忠诚服装营销工作室

设计师眼中的快时尚

ZHONGCHENGgzs — Thu, 26 May 2011 15:47:58 CST

CNTV时尚台特约专栏作家华娟（Judy Hua）畅谈她对快时尚的理解与看法。华娟——著名时装设计师，艺术品收藏者，艺术评论专栏作者，高级定制品牌Judy Hua设计总监，2009年，2010年上海时装周“最具风格奖”得主，国内首位将艺术与时尚跨界结合的时装设计师。2004年投身于设计界，以高级礼服定制系列为主攻方向。

设计师华娟眼中的快时尚

何谓平价时尚

记得老卡尔·拉戈菲尔德曾说“如今的时代，廉价并不意味着质量不高，更不代表品位低下。”众所周知，所谓“平价时尚”是指：“以合理的价格提供时尚与质量，使潮流服装普及化。”同时，平价时尚的杀手锏不外乎：快速、低价、产品丰富、高调宣传、自助式舒心购买环境。

美国第一夫人米歇尔

美国第一夫人米歇尔?6?1奥巴马在奥巴马就职典礼当天的一个场合上，穿着的一款名叫“BandolinoBerry”的中端黑色尖头高跟鞋，在美国引起热购风潮。据了解，这款鞋全部产自中国成都，目前在美国已经热销超过50万双。这也造就了“平价不廉价，平价也风尚”的一段佳话！

平价品牌与顶级设计大师的联姻

H&M于2007年与Roberto Cavalli合作的系列，保留了Roberto Cavalli一贯绚丽风格的同时，也提供了亲民的价格！

2010年的LANVIN 与H&M 合作的系列，搭配平价的饰品。让年轻女孩轻而易举就成为优雅时尚的LANVIN lady!此举大获成功，成为营销界成功案例！更让无数时尚爱好者对平价品牌趋之若鹜！

如今，H&M 即将把橄榄枝抛向纽约当红的华裔设计师Alexander Wang。相信这个系列将一如既往的受到时尚爱好者的追捧… …

ZARA 最为大众接受的特点就是：善于模仿奢侈品牌，性价比较高，它的质量比H&M好，新品上货速度最快！简洁的裁剪与出彩的颜色搭配，将令她一如既往的保持快速平价时尚中的王者地位！

明星潮人示范快时尚穿出大牌范：

UNIQLO在杜鹃身上散发出时尚冷艳感

灰色针织衫来自H&M 裙子和裸色厚底凉鞋均来自ZARA

绿色针织镂空衫来自Mango

“时尚不再只停留在时装的金字塔尖，高级时装与普通零售策略的联合将在未来几年得到广泛仿效。”对于当下的平价品牌发展潮流，有关媒体曾经如此评价。我们也有充分的理由相信，这样的趋势，也将令我们的平价时尚，继续成为时装精们的混搭必备之选！

明星“夏”穿九分打底裤巧变魔鬼身材

ZHONGCHENGgzs — Thu, 26 May 2011 15:36:23 CST

导语：九分打底裤最适合早晚温差大的地区了。如果你没有拥有完美的魔鬼身材，那不如学那些明星一样，巧搭九分打底裤来展现完美身段。

明星“夏”穿九分打底裤巧变魔鬼身材

周迅

近日周迅优雅现身某活动现场，西服领的娃娃裙将周迅娇小的身材衬托的很精致，漆皮打底裤打破了娃娃裙宽松的廓形，强调了纤细的身材。

西服领娃娃裙+九分漆皮打底裤漆皮打底裤，更显活力更显活力

徐濠萦

最潮的天王嫂选择了一款粉色打底裤，让人移不开眼。不得不说，她总能将服装演绎出自己的味道。

一款粉色打底裤潮到爆

又是一款大胆的打底裤，普通人真的是不敢穿着大片的豹纹，但她却将很多豹纹元素集于一身，衣服也选择了大地色系，很是统一。

徐濠萦巧穿打底裤 “夏”穿九分变魔鬼身材

徐濠萦巧穿带拉链打底裤

杰玛·阿特顿 (Gemma Arterton)

科勒·卡戴珊(Khloe Kardashian)

大尺码的科勒·卡戴珊(Khloe Kardashian) 这身绝对显瘦。侧面透视九分打底裤刚好又赋予了她成为魔鬼的权利。

科勒·卡戴珊(Khloe Kardashian) 侧面透视九分打底裤

金·卡戴珊(Kim Kardashian)

