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阿里真好，商盟让商友得益处

adwlfly — Fri, 19 Sep 2008 08:07:10 CST

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今天徽商泼水马来到苏州拜访客户，他是我一个博友，去年底杭州版主大会上曾见过一面，见面就喊：水马大哥，哦，你就是娜娜吧，这一面之缘彼此留下很深的印像，07年阿里博客才真正火起来，大都博友也借此机会炒作一把，去年坚持写博客，也有一定的人气，谈不上带来直接的利益，倒让众多博友知道有我这个人，苏州货运物流，一个黄毛Y头。

徽商水马是他的阿里笔名，他是徽州人，今年55岁，卖山核桃，今天晚饭时傻子哥说：我老了，不能再创业了，平庸背后最伟大的一面，那就是傻子哥的创业史，暂不谈他，他36岁就叫老了，那徽州水马呢？2000年创建的公司，当时也临近50岁，岁数也不算小吧，今天来到苏州就是谈业务的，谈及年龄也一大把，还东奔西走，选择平凡生存方式的人，该想倒不如在家享福呢？当你见到他本人的时候，并不是我们想像的那样，他是一个执着的网商，阿里学院的讲师，做培训，而且博客做的非常好，很值得我们借鉴学习。

徽商泼水马这次来苏州谈业务多亏商盟的商友帮忙，当微商水马大哥开贴求助的时候，后面的跟贴真让人感动，当时我就在想商友这么有爱心，是铁也被融化了，傻子哥、好运捷顺、小川很热情，当知道这件事的时候赶紧跟水马大哥联系，第二天就去对方企业了解情况，汇报给徽商水马，提醒徽商水马大哥三思而后行，我们当然希望他能来苏州与商友相聚，他也算上是阿里的资深前辈，我们是报以学习的态度接待他，徽商水马真的来了，不管对方是骗子还是诚心合作，“徽商水马”收获很大，因为认识了我们，今天几位商友陪他去谈业务，才了解到对方真的是骗子，合作的事也算是结束了。

在熟知的过程中“徽商水马”与“好运捷顺”促成合作，“好运捷顺”愿意做“徽商水马”山核桃的苏州代理商，彼此谈的很融洽，这事也算是定下来了，只要是大家诚心合作，就没有做不成的事。水马大哥今天一聚煞是开心，听他说平时一瓶酒，今晚三瓶酒都没感觉哈。

求知创新,是永续成功的源泉——兆正仪表

adwlfly — Mon, 01 Sep 2008 13:23:21 CST

怀着好奇、激动、学习的心情，我第一次参加了苏州商盟的线下活动。今天的目标是兆正仪表有限公司，参观他们的企业。我们今天来这里的目的就是：了解兆正仪表！了解他们的产品！了解仪表这个行业！
从兆正仪表的的侯总对自己公司的介绍中，我们了解到：
兆正仪表虽然成立的时间不到一年，但是仪表和他们家族的渊源很深远。候总的爷爷就是做仪表的，有自己一套独特的生产仪表的技术，但是因为那个年代和我们的这个年代不同，他们对专利的意识不强，所以……..
兆正仪表很重视质量，他们的产品从原材料的采购到加工，一直到最后的成品，这个过程都是经过严格的监督的，而且都是纯手工制作的。他们的仪表在市场上虽然没有价格优势，但是他们的质量是绝对信得过的。我们还知道浙江的仪表之所以在价格上有优势，是因为他们的原材料，零部件的所花费的成本是很低的，零件是仪表的核心，就像是人的心脏对人的重要程度是一样的。便宜没好货，好货不便宜！也就是说的这个吧！
兆正仪表的劣势：我们仪表的质量绝对是信得过的，和国外的一些仪表是没有什么差距的，但是我们唯一的劣势就是我们没有自己的品牌，这个方面正是我们是要努力的！
一般的制造型的企业，创新是必不可少的，在这点上候总也是花了很多的人力、财力、物力。他们自己研制的防震数字压力表就是最好的例子，而且目前能做出这种表的，国内不超过三家！那种压力表里面充油的，可以耐震，抗压能力强，如果因为承受的压力太大的话，有些表会爆开，这对于使用者来说是相当危险的，而兆正仪表生产的压力表正好弥补了这个方面的不足，他们的压力表如果压力太大，超过了这个表能承受的最大极限，会爆炸，但是是从里面爆的，对使用者绝对没有危害！这就是我们的优势！这种数字压力表在市场上同质的产品少，我们的质量又是信得过的，产品的销路自然是不用愁的了！
说到销路，可能因为候总是80后的人！非常相信互联网，在网络上的投入是非常多的，当然这给他带来的收益也是很可观的，有阿里巴巴国内站的诚信通，国际站的中国供应商会员，百度竞价，还有自己的网站，原来只有中文站，现在他又在做英文站，日文站等等。因为他们面向的客户群是不同的，这些都是必不可少的！
兆正仪表在产品的研发，销售都有自己的一套模式，紧随着时代发展的脚步。在信息发达的今天，一个企业要想生存发展，这些都是必不可少的！我相信兆正仪表在候总的领导下，一定会有好的发展的！

