A  阿玛尼 安娜苏 巴宝莉 宝嘉丽
      B  夏奈尔 赛琳 卡地亚 D&G
      C  迪奥 芬迪 高田贤三 莫斯奇诺
      D  纪梵希 普拉达 路易·威登 爱马仕
      E  古奇 蒂芙尼 范思哲 伊夫·圣罗兰

　　富有和巨富客户是许多产业的推动力，比如时装、珠宝首饰、汽车、房地产甚至是银行和投资业。未来这部分的增长除了发生在发达经济国家，如美国和欧洲外，将主要发生在崛起中的市场，如印度、中国、亚太地区、巴西等。这是因为这些地区出现了非常有钱的阶层，他们有钞票，但是缺时间。这些富有群体的行为特征在某些方面和传统的有钱顾主有些不同。但是有些东西是有共性，可以作为面向他们的营销指导方针。

　　在讨论如何在这块领域做营销前，理解这个人群是非常重要的。他们的年龄、收入水平、职业等等，有助于将他们从其他的大众区别开来。但是影响到真正打动他们心弦的考虑因素是他们的行为和心理。他们穿什么，他们在哪里购物，他们怎样思考，什么是他们在乎的，他们希望在哪里被看到等等。这些对于正确理解他们是极其重要的。让我们看看一些对于更好理解他们有帮助的方面。

　　富裕顾主想要从人群中被区别开来：他们只想在特定的一些地方被看到，使用特定的品牌。不仅如此，他们希望领先于众人一步，期望有品牌能为他们引领关键潮流，帮助他们比其他人都要早得到/买到。时装秀就是一种奢侈和时尚品牌的尝试，尝试定义将来的潮流，并帮助客户得到这些东西。

　　他们寻找独享性：独享性是这些客户的大的方面，因此“限量版”或“仅供特定受众”成为一些奢侈品牌在他们品牌延伸时使用的策略。他们想要得到多数的独享品牌和最好的质量，有着对最好的东西热烈的渴望。事实上，冒充内行的人把价格作为独享性的一种指示，并避免使用流行品牌。

　　他们想要感觉独一无二和特别：个人化定制的产品和服务能帮助提供这些益处。一个品牌需要认识到这种隐藏者的渴求，给他们的产品能帮助实现这一点。在奢侈品市场，高水准服务是一种特定的东西。他们成功的关键是通过提供个性化/个人化的体验来产生客户忠诚度的。

　　他们寻求便捷：富有客户和珍惜金钱一样珍惜他们的时间，因此创造便捷性对于在这个市场的成功是根本的。

　　他们愿意为更好的性能出付更多的钱：他们想要最好的质量、独享性、满意度和出色的客户服务。那些瞄准富有群体的品牌应该提升每一个在市场上代表他们的人的能力素质，或者在任何水平上都有和客户的互动。

　　具有高度参与性的购物行为：奢侈品市场营销通常是将高金额的物品售给客户，而这些物品要有较高的对客户的承诺性。多数时候他们所购物品所反映他们的自我概念，所以有着强烈的自我表达的好处。让购物本身是一种体验就成了这里的关键，NeimanMarcus在这些上做得很好。

　　如何让品牌营销对准这些客户：本质的一点，也是极其重要的一点是，一个品牌需要有一个清晰的定位和在客户心目中有个正确的形象。TagHeuer、rolex和Cartier这些都是奢侈品牌，但是他们有着不同的定位。世界品牌实验室(brand.icxo.com)认为品牌传播时候的连贯性在此也扮演着重要的角色，通常强势品牌对于客户来说一种价值的倡导者。名人的认可/签名和品牌大使这些手段被一些品牌所使用，如Armani、L’Oreal、Swarovski，有着很好的效果。

　　下面是一些能让品牌到达富有阶层的方式，虽然他们并不是通行天下，但是基本上适用。

　　直接邮寄：选择正确的客户名单需要巨大的功夫和思考。同样重要的方面是邮寄品的本身——主题文字、正文文字、视觉效果等等。但是最重要的是讲你所提供的东西（不要说价格，说价值）。

　　赠阅邮件：对于那些客户已在使用某个品牌产品/服务，他们的邮寄品就传播效果而言具有最大的影响力，传递最为正确的关联性。客户担心会收到一点没有联系的垃圾邮寄品，垃圾邮寄的方法会损坏一个品牌，而上述这种方法可以消除他们的疑虑。

