<?xml version="1.0" encoding="UTF-8" ?>



<rss version="2.0" xmlns:rdf="http://www.w3.org/1999/02/22-rdf-syntax-ns#">

<channel>
<title><![CDATA[新常气动职业博客]]> </title>
<description>
<![CDATA[新常精神:团结拼搏,集智求精;

企业宗旨:满足客户的需要和期望.
]]>
</description>
<link>http://Xcqdyj.blog.bokee.net/</link>
<language>zh-cn</language>
<creator>Xcqdyj</creator>
<pubDate>Mon, 19 Nov 2007 13:00:16 CST </pubDate>
<generatorAgent rdf:resource="http://www.bokee.net"/>
<ttl>5</ttl>

<item>
<title>油雾器工作原理</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3232352.html</link>
<description>
<![CDATA[<embed pluginspage="http://www.macromedia.com/go/getflashplayer" src="http://www.neutek.com.cn/articles/image/7-1.swf" width="477" height="396" type="application/x-shockwave-flash" quality="high"></embed>&nbsp;]]>
</description>
<guid isPermaLink="false">http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3232352.html</guid>
<subject></subject>
<author>Xcqdyj</author>
<category></category>
<pubDate>Tue, 16 Jun 2009 17:03:56 CST </pubDate>
</item>

<item>
<title>减压阀的工作原理及选用</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3232342.html</link>
<description>
<![CDATA[<strong>一、减压阀的工作原理</strong>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>直动式减压阀</strong> </p>
<p align="center"><img style="BORDER-RIGHT: #000000 1px solid; BORDER-TOP: #000000 1px solid; BORDER-LEFT: #000000 1px solid; BORDER-BOTTOM: #000000 1px solid" alt="直动式带溢流阀的减压阀的结构图" src="http://www.zgbfw.com/zgbfw_manage/infoimg/200651310920734.gif" border="0" /></p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 图14--1a所示为直动式带溢流阀的减压阀(简称溢流减压阀)的结构图。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 压力为P1的压缩空气，由左端输入经阀口10节流后，压力降为P2输出。P2的大小可由调压弹簧2、3进行调节。顺时针旋转旋钮1，压缩弹簧2、3及膜片5使阀芯8下移，增大阀口10的开度使P2增大。若反时针旋转旋钮1，阀口10的开度减小，P2随之减小。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 若P1瞬时升高，P2将随之升高，使膜片气室6内压力升高，在膜片5上产生的推力相应增大，此推力破坏了原来力的平衡，使膜片5向上移动，有少部分气流经溢流孔12、排气孔11排出。在膜片上移的同时，因复位弹簧9的作用，使阀芯8也向上移动，关小进气阀口10，节流作用加大，使输出压力下降，直至达到新的平衡为止，输出压力基本又回到原来值。若输入压力瞬时下降，输出压力也下降、膜片5下移，阀芯8随之下移，进气阀口10开大，节流作用减小，使输出压力也基本回到原来值。&nbsp;逆时针旋转旋钮1。使调节弹簧2、3放松，气体作用在膜片5上的推力大于调压弹簧的作用力，膜片向上曲，靠复位弹簧的作用关闭进气阀口10。再旋转旋钮1，进气阀芯8的顶端与溢流阀座4将脱开，膜片气室6中的压缩空气便经溢流孔12、排气孔11排出，使阀处于无输出状态。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 总之，溢流减压阀是靠进气口的节流作用减压，靠膜片上力的平衡作用和溢流孔的溢流作用稳压；调节弹簧即可使输出压力在一定范围内改变。为防止以上溢流式减压阀徘出少量气体对周围环境的污染，可采用不带溢流阀的减压阀(即普通减压阀)，其符号如图14--1c所示。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>先导式减压阀</strong></p>
<strong>
<p align="center"><img style="BORDER-RIGHT: #000000 1px solid; BORDER-TOP: #000000 1px solid; BORDER-LEFT: #000000 1px solid; BORDER-BOTTOM: #000000 1px solid" alt="内部先导式减压阀的结构图" src="http://www.zgbfw.com/zgbfw_manage/infoimg/200651310920580.gif" border="0" /></p>
</strong>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当减压阀的输出压力较高或通径较大时，用调压弹簧直接调压，则弹簧刚度必然过大，流量变化时，输出压力波动较大，阀的结构尺寸也将增大。为了克服这些缺点，可采用先导式减压阀。先导式减压阀的工作原理与直动式的基本相同。先导式减压阀所用的调压气体，是由小型的直动式减压阀供给的。若把小型直动式减压阀装在阀体内部，则称为内部先导式减压阀；若将小型直动式减压阀装在主阀体外部，则称为外部先导式减压阀。&nbsp;&nbsp;图14--2所示为内部先导式减压阀的结构图，与直动式减压阀相比，该阀增加了由喷嘴4、挡板3、固定节流孔9及气室B所组成的喷嘴挡板放大环节。当喷嘴与挡板之间的距离发生微小变化时，就会使B室中的压力发生根明显的变化，从而引起膜片10有较大的位移，去控制阀芯6的上下移动，使进气阀口8开大或关小、提高了对阀芯控制的灵敏度，即提高了稳压精度。 </p>
<p align="center"><img style="BORDER-RIGHT: #000000 1px solid; BORDER-TOP: #000000 1px solid; BORDER-LEFT: #000000 1px solid; BORDER-BOTTOM: #000000 1px solid" alt="外部先导式减压阀的主阀" src="http://www.zgbfw.com/zgbfw_manage/infoimg/200651310920621.gif" border="0" /></p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 图14--3所示为外部先导式减压阀的主阀，其工作原理与直动式相同。在主阀体外部还有一个小型直动式减压阀(图中末示出)，由它来控制主阀。此类阀适于通径在20mm以上，远距离(30m以内)、高处、危险处、调压困难的场合。&nbsp; </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>定值器</strong>&nbsp; </p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 定值器是一种高精度的减压阀，主要用于压力定值。目前有两种压力规格的定值器：其气源压力分别为0．14MPa和0．35MPa，输出压力范围分别为0--0．1MPa和0一0．25MPa。其输出压力波动不大于最大输出压力的1％，常用于需要供给精确气源压力和信号压力的场合，如气动实验设备、气动自动装置等。 </p>
<p align="center"><img style="BORDER-RIGHT: #000000 1px solid; BORDER-TOP: #000000 1px solid; BORDER-LEFT: #000000 1px solid; BORDER-BOTTOM: #000000 1px solid" alt="定值器的工作原理图" src="http://www.zgbfw.com/zgbfw_manage/infoimg/200651310920360.gif" border="0" /></p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 图14--4所示为定值器的工作原理图。它由三部分组成：1是直动式减压阀的主闭部分；2是恒压降装置，相当于一定差减压阀。主要作用是使喷嘴得到稳定气源流量；3是喷嘴挡板装置和调压部分，起调压和压力放大作用，利用被它放大了的气压去控制主阀部分。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;由于定值器具有调定、比较和放大的功能，因而稳压精度高。&nbsp; </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 定值器处于非工作状态时，由气源输入的压缩空气经过滤器1过滤后进入A室和正室。主阀芯19在弹簧20和气源压力作用下压在阀座上，使A室与B室断开。进入A室的气流经由阀口(又称为活门)12至F室，再通过恒节流孔13降压后，分别进入G室和D室。由于这时尚未对膜片8加力，挡板5与喷嘴4之间的间距较大，气体从喷嘴4流出时的气流阻力较小，G室及D室的气压较低，膜片3及15保持原始位置。进入只室的微量气体主要经B室通过阀口2从排气口排出；另有一部分从输出口排空。此时输出口无气流输出，由喷嘴流出而排空微量气体是维持喷嘴挡板装置工作所必须的，因其为无功耗气量，所以希望其耗量越小越好。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 定值器处于工作状态时，转动手柄7，压下弹簧6并推动膜片8连同挡板5一同下移、挡板5与喷嘴4的间距缩小，气流阻力增加，使G室和D室的气压升高。膜片16在D室气压的作用下下移，将阀口2关闭，并向下推动主阀芯19，打开阀口，压缩空气经B室和H室由输出口输出。与此同时，H室压力上升并反馈到膜片8上，当膜片8所受反馈作用力与弹簧力平衡时，定值器便输出一定压力的气体。&nbsp;当输入压力波动时，如压力上升，B室和H室气压瞬时增高、使膜片8上移，导致挡板5与喷嘴4之间的间距加大，G室和D室的气压下降。由于B室压力增高，D室压力下降，膜片15在压差的作用下向上移动，使主阀口减小，输出压力下降，直到稳定到调定压力上。此外，在输入压力上升时，E室压力和F室瞬时压力也上升，膜片3在上下差压的作用下上移，关小稳压阀口12。由于节流作用加强，F室气压下降，始终保持节流孔13的前后压差恒定，故通过节流孔13的气体流量不变，使喷嘴挡板的灵敏度得到提高。当输入压力降低时，B室和H室的压力瞬时下降，膜片8连同挡板5由于受力平衡破坏而下移，喷嘴4与挡板5间间距减小，G室和D室压力上升，膜片3和15下移。膜片15下移使主阀口开度加大，使B室及H室气压回升，直到与调定压力平衡为止。而膜片3下移，使稳压口12开大，F室气压上升，始终保持恒节流孔13前后压差恒定。同理，当输出压力波动时，将与输入压力波动时得到同样的调节。 </p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 由于定值器利用输出压力的反馈作用和喷嘴挡板的放大作用控制主阀，使其能对较小的压力变化作出反应，从而使输出压力得到及时调节，保持出口压力基本稳定，即定值稳压精度较高。</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>二、减压阀的基本性能</strong>&nbsp; </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; (1)&nbsp;调压范围：它是指减压阀输出压力P2的可调范围，在此范围内要求达到规定的精度。调压范围主要与调压弹簧的刚度有关。&nbsp; </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; (2)&nbsp;压力特性：它是指流量g为定值时，因输入压力波动而引起输出压力波动的特性。输出压力波动越小，减压阀的特性越好。输出压力必须低于输入压力--定值才基本上不随输入压力变化而变化。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; (3)&nbsp;流量特性：它是指输入压力--定时，输出压力随输出流量g的变化而变化的持性。当流量g发生变化时，输出压力的变化越小越好。一般输出压力越低，它随输出流量的变化波动就越小。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>三、减压阀的选用</strong> </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 根据使用要求选定减压阀的类型和调压精度，再根据所需最大输出流量选择其通径。决定阀的气源压力时，应使其大于最高输出压力0．1MPa。减压阀一般安装在分水滤气器之后，油雾器或定值器之前，并注意不要将其进、出口接反；阀不用时应把旋钮放松，以免膜片经常受压变形而影响其性能。</p>
