几经转折，取得资生堂泊美的代理权，网店顺利开张~~~

唉，方知网上竞争实在是太激烈了，为了吸引人气，俺们只能多经营一些项目且保本出售。

现上传一些新款式的夏季韩服供大家参考，欢迎大家进图片里看看喔-----

柔肤保湿：其实大多数花草成分，最明显的功效就是锁水保湿，软化皮肤角质层，肌肤柔润水嫩，自然状态大好。

【花之能量】可以说，玫瑰是所有天然花朵中最具护肤价值的。而且它模样讨喜、香味迷人，因此无论是玫瑰精油、玫瑰水、玫瑰花瓣都已大量为美容界所运用，成为不折不扣的天然植物成分的“天后”。玫瑰适用所有肤质，尤其是成熟干燥肌肤、敏感红肿和发炎皮肤。

美肤加分课堂

1.在保养品中，以“每10ml保养品加一滴玫瑰精油”的比例，为自己的护肤工作加分。

2.每天早上洗脸时，滴一滴玫瑰精油在温水中，用毛巾按敷脸部皮肤，能延缓衰老。

3.喝玫瑰花茶，第一道最营养。玫瑰有很强的行气活血、化淤、调和脏腑的作用，一旦气血运行正常了，自然就会面色红润、身体健康。不过，持续的高温会让玫瑰营养成分流失，因此玫瑰花茶以第一道最营养。

DIY加分学时—>玫瑰茉莉蜂蜜红茶

材料：玫瑰花、茉莉花适量，红茶包一个。
做法：将玫瑰花、茉莉花与茶包放入热水浸泡数分，再加入少许蜂蜜即可饮用。
功效：可调理气血，消除腹部赘肉，是一道很好喝的美女级饮料。

兰　　花

再生能量：具有保护纤维细胞、促进胶原蛋白生成能力的花草精华，能够促进细胞再生，使脸部轮廓变得紧致。

【花之能量】兰花在抑制脂质氧化方面效果显著，它具有强化细胞膜、活化细胞、保护DNA和抑制肌肤老化现象等功效。促进肌肤再生能力，使皮肤变得舒展紧致，减少皱纹，长时间保湿。

美肤加分课堂

1.兰花能够使肌肤散发醉人幽香，倍感陶醉香味持续24小时之久。

2.兰花赋活、振奋、润泽与滋养的美肤功效一向稳定。特别强调预防晚间的水份流失，使缺水性肌肤于第二天醒来后，柔嫩细致，散发年轻光彩，预防老化。

3.长期使用可以起到抚平情绪、舒缓紧张压力。从心灵上给人一种饱满地浪漫、甜蜜的幸福感

DIY加分学时—>兰花香薰精油

兰花精华的提取属于高科技，我们可以尝试兰花香薰精油。办公室工作疲劳之时，兰花香薰可以提神振奋，提升工作活力，舒解肌肤的疲惫感。

薰　衣　草

舒缓压力：花草自然的香气从来就是舒缓压力的最好工具。想象一下，躺在在普罗旺斯的薰衣草中，或是总有兰花幽香伴随，活色生香，肌肤会更觉充满生机吧？

【花之能量】舒缓，提振，促进细胞再生，对受损肌肤及皮肤晒伤修复特别有效。还能加速黑色素的代谢，美白肌肤。无论油性、干性肌肤，都能有效地保养调理。

美肤加分课堂

1.睡觉时将1-2滴薰衣草滴于枕头上。 【花之能量】百合精华可使肌肤稳定、抗疲劳、防老化，对敏感肌肤也具有明显效果。而资生堂实验室也认为，中医理论认为百合性甘，能够和缓发挥补充津液的功效，可以应用于护肤美容上。

2.薰衣草4滴，加入浴缸中泡澡20分钟。

3.薰衣草4滴，以熏蒸法放在卧室内就寝时熏蒸（注意尽量使用插电式熏蒸器，或直接滴入电蚊上。因为使用蜡烛加热熏蒸法，蜡烛燃烧空气中的氧气，会造成卧室内的氧气减少，使得有些人因缺氧而感到头晕。）即可治疗失眠。