杨千嬅

杨千嬅再为自己的鞋子做宣传时，穿了一件特殊设计的潮流打底裤非常抢镜，这条打底裤的一条裤腿被雪纺纱所缠绕，搭配白色西装和球鞋，这身嬉皮潮范儿的穿搭真的很有潮流女王的气势哦。

一件特殊设计的潮流打底裤非常抢镜

Ashley Jones

军装色调适合喜欢中性装扮的性感女郎们、简单的一条迷彩九分打底裤就轻松上班去了。魔鬼身材天天与你同伴哦。

Ashley Jones 身穿迷彩九分打底裤

Aubrey O'Day

女星最喜欢走性感路线，可是需要谨慎。豹纹打底裤一不小心就会变成小胖子。

豹纹打底裤搭配要谨慎

美国年轻偶像希拉里·达芙 (Hilary Duff)

2011/12秋冬Imseonoc韩国首尔时装发布会

ZHONGCHENGgzs — Thu, 26 May 2011 15:23:37 CST

2011年4月25日

新闻来源:中国服装网www.efu.com.cn

品牌名：Imseonoc

　　设计师：EGO 设计工作室

　　如果简单的用三个词来形容Imseonoc品牌时装，那这三个词应该分别是“都市、前卫和经典”。Imseonoc将经典的设计与前卫的细节处理相结合，重新打造出一种不一样的现代感。和很多其他的时装品牌一样，Imseonoc所追求同样也是一种“极简主义”的设计哲学，意味着适当的现代剪裁加上合适的生产数量，主要想营造的是一种时尚的氛围。Imseonoc这一季的新品时装，一律采用的是大尺寸的剪裁，其中主要表现在袖长以及上衣的长度上。一边的肩膀裸露出来没有袖子而另一边则长长的垂落着，感觉有点怪异。圆形的镶嵌物形成附着与衣服表面形成一股波普风。

工作室战略合作伙伴

ZHONGCHENGgzs — Tue, 01 Jun 2010 22:53:14 CST

忠诚服装营销工作室成立之初就与《时尚女报》之《娱乐e周刊》形成战略合作伙伴关系，并且特别预设推出符合女装品牌投放的《时尚女装品牌坊》。
《时尚女报》之《娱乐e周刊》是吉林日报报业集团的一张子报，读者定位于年龄在20-35岁之间的都市白领丽人。截止2010年3月底周发行量突破6万份，在全国各大省会城市报刊亭几乎都能买到。

驻企服务，全国首创，君志所向，一往无前。

ZHONGCHENGgzs — Tue, 01 Jun 2010 22:32:06 CST

作者：张忠诚

自己没有开公司以前，也曾服务于咨询公司或集团实业，总结八年来的工作经验，有以下感悟：
在咨询公司工作：主要是站在公司角度为客户服务，了解客户意向，为客户制定简案，双方意向接

近，合作。工作的目的是为了制定客户需求的方案，不去执行（这是现在最为普遍的被咨询公司和咨询

公司之间的服务模式）。
在实业公司工作：也是站在公司角度，只不过是为本公司服务。依据公司的需求去找咨询公司，最

后发现有咨询公司制定的方案最终很难有效的执行（公司有种有苦说不出的感觉）。
这种接受咨询与被咨询之间的关系从短期来看是不会出现任何大的改变的，但是又是急需解决的问

题。
根据这种现在服务与被服务的矛盾现状，忠诚服装营销公司全国首创“驻企服务”，根据我以往的

经验，需要驻企服务的项目有这三项：企业品牌定位、企业文化建设和企业经营诊断。
有朋友曾对我说，这种服务模式虽好，但是“费神”。但我认为，既然自己的工作室是为服装企业

服务就要不怕“费神”，因为这样可以有效的了解公司的需求，公司碰到问题也可以最快的反馈给我，

把问题解决在“源头”，等项目制定和执行完毕，我再无虑的离开所服务的公司，公司也不必有任何担

忧的来执行方案，这样就能起到双方都有“高效”的工作效率，何乐不为？！
正如我业内的很多朋友所说，这是一种新的服务模式，这种模式需要长期的运作推广；但是我觉得

这不是一种新的服务模式，这只是旧服务模式“懒惰”的表现。虽然的确需要长期的推广和宣传，但是

我有孙中山先生当年的志向：“君志所向，一往无前”！

浅议童装品牌电视广告

ZHONGCHENGgzs — Tue, 01 Jun 2010 16:44:53 CST

作者：张忠诚

曾经几何时，童装企业曾流传着这样一个好像是达成“共识”的观点：童装企业现状还处于一个品牌经营期，没形成真正的品牌，所以企业都不做广告。还有一种观点这样认为：中国的童装企业只知道做批发或加盟，不知道做品牌广告的作用。

