负责调查三星丑闻的韩国特检组17日以涉嫌渎职、逃税以及违反证券法等三项罪名起诉三星集团董事长、韩国首富李健熙。当局还对另外9名涉案人员进行了不拘留起诉。特检组表示，当天起诉的犯罪事实，无论是渎职还是逃税金额都是天文数字，都难免将被判重刑。

分析人士认为，作为许多韩国投资人心目中的国家“形象代言”，三星集团近期卷入的一系列丑闻以及董事长被正式起诉，可能对该集团今后的发展前景乃至整体资本市场的稳定带来较大冲击。

不过，也有观点认为，此次调查结果的初步出台也算是利空出尽，三星也有望借此机会大力整改，重塑其作为韩国顶尖跨国企业的形象。

可能被判重刑

当地时间昨天下午2时，负责三星案调查的特检组在首尔的汉南洞特检办公室六楼召开记者会，公布了包含上述内容的《三星秘密资金疑案调查结果》。

根据韩联社的报道，针对李健熙的起诉主要涉及三方面：渎职、逃税以及违反证券法。对于此前三星集团前律师披露三星内部高管涉嫌非法行贿政府官员，特检组以未发现疑点为由结束了该项调查。

在渎职方面，特检组共起诉了李健熙和三星战略企划室长李鹤洙等4人，主要与李健熙将集团领导结构中最重要的“爱宝乐园”经营权转让给其儿子李在镕一事有关。

特检组认为，李健熙及负责管理其匿名财产的李鹤洙等人涉嫌默许“低价发行爱宝乐园可转换债券事件”，并要求集团秘书室指示子公司发行和购买债券，造成至少969亿韩元的损失。

而逃税的指控主要针对所谓的“秘密资金”。特检组表示，上述4人还涉嫌私设包括三星生命2.3万亿韩元等在内的4.5万亿韩元的秘密资金，利用1199个匿名账户，对买卖子公司股票获得的5643亿韩元差价，逃税1128亿韩元。

此外，李健熙还涉嫌没有向证券监督部门报告股份持有变动情况而违反《证券交易法》。

特检组表示，当天起诉的犯罪事实，无论是渎职还是逃税金额都是天文数字，都难免将被判重刑。不过目前检方提出的还只是“不拘留起诉”，理由是此案是大企业集团在维持并管理经营及领导结构的过程中长期积累的犯罪行为，与典型的渎职及逃税案有所区别。

遭起诉后不久，李健熙昨天随后出面道歉。在上周接受特检组质询后，李曾表示，“对于这次事件，将会负起包括道德上的责任等一切责任。同时也希望能从轻处理手下的人们。”舆论认为，此番表态可能是李健熙有意提前隐退，由其儿子接棒。

吸引举国目光

对于三星丑闻案的调查，始于去年11月底。前总统卢武铉在去年11月27日亲自签署相关法案，下令对三星集团展开全面调查。

卢武铉在当天专门召开新闻发布会表示，人们希望了解对这家韩国最大企业集团的指控的真相。曾任三星集团律师的首席原告在当月初披露，三星通过以某些高层管理人员的名义开设的特别账户行贿，将各业务部门的钱转到这些账户上，并雇佣外部律师和会计师来掩盖这种行径。

三星集团是韩国最大的企业集团，旗下的众多公司是韩国最大的“公司公民”，被视为是民族的骄傲，因此，韩国民众也对这家集团有更高的期待。

三星集团包括15家上市公司和另外40家较小的公司。集团董事长李健熙是韩国第一富豪，其父为集团创始人。

在总统宣布调查的当天，三星旗下15家上市公司中有13家的股票大幅下跌，其中包括旗舰公司三星电子。业内人士担心，在本身已面临芯片业务下滑的同时，这样的丑闻可能会损害三星旗下众多公司和产品的形象。

三星宣布借机改革

由于昨天的起诉消息是在当地股市收盘后宣布的，三星系的股票并未受到太大冲击。三星电子收盘还上涨1.54%。有分析师认为，当局的起诉可能给这一事件的发展带来一些正面影响。

早安新韩证券的一位分析师说，当局提出起诉可能刺激三星集团对投资人更加透明公开，投资人也将观察三星之后如何转变。

特检组昨天则称，期待此次特检调查能够“治愈三星集团的伤口”，使其成为名副其实的全球化顶尖企业，并促进韩国企业的整体发展。

在特检组公布调查结果后不久，三星集团昨天便召开记者会，宣布将进行全面整改。三星集团战略企划室室长助理李淳东昨天表示，对长时间给国民造成的担忧表示道歉，将借此机会听取社会各界的意见，在下周公布改革方案。

       当重庆火锅碰到成都火锅的时候，自然会有重庆和成都任何一种事物碰面之后所必然产生的比较和争斗。虽不如足球的“川渝情结”那样直观火爆，但于无声处，却暗有各式各样的差异和变化。火锅虽然都是火锅,但在前面加上不同的城市名称之后，自然也就有了各自的性格和脾气。而不同的性格和脾气，自然会碰出各式各样有趣的火花来：