<p align="center"><img style="BORDER-RIGHT: #000000 1px solid; BORDER-TOP: #000000 1px solid; BORDER-LEFT: #000000 1px solid; BORDER-BOTTOM: #000000 1px solid" alt="一般射流元件的供气系统" src="http://www.zgbfw.com/zgbfw_manage/infoimg/200651310920371.gif" border="0" /></p>
<p align="center"><img style="BORDER-RIGHT: #000000 1px solid; BORDER-TOP: #000000 1px solid; BORDER-LEFT: #000000 1px solid; BORDER-BOTTOM: #000000 1px solid" alt="气缸或气马达的供气系统" src="http://www.zgbfw.com/zgbfw_manage/infoimg/200651310920797.gif" border="0" /></p>]]>
</description>
<guid isPermaLink="false">http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3232342.html</guid>
<subject></subject>
<author>Xcqdyj</author>
<category></category>
<pubDate>Tue, 16 Jun 2009 17:02:45 CST </pubDate>
</item>

<item>
<title>月薪8000的出租车司机给我上了震撼一课【转载】</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2189382.html</link>
<description>
<![CDATA[&nbsp;我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的面前。这一停，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名出租车司机的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。
<p>&nbsp;　　&ldquo;去哪里&hellip;&hellip;好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定去的不近~~~&rdquo;</p>
<p>&nbsp;　　&ldquo;哦？你很有方法嘛！&rdquo;我附和了一下。</p>
<p>&nbsp;　　&ldquo;做出租车司机，也要用科学的方法。&rdquo;他说。我一愣，顿时很有些兴趣&ldquo;什么科学的方法？&rdquo;</p>
<p>&nbsp;　　&ldquo;要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我每天开17个小时的车，每小时成本34.5元&hellip;&hellip;&rdquo;</p>
<p>&nbsp;　　&ldquo;怎么算出来的？&rdquo;我追问。</p>
<p>&nbsp;　　&ldquo;你算啊，我每天要交380元，油费大概210元左右。一天17小时，平均每小时固定成本22元，交给公司，平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5 元？&rdquo;，我有些惊讶。我打了10年的车，第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机都和我说，每公里成本0.3元，另外每天交多少钱之类的。</p>
<p>&nbsp;　　&ldquo;成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个&ldquo;检查&rdquo;功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价，10元，大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本，就是9.8元。不赚钱啊！如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做10元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。&rdquo;</p>
<p>&nbsp;　　强！这位师傅听上去真不象出租车司机，到象是一位成本核算师。&ldquo;那你怎么办呢？&rdquo;我更感兴趣了，继续问。看来去机场的路上还能学到新东西。</p>
<p>&nbsp;　　&ldquo;千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点，时间，和客户，主动地决定你要去的地方。&rdquo;我非常惊讶，这听上去很有意思。&ldquo;有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。&rdquo;这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的&ldquo;<a href="http://xcqdyj.co.bokee.net">put yourself into other's shoes</a>.&rdquo;</p>
<p>&nbsp;　　&ldquo;给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个。&rdquo;我想了想，说不知道。</p>
<p>&nbsp;　　&ldquo;你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去做青浦线吗？绝对不会！&rdquo;</p>
<p>&nbsp;　　我不由得开始佩服。</p>
<p>&nbsp;　　&ldquo;再给你举个例子。那天人民广场，三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后说：延安高架、南北高架~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地开到我面前？前面还有两个人，他们要是想上车，我也不好意思和他们抢。我回答说，中午的时候，还有十几分钟就1点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的就说，你说对了，去宝山。&rdquo;</p>
<p>&nbsp;　　&ldquo;那些在超市门口，地铁口打车，穿着睡衣的人可能去很远吗？可能去机场吗？机场也不会让她进啊。&rdquo;</p>
<p>&nbsp;　　有道理！我越听越有意思。</p>
<p>&nbsp;　　&ldquo;很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。&rdquo;这话听起来好熟，好像是&ldquo;如果你不能改变世界，就改变你自己&rdquo;，或者Steven Corvey的&ldquo;影响圈和关注圈&rdquo;的翻版。&ldquo;有一次，在南丹路一个人拦车，去田林。后来又有一次，一个人在南丹路拦车，还是去田林。我就问了，怎么你们从南丹路出来的人，很多都是去田林呢？人家说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林的。我恍然大悟。比如你看我们开过的这条路，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的，再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于15元。&rdquo;</p>
<p>&nbsp;　　&ldquo;<a href="http://xcqdyj.co.bokee.net">所以我说，态度决定一切！&rdquo;</a>我听十几个总裁讲过这句话，第一次听出租车司机这么说。</p>
<p>&nbsp;　　&ldquo;要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在地铁站口排队，怎么能赚到钱？每个月就赚500块钱怎么养活老婆孩子？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的全家。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。&rdquo;</p>
<p>&nbsp;　　&ldquo;有一次一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么这么走。我说慢，上高架，再这么这么走。他说，这就绕远了。我说，没关系，你经常走你有经验，你那么走50 块，你按我的走法，等里程表50块了，我就翻表。你只给50快就好了，多的算我的。按你说的那么走要50分钟，我带你这么走只要25分钟。最后，按我的路走，多走了4公里，快了25分钟，我只收了50块。乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了25分钟。我刚才说了，我一小时的成本34.5块，我多合算啊！&rdquo;</p>
<p>&nbsp;　　&ldquo;在大众公司，一般一个司机3、4千，拿回家。做的好的大概5千左右。顶级的司机大概每月能有7000。全大众2万个司机，大概只有2-3个司机，万里挑一，每月能拿到8000以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。&rdquo;</p>
<p>&nbsp;　　太强了！到此为止，我越来越佩服这个出租车司机。</p>
<p>&nbsp;　　&ldquo;我常常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。&rdquo;</p>
<p>&nbsp;　　说的多好啊！</p>
<p>&nbsp;　　&ldquo;要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候，很多司机抱怨，又堵车了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去机场，看着两边的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看里程表，100多了，就更美了！<a href="http://xcqdyj.co.bokee.net">每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽</a>。&rdquo;</p>