我记得娃哈哈童装的电视广告在2002年就开始投放，在2003年电视广告还在延续。好像那时只有娃哈哈童装在做电视广告。

但是经过2008年的金融风暴洗礼后，好像很多的童装品牌开始转变以前的那种“童装品牌”不做广告的观点。

让我们来统计下，2002到2010年有哪些童装品牌在做电视广告：

童装品牌	开始时间	投放媒体	备注
娃哈哈	2002年	央视	还有其它辅助媒体
三耳兔	2008年	央视	及其它媒体
的的依派	2008年	央视
嗒嘀嗒	2009年春节	央视
巴拉巴拉	2009年	浙江少儿品牌	深度合作
卡尔菲特	2009年	央视
小猪噜噜	2009年	央视及其它媒体	专题模式

从上面的表格我们可以看出，2008年以前童装品牌只有娃哈哈在央视做广告。而2008年后一下子这么多童装品牌开始做电视广告，这是什么原因。是一种童装企业未来发展的趋势还是一种品牌争相攀比的潮流？那么我们来分析一下现在中国童装界的整体运营环境：

一、运营环境：

（一）内部环境：由于国内童装行业经过了近二十年的发展，有单一产品和简单家庭作坊，到现在形成覆盖儿童全系产品和大公司之间的竞争，已经有一部分企业具有了品牌意识，如2005年以前，中国的童装界几乎处在无品牌竞争的时代（笔者指的是中国童装品牌），唯一知名的童装品牌就是娃哈哈，还是靠广告支撑起来的。

再有就是国内品牌和国外品牌的激烈竞争局面造成了环境的巨变， 2005年以后国外童装品牌开始涌入我国童装市场，根据近几年中华商业信息中心对我国各大商场的统计平均数表明，2004、2005、2006和2007年位居销售前十名品牌的市场占有率分别为33.6％、36.7％、35.6％和30.8％，其中：国产品牌的总体市场占有率分别为20.10％、20.90％、21.00％和21.01％。从数据的变化中也可以看出中档国产品牌较海外品牌在市场份额上有明显扩大之势，但是要想继续拉大国内品牌和国外品牌的市场占有率，国内品牌的需要集中精力打造其品牌，塑造品牌知名度。

（二）外部环境：08年的金融危机来势汹汹，让以外贸为主的童装企业遭受了巨大市场冲击，利润率也跌至了谷底。于是开始转向寻求在国内市场开辟一片属于自己的天地。这样就加剧了中国童装行业的整体竞争格局。以前是中国内销生产商和国外品牌竞争，现在是中国内销和外销品牌及国外品牌三足鼎立，竞争更具激烈。

然而2008年的金融危机似乎唤醒了中国童装界的“要品牌战略经营”的睡态，整个童装界，特别是有实力的童装企业开始转变经营方式，在品牌广告投放和研发上都投入巨资来塑造自己的品牌。

应该说，正是这次危机催生了童装界重新认知“品牌”的契机。因为危机改变了中国童装界整体的运营环境。

二、消费人群：随着中国经济形势近些年的快速发展，使很多的家庭在收入上都有较多的消费支出余钱。而这些人群当中又以80后和部分90后为主，他们都有相同的经历：高学历、重视品牌产品、对质量要求高等等。总之，80后现在差不多都到了为人父为人母的时候，他们更注重对子女衣食住行的“品牌”关照，这样的消费人群已经不能和80后的父母消费观念同日而语。就80后的消费习惯来看，童装品牌要想在未来有更多的市场利润，必须注重研究80后的消费习惯。

有一点可以肯定，在品牌上一定要想法设法的提升品牌知名度。

现象还是趋势：针对以上两点的简单分析我们再回来说说童装品牌的电视广告是一种想象还是一种趋势。

有童装企业不做电视广告到现在开始集中做电视广告，确实业内人士有点大跌眼镜。但是话说来，这也象征一个产业发展的成熟。因为童装界经过近十多年的发展，已经形成了一批具有雄厚实力的童装企业，他们在生产和研发上都具备了一定的基础，的确到了中国童装界“广告营销”的时候。笔者认为童装品牌做电视广告不是一种现象而是一种趋势。关键是这种趋势怎么来规划，这是童装品牌（企业）要着重关注的问题。