第一碰：历史碰
        重庆火锅历史悠久，并以此为骄傲。从当年江北码头船工们自创的陶炉煮汤料烹制毛肚等无人问津的牛下水开始，到小贩们担着挑子沿街叫卖的“水八块”简易火锅，直至被宰房街马氏兄弟于民国十五年正式拉入饭店，逐渐成为主食。并历经了“抗战”、“文革”等历史时期的演变，经由“脸盆火锅”、“镶火锅”等品类的变进而逐渐形成今日历史。悠悠乎乎也历经百年，故而，成为山城的名片，也是情理之中的事。

       在这一轮碰撞中，成都火锅显然处于下峰。但是，成都火锅在嘴硬这方面倒是与成都人的性格是相符的。在明明处于下峰状况之下，他会说：火锅由来已久，老祖宗几千年前就以鼎煮食，那不是火锅鼻祖？再者，想当年清嘉庆皇帝登基，早已摆出1550个火锅的千叟宴。那可是1796年的事。那阵你重庆火锅还在江边上陪船工们喝冷风呢！
       由此一想，则四川火锅更愿意在泸州或宜宾江边上的船工们身上去找自家火锅的祖宗。此种状况，在巴蜀还未分家之前是没有发生过的。
       而在面对历史这份遗产的时候，两地的火锅态度是迥异的。重庆火锅因为更看重和在意这个老招牌，而将历史背成了一个包袱，被老字号老传统老工艺等一系列“老”字束缚，虽也曾以“老灶”等概念杀出一片江山。但与成都火锅相比，则明显迟暮了些。后者不长的历史，反而成了轻装前进的理由。再加之成都深厚的川菜文化与火锅的兼容，则创造出了一大批在全国都具有较高知名度的火锅品牌，这些品牌都是由各式各样千奇百怪的新鲜火锅吃法作为支撑的。比之于重庆火锅“老三篇”的毛肚、黄喉、鸭肠来，成都火锅衍生出的火锅鸡、火锅鱼、鱼头火锅、肥兔火锅、牛筋火锅、龙马童子鸡羹锅、虫草鸭羹锅、海鲜火锅等品种口味和吃法各异的火锅。这种变化，反过来又刺激和影响着重庆火锅发展变化，使二者逐渐趋同。

    做大企业的经理人也许你不够条件，或者说你够条件，但人们不了解你，没有人赏识你，或者你没有关系，没有人提拔你。所有这些都可能会使你做大企业经理人的梦想破灭。然而你可以白手起家创造出属于自己的一片天地，而且任何人也不能阻挡你。

    我们这个时代特别呼唤白手起家的英雄。无论你是刚从学校毕业的学士、硕士或博士，还是只上到中专毕业，甚至只是中学毕业；无论你是正在上班的在职一族，还是正在找工作的毕业学子或下岗职工；无论你二十多岁，还是已到不惑之年或者已经五十出头。所有这些都不会影响你白手起家。

    无大学文凭对你将来能否创业成功关系不大，只要你在以后的事业中注意不断学习，不断提高，年龄大小也不会影响事业的成功，只要你拥有一颗年轻的心。白手起家，创业成功并不像你想象的那么难。你也不必起早贪黑，夜以继日地辛苦工作，只要你充分发挥你的特长和潜力，并始终保持理智清醒的头脑，你的成功将会成为自然而然、顺理成章之事。
   
    白手起家只有积极的心态是不能确保成功的，否则就不会有三国时马谡的街亭之失，也不会出现战国时赵括的长平之败。所以，既强调积极心态的作用，同时注重成功方法。
   
    白手起家有10大方法。一是拒绝平庸，激发欲望。二是选准项目，白手起家。三是建立自信，充满激情。四是确定目标，一心一意。五是顺时而谋，果断行动。六是与众不同，出奇制胜。七是诚信为本，满足需求。八是不断积累，增强实力。九是动静结合，进退自如。十是拥抱成功，享受生活。
   
    这些观点和方法是亲身创业的体会，并结合大量古今中外白手起家、创业成功和失败的案例形成的。不会让你一夜暴富，它也不鼓励你去过分投机和豪赌，它只是告诉你创业致富最实用、最普遍的成功规律和原理，这些规律和原理不以时间和地点的改变而改变。当然，你在应用这些规律和原理时必须结合自己的实际，随机应变，灵活运用。

    我们深信，随着中国经济市场化程度的日益完善，白手起家，创业投资的环境将会越来越好，机会将越来越多，将会有越来越多的白手起家创业者活跃在中国的经济舞台上。也许你就是未来中国经济奇迹的创造者之一。

　　公司要求你一天拜访5个客户，你能否拜访10位？

　　公司要求你每月完成50万的销售指标，你可否争取完成60万、80万？

　　部门要求每班生产20万只产品，你可否努力达到25万，或30万？

　　老板希望你每年推出6个培训课程，你可否推出8个或10个？

　　不要怕工作多、任务重。担任越多的工作项目，你得到的锻炼和学习机会越多，你的价值就越高。

　　永远不要说：‘这不是我份内的工作’。凡是公司和老板安排的事情都是我们的工作。如果你总是坚守自己那一亩三分地，你的知识和能力也就无法拓展。所以，追求事业成功的人，渴望更多的份外的工作。

　　古人云：人一之，我十之；人十之，我百之。

　　古人亦云：取法其上,得乎其中;取法其中,得乎其下;取法其下,法不得也!

