<![CDATA[轻描淡写]]> 2009-02-05T11-21-11 CST bokee.net Copyright (c) 2005, aaronye 英文版杀人游戏 2009-02-05T11-21-11 CST 2009-02-05T11-21-11 CST 2009-02-05T11-21-11Z tag:aaronye.blogchina.com,2005://2568158 aaronye http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/aaronye.html Default Cloumn 英文版杀人游戏（P&K)

一、扑克英语

Poker：扑克
Card：牌
Joker：王
red Joker：大王
black Joker：小王
Ace：A
King：K
Queen：Q
Jack：J
ten-two：10-2（用正常数字读法）

hearts：红桃（红心）
spades：黑桃
diamonds：方块（方片）
clubs：梅花（草花）

读完整扑克牌名时英语习惯先说数值后说花色，恰与中文相反，例：
红桃A：the ace of hearts
黑桃3：the three of spades
方块J：the Jack of diamonds

playing cards：扑克牌
play cards：玩牌
deck of cards：一副牌
face card ：花牌
surt：同花色的一组牌
play straight：出顺子
flush：同花
straight flush：同花顺
single：单张
pair：一对

二、杀人游戏英语

killing：杀人游戏
Judge：法官（扑克牌J）
Killer：杀手（扑克牌K）
Policemen：警察（扑克牌A）
Civilian：平民（其它牌）

【法官用语】：Judge’s Words
每人一张牌，请看好自己手中的牌,默记自己的身份。Each one takes one card. Please look at your own card carefully. remember your role according to the card in your hand.

天黑请闭眼。注意：低头、靠后、手离开桌面 It' s getting dark. Close all your eyes, please. Attention: Bow/hang/lower your heads, lie back and take your hands away from the table (and keep your hands off the table).

杀手请睁眼。The killers open your eyes, please.

杀手确定杀人目标。The killers choose one object you want to kill. Action!

是××号吗？Is it No.××?

杀手请闭眼。 The killers close your eyes, please. 警察请睁眼。The policemen open your eyes, please.

警察请验人。The policemen point out one suspect, please. 是××号吗？看我手势。Is it No.××? Please look at my gesture.

警察确定内推对象。The policemen determine other suspects /objects to be pushed out.

警察请闭眼。The policemen close your eyes. 天亮了，大家请睁眼。Day breaks. Everybody opens your eyes, please.

××号误睁眼了，被判出局。Since No.××opened his/her eyes by accident, he/she was (called) out. 第一个被杀的是。The first one to be killed was No.××.

请留遗言。Please leave (get out) your last words.

从死者左手边的第一个开始发言。The one sitting on the left side of the dead speaks (makes your statement) first.

好，现在开始投票。Well, begin voting now. 怀疑××号是杀手的请举手。Those who suspect No.×× is a killer put up your hands, please. ××号呢？No.××, No.……?

好，下面请票数相同的×号和×号开始为自己辩解。从××号开始辩解。Well, since No.×and No.× have the same ballot /poll, both have to say /defend for themselves.

再次对一号和二号投票，若票数仍然相同。就由其他人发言，为其辩解。Cast a vote on No. ×and No.× once again. If they still have the same poll, others will have to make statements for them.

【警察用语】：Policemen's Words

我是警察，我跳警。I declare seriously that I am a policeman.

我们的内推对象是二号和三号，先听他俩发言再决定先推谁。Our pushing objects are No. × and No.×. I’ll decide which one will be pushed out first after hearing their statements.

我们验出人来了，×号是匪徒，法官给的这个手势。We have confirmed that No.× was a killer. The judge showed us this gesture.

请大家，尤其是水民一起把他推出去，不要跑票。Everyone, especially the civilians (the common people) should vote against him and push him out.

这把没验出人来，我们验的是×号，是水民，法官给的这个手势。×号：已经给对你身份，就要好好帮警察玩。What a pity! This time we didn’t find out any killer. We have affirmed No.× to be a civilian. The judge showed us this gesture. No.×: We have proved /confirmed your identity in the hope that you can play nicely and help us to find out the killers.

