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用人单位对劳动者要同工同酬

新华网北京１２月２４日电（记者隋笑飞、杨维汉）“很多群众希望草案明确规定同工同酬。”全国人大法律委员会有关负责人说，同工同酬理应成为检验劳动合同法“成色”高低的关键性条款。

本着这一立法精神，２４日再次提交全国人大常委会审议的劳动合同法草案明确规定了“同工同酬”原则，用人单位未在办理用工手续的同时订立书面劳动合同，与劳动者约定的待遇不明确的，新招用的劳动者的待遇应当按照企业的或者行业的集体合同规定的标准执行；没有集体合同的，用人单位应当对劳动者实行同工同酬。

此前，国务院今年３月出台的关于解决农民工问题的若干意见也明确规定：合理确定和提高农民工工资水平，规范农民工工资管理，切实改变农民工工资偏低、同工不同酬的状况。

据了解，国际劳工组织大会在１９５１年就通过了同工同酬公约，我国劳动法也明文规定同工同酬的分配原则。同工同酬的分配制度有利于激发劳动者的生产积极性和创造性，有利于发展生产力。

你必须具备15种能力来赢得自己人生与事业的胜利

无论在内企，还是在外企，凡是成功人士（以下简称他们）的身上都有独特的个人能力和人格魅力，这是旁人所缺乏的。他们的成功决不能简单地归结为机遇好。依我来看，这些能力可概括为：
　 1、解决问题时的逆向思维能力

　面对工作中遇到的新问题，一时又找不到解决方法。而且，上司可能也没有什么锦囊妙计时，他们擅长用逆向思维办法去探索解决问题的途径。他们清楚具体业务执行者比上司更容易找出问题的节点，是人为的，还是客观的；是技术问题，还是管理漏洞。采用逆向思维找寻问题的解决方法，会更容易从问题中解脱出来。

　 2、考虑问题时的换位思考能力

　在考虑解决问题的方案时，常人通常站在自己职责范围立场上尽快妥善处理。而他们却总会自觉地站在公司或老板的立场去考虑解决问题的方案。

　作为公司或老板，解决问题的出发点首先考虑的是如何避免类似问题的重复出现，而不是头疼医头，脚疼医脚的就事论事方案。面对人的惰性和部门之间的扯皮，只有站在公司的角度去考虑解决方案，才是一个比较彻底的解决方案。能始终站在公司或老板的立场上去酝酿解决问题的方案，逐渐地他们便成为可以信赖的人。

　 3、强于他人的总结能力

　他们具备的对问题的分析、归纳、总结能力比常人强。总能找出规律性的东西，并驾驭事物，从而达到事半功倍的效果。人们常说苦干不如巧干。但是如何巧干，不是人人都知道的。否则就不会干同样的事情，常人一天忙到晚都来不及；而他们，却整天很潇洒。

　 4、简洁的文书编写能力

　老板通常都没时间阅读冗长的文书。因此，学会编写简洁的文字报告和编制赏心悦目的表格就显得尤为重要。即便是再复杂的问题，他们也能将其浓缩阐述在一页 A4纸上。有必要详细说明的问题，再用附件形式附在报告或表格后面。让老板仅仅浏览一页纸或一张表格便可知道事情的概况。如其对此事感兴趣或认为重要，可以通过阅读附件里的资料来了解详情。

　 5、信息资料收集能力

　他们很在意收集各类信息资料，包括各种政策、报告、计划、方案、统计报表、业务流程、管理制度、考核方法等。尤其重视竞争对手的信息。因为任何成熟的业务流程本身就是很多经验和教训的积累，遇到用时，就可以信手拈来。这在任何教科书上是无法找到的，也不是那个老师能够传授的。

　 6、解决问题的方案制定能力

　遇到问题，他们不会让领导做“问答题”而是做“选择题”。常人遇到问题，首先是向领导汇报、请示解决办法。带着耳朵听领导告知具体操作步骤。这就叫让领导做“问答题”。而他们常带着自己拟定好的多个解决问题方案供领导选择、定夺，这就是常说的给领导出“选择题”。领导显然更喜欢做的是“选择题”。

　 7、目标调整能力

　当个人目标在一个组织里无法实现，且又暂时不能摆脱这一环境时，他们往往会调整短期目标，并且将该目标与公司的发展目标有机地结合起来。这样，大家的观点就容易接近，或取得一致，就会有共同语言，就会干的欢快。反过来，别人也就会乐于接受他们。