　　好一点 –做任何工作，尽可能以最高的质量标准要求自己。例如：

　　上司问你要一个财务数据，你是否同时提供对该数据的分析和说明。

　　老板问你要一个分析报告，你不但给他提交一份完整的报告，还做成PPT，并且用曲线和图表进行说明。

　　我的一位前任老板经常提醒我们，老板问你要一，你要准备二和三。

　　举例说，你作为人事主管，老板问：‘我们今年的员工流失率是多少啊？’

　　回答1：让我查一下，回头告诉您。（作为人事主管，这么重要的信息不能脱口而出，已经很不像话了）

　　回答2：老板，今年的流失率是10%。（这样的回答好像回答了老板的问题，但远远不能满足老板的期望）

　　回答之前想一想，一般，老板了解流失率的目的是什么？一般不外以下可能：了解流失率的现状？跟过去比较的趋势怎样？什么原因导致流失率上升（或下降）？管理层做什么才能降低流失率，留住核心人才？等等。

　　回答3：老板，今年的总流失率到这个月底是10%，自动流失率是8%，关键岗位（主管以上）流失率是1%。去年同期的自动流失率是6%。自动流失率上升的主要原因是，最近有两家竞争厂商开始大规模招聘，他们的起点工资比我们高，而且提供海外培训机会，对我们的高级技术人才很有诱惑。8%的自动流失率主要发生在工艺和维修工程师以及质量和物流部门的主管级。我已经起草了关于来年工资调整的提案，我还制订了关键人才的培训和发展计划，我会跟您确定讨论的时间。

　　我的一位意大利同事Luca曾经说过，作为职业经理人，要取得职业生涯发展的成功，你的业务报告和演示PPT文件，其质量应该达到你的老板的老板也会感到满意的程度。

　　这就是说，如果你是给你的部门经理作报告，你应该把标准定在能让总经理也满意的水平上。如果你是部门经理，你的报告应该能让总经理的上司（也许是亚太区总裁）也感到满意。

　　例如，你（作为部门经理）起草的一份业务计划书，思路清晰、逻辑缜密、文字优美、格式美观，你的上司（总经理）可以不加修改地提交到他的老板（全球运营副总裁）那里，并且也得到大老板的赞赏，你的老板怎么能不器重你？你今后怎么会得不到升迁的机会？

　　反之，你提交的业务报告，逻辑混乱、文理不通、格式难看，你的老板要花很多时间修改、润饰，才能给自己的老板看，那么他怎么会对你感到满意呢？

　　快一点 – 在保证质量的前提下，用最短的时间完成工作。

　　时间是金钱，时间是生命。一个人若是管理不了自己的时间，那么他就无法经营好自己的生活和工作。

　　如果你思路清晰、才思敏捷、文笔流畅、手脚麻利、电脑盲打一流、熟练使用办公设备，总是比别人提前完成指定工作，你就有了更多的时间来考虑更长远和重要的事情。你的压力也会小很多，因为没有人追在你的屁股后面要债。例如：

　　对于上司要求提供的数字或信息，要尽可能立即提交。

　　对于所有要求回复的电子邮件，一定在当天内回复。

　　如果老板要求你在一天之内提交一份报告，要争取只用半天，因为要留给老板时间去整理和修改。

　　如果你承诺在某个月内完成某个项目，一定不要拖到30号。

　　如果你计划在某个季度举办某项活动，一定不要拖到最后一个月的最后一周，否则你一定无法按时完成。

　　省一点 – 要有成本意识，用尽可能小的成本完成工作。

　　老板喜欢花小钱办大事（Do more with less）的人。要像花自己的钱那样，花公司的钱。要像居家过日子那样，精打细算。例如：

　　能使用e-mail、或打几个电话解决问题，就没必要开会。

　　能在小范围内开短会解决，就不要召集太多的人开长会。

　　能使用电话会议系统、视频会议系统讨论清楚的事情，就不要出差。

　　纸张双面使用。（但要注意泄密问题）

　　能使用电子文档，就不要复印或传真。

　　使用可换笔芯的笔，不用一次性的签字笔。

　　选择供应商货比三家，挑性价比最好的。

　　工程项目选拔承包商进行招标。

　　给老板一点惊喜 – 给上司一些他没有想到的东西，让他感到意外和惊喜。

　　上面说的多一点、好一点、快一点、省一点经常会带给老板意外惊喜。你可以为公司做一些没有人让你做，或没有人想到去做的事情。你还可以替老板考虑到未来的风险，未雨绸缪，提前准备。例如：

　　 提出一项合理化建议，提高生产能力。

　　进行技术革新，降低次品率。

　　主动承担新员工的辅导，帮助他们尽早进入角色。

　　把一个潜在的安全事故隐患消灭在萌芽状态。

　　为未来可能的人才流失提前做出保留方案。

　　如果你在日常工作中，按照五个‘一点’的原则去做，你的机会和好运将不期而至。

　　事实是好想法对于商业成功既不是充分条件也不是必要条件 。微软应该算是获得商业成功的典型，但是在它的整个发家史上却找不到一个完全独创的“好想法”。事实上微软正式通过模仿对手的想法并在竞争中打败对手而一步步发展壮大的。Google确实有一些独创的，像Page Rank，Ad-words，廉价机器集群等。但是这些没有一个是由Larry和Sergey想出来的。这并不是说Larry、Sergey和Bill不够聪明，实际上他们三个比任何人都要犀利。但如果你认为他们只是有一天突然有了一个灵感接着就发财了，那只能说你是痴人说梦。 　　