现在只剩下No. ×and No.×，我们还没验（不确认其身份）。Now we are still uncertain of the identity of No. ×and No.×.

【杀手用语】：Killers’ Words

报匪。I declare that I am a killer.

点刀：×号和×号象警察，把他们给我剁了。I suspect No. ×and No.× to be policemen. My partners kill them.　

【水民用语】：Civilians’ Words

我是水民。I’m a civilian.

我觉得×号象杀手，不知警察验过没或希望警察下把验一下。I suppose No.× to be a killer. I don’t know whether the policemen have already verified him. (So I hope policemen could verify him next time.)

若警察验出人来，就请跳出来，给水民一个明示，免得推错人。If the policemen have found out a killer, declare frankly and clearly, please, for fear that we civilians push someone out wrongly.

【一般用语】: Common Expressions

过over (pass)

你凭什么怀疑我啊？Why (on earth) do you suspect me to be a killer?

你们冤枉好人啦（我是冤枉的）　You wronged an innocent person. I was wronged.

我觉得他是假跳警I think that he pretends to be a policeman.

他是假跳，我正式跳警，我才是真警察 He isn't a policeman. I formally declare that I’m a real policeman (indeed).

平民若不确定，可以先不投票 The civilians: You may abstain from voting, if you are not sure.

]]> 同学会 2007-01-22T17-52-28 CST 2007-01-22T17-52-28 CST 2007-01-22T17-52-28Z tag:aaronye.blogchina.com,2005://515879 aaronye http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/aaronye.html 随笔         真快,转眼2006过去了,又要大一岁咯.哈哈~~上次回去哥哥结婚,见到哥哥的同学,我从小喊她叫姐姐,她见到我就说我现在从小女生变成小女人咯.哈哈~~我知道,她指的是穿着方面.可确实,以前在学校哭鼻子的我现在也步入社会工作咯~~嘿嘿

       所以说啊,身边的人和事也不断得在改变,包括以前的同学都好久没联系了,不知道他们现在在干吗?女朋友长什么样,学习如何.等等.....不过听说这次高中同学会有个同学就喊着要把他女朋友带来给我们瞧瞧哦,哈哈~~真好玩.不过我可就要惨了,我公司通知了,我12日才放假，离过年才5天时间要参加两个同学会,一个初中一个高中.你说惨不,555555~~人家会奇怪,不是挺好的吗?可是我吃不消啊!!很累的,开完就过年了,那过年又很忙,想想就恐怖啊!!

        好了,天冷了.钻被窝了~~~

]]> 感冒了 2007-01-09T08-36-09 CST 2007-01-09T08-36-09 CST 2007-01-09T08-35-53Z tag:aaronye.blogchina.com,2005://489133 aaronye http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/aaronye.html 随笔 5555~~~我也感冒咯.最近突然降温,该死的天气,在我毫无防备的情况下袭击了我.害得我现在难受西难受,晕呼晕呼~`~`~

呵呵~~感冒了也还得上班类.昨天迷糊了一天,估计今天也差不多了,吃了感冒药里有安眠药的成分,吃完眼皮就跟我直打架了,哈哈~~知道了吧,可是上班的时候不能睡哦!!结果就死撑了一天,今天继续熬咯.反正明天又可以回家了.回家再想对策吧!

最近回家真是勤快了好多哦,上星期刚回来,明天又要回去了,哈哈~~又要请假了,我可不是故意的哦.我奶奶今年80大寿呢,我不回去能行吗?嘿嘿......顺便再挑个礼物,大功告成啦..好了,感冒的人得多休息哦,所以下次想起来再罗嗦两句吧,今天到此为止咯~~  ^0^   *_*   @_@