　 8、超强的自我安慰能力

　遇到失败、挫折和打击，他们常能自我安慰和解脱。还会迅速总结经验教训，而且坚信情况会发生变化。他们信条是：塞翁失马，安知非福，或上帝在为你关上一扇门的同时，一定会为你打开一扇窗。

　 9、书面沟通能力

　当发现与老板面对面的沟通效果不佳时，他们会采用迂回的办法，如电子邮件，或书面信函、报告的形式尝试沟通一番。因为，书面沟通有时可以达到面对面语言沟通所无法达到的效果。可以较为全面地阐述想要表达的观点、建议和方法。达到让老板听你把话讲完，而不是打断你的讲话，或被其台上的电话打断你的思路。也可方便地让老板选择一个其认为空闲的时候来“聆听”你的“唠叨”。

　 10、企业文化的适应能力

　他们对新组织的企业文化都会有很强的适应能力。换个新企业犹如换个办公地点，照样能如鱼得水般地干得欢畅并被委以重用。

　 11、岗位变化的承受能力

　竞争的加剧，经营风险的加大，企业的成败可在一朝一夕之间发生。对他们来讲，岗位的变化，甚至于饭碗的丢失都无所畏惧。因此，他们承受岗位变化的能力也是常人所无法比拟的。在他们看来，这不仅是个人发展的问题，更是一种生存能力的问题。

　 12、客观对待忠诚

　从他们身上你会发现对组织的忠诚。他们清楚地意识到忠诚并不仅仅有益于组织和老板，最大的受益者是自己，因为，责任感和对组织的忠诚习惯一旦养成，会使他们成为一个值得信赖的人，可以被委以重任的人。他们更清楚投资忠诚得到的回报率其实是很高的。

　 13、积极寻求培训和实践的机会

　他们很看重培训的机会，往往在招聘时就会询问公司是否有提供培训的机会。善于抓住任何培训机会。

　一个企业，如果它的薪酬福利暂时没有达到满意的程度，但却有许多培训和实践的机会，他们也会一试。毕竟，有些经验不是用钱所能买回来的。

　 14、勇于接受份外之事

　任何一次锻炼的机会他们都不轻言放弃，而把它看成是难得的锻炼机会。并意识到今天的份外，或许就是明天的份内之事。常看见他们勇于接受别人不愿接受的份外之事，并努力寻求一个圆满的结果。

　 15、职业精神

　他们身上有一种高效、敬业和忠诚的职业精神。主要表现为：思维方式现代化，拥用先进的管理理念并能将其运用于经营实践中。言行举止无私心，在公司的业务活动中从不搀杂个人私心。这样，就敢于直言不讳，敢于纠正其他员工的错误行为，敢于吹毛求疵般地挑剔供应商的质量缺陷。因为，只有无私才能无畏。待人接物规范化，这也是行为职业化的一种要求。有了这种职业精神的人，到任何组织都是受欢迎的，而且，迟早会取得成功。

　当然，有了上述能力，不能保证一定成功，但是，如果没有这些能力，那肯定是无法获得成功的。

好丈夫的标准

出门的时候像绅士,赚钱的时候像谋士,体贴妻子像护士,辅导孩子的时候像博士,矫健潇洒的像斗士,幽默风趣像嬉皮士,做家务像大力士,不敢花心像道士!

感言

今天老婆突然说:她很想她的姥爷,突然间我真的想陪她回去看望她姥爷爷,去年的时候我去他们家的时候,这位老人给我留下了深刻的印象,他很小的时候就参加了各种各样的战斗,可以说是从战火里面走出来的一个英雄!后来当过四川区相关领导的警卫,后来回到眉山地区军区担任后勤等要职,在步入中老年的时候,他主动提出要求回到家乡担任一名教师!至到现在他拿的还是教师的退休工资!但是他说,自己很满足,太多的物质要求,会活的很累,到不如开开心心的生活!他的生活很有规律,每天早上准时起床后就到自己的花园里面摆弄自己弄的各种花儿,这里什么花都有,虽然说不上有多上档次,但是却是给人一种很舒服的感觉!真的很想大大的深呼吸一口!那里面有中黄角兰,开的花儿很香,每次他的大女儿回来之前他总是会提前摘几朵,在来的时候亲自给她戴上!浇完花之后就回到客厅里面边品尝自己泡的茶边看当天的报纸!呵呵然后看看电视!要么出去陪他的那些寥寥于世的同事下棋!哎呀,老人家真的很是让人想念,希望他们好好的保重自己的身体!因为我们正在为孝敬他们而努力!2008年,我必须努力!加油,松林!