以上表格我们可以看出，近期是有不少企业在做电视广告，但是我们也应该注意到除了娃哈哈早期广告和嘀嗒嘀近期广告及巴拉巴拉电视广告是长期延续性的再投放外，其余的都是在特定的时间段进行集中式投放，没有进行长期的规划和准备，这是其一。

其二娃哈哈、嘀嗒嘀和巴拉巴拉除了做电视广告外在社会上还在不间断的做各种各样的公关活动，比如六一活动啊和电视台做社区活动等等，来提升品牌知名度，使品牌在电视和生活中都有被消费者“认知”的机会。

其三上述品牌的相对于中国整体近几万家的童装企业来说，广告的集中度很低。

从上述三点来看，童装企业做品牌广告的趋势未来怎么发展，是一直个别企业突出做电视广告呢？还是说到时会有企业集中度密集型做广告呢？让我们拭目以待吧！

不过笔者认为，个别企业塑造品牌的力度会越来越大，抢占先机的企业，其品牌影响力也会逐渐呈现，这是在我们中国特定环境中的“广告法则”。

第二届“中国十大童装品牌”颁奖举办

ZHONGCHENGgzs — Sun, 11 Apr 2010 10:35:17 CST

整理：张忠诚

近日，由中国服装协会举办的第二次“中国十大童装品牌”评选活动落下帷幕。经过由业界人士、行业媒体、知名专家和商场高管等组成专家评审组的评选，共产生十二个获奖品牌，其中两组品牌分别得分相同，经评委会核议，一致通过予以名次并列。

　　获得第二届“中国十大童装品牌”的有：巴拉巴拉、博士蛙、嗒嘀嗒、红黄蓝、今童王、棵棵树、力果、玛米玛卡、派克兰帝、水孩儿、淘帝、小猪班纳。这些童装品牌无论是在产品设计、品牌形象、渠道管理，还是品牌企业文化的经营上都各具特色。

　　在2010中国国际服装服饰博览会期间举办的第二届“中国十大童装品牌”评选活动则为中国童装品牌搭建起了一个展示、学习、交流的平台。让中国童装品牌以群体的姿态向社会展示自己的形象，树立了中国童装品牌的价值与地位，推动了童装行业的整体发展。

　　3月30日，CHIC2010期间，中国服装协会举行“中国十大童装品牌”颁奖仪式、获奖品牌集中静态展示及获奖品牌联合发布活动，在行业内对这些品牌予以宣传表彰。这些举措将扩大中国原创童装品牌的社会知名度和社会影响力。

　　虽然目前中国童装品牌区域性特征比较明显，全国性品牌还不多，但在中国服装协会的不断引导和推动下，中国童装品牌将逐步走向成熟，中国童装业将会迎来另一次飞跃，而这个飞跃将在未来的黄金十年中出现。

论服装企业服务创新

ZHONGCHENGgzs — Wed, 31 Mar 2010 23:17:32 CST

作者：张忠诚

导引：据世界银行的最新统计数据显示，世界主要发到国家的服务业增加值占GDP得比重和服务就业占全部就业的比重，大多已超过70%，发展中国家者两大指标的平均水平为45%。

根据中国发展服务经济的战略，未来中国将着重发展服务型经济，这也将是中国未来经济发展的必经之路。

服装企业作为中国的传统产业，经过08金融危机之后，在后危机时代、在中国把发展服务型经济作为未来发展之路的今日，面对更为竞争激烈的市场，将如何挖掘未来利润空间？

服装企业可以通过以下几点来减少资金投入和提升利润空间：

第一，对内服务员工，让企业文化成为管理凝聚点。

一个企业，除了老板其余人员都可以算作员工。员工是企业发展的脊梁，那么如何把员工的凝聚力提升到最高基点？最为有效的办法就是把企业文化作为凝聚力的离心点。企业可以通过重建和改建企业文化，通过一系列的培训和实践，使企业文化得打员工的认同，再在认同的基础上制定相关规章制度，并征求员工的意见，这样的制度是服务员工，同时也能使绝大部分员工认同制度，因为这是他们参与的结果。这样在管理上就会有条不紊，循循渐进，有效的降低管理成本和管理精力，使企业从内部形成强大的凝集力，为未来发展服务型模式转变和转型都将节约一大部分开支；

第二，对中服务加盟商，让承诺与行动保持一致。

作为现阶段的中国服装市场来说，加盟商仍然是服装企业的主要销售支撑和盈利渠道。如何是加盟商心服口服的听从企业的各项指令，是我们要考虑的问题?