DIY加分学时—>薰衣草收敛水

材料：2汤匙的薰衣草花茶，0.5公升的水，1汤匙甘油。
　　做法：先把薰衣草用咖啡壶蒸馏出薰衣草花水，然后再倒入甘油缓缓搅拌而成。完成之后，放入冰箱，作脸部清洁时，装在喷雾器里喷洒使用。
　　功效：利用薰衣草来收敛脸上的毛孔，是件既幸福又体贴的享受。

百　　合

醒肤活力：花草皆有源自天然的生命力，能够帮助抵御外界污染的侵害，温柔地唤醒肌肤活力。

 美肤加分课堂

1.百合可以滋阴化燥，给肌肤补充水分。可以用：百合、红枣、银耳、莲子、冰糖煲糖水喝，也可以直接加西芹做配料吵着吃。

2.百合含有多种营养物质，如矿物质、维生素等，能清除体内的有害物质，延缓衰老。

3.将鲜百合的鳞片一片一片剥下，撕掉每片外层薄膜，放清水中洗净，入开水漂20至30分钟，使百合瓣软化，去其苦味，以后加糖，放文火上煨烂，其味甚美。

DIY加分学时—>百合薏米美白法

材料：百合、薏米
做法：百合、薏米的用量是，薏米两大抓，百合一小抓，水一大锅，煮到薏米软了就可以出锅了。
功效：这款糖水，每次煮上一大锅放在冰箱里冻着，要吃的时候拿出来热热就可以了，建议每天吃一次。如果早晚一次，效果更加好，美白又滋润。

      1、用一个鸡蛋的蛋白搅至发泡涂在脸上，20分钟后用温水洗去再用冷水洗净。
　　
　　2、一匙蜂蜜加约1／3匙的柠檬汁，调匀后涂在脸上，保持20分钟或更长时间再洗脸。
　　
　　3、把一匙蜂蜜和一匙酸奶或酸乳酪混合后搅匀，涂在抹湿的脸上，保留15分钟再洗去。
　　
　　4、将精白面粉加橄榄油调成糊状敷面。
　　
　　三、适用于干性皮肤的面膜
　　
　　1、把一匙蜂蜜、半匙藕粉和一个蛋黄搅匀，取适量敷在脸上，待其干后再洗净。
　　
　　2、用鲜奶或奶粉调成汁，在脸上涂一层，保留15分钟后洗去。
　　
　　3、将家用的新鲜猪油均匀地涂在脸上，再用美容汽机蒸面5—10分钟。如果没有美容蒸汽机，可在一只玻璃杯里倒入沸水，将毛巾连头带杯一起蒙住，使蒸汽直扑面部。
面膜心得（3）－去死皮的面膜、美白面膜
　　1,去死皮的面膜
　　去超市买燕麦片回来.(一般有散装的和袋装的两种,推荐买袋装的,因为那种的燕麦比较碎,宜溶,最好买那种不用煮,直接可用开水泡就行的).拿一个小碗,放上大约两瓷汤勺的燕麦,加上少量的热水(注意,是少量!).这时去洗脸吧,等你把脸洗得干干净净出来,燕麦也泡软了.用勺子把燕麦捣碎,再均匀地把燕麦们涂到你的脸上,要轻轻地哦,手太重地话就会过度得把不该去得皮去了....... 大约15-20分钟后,清水洗去.再摸摸你的脸,很滑很滑.
　　
　　2.美白的面膜,且有镇定作用
　　用鲜奶大约30ML放入容器,再用面膜纸一张浸,等面膜纸完全浸透,稍稍用手把面膜纸挤挤干,展开,在脸上铺平,用脱脂棉.纸巾或...手指头沾上牛奶,点到你觉得牛奶还不够足的地方,让人扶你到沙发上躺下,15-20分钟,揭下,清水洗净.
　　
P.S牛奶一定要用鲜奶,偶同学嫌麻烦用袋装的奶粉冲来做面膜, 和偶用鲜奶做出来的效果完全不能比....
薄荷蛋白面膜
　　　　油性皮肤的你，大可使用脱脂奶、蛋白及薄荷作敷面用途。脱脂奶能滋养皮肤、蛋白能增强皮肤的弹性，而薄荷含有挥发油，能够凉皮散热，减少皮肤受到外来物的刺激。
　　　　材料：蛋白1个、薄荷1茶匙、脱脂奶粉1汤匙。 　　
　　　　做法：把所有材料搅成糊状，敷面20分钟后用水洗.
　