]]> 回家咯 2006-12-28T08-48-43 CST 2006-12-28T08-48-43 CST 2006-12-28T08-48-43Z tag:aaronye.blogchina.com,2005://467703 aaronye http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/aaronye.html 随笔 猪的幸福生活 2006-12-21T09-47-29 CST 2006-12-21T09-47-29 CST 2006-12-28T08-51-42Z tag:aaronye.blogchina.com,2005://453728 aaronye http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/aaronye.html 情感天地
早上老公小黑骑着车去上班  

slpig骑着单车去买菜

回家后偶就忙着打扫卫生

洗衣服

浇花

忙得满头大汗
 
slpig一边放音乐一边洗泡泡浴 

洗完澡吃午饭

午饭以后,上网看看我的朋友

再带着slpig家狗狗去散步

下午五点slpig去准备晚餐

做了老公小黑最爱吃的羊肉串

给老公小黑沏好菊花茶  

做好晚饭在家门口等老公小黑回来

这就是slpig和小黑的幸福的生活
 ]]> 活的和麦兜一样 2006-12-21T09-37-58 CST 2006-12-21T09-37-58 CST 2006-12-28T08-52-01Z tag:aaronye.blogchina.com,2005://453705 aaronye http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/aaronye.html 生活小贴士 麦兜：左眼上有个胎记的麦兜，喜欢吃鸡腿，只吃肉不吃菜兼贪睡。麦兜单纯乐观，资质平平，却有很多梦想。希望、失望、希望、失望……一个接一个，都是失败，但麦兜还是凭他正直善良的“死蠢”创造了他美丽的世界。麦兜或许傻，或许笨，或许慢，在人生的追求中屡屡尝试屡屡失败，但他却把生命过得自自然然，象在做一件简单的事。许多朋友，都比较喜欢麦兜，就是因为他不完美，象我们每一个人。他的希望，让人看了喜悦，他的失望，让人感同身受。麦唛是麦兜的表弟兼同学，也是麦兜唯一的猪类朋友。他跟麦兜同样地爱吃、爱睡，也很长肉。
]]> 欧洲人的谈判风格 2006-12-21T09-15-13 CST 2006-12-21T09-15-13 CST 2006-12-27T08-53-11Z tag:aaronye.blogchina.com,2005://453635 aaronye http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/aaronye.html 专业知识
　　1、思维缜密，考虑问题周到，有计划性；
　　2、十分讲求效率；
　　3、十分自信、自负；
　　4、重合同、守信用；
　　5、对待个人关系非常严肃。

二、法国人的谈判风格

　　1、坚持在谈判中使用法语；
　　2、珍惜人际关系；
　　3、偏爱横向谈判；
　　4、喜欢度假；

　　1、 大都重视个人的力量；
　　2、 时间观念不强。

三、英国人的谈判风格

　　1、英国人不轻易与对方建立个人关系；
　　2、重视礼仪，崇尚绅士风度；
　　3、不能按期履行合同，不能按期交货；
　　4、做成生意的欲望不强。

四、意大利人的谈判风格

　　1、不遵守时间；
　　2、性格外向，情绪多变，决策过程缓；
　　3、注重商人的个人作用；
　　4、崇尚时髦；
　　5、注重节约；
　　6、地区差别大。

五、俄罗斯人的谈判风格

　　1、谈判时缺乏灵活性；
　　2、善于在价格上讨价还价；
　　3、重视谈判项目中的技术内容和索赔条款；
　　4、喜欢采用易货贸易形式。

六、荷兰人的谈判风格

　　1、荷兰人善于理财，讲究秩序，注重工作效率，办事认真负责；
　　2、荷兰人性格坦率、开诚布公，守时、正派、热情好客；
　　3、荷兰人爽直，极注重商业道德，但在价格上斤斤计较；
　　4、荷兰人会讲多种外国语言。

七、比利时人的谈判风格

　　1、比利时人中，日耳曼血统的荷兰系弗拉芒人与法国系瓦隆人各占一半。两个民族感情上相当独立。弗拉芒人朴实、勤劳、吝啬；瓦隆人乐天开朗、大方。谈判时需要考虑其区别；
　　2、比利时人注重对方的地位、外表；
　　3、比利时人喜欢社交活动，常把生意和娱乐结合在一起；
　　4、比利时人勤勤恳恳、兢兢业业。

八、西班牙人的谈判风格；

　　1、西班牙人常使谈判对手感到傲慢；
　　2、西班牙人注重穿戴，不愿看到穿戴不整的人座到谈判桌上来；
　　3、西班牙人各地区差别很大；
　　4、在生意中，西班牙人强调维护个人信誉，一旦签订合同，一般都非常认真加以履行。

