情况下，这样做都是为了尽快建立起品牌认知意识。”
防止市场竞争
5月29日，微软宣布计划推出智能触控桌面Surface Computing技术，苹果的iPhone计划在6月29日上市，最近的这几起新产品预告表明，各家公司似乎都在偷偷借鉴竞争对手的战略。譬如苹果公司最近发布的产品预告越来越多，但过去它很少采用这种战略，而以前喜欢早早将新技术公诸于众的微软却对新技术的预告越来越守口如瓶。
沃顿信息技术部资深主任肯德尔·怀特豪斯（Kendall Whitehouse）指出，帮助苹果公司打入“智能手机”市场的iPhone是在产品正式上市前的六个月向公众预告的。他说，“显而易见，苹果公司希望那些考虑在未来几个月内购买手机的顾客等到iPhone上市。”这种战略其实“是在冻结市场，但它是非常有效的。”
有些顾客确实会满足公司的预期。凡·登·布尔特说，“公司希望可以促使消费者做出承诺。苹果公司一月份宣布产品上市计划，诱使顾客耐心等待iPhone上市。我有个同事丢失了他的Treo [Palm公司生产的智能手机]。但他没有买新的，他又开始使用以前的旧手机，因为他想购买即将上市的iPhone手机。”
通常情况下苹果公司都会严守产品计划，不会泄露任何或者太多关于新产品的信息，直到CEO斯蒂夫·乔布斯认为时机成熟才会公布，一般是在苹果的展览大会或者其他盛大活动上公布。由于推出了iPod等许多行业领先的产品，苹果得以强势推进自己的iPhone产品计划。凡·登·布尔特说，“假如你是行业老大，你预先发布产品计划就可以削弱竞争对手的气势。”规模更小的竞争公司在获知你的产品计划后甚至可能会放弃自己的产品。“假如iPod不是如此成功的话，他们可能就会采用其他的战略来推出iPhone。”
沃顿营销学教授伦纳德·洛迪什（Leonard Lodish）说，苹果需要预先发布产品计划的另一个原因是，这款新产品的上市需要多方的合作努力。iPhone需要得到美国联邦通讯委员会的批准，需要与AT&T等无线电信运营商进行合作，需要供应商和制造商共同生产iPhone和采购零部件。
其他需要多方合作才能推出的产品也都采用预先发布新产品的战略，譬如微软的Vista操作系统就是在产品预告发布的数年之后才正式上市的，这种做法旨在集结软件开发商、零售商和家用电脑制造商共同研发和生产这款产品。怀特豪斯指出，以微软的Vista操作系统和Adobe即将推出的AIR软件（此前被称为“Apollo”）为例，这些产品都希望成为用户广泛使用的平台，用户可以在这些平台上运行其他产品或者应用软件。因此，向用户发布产品即将上市的预告对这些产品而言就显得至关重要。
Adobe Systems的总裁兼首席运营官山塔努·纳拉延（Shantanu Narayen）最近接受了沃顿知识在线的采访。他在采访中强调指出，让开发商在产品大规模上市之前参与产品研发具有重要意义。他说，“对产品计划采取公开透明的态度可以让我们获得更多的反馈意见，从而帮助我们研制出更加符合客户需求的解决方案。我们与开发商共同研发AIR，而对于Lightroom，我们在着手开展计划的初期就做过公开的Beta测试，让客户试用我们的软件并且收集他们的反馈意见。”
但纳拉延也强调说，早期预告产品可能是把双刃剑。“当我们在发布新品预告的时候，有时候人们会暂停购买现有产品，因为他们知道即将有新产品上市。所以我们必须把握一个合适的度。现在想来，以前我们提前九个月预告新产品可能有些为时过早，譬如我们曾经向大众预告Creative Suite将在第二季度上市的做法或许就不太妥当。”