马云创业初的种种

　他就是马云，中国电子商务网站的开拓者，阿里巴巴网站创始人兼CEO。

　　马云和他的创业经历，与其他互联网精英相比，显得格外不同。
       马云的侠气自小有之。为了朋友，为了义气，马云小时打架无数，受过处分，身上缝过13针，也曾多次被迫转学。从家长到老师、邻
居，都对这个顽皮孩子的前途不抱希望。
       从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的。初中考高中考了两次，高中考大学考了三次，其中第一
次高考，数学只考了1分。在他第三次参加高考前，他的老师说：“你要是考上的话，我的名字倒过来写。”
    “我自己觉得，算，算不过人家，说，说不过人家，但是我创业成功了———如果马云能够创业成功，我相信80%%的年轻人创业能成
功。”
      马云特意叮嘱记者，一定要把这些话告诉所有想创业的年轻人。
     1984年，历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系———他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，但恰好本科没招满
人，马云就这样幸运地上了本科，并凭着满腔热情和一身侠气，当选学生会主席。
      大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。1991年，马云初涉商海，和朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入700元，房租
2000元，遭到一致讥讽。
      在大家动摇的时候，马云坚信：只要做下去，一定有前景。他一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货，翻译社开始卖礼品、鲜花，
以最原始的小商品买卖来维持运转。
     两年间，马云不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，同时还成了全院课程最多的老师。如今，正如马云当年所愿，海博已经
成为杭州乃至浙江省最大的翻译社。

　　“我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。”初次下海的经历，给马云留下了
深刻的体会。

　　1994年底，马云首次听说互联网；1995年初，他偶然去美国，首次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云，在朋友的帮助和介绍下开
始认识互联网。当时网上没有任何关于中国的资料，出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页，没想到，3个小时就收到了4封邮
件。

　　敏感的马云意识到：互联网必将改变世界！

　　随即，不安分的他萌生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。

　　此时，刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师，校长还许诺他外办主任的位置。但是，特立独行的马云挥挥手，放弃
了在学校的一切地位、身份和待遇，毅然下海。

　　此时，互联网对于绝大部分中国人还是非常陌生的东西；即使在全球范围内，互联网也刚刚开始发展：大洋彼岸，尼葛洛庞帝刚刚写
就《数字化生存》、杨致远创建雅虎还不到一年；而在北京，中国科学院教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网，收发了第一封电子
邮件。

　　在这样的情形下，远在尚未开通拨号上网业务的杭州，马云就已经梦想着要用互联网来开公司、下海、盈利。这个想法立即遭到了亲
朋好友的强烈反对。

　　“我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样？其中23个人说算了
吧，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。”

　　“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你
还可以掉头；但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”

　　时隔多年，回忆起当年力排众议的情形，马云依然为自己的选择而叫好。

　　1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的“海博网络”公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，
成为中国最早的互联网公司之一。

　　3个月后，临近杭州的上海正式开通互联网，马云的业务量激增。在各企业纷纷忙着建立自己主页的时候，马云的先见之明为他带来了
丰厚的利润。当时，制作一张主页，中英文对照的2000字内容、一张彩照，开价就是2万元人民币。不到3年，马云就轻轻松松赚了500万
元利润，并在国内打开了知名度。

　　1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子挥师北上，建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中
国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。

　　这段经历对马云弥足珍贵。他告诉记者：“在这之前，我只是一个杭州的小商人。在外经贸部的工作经历，我知道了国家未来的发展方
向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。”

　　1999年初，开阔了宏观视野的马云返回杭州，进行二次创业，他决定介入电子商务领域。

　　采用什么模式？当时全球互联网所做的电子商务，基本上是为全球顶尖的15％大企业服务。但马云生长在私营中小企业发达的浙江，
从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的困境。他毅然作出决断———“弃鲸鱼而抓虾米，放弃那15％大企业，只做85％中小企业的生
意。”

　　“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，
他们才是最需要互联网的人。而我就是要领导穷人起来闹革命。”

马云要做的事就是提供这样的一个平台，将全球中小企业的进出口信息汇集起来———“中小企业好比沙滩上一颗颗石子，但通过互联网可
以把一颗颗石子全粘起来。用水泥粘起来的石子们威力无穷，可以与大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。”