公司网址:http://www.sz-zzyb.com/Chinese/index.asp

低调网商，走在仪表行业最前沿YC

adwlfly — Sat, 30 Aug 2008 09:29:48 CST

作者：苏州货运物流

智慧生出三种果实：善于思想，善于说话，善于行动，而对于兆正候总来说：是残缺的美，美中不足，必有过人之处。

初接触候总时，觉得他很深沉，很严肃，我不敢太多言语，因之前就听兆正的员工说：候总人很好，虽他是企业老总，与陌生朋友交谈，少之又少，，更想不到他会是80后，经商之道讲出来滔滔不绝，让人肃然起敬。

商人低调低调再低调，只要产品做的好，不怕卖不出去，质量有保证，客户不在多，稳定就好，候总言道。兆正仪表是今年刚刚成立，80后的候总思想很前卫，都说玩时尚的人，总走在时尚的最前沿，而候总，却走在仪表行业的最前沿，商场有这么一句话：人不一定有实力，但一定要有眼光，只有将事情交给专业的人去做，才能最大限度避免失败及伤害，得到最大的成功，兆正仪表采用先进的设备，精湛的工艺，请到专业的软件工程师、硬件工程师一并开新的产品，据记者采访了解到，兆正仪表目前开发一个新产品“数字压力表”，其产品特点：大屏幕、高精度、低功耗、防腐蚀、耐振动、寿命长等，寿命长：使用进口原装传感器，具有超强的过载及抗冲击能力，正常使用寿命长达5年。

据记者还了解：浙江是生产仪表最多的地方，成本低利润高，而且造假的很多，根本没有质保期限，售后无保障，这一现象对整个仪表行业有很大的影响，兆正仪表候总并没有因此而恼怒退缩，他希望拿自己高质量产品覆盖这些假货，恢复仪表在客户心目中的价值。我们都知道高质量的产品相对成本要高，浙江生产出来的仪表市场价是兆正仪表的成本价，兆正仪表在细节上下很大功夫，比如：产品保质期2年，（同行仪表质保期只有一年），售后服务，随叫随到，在选用原材料时，将供应商备案，鉴别铜的纯度，零配件的检验，外壳采用304不锈钢，结头采用316不锈钢，整个产品流程是手工做的，擦试检测，努力做到让客户用得安心、放心。

之所以说到候总的思想很前卫，是因为候总是走在行业的最前端，利用各种网络营销平台推广宣传，兆正仪表是诚信通用户，也是中国供应商用户，而且做的很成功，公司业务基本上是依靠网络，目前有80%的客户是国内，20%是出口，兆正品牌正向着国际迈进，并打算在三年之内，在国外开出三家分公司，这才是兆正仪表真正的奋斗目标。