玫瑰珍珠面膜
　　材料: 玫瑰花, 青瓜, 珍珠粉
　　用法: 将半枝玫瑰花花瓣及半个青瓜搅成糊状, 再混合3茶匙珍珠粉. 敷在面上20分钟后洗去.可敷眼部.
　　美容疗效: 暗疮及油性皮肤. 消炎, 去油
　　
　　
杏仁蛋白敷面剂
　　材料: 杏仁, 蛋白
　　用法: 把杏仁去皮研成末, 加蛋白混和. 每天把杏仁蛋白涂在脸上20分钟, 用水冲洗.
　　美容疗效: 令肤色洁白, 收细毛孔
　　
　　1、蜂蜜与酸牛奶1:1的比例调匀,用面膜纸浸透{化妆绵也可},敷在脸上15--20分钟,此种方法比较滋润皮肤,且比较温和
　　2、丝瓜汁面膜：把新鲜丝瓜滤汁并加一匙淀粉（面粉），涂于面部15分钟-20分钟，然后用温水清洗干净，因丝瓜含有多种维生素，长期使用，有较强的漂白效果，可保持肌肤细嫩。
　　3、柠檬汁面膜：把柠檬滤汁，直接涂于面部，保持15分钟后洗净，每周两次，可使皮肤逐渐变白，适于色斑皮肤和油性粗黑的皮肤。
　　4、西瓜泥面膜：新鲜的西瓜汁加入半匙奶粉再加入适当淀粉，涂匀整个面部，20分钟后洗净，每周1次-2次，可使较黑的皮肤变白并收缩较粗的毛孔。此法对日光晒黑的皮肤效果较好。
　　5、牛奶加珍珠粉面膜：用一汤匙脱脂奶加入适量珍珠粉，调和均匀后涂抹有斑点的部位，或涂抹整个脸部，直到第二天清晨用清水洗净。亦可加入维生素C，美白去斑效果更好。 　　

清洁面膜
　　1。西瓜皮面膜。每周两次。可使皮肤细嫩白净。
　　2。蛋清面膜。粘除污垢，紧实皮肤。化妆前做，可以延缓脱妆。
　　3。苹果面膜。将苹果磨成泥，加入柠檬汁和少许盐后搅拌，涂于脸上。清洁效果。
　　4。番茄面膜。将番茄与柠檬片打成泥，加少许面粉后搅拌均匀即成。涂于脸上约30分钟洗去。清除老死细胞，深层清洁肌肤，收敛肌肤，对黑头粉刺和油性肌肤特别有效。还有清洁、美白、镇定作用。
　　5。柠檬、蛋酒面膜。柠檬榨汁，加入蛋一个、脱脂奶粉1/4杯、酒一勺，搅匀。涂脸上，约15分钟，用温水洗净。保持皮肤洁净、润泽，适合任何皮肤。因为含酒精，用后皮肤会有些干涩，要搽护肤品滋润肌肤。
　　

去角质面膜
　　1。盐（一小勺）蛋清面膜。
　　2。绿豆粉面膜。可降火，减少痘痘滋生。
　　3。燕麦片面膜。将燕麦片放入水中泡6-8小时，木瓜榨汁，加脱脂牛奶搅拌，燕麦滤干，倒入木瓜牛奶搅拌。敷于脸上10-20分钟，清水洗净。可以改善肌肤粗糙、角质堆积，促进肌肤光滑两利。
　　

滋养面膜
　　1。胡萝卜、苹果面膜。胡萝卜要选用红色的。
　　2。玫瑰面膜。玫瑰花瓣25-50g，水100ml，玫瑰花瓣浸入水中，2个小时后，捣成糊，敷脸。适用干性皮肤。过敏性皮肤慎用。
　　3。椴树花面膜。将椴树花磨碎，假如冷开水调成粥状，加热到60-70度后凉置。邓温度降到37-40度时，将面膜涂在脸上，加盖几层纱布，保持15-20分钟后清洗干净。滋润干性皮肤、使皮肤细滑，而富有弹性。
　　4。杏仁、番茄面膜。适用有黑头粉刺的皮肤。
　　5。黄瓜、胡萝卜、蛋清面膜。滋养、改善肌肤粗糙，使肌肤细腻。黄瓜、胡萝卜打成汁加入蜂蜜饮用，会配合面膜发挥出更好的效果。
　　6。果汁面膜。可用杏、桃、葡萄、西瓜等。加面粉混合。
　　7。香蕉、麻油面膜。适用干性、中性皮肤。
　　8。酸奶面膜。酸奶+面粉。作用温和。
　　9。蜂蜜、蛋黄、橄榄油面膜。补充肌肤养分。　

