<![CDATA[e科士威ecosway远超黑龙江联盟]]> http://adong1.blog.bokee.net/ zh-cn adong1 Sat, 02 Dec 2006 22:47:40 CST 5 批发 供应 销售 体控电疗视频VCD+教材+软件 经络理疗仪 紫璇宇轩魔养仪 中医体控电疗 梅丹体控经络仪 奎林体控电疗仪 王荣学体控 陈泉兴体控 京宇轩体控 庚辛体控 今康 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/997301.html  

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                          2. 当代自然疗法《体控电疗》400种病症治疗指南1.2.3.4.册，4本。此书是电疗师13年经验之总结，极其难得。
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软件介绍：
本软件使用非常简单，下面分别介绍一下本软件各窗体的具体操作。
在穴名查询窗体中，只要在文本编辑框中输入穴名后回车，即可显示该穴位的具体资料。
在经络查询的下属窗体中，只要点击位于窗体上部的穴名，即可显示该穴位的具体资料。
在图谱查询窗体中，有二种查询方法：１，在窗体左边的图象中移动鼠标，当鼠标靠近蓝色穴位区域，会变成手形，此时点击，即可显示该穴位的具体资料。２，在窗体右边的文本编辑框中输入穴名后回车，窗体左边的图象中即可显示该穴位的体表位置，并显示该穴位的具体资料。
在经络走向窗体中，点击窗体右边的下拉列表框，选择欲了解的经络并点击，即可在窗体左边显示该经络的动态走向图，并在窗体右边显示相关文字资料。
关于经络系统的组成
关于十二经的循环流注
关于体表解剖标志定位法
关于“骨度”折量定位法
关于指寸定位法
关于简便取穴法
关于简单的穴位保健

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                                     企业主资料

   联 系 人

王晏东

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0453-6737935 (小灵通)    
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0453-8905889(座机) 
    手 机 13089891353

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http://dianliao.blog.bokee.net  