相关链接：数字压力表：http://www.szzzyb.com.cn/
苏州兆正仪表http://www.sz-zzyb.com/

我们一家说奥运

adwlfly — Mon, 11 Aug 2008 09:21:31 CST

期盼已久的奥运终于开幕啦，前两天姑妈还说：奥运马上到了，我们怎么没感觉？嘿嘿，姑妈，想要啥感觉呢，激动吧，你不也期待吗？做为国人中的一员，向奥运挥挥手，为奥运加油吧，虽那荣誉不是咱个人的，可那是咱中国的荣誉

奥运来了，生意淡了，心扣奥运，激动中，昨天早早回家看奥运，从未关心过奥运，关心过体育，关注过赛场上的运动员们，心情煞是激动，很期待，心都不在工作上了。回到家，姑妈在烧晚饭，今天怎么这么早？呵呵，早点吃饭，一会看奥运呢，哟，姑妈啥时也关心起奥运来了？不是没感觉嘛？奥运与咱们无关，可我关心姚明他们会不会胜呢？哎，胜败乃兵家常事，咱们就做啦啦队吧，吼吼，几个小屁孩在下面起哄了。小叔家两个小屁孩也在我们家，热闹极了，小点的家伙超喜欢姚明，知道姚明与奥运是啥关系，火炬传递时我带他们去看了，别提有多兴奋了，没事的时候，跟几个小屁孩吹牛挺好玩的。

姑夫平时很晚才回家，昨晚为了看奥运开幕式，早早就回家等待，都等着看奥运开幕式，俺最喜欢的电视剧“凤穿牡丹”也看不成了，奥运开幕式8点准时开始，小屁孩们在电视旁掰着手指倒记时呢，呵呵，开幕式拉开了，漫天的烟火，照亮了北京城，好美啊，惊呼，小屁孩激动的跳起来，个个都紧盯着电视银幕，就像老辈人说的：我们吃着碗里的，看着锅里的，这个节目还在欣赏中，就期待，想像着下一个节目会是什么？是否同样精彩，节目一个跟一个，我们边看边聊，这个是当官的是谁，那个当官的是谁，告诉小屁孩布什是谁，嘿嘿，我只知道布什是美国总统，就是不知长什么样儿，盯着电视，我们不会放过每一个细节，在各国运动员、啦啦队出场时，其中有一个国家中一名男子，对着咱们中国姑娘拼命拍照片，可恶至极，水灵灵的中国姑娘，怎容你们用这般方式做留念，姑娘们，委屈了。

各国家运动员出场时，我们的情绪时高时低，有的国家参赛人数少的可怜，情有可原吧，他们一个国家就才这么几万人罢了，不去言论他们，有的国家是第一次走上奥运赛场，备感荣耀，看他们出场的高兴劲，又蹦又跳，我们也跟着他们的节奏欢呼，太精彩了。奇怪，中国的运动员呢，姑妈问，怎么还不出来啊，都等的困了，其他的看不看不要紧，一定要目睹中国运动员的风采，可我们坚持了，坚持到最后，看到中国运动员出场，哇，那么多，咱中国就是富有，好长的队伍，姚明身边的小屁孩，看他兴奋的劲儿，姚明让把小旗子往哪摇，他就往哪摇，蛮乖的，有这排场，哪个能与我们国家相比，那是我们国人的骄傲。

中国队出场，听那掌声、欢呼声不断，欢呼吧，几个小屁孩倒沙发上都睡着了。

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【点亮】佐卡伊：幸福的寄托YC

adwlfly — Tue, 25 Mar 2008 16:16:29 CST

今天指尖柔沙姐姐找我接火炬呢？此时我正陶醉在“佐卡伊”的网站里，点此进入：www.zocai.com/，在这里看到这么多漂亮精美的钻石、翡翠、珠宝，在想：我的幸福在哪里呢？就赶紧对姐姐说：“佐卡伊”的宝贝太美了，俺结婚时，就到这买哦，便宜又实惠，价格有低、中、高档次之分，切享受同样的售后服务，姐姐说：这里比商场便宜多了了，我说：就是，用支付宝网络交易，省钱、省事、又省心。