　　陷阱二：东西做出来自然会有人用

　　有时候事实确实如此。Google就是个好例子。但是像Google这样的公司只是凤毛麟角，更多的公司生产的产品因为这样或者那样的原因卖不出去。我自己就有这样的惨痛经历。那是我在1993年创建的第一家公司，名字叫FlowNet。它同时也是一种新的高速局域网通讯设备的名字。10M的传输速度是当时的标准，但FlowNet提供高达500M的传输速度。在后来的五年中FlowNet一直都是拥有最佳性价比的网络设备。它甚至提供了一个内建的可保证画面质量的视频流媒体服务。如果FlowNet能够得以流行全世界，今天的视频流媒体将比现在的状况要好得多。

　　但是尽管FlowNet在技术层面上可以打败任何竞争者，它却在商业上遭受了巨大的失败。我们连一块也没有卖出去。原因很简单：它与局域网标准不兼容。如果当时我们做足功课，做些市场调查，我们就会知道兼容性即使不是致命的也将会是个大问题。那样我们就不会把自己数以万计的美元浪费在专利申请和样片生产上了。 　　

　　陷阱三：如果你不申请专利，别人会偷走你的想法

　　事实上没有人会对你的想法有兴趣，除非你的想法被证明是成功的，但那时对于偷学者为时已晚。即是说真的有人对你的想法非常认同，但是他聪明的话自然会选择跟你合作，如果不是，他做什么都是威胁不到你的。

　　有时候专利还是有点用的：它会让投资人感觉很保险。但我强烈建议你自己来处理专利申请，通过一些学习你可以做得比专利申请代理商做得更好，而且可以节省一大笔钱。 　　

　　陷阱四：你的看法很重要

　　事实上你和你的合伙人对你们产品的看法没有任何意义，重要的是客户会怎么看待你们的产品。我们很自然的会假设，如果你和你的伙计们都认为你们的产品很好，那么其他成千上万的人们也会这样认为，事情有的时候是这样，但大多数的时候不是。原因是你是如此的聪明可以设计出这么好的产品，那么你跟那些产品的使用者是不一样的。相对于你，你的客户们要更为平庸一些，他们的口味也会更为平庸一些。如果你的产品是为了迎合那些会在乎你自己在乎的那些东西的人的话，你的用户群将会非常小。 　　

　　陷阱五：盈利模式都是假的

　　就像陷阱二一样，有时候这也是事实。像Carl Sagan常说的“预言是失败的艺术”。你永远也无法知道你的生意会赚多少钱，也无法知道要花多少钱去占领市场。需要盈利模式的理由是让你自己做一个全面的思考，并让自己确信投资将会得到回报。如果你经过计算发现，即使只是要保持不亏损你的用户群也必须比现在的市场大十倍，那么你也许就需要重新考虑了。就像艾森豪威尔说的，计划一无是处，但作计划却不可或缺。

　　以此为基础，很多创业者们都会犯一个典型的错误。他们常这样说“只要我们占有哪怕是1%的市场份额，我们也会赚大钱”。这样的说法直接暴露出你没有仔细的分析过用户的需求。你也许同样会说“100个客户中至少会有一个客户买我们的东西吧（或者坦白地说，这一点也不能肯定）”。这样想根本无法增强自信心。

　　陷阱六：懂得的知识比认识的人重要

　　你一直都拒绝否认这一点。从小到大，你都相信聪明比什么都重要，你也不会相信妈妈所说的“学会与他人相处比学习成绩更重要”。

　　事实是-人际关系比知识要来的重要。这并不是说聪明、有学问没有用。你的学识一定程度上决定了你会被推荐给“谁”。但最终，你认识并信任，更重要的是信任你，的人会比你的学识对你的前程有更大的决定性作用。商业活动是异常复杂的。没有任何一个人有可能具有完成一个商业决定所需要的所有知识和经验，所以精明的人们会把他们的权力下放给其他人。而当他们选择下放的对象是，首先想到的就是他们认识并信任的人。

　　陷阱七：博士头衔很有用

　　实际上拥有博士头衔只能证明你不是低能儿。从我的经验看来，拥有博士头衔只会对获得商业成功产生负面影响。因为在学业上获得成功的方式与在商业上获得成功的方式恰好相反。在学业上，你的同僚决定你的成功，在商业上，你的顾客决定你的成功，而你的顾客，基本上可以肯定的说，不会是你的同僚。 　　

　　陷阱八：我需要500万作为启动资金

　　事实上除非你是做硬件的，否则你根本就不需要任何的启动资金。Paul Graham 说过很多关于这方面的内容，我就不展开了，之说几句：你不需要启动资金，但你必须愿意自己做。你必须自己实现自己的想法，没有人会为你去做，也没有人会出钱雇人为你去做。原因很简单：如果你都不愿意为你想法的商业潜能而放弃你的休息时间，为什么别人要用他们辛苦赚来的钱为此冒险。　　

