【走近精英3】黄汉卿：低调做人,认真做事,足亦！

博客丛书记者：蜜枣灵儿

《博客丛书》拥有一批坚实的团队，所以才有了那么多支持者与参与者，黄汉卿也是一位参与者，是团队的一员，今天灵儿对他进行访问，探讨对博客的认识。看看黄汉卿是如何从一个不会打字的人，到现在在网络上做博客营销的专家；让他告诉大家如何让访问量增加；什么原因让他对《博客丛书》如此认可与支持。我们一起来认识黄汉卿的“低调做人,认真做事,足亦。”

黄汉卿，网名hqhh153。首先，欢迎黄汉卿。请问黄汉卿开博有多久了？您建立博客的初衷是什么？又为何要在阿里巴巴建立博客？

8个月。我是在不经意间走进网商。那时我被聘为某公司顾问，朋友要我在网上宣传。不怕你笑话,我在去年8月连字都不会打哦。我一步一步的熟习。在论坛开始了我地第一次的练兵。经济植物论坛是我的老家哦。刚好,阿里有个活动<我的第一次>知道这个活动吗?我参加了这个活动,获大奖.我的生活从此于论坛结下不解之缘.每天一篇文章,连续100天写了100篇文章,我觉得,人活着,不可以没有追求.那么在论坛在博客里,我追求什么?我不是商人,但在论坛里我得到了很多,朋友的鼓励,朋友的支持,朋友的友谊不比现实的差.还有.你知道吗?我在100天的时候,我的博客浏览量只有2000多,然而这后100天,我的博客浏览量已经近7万.我有三不:1不群发;2,不做签名档;3,没有比文字还多的标签.

那为什么要为自己制定这些原则呢?您主要在博客宣传哪方面问题？是企业产品吗？

我最希望,博客的真实,用"心'说话.博客赢销,营销什么?如何营销?在网上,很多朋友都在问:博客你的路在何方?,天天踩博有什么意义?我简单的回答显得苍白,朋友的文章很详细.我是这么认为:心有多大,舞台就有多大,博客推广,推广什么呢?许多做博的高手一致回答:就是推广自己,博客是用"心"说话,常说"文如其人",真诚可以交友,你的文章就是品牌,就是口碑,试想,人们谁不愿意和诚信的人做生意,?现在许多经商的朋友,不看广告,只进博客,对那些虚价的广告人们麻木了,开始了新的寻求,许多定单和接单,是博客这个"红娘"穿针引线给促成的,而且成功率很高.当然,没有好的产品,也同样吸引不了客户,两者必须相得益彰!这是我的博客思想.我每天要走进40－50家博客.看朋友的文章及朋友的经营，我不相信,一篇博客一天能接单几百万，那么，为什么那么多人喜欢博客?看了才发现,人们在经营自己,他们的诚信,他们真诚，打动了客户。在朋友的博客里,有这么一句话:博客是我这一生追求,是最后的归宿。

您怎么能有那么多时间去走访呢？它与写博的时间您要如何分配呢？还是您有什么样的秘诀？ 

一句话:人要吃亏。一天要上6个小时网。晚上8点__11点。最近还要管理博客论坛。时间紧，可以不夸张的说.吃饭成了我的累赘。我上线每天必做!在论坛回复朋友的提问,回贴。我对网友的回复从不马虎。可以说,所有的回复比我的文章多几十倍。惟有认真,批台朋友才和你说心里话。累点也值。再就是在博客里互动。每天急急火火要2--3小时，再就是一天一篇博客，你想,6个小时够用吗?我做博还有一个毛病，喜欢做图文贴，尽量做到完美。

博客对于您的意义和目的是什么？给您最大的感触是什么？

我认为,只有你的博客被人认同，你有了一定的人气，你就有了客户。在网上,朋友主动找我要产品，要我做代理，我都拒绝。为什么呢?我对做生意不感兴趣。你可能会问,那你做博客干什么?可以告诉我的朋友，厚积薄发。简单的说.不在乎目的,而在乎心情。它可以让人精神得到升华。让你拥有友谊,真诚,自信和对生活的向往。