谈及“佐卡伊”我开始被那些精美剔透的钻石所吸引，脑子里充满幻想，它是幸福的寄托，活着是为生命的另一半而延续，选择“佐卡伊”证明我找到了他，每个人对幸福的理解方式不同，“幸福”小小的热爱就可以。深入了解“佐卡伊”会让你感觉如梦初醒，原来钻石有深藏这么多的学问？

1、如何选择戒指的指圈大小

戒指指圈大小的标准，称为手寸。手寸是以多少号来表示的，手寸分为美式，港式，它们对应的直径和周长各不相同，目前中国多采用港式。现代人的手寸一般在4—26号之间，在按手寸选购戒指时，夏天以戴上戒指后稍紧为宜，冬天则以戴上后可左右转动，但又不脱落为宜。在戴戒指时，要是觉得太松，可在戒指的指圈内绕上几圈红线或丝线，要是觉得太紧，可以在手指上涂点润肤油或者肥皂液，这样就能顺利地戴上脱下了。如果您在家中订制戒指，不清楚自己手寸的号数，可以用简便的方法测量出来，先用丝线绕手指一圈，再把丝线剪下来拉直，用尺子测量出丝线的长短，然后对照佐卡伊提供的手寸对照表。

2、如何测量您的尺寸

找到一条细绳或者不到1-2厘米宽度的纸条。
围绕合适手指的基部。
用一支钢笔在纸条上或者绳子的交叠处，即形成一个圈的地方做一个标记。
用一把尺子，测量以下从绳子的开始一段到做标记的地方的长度。
使用这个尺度然后对照右边的图表决定您的戒指的型号。

针对钻戒顾客如何选择？这两点讲解非常详细，“佐卡伊”就像钻时学堂，各个环节一一解说，可见服务创造价值，以最优惠的价格，最优质的服务赢得市场，在2007年平均每个月销售额在150万左右，“佐卡伊”网上售出的钻石每克拉比市面低30%-70%，2005年开设三家实体店，，网络销售与传统销售相结合，使网络销售更真实化、专业化、个性化、方便化。

佐卡伊珠宝网：http://www.zocai.com/

点亮博客网站：http://www.dlblog.org/

苏州货运物流博客：http://adwlfly.blog.china.alibaba.com/

2007点亮博客总结篇YC

adwlfly — Fri, 08 Feb 2008 21:36:18 CST

谈到总结，定位两个方向：1、大方向定位是为以后更好的发展做铺垫。2、小范围思考，提练优点与缺点，在做这件事的过程中学到了什么？得到哪些方面的提升？我们在工作中、生活中应该学会阶段性的总结，才能加快速度提升自己。

从做博客起到现在，只有两个字支撑我的博客，就是“坚持”，刚开始就对自己说：反正我坚持，做成什么样子都无所谓，试着做，就这样一直坚持到现在，做博期间也从未想过放弃，博客定位以商业为主，心情为辅，坚持原创，可我从未想过用博文赚钱，我觉得越是突如其来的东西，越容易接受。

点亮团队8月份成立，自从成立我一直在关注着，因缺乏自信直到九月份才正式加入，参与8个案例，19篇文章，8个案例中8个行业8个人物8种风格8种角度去写文章，让我深有感触。发现点亮的每个成员具有较强的团队意识，俗话说：十根火柴抱成团，那才叫火，点亮能着起来，不是靠大家的热心维持而生存，是靠大家的悟性与执行力，点亮的成员结缘于网络，切不同层次，大家的写作风格不同，同样的人同样的事，50人从各个角度能写出100篇不同的文章，在各大网站宣传并推广，突出企业的亮点，展示企业最独特的一面，点亮发挥的淋漓尽致，从而达到营销效果，企业乐了，我们笑了。

