目前，阿里巴巴注册用户达2460万名，付费会员超过25.5万名，占整个电子商务市场注册会员的70%。从2001年开始收费的诚信通第一个用户，到现在22.5万的付费注册用户，阿里巴巴获得的不仅是数量上的简单积累。

阿里巴巴网站的收入主要来自会员服务收费，收费服务分为三大部分，一部分是“中国供应商”会员年费和诚信通，一部分是卖关键词搜索排名，还有一部分是卖关键词广告。就这三大部分，每天为阿里巴巴带来丰厚的财富。

窗体底端诚信通 诚信通用户的,每年2300元.竟价排名要收费起步价是200元，注册诚信通后如果要修改注册资料也要收费。

“诚信通” 诚信通会员是阿里巴巴的一种会员身份，是阿里巴巴为商人从事网上贸易提供的网上信用活档案，它展现了企业网上贸易过程中的信用情况，它的职责：帮助诚信的企业赢得客户青睐达成更多交易，对不诚信的企业进行曝光。配合企业上网工程的需要，向企业提供满足各种层次需求的全方位上网解决方案。诚信通是一个身份的象征，是一个诚信的保证，审查相当严格，如果有信誉问题不怕找不到源头。相对没有诚信通的而言,客人更愿意选择与有诚信通的联系.

更深服务内涵 更高性价比08版中国供应商，个性化、多样化展示企业形象，生动化、专业化展示产品信息，为客户带来更多针对性的曝光机会，为客户匹配海外买家，带客户主动出击，实实在在帮客户推广电子商务。

     “08版中国供应商”新增的免费服务包括个性化企业商务网站、产品图片无限量发布、专业买家名录精确匹配、产品属性精确搜索、11种外语在线翻译和网络安全图章。它的的内容更加丰富，例如企业可以制作个性化的商务网站，还能通过阿里巴巴精心匹配的专业买家名录，主动出击寻找买家，把握更多贸易机会。为全面提高海外买家满意度，阿里巴巴还不惜成本，大手笔加入“无限量产品图片上传”功能。这项功能将使企业产品得到更全面的展示，使海外买家能够“仿如亲见”地浏览产品，进一步加快签单速度。就行业现状来看，“无限量产品图片上传”也必将引领B2B行业新的服务标准。

口碑网：

赢利模式主要有广告和各种服务，包括小吃等。从产业来讲它属于第三产业，所有的服务对象都是第三产业。包括街道两边的小店、参观、酒吧，还有各种各样洗衣店，还有政府性的服务机构。老百姓在一个城市里面生活最重要的就是获得这些生活类服务型的信息，口碑网就是这样一个平台。未来老百姓在口碑网上可以很方便的获得关于生活类各种各样的信息。

电商0612    黄祎

一、前言：

根据阿里妈妈网站介绍，这是一个全新的交易平台，开设买广告、卖广告、我的阿里妈妈、社区四大板块，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，买家和卖家都能清楚地看到。目前阿里妈妈囊括了美食、房产、汽车、通讯、博客、网址甚至政府组织等多个广告类目，并允许用户进行广告位的买卖。

二、重点词语：

盈利模式   推广方法   市场布局

三、正文

阿里妈妈的个人博客盈利模式：

对于阿里妈妈的个人博客广告位买卖: 1、 在技术上,加强与博客运营商的合作,简化广告位设置的程序; 2、 在营销上,拓展与更多博客运营商的合作,共同进行市场推广活动,重点开发主题博客、名人博客、博客圈、企业博客等流量相对较高的博客,同时对有意愿的普通博客作者进行用户教育;

阿里妈妈网络广告C2C平台个人博客盈利模式初现

阿里妈妈给国内的草根博客以及独立博客带来一个赚钱的新的机会，但也令很多个人博客措手不及。大部分个人博客并没有投放广告的经验，也不知道如何给自己广告进行定价。因此，有人盯自己定了几百块天价，也有人给自己定了一分钱的低价，其他的网友给自己定价的时候也大多数心里没底，可以说情况一团糟。

广告定价其实并没有什么特定的标准，每个独立博客自己心里也都会有一个底线。阿里妈妈的这种广告在线销售的模式，对于国内诸多的广告联盟而言，是一个非常大的冲击，对于个人博客而言，则是多了一个博客赚钱的新方式。

但是，从阿里妈妈给出售价建议（每个广告位周价格为日ip/52）来看，个人博客广告位要想卖出一个好价钱，却也并不太容易。特别地，阿里妈妈为了吸引更多广告主来投放广告，以确保广告交易的繁荣，目前和将来很长一段时间，走的都将是低价路线。阿里妈妈给博客站长一个新的博客盈利途径，独立博客可以通过阿里妈妈的定时广告和内容展示广告来赚钱。尽管目前能赚得未必很多，但多一个选择，总是多一分机会。

阿里妈妈推广方法：

1．创新

2．人性化

阿里妈妈的模式后，不得不说出太人性化

A、 博客完全可以申请注册

B、 让卖家自己做主,给予充分自主权

C、 支付无底线，1元钱都可以

D、 人人可以成为买家

E、  买卖双方直接交易,更透明

F、  ... ...