　　推荐人：现有客户中的人愿意分享他们所知道的那些可能会对这个品牌感兴趣的人的信息，在世界品牌实验室(brand.icxo.com)看来，这些人就成了推荐人。推荐人的做法是接近新客户的屡试不爽的方法。这些客户不介意他们的名字被用作推荐人（这个需要获得同意），并且有时候是你最好的品牌大使。在此口碑成了非常高效的市场营销工具，一个品牌应当积极进行管理。

　　拉动式营销：让他们明白你所提供东西的益处，并且告诉他们你能够为他们创造价值——给予便捷、个性化的注意、独享性等。通过邀请他们参加你的活动、开派对等等来让他们尝试一下，没有拘束的尝试。这些做法能让他们意识到自己的需求，同时也让销售多一份顾问的味道。

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受到全球金融危机影响，国际奥委会(IOC)本周失掉一大主要赞助商，据报美国强生公司已决定退出TOP赞助商计划，终止未来4年对2010 年温哥华冬季奥运和2012年伦敦夏季奥运的赞助。国际奥委会将会物色新赞助商，不过IOC市场行销委员会会长希伯坦承，现阶段确难觅得赞助商。

过去4年，TOP赞助商计划共有12个主要赞助商，各大机构平均支付7200万美元成为2006都灵冬季奥运会和2008北京夏季奥运会官方合作伙伴，而当前只得9个赞助商与国际奥委会签约至2012年伦敦奥运。(今年初期，前TOP成员柯达和联想先后宣布推出奥运赞助事宜。)

另外，面对金融海啸威胁，伦敦奥运组委会有意取消兴建部分比赛场馆，并会兴建临时场馆，希望可藉此减省成本。

伦敦奥组委原计划在格林威治北部兴建一座可容纳6000名观众的比赛场馆，举行羽毛球和韵律体操2 项奥运比赛项目，但据报伦敦奥组委与有关顾问公司开会商讨后，有意取消兴建有关场馆，考虑将上述2项奥运比赛项目改至现有的设施举行，预料此举可节省高达4000万镑。

伦敦奥组委还透露会在奥林匹克公园兴建一座可容纳1.2万名观众的临时场馆，举行篮球和手球比赛，而格林威治公园则会用作马术比赛场地。 

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 　　11月20日消息，《纽约时报》（New York Times）日前已经将其季度体育杂志《竞赛》（Play）停刊。此杂志过去每季度一次夹在《纽约时报》中免费供给读者。纽约时报公司的发言人Catherine Mathis，证实了这个消息。
　　《竞赛》杂志首次出版于2006年2月，因深入的报道和生动的摄影，曾获得了许多荣誉，今年获得了“国家杂志奖”（ National Magazine Awards），它代表了《纽约时报》的出版策略，即通过出版一套新颖的高端杂志插入到周日版报纸中而吸引奢侈品的广告。这种广告效果常常优于大众市场的广告，但是最近以来，即便是奢侈品市场，需求也已急剧下降。

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　　网站内的广告更是五花八门，那么，应该把广告摆在网站的哪个版位，以怎样的内容，怎样的题材，来吸引网友的注意力？

　　嗯，大家都在攻这一部份，或许想走蓝海的广告主，可试试改攻另一部份！

　　月初，《PopularScience》曾刊出一篇文章，来自BostonCollege的有趣研究，大家都认为TiVo与各式各样接连电视的机上盒、录放影机，可以说是「广告杀手」，因为任何广告，只要一个「快转键」，都可以通通都「跳」过去，不看广告，只看节目。假如有一天大家都不马上看电视，人人都先预录、再收看，那广告就再也没地方打了！

　　但，这篇研究的结果是：电视广告，并不会因为「快转」而影响效力！

　　你说怎么可能！观众快转的时候，他听不到声音，听不到音乐，而且，所有的时间被压缩很严重，一则30秒广告可能只看到……1秒钟。

　　这场有趣的实验，找来一些民众，给他们看两个从未听过的英国巧克力品牌的广告，但要求他们按着「快转键」，于是两个广告飞过去，每个真的就只有1秒钟的时间。其中一个品牌，就像平常广告，另一个品牌则从头到尾都在正中央摆着那个牌子。在实验结束后，实验者走出大门之前，科学家随意的请他们吃两个厂牌的巧克力，结果发现那个「品牌放中间」的被拿走的机率是另一个品牌的２倍！

