心：做事要追寻自己的心

　　产品有属性，其实人也一样有属性，而这种属性能把握准，不仅可以做到心神合一，并且能心事合一，发挥人的最大潜力。我记得知名职业人（原微软副总裁）李开复也曾在他的书中指出：“做事追寻自己的心，做最好的自我”！！！

　　而做事追寻自己的心，就能做最好的自我。其好处在哪里呢？例如你自己感觉心愿是做销售，并且也是自己的兴趣所向，那么除了你会对于此份工作，十分投入之外，还有就是不管碰到什么困难与挫折，你都会一往直前，因为那是你的心中所向。同时，因为你所做的事是你的兴趣与志向，你就能从工作中找到快乐，而这是职场发展的潜在动力。

　　其次，做事追寻自己的心，产生良好的结果还有很多外在因素。我依稀记得一个案例所讲：中国五千年的文明，为什么输给西方三百年的工业革命。此案例指出的原因，是指国人做事的性格与西方人性格不一样，西方人崇尚的是做事追寻自己的心，为了自己感兴趣的工作或爱好，可以牺牲一切，所以西方人对于工作的专注与投入是国人难以匹敌的，所以才促成西方国家今日的成功。而我们国人呢？都是以利益为中心，好比现今公务员岗位好，很多国人、甚至众多优秀的国人，会牺牲专业与兴趣挤进公务员队伍，那么公务员队伍真的好吗？其实很多人一进入公务员岗位，就停止了自己发展，因为工作不感兴趣，专业不是自己所向，最终局限了发展！

　　志：立常志，且莫常立志

　　立常志，且莫常立志，这是营销人通病，很多营销人经常把雄心壮志喊在口上，喊得时候热血沸腾，喊完时烟消云散、壮志无存。

　　例如，我曾经带着一位同事，每一次找他谈心的时候，他都会信誓旦旦地说，从现在起一定好好努力，可就是过了现在，他什么都不努力，一切都回到从前，没了目标更没了希望。

　　营销人常立志的通病，在营销界到处可见，所以营销人为什么胜算出来的很少，无非就找到答案。但营销人真正胜算出来并不是很难，只要稍微立下一点志向，也许都能增大几倍的胜算概率。例如在我办公室周围的同事，我经常会分析坐在办公室里外人的属性：一是不会做事的人；二是会做事的人；三是会想会做的人，四是会想会做并情商极高的人。那么第一种人显然要淘汰；第二种人一般为普通职员；第三种人肯定是中层管理者；第四种人就很容易走到高层管理者。所以作为营销人，你只要立下一个目标，做个会想会做的人就够了，并付诸行动，持续地行动，就很容易成功。因为当别人还在“常立志”或者还没有“志”时，你已经在为自己职场在想，并在做积累，而且还在持续行动时，你就会在无形之中，达到了自己目标。

　　学：学习是公平竞争工具

　　学习是成功之母，更是唯一公平的竞争工具的方式、方法。当你接触过所有成功之人，都有一个共性，那都离不开学习或持续学习的因素！

　　学习有很多种方式方法。一是向书本学习。多看一些书，并且每个阶段，都要有每个阶段的学习计划。读怎样的书才能为现今工作服务，而不是盲目去寻求一些风花雪月，以及事不关己的书籍，比如在营销基层，多看工具、行业书籍，增强理论知识；到了营销中层时，多看管理与案例书籍，提高管理水平与解决问题的能力；到了营销高层时，多看看宏观类的书籍，增强判断与决策能力。二是多向成功之人学习。我自己奉行的一句格言：“眼睛是心灵的窗户，嘴巴是智慧的窗口”。所以多制造机会与一些成功人沟通，这样不仅使自己快速成长，更能快速获取更多的经验；三是学会在工作中进行总结与提高。实践是学习最好的方式与方法，所以大胆地在工作去实践，努力在实践中提高自己的工作能力，这是学习的最佳方式。

　　学习时的过程，就好比银行储蓄钱一样，都是一个零存整取的过程，当你学习储备能量，到达一定的时候，不仅可以获取到可观的利息，也一定能在职场上突破。

　　综上所述，营销人只要做好以上“三字经”，并形成三位一体，就一定能在职场上小有建树。因为做自己热爱的工作，使自己心事合一，这是职场成功的前提；而在基础上，又立下志向，并且朝着志向，持续地付诸行动；之后通过不断地学习，并在实践中完善技能，最终就一定能在营销职场上“突级”！

　　洪仕斌　 中国家电营销委员会副理事长，知名营销经理人，《销售与市场》、《人民网》、《中国营销传播网》、《中国管理传播网》、《全球品牌网》等全国近百家媒体专栏作家。Hsb1107@tom.com

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