能向我们介绍一下您博客营销的成功案例么？或者您的一些收获？

在我的朋友中，我最推崇的是新智诚，我为此写了近15篇文章，因时间关系就不一一说明了，作为宣传《博客丛书》，我要做的,也是我惟一的追求,就是把《博客丛书》当一项事业来做。我的很多朋友在我的博客里都全力支持，现在只欠东风。

请您向大家介绍一下《博客丛书》系列之一的《博客赚钱》的认识吧？

作为读者也许会担心，以前所信任的博客现在因为钱而写文章，你还会继续读他的文章吗？ 写字赚钱并不是见不得人的事情，围绕某个话题收费写作，这不就是报纸杂志要求他们的编辑所做的吗？《博客丛书》核心之一《博客赚钱》,就是教你如何写博客赚钱,它里面有草根网商典型案例;通过博客推广产品赚钱,通过阅读流量赢得人脉赚钱,《博客丛书》最大的价值在于:它的真实性,可读性,实用性,它帮你敲开致富的大门,获取最大的利益!无庸讳言,人们现在对铺天盖地的广告早已熟视无睹,回归现实,拥抱原生态成了新的潮流,《博客丛书》是弄潮儿,《博客丛书》是原汁原味的草根博客.即便不是你这个专业的人也能够看懂和从中获取赚钱的秘密! 

您希望在《博客丛书》中看到哪些内容？

说句实话,我最希望看见草根网商创业的酸甜苦辣以及背后的故事，那是最实在的。我说过,我不经商，我也没有产品，但我可以为《博客丛书》推波助澜。让更多的人了解,帮助更多的人赚钱,做好接力棒的工作。不是我高洁。

您为何加入《博客丛书》团队？您认为《博客丛书》对大众博客起到什么样的作用？您觉得它的发展前景会怎样？想对它说些什么？

是团结的,有朝气的,更是和谐的团队，我就是一个想法,为《博客丛书》。有五家要我做代理商，我问,为什么?他们,只一句话，为人真实，低调。不浮,不燥。我就是和人多交往，做博客是平常心。《博客丛书》必将推动草根创业的激情。有很多人问过这个问题，我一直认为,博客丛书前景用四个字表达:"钱"程似锦。我想说;谢谢博客丛书团队,你们的努力一定迎来一片艳阳天，一路做下去,直上青云。

您说您不做生意，为何有人说您是博客营销的专家。

我在朋友的博客里多次谈到,博客营销,你营销什么?你的人品，你的经历，实际是营销自己。人们了解你,认识你,你就成功了一半。那么,另一半就靠你的产品了。就拿《博客丛书》来说，在我的博客里,就有很多朋友要买，都有留言，要想做好营销,你惟一做的:"把心靠拢"。

拂去昔日的愁云,劈一方亮丽的天空,沏一杯香茶,放一首歌曲,让键盘奏出流动的音符,在博客里驰骋纵横,知奇闻趣，网商们是在这种闲情逸致下获得利润的。《博客丛书》是否能成就？

博客就是自己的一本书．写自己．写别人．写社会．写人生．博客是见证自己的心灵．见证社会的进步．让我们在博客中互动起来．使我们彼此更近。我多是写别人，写有成就者。很多人上阿里,就是怎么赚钱。那么,我对他们说,博客丛书里,有你的方向，有你的目标，有你的选择。它是你身边真人真事。

感谢黄汉卿的宝贵时间，希望通过这次访谈可以让《博客丛书》与您建立很深的友谊！祝愿黄汉卿的事业蒸蒸日上，爱情甜蜜，万事如意！

黄汉卿并打字不快，访问用了很久的时间，他未觉得这很疲惫，一直一句一句、认认真真地回答灵儿问的每一个问题。他似乎像位临家大哥，似乎是在与你没有界限地与你聊天，你会很轻松地听他讲述，也很坦诚地说出他建博、写博再到访问量走高的点点滴滴。黄汉卿在访谈结束后再三强调不要让我以宣传的方式来发表这篇文章。低调做人，这是一种品格，一种姿态，一种风度，一种修养，一种胸襟，一种智慧，一种谋略，是做人的最佳姿态。我们也从他的身上学习到这份珍贵的低调，我们推广，更多的人学习。最后借黄汉卿的话，祝福《博客丛书》迎来一片艳阳天，一路做下去,直上青云！