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583992916 

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]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/858452.html adong1 Tue, 10 Jul 2007 20:42:05 CST 互惠营销与传统直销的区别及网络价值 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/806431.html 互惠营销与传统直销的区别及网络价值
直销法出台前后，是直销业的特殊时期，我们的观念也必须转型了。有经验的直销朋友都会考虑自己和团队的发展和归宿，在重新分析整个直销市场的变化趋势，重新观望和选择直销公司。在这里我们也简单做了一个分析对比。
传统的直销公司在中国已经经营竞争了10多年了，象我们比较熟悉的就有安利,完美,玫琳凯,仙妮蕾德,尚赫,南方李锦记,天狮, 盛仕铭，福龙,太阳神,新时代,九极,如新,永久,克缇,康宝莱, 康美莱,立新世纪,慕立达,天年,雷克瑟思,美罗.......等等几十家，还有更多闻所未闻的新公司如潮水般涌现！这些直销公司如雨后春笋，纷至沓来，展开一场史无前例的肉搏战，比公司，比产品，比制度，比团队，比个人，东家跳西家，西家抢东家。这些直销公司越来越多，市场上产品推陈出新，而且大多直销公司都销售护肤、保健品，产品同质化越来越严重，直销还能销售什么？其实实际上无论从产品结构，奖金制度，经营模式这些公司都无实质性的区别。很多经销商经营几年没赚到多少奖金，参加的培训费、资料费华了数万元，家里的产品却越来越多，或刚刚辛苦建立的团队往往一夜不见。而且出现了一大批人：在他们心中永远只有三个概念：先机、制度、网头。加入之后便整天想着怎样找个大网头，拉个千二八百人的团队，实现轻松致富的美梦。这个人群在直销中走火入魔，不愿离开这个行业也不愿脚踏实地的耕耘，他们在发财的美梦中不愿清醒，消耗了光阴也消耗了成本他们的黄粱美梦也正是建立在先机、制度、网头这三个概念下，没有学习、没有努力、没有面对困难的勇气。一次次选择，一次次失败，又开始一次次选择。于是被成为跳蚤，被成为难民。难怪很多人说：恨死直销了。顾客更是被左推销右推销，选的眼花缭乱，今天听你讲好，明天听他讲好，最后不知听谁好，只能自己觉得好就好，今天是你的顾客明天就是他的顾客，很少有顾客会主动上门重复消费你的产品，甚至他们最后干脆什么公司的产品都不买。
这是为什么呢？
其实直销也是市场经济的一个子系统，是销售行业的一个子集，任何行业都离不开市场经济基本规律。所有的商家生意都一样，任何销售模式只是一种手段，最终目的是通过这个手段建立一个庞大重复的消费者群。
那我们看一下现在的直销情况。直销是一种设计巧妙的营销手段，理论上减少了流通环节，让消费者省钱，留利润给经销商赚钱，而实际情况呢？所有直销公司都拼命强调自己的产品独特性，不可模仿、专利等等，自已研发、生产、销售，不可避免的存在着产品结构单一，产品价格偏高，只能满足市场上部分消费者的部分需求，消费和销售都有很大局限性，大众消费者不易接受。为了提高销售业绩，经销商需要不断的“推广说服，创造需求”才能让组织网络里的消费者使用某公司特定的产品。因此很少有消费者用完产品后主动上经销商那里重复购买产品。每个直销商掌握繁琐的护肤保健相关知识，服务繁琐压力大。而且消费者都有一定随意性，产品用完的时候服务不到位，可能更换品牌。虽然推销能产生营业额但并不稳定，团队成员努力时营业额就高，出现其他情况影响销售热情或者退出时，业绩就下滑。所以可以看到为什么所有的直销公司的店门可罗雀，而别的大卖场, 却人潮涌动。经销商为了提高业绩必须或者不断卖“机会”、卖“理念”，卖“制度”，找更多的人加入赚钱机会，结果造成了网络80％的消费者是经销商本人，当经营者拓展网络受阻而停止经营后他们的消费也停止，现在听说有新的公司这个产品更好, 还有机会来闯一闯,他就会拉其他的人跑过去, 身边的消费者随之消失，这样的组织就会有问题了。上面的经销商需要不断拓展新网络、维护老网络，甚至整个网络出现“崩盘”。
那我们再看看一个现象：在台湾，家乐福卖场的门面不过7、8家，大家都知道家乐福并没有自己什么独特性的产品，没有产品培训，没有激励会议，更没有盈利计划，他销售的也都是日常用品，而他一年的业绩竟然能超过台湾近千家直销公司业绩的总和！这是为什么呢？其实很简单，都是在产品空前丰富的市场经济环境里，消费者都是非常理性的，家乐福提供了更多的产品、更实在的价格，真正满足了市场上大部分消费者的大部分日常需求，因此就有了一个非常庞大而且重复的消费者群。
如果直销产品真的达到了物美价廉，结构丰富，网络里面自然会有很多自愿的消费者，还有必要经销商整天激励培训出去销售吗？如果以后一个网络1万人里有9000多都是消费者, 他们都是没有赚钱的，却是公司产品的真正爱用者，这样的组织网络别人就是拉掉那几十个上百个你的经销商，网络的业绩会跌吗?不会啊,他一个月买多少?也是几百元最多,里面还有几千几万个消费者的消费者也是几百元最多,就算拉去再多经销商也不会影响网络的业绩。
所以我们看任何一家公司要想长久，不是今天有多少经营者加入，也不是他奖金发出多少，最关键的还是这个公司所推出的产品或服务，到底有多少真正的消费者来消费。直销是一门生意,发展组织是营销手段,不是目的,目的是要将商品透过重复消费的顾客网络获取利润! 任何一个公司的根本解决之道是如何吸引更多的消费者。
 在直销发展了近半个世纪来，终于有一种新的行销模式取缔了现有的直销弊端，迎合了所有的直销商和顾客的心理。不管在哪家做事业，不管用哪家产品，都不会因为你的行为影响你的团队，市场，业绩，世袭。你所建的管道是可以容纳所有的消费群体，完全按人的本性去做，只要你是个消费者，就会因为你今天的努力介绍，将来给你带来财富。那就是ecosway公司。