<p>&nbsp;　　&ldquo;我10年前是强生公司的总教练。8年前在公司作过三个不同部门的部门经理。后来我不干了，一个月就3、5千块，没意思。就主动来做司机。我愿意做一个快乐的车夫。哈哈哈哈。&rdquo;</p>
<p>&nbsp;　　到了机场，我给他留了一张名片，说：&ldquo;你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么开出租车的？你就当打着表，60公里一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。&rdquo;<br />　　我迫不及待的在飞机上记录下他这堂生动的MBA课.</p>]]>
</description>
<guid isPermaLink="false">http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2189382.html</guid>
<subject>百味职场 </subject>
<author>Xcqdyj</author>
<category>百味职场 </category>
<pubDate>Thu, 09 Oct 2008 14:14:58 CST </pubDate>
</item>

<item>
<title>销售中“一见钟情”的力量</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1932718.html</link>
<description>
<![CDATA[<div class="ad_pip">建立<a href="http://xcqdyj.co.bokee.net">信赖感</a>的第二关键&mdash;&mdash;<a href="http://xcqdyj.co.bokee.net">把握最关键的第一分钟</a></div>
<div class="ad_pip">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 从前，有两姐妹和他们的父亲生活在一起。一天，父亲去世，举行葬礼。在葬礼上，妹妹对一男子一见钟情。葬礼完毕，妹妹再也没有见到这位男子。后来，姐姐死了，是被妹妹杀死的。请问是什么原因?</div>
<div class="ad_pip">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 答案是：妹妹想再制造一次&ldquo;一见钟情&rdquo;。这是某个世界五百强企业的招聘面试题，虽然故事不真实，但人们对于&ldquo;一见钟情&rdquo;这种感觉却是充满期待和渴望的。</div>
<div class="ad_pip">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 让顾客对你&ldquo;一见钟情&rdquo;，并不是真的要你学会如何去吸引对方，并使对方爱上你，而是通过建立良好的第一印象，培养顾客对你的信赖感。你做到了吗?请回答下列问题：</div>
<div class="t_msgfont">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 你做到了吗?<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1 你是没精打采还是精神饱满?</div>
<div class="t_msgfont">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2 你有好心情吗?有没有微笑?<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3 你看起来怎样?化妆是否有些夸张?</div>
<div class="t_msgfont"><span style="DISPLAY: none; FONT-SIZE: 0px"></span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 4 你的穿着是否过于随便?或是很怪异?</div>
<div class="t_msgfont"><span style="DISPLAY: none; FONT-SIZE: 0px"></span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 5 你说话的声音是热情洋溢，还是有气无力?</div>
<div class="t_msgfont">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 6 你对迎面走来的顾客能给予热情的服务吗?<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 7 你能够在与顾客的沟通时表现出良好的素养吗?</div>
<div class="t_msgfont"><span style="DISPLAY: none; FONT-SIZE: 0px"></span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 每一天，你的顾客都在为你这几方面的表现打分，你的业绩就是他们给你的分数。设想一下，如果一个导购员没法做到这几点，顾客可能对她产生信赖感吗?如果你希望自己的业绩倍增，希望自己的工作充满快乐和成就，你必须改变自己。</div>]]>
</description>
<guid isPermaLink="false">http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1932718.html</guid>
<subject>营销策略 </subject>
<author>Xcqdyj</author>
<category>营销策略 </category>
<pubDate>Wed, 25 Jun 2008 09:47:39 CST </pubDate>
</item>

<item>
<title>26个字母诠释的爱情[图]</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1802014.html</link>
<description>
<![CDATA[<a href="http://xcqdyj.co.bokee.net"><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/1220/0016/b_83991.jpg" alt="" /><br /><br /><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/1220/0022/b_83997.jpg" alt="" /><br /><br /><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/1220/0004/b_83979.jpg" alt="" /><br /><br /><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/1220/0017/b_83992.jpg" alt="" /><br /><br /><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/1220/0019/b_83994.jpg" alt="" /><br /><br /><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/1220/0026/b_84001.jpg" alt="" /><font color="#333333"> </font></a>
<p><font color="#333333"><a href="javascript:void(0);/*1211187148796*/">&nbsp;</a></font></p>
<p><font color="#333333"><a href="javascript:void(0);/*1211187148796*/"><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/1220/0020/b_83995.jpg" alt="" /><br /><br /><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/1220/0008/b_83983.jpg" alt="" /><br /><br /><br /><br /><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/1220/0014/b_83989.jpg" alt="" /></a></font></p>
<p><font color="#333333"><a href="javascript:void(0);/*1211187148796*/">&nbsp;</a></font></p>
<p><a href="javascript:void(0);/*1211187148796*/"><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/1220/0015/b_83990.jpg" alt="" /><br /><br /><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/1220/0018/b_83993.jpg" alt="" /><br /><br /><br /><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/1220/0003/b_83978.jpg" alt="" /><br /><br /><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/1220/0005/b_83980.jpg" alt="" /><br /><br /><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/1220/0006/b_83981.jpg" alt="" /><br /><br /><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/1220/0007/b_83982.jpg" alt="" /><br /><br /><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/1220/0009/b_83984.jpg" alt="" /><br /><br /><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/1220/0010/b_83985.jpg" alt="" /><br /><br /><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/1220/0011/b_83986.jpg" alt="" /><br /><br /><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/1220/0025/b_84000.jpg" alt="" /><br /><br /><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/1220/0023/b_83998.jpg" alt="" /><br /><br /><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/1220/0002/b_83977.jpg" alt="" /><br /><br /><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/1220/0021/b_83996.jpg" alt="" /><br /><br /><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/1220/0027/b_84004.jpg" alt="" /><br /><br /><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/1220/0028/b_84005.jpg" alt="" /><br /><br /><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/1220/0029/b_84006.jpg" alt="" /></a></p>]]>