　　陷阱九：有好的想法是我的计划中最重要的部分

　　事实上好想法基本上没有任何意义，重要的是： 　　

　　谁是你的顾客

　　他们为什么要买你的产品

　　你的团队有些什么人

　　有哪些风险

　　陷阱十：没有竞争对手再好不过

　　如果你所处的行业没有竞争对手，最有可能的理由是，它根本就不能赚钱。这个世界上有60亿人口，几乎完全没有可能还存在一个没有任何人发觉的有利可图的市场。

　　最好的消息莫过于你的竞争对手都很菜。绝大部分的公司都运作的不是特别好。他们制作赝品、欺骗顾客、他们的员工都很傻冒。你总是可以很容易的找到市场机会，进入，然后打败竞争者。你并不想要没有竞争对手，你想要的是差的竞争对手，放心，他们多得是。 　　

　　陷阱十一：上市会让我开心

　　如果创业的过程让你厌倦，你大概是不会成功的。它是如此艰难，如果你不能从中找到乐趣，它会让你筋疲力尽。即使你通过肮脏的交易变得富有，当你回首往事的时候也只是会惋惜青春的流逝。古董和跑车带来的快乐是短暂的。只有一种快乐是可以用钱买到的：就是当你作为投资人听一个小伙子兴奋的向你讲述他新鲜的商业计划。

　　所有这些都可以总结成一句话：重要的是客户。商业成功的不只是一个好想法，好想法到处都是。商业成功是需要有一个好想法、组织一个好团队、把想法做成好产品、最终把它卖给客户。很简单，也很复杂。

做为一个创业者,由于我们都被常规观念所左右,在创业途中难免犯错。

借用并修改一下托尔斯泰的名言，我们可以这样说：“成功的公司多半大同小异，而失败的公司则各有各的特色。”为什么这样说呢？因为要成功，只有为数不多的办法；要失败，却有无穷的花样。

错误1：关键职位上用错人

新创企业想要迅速发展，一切都急猴猴的，计划永远赶不上实际进程。公司里的每个人都必须抵挡几方面的工作。在这种环境和压力下，创业者必须在极短的时间里雇用好多人。这时，一个最常见的错误是急于雇人而忘记了人的质量应是第一重要的。人们常有一个想法，就是先应眼前之急，以后再雇出色的人才。这真是大错特错。错误的结果常常要过不少时间才会显现。

快速而欠考虑地雇人好像解决了眼前的危机，让人觉得松了口气，轻松了许多。但你这种轻松的感觉很快会消失，然后就开始担心这些人是否能胜任。不管他们能不能胜任或者你仅仅是怀疑他们的能力，但为了公司的利益，你自己只好帮他们做许多事。到头来，雇人与不雇人没多大区别，不但事情都得你来做，还得多养一个人，这真是得不偿失。

雇人一定要保持高标准，要有耐心，直到找到真正合适的人选来帮助你创业，然后你尽可以放手让他们去做。这样，你会事半功倍。

采取一种折衷办法：对应招考的能力保持高标准，而对他们的履历和经验要求放宽。我们希望他们的精明强干会弥补他们的经验不足，他们会很快适应并出成绩，这当然也有一定的风险。

错误2：谨小慎微规避减少风险

创业新手，初出茅庐，许多创业者往往是谨小慎微，不敢打大战役。但这是错误的，因为小战役失败的可能一点不比大战役小。既然如此，何不放手一搏，输了自认倒霉，万一赢了就是大满贯。

在这儿，唯一要衡量的是风险与预计的回报是否相当，不要为了一个不值得的东西承担风险。但如果值得，就不要害伯。

错误3：迎合风险投资家

这是个很愚蠢的举动。在这么做的时候，你很有可能反而抹去了我们真正想要知道的事情。

举个实例吧：一位先生有一个很好的想法，他发现别人有一个类似的想法刚刚拿到了投资，于是他在和风险投资家谈的时候总是拼命往那个类似的想法上靠。他以为风险投资家既然投资了前边那个，自然会对他感兴趣。可他忘记了一条：风险投资家想要知道的是他的想法究竟和以前的有什么不同。风险投资家才不想投资两个非常相像的公司呢。

错误4：低估竞争对手

疑神疑鬼听上去像是件坏事情，但在商业竞争中，它是所有成功者必备的素质。比尔？盖茨和安迪？格拉夫是最成功的两个创业家，也是两个最疑神疑鬼的人。不管他们的公司如何成功，市场占有率有多少，他们上了多少次杂志的封面，他们总是在考虑下一步的竞争。

他们管理公司的方法好像明天就有人会挤垮他们似的。他们总是非常警觉。这其实并非多余――大家都还记得IBM垄断个人电脑和文字星wordstar垄断文字处理软件的日子吗？当时他们这两个庞然大物是多么地绝对领先啊。可是，他们在眨眼之间就输给了比他们小得多、进取心强得多、灵活得多的竞争者。

记住，你占有的那份市场，别人也想要，而且很有可能从你那里抢走。千万不要低估你的竞争对手。

错误5：只着眼于金钱

企业一定要赚钱并不是什么秘密。但如果赚钱成了你唯一的目的，那会导致很多问题：只注重眼前利益，忽略长期投资，无法提高普通雇员的士气，并且缺乏长远计划。这就像寓言里讲的那样，捕捉蝴蝶时，你越乱扑乱抓越过不着。相反，你静静地坐在那儿，蝴蝶倒会飞到你肩上。当然，在商业场上，静静地坐等是不行的。但是，过分地追逐金钱反倒会让你所得更少。

    融资服务的政策包括劳动部门、小企业服务中心等部门制订和操作的各项政策，主要有劳动保障部门的开业贷款担保政策、小企业担保基金专项贷款、中小企业贷款信用担保、开业贷款担保、大学生科技创业基金等。政策优惠主要涉及创业贷款、担保及贴息等。