　　就这样，1999年9月，马云的阿里巴巴网站横空出世，立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。当时国内正是互联网热潮涌动的时
刻，但无论是投资商还是公众，注意力始终放在门户网站上。马云在这个时候建立电子商务网站，在国内是一个逆势而为的举动，在整个
互联网界开创了一种崭新的模式，被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。阿里巴巴所采用的独特B2B模式，即便今天在美国，也难觅一个成功范例。

　　网站注册成立一个月后，由高盛牵头的500万美元风险资金便立即到账。马云用这笔钱做的第一件事情，就是从香港和美国引进大量的
外部人才。这个时期，也正是马云对外宣称“创业人员只能够担任连长及以下的职位，团长级以上全部由MBA担任”的时候。彼时，12个人
的高管团队中除了马云自己，全部来自海外。

　　1999年底，马云以6分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义的赏识。两人进行了3分钟的单独谈判后，马云获得了孙正
义3500万美元的投资。

软银每年接受700家公司的投资申请，只对其中70家公司投资，而孙正义只对其中一家亲自谈判。

　　事实证明，无论是高盛还是孙正义，对马云的判断都是准确的。在电子商务领域，马云显示了自己的独特视角和预见性：创业当年，
阿里巴巴的会员就达到8．9万个；2000年达到50万；在2001年互联网的严冬季节，依然实现了百万会员的目标，并成为全球首家超过百
万会员的商务网站；目前的会员总数已经超过350万之巨。

　　在互联网最寒冷的冬天里，阿里巴巴成为最早宣布赢利的．com之一，并被哈佛、斯坦福等著名商学院选为案例，连续4年被《福布
斯》评为全球最佳电子商务站点第一名。

　　今年2月，阿里巴巴特意在北京公布了自己总额为8200万美金的新一轮私募成功，这是迄今为止中国互联网业金额最大的一次募资。
这笔战略投资加上此前风险投资的结余和自身1亿多元人民币的利润，目前，阿里巴巴已有10亿元人民币的现金在手，已经可以和国内任何
一家门户网站并驾齐驱了。

　　马云就此放出豪言———“2004年，我们要实现每天利润100万；2005年，我们要每天缴税100万。”

　　这话如同马云本人一样———看似狂妄，实则精明。马云对外宣称的数字，都是通过财务统计过的：单日赢利100万的目标，其实在
2003年7月就已经单月实现了；而他在公众面前夸下每天缴税100万的“海口”，也都是公司内部正在执行的目标。

高燃——痛苦并快乐着

在人们的印象中，80后是这样演绎财富神话的，在近似于游戏的过程中建立起一家又一家大型的网络公司，谈论着资本运作，开着豪华跑车，像工作狂一般生活。高燃也是其中之一，大学毕业刚刚4年，如今他手头已经营着两家公司，并分别得到了风险投资。

　　高燃告诉记者，近日他收到长江商学院的EMBA录取通知书。他又刷新了一项纪录：成为我国历史上迄今为止最年轻的EMBA学员。其实打破纪录对高燃来说不是第一次，早在1999年他考进清华大学时，他就成为清华历史上第一位从中专生中录取进大学的大学生。

　　创业：不是人干的活

　　《华夏时报》：创业的实际体会，跟你原来最初的想象有什么不同？当初创业会想到是今天这个样子吗？

　　高燃：创业不是一件人干的活。当初不知道创业这么累，否则可能都不会做了。不过，世界上的事情，不能想太多，否则什么事都干不成。如果有通盘的考虑，具备60%的把握就可去干，而不一定每一个细节都要去考虑。

　　我当初就是“初生牛犊不怕虎”，因为我本来一无所有，无所谓失去，我现在就有点患得患失，会觉得做不好的话好丢脸，好没面子，所以有时也会焦虑，但是我已经不能后退，已经走到这条路上了！

　　《华夏时报》：有没有想过放弃？

　　高燃：想过，不过只是一闪念间。有时想，我就随便做点事情，到一家公司做高级副总裁、高级合伙人，等公司一上市就有很多钱，这样会轻松很多，也有很多这样的机会。

　　我想说的是，创业累，没有极强的心理承受力，就别去创业，创业者过的是猪狗不如的生活。我有个朋友在世界500强企业工作，做得很不错了，意气风发说要创业，但前段日子刚跟我说，又回公司工作了，也说创业不是人干的活。