九、希腊人的谈判风格

　　1、希腊商人做生意的方法还是传统的，讨价还价的现象到处可见；
　　2、希腊商人的时间观念不强；
　　3、在商务谈判中，希腊人不希望对方提到土耳其，两国人的怨恨很深；
　　4、希腊商人诚实可靠，但履行义务的效率不高；
　　5、希腊商人不十分讲究穿戴。

十、葡萄牙人的谈判风格

　　1、葡萄牙人在某此地方很像希腊人，他们比较随便，约会经常迟到；
　　2、葡萄牙人穿着比较讲究；
　　3、葡萄牙人性情随和，注重感情，惯于社交，但较为保守。

十一、奥地利人的谈判风格

　　1、奥地利人和蔼可亲，善于交际；
　　2、奥地利人很正统、严肃，商人们在公共场合一般都相当安静；
　　3、奥地利商人穿着传统，严格遵守约定的时间；
　　4、在商务谈判中，奥地利一方参加的人员较多，无明确的商谈负责人；
　　5、奥地利商人重视信用。

十二、瑞士人的谈判风格

　　1、瑞士人团结一致，具有强烈的排他性；
　　2、瑞士商人一般较谨慎、保守；
　　3、在谈判中，瑞士人对产品的要求一般是“质量第一，价格第二”；
　　4、瑞士商人崇尚节约；
　　5、瑞士商人时间观念强，对时间安排很精确；
　　6、瑞士商人商誉较佳，遵守契约，诚实不欺。

十三、北欧人的谈判风格

　　1、北欧人自立性强，态度谦恭，平和、坦率、沉着，愿意主动提出建设性意见以求做出积极的决策；
　　2、北欧人讲究文明礼貌，但比较固执；
　　3、北欧人工作态度严肃认真，办事计划性强，属于务实型的；
　　4、北欧人普遍喜欢饮酒；
　　5、一般来说，挪威人注重理论，勤于思考，富于创造性，善于形成理论体系；瑞典人善于应用，精于加工制造；丹麦人善于推销，是一流的商人。

十四、东欧、南欧人的谈判风格

　　1、他们在谈判过程中，国家利益、组织观念比较强。与此对应，我国与这些国家的商务谈判多为贸易谈判，双方的贸易往往采用“记账贸易”的形式。在谈判中，除强调国家关系，受行政干预影响外。还受“进出口平衡”的限制；
　　2、匈牙利人具有东方人的气质，商人大多重视商业道德。在谈判中，良好的人际关系是重要的环节之一；
　　3、罗马尼亚人非常善于交际，和蔼可亲、快乐、爽朗；比较热衷于做生意，在谈判中，他们长于察言观色，精于讨价还价；遵守时间；
　　4、波兰人的办事效率较低，进行商务谈判需要多次交涉；
　　5、捷克人反应迅速，以头脑精明而著称，而且谈判时一向准时赴约。]]> 业务员100须知（zt) 2006-12-12T12-02-55 CST 2006-12-12T12-02-55 CST 2006-12-27T08-51-36Z tag:aaronye.blogchina.com,2005://435529 aaronye http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/aaronye.html Default Cloumn 业务员100须知是我们现代业务的精髓,也是我们的业务工作者必须努力做到的标准,为此,我希望这100个须知能够与大家一起来分享,共同进步!

1. 对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。

3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。

4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6. 事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7. 最优秀的业务员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的业务员。

8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策

9. 业务员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，业务员就不再有成功之源。

11. 对客户无益的交易也必然对业务员有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12. 在拜访客户时，业务员应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，业务员不能 空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

13. 选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

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14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15. 准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16. 向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。

17. 每个业务员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。

18. 有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是业务员必须事前努力准

备的工作与策略。

19. 业务员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20. 要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21. 在成为一个优秀的业务员之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

22. 相信你的产品是业务员的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

23. 业绩好的业务员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

24. 了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

25. 对于业务员而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让业务员把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

26. 有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

27. 客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使业务员的时间发挥出最大的效能。

28. 接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

29. 推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

30. 把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31. 推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。