保湿面膜。
　　1。蜂蜜面膜。
　　2。芦荟面膜。保养、修复、美白、保湿、恢复肌肤弹性作用。
　　3。黄瓜面膜。补水保湿。
　　4。香蕉、牛奶面膜。
　　5。胡萝卜、蛋黄酱面膜。去老死细胞保湿。
　　

紧肤面膜。
　　1。梨、酸奶面膜。坚持每日一次。适合油性、中性皮肤。
　　2。海藻、橄榄油（2-3滴）面膜。海藻：保湿、杀菌。
　　3。橘子面膜。将新鲜的橘子连皮捣烂，浸入酒精内，假如少许蜜，放置一个星期。取出涂面，干后洗去。收敛、平滑肌肤。去皱。
　　4。胡萝卜、西瓜面膜。去皱。
　　5。苹果蜜面膜。苹果捣泥，加入蜂蜜和面粉。除皱、增加皮肤弹性。
　　6。蜂蜜、蛋清面膜。
　　7。牛奶、橄榄油（加面粉）面膜。
　　8。牛奶、草莓面膜。
　　9。白雪面膜。将鸡蛋浸入适量酒中，密封罐口，28天后取出鸡蛋，每晚临睡前，以蛋清敷面。出自《备急千金药方》，具有润肤白面、除皱美容的效果。
　　

美白面馍。
　　1。茶、糖面膜。红茶叶2汤匙、红糖2汤匙、面粉少许、水适量。将红茶与红糖加水煎煮片刻，冷却至37-40度。假如面粉调匀，涂于脸上，15分钟后用诗毛巾擦去洗净。使皮肤白稚、滋润。
　　2。草莓面膜。减轻日晒引起的疼痛。
　　3。苦瓜面膜。将苦瓜冷藏15分钟，将苦瓜切把薄片。贴于脸上，15分钟后清洗干净。美白、保湿。
　　4.豆腐、蜂蜜面膜。将一块豆腐捣碎，用纱布滤干水分。假如15g面粉和5g蜂蜜后搅拌均匀，涂于脸上，保留20分钟后洗干净。皮肤白而透明。
　　5。红酒、美白面膜。红酒20ml、蜂蜜2勺、珍珠粉少许混合，涂于脸上，约5分钟后用温水洗净。
　　6。白芷面膜。白芷粉、面粉、水、橄榄油调和，敷于脸上15分钟。去风止痛、消肿、排脓。
　　7。西瓜、蛋黄面膜。
　　8。杏仁、蛋清面膜。用沸水煮软杏仁，然后搓去皮，捣成泥，与丹青拌匀即成。涂于脸上，干后洗去。每周一次。恢复暗淡肌肤的光泽，且可使皮肤滋润、细腻，减少皱纹。来自《小品方》
　　9。黄瓜（一根）、蛋清（一个蛋）醋（2勺）面膜。
　　10。嫩白面膜。用薏仁、白芷、绿豆粉、牛奶。去油、美化肌肤。
　　11。漂白敷面法。浓度3\\%的双氧水10ml、水5ml、奶粉15g、面膏装的泥浆少许（约拇指般大）。将材料混合均匀，用小刷抹在脸部（不可令眼睛、眉毛、头发、睫毛沾上面膜），12、13分钟后洗去。先敷于手背看有没有不良反应。漂白效果显著。
　　