　　我创业3年多，前前后后有4家公司，其中也有失败的。当然，人活着一定要有理想，有理想就一定要敢于去追求。

　　《华夏时报》：为什么想到创业，怎么想到就做互联网？能否介绍一下创业的过程？

　　高燃：其实我创业就为了多挣点钱，就这么简单。而且觉得自己很懂这个行业，看好它的发展前景。

　　我是1981年生的，4岁上学，13岁读中专，17岁中专毕业后南下打工。1999年，我放弃在家乡人看来四五千元已是天文数字的月薪，回湖南准备高考，最终成为清华大学的一名大学生。2003年毕业后在《经济观察报》做记者。8个月后再次辞职，和朋友一起创业，创立视频网站MySee.com， 8个月后融进了几百万美元的风险投资，该网站2005年直播连战、宋楚瑜大陆行演讲、神舟六号发射而进入大众视野。后来又相继创办公司，也有失败的，如今手中还经营着两家公司。

《华夏时报》：两个公司发展的现状怎么样，能透露一下公司最近有什么发展计划吗？

　　高燃：第一家公司是MySee.com，它是第一个赢利的视频网站，远东集团蒋锡培前后投资400万，如今早已是10倍的收益，还有其他的投资方。

　　另一家公司是北京天海川媒体技术有限公司，有包括IDG、北极光等4家风险投资，几百万美元的投资，如今发展迅速。

　　中国娱乐网只是天海川传媒的一个子项目，是中国最大的娱乐网站，是娱乐新媒体第一名，我们准备做艺人经纪、投资电影院甚至纸媒。到今年年底希望能做成赚钱的媒体。我们还准备开拓一个新的领域。（神秘地笑笑）这是商业机密，暂时不能说。

　　我将来一定是优秀的领导者

　　《华夏时报》：管理上的难点在哪里？怎么在公司树立自己的威信？你认为自己是一个合格的领导吗？

　　高燃：两家公司都差不多二三十人，平均年龄26岁，团队里也有30多岁的员工。管好人，不是一个简单的事情。公司不大，创业之初，我希望能严格控制成本。

　　至于管理团队，我接触过那么多人，看了那么多书，如果再做不好，实在有点说过不去。我不知道现在是否合格的领导，但将来我一定是优秀的是领导。

　　关于威信，我比他们懂啊！学习能力很重要。比如，我会研究2004年网商的发展是怎样的，比较大的发展时，或者遇到危机时，都是怎么做的。此外，管理上的问题，我也会请教企业界的一些朋友，希望能听到一些切实可行的建议。

　　《华夏时报》：年轻团队的管理，跟一个成熟的公司的管理方式，有什么不同的地方？

　　高燃：我们采取期权、股票的激励方式，比如注册资金1000万，我们就拿出一部分期权，根据工作表现来向所有员工发放，也许将来等公司长大了，两毛的股票就变成了10块。除此之外，我也想不出更好的激励方式。

　　公司员工都称呼我高燃，不是高总。我从来不批评任何一个员工，相对宽松的管理，不过有的人还得用鞭子抽，有的人严格管理会适得其反。

　　公司所有事情，我要抓的就是团队、项目、融资，就是定好班子，带好队伍，这样举重若轻。事必躬亲，不一定有好的效果。

　　比如，融资的事情我管，但花钱的事情不管，我只是将它控制在一个范围内，中层以上员工都是我自己认识并招聘的。

再比如，项目的战略方向很重要。比如，有一家风险投资商投资了180家企业，只有一家企业是从头到尾按照商业计划坚持做下来，其余的都在做不断修正。

　《华夏时报》：易中天说管理有三重境界：一是人尽其才；二是己所不欲，勿施于人；第三是装聋作哑，你能到哪一层次？

　　高燃：我现在要做的是，怎么物尽其用，人尽其才，把合适的人放在合适的位置。第一条还在努力中，但第三条“装聋作哑“还行。有一个楚庄王的故事，因为蜡烛被风吹灭，妃子被“揩油”，但楚庄王睁只眼闭只眼，最后在危难时刻，就是这位曾经有错的大臣救楚庄王于危难之中。水至清则无鱼，我能换位思考，设身处地地为别人想，我希望别人也能这样对我。

　　开足马力，轻松前行

　　《华夏时报》：怎么缓解工作压力？最开心的是什么时刻？

　　高燃：我的压力从来都不大，我是开足马力，但不是绷紧发条，有时也会刹车。压力大、快乐的人因为快乐才能坚持走下来，抱怨社会的人不会成功。开心的事是跟我的一帮哥们儿一块去喝酒。我的朋友多是比较阳光、乐观的人。