⑴ 加盟商加盟企业品牌时，企业对加盟商的各项承诺要一一兑现，做不到的不要说，做得到的一定要做好；

⑵ 除了加盟合约中的承诺，还要对加盟商做延伸服务，比如定期打电话给加盟商询问他们在经营过程中有什么想法和意见，主动想办法给加盟商解决（不要以为加盟商加盟之后就可以不管不问，无事大吉，这是许多品牌常犯的毛病）；

⑶ 定期举办培训加盟商大会（有些企业有这样的培训大会，但是可惜的是不能形成一种固定机制，往往有了这期下期什么时候做是个远不可及的未知数），让他们从培训中认同企业文化，认同企业经营方式，认同品牌定位，这样加盟商对消费者才会激情，才能提升销售业绩，这对企业、加盟商和消费者都是一个良好的互动机制；

第三，对外服务客户，形成良好的口碑效应。

这或许是每个拥有品牌的服装企业都想做好的事情，但是通常又是每个企业通常做不好的事情。那么应该怎么来做呢？

⑴ 售前服务要做细。这部分主要反映在加盟商终端，这就要返回到上面那个问题，定期培训加盟商。只有把加盟商培训好，加盟商才能领会企业的意思，才能知道如何做好市场，才能培训自己的店长或营业员，营业员才能把售前工作做细，做好，才能为销售打下第一步坚实的基石；

⑵ 售中服务要到位。这主要是业务员对产品的理解和认知。只有做到对产品了如指掌，比如面料、特性、设计风格等等，在向消费者介绍才能如数家珍的娓娓道来，让消费者怦然心动，从而产生购买的欲望和冲动；

⑶ 售后服务要守信。这一点我先来举个例子，比如我的一位朋友购买了一件品牌服装，销售员对我的朋友也做了种种售后许诺，而且还给我我朋友会员卡和服务条约等。但是等到他们所说的某年某月寄礼物给我朋友时，结果朋友等到的是一个没有任何意义的日期——因为我的朋友什么也没有收到。我举这个例子就是要对我们服装界的品牌企业说，要想做品牌，要想得到良好的口碑，售后守信都做不到，怎么能赢取顾客的心。岂不知这样做企业品牌在顾客心中已经是一个不守信的品牌，以后她还会买你的品牌服饰吗？我想这个答案不用我说了吧。

如果真正想要做好品牌的服装企业，确切的来说实在未来想做好品牌的服装企业，就要综合以上三点，依据企业的自身实力来加强某方面的不足或改造某方面的弱势，只有这样企业才能在未来发展服务型趋势中挖掘到属于自己的真金白银。

中国童装与国外童装的比较（二）

ZHONGCHENGgzs — Thu, 25 Mar 2010 21:01:07 CST

作者：张忠诚

（五）经营方式

国外的童装的品牌经营方式一直处于产业链的最高端：品牌的授权、产品的设计、原料的采购等等，而我国的童装品牌几乎都处于产业链的最低端：创建品牌、订单生产、终端零售等等。虽然我国童婴产品有很大的市场，但是我们可以看看现在的市场，50%以上的市场都被国外品牌所占据（这当中有独资品牌、合资品牌、授权经营等），而且他们占据的市场正是我国高端消费市场。

让我们来看看，国外的品牌怎么来赚钱的：

品牌授权经营：把品牌授权给中国的经营公司，收取高额的授权费用，国外的品牌公司无论怎样都是赢家。赚钱的同时，中国的公司替他们在推销品牌；就算中国公司经营失败，他们也不会赔本。

合资经营：和中国的厂商合资经营。但是往往他们都是控股方，而中国厂商只能唱配角。

品牌授权加工（自主经营）：品牌还在国外童装上的手中，只是授权给加工厂代加工，其经营权在国外品牌商手中。在开拓中国市场的时候，为了减少支出（或者是一种自身的经营特点：如芭比娃娃、耐克等，没有自己的工厂，只是品牌拥有者，但是全世界都是他的工厂），他们授权中国的厂商为他们加工，他们供给所有原料，给取的只是中国工厂的加工费。

在看看我国的品牌是以什么方式经营的：

引进品牌：就是上面我说的品牌授权。高价买入品牌在中国的经营权，每年都要缴纳高昂的品牌使用费。而且稍有违规，国外品牌还可能惩罚中国经营者。动动就是高额的违约罚单，这样的中国经营品牌公司承受的压力是大的。