</description>
<guid isPermaLink="false">http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1802014.html</guid>
<subject>海阔天空 </subject>
<author>Xcqdyj</author>
<category>海阔天空 </category>
<pubDate>Mon, 19 May 2008 16:53:49 CST </pubDate>
</item>

<item>
<title>白领女性成功必须记住的格言</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1778497.html</link>
<description>
<![CDATA[<p>做女人到底有多难？英国女性专家总结出了&ldquo;从A到Z&rdquo;26个字母的女性必读！<a href="http://www.csxcyb.cn/">www.csxcyb.cn</a> </p>
<p>A（Ambition）雄心壮志：女人也许担心这个词将使她们失去女性的温柔。然而，一项进行了15年的调查发现，74%的职业女性一直都在积极寻求提升的机会。</p>
<p>B（Belief）信念：无论如何，女人至少得坚信一件事情，这样，才会让你的人生不至于迷失。</p>
<p>C（Cute）可爱：可爱是一种天生的气质，女人的可爱可以是一辈子的。</p>
<p>D（DIY）自己动手：自己动手，是一件很有意思的事情，所谓情趣，一定要自己去创造。</p>
<p>E（Enjoy）享受：细细品味，生活其实有滋有味。女人一定要懂得爱自己，才会更快乐。</p>
<p>F（Freedom）自由：自己的人生要自己掌握。做自己想做的事情，人生自然有味道。</p>
<p>G（Go）冲：无论何时，无论何地都要有向前冲的勇气。</p>
<p>H（Happy）快乐：女人你有没有想过，有多少焦虑是不必要的？有多少操心是在作茧自缚？</p>
<p>I（Independent）<a href="http://www.csxcyb.cn/">独立</a>：做个不依附别人的女人，连说话底气都要足一些。</p>
<p>J（Just）正直：对职场中的女性，特别是女性领导而言，正直是最重要的人格魅力。</p>
<p>K（Kitchen）厨房：现代社会中，会做饭的女人其实更受欢迎。</p>
<p>L（Love）爱：爱会让女人变得更加温柔，懂得去爱别人的女人才会被人爱。</p>
<p>M（Marriage）婚姻：过去人们都知道，结婚使男人寿命更长、身体更健康。据芝加哥大学的研究人员证明，结婚的女人同样比不结婚的女人在身体和精神上更健康。</p>
<p>N（No）不：对你不喜欢的东西，一定要大声地说出NO！</p>
<p>O（Open）开放：开放的心态让女人更有时代感。</p>
<p>P（Personality）个性：你喜欢什么？爱好什么？追求就是了！</p>
<p>Q（Quiet）安静：回归宁静，让你更有女人味。</p>
<p>R（Romantic）浪漫：不要总是奢望男人去浪漫，这是女人骨子里就该有的一种气质。</p>
<p>S（Study）<a href="http://www.csxcyb.cn/">学习</a>：你要不断学习，才跟得上身边优秀男人的步伐。</p>
<p>T（Tenet）原则：对事业、对朋友、对婚姻、对自己，原则是个底线，在这条线的支撑下，有很多选择的麻烦可以被省略。</p>
<p>U（Understand）理解：为什么男人总是说女人不讲道理，多站在对方的角度思考问题，你会发现，宽容的女人也更容易被理解。</p>
<p>V（Vigor）活力：谁喜欢一潭死水？有活力的女人，永远是这个时代的先锋。</p>
<p>W（Wisdom）智慧：就让身边那些自以为比你聪明的男人为你效力吧。</p>
<p>X（X）未知数：如果生活中一点未知数都没有了，那明天还有什么意义。</p>
<p>Y（Yoga）瑜伽：最适合女人修身养性的锻炼方式。</p>
<p>Z（Zeal）热情：多给周围的人和事一些热情吧，它让我们至少年轻10岁。<a href="http://www.csxcyb.cn/">www.csxcyb.cn</a> </p>]]>
</description>
<guid isPermaLink="false">http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1778497.html</guid>
<subject>百味职场 </subject>
<author>Xcqdyj</author>
<category>百味职场 </category>
<pubDate>Tue, 13 May 2008 15:16:15 CST </pubDate>
</item>

<item>
<title>常熟市新常仪表销售有限公司</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1756102.html</link>
<description>
<![CDATA[<table cellspacing="0" cellpadding="0" width="1004" align="center" border="0">
    <tbody>
        <tr valign="top">
            <td width="218">
            <table cellspacing="0" cellpadding="0" width="218" border="0">
                <tbody>
                    <tr>
                        <td valign="top"><img height="33" alt="" src="http://www.csxcyb.com/web/images/index_17.gif" width="218" /></td>
                    </tr>
                    <tr>
                        <td valign="bottom" align="center" width="218" background="web/images/index_20.gif" height="46"><br />
                        <form action="" method="post" name="form1">
                            <span class="fonts">产品查询</span> <select onchange="javascript:window.open(sss.value,'_self')" size="1" name="sss">
                            <option selected="selected">选择产品系列</option>
                            <option value="web/pccp.htm">空气处理设备</option>
                            <option value="web/ac2.htm">AC系列二联件</option>
                            <option value="web/ac3.htm">AC系列三联件</option>
                            <option value="web/aw.htm">AW过滤调压阀</option>
                            <option value="web/af.htm">AF系列过滤器</option>
                            <option value="web/ar.htm">AR系列调压阀</option>
                            <option value="web/al.htm">AL系列油雾器</option>
                            <option value="web/qtyh.htm">QTYH高压减压阀</option>
                            <option value="web/qtyh.htm">QSLH高压过滤器</option>
                            <option value="web/ir.htm">IR精密减压阀</option>
                            <option value="web/ad.htm">AD自动排水器</option>
                            <option value="web/regong.htm">热工仪表</option>
                            <option value="web/pro.htm">XMT智能仪表</option>
                            <option value="web/pro1.htm">装配式热电偶</option>
                            <option value="web/pro2.htm">铠装式热电偶</option>
                            <option value="web/pro3.htm">隔爆式热电偶</option>
                            <option value="web/pro4.htm">普通热电阻</option>
                            <option value="web/pro5.htm">铠装热电阻</option>
                            <option value="web/pro6.htm">隔爆热电阻</option>
                            <option value="web/pro7.htm">电站热电偶（阻）</option>
                            <option value="web/pro8.htm">双金属温度计</option>
                            <option value="web/ybfm.htm">仪表阀门</option>
                            <option value="web/jietou.htm">仪表接头</option>
                            <option value="web/zhenfa.htm">仪表针型阀</option>
                            <option value="web/jiezhi.htm">仪表截止阀</option>
                            <option value="web/fazu.htm">仪表三阀组</option>
                            </select>
                        </form>
                        </td>
                    </tr>
                    <tr>
                        <td valign="top"><img height="9" alt="" src="http://www.csxcyb.com/web/images/index_22.gif" width="218" /></td>
                    </tr>