　　我喜欢到电影院看电影，一周一次。我喜欢看枪战片，关掉电话，完全融入到角色，投入到一种完全陌生的环境中，对我来说是一种最好的放松。

　　《华夏时报》：怎么看待金钱？如何看待家庭？

　　高燃：我的生活在创业前后并没有什么实质性的改变。每天9点到公司，中午陪朋友吃饭，晚上谈事，12点回家，看一会书。一两年没去逛街了。金钱可以给你更多的时间、空间，比如去广州，不用坐火车，有了钱可以去巴黎、美国，有了钱就不用每天起早摸黑地去上班。但钱不是我追求的唯一目的。

　　在家里，我是老大，弟弟如今已是军官。家里拿我当大人了，甚至有点尊敬（羞涩地笑了）。爸妈每次过生日我都回去。对父母来讲，应该多陪陪他们，这比拿钱给他们还开心。我感觉古代的人比现在的人孝顺多了，如曾国藩是朝廷一品大员，父母去世也要回去守孝3年。

我的偶像-----马云

个人简介：
　　经历：
　　1988-1995 杭州电子工学院英文及国际贸易讲师
　　1995-1997 创办“中国黄页”，是中国第一家互联网商业信息发布站
　　1997-1999 加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场
　　1999至今在杭州设立研究开发中心，以香港为总部，创办阿里巴巴网站(Alibaba.com)
　　马云是最早在中国开拓电子商务应用并坚守在互联网领域的企业家，他和他的团队创造了中国互联网商务众多第一，立志为中国人做出世界上最好的站点。他是中国大陆第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，著名的“世界经济论坛”将他选为2001年度全球100位“未来领袖”之一。
　　马云于1995年4月创办了“中国黄页”网站，这是第一家网上中文商业信息站点，在国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式。1997年年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级站点。
　　1999年3月，马云和他的团队回到杭州，以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站(www.alibaba.com)。他根据长期以来在互联网商业服务领域的经验和体会，明确提出互联网产业界应重视和优先发展企业与企业间电子商务(B2B)，他的观点和阿里巴巴的发展模式很快引起国际互联网界的关注，被称为“互联网的第四模式”。
　　阿里巴巴获得国际风险资金投入后，马云以“东方的智慧，西方的运作，全球的大市场”的经营管理理念，迅速招揽国际人才，全力开拓国际市场，同时培育国内电子商务市场，为中国企业尤其是中小企业迎接“入世”挑战构建一个完善的电子商务平台。　截至2000年12月15日，阿里巴巴会聚了来自202个国家和地区的46万注册商人会员，每天发布2500条商业供求信息，成为全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上市场和商人社区。阿里巴巴成为美国、欧洲等国家和地区的政府部门及民间机构向本地区企业推荐的国际商务站点。
2000年1月，中国互联网络大赛组织委员会将阿里巴巴评为商务类优秀网站。2000年6月，获互联网周刊授予的2000年度中国百家优秀网站。2000年6月，美国权威财经杂志《福布斯》将阿里巴巴选为全球200家最佳B2B站点之一。2000年11月，在《远东经济评论》杂志全球最佳B2B网站的读者评选中，阿里巴巴荣列第一。

李嘉诚

李嘉诚统领长江实业、和黄集团、香港电灯、长江基建等集团公司，全球华人首富，全世界华人最成功的企业家。十四岁投身商界，22岁正式创业，半个世纪的奋斗始终以"超越"为主题：从超越平凡起跑；为超越对手努力；达到巅峰，超越巅峰；实现自我，超越自我，于是世人称之为"超人"。李嘉诚不仅是创业精英、商界巨头，而且在其创业发展路上，并购多家公司。可以说，李创业之路就是一条并购之路，其创业和壮大与兼并和收购其它公司企业分不开。李嘉诚的并购之路同其人生经历、创业经历一样倍受世人关注。
艰辛与成功的创业经历