战“痘”面膜。
　　1。陈醋、蛋清面膜。将鸡蛋浸入粗内，72小时后捞出，取蛋清备用。每晚睡觉前以蛋清涂面，一周两次。源于《肘后备急方》
　　2。益母草面膜。将益母草碾为粉末，黄瓜榨汁。在黄瓜汁内加入益母草粉末和蜂蜜适量，调匀。晚上洗脸后敷面，干燥后洗去。
　　3。土豆泥面膜。将200g土豆带皮煮熟，去皮，加少量原汁捣成泥。加入牛奶、甘油混合捣匀成糊状。均匀涂于脸上，外面可盖上蒸热的毛巾或者不，1-2小时后洗掉。适用于皮肤干枯萎缩、油性皮肤及面部浮肿的人。不加甘油、牛奶特别适用于油性皮肤去油。
　　4。黄莲面膜。黄莲磨粉倒入丝瓜水调和。杀菌、解毒、收敛、抑制皮脂腺过渡分泌，防止痘痘生长。
　　5。莴苣（生菜）面膜。叶子捣碎，加少量水，煮5分钟。叶子捞出，包入纱布。趁热敷脸，剩下的汤汁可用来擦脸。可治疗皮肤刺激、阳光灼伤、粉刺、毛旭血管扩张等症状。
　　祛斑面膜
　　1。柠檬、蛋清面膜。另有面粉3茶匙。
　　2。桃花、瓜子面膜。桃花干磨粉、冬瓜子磨粉+蜂蜜。
　　3。茯苓面膜。茯苓粉+蜂蜜。每晚敷面。书上说半个月可去雀斑（不是我个人言论，如果不管用，不要怪我）。
　　4。黑砂糖（300g）、蜂蜜（90g）面膜。促进血液循环，加快新陈代谢，有效淡化斑点并滋润皮肤。
　　5。香菜汤。洗脸，每日一次。

其他面膜
　　1。防过敏面膜。将2小茶匙奶粉和黄瓜汁调和均匀，然后敷于脸部，可防止皮肤过敏。
　　2。消炎面膜。当适用化妆品不当而引起过敏反应时，可将一个鸡蛋清调散，加入面粉搅匀后敷于过敏处，起消炎消肿的功效。
　　3。舒缓晒伤面膜。先用冻牛奶洗脸，然后整张脸敷上浸过牛奶的化妆棉，或以薄毛巾蘸上牛奶敷在发烫的患处，可舒肌肤的晒伤。
　　

眼膜
　　1。丝瓜眼膜。取未成熟的丝瓜去皮、去子，捣泥，涂于盐部，有抗过敏、洁服、增白的效果。
　　2。银耳眼膜。银耳煮成浓汁，放入冰箱冰镇，每次取3-5滴涂于眼角、眼周，润白去皱、增强皮肤弹性的作用，每日一次。
　　3。冰牛奶眼膜。每天早晚2次，每次10分钟，可消除眼袋。
　　4。茶叶眼膜。红茶除外，每周一次，可消除黑眼圈。
　　5。甘菊茶眼膜。每周2次，除眼袋
　　
      苹果去黑眼圈：方法很简单，切一薄片敷在眼部下方，如果先在冰箱里冷藏效果会更好。
      草莓酸奶面膜：草莓虽然含酸性和有收缩作用，但也可以混合酸奶来做面膜，并且适合于任何性质的皮肤

2、 每天一便。坚持养好良好习惯，排毒，必要时可吃大蕉调理一下。

3、 切忌熬夜。熬夜是美肌的最大天敌。

4、 洗面的时候，要彻底洗净，不要有残留的化妆品。

5、 少玩电脑，手机不可以开机放床头，有辐射，对皮肤影响厉害。

6、 不可以用手挤痘痘，任其自己脱落，这样不易留痕。

7、 床套，枕头巾要定期清洗，否则会有很多螨虫滋生，睡觉的时候很易感染。

8、 最好在十一点前睡觉。睡前不要吃宵夜。

9、 上火的东西尽量少吃。

10、 护肤品不要乱用，最好用一系列的产品，要了解自己是属于什么样的肤质。

11、 珍珠粉沟蜂蜜做面膜，可以去痘去印。

12、 白砂糖洗面：可以去印，而且面部会比以前更光滑，洗完脸后用砂糖洗洗，效果好好。

13、 用维生素E涂痘印，坚持涂痘，印子会逐渐变淡。

14、 多喝些花茶，可以美容皮肤

15、 有痘的人睡觉一定要把流海给夹起来。这样不易造成前额生疮，也不会令生疮.