合资合作：这在我讲过，就是合资经营，但往往是配角，没有主动权，没有发言权。

加工型企业：就是只接收订单，赚取加工费，没有自己的品牌。处于产业链的最低端。

授权加工企业：只准为莫品牌加工，赚取的也是加工费，相应的来说比纯加工型企业利润稍高一些，但同样处于产业链的末端。

自主经营：创建自己的品牌，在摸索中前行。

我在写这份报告的时候，这个段落时我写着最无奈的地方，也是最想投入的地方。希望我国的童装品牌能好好自主经营自身的品牌，为童装业创造出一个奇迹。

（六）品牌传播营销

国外的童装品牌不但有品牌上的优势，更有营销上的优势。

国外童装企业掌握着品牌的主导权，更掌握着营销上的上游权，因为营销界的大多规则都是有其制定并在全球推而广之。

外国童装品牌服务通常有专门的服装营销机构为其做整套和长期的营销战略规划及产品规划。他们的优势表现在：

1专一的服装营销公司

他们结合市场特点，分别为童装公司制定市场策略。不同性质的童装企业采取不同的宣传点，以异于其它，突出自身。在国外，服装营销公司的服装决定着童装企业利润的多少。我们可以看到国外童装品牌打入中国市场后，依然把其品牌营销作为头等大事，找中国强势机构为其服务，但准则是必须按照他们的策略来，中国公司只是执行而已。

2公司有专门的营销部门

外国童装公司的营销部门通常有两个作用。第一为公司提供详细的市场运作方案，结合营销公司策略宣传；第二开拓和服务市场，不但把品牌要维护好，更要把加盟商维护好，提升品牌市场占有率。

3公司有完整的营销计划

营销计划一旦确立，就不会轻易更改。就算中途有小的调整，也是围绕着更好的服务终极目标而调整。通常一套完整的营销计划分长期、中期，短期。长期一般在3-5年，中期一般在2-3年，短期一般在一个季度。

4专门的营销资金

有好的营销方案，必定要有营销资金的支撑。国外童装企业有两项大的投入，一个是研发经费，一个是营销金费。在全年的预算中这两项是资金预算的大头。

5应急部门（公关部门）

在有突发事件发生时，他们是冲在前面的敢死队。敢于承担，敢于突围。这也是为什么国外童装企业为什么能在国内站稳脚跟的根本。

再来看看我国童装企业的情况。

面对中国童装需求市场不断的扩张局面，国内至今没有一家为童装服务的专业营销机构。这与其它行业相比，童装行业显得比较滞后。

有95%以上的童装企业没有专门的营销部门，生意怎么做全凭企业老板说了算。这与现代营销社会相比，民营企业老板需要改变经营策略，需要从新思考品牌的营销思路，如果真正的想把品牌做大做强。就算有专门的营销部门，也没有做到营销部门的真正职责，只不过是变成了开拓市场的先头部队。

我国的童装企业在走向市场后往往是无声的战争，只是凭借一股韧劲去开拓市场，去经营品牌。没有完整的营销计划。不要说完整的营销计划，就算有计划，也只是模糊的计划，走完了第一步，第二部怎么走，有许多企业老板连自己都说不清，主要原因是我国童装企业还没有形成真正的营销意识，还没有建立起真正的营销观。

如果我们真正想建立自己的品牌，那么就要抛弃一些旧的思想逻辑和看法。不管各行各业要想成为真正的强者，必须创新。中国的童装企业，现在最缺少的就是创新。

至于中国的童装业到底该怎么来进行营销，后面的章节中会有详细的分析。

（七）新品发布会

国外童装界每年至少两次发布童装流行趋势，专业童装书刊和童装设计名师均有相对成熟的市场需求，而国内几乎没有专业童装研究机构，对国内外市场的童装流行色、流行款式没有专业趋势发布。国内童装设计缺乏对儿童生理特点的研究，设计与市场脱节，主要是国际市场信息不畅，造成我国童装品牌出现“贫血”症状。

归根结底，究其原因还是我国童装界发展不成熟造成的。按理说，我国童装业从上世界80年代初开始的，相应的一些营销方式及配套设施都应该齐全了，但是我国的童装业那是都是自发性发展起来的，没有合理的规划，没有政府的牵头，没有形成市场准则，知道80年代中后期才有部分政府牵头规划，但是多以粗放型经营为主，没有做到精细规划，品牌运作，战略定位等等。