1928年7月29日，李嘉诚先生诞生于广东省潮州潮安县。1940年，随父母到香港定居。1943年冬其父辞世，至此少年李嘉诚开始了学徒、工人、塑胶厂推销员的生活。 1948年，20岁的他就开始在新蒲岗担任了一家塑胶厂的业务经理、总经理。1950年，在筲箕湾创立了长江塑胶厂。1957年，在北角创立了长江工业有限公司，发展塑胶花、玩具生产等。1958年，1960年先后在北角、柴湾建造了两座工业大厦。 1972年9月31日，李嘉诚创建了长江实业有限公司，11月1日，"长实"股票在香港证券交易所、远东交易所、金银证券交易所挂牌上市，并相继在伦敦（1973年）、加拿大的温哥华（1974年6月）挂牌上市。1974年5月，与加拿大帝国商业银行联组恰东财务有限公司。

1985年5月15日，李嘉诚出任汇丰银行董事局非执行副董事长。1986年，长实集团名列香港十大财团首富，李嘉诚旗下四大公司上市值占香港上市总值13．57％。1990年4月7日，李嘉诚旗下的"和黄"与"中信"、英国大东电报局合作投资的"亚洲卫星一号"，由中国"长征3号"运载火箭，成功地送入东南亚上空的同步轨道。到1991年间，"长实"系财团已发展成为有重要国际地位和重大影响的跨国多元化企业集团，拥有1200多亿港元资产，比1986年增加两倍半。

"超人"美誉与并购经历

叱咤香江，纵横海外，李嘉诚这个神奇的名字，今天已是成功与奇迹的代名词：他统领着长江实业、和黄集团、香港电灯、长江基建等四家上市公司，业务遍及各行各业，如地产、港口货运、超级市场、基建、电讯、酒店、保险、水泥、电力、网络等等，形成一个逾万亿资产的跨国企业帝国。而李嘉诚本人也荣列世界富豪榜第10位，成为有史以来华人最杰出的企业家之一。这一切，使他赢得了超人的美誉。

纵观李嘉诚传奇的商旅生涯，他最为成功之处是善于审时度势、运筹帷幄。李嘉诚十四岁投身商界，22岁正式创业，半个世纪的奋斗皆以超越为主题：从超越平凡起跑；为超越对手努力；达到巅峰，超越巅峰；实现自我，超越自我，于是人们称之为"超人"。

而其企业发展壮大与其兼并和收购其它公司有关。1974年4月，成功收购美资永高公司，接手经营香港希尔顿大酒店和印尼巴厘岛的凯悦酒店，并相继购入虎豹别墅及其他多项地皮、物业。1978年9月5日，李嘉诚从汇丰银行承接了"黄埔"公司9000万股股票，同年，还收购了英资青洲英坭有限公司，出任该公司董事局主席。1979年7月，"长实"与中资侨光公司联组宜宾地产有限公司，取得沙田铁路维修站上盖发展权，并成立中国（香港）水泥厂（1982年投产）。是年9月25日，"长实"赢得和记黄埔公司控股权，并于10月15日出任"和黄"执行董事。1981年1月1日，李嘉诚出任"和黄"公司董事局主席。1997年与"首钢"联手收购香港东荣钢铁集团有限公司，收购北京长城饭店等七家大酒店，拥有51％的股权。1985年，购入加拿大温哥华世界博览会商业中心，斥资百亿港元，兴建规模庞大的商住住宅群。

经过不断发展壮大，李嘉诚旗下的"长实"集团及其附属公司，现已发展成为在香港以至世界具有领导地位的地产、国际集装箱货柜码头业和投资发展的举足轻重的集团公司。市值已超过2700亿港元。业务经营范围包括地产发展、金融、贸易、货柜码头、运输业、能源、电力、通讯、卫星广播、酒店业、零售业等。

1928年出生于广东潮州，父亲是小学校长。1940年为躲避日本侵略者的压迫，全家逃难到香港。两年后，父亲病逝。为了养活母亲和三个弟妹，李嘉诚被迫辍学走上社会谋生。

开始，李嘉诚为一间玩具制造公司当推销员。工作虽然繁忙，失学的李嘉诚仍用工余之暇到夜校进修，补习文化。由于勤奋好学，精明能干，不到20岁，他便升任塑料玩具厂的总经理。两年后，李嘉诚把握时机，用平时省吃俭用积蓄的7000美元创办了自己的塑胶厂，他将它命名为“长江塑胶厂”。

1958年，李嘉诚开始投资地产市场。他独到的眼光和精明的开发策略使“长江”很快成为香港的一大地产发展和投资实业公司。当“长江实业”于1972年上市时，其股票被超额认购65倍。到70年代末期，他在同辈大亨中已排众而出。