　　嫁给有钱的男人

　　食有鱼，出有车，豪华别墅，锦衣丽服，珠围翠绕，暗香弥漫，这种日子应该很不错 的吧？可是，男人挣钱需要时间和精耕力，有钱的男人不是锱铢必

　　较的商人，就是忙于应酬的权贵。商人的脑子里充满利益，每天算计投入和产出，缺乏温馨。许多年前的那个江州司马早已看透了这种男人的本质--重利轻别离。

　　权贵男人的脑子里充满关系，每天衡量着该和谁近，该和谁远，缺乏柔情。有钱的男人往往没时间，会将女人冷落一边。嫁给这种男人的女人，等于嫁给电视机，嫁给美容院，要忍受长久的精神上的空虚，空有一份表面上的华丽，内心的苦涩有谁知道？

　　嫁给帅哥

　　显然是自取灭亡。帅哥就算有心一生只爱你一人，也顶不住别的女人不管不顾的爱心奉献。帅哥长的帅，艳遇来的快，快的叫你斩不尽杀不绝，春风吹又生，然后你的婚姻就成了一场你方唱罢我登场的闹剧。

　　嫁给有闲的男人

　　每天都有人陪伴，他事情很少，记性好，你的生日，你们的结婚纪念日，甚至你的生日，他都会记得一清二楚。他每天按时回家，还做得一手好菜，愿意陪你逛商场，很会教育孩子。你每天生活在他的包围之中，应该了无遗憾了吧？不，这种男人往往能力有限，没有很多的钱，你必须千辛万苦和他一起打拼，才能获得一份温饱生活。看到别的女人养尊处优，年过四十依然面容姣美，十指纤纤，而你年纪轻轻，已经皮肤粗糙，玉手变形，就会不甘心--别人怎么能嫁个“ 钻石男人”，自己怎么嫁了个破铜烂铁？

　　嫁给会说甜言蜜语的男人

　　你的心情会格外舒畅，这种男人聪明心细，善于发现女人的美。你换了一个发型，换了一件衣服，甚至换了一种牌子的口红，他都会及时发现，并马上赞美。他会别出心裁地夸奖你透明的耳垂，夸奖你浑圆的脚踝，你会在这种被人欣赏的感觉中陶醉--因为有些美你自己都未发现。可是，你应该清醒一下，这种男人也很善于发现除了你之外的其他女人的美。他会把甜言蜜语说给很多女人听，你甚至都不知道你是第几个听到他甜言蜜语的人。这种男人很危险，一不小心就会在外面竖起几面“彩旗”，在情感上与别人“分一杯羹”，你会内心充满痛苦和耻辱的。

　　嫁给朴实拙讷的男人

　　你尽管可以放心，他对你忠心耿耿，毫无二心，对身边擦肩而过的美女绝对可以目不斜视。可是，这种男人往往迟钝得可怕，你换了一双新款的鞋子一周了，他都没有发现；你问他涂粉色指甲油好还是浅紫色指甲油好，他通常会一脸茫然。嫁给这种缺乏情趣的男人，你会觉得自己的女性之美形同虚设。

　　嫁给才子

　　这事怎么说呢？先把才子分为出人头地怀才不遇两种。前者的各种翘楚有徐志摩、郁达夫，他们的爱情婚姻都轰动一时，可是结果不甚美妙。才子佳人的组合太旖旎，就会折福。怀才不遇的才子最好别嫁，嫁了也是陪他一起谴责上苍无眼、小人当道、时运不济。怀才不遇者都有股怨气，怨的久了、深了，人也就阴暗了。别叫我找实例，因为他们都已被残酷的生活所埋没。

　　嫁给专业人士

　　好象不错，比如律师医生，婚后遇到什么事情都有人护航。这类人较有素质，一般不会发生秀才遇见兵有理说不清的悲剧。可他们通常都很忙，半夜要出诊，假期不见人，而且可能不浪漫，有一种严谨的 职业病，把你一个人困在婚姻里哀嚎。

　　嫁给教师

　　他们很难有升迁机会，不大会给你惊喜。其工作方式就是从低年级向高年级爬，然后直线下跌，周而复始，乐此不疲。他们的优点是每年会有三个月可以做家庭妇男，并且免费为子女做家庭教师。

　　声音：你也许会说，嫁给既有钱又有闲，既有情趣又有忠贞不渝的男人，肯定不会后悔。是这样的，但是，世间没有这么完美的男人。即使有，我们也配不上--因为我们自身不够完美。因此，嫁给谁都后悔，我们只能守着一份凡俗的婚姻，谁都不能幸免--因为我们都是有缺点的人。这很无奈，但这就是生活。也许谁都不嫁不后悔。但前提是你受得了形影相吊。

欢迎来踩踩喔 .....