而苹果似乎已经发明了一种集合两种优势的新方法，那就是虽然预告新产品但又对细节秘而不宣，从而在公众中保留神秘感。所以虽然苹果在一月份就宣布iPhone即将上市，但却少有外人见过真实的产品。洛迪什说，“苹果公司是该说的说，不该说的绝不透露半点消息。整个产品发布的过程极富戏剧性的效果。”
微软向来以早早预告新产品而闻名，但它最近在某些国家也采用了不同的方法。对于软件产品，公司仍旧准备维持现状，提前较长时间发布新产品预告。但对于Zune音乐播放器等帮助公司进军其他领域的产品，微软就会持比较保留的态度，因为它在这些领域并不占有垄断地位。譬如为酒店酒吧等公众场合研发的Surface Computing系列产品，公司在正式推出之前一直非常的低调。沃顿专家指出，在那些微软并不具备任何优势的市场，譬如娱乐视听设备和在线广告等领域，它似乎也倾向于对自己的产品计划三缄其口。
但Surface Computing技术的情况却有所不同。凡·登·布尔特指出，微软是率先开发这项计划的先锋，它无需预先发布产品信息，因为目前该技术还尚未在任何大众市场普遍推出，也就是说公司还没有任何明显的竞争对手。当微软在宣布自己的Surface Computing技术的时候，其CEO斯蒂夫·鲍尔默承认，该技术要大规模推广还需要假以时日。他在5月29日公布该技术的时候称，“这项技术具有极大的利润潜力，将来它在茶几、柜台、大厅镜子等各个地方会随处可见。Surface产品则是公司为实现这个目标迈出的第一步。”
但哈钦森认为公司无需对新产品保密。事实上预告新技术可以促使消费者最终购买新产品。真正的创新通常都需要事先预告。
可能出现的错误
假如某个新产品没有实现消费者的预期或者已经面临严酷的竞争，那么任何营销方法或许都无法保证百分百的成功。以苹果为例，其竞争对手，手机制造商HTC和三星公司，就已经推出与iPhone类似的触屏设备。另一个风险是预告新产品信息可能会对公司目前的销售造成严重影响。Piper Jaffray分析师吉恩·蒙斯特（Gene Munster）就在6月7日的研究文章中指出，他预计iPod的销售将因为iPhone的上市而略有下降。
但艾夏伯格却认为iPhone的销售不会受到影响，因为iPhone是一种新型的智能手机。他说，“iPhone是独一无二的，它不存在与其他手机直接竞争的问题。当你在研发一项前所未有的新产品时，你可以预先发布产品预告，并由此夺得竞争优势。”
沃顿专家也认为发布产品预告最大的风险之一在于水涨船高的公众期望值。自苹果宣布iPhone即将上市之后，公众对于这款产品的期望迅速上升。虽然苹果尚未做出2009年的销售预测，但据蒙斯特估计，2009年iPhone的销售量将达到4500万部。苹果在其一月盈利电话会议中确认，2008年公司将售出1000万部iPhone手机。
与此同时，艾夏伯格指出，过高的期望可能影响iPhone的销售情况。他说，“公司高估或者低估了市场规模的时候最容易犯严重的错误。现在人们对于iPhone正在议论纷纷。倘若高估市场规模，产品的销售似乎就远远达不到目标”。另外，对于iPhone售量的不同预测也让人们对于iPhone能否大获成功众说纷纭。
5月29日，Palm公司宣布推出Foleo的时候就引得行业分析师一片哗然。它称Foleo是一款“智能的手机好伙伴”，是Treo手机的最佳伴侣。尽管Palm始终对Foleo秘而不宣，但公司创始人杰夫·霍金斯（Jeff Hawkins）一直在透露消息，称公司近期将有大动作，同时在5月29日称自己将推出“一款新型的手机设备。”这些举措抬升了公众对于该产品的预期。但是当5月30日Foleo正式上市的时候，它并没有引起行业分析师的热烈追捧。Morgan Keegan分析师塔维斯·麦克科特（Tavis McCourt）在一篇研究报告中指出Foleo并没有激起公众的购买热情。据称Gartner分析师托德·科特（Todd Kort）在许多新闻报道中称Foleo是2007年最令人失望的新产品。