    场地扶持的政策重点有两方面的政策：一是都市型工业园区的政策，二是开业园区的房租补贴政策。这两大类园区各自都有针对入园企业的房租补贴政策。其中，在开业园区之内，除了房租补贴之外，还有一些相关的配套指导服务，如提供代理记账、专家指导、贷款直接申请的渠道等。

    税费减免的政策主要集中在四个方面：（1）商贸型、服务型企业的优惠政策；（2）高校毕业生创业方面的税收优惠政策；（3）失业、协保人员、农村富余劳动力从事个体经营的优惠政策；（4）劳动就业服务企业的税收优惠政策。

    开业专家指导的政策目前上海有一支由600多位各行业专家组成的公益性专家志愿团，可以为创业者提供个性化的指导服务，包括一对一的咨询服务，也可以由多名专家组成“专家团”为创业者提供“会诊”。另外，还有每隔两周定期举行的开业讲座服务、网上咨询指导服务等。

    开业能力提升的政策这一板块的政策可以关注三个方面：一是创业培训的政策，二是职业经理人培训的政策，三是开业专家讲座方面的信息。其中创业培训政策为个人提供创业理论、个性化辅导和开业实训三段式的培训。这一政策的适用范围是上海市户籍的所有意向创业者，本市的失业人员以及农村富余劳动力可以享受全额的培训费用补贴。

    鼓励科技创业的政策主要包括大学生科技创业基金政策、科技型中小企业创业基金政策和高新技术成果转化相关政策等。其中，大学生科技创业基金由上海市政府出资1．5个亿，分3年实施，每年有5000万元的额度为大学生创业提供资金支持。高校毕业生以科研成果或者专利发明创办企业的，就可申请享受这一政策。高新技术成果转化相关政策则包括立项、注册登记、税费减免、贷款扶持、风险投资支持等。

    非正规就业孵化器的政策非正规就业是一种小企业的孵化器，个人在创业过程暂时不具备申办小企业的条件或是担心申办小企业成本太高，特别是有意向从事一些劳动密集型、有利于吸纳就业的社区服务业，可申办非正规就业劳动组织，享受有关扶持政策。非正规就业组织能够享受到政策包括无须办理工商登记、3年内减免地方税费、社会保险缴纳优惠、免费技能培训，还能享受从业风险的综合保险等。

    杨永华建议，创业者用好、用足政策，要特别注意以下三个要点：

    一是要理性看待创业政策。创业政策是个人创业的助推剂，但不是个人创业的“万能药”，任何人都不能仅仅依靠政策来创业，任何人也不是为了享受政策而创业，这是用好创业政策必须树立的理念。

    二是要对症下药选择合适政策。每个人的创业方向、创业特点各不相同，每项创业政策的适用范围和对象也不同，个人在用创业政策时，要选择适合自己的政策，即要适合自身的创业条件、要适合自身的创业行业、要适合自身的创业类型、要适合自身的创业过程。

    三是要发挥政策实际效用。在选择了适合自身的创业政策后，要切实发挥好政策的实际效应，使政策的运用能真正降低经营成本，改善经营状况，提升经营能力，对实现企业的发展壮大有实际作用，使企业走上长期发展的道路。

　　首先必须明确，就这次推广而言，我们卖的是概念，而非产品。就“千年情”而言，其卖点在幸运草(关键是幸运二字)而非人造琥珀，我们的所有宣传必须围绕“幸运”这个重点，这意味着其四片叶子所分别代表的真爱、健康、名誉、财

　　富，这些意义将被弱化。

　　兰州市区所有应届毕业生(6年级，初三，高三)，包括他们身边的人(亲人，朋友)都是目标。我们的产品将满足他们特殊的心理需求。

　　由于的是非必需品，在技术方面不存在壁垒，在概念方面竞争对手又极易模仿，所以我们的优势很难持续。因此我们要选择合适的时机以较合理的价格将代理权抛售，不能恋战。本次推广活动我们的主要目标是锻炼和学习，如果一切顺利，希望能形成一定资本积累。

　　二、我们怎么来做？

　　1、通过调查弄清以下几个问题。

　　目标的市场有多大？发展有多快？这个市场有多成熟，或多不成熟？我们是否有资本成为这个市场前两三位世界创业实验室(elab.icxo.com) ？我们的竞争对手都有谁？我们是否有潜在的合作伙伴？对于突然因素我们也必须考虑到，新的产品与市场成员的出现，相关法规的变化，资金与人员的变化等，我们是否有能力应对。如果在市场调查之后我们都仍然认为可以继续，才继续前进。

　　2、组建团队，明确职责分工与利益分配，需要解决的问题如下。

　　我们的团队需要怎样的人与经验？如何得到他们？目前欠缺那些环节？有什么计划去弥补？我们的收入模式是什么？需要怎样才能盈利？启动资金，方式，分配方式？资金用在什么地方？资金可以支持多久？到那时是否可以发展到一个重要里程碑？后续资金在什么时候，如何吸引，需要多少？

　　3、确定销售方案。

　　销售程序是什么？周期有多长？销售和市场方针是什么？销售链如何建立，如何控制？我们在其中扮演怎样的角色？资金与物流如何控制？宣传方式与媒体如何确定？争取每个用户要花费多少钱？在不同时期这个费用是否不同？