　　怎么可能？

　　科学家说，关键全在观众看广告的「当下状态」，快转情境下，电视广告之所以还是有效，主要原因在于观众快转的时候，他专注的状态和平时斜躺在沙发看电视是完全不一样的。他在快转的时候，要比平常还要专心好几倍，专心的在快速飞过去的萤幕中判断，「广告结束了没？」、「电视节目开始了没？」

　　这样的情境下，当他看到广告，广告反而像黏土，直街黏到观众大脑最深处！

　　研究发现，这个广告唯一要做的是，让它的品牌或产品的包装，必须放在「萤幕正中央」。只要放在萤幕正中央，即使广告只有不到一秒钟，在专注的情境下，就足够对观众产生粘巴达式的效果。

　　最近筹备一本网路相关的书，预测明年「陈列式广告」将有大变革。网站陈列式广告现在最大的问题，就是不知该怎样吸引人们的注意力，那，与其让「它」摆在所有页面的上面、旁边、角落、让它浮在萤幕某处，不如──思考一下，使用者在网站内何处的心境会最「专心」？搜寻引擎广告已教我们，「找东西」就是网友最专心的时候，因此，在网友正在你网站内作站内搜寻时，准备播放「半秒广告」给他！或，还有哪些其他时间点也会「专心」？譬如，在网友点入一长串列表中的某一个项目后(表示他可能正在一个一个进去找)，这些时机点，马上给他一个「半秒广告」。

　　当使用者做了上述动作，立刻在跳到下一页之前，闪个半秒。半秒就好，不会担误他太多时间，但却成功的利用他的脑子状态，深进去、贴！

　　注意，这依然和搜寻引擎的关键字广告不同，后者只能在你搜寻之后将「相关内容」给你，但我们在这「半秒广告」可不必给「相关内容」！而这种广告与目前「硬塞式全版广告」(InterstitialAd)也不一样，那种广告只敢在第一次进来的时候播放，以后不敢每次都播放，但我们的「半秒广告」可是大剌剌的每次都播放！它和「变色龙」式的全版版型广告也有些不同，因为变色龙只是某种融入每个地方的陈列式广告，并不是趁使用者弱点的那半秒突然入侵使用者大脑然后立刻退出。

　　不确定这篇研究会有多少人看到，但这种研究，个个都在告诉我们白花花银子的商机，也期待有某家厂商，将它立刻化成最新型的线上广告模式，帮陈列式广告大家庭打开更创意的明天。

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　最近有不少人在讨论微软的轮番大规模广告活动到底花费了多少钱，比如比尔·盖茨和JerrySeinfeld的合作，比如新的“I'maPC”等等，不过你知道苹果在这方面的支出么？

　　苹果递交给美国证券交易委员会的10-K文件透露了这个小秘密：2008年苹果的广告预算为4.86亿美元，比上一年的4.67亿美元只增加了4％，但相比2006年的3.38亿美元大幅上涨了44％。为什么？没人知道具体原因，猜测大概是iPhone发布的缘故吧。

　　苹果的“I'maMac”、“MacVS.PC”系列广告备受好评，但iPhone广告同样重要且有效，毕竟眼见为实，消费者能从广告里直接看到iPhone实际操作的样子。对于Loopt、Urbanspoon、Shazam等iPhone平台独立应用软件来说，在广告里露面也是非常关键，一旦如此下载量很快就会飙升。

　　不过苹果的广告费只有微软的一半左右，后者付出了9.595亿美元之多，其中3.28亿美元花在了微软品牌上，而苹果品牌花了大约2.9亿美元，Xbox、iTunes等品牌也都花了两家公司不少钱。

　　最后附上苹果最近针锋相对放出的两段新广告。第一段：PC把大把现金分成了两部分，其中绝大多数用于广告，一小部分用于修补Vista。在Mac的提醒下，PC把那一小点现金也放到了广告费里。

　　第二段：标题是“VWord”，也就是Vista。PC在和Mac聊天的时候只说Windows，不说Vista，而且对方一提起这个词就用蜂鸣器的声音盖住它。

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