三大童装基地偶有童装发布会，也是几年才举办一次，没有形成固定的形式，没有形成固定的文化，没有延续的规划，更没有发布会定位的特色等等。以至于举办一届后就再也无声无息。既没有在全国形成流行趋势的看台样板，也没有推出本区域强势的品牌。这样的结果是对本区域的影响是一时的，对企业的成长更是不利的——容易让企业冲动一时而偏离主题发展。

所以，如果我国童装三大基地要想把自己的区域打造成自己的优势，必须建立长期的，稳定的，有规划的新品发布会。让区域成为真正的品牌，让品牌成为区域的名片。

以上几点的分析比较能凸显出我国童装业的不足，无论是对企业自身的发展还是对区域政府的规划都能起到一定的借鉴作用。

接下来我们来分析经过08年金融海啸后我国童装企业该怎样来认识当前及后的形势，对自身的发展有个明确的规划，对自己的品牌有个战略的定位。

中国童装与国外童装的比较（一）

ZHONGCHENGgzs — Sun, 21 Mar 2010 21:02:42 CST

作者：张忠诚

中国的三大童装生产基地基本上始建于上世纪八十年代中期，在中国童装牙牙学语，蹒跚走路时，欧洲、北美和日本的童装发展已经相当成熟，不仅有独立的童装研究机构，而且还定期发布童装的流行趋势。我们与其差距在15年以上。下面从现在我国和国际上童装童装的发展趋势做科学的分析，主要从以下几个方面进行：

（一）品牌塑造：

国外童装发展是从20世纪30年代末到40年代末开始的，1945年二战结束后，各国裁减了大量的军队，以至于给社会造成了不小的就业压力，也就是在这个时候，人口集聚上升，给资本主义商业也带来了巨大的商机。国外童装业发展繁荣于20世纪中叶，之后进入了一个平缓的增长期。

国外童装品牌进军我国多以电视卡通形象出现，这是因为它们是当年乃至现在孩子们心爱的偶像。况且现在80后的一代已经到了结婚生子的年龄，在它们印象中“米奇”、“泰迪熊”、“白雪公主”、“史努比”等是有悟性、有思想深度、有进取心、和感情纯朴的卡通形象。它们直接影响着我国年轻家长购物的取向。

这说明一个问题，国外的童装商们知道如何影响我国年轻消费者的意识。

国内童装业的发展是从20世纪80年代初开始的，当初所谓的童装业不过是款式简单的马夹及外套而已，没切没有生动的卡通图案等，产品单一，是我们那个时候童装的特色。随着时代的推移的我们的童装业有了很大的发展，可我们有不少的童装产品，却仍不注意借助服饰语言在表现儿童心目中偶像和爱物的内涵上下功夫，这是许多模仿名牌的童装，参照名牌产品在同样的部位印上米老鼠、唐老鸭图案，仍卖不过名牌产品的原因。为什么会这样，就是因为我们不懂得塑造品牌，不懂得经营品牌。但国内也不乏几个有名的童装品牌，如“一休”、“懒猫”、“博士娃”、“娃哈哈”等，可是我们所在的市场份额的比例仅为10%（目前国内童装市场约有70%是无品牌竞争，而20%的品牌童装是进口品牌或合资童装）。中国的童装品牌塑造是在20世纪80年代末90年代中期形成的，这时人们的品牌意识才逐步建立起来。

以上信息可以反映出，我国的童装品牌塑造还有相当长的路要走。特别是经过了08年金融危机之后，许多外销型企业转而攻占内地市场，这就加剧了中国童装品牌的争夺战。可以说，在未来3至5年间，是我国童装的发展黄金期，也是我国童装企业的阵痛期，如果不注重品牌的自身建设，这当中不知道有多少企业会在接下来的日子里倒下或被兼并，或成为别人的代加工厂，成为利润最薄弱的一环。

从图中可以看出，95年中国的童装塑造比例只有3%。

从图中可以看出，08年中国童装品牌有所增长，达到了25%。可是我们来算一算，中间相差12年，中国的品牌才到25%，增长率还不到2%。这是值得严重反思的状况。况且有了品牌并不等于开始真正的“经营品牌”，塑造品牌，没有长远的打算，只是以品牌作为生意的基点，赚取批发走量数据而已。

（二）品牌的延伸

国外童装品牌的延伸是非常值得我们借鉴的。像“迪斯尼”，一开始从动画延伸到童装，然后又通过资源的整合，把品牌延伸到研发生产众多的儿童用品，如童车、睡床、挂件、相机、家具用品等，这虽然得益于其强大的品牌知名度，但是给我也提供了可以以我们自身力量来完成某些品牌延伸的设想。