32. 让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

33. 推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。 　　 34. 客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

35. 对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

37. 在这个世界上，业务员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。

38. 不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

39. 客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，业务员必须要按动客户的心动钮。

40. 业务员与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

41. 去何从．要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

42. 对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。

43. 倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

44. 推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

45. 成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的业务员没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。

46. 如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。

48. 如果业务员不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

49. 没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

50. 成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

51. 成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

52. 以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。

53. 如果未能成交，业务员要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

54. 业务员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。

55. 追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

56. 与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

57. 努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。

58. 不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。

59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

60. 用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61. 热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

62. 留给客户深刻的印象尸—这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。

63. 推销失败的第一定律是：与客户争高低。

64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。

65. 业务员有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

67. 业绩是业务员的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
　　 68. 业务员必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。

69. 销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

70. 如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。

71. 你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。

72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的业务员与—个失败的业务员的差别。

73. 给客户写信是你与其它业务员不同或比他们好的最佳机会之一。

74. 据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。

75. 礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。

76. 服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。

77. 第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

78. 信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此业务员可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

79. 在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。

80. 就推销而言，善听比善说更重要。

81. 推销中最常见的错误是业务员话太多!许多业务员讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。

82. 在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向业务员购买的可能性小。

83. 如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。

84. 据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。

85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。

87. 记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。

88. 在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。

89. 业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。

90. 你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

91. 你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

92. 棘手的客户是业务员最好的老师。

93. 客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。

94. 正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。

95. 成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。

96. 成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

97. 不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。

98. 问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。

99. 世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯， 教育不能——世界上有教养但到处 碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。 记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。

100. 一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
]]> 爱是什么... 2006-12-09T10-30-09 CST 2006-12-09T10-30-09 CST 2006-12-09T10-30-08Z tag:aaronye.blogchina.com,2005://429405 aaronye http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/aaronye.html Default Cloumn 男人的一生，不过对女人做两件事：超乎她想象的好和超乎她想象的坏。女人用他的好来原谅他的坏。如果有一天他们不能在一起，不是他太坏，而是她好。
　　我们一生之中，要牢记和要忘记的东西一样多。记忆存在细胞里，在身体里面，与肉体永不分离，要摧毁它，等于玉石俱焚。然而，有些事情必须忘记，忘记痛苦，忘记最爱的人对你的伤害，只好如此。 

        时间会让你了解爱情，时间能够证明爱情，也能够把爱推翻。没有一种悲伤是不能被时间减轻的。
　　如果时间不可以令你忘记那些不该记住的人，我们失去的岁月又有什么意义？ 如果所有的悲哀、痛苦、失败都是假的，那该多好？可惜，世上有很多假情假义，自己的痛苦、失败、悲哀，却偏偏总是真的。 

        他纵有千个优点，但他不爱你，这是一个你永远无法说服自己去接受的缺点。一个人最大的缺点不是自私、多情、野蛮、任性，而是偏执地爱一个不爱自己的人。
　　暗恋是一种自毁，是一种伟大的牺牲。暗恋，甚至不需要对象，我们不过站在河边，看着自己的倒影自怜，却以为自己正爱着别人。 

        爱情和情歌一样，最高境界是余音袅袅。最凄美的不是报仇雪恨，而是遗憾。最好的爱情，必然有遗憾。那遗憾化作余音袅袅，长留心上。最凄美的爱，不必呼天抢地，只是相顾无言。
　　失望，有时候，也是一种幸福。因为有所期待，才会失望。遗憾，也是一种幸福。因为还有令你遗憾的事情。追寻爱情，然后发现，爱，从来就是一件千回百转的事。 

         最浪漫的爱是得不到的。最浪漫的情话，是当哪个已经跟你分了手的人打电话来问："你好吗？"你稀松平常地回答："我很好。"而其实你还爱着他，你一点也不好。
　　男人伪装坚强，只是害怕被女人发现他软弱。女人伪装幸福，只是害怕被男人发现她伤心 。

        爱情，有时候，是一件令人沉沦的事情，所谓理智和决心，不过是可笑的自我安慰的说话。
　　爱情从来都是一种束缚，追求爱情并不等于追求自由。自由可贵，我们用这最宝贵的东西换取爱情。因为爱一个人，明知会失去自由，也甘愿作出承诺。