ecosway公司是马来西亚前三大集团“成功集团”的子公司，母公司的背景雄厚，拥有星巴克以及7－11便利商店在大马的经营权，并拥有自己的博彩公司（Sports Toto）。在吉隆坡股票交易所的第一板的上市公司，在吉隆坡商业的核心地带拥有自己的26层楼的科士威大厦。 2001年在“直销王国”马来西亚业绩超过安利公司成为第一。并在同年开始策划进军全球市场。
e科士威独创的互惠营销经营理念和传统的直销公司完全不一样，在经营之初就意识到传统直销公司产品单一、价格偏高、建立自然消费者群艰难、局限等特点，一开始的定位就是经营连锁折扣百货店，核心理念就是为消费者省钱、让经营者赚钱。
科士威创举性的将他的产品和服务大众化：首先在公司直接提供的产品结构上不局限于保健品、护肤品，而是提供了来自全球可靠的供应商提供的数千种优质产品，品种齐全，很多产品本来在传统市场上就具有相当知名度，这样我们把产品推广的成本和风险就让品牌供应商来承担了，而且这些产品并不宣导传统直销公司“产品独特性”，同类产品价格在市面上都非常有可比性。公司以开设连锁折扣专卖店步步为营，替更多生产优秀产品的厂商制造通路，而且大多数专卖店都开设在大卖场（如家乐福）里面，我们的产品更“平易近人”，又不改变消费者的消费习惯和消费需求，一是能满足不同层次的消费者，二是能更多满足日常生活所需方方面面。
他通过多种方法获得产品渠道，一：获得产品总代理。如目前热销的平底锅，瘦身套装，青春无痕系列，纳米丰胸等产品，公司获得总代理而又将产品直接销售给终端，自然可以保证零售价很有竞争的同时又保持了利润，如在台湾平底锅就比日本市场卖的更便宜。二：贴牌销售。E科士威公司有一批实力保证质量可靠的原料（成品）供应商，E科士威与之合作保证产品质量的前提下贴自己的品牌销售。同样也节约的生产成本和流通成本。如美国地球牌螺旋藻、智利玫瑰果油，就是由e科士威贴自己的品牌销售。三：授权生产。公司拥有自己的生产基地，可以生产提供家居清洁、护肤品、保健食品系列产品。四：批量采购。每天从e科士威的仓储中心发出去的产品有上万箱之巨，产品流量非常大，这样公司就可以压低供应商的低价，保证销售出去的产品物美价廉。因此20多年来他所经营的品牌产品完全遵循市场的物竞演化，并能灵活的根据不同市场采取本土化战略，调整产品结构，销量好的留下，销量趋软的淘汰，人有我有，跟着主流走。公司前前后后共经营过上万种产品，做到留下的都经得起市场的考验，不随经济景气起伏不定，由于节约了流通环节，成为同等级产品的市价杀手。
科士威从来没有举办大型OPP、NDO、表扬大会、出国奖励，业绩却依然发展、未曾滑。在1993年，并入马来西亚上市公司十大之一的成功集团后，结合其庞大资源，发展更为迅速稳固。因为科士威物美价廉的政策，真正地留住消费者，因此科士威的营业额逐年增加，几乎不受景气影响。也是马来西亚上市公司（股票代码4812）。光在马来西亚就积累了50万名业主。数千位在早期就加入COSWAY的经营者，今天已成为超级大富豪，同时也造就了数万位小富豪。成功地创造了“消费致富”的奇迹。公司于2001年开始策划全球市场后开始结合电子商务运作，并被评为马来西亚“最有潜力”的电子商务公司，并获得了马来西亚世界级的多媒体超级走廊“MSC”称号。在公司电子商务网站上集合了来自全球供应商提供的近4000种优质产品，通过公司为媒介，让我们消费者便利的可以直接定购到来自供应商邮寄的产品，让供应商大大的解决了流通成本，自然让我们获得低价享受，公司又保证了利润来源。
21世纪的组织营销发展方向是如何整合消费者的消费需求，如何让网络组织创造更多的价值实现盈利倍增。
E科士威公司是怎么做到的呢？首先他聪明的意识到刷卡是未来消费的趋势，因此公司和银行合作推出联名信用卡服务。譬如在台湾有个统计：70％的成年人习惯刷卡消费，平均每个月消费3000元人民币。在中国，我们周围的朋友会越来越多的使用信用卡，我们只要推荐他们使用我们的联名信用卡，而且我们的持卡人除了享受信用卡原来市面上具备的功能以外更能让他本人获得消费积分，可以参加公司免费提供的产品竞标和折扣优惠，这种行为是所有消费者都乐意接受的，他们在世界各地购买任何东西甚至购买别的直销公司产品都会让我们产生业绩，根本不需要我们作什么推销。业主同时获得了相应的消费业绩。
另外，任何一家公司都不可能为其消费者提供日常消费的所有内容，公司又聪明地和很多其他商家合作推出联惠商家计划，因为我们拥有庞大的消费者网络，任何商家都需要这个资源，因此很多商家都愿意和我们合作。只要是我们的消费者到联惠商家消费，联惠商家会拿出销售额的5％－20％作为相应业主的业绩，而且我们的消费者使用联盟信用卡在联惠商家刷卡消费可以获得更多的消费积分，这样我们的消费者在其他条件下同等定会首选联惠商家去消费，而且也没有改变他原来的消费习惯，而我们又获得了除了消费（销售）公司产品以外更多的业绩来源，只要推荐几位朋友去联惠商家消费我们就可以轻松完成每个月的业绩了。对于公司来说，利用自己的消费者网络嫁接了别的商家的品牌、场所、风险，同时又实现了3方得利。
难怪国内权威直销门户网站《中国直销传播网》的“经典名企”栏目有一个对e科士威的点评：e科士威不管是经营理念，还是通路，已经超越目前所有的直销公司，而且是经营网络商城，没有激情的大会，没有每天上不完的课，没有很好笑的阶级名称……现在e化之后，eCosway的“天网”、“地网”、“人网”、“金融网”、“联惠商家网”运作模式更是独步全球，全球唯此一家。2005年台湾开业八个月时间业主突破10万，引起了强烈轰动。
Ecosway通过公司的连锁店计划建设庞大忠诚的消费者会员网络后，再组织消费者联盟，通过联惠商家计划、联名信用卡计划提供给我们组织网络里的消费者更多广义的产品和服务，让日常的消费额流向网络成为“营业额”，从而达到：自然消费（生活必需），整合消费（包含了各种消费），网络增值（联惠商家回报5％－20％，联名信用卡回报3％－0.94％）。
总结： 传统直销公司的经销商拓展某产品的消费者网络盈利的过程实质是做某一品牌产品的推广者。 E科士威业主营建庞大的消费通路，是简易、高效、实用包容各种自然消费行为的轨道建设者。E科士威公司更趋向为服务型的公司，因为通过其联盟计划可以提供给我们生活中各种必须的消费和服务，只要让业主、消费者真正得到实惠并长久的留住他们，每年只要收取业主每年15$的年费就可以获取丰厚的收益。不像其他直销公司必须依赖不断的销售自己生产的产品才有可能盈利。
 