说实话点亮给了我学习的机会，了解不同的企业文化、经营理念、营销模式，也可以说自己多了一份不可多得的资本，点亮案例中有企业家也有商人，经商的目的是赚钱，但赚了钱干什么？各用一处，我认为“金钱”对企业家与商人而言是两个概念，企业家为国家做贡献，贡献于人民，公义之举。而商人是谋取利益，当自己感到知足的时候才将多余的部分施舍于他人。在点亮也好，其它也好，我们是边实践边学习，在学习中进步，借鉴成功人士的经验，并加以创新，成就的将是自己。

阿里博客07年炒的火热，做为博客的先行者我们不能落后，惭愧的是我的博客在07年一个头衔都未得到，惭愧一时，不能堕落一世，点亮让我的博客实现商业价值，我的博文赚钱了，我也就知足了，08年博客还会有什么新的突破？有待研究。

点亮网站：www.dlblog.org/

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【网商故事】我拿诚信换300万的单子YC

adwlfly — Fri, 04 Jan 2008 15:41:57 CST

关于诚信的名言万万千，关于诚信的诺言千千万，坚持诚信一生却难上加难，屈指可数。

诚信不是三言两语的承诺，而是事实求是，行动证明一切，才能被大家认可！一个拥有诚信品质的人，大家都会拥护他，诚信是我们一生的财富，诚信是能说说就罢么？

本文主人公：任永红深圳艾比森公司副总经理，公司主营产品：LED显示屏，2001年与二个志同道合的朋友凑10万元创立“艾比森”品牌，从01年至今6年的时间公司发展销售额上亿元，并获得2007年十大网商之一“荣誉”称号！一家企业在短短的六年时间取得卓越成绩，成为行业中的领跑者，可想背后的支撑又是什么呢？

网络时代的到来，企业又多一个营销平台，电子商务应用处在高峰时期，网络资源整合运用给企业带来效益，网上交易简便、省事、省时、却能提高工作效率。早在03年任永红意识到网络的重要性，且尝试用阿里巴巴开始做内贸，在网络里畅游任永红尝到甜头，在05年加入“阿里巴巴供应商”，都说：人心比天高，敢想要敢做，用任永红的话说：通过网络平台让艾比森走出国门，打造中国人自己的世界品牌！这是艾比森的雄心壮志，是艾比森人的庄严承诺，这代表整个艾比森人对世界的宣言，任永红道出艾比森人的心声。

艾比森从一个名不见经传的小公司发展成引领当令国内LED显示屏潮流的大型民营高科技企业，80%的产品外销国外高端市场，以优质的产品和服务品质赢得客户的信任，赢得客户的信任好产品才是唯一的支撑，做好产品我们才能理直气状向客户承诺。任永红是07年十大网商之一，主要是网络营销为主，目前利用网络出口比重已从0增至50%，产品销住美国、英国、德国、日本、等51个国家。常有人说：网络是虚拟的，网上成功交易的几率略忽其微，但任永红相信诚信的人会赢得未来，诚信走遍天下。

网络交易任永红曾有一段非常精彩的小插曲：一个在网上认识的海外代理商，带他的客户来任永红公司参观，当时展厅内有AB两种样品，A品质比B好，价格也相对要高，但由于终端客户选定了B，为了迎合客户，那位代理商让任永红撒个小谎，说B比A好，任永红说：这事我不干，我可能会犯错误，但我绝不说假话，这是做人原则。最终任永红的坚持赢得了代理商和客户的尊重，除了这单生意外，这个客户还把一个300多万的人民币的单子也放心地交给了任永红。

因短短的几句话获得300万的单子，诚信的力量是无穷大的，诚信值得炫耀，值得宣传，不是机遇、不是现有资源整合，这是靠诚信获得的，给他的是突如其来的惊喜。任永红对网络是这么理解的：我们在跟客户进行或有形、或无形、或看得见、或看不见的沟通，有时客户可能在关注我们，我们确不知道。

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圆上2007，08新的历程YC

adwlfly — Mon, 31 Dec 2007 17:44:25 CST

冬天来了，春天还会远吗？这个冬天与往年不同，很温暖，很温馨，让我沉浸在幸福当中。

曾傻傻的自语：今天的我，明天还会重复么？今天的我单纯自爱，或许明天的我经历一些事情变得成熟干练，做准备迎接生活、工作中突如其来的一切，今天的我做好自己，明天的一切顺其自然吧！