—《博客丛书》记者访产品博客营销领军人物节油杨先生

关于产品：

1.您的产品有何特别之处？

我们的自有产品“宏洋增压器”具有环保，节能，增强汽车动力效果显著的特点。而且适用车型多，安装简便，易于普及和推广。特别是它能降低汽车尾气有害气30％以上，对于降低汽车尾气污染，保护人类生产环境有立竿见影的效果。

我们新近代理的《眉三千层无网纯棉被》是由眉山阳泰工贸有限公司自主研发生产，是具有自主知识产权的专利产品。千层无网被利用100%新疆优质棉花为原料，利用先进的棉花梳理技术,先将棉花输理成近千层像纸一般薄的棉丝,再采用自主专利技术精制而成。千层无网被表面柔软，手感舒适，产品不起结、不飞絮、彻底克服了传统棉被死板、保暖性差的缺点。千层无网被具有的 “绿色、轻盈、柔和、贴身、保暖、耐用“六大特点，使其成为目前市面上最好的纯棉被。

2.国内有没有竞争对手，如果有，与他们相比，您的优势在哪里？

我们的自有产品“宏洋增压器”目前也被少数企业仿冒。但因为这些仿冒者无法得到关健技术，只仿得了外型而仿不了内涵。所以仿冒产品与我们的产品无论从结构、外观、功效都不可比喻。

由于我们的产品是自有的核心技术，产品不断更新换代，目前最新产品属世界独有，令仿冒者望尘莫及。仿冒者始终对我们构不成威胁，目前尚无可称得上对手的。

3.您的产品获得的认可或者奖项是什么？

除了产品完善的应有生产认可外，尚无其它认可。

曾获得过《昆明晚报》所评2006“消费者最信得过节能产品”。中国中轻产品质量保障中心所发“全国产品质量合格企业”称号。

关于活动：

1.最近有什么活动来答谢或者回馈支持您的朋友？

最近提据我们现有两个产品、商品的特点，举办了互为关联的系列促销活动。

1．在淘宝网举办了“开业60天优惠让利活动”，凡在此期间购买眉三千层无网纯棉被的客户一律享受8折。

2．在阿里巴巴举办了“写心得体会、赢千层纯棉被大奖活动”。对参与活动的阿里巴巴网商及朋友们让利到7折，而且还设置了千层棉被的实物大奖。只要参与活动，写心得体会--不论正、反意见，均有机会赢得大奖。

3．对即日起购买我公司增压器产品一套的朋友，除按9折优恵外，另赠送价值240-280元/床的2-3斤千层纯棉夏被一床。

2.消费者怎么评价您的产品与您的为人，听说您在网上有很多FANS，是不是真的？您觉得一个人能让别人尊敬的关键是什么？

网上我应当有很多朋友是真的，算不上有很多FANS吧？一个人能让别人不讨仄你，喜欢你，关键是你自己的为人。我这个人有点不畏权贵，不欺平民；喜欢把自己始终摆在草根的地位与朋友们相处，向朋友们学习和与朋友们真诚交流，互通有无。所以大家不算讨仄我，愿意与我相处。

    我的客户至今尚无抱怨我们说话不算数的，虽然他们有可能不满意我们的产品，但还没有不满意我们的为人的。例如2007-08-23南京市的我家浣宝与毛剑涛的对话：

我家浣宝(19:12:02): 在吗？？
毛剑涛(19:16:18): 你好
我家浣宝(19:16:21): 增压器今天我试过了……

我家浣宝(19:17:25): 真的不同凡响。。虽然外表和我朋友的增压器一样。。但是效果果                              然不同。。在下孤陋寡闻。。之前实在不好意思。。
毛剑涛(19:20:03): 没有了，你太客气了，你原先的想法是可以理解的