他们主要和日本商行进行贸易。

For the past five years, we have done a lot of trade with your company.

在过去的五年中，我们与贵国进行了大量的贸易。

Our trade is conducted on the basis of equality.

我们是在平等的基础上进行贸易。

There has been a slowdown in the wool trade with you.

和你们的羊毛贸易已有所减少。

Our foreign trade is continuously expanding.

我们的对外贸易不断发展。

Trade in leather has gone up (down) 3%.

皮革贸易上升（下降）了百分之三。

Trade in general is improving.

贸易情况正在好转。

Our company mainly trades in arts and crafts.

我们公司主要经营手工艺品。

They are well-known in trade circles.

他们在贸易界很有名望。

We trade with people in all countries on the basis of equality and mutual benefit.

我们在平等互利的基础上和各国人民进行贸易。

To respect the local custom of the buying country is one important aspect of China's foreign policy.

尊重买方国家的风俗习惯是我国贸易政策的一个重要方面。

Our purpose is to explore the possibilities of developing trade with you.

我们的目的是和你们探讨一下发展贸易的可能性。

Words and Phrases

foreign trade 对外贸易

overseas trade 海外贸易

international trade 国际贸易

to trade with 和...进行贸易

to do business in a moderate way 做生意稳重

to do business in a sincere way 做生意诚恳

to make a deal 做一笔交易

deal 交易，经营，处理，与...交往

to deal in 经营，做生意

to explore the possibilities of 探讨...的可能性

trade circles 贸易界

to handle 经营某商品

to trade in 经营某商品

business scope/frame 经营范围

trading firm/house 贸易行，商行

　　对于大多数的营销人员来说，对潜在和目标客户的拜访可以说是做市场的第一步。如何有效地对客户进行拜访，达到我们的寻找代理商或经销商的目的，是每一个营销新手苦苦思索的问题和迫切需要掌握的技巧。在具体的营销实践中，有些在当地区域市场比较有影响的客户往往由于每天接见厂家的业务比较多，对有些营销新手爱理不理。营销新手遭遇冷落甚至吃闭门羹的情况也是司空见惯。笔者的些许经验是：

　　 一、知己知彼，做好调查

　　刚到一个陌生的区域，在没有与目标客户和潜在客户见面之前，作为营销人员首先必须对当地的区域市场做好初步的调查，包括当地的卖场情况、消费习惯、自己所做产品的大致市场容量、客户基本情况、同类产品的操作模式、其他产品的代理商或经销商情况等等，做好了这些，在与目标客户交流时才有可能“有话可说”，要知道，区域代理商在当地做生意那么多年，可以说是“生意精”。一个在拜访中谈话让人一听就是外行的营销新手，自然不会引起客户的兴趣和重视。或许你不一定比客户对当地的市场熟悉，但最其码不能一无所知。至少你应该是你所操作产品方面的行家或者半个专家。如小张是某不太知名的热水器厂家的业务人员，初到某区域市场，翻阅了当地的电话号薄找到一家比较有名的家电代理公司，便匆匆前往拜访。还算幸运，刚好那天公司老板没太多事就直接接见了他。寒暄过后，老板问小张“如果我操作你们的品牌，你们的准备怎么操作呀？”小张说“我们一般是小区域代理……”，而事实上，该客户是当地最有影响的客户之一，网络成熟，资金雄厚，其所代理的品牌基本上是省级代理，并且该老板自恃资历老实力大，对于不是太知名的品牌根本不做小区域的代理。老板听完后含糊其辞地“哦”了一声就开始转换话题，几分钟就把小张打发走了，根本没有谈具体的合作事宜。这主要是因为他没有做好最基本的调查。
　　二、突出人格，建立个人影响力