　　4、执行。

    简历：1991年毕业于北京大学信息管理专业，随后赴美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位。在美国的8年间，李彦宏先生先后担任了道·琼斯公司高级顾问，《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者，以及在国际知名互联网企业-INFOSEEK资深工程师，是新一代互联网技术领域的权威专家。1999年底，携风险投资回国与好友徐勇先生共同创建百度。

    点评：李帅哥回国后创立百度的业绩，大家都有目共睹了，今年上市创造的奇迹更是打造了一批百万富翁，李帅哥几乎和点石成金的神仙有一拼了，就连前台小姐都凭空多了几十万，据说有一位前台小姐，就是因为知道李彦宏是个帅哥，所以才前去应聘的。没想到，不但可以天天见到帅哥老总，而且荷包鼓了又鼓，估计这位前台小姐夜里做梦都要笑醒了。诚意提醒：李帅哥已经有佳人在测了……

    汪延
   
    简历：出生于1972年，地道北京人，毕业于浪漫的法国巴黎大学。于2003年5月被任命为首席执行长CEO/董事兼总裁，全面负责公司发展的战略制定及具体执行计划的管理。汪延曾任新浪世界创业实验室(elab.icxo.com)网中国区总经理，2001年6月被任命为新浪总裁。

    点评：汪帅哥180多的个头，身材适中，有法国巴黎大学的熏陶显得彬彬有礼并有十足的浪漫气息。但是汪帅哥在打造新浪品牌却十分严谨认真，所率领的团队是以爱骂人而著称的，不知道汪帅哥脾气怎样？但作为同行，只见新浪的漂亮美眉增多，不见减少，可见汪帅哥的号召力了。

    王雷雷

    简介：出生于1973年，北京人，毕业于清华大学电子工程系。1996年毕业于清华大学电子工程系，获学士学位，1996年供职于中国长城计算机软件公司。1996至1998年在汕头亿峰期货经纪有限公司上海营业部担任大客户经理。1999年加盟TOM，担任TOM.COM中国区运营总经理，2003年任TOM Online Inc.首席执行官，执行董事。

    点评：军人出身的王雷雷据称是军旅出身，这使得本来就很英俊的王总更多了一层英气和男儿气概，在行事作风上，TOM给人的总体感觉是出手快，效率高，这恐怕和王帅哥的军人作风有很大关系吧！

    梁建章

    简介：出生于1970年，上海人毕业于美国乔治亚理工学院。长着一副娃娃脸的携程CEO梁建章，一贯喜欢休闲打扮，做派颇有些IT新锐的感觉。但在他的办公室中，却并没多少先进的IT装备，反倒是墙上那幅古意盎然的山水画，最为吸引眼球。

    点评：梁帅哥的娃娃脸给人最大的感受是亲和力，把一个专业性较强的网站搞成了绩优股，梁帅哥的思维成熟而睿智。

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    随着电子商务的发展，越来越多的中小企业加入到这种新兴的商务方式中，但毕竟电子商务不同于传统商务方式，产品信息、企业信息被淹没在巨大的信息海洋中，使得电子商务营销产生了巨大困难。

　　如何被客户找到？如何找到潜在的客户？这些问题成了中小企业电子商务需要研究的问题。虽然有了搜索引擎的排名，有了其他众多电子商务营销模式，但都未解决信息的人性化和信息的互动性。博客营销的出现，使得电子商务在营销方面有了质的飞跃，不仅可以不花钱就能使搜索引擎的排名靠前，更使得信息具有了潜移默化的作用，信息的互动性也得到了最大的实现。可以说，博客营销是电子商务在营销方面最大的蓝海，更是个人和中小企业销售业绩最大化、企业文化和品牌建设的最有利工具。

　　自觉性与必然性

　　博客诞生有10年的历史了，开始只是记录个人感情的日志、宣泄情感的工具。可随着开博的人数日渐增加，读博的人激情回复，博客开始成为独立于传统媒体的个人媒体，具有了传统媒体的许多特点，而且更加自由、快捷。这时，敏感的商人最快地发现了商机，开始时只想利用博客的点击量来做产品的广告，而实践中又证明博客本身就是营销最好的载体。

　　2006年10月我开始接触博客，开始只是在企业博客网建了一个职业博客，发一些10年前写的诗歌，没想到几天时间日平均点击量就达到了200，商人的敏感告诉我：博客作为一种传播工具是可以做营销的。于是，我又在阿里巴巴建了一个博客，开始博客营销的探索。2007年1月，我开始写一些博客营销方面的探索文章，比如《从博客营销到博客广告》和《从博客广告到博客收费》，现在看来这两篇文章的观点有些过于超前，但我当时就是那么思考的。在探索中我有意识地把产品的关键词镶嵌在博文中，把自世界创业实验室(elab.icxo.com)己的博客名“黄一哲”改成产品的名称“电子防潮柜防潮箱”，这为我带来了第一单生意。珠海的一个台湾人由于看了我的博客，向我订购了一台电子防潮衣柜，虽然只有区区6000元，但博客营销初战成功，让我自觉地走上了博客营销之路，而且越来越认识到博客营销将是电子商务的必然之路。其实，许多博客营销探索者也和我一样走过了一段从自觉到必然的过程。