分析师乔纳森·胡普斯（Jonathan Hoopes）认为“Foleo应该再等两三年再推出”已是嘴下留情。但一些评论人士相信先前的造势或许对产品正式发布造成负面影响。怀特豪斯说，“在产品正式发布之前宣传造势固然无可厚非，但假如产品并未达到预期，高调预告的方法可能后果更加糟糕。”在怀特豪斯看来，霍金斯以前成功推出创新产品的背景让情况变得更遭。“霍金斯以推出著名的PalmPilot和Treo智能手机而声名远播，所以人们期待着他的第三项发明也同样出色。而一款添加小技巧的超轻便手提电脑显然没有满足人们的胃口。”
沃顿的专家认为，应该牢记的是，随着时间的流逝，人们会明白产品本身比营销策略，或者说最初的造势宣传，要重要得多。人们普遍认为微软的Windows 95创造了极大的辉煌，但即便是Vista采取了与Windows 95类似的营销策略，洛迪什和艾夏伯格对Vista的前景也缺乏信心。艾夏伯格说，“我认为Vista与现有的[Windows XP]相比并没有明显的优势。所以问题不在于用什么方式来营销产品，而在于产品本身。产品不好，再怎么造势也是于事无补。”
现在我必须有所舍弃，专一下去，开始一个更新的过程，一个新的征程！
90年代人们觉得好像新出生的4C理论更为管用，殊不知真正管用的是你善于变通的思考核运作方式。
4C：消费者需要与欲求：Consumer wants and needs
成本：Cost
方便：Convenience
沟通：Communications
到了21世纪，有人说时代在变理论也要变，我们真正掌握的5R，但是武侠绝学告诉我们真正的武林高手心中往往没有招式，无招既是有招。市场也一再警告我们没有固定的套路，只以成败论英雄。
5R：与顾客建立关联：Relevance
注重顾客感受：Receptivity
提高市场反应速度：Responsive
关系营销愈发重要：Relationship
赞赏回报是营销的源泉：Recognition
下面我对这些理论来一个“非礼”，亲亲4P 吻吻4C 啃啃5R，整个串一下，大家就知道每种理论都不是孤立的：
1 生产的产品要能引发消费者的欲求，满足消费者的要求，要靠建立一种与消费者有效的关联来实现；
2 产品要考虑自身的生产、宣传、经营成本，同时考察消费者的所有购买和使用成本，然后以消费者可以接受的心理价格卖给他们，同时让他们感到物超所值，有体验赚便宜的快感或是愉快购物的情绪。
3 让产品置身于消费者最易获取的地方，能快速进入消费者视野，迅速溶入他们能够触及的角落，减少一切不便利的因素，及时反馈消费者任何的障碍和问题，以第一速度解决；
4 认为促销就是降价，就傻得只剩下傻气了，促成一种关心，一种长期的信任，一种为客户解决障碍，满足需求的责任心，胜过让他个把块钱，促成了与客户的亲密关系产品就有了销售的最优条件。而这一切的获得往往是由微笑和多次赞美达成的。
对经典理论“非礼”完毕，希望有兴趣的朋友有所启迪。
理论不是学习的目的，习得的理论能够对我们的市场有所思考，进而指导实践才是我们真正的目的。
深呼吸可以减慢心跳的速度，减少神经张力，降低血压。每天做10～15的深呼吸练习，另外，任何时候，当你感觉紧张或压力很大时，就做做深呼吸。让空气充满你的胸部和腹部，然后再慢慢地呼出。迈克尔·施密德特著有《厌倦疲劳》一书，建议每分钟呼吸12～16次。
2．沉思。