3、借力营销

如果单靠一个网站来做网站的推广还是不够的，马云就不会这样做，他会先借着自己的网站来抄红自己，自已再多多出现在一些公共场合，媒体一曝光，自已的名气就增加了不少，再用自己的名气来推自己的网站，这样就形成了“双赢”。以前有位娱乐网站的老总通过www.ccyyw.com找到杨帆，让我给他的网站策划一下，杨帆的策划策略里就用到了一这招。    4、“口碑营销”

   “我就是打着望远镜也找不到对手”，“这个世界上最靠不住的就是关系”，“男人的长相和智商是成反比的”，“如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”，我想这些话大家都不陌生，比如我说完这些话，你的第一反应是什么？－－马云！这就是他们“口碑营销”！

重新划分市场布局：

一、前言

随着电子商务在我国的迅速发展，政策、法律环境正在不断的完善。《关于加快电子商务发展的若干意见》出台，人行《电子商务支付指引（征求意见稿）1号》出台，“电子商务减免税”政策有望经过国家税务总局、财政部等部门具体协商后出台，国家发展和改革委员会2006年电子商务专项重点支持服务于中小企业电子商务应用的第三方电子商务交易平台。不难看出，国家的支持给电子商务的发展提供了良好的环境。谈及中国电子商务，不得不提的是行业电子商务网站，行业网站从简单的信息服务逐步向交易服务发展，电子商务正在取代中小企业部分业务传统模式。

二、关键词

问题  优点 类型  好处   注意

三、正文

中小企业由于经营规模和管理结构等因素的影响，其在市场中的竞争力急需迅速提高以应对加入WTO后即将全面开放的国内市场。在面对内外兼有的市场压力时，中小企业甚至更应该比大型企业多走一步、快走一步。利用自身灵活性迅速建立起一套有效的信息系统，并以此为基础，开展电子商务。一方面通过信息化手段完善自身管理缺陷、规范业务流程、提高产品和服务质量；另一方面也可以依托电子商务更快速的融入全球竞争，在本土以外的“大蛋糕”上争取到一个有利位置。但由于种种原因，中小企业在借助信息化手段提升自身竞争力方面也面临着诸多挑战，例如资金、技术、人才、观念等。“前狼后虎”的竞争格局已经形成，中小企业不能再任由短处依然无所改变，可是谁来帮助中小企业改变自身处境呢？自己走，才有精彩的道路！（IT168编者）作者：IT168信息化专委会委员 龚炳铮 

目前中小企业电子商务过程中存在的问题主要是：

1、竞争意识不强，思想认识摸糊

　绝大多数企业还把竞争焦点定位于实体市场，没有充分认识到知识经济时代抢占网络信息虚拟市场的必要性和紧迫性。即使已经进行电子商务的中小企业，也并未真正认识电子商务。（相关文章：从电子商务发展看中小企业的机遇）

2、上网企业数量少，分布不均匀

全国560万家企业（合乡镇企业）中、上网企业所占比例不足1.5%，并且集中分布在北京、广州、上海等几个大城市。上网企业少，例览客户就少，网络给企业创造的效益就减缓，从而形成恶性循环。（相关文章：电子商务为中小企业搭建全球营商大舞台）

3、产品种类少，销售规模小

目前，我国企业网络营销的日用品等网上营销的很少，不能形成较大的规模效应。

4、网络利用率差，营销方式单一

大部分上网企业的网络营销仅仅停留在网络广告和促销上，而且也只是将厂名、品名、地址、电话挂在网上而且，很少有企业拥有自己独立的域名网址，开展其他网络管销活动的更是寥寥无几。网络对企业的巨大优势与潜力远远没有被挖掘。（相关文章：从无到有 中小企业该怎么做电子商务？）

5、社会化配送滞后，商品流通不畅

社会化配送跟不上，货物递送成本高，网络营销产品不能占有价格上的优势，又没有风险保障，使得企业不敢在网络营销上进行大的尝试。　　

6、网上支付安全机制和配送法规不健全，企业和消费者权益缺乏可靠保证

电子商务的一个很大的优点

它不仅适合于大企业使用，而且对众多的中小企业也非常有利。对于中小企业来讲，电子商务能给它们带来许多新的机遇和挑战，它能够解决中小企业面临的许多困难和问题。互联网的发展可以为中小企业开辟更广泛的市场空间。由于信息的竞争在企业的竞争优势中发挥着越来越重要的作用，有了电子商务，中小企业在信息方面就能够与大企业在同等条件下竞争。