　　产品信息人性化

　　我们正处于信息爆炸的时代，只要企业做电子商务，每天都会被不同的信息轰炸，无论是对企业有用还是无用，企业都要被动地接受，时间长了我们的企业变得麻木，开始对各种信息产生反感。比如：发到邮箱的信息，你能静下心来看几条呢？你对网上广告信息根本视而不见；你也许要采购产品，可当你发送一条求购信息后，就会被无数的回信所淹没。我曾经求购过文件柜，不到一分钟就接到200多条回复信息，贸易通爆满，电话被打爆。忙了一天才处理完信息，还是没有找到自己需要的产品，因为我已经分不清楚哪些信息是真哪些信息是假。如果信息的爆炸影响到了信息反馈，那么就需要信息更符合人性，更容易被人们接受，我认为博客营销就是信息化时代最好的人性化信息营销工具。

　　博客本身具有的个性和人情味决定了博客营销脱离了信息的枯燥，与生俱来带有人性化的特征。一篇博文往往代表着博客写手对一些问题的认知和态度，也会透露出博客写手的某些经历。我在写《销售员手册》连载的时候，把自己多年的营销经验写出来和网友们分享，其中有许多文章是以自己的产品销售为案例，没想到我成了众多网友的老师，有的要订购我写的书，有的公司还把文章打印出来当成业务员的教材。还有网友在读了我的博客后，深入了解了我的产品成了我的客户。这些都说明：博客营销不但在传播方面迅速快捷，博客中所传达的信息也更加人性化，所以在黏住客户方面起到了独到的作用。

　　互动增加销量

　　传统的营销要想得到市场的反馈需要很长一段的时间，可电子商务大大缩短了这一时间，博客营销的出现在时间上形成了零距离，还可以和客户、潜在客户进行有成效的互动。互动是现代商业的推进器，谁的企业、产品互动得越好，那么谁的企业和产品就更有生命力。

　　博客营销并不只是写好一篇文章就能了事，写好一篇文章只意味着营销才刚刚开始。当企业的产品博客发出后，后面的跟帖就非常重要了。对产品各方面越有针对性的回帖，回帖的人越有可能成为企业的客户；对产品意见最多的回帖，正是企业开发市场的重要财富。互动让客户先成了你的朋友，互动让你在第一时间发现了产品的问题所在，互动也让你对产品的定位更加清楚。所以说：博客营销的互动性是企业做好电子商务最需要的武器。

　　当我开始投资做利万物时尚饰品时，就下决心靠博客营销的互动打开招商的局面。我开始写《创业金点子》原创连载文章，把自己看到的投资小、见效快的小项目介绍给网友，同时还写了一系列有关创业方面的文章，结果反响非常强烈，很多网友跟帖询问：如何创业？如何选择创业项目？你的时尚饰品我能不能做？就这样我利用博客营销的互动在短短两个月的时间，招到了十几个代理商和销售商。实践证明：博客营销的互动不仅能够销售还能增加产品的销量。

　　新机遇

　　讲到博客营销给个人带来的机遇，可以从两个方面来论述：首先，众多的C2C个人网店主应该学会博客营销。在我写淘宝皇冠联盟的文章时，他们都谈到了利用自己的博客来包装宣传自己的网店，通过博客交到了朋友，稳定了客源。他们每个人的博客都做得很用心，分享了许多与客户的情感交流，这些感人的文字加上关键词，一旦进入搜索引擎，可以说比十条百条的产品介绍信息都能吸引顾客，这也是他们能很快冲钻冲冠的秘诀所在。因此我认为：博客营销对于网店的店主来说，是把生意很快做大做强的机遇。其次，博客营销已经出现服务化的倾向，也就是利用自己的博客为别人的产品服务而获取利润。这对于那些在写作能力、策划能力等综合素质方面很高的人来说，是一次绝好的创业机会。

　　很多中小企业都看好电子商务，也都有自己的企业网站和电子商务平台，每天都在不断发送信息，可就是没有取得令自己满意的成绩。原因何在？我认为最大的原因就是信息单向化，电子商务营销方法机械化，只是被动地等着客户上门，犹如开了一家店，没有推广宣传，顾客当然不知道，怎么能取得销售业绩呢？博客营销在这方面为中小企业的电子商务带来了新的机遇。首先，博客营销以最低的成本达到最佳的宣传效果。现在所有的网站开博都是免费的，不需要投入费用。其次，博客营销并不神秘，掌握方法就轻松自如，并不需要特殊的人才，只要有一定的文字基础就都能为之。第三，博客营销贵在坚持，重在分享。对于中小企业来说虽然生存是第一位的，但只有走品牌之路才能得到大的发展。因此在做博客营销时，目光要长远，要坚持不懈地为自己的品牌服务，要不断地分享自己在各方面的经验。赠人玫瑰手留余香，做到以上三点，中小企业的电子商务之路会越走越宽，越走越好。

　　如果说电子商务已经成为一座金矿，那么博客营销将会和论坛营销、资讯营销一样成为挖掘金矿的现代化工具。博客营销作为一种电子商务的营销工具，会出现专门从事博客营销服务的企业，会有一大批博客营销的专业人士组成团队形成股份制的公司，这将是互联网产业的又一蓝海。作为一家公司的负责人，我已经开始配备专业的博客营销人员，我相信，这将是互联网发展的又一机遇。