回忆07有朋友们相伴，有欢笑，有忧伤，有幸福、有快乐、有认可、有财富、有喜悦，这一切是无形的、透明的，来的太快太快，我还来不及说，来不及感激，朋友们却与我擦身而过，伤心懊恼之余，却融不得半点虚假，真正的友情永远是最纯洁的。

07年接近尾声，时间悄悄流走，回忆过去，展望未来，曾得到的，曾遗失的都将保留在永恒的记忆里。伴随单纯幼稚的思想与07别过了，08是否依然如此？真的盼望08快点到来，抖掉07曾留下的尘土，开始08新的历程，07留下的伤口08来痊愈，07留下成功的脚印，08将踩的更深更深！

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诚信档案请允许我抒情一次吧YC

adwlfly — Sat, 29 Dec 2007 15:19:03 CST

如今专业的诚信论坛，一瞬间转为情感论坛，实在难以接受，做为斑主很惭愧、惭愧。

自从做苏州商盟斑主之后，一直想离开诚信，可从未说出口，是因为对大家有感情，那种友情用语言无法表达，当23号君临_天下、 shzke、北京李想来到苏州，出现在我面前时，看到他们真的很激动，没有来苏州之前，他们搞秘密工作，要给我惊喜，他们来苏州我却蒙在谷里，不知情？他们真是有心，那晚我激动的失眠了，我真的不相信他们真的会来苏州支持我的活动，见到他们时，我却反问到你们真来啦，李想却说：我们是一家人，当然要来了，当时好感动，好感动，诚信一家人见证网络中真实的友情。

做为一个斑主有义务有责任为论坛服务，以真诚、热忱的心对待商友，赢得商友的认可与支持。管理论坛每个人的时间不同，我知道一心二用做不了大事，诚信属专业论坛，一个专业论坛想做到专业必须有所付出，需要坚持，才能维持论坛的人气。

诚信一家人在苏州相聚，与前任斑主苏州禾孚泰商讨诚信论坛的发展，听他对诚信论坛的一些建议与见解，诚信一家人多了一份参考资料，诚信论坛要理清思路，设定目标，专业论坛要有专业的特色，一味的追求流量是在泛滥专业论坛，诚信要走自己的路，才能做出赏人悦目的东西来。

诚信一家人欢迎商友的加入，诚信助理团即将成立，诚信写手团正在招募中，欢迎大家加入诚信，因为诚信一家人是友爱的！

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听朋友说点亮YC

adwlfly — Thu, 13 Dec 2007 12:00:25 CST

前天一个朋友打电话给我，他说：你加入点亮了么？我说：都好久了，以前也有跟你说过啊，你忘了么？他说：倒没忘，只是不了解点亮是做什么的，我今天在网上搜尾货，把点亮搜出来了，有好多关于点亮的文章，现在才对点亮有一点了解，能不能给我做一次点亮啊？我说：你做什么？你又没产品？他说：宣传我个人吧，提高知名度，呵呵，我说：好哇，怎么宣传？他说：过两天空时见面细谈，我说：好的！

点亮开始影响，似乎都对点亮感兴趣。点亮在互联网引起轰动，点亮聚集志同道合的博友一同上路，点亮的声势越来越大，点亮的思路越来越清晰，点亮的模式越来越深入，有太多网友希望能加入点亮，人人都喜欢点亮，不是人人都适合点亮，企业做点亮，点亮审核说的算，不是每家企业都适合点亮！

“点亮”互联网活跃的新名词，有朋友说：点亮是阿里发起的吧？有朋友说：点亮是哪个人？也有朋友说：点亮有多亮呢？

点亮的出现给人太多的疑惑，点亮制造的影响力人人都想了解！

点亮在互动中成长，在探索中进步，在呵护中壮大！

企业对点亮的认可，才是点亮最大的荣誉！

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