1979年，“长江”购入老牌英资商行－－“和记黄埔”，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。1984年，“长江”又购入“香港电灯公司”的控制性股权。李嘉诚先生现任“长江实业集团有限公司”董事局主席兼总经理及“和记黄埔有限公司”董事局主席。其所管理的企业，于1994年除税后赢利达28亿美元。1995年12月，长江实业集团三家上市公司的市值，总共已超过420亿美元。

网店邮寄省钱绝招！（转）

　　小女来到淘宝也有一段时日了，呵呵！拥有属于自己的小店感觉真的好棒哦，嘻嘻！这两年多来呀，我卖过一年多的小饰品，卖过手机听筒，现在在卖衣服呢。涉及的范围不算太多，不过也不算小了，呵呵！太喜欢开店的感觉了，平时上哪里看到什么喜欢的东西就会在那里暗暗的想：“呀，这玩艺放我店里卖会不会好卖呀？”哈哈！套我老公一句话，乐在其中，在辛苦都不觉得！

　　既然正式的开店了，当然要开始算计自己所有的产品成本、时间成本、营运成本等等，所有细节呀，能省则省！嘻嘻！今天就主要说说我在邮寄方面的经验，这么多不同的货物，不同的省钱绝招：

　　首先，说一下不可避免的邮费成本！邮局寄送的价格是既定不变的，所以显然我们没有办法和他讨价还价（有点废话哦，嘻嘻，不怪不怪）。这就是我说的表面上不可避免的邮寄成本。

　　因此，要减少这部分的费用我们只能通过减少邮政纸箱的费用和使用打折邮票来解决。（邮政国内包裹和国际小包都是可以贴邮票哦！）具体的邮政纸箱和打折邮票淘宝都有卖哦，只要直接搜索就能够找到哦！尤其是对于首饰的卖家来说，我们只需要2毛钱一个的12号纸箱就可以了哦，包括邮政包裹单都可以在网上便宜买到哦！能省则省！！呵呵！这个相信大家都知道。

　　另外EMS现在也可以和邮局签订打折合同哦，不过这个估计要等你的小店有所发展之后哦，不然邮局是不会理你的啦。

　　在此我要特地说明一下，无论是对于兼职的卖家还是专职卖家我都不是很推荐自制纸盒的方法（呵呵，写推荐的卖家们不要来骂我哦）因为我认为我们省钱不仅要省实际发生的金钱成本，也要省自己的时间成本哦，想想为了做个盒子而使用的时间成本如果花在小店的推广或是其他建设上，他的收益难道不会比省下一个3毛钱的纸盒多么？而且自制的盒子往往不会那么精致美观,买家拿到手里看着就觉得东西档次不高！为了自己的长久品牌计划，还是不用为好，嘻嘻，仅供参考哦！

　　其次，就是那个可以讨价还价的了——快递公司。和快递公司将价格一般来说选择价格适中的为佳，因为过于便宜了，不能保证服务，而太贵了，成本又有些让我们小店吃不消呢，所以选择价格适中的基本上两者都会能够得到保障！就以上海为例，一般江浙沪快递皆为5元，航空件一般在8-10块样子。具体的价格就要看你和快递员砍价的功力了。（这些好像都普通了一些哦，呵呵，忍一忍，忍一忍。马上就是绝招了）

　　我的绝招：在邮政平邮与快递之间为买家巧做推荐！

　　在每一次接到顾客的订单之后，首先预估一下产品的重量，然后根据买家的地址，通过邮政网站，查询如果使用平邮需要的费用，并且算下在使用了打折邮票之后自己的实际成本。（一般跟买家收取的平邮费用为推算的约数，或是票面金额，那么你的打折的部分费用就算是你的小赚了，一单能省个一块钱也好哦，尤其很多新卖家可能本身的小饰品也就挣个一两块钱吧，呵呵！）

　　也可以检查一下如果使用快递的话，快递是多少钱的，有时候快递略超首重是不会多加费用的，但是邮政肯定要加钱啦，那么就很有可能快递会以同样甚至更优惠的价格帮你递送货品哦！

　　小细节贴士：

　　对于比较费钱的边远区域，在邮寄之前一定事先确认你的快递是否可以到达，否则在递送中途才发现自己的快递公司不能到达而在转寄，既浪费了时间又会无端端加大成本！要省钱一定要注意细节！尤其一般你的快递公司不能到达的区域建议卖家推荐你的顾客使用邮局寄送，即使是平邮都相对比较有保障。而如果快递公司之间转件的话，比较容易造成丢件呢