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]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/806431.html 经典文章 adong1 经典文章 Sun, 17 Jun 2007 23:03:56 CST 科士威 值得經營的特色 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/790467.html 科士威 值得經營的特色 ~ 科士威 一.  科士威  超低投資額
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3. 初次購買就另送 80 eV 的業績 . 　 　 　
4. 團隊協助資料 , 免費行銷網站 , 免費線上培訓　 　 　
5. 輕鬆申請 " 科士威  聯名白金信用卡 "
6. 個人網上辦公室 ( 24 小時查詢 . 訂購 . . . ) . 　 　 　
　 　 　
三. 科士威 穩賺不賠 　 　 　 　
加入 科士威  有兩個賺錢方式 :
1. 省錢 : 數千種生活必需品 , 都是國際知名品牌 , 約市價的 85 折 , 甚至 5 折 ~ 能省就是賺 !
2. 賺錢 : 不論是自己購物或介紹別人來消費 ( 他們能省錢 ) , 你都可以累計積分領獎金 ~ 賺得更多 .

四. 科士威 在任何地方消費都能賺錢
科士威 和香港聯網信用卡有限公司 , 共同發行聯名白金卡 , 不論你和你的組織夥伴在世界上任何地方消費 , 只要刷卡就能累計積分 ( eV 和 CVP ) , 你可以選擇領取獎金 , 或以積分享受特別折扣優惠 , 還能參加 CVP 豪華競標活動 , 贏取高價值的免費商品 ( 如 : 勞力士手錶 . 電腦 . 電漿電視 . 手機 . 相機 . . . 等等 ) .

五. 科士威 真正永久性 . 持續增加的收入
由於日常用品是每個家庭的固定支出 , 因此業績不會萎縮 ; 相反的 , 由於物美價廉 , 又有許多特別優惠 , 又不斷的推出優質商品 , 因此會吸引更多人加入 . 組織不斷的壯大 , 收入也會持續增加 , 永遠不必擔心飽和的問題 .

六. 科士威 無限代數的多重獎金制度
沒有代數限制 ( 一般直銷有代數限制 , 因此常常看得到卻領不到 ) , 組織裡有多少積分 , 就領多少獎金 , 是最人性化的制度 .

七. 科士威 沒有業績壓力
只是換個地方買日常用品 , 家裡需要什麼就買什麼 , 不但不會增加額外的支出 , 還能省下很多錢 , 當然沒有業績壓力 .

八. 科士威 不必推銷
只要自己家裡使用 , 根本不需要賣東西 . 不賣東西就不會得罪親朋好友 ; 相反的 , 由於你的分享 , 不但能幫他們省下很多錢 , 還提供他們一個賺錢的機會 ~ 贏得無數感謝 !

九. 科士威 完全零風險
不賣東西 , 就不需要進貨 ; 不需要進貨 , 就不會囤貨 ; 不會囤貨 , 就不會有虧損的風險 .

十. 科士威 每個人都是贏家
即使是最後一個加入的人 , 也能享受購物折扣 ( 省錢 ) , 結局都是 " 皆大歡喜 " .

十一. 科士威 沒有位階之分
在 科士威  事業裡 , 每個人都是業主 , 沒有位階之分 , 人人平等 .

十二.  科士威  團隊合作共享利潤
上下線共同發展一個組織 , 互助合作輕鬆經營 ~ 快速致富的唯一選擇  , 運用互聯網無遠弗屆的特性 , 發展全球組織

十三. 科士威 非常容易推薦
『 想要省錢嗎 ? 』.『 喜歡賺錢嗎 ? 』像這樣簡簡單單的幾句話 , 就能夠引起別人的興趣 , 接著只要再給對方相關資料 ( 網址 ) 參考就夠了 , 完全不需要特別安排說明會 , 也不需要跑會場學習 , 是完全不會被拒絕 , 最容易推薦的事業 .
　

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