做—个诚信的人、做—个普通的人、做对得起自己良心的事，这就是我的做人标准。

关于博客：

1.你是博客营销的专家级别人物了，在我们《博客赚钱》里也收入了您的多篇文章，您认为做博客最重要的是什么？为什么？

博客营销要根据各人不同产品和市场的特点定位，然后围绕这个定位来做，才能做好博客营销。同时，千万不要以为有了博客就一定能做好博客营销。要反对那种把博客营销完全等同于产品销售的错误观点，反对博客营销急功近利的观点。

做好博客营销需要“坚持坚持再坚持！努力努力再努力！学习学习再学习！”

做博并不神秘，也不容易。说不神秘，是你只要能持久以恒就行; 说不容易，是你很难做到持之以恒！

2.对于博客营销，您怎么看？

博客营销是通过产品博客的方式实现的。产品博客是除公司网站外的另一个展示公司的平台。博客营销不只是网络营销的一种辅助手段，而是网络营销不可缺少的重要手段。在所有的网络营销模式中，产品博客是一种更人性化的网络营销模式。

小型企业往往因为没有足够的资金和能力去推广其自建的企业网站，所以小型企业的网站往往因为在网络上的爆光度(搜索引擎可见性)不高而作用甚小，大多处于自生自灭状态。

由于产品博客不需要太多的资金和入力，所以小型企业基本上都有足够的资金和能力去管理、完善自己的产品博客。小型企业可以通过不断提高自己的产品博客在网络上的爆光度(搜索引擎可见性)，让更多的人知道和了解这个企业、知道和了解这个企业的人和产品。从而达到扩大销售的目的。

在不同阶段，营销传播的任务是不一样的。在今天， 广告、公关变成企业必须使用的两个翅膀，广告和公关组合的意义越来越重要，具有更重要的价值。公关和广告在今天这个阶段，更主要的是跟消费者沟通。“无论公司大小，纯粹的网络广告能产生的效益都非常有限。在网络世界，企业更加要先做公关，再做广告。” 产品博客恰恰是网商公关最好的阵地，产品博客在与客户和消费者的沟通上起着至关重要的作用，很多沟通方法非产品博客莫属！

我大胆的预言一下：在不久的将来，随着博客营销的进一步普及和提高，随着更多的产品博客的诞生，随着更多的新技术被博客采用，产品博客将逐渐取代小型企业的自建网站。

3.博客有没有给您带来直接的利益？有没有例子？

由于我公司目前无力投入大量的资金用于产品广告，所以主要以阿里巴巴和产品博客为主进行产品宣传、销售。目前我们销售出去的产品，可以说百分之百都与博客有关。

4，对于博客的未来您怎么看？您觉得中国博客营销还得从哪几个方面努力？

很多事例证明，一般的企业网站搜索引擎可见性及营销效果大都不如像阿里巴巴这样依托大型商业网站和论坛的产品博客。产品博客在与客户和消费者的沟通上起着至关重要的作用，很多沟通方法非产品博客莫属！

产品博客之所以精彩就是它的专业化、多元化、人性化、通俗化。人之所以是高级动物就是因为人有思想，有感情。人类社会需要感情的交流，经商更需要感情的交流。心情文字在商品化泛烂的时代更受人晴睞！

1．针对中国博客营销的现状，结合世界博客营销之经验，从理论上加以总结，提高。从而形成一套适合于中国特色的博客营销理论和思想。

2．进一步加强对博客营销的宣传和引导，让更多的网商知道和运用博客营销，让更多的普通消费者知道博客营销，扩大博客营销的影响力。

3．把成功的博客营销经验进行总结，形成一套实用的，通俗化的博客营销技巧。让更多的网商去进行有效的、有质量的博客营销。

    这一点上《博客丛书》可谓功不可没！