                    <tr>
                        <td valign="middle" width="218" height="20"><img height="1" alt="" src="http://www.csxcyb.com/web/images/index_23.gif" width="218" /></td>
                    </tr>
                    <tr>
                        <td valign="top"><img height="45" alt="" src="http://www.csxcyb.com/web/images/index_24.gif" width="218" /></td>
                    </tr>
                    <tr>
                        <td width="218" background="web/images/index_25.gif" height="150">
                        <table cellspacing="0" cellpadding="0" width="218" border="0">
                            <tbody>
                                <tr>
                                    <td width="30">&nbsp;</td>
                                    <td width="159">
                                    <table height="18" cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0">
                                        <tbody>
                                            <tr>
                                                <td style="PADDING-LEFT: 19px" height="32"><img height="7" src="http://www.csxcyb.com/web/images/index_35.gif" width="7" alt="" /> <a class="huitxt" title="空气处理设备" href="http://www.csxcyb.com/web/pccp.htm">空气处理设备</a> </td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td background="image/frame_bk5.gif" height="1">&nbsp;</td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td style="PADDING-LEFT: 19px" height="32"><img height="7" src="http://www.csxcyb.com/web/images/index_35.gif" width="7" alt="" /> <a class="huitxt" title="控 制 阀" href="http://www.csxcyb.com/web/regong.htm">热&nbsp;工&nbsp;仪&nbsp;表</a> </td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td background="image/frame_bk5.gif" height="1">&nbsp;</td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td style="PADDING-LEFT: 19px" height="32"><img height="7" src="http://www.csxcyb.com/web/images/index_35.gif" width="7" alt="" /> <a class="huitxt" title="气 缸" href="http://www.csxcyb.com/web/ybfm.htm">仪&nbsp;表&nbsp;阀&nbsp;门</a> </td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td background="image/frame_bk5.gif" height="1">&nbsp;</td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td background="image/frame_bk5.gif" height="1">&nbsp;</td>
                                            </tr>
                                        </tbody>
                                    </table>
                                    </td>
                                    <td width="29">&nbsp;</td>
                                </tr>
                            </tbody>
                        </table>
                        </td>
                    </tr>
                    <tr>
                        <td valign="top"><img height="20" alt="" src="http://www.csxcyb.com/web/images/index_27.gif" width="218" /></td>
                    </tr>
                    <tr>
                        <td valign="middle" width="218" height="11"><img height="1" alt="" src="http://www.csxcyb.com/web/images/index_23.gif" width="218" /></td>
                    </tr>
                    <tr>
                        <td valign="top"><img height="46" alt="" src="http://www.csxcyb.com/web/images/index_30.gif" width="218" /></td>
                    </tr>
                    <tr>
                        <td valign="middle" width="218" background="web/images/index_31.gif" height="249">
                        <table cellspacing="0" cellpadding="0" width="218" border="0">
                            <tbody>
                                <tr>
                                    <td width="36">&nbsp;</td>
                                    <td class="index-z2" width="149"><font color="#000000"><strong>销售热线： </strong><br />0512-52800296<br />0512-52800295<br /><strong>传真号码： </strong><br />0086-512-52800296<br /><strong>E-mail：</strong><br /><a href="mailto:qdyj@csxcyb.com">qdyj@csxcyb.com</a><br /><strong>网 址：</strong><br /><a href="http://www.csxcyb.com/">http://www.csxcyb.com</a></font></td>
                                    <td width="33">&nbsp;</td>
                                </tr>
                            </tbody>
                        </table>
                        </td>
                    </tr>
                    <tr>
                        <td valign="top"><img height="21" alt="" src="http://www.csxcyb.com/web/images/index_32.gif" width="218" /></td>
                    </tr>
                    <tr>
                        <td valign="top" align="center" height="20">&nbsp;</td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            </td>
            <td width="786" background="web/images/index_39.gif">
            <table cellspacing="0" cellpadding="0" width="786" border="0">
                <tbody>
                    <tr>
                        <td valign="top" width="786">
                        <table cellspacing="0" cellpadding="0" width="786" border="0">
                            <tbody>
                                <tr valign="top">
                                    <td width="84"><a href="http://www.csxcyb.com/"><img height="32" alt="" src="http://www.csxcyb.com/web/images/index_8.gif" width="84" border="0" /></a></td>
                                    <td width="84"><a href="http://www.csxcyb.com/web/gsjj.htm"><img height="32" alt="" src="http://www.csxcyb.com/web/images/index_9.gif" width="84" border="0" /></a></td>