国内童装品牌如我国台湾省的“丽婴房”从1971年开店以来，一直在探索品牌延伸的营销工作，现在之所以能够和国际大品牌抗衡，就是得益于其品牌的延伸战略。

但是这只是在我国台湾省才有的品牌，因为其与国际接轨的程度较为密切，获得先进的营销理念较为畅通。再把目光转向国内，包括香港特区、澳门特区到09年底还没有出现一家像丽婴房的这样的中国企业。

这里要强调的一点是：品牌延伸的关键点在于首先要有良好的品牌基石。回到上面的情况我们可以看出，如果大陆要想有丽婴房这样的中国企业，起码还需要10年左右的时间，因为要培育一个好的品牌不是想当然的那么简单，这需要品牌的建立，产品的设计，营销工作紧随，攻关力量的贮备，品牌文化的渗透，最重要的就是要有足够多资金的支撑。这些在后面都会有所分析。

（三）品牌的文化渗透

国外童装品牌的文化渗透做的很到位。比如迪斯尼一个品牌，每当有新的动画片推出时，它都会有相应的产品推出，然后影响到其童装产品，这就是迪斯尼品牌文化的动画渗透力。并且这种品牌文化一旦渗透到消费者的心中是很难被改变的，这和营销界的“先入印象”不谋而合。但是品牌文化的渗透也是一个穿越岁月长河的作用结果。迪斯尼品牌，毕竟已经有近百年的历史。

看看那些一个个的卡通人物——米老鼠、唐老鸭、小熊维尼、白雪公主等等，无一例外都是迪斯尼的名片。我们80后的一代又几个不是看着迪尼斯的动画片长大的。有几个不受气文化的影响。现在虽然我国的动画产业迅速发展，但是其动画文化还在初级阶段，至今，没有还没有一个能在国际上叫得响的动画公司，更不要说其品牌文化的渗透力。而迪斯尼却恰恰借助其品牌影响力，把其文化渗透到其服装产品，继续影响着我国的年轻父母们，主导着他们的购买意向。

虽然我们和国际品牌迪斯尼不属于一个品牌层次，但是我们可以从其身上看到品牌文化的作用。要想把品牌文化深入的渗透，必须建立属于自己的品牌，像呵护自己的孩子一样来呵护自己的品牌。通过长时间的自身特色的发展及别具一格的长期坚持营销策略，其自身的品牌文化同样可以渗透到社会的目标消费群体中。这是一条很长的路，也是我们现在必须经过的路。

（四）研发力量的投入

国外童装品牌大多有自己的品牌风格，有的以卡通文化来打造自身影响力，比如迪斯尼；有的以历史文化来塑造长久的造经典，如安徒生；有的以精湛的设计来赢得市场的赞许，如时尚小鱼等等。虽然他们都是国际性的童装品牌，并且在中国占据很大的市场份额，但是他们对研发设计的投入却仍是相当的大。因为它们知道，只有走在时尚的前沿，才不失市场的机遇。他们每年在纯利润中拿出百分之七左右来作为研发经费，如果中途研发经费不够，则会临时从其他预算中补充，总之，在他们心中研发费用投入多少是决定利润所得多少的前期标杆。

我国的童装企业（至有品牌的童装企业），有不少还是有名的童装产品，却不注意在产品研发上下功夫，模仿名牌的童装，参照名牌产品在同样的部位印上米老鼠、唐老鸭图案，这就是虽然我们的产品价格低廉仍卖不过名牌产品的原因。看着国外的品牌我们有时也想超越，但是如果我们只是走在临摹或抄袭的阶段，我们何谈超越国外品牌。如果想把自己的品牌做的强大，唯一的办法就是在产品研发上走出一条属于自己的路，彻底抛弃抄袭。只有这样我们才能在以后的经营中有获取最大胜利的机会。

虽然近一两年也可以看到部分童装企业拿出巨资作为研发资金，但是往往雷声大，效果小。之后就不了了之了。总体来说，我国童装企业能在产品研发上投入的资金大约在百分之一都不到。

忠诚服装营销工作室

设计师眼中的快时尚

明星“夏”穿九分打底裤 巧变魔鬼身材

2011/12秋冬Imseonoc韩国首尔时装发布会

工作室战略合作伙伴

驻企服务，全国首创，君志所向，一往无前。

浅议童装品牌电视广告

第二届“中国十大童装品牌”颁奖举办

论服装企业服务创新

中国童装与国外童装的比较（二）

中国童装与国外童装的比较（一）

明星“夏”穿九分打底裤巧变魔鬼身材