人们常常通过沉思来放松自己，而沉思确实可以帮助人们解除疲劳。找一个安静的地方，然后舒舒服服地坐着、放松，闭上眼睛，想象一个像“一”那样简单的字。当其他想法侵入时，集中精力，再去想先前的那个字。
3．慢慢地做一些伸展运动。
做伸展运动的效果跟做深呼吸差不多。它可以减轻肌肉张力，加速血液在体内的循环，以及帮助把氧气输送到大脑等。
每天开始时都来一次和缓的、适度的、给身体增加活力的伸展。弯曲脊柱可加速体内的循环。最好的伸展运动是：双手和膝盖着地，然后慢慢地、用劲地把背弯成弓形。保持这种姿势10秒钟，然后慢慢地放松。或双脚以肩宽分开，身体略微向前倾斜、曲膝，把你的手放在大腿中部，然后轻轻地弯腰，保持10秒钟，再放松。再重复做。
4．尊重你的生物钟。
我们中的有些人早晨时精力最旺盛，而其他人晚上精力最好。“如果你起床后，需要喝三到四杯咖啡才能提起精神，那你很可能不是一个“早上精力旺”的人。”查尔斯·昆兹勒曼如是说，他著有《如何让你的能量和生产能力最大化》一书。
找出你的“黄金时间”，把你最重要的工作留到你“高能量的时间段”。比如，如果你是一个“云雀”，那就在上午安排一天中最重要的事，而不要安排在下午。因为下午时，你的精力已经衰退了。
5．少吃多餐。
吃饭时，血液将跑到肠道，离开大脑，所以我们会变得迟钝，不想动。有部分专家，相信每天吃5到6顿，一顿吃一点点，那么你的血糖将保持稳定。
为了能量起见，不要吃富含脂肪的食物，比如肥肉、冰淇淋等。消化这些事物，需要的时间长，因而血液离开大脑的时间也长。但是不要忽略那些带有基本的脂肪酸的食物，比如鱼和坚果。它们是很重要的营养滋补品。
6．多晒太阳。
阳光能抑制身体中褪黑激素的生长。没有充足的阳光，尤其是冬天里的那几个月，有些人就会患季节性的“情感性精神病”，一种可能引起疲劳的抑郁症。
7．注意站姿。
当你没精打采地走时，你把你的重量从身体的中心处移开。因而你得耗费更多的气力来保持身体的平衡，约瑟夫·斯威尔解释说。“我们一天中搬运的物体就是我们自己的身体，”斯威尔说，“只要我们保持它在我们支撑点的中心，我们就不会那么疲劳。”
下面是一些保持平衡的简单方法：保持你的头在骨盆上方，耳朵在肩膀上方，腰背部向前倾。如果你坐在计算机前，你的眼睛应该与屏幕的中间在同一水平线上。女人们，脱下高跟鞋，把沉重的手袋留在家里——因为这两样东西都会使你的体重偏离重心。
8．检查你的睡眠习惯。
睡多久才够？人与人不同。可以这样测量：如果你在不想瞌睡的时候瞌睡，或者周末时睡到很晚，那说明你没有得到充足的睡眠，马克·马霍活尔德说。争取在以后的几个星期里每晚多睡一个小时，然后看看你感觉如何。
]]>2、宾夕法尼亚大学沃顿学院——学校所在地：美国费城
3、哈佛大学——学校所在地：美国坎布里奇
4、伦敦商学院——学校所在地：英国伦敦
5、国际管理发展学院——学校所在地：瑞士洛桑
6、芝加哥大学——学校所在地：美国芝加哥
7、斯坦福大学——学校所在地：美国帕洛阿尔托
8、伊拉斯莫斯大学鹿特丹管理学院——学校所在地：荷兰鹿特丹
9、麻省理工学院斯隆管理学院——学校所在地：美国波士顿
10、国际管理研究生院——学校所在地：西班牙巴塞罗那
]]> 浙江 691522
353 陕西煤业集团有限责任公司 陕西 689599
354 广州发展集团有限公司 广东 682126
355 重庆力帆实业(集团)有限公司 重庆 680428
356 中天钢铁集团有限公司 江苏 679330
357 海澜集团公司 江苏 679100
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