        诺言是用来跟一切的变幻抗衡。变幻原是永恒，我们唯有用永恒的诺言制约世事的变幻。不能永恒的，便不是诺言。诺言是很贵的，如果你尊重自己的人格。
　　爱是有安全感，又没有安全感。爱是一种震撼，也是一种无力感。爱是诱惑，也惟有爱能给你力量抗拒诱惑。爱是忠诚，可是爱也会令你背叛。

     一个人负心，或许是因为他的记忆力不好。他忘记了，所以他能够负心；不是因为他负心，所以他忘记了。以前种种，他并非完全忘记，但他记忆力太差了，往事已经不再深刻，很快就被新的记忆取代，只记得新人的欢笑，忘记旧人的笑脸。
　　爱和怀念是两回事。男人忘不了旧情人，必然是他在过去的岁月里，曾经伤害她，那一次的过失，他无法弥补。当明知不可挽回，唯一补偿的方法就是怀念，同时也用对她的怀念来惩罚自己。自以为是的深刻不过是自欺欺人的说话。 ]]> 留住的叫幸福 流逝的叫遗憾 2006-12-07T14-17-47 CST 2006-12-07T14-17-47 CST 2006-12-09T08-47-09Z tag:aaronye.blogchina.com,2005://425608 aaronye http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/aaronye.html Default Cloumn          有时当你爱上一个人时，你会无时无刻的想到他的身影……
        当你孤单时，会希望陪在你身边的也是他，如果，是单恋的话，胆小一些的人会偷偷的躲起来看着他，等啊……等……一直到最后关头才会放弃，这种人说真的很傻，也许，痴痴等待换来的不过是失望，却也会一直的等下去，在得知对方也喜欢他的瞬间，心情真的会飞上天堂，好像天塌下来也不怕，只因为心爱的人也爱着你。
        但是，那都是在热恋时心里的想法，大家都不会相信，不完美的爱情会发生在自己身上，一直到分手了，脑中热恋的激素退去后，才开始思考，之前的回忆……那些回忆有好有坏，是不是越想越恨呢？还是……
        分手之后，人都会找理由，一个合理又不伤人的理由，好让自己受的伤不那么的痛，但不管什么理由，都一样伤人。
        不过，最惨的是你，爱到最后发现你爱的人不爱你，一切过往的甜蜜回忆将瞬间崩溃。
        当分手时，祝对方幸福是很有风度的，可是当对方还爱着你时，这句话会伤的更深，要是你再加上一句——对于你我已经看的很开了，对方心碎的声音，你是听不见的。
        有些人，会要求继续当朋友，也许双方都能遵守 ，
偏偏还是有些人做不到，因为那些人已经爱惨了。
        身边的朋友说再交一个，就能忘掉他了，但是说归说要做到，还真不是那么的容易。
        不过不否认的是，到了世界末日的时候，最爱的人并不一定是陪在你身边的那个。
        陪着你的，也许是适合你的人，却不是你最爱的人。
        不过这也是也许，仅仅是也许而已，还是有人能找到适合又相爱的人，所以为了自己也为了你的他，离开一段不属于你的恋情，是最明智的选择……
        经历一些事情之后，人会长大也会更了解一些事，而经历一段感情后，才会更懂得如何去爱，留的住的叫幸福，流逝的叫做遗憾！
        幸福的滋味是甜甜的，偶尔酸酸的，遗憾的感觉是苦苦的，偶尔会辣辣的。
        有些东西，要有些遗憾才会有美感，好好对待你身边的人，能在一起就是幸福！
        在一生中应该谈一次轰轰烈烈的恋爱，不管结果有没有在一起，爱过的人，才能了解什么叫不枉此生，多为对方想想让你身边的人不知所措，尤其是深爱你的人。
        世界上最美好的爱恋，是对一个人默默的付出时的勇敢，即使，被伤的体无完肤也无怨无悔，但是，一个女人一生中能被自己爱的男人深深爱过，才是真正的幸福～
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