                                    <td width="80"><a href="http://www.csxcyb.com/web/cpzs.htm"><img height="32" alt="" src="http://www.csxcyb.com/web/images/index_10.gif" width="80" border="0" /></a></td>
                                    <td width="82"><a href="http://www.csxcyb.com/web/jszl.htm"><img height="32" alt="" src="http://www.csxcyb.com/web/images/index_13.gif" width="81" border="0" /></a></td>
                                    <td width="81"><a href="http://www.csxcyb.com/web/down.htm"><img height="32" alt="" src="http://www.csxcyb.com/web/images/index_11.gif" width="82" border="0" /></a></td>
                                    <td width="81"><a href="http://www.csxcyb.com/web/lianxi.htm"><img height="32" alt="" src="http://www.csxcyb.com/web/images/index_15.gif" width="89" border="0" /></a></td>
                                    <td width="83"><a href="http://mail.csxcyb.com/"><img height="32" alt="" src="http://www.csxcyb.com/web/images/index_145.gif" width="83" border="0" /></a></td>
                                    <td width="89"><a href="http://www.csxcyb.com/web/ditu.htm"><img height="32" src="http://www.csxcyb.com/web/images/index_144.gif" width="83" border="0" alt="" /></a></td>
                                    <td width="122"><img height="32" alt="" src="http://www.csxcyb.com/web/images/index_16.gif" width="122" border="0" /></td>
                                </tr>
                            </tbody>
                        </table>
                        </td>
                    </tr>
                    <tr>
                        <td valign="top">
                        <table cellspacing="0" cellpadding="0" width="786" border="0">
                            <tbody>
                                <tr valign="top">
                                    <td width="156"><img height="33" alt="" src="http://www.csxcyb.com/web/images/br01.jpg" width="500" /></td>
                                    <td width="630" height="43">&nbsp;</td>
                                </tr>
                            </tbody>
                        </table>
                        </td>
                    </tr>
                    <tr>
                        <td valign="middle" width="786" height="145">
                        <table height="145" cellspacing="0" cellpadding="0" width="760" align="center" border="0">
                            <tbody>
                                <tr>
                                    <td width="34"><br /><br /><br /><br /><br /></td>
                                    <td class="index-z2" width="715">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;常熟市新常仪表销售有限公司位于工业发展迅猛，民营经济活跃的长三角经济带，东临上海，南接苏州，西依无锡，北靠长江，交通便利，运输业发达。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;公司主要依托常熟本地强大的生产实力，面向全国经销，各类气动元件、液压元件、仪表阀门、接头、热工测控仪表、各种热电偶、热电阻、流量计、智能仪表、等常熟产各类产品。公司有着先进的销售、管理网络,及一支年轻、高效、富有战斗力的团队,这是公司迅速稳固发展的坚实基础。......</td>
                                    <td width="11">&nbsp;</td>
                                </tr>
                            </tbody>
                        </table>
                        </td>
                    </tr>
                    <tr>
                        <td valign="top">
                        <table cellspacing="0" cellpadding="0" width="786" border="0">
                            <tbody>
                                <tr valign="top">
                                    <td width="156"><img height="33" alt="" src="http://www.csxcyb.com/web/images/br04.jpg" width="500" /></td>
                                    <td width="630" height="43">&nbsp;</td>
                                </tr>
                            </tbody>
                        </table>
                        </td>
                    </tr>
                    <tr>
                        <td valign="top" align="center" width="786">
                        <table cellspacing="0" cellpadding="0" width="760" border="0">
                            <tbody>
                                <tr>
                                    <td align="center" width="253"><a href="http://www.csxcyb.com/web/pccp.htm"><img height="39" src="http://www.csxcyb.com/web/images/index_42.gif" width="203" border="0" alt="" /></a></td>
                                    <td align="center" width="253"><a href="http://www.csxcyb.com/web/regong.htm"><img height="39" src="http://www.csxcyb.com/web/images/index_433.gif" width="206" border="0" alt="" /></a></td>
                                    <td align="center" width="254"><a href="http://www.csxcyb.com/web/ybfm.htm"><img height="39" src="http://www.csxcyb.com/web/images/index_434.gif" width="206" border="0" alt="" /></a></td>
                                </tr>
                                <tr valign="top">
                                    <td align="left">
                                    <table cellspacing="0" cellpadding="0" width="192" align="center" border="0">
                                        <tbody>
                                            <tr>
                                                <td width="192">&nbsp;</td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td class="index-z2">　　空气过滤器是减少悬浮在压缩空气中的粒子。减压阀用于调节所需的压力。油雾器是将润滑油雾化，随压缩空气流至需要润滑的部位。</td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td>&nbsp;</td>
                                            </tr>
                                        </tbody>
                                    </table>
                                    </td>
                                    <td align="left">