　相对于大型企业来说，中小型企业的人力、财力、信息技术实力较弱，中小企业如何应用电子商务是一个值得研究的新课题。

通常情况下，电子商务的用途具有四种类型：信息访问、个人通信、购物服务、虚拟企业。 

由于电子商务是一个复杂的系统工程，因此它会用到许多新的技术，但最重要的还是以下几种：电子数据交换（EDI）、条形码、电子邮件、Internet、WorldWideWeb、产品数据交换和电子表格。 

中小企业使用电子商务的好处 

总的来讲，电子商务对中小企业带来的影响可以分为以下几个方面： 

1、  全球市场 

中小企业传统市场的竞争力可以得到加强；中小企业有更多的机会将产品销售到全球各个国家和地区。 

2、  市场供应链 

对供应商提供设计和工程服务的要求将增加；厂商将外包更多的非核心业务；客户将需要更多的电子通信以用于下订单、记账等业务，当大的客户有这种要求时，这将对供应链产生大的影响；客户将要求他们的供应商提供更多的存货管理服务，如数据仓库和订单管理；制造商将继续减少供应商的总数量；供应链中各公司之间的联系将更加紧密。 

3、  内部操作和过程控制 

随着更多地使用联网信息技术和系统集成技术，公司内的通信和协作将改进；将更多地使用自动化制造技术，为集成外部数据和内部操作提供更大的机会，如EDI和MRP系统的集成；企业雇员的数量将减少，但每个雇员的工作量将增加；企业的操作和管理成本将减少。 

4、  客户服务 

制造商将试图缩短它们的新产品和服务面世的时间；制造商将试图将价格降到最低；产品质量将受到更大的重视；供应商将会发现有必要更好更快地提供有关订单状态的信息（如产品的生产日期等）；商家将会更加重视产品的售后服务；信息和电信服务之间的竞争将加剧；提供给制造商的信息和电信服务的种类将增加；新的电子商务产品和服务将出现；人力资源和工作结构；计算机在企业中的作用将更加重要；小公司在训练员工使用计算机方面，将比大公司更困难些。 

5、  信息作为商业资产 

信息本身将成为重要的可销售商品（如数据库）；公司内部数据在决策时将起重要作用；通过联网，制造厂商将具有更多更好的机会来更广泛地访问有用的商业和技术信息。 

6、  商业前景 

中小企业使用网络可以及时地获取最新的商业发展趋势的信息，以指导自己的生产和销售

应该注意的几个问题 

相对于大型企业来说，中小型企业的人力、财力、信息技术实力较弱，因此在实施电子商务的过程中有一些问题需要引起特别的重视，即使是小企业也需要对电子商务进行系统级的查看，这个过程非常重要。 

企业在感到有必要时可以从企业系统的任何一个地方开始启动电子商务过程，可以利用企业原有的商业或技术，也可以从头进行系统级的电子商务规划和设计。如有的企业可能会在解决如何处理多余的存货时想到要开始利用电子商务，而另一个企业则可能会选择通过实施电子商务战略来提高客户服务的水平。这是中小企业的一个灵活的优势，而大企业则不同，要想进行电子商务就必须进行系统级的全盘规划。 

对于中小企业来讲，系统级的计划也可以在电子商务实现期间的不同阶段开始。公司即便已经实施了部分的电子商务系统，也可以迅速地进行修改。 

对于电子商务可能给企业带来的利益回报必须在商业后果和技术可行性两方面进行评估。这两个方面会影响企业实施电子商务的态度和决心。一个对自己的市场竞争能力充满信心的公司未必就能够很好地应用新的电子商务技术，这样的一个公司在决策时重点考虑的就是投资电子商务风险问题。而另一个想通过使用新的电子商务手段来扩大自己的竞争优势的公司，在实施电子商务时步子可能就更大一些。 

因为电子商务是一项系统工程，在决定使用它之前必须要确信这样做能够给企业带来最大的好处和最少的不利影响，最关键的是要保证实施电子商务能够给企业带来较大的利益回报。 

相关文献

【IT168 专稿】

武汉电子商务网

（相关文章：从电子商务发展看中小企业的机遇）

电子商务为中小企业搭建全球营商大舞台

从无到有 中小企业该怎么做电子商务？）

电商0612  黄祎