　　在拜访客户的时候，首先客户第一印象还不是产品。而是厂家的营销人员，营销新手由于初入行，经验和资历不够。但是却可以通过与其交流突出自己的人品，建立自己的个人影响力。无论是做什么业务，营销人员的人品给客户的印象非常重要。我听到很多的老板在给销售人员培训时都强调这样一句话：要想做事先做人。想想不无道理，因为事情总是由人来完成的。一个诚实可靠、注重诚信的人总是会让人觉得可以信赖。与这样的营销人员合作比较放心，有时即使他只是个营销新手。这些可以通过营销人员的一言一行体现出来：他的价值观、对人对事的评论、做事方法和习惯等等。

　　三、以成功案例引起关注

　　虽然自己是营销新手，但是公司的产品或许在某些市场做的有声有色、颇有影响。所以对于营销新手来说，在对客户进行拜访时可以以实际案例来增强说服力，商人最为关心的就是操作某产品能否为自己带来利益。在别的区域操作成功的案例可以给其以信心和足够的吸引。别人都操作这个产品赚了钱，他也可以。可以借鉴其他市场的具体操作方法、营销模式、促销活动策划、客户的投入与产出情况、网络情况、销量及售后保障……通过具体的案例来与客户交流远比在那空谈一些美好的远景要好的多，有一句说：榜样的力量是无穷的。其实就这一点来说，在保健品行业应用的比较多，多是选择一个区域市场先做试点，成功启动之后再迅速“复制、推广”到其他区域；家电行业中现在也不乏这样的典型案例：比如奥特朗之于湖南。

　　四、掌握好节奏和时机

　　初到一个市场，营销新手对市场和客户都不熟，有时在拜访客户时不注意掌握好时机，常常也会遇到尴尬。比如，客户在开会、或者月末、年终结算盘库、或者客户老板正因为家事或其他琐事烦恼、或者客户正在会见比较重要的客人等等。如小王是某电磁炉企业的业务代表，初到S省，为了早些做出成绩，也让公司领导及其他同事刮目相看，连续穿梭于各个家电客户。但是那个时候已经是29、30号，许多公司都在进行月末盘库存。可想而知，他吃了不少的闭门羹。这就是拜访的时机选择不恰当。而对于拜访中的节奏掌握不好，同样不能达到效果。一般的拜访节奏是：约见→寒暄→自我介绍（包括公司及公司产品）

　　引起兴趣→描述利益点→具体政策→意向。注意在拜访中突出产品能给客户带来的实际利益，引起客户兴趣，然后再转入对具体政策的介绍，从而达成初步的意向。

　　五、“抓住”老板，提高机会

　　作为客户老板工作都比较忙，对于一般没有什么经验的营销新手往往难以见上一面。这就要求营销人员比较想方设法探寻到与老板相关的信息：比如朋友的名字、或者家人的名字、或者合作伙伴情况、或者兴趣爱好、或者所操作的品牌等等。这样在约见时就可以绕过“挡驾”的秘书或者业务员、业务经理，直接约见老板，节省洽谈时间，提高拜访效果。如：“我是×总的朋友×××介绍过来的”、“我是×总的朋友……”等等。因为对于合作中的事宜，如价格、协议、促销支持等等一般的人员无法拍板，必须由老板亲自敲定。所以抓住老板即是找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物，自然也提高了我们的成功机会。

　　六、坚定信心，勿失激情

　　市场营销工作本身就是一项苦差，日已继夜的出差，长途无休的跋涉，各式各样的人情冷暖……无论是精神还是肉体都无不在经受着煎熬与历炼。客户拜访更是让你有时一天之内就可以感受成功的喜悦和被拒之千里的无奈。正因为不易，才更有让你挑战的激情，既然选择了做这项工作，那么信心是第一位的，正如一句歌词“不经历风雨，那能见彩虹，没有人能随随便便成功……”。世界上没有不可战胜的困难，虽然你是营销新手，孰不知，老手、熟手、专家哪个不是从新手过来的呢？抱定必胜的信心，拥有一份持久的激情，我想，没有什么人能够打败你。客户拜访，亦是营销之路中的一小步而已。