                                    <table cellspacing="0" cellpadding="0" width="76%" align="center" border="0">
                                        <tbody>
                                            <tr>
                                                <td>&nbsp;</td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td class="index-z2">　　热工仪表主要包括热电偶，热电阻，温度控制器等涉及温度测量、传输、控制的相关产品。</td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td>&nbsp;</td>
                                            </tr>
                                        </tbody>
                                    </table>
                                    </td>
                                    <td align="left">
                                    <table cellspacing="0" cellpadding="0" width="76%" align="center" border="0">
                                        <tbody>
                                            <tr>
                                                <td>&nbsp;</td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td class="index-z2">　　该<span class="style6">系列产品是气动单元组合仪表中的辅助单元之一，主要用来切断气动管路的通道，连接管道与仪表。</span></td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td>&nbsp;</td>
                                            </tr>
                                        </tbody>
                                    </table>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr>
                                    <td align="center" colspan="3">&nbsp;</td>
                                </tr>
                                <tr>
                                    <td><img style="BACKGROUND-COLOR: #ffffff" height="1" alt="" src="http://www.bokee.net/common/js/fckeditor/editor/" width="30" /><a href="http://www.csxcyb.com/web/pccp.htm"><img height="214" src="http://www.csxcyb.com/web/images/index_45.gif" width="158" align="absMiddle" border="0" alt="" /></a></td>
                                    <td><img style="BACKGROUND-COLOR: #ffffff" height="1" alt="" src="http://www.bokee.net/common/js/fckeditor/editor/" width="30" /><a href="http://www.csxcyb.com/web/regong.htm"><img height="214" src="http://www.csxcyb.com/web/images/index_4777.gif" width="158" align="absMiddle" border="0" alt="" /></a></td>
                                    <td><img style="BACKGROUND-COLOR: #ffffff" height="1" alt="" src="http://www.bokee.net/common/js/fckeditor/editor/" width="30" /><a href="http://www.csxcyb.com/web/ybfm.htm"><img height="214" src="http://www.csxcyb.com/web/images/index_477.gif" width="158" align="absMiddle" border="0" alt="" /></a></td>
                                </tr>
                                <tr>
                                    <td>&nbsp;</td>
                                    <td>&nbsp;</td>
                                    <td>&nbsp;</td>
                                </tr>
                            </tbody>
                        </table>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            </td>
        </tr>
    </tbody>
</table>]]>
</description>
<guid isPermaLink="false">http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1756102.html</guid>
<subject>新常仪表公司概况 </subject>
<author>Xcqdyj</author>
<category>新常仪表公司概况 </category>
<pubDate>Thu, 08 May 2008 17:13:24 CST </pubDate>
</item>

<item>
<title>销售精英的七大核心能力</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1756065.html</link>
<description>
<![CDATA[<p>随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。 <a href="http://www.csxcyb.com/">www.csxcyb.com</a> <br /><br /><span style="COLOR: #0000cd">一、忍耐力 </span><br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 忍耐是最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废，都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这个客户。早些年我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下&ldquo;扫&rdquo;上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你&ldquo;滚&rdquo;；40%的人不耐烦，开门告诉你&ldquo;快走&rdquo;；30%的人反应平淡，说&ldquo;我不需要&rdquo;，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗？ <br /><br /><span style="COLOR: #0000cd">二、自控力</span> <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我有一个朋友张先生，时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包、喝矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠&ldquo;每日拜访表&rdquo;&ldquo;每天的情况汇报&rdquo;逼出来的，完全靠自控。 <a href="http://www.csxcyb.com/">www.csxcyb.com</a> <br /><br /><span style="COLOR: #0000cd">三、沟通力 </span><br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。 <br /><br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 良好的沟通是成功销售的关键。一次，有个销售主管与某超市老板谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，完不成任务令这名销售主管感觉到非常大的压力，见此情形我决定同他一同前往拜会这个&ldquo;不通情理&rdquo;的老板。但是去之前鉴于该主管一向&ldquo;主动出击&rdquo;的作风，我再三叮嘱&ldquo;今天你只当陪客，不要说话，让我掌握对方情况再讲&rdquo;。见到该超市老板时，发现对方三十不到，已在该市开设3家中型超市，一脸的春风得意是可以想象得到的。在销售主管简短的介绍后，我用恭谦的态度表明今天只是来和他&ldquo;聊聊&rdquo;，&ldquo;交个朋友&rdquo;，&ldquo;向他学习和了解一下当地的市场情况&rdquo;，而后长达3小时的谈话中，我基本只是在说&ldquo;对&rdquo;，&ldquo;嗯&rdquo;&ldquo;了不起&rdquo;，这位老板将他的创业发家史统统倒了出来，最后他说&ldquo;和你聊的还真不错&rdquo;。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情，他满口应承。回过头再看销售主管用的沟通方法，见到对方直奔主题，&ldquo;我们是知名厂家，知名品牌，你进我们的货完全可以放心。&rdquo;这套说词对一般店铺或许有用，但是对于这个&ldquo;年轻有为&rdquo;的老板来说，他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通能力在销售过程中举足轻重。 <br /><br /><span style="COLOR: #0000cd">四、观察力 </span><br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 观察不是简单地看看，很多销售人员的第一堂课就是学会&ldquo;看&rdquo;市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能只是知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息： <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 你有没有注意到别人卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装&hellip;&hellip;用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材质、可以有别的用途（比如食品的包装，用完了可以当罐子）。竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？&hellip;&hellip;太多的信息需要你仔细观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，要他去&ldquo;看&rdquo;市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说，你不适合做销售工作。 <br /><br />销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。 <br /><br /><span style="COLOR: #0000cd">五、分析力 </span><br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架上的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过缜密的分析才能得到。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 同样在与客户的谈判当中，你要从对方言谈举止流露出的信息分析对方的&ldquo;底牌&rdquo;和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不能一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。 <a href="http://www.csxcyb.com/">www.csxcyb.com</a> <br /><br /><span style="COLOR: #0000cd">六、执行力 </span><br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <a href="http://www.qjy168.com/shop/index.php?userid=635193"><span style="COLOR: #000000">执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。</span></a>销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说&ldquo;经理这个事太难了，做不了。&rdquo;那么你的领导也只能说&ldquo;好，那我找能够完成的人来做&rdquo;。没有困难称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 某市有家大型连锁A卖场，A卖场在全市有十几个卖场，对于占领该市的终端市场极为重要，B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手前已经有几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所以一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会。但公司要求在&ldquo;合理&rdquo;的费用下进场，如何把这个命令执行下去？张某接到任务后寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样会觉得他&ldquo;能力不够，无法执行公司的计划&rdquo;。接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属处了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，最后张某顺利完成任务。 <br /><br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。 <br /><br /><a href="http://www.qjy168.com/shop/index.php?userid=635193"><span style="COLOR: #0000cd">七、学习力 <br /></span></a><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是&ldquo;综合素质&rdquo;的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售直至顾问式销售&hellip;&hellip;销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。 </p>]]>
</description>
<guid isPermaLink="false">http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1756065.html</guid>
<subject></subject>
<author>Xcqdyj</author>
<category></category>
<pubDate>Thu, 08 May 2008 17:02:17 CST </pubDate>
</item>

<item>
<title>回忆的旋律</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1756058.html</link>
<description>
<![CDATA[<p>一些忧伤的音乐...</p>
<p><a href="http://www.qjy168.com/shop/index.php?userid=635193"><font color="#000000">淡淡的伤感，淡淡的，淡淡的幸福. <br /></font></a>想你，想你，爱你的心不会因为岁月的流逝而改变. <br />听着忧伤的音乐，把自己沉浸在伤感的旋律中.<br />是为了让自己，在旋律中回忆幸福点滴.<br />想你的时候，承受不住积压在心里的那份惆怅. <br />无助的时候，寻找种种方式，让心麻痹. <br />快乐，对我来说是那么简单， <br />就是等你的到来.<br />忧伤，其实对我来说也是这么简单， <br />就是把那份爱寄托在了远方.</p>
<p><font color="#000000"><a href="http://www.qjy168.com/shop/index.php?userid=635193"><font color="#000000">夜，心已不在凌乱，任夜的精灵飞舞.</font> </a><br /></font>而我，静静地守候，静静地等待.<br />我所守侯的是什么？ <br />等待的是什么？ <br />执著的又是什么？ <br />独自游走...&nbsp; <br />日月交错，岁月流转，我依旧还在这等待. <br />想你，闭上眼睛，享受那浅吟低唱. <br />想着此时的你是否也如我， <br />傻傻的笑着、读着、品味着&hellip; <br />感受着那种，无以言说的感觉&hellip; <br />缺少阳光的爱情，那是怎样一种感觉？ <br />似一叶扁舟，在海洋里孤独的游弋， <br />靠不了岸，也找寻不到停泊的港湾。&nbsp; <br />那虚无飘渺的感觉能让我坚持多久？ <br />为什么欢聚承受不住离散？ <br />为什么回忆拒绝不了思念？ <br />又是为什么错过的会是我和你？ <br />忧伤的曲子反复播放了多少遍， <br />也不知道在身边流逝了多少时间.有你的日子是幸福的， <br />有你的回忆是快乐的， <br />虽然那缠绕在心头的思念是那么的痛 .<br />忧伤的旋律还在回荡， <br />夜还是那样黑，我还是那么的孤单.<br />就这样，在忧伤的旋律中。 <br /><a href="http://www.qjy168.com/shop/index.php?userid=635193"><font color="#000000">在静静的夜里想你，想你......</font></a></p>]]>
</description>
<guid isPermaLink="false">http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1756058.html</guid>
<subject>开心乐园 </subject>
<author>Xcqdyj</author>
<category>开心乐园 </category>
<pubDate>Thu, 08 May 2008 16:59:25 CST </pubDate>
</item>

<item>
<title>心的诉说[图文并茂]</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1756049.html</link>
<description>
<![CDATA[<div align="center"><a href="http://www.qjy168.com/shop/index.php?userid=635193"><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/0922/0000/b_74283.gif" alt="" /></a></div>
<div align="center"><a href="http://www.qjy168.com/shop/index.php?userid=635193"><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/0922/0000/b_74284.gif" alt="" /></a></div>
<div align="center"><a href="http://www.qjy168.com/shop/index.php?userid=635193"><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/0922/0000/b_74285.gif" alt="" /></a></div>
<div align="center"><a href="http://www.qjy168.com/shop/index.php?userid=635193"><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/0922/0000/b_74286.gif" alt="" /></a></div>
<div align="center"><a href="http://www.qjy168.com/shop/index.php?userid=635193"><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/0922/0000/b_74287.gif" alt="" /></a></div>
<div align="center">&nbsp;</div>
<div align="center">&nbsp;</div>
<div align="center">&nbsp;</div>
<div align="center"><a href="http://www.qjy168.com/shop/index.php?userid=635193"><img src="http://img.blog.hc360.com/photo/upload/p/2007/0922/0000/b_74288.gif" alt="" /></a></div>]]>
</description>
<guid isPermaLink="false">http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1756049.html</guid>
<subject>开心乐园 </subject>
<author>Xcqdyj</author>
<category>开心乐园 </category>
<pubDate>Thu, 08 May 2008 16:56:33 CST </pubDate>
</item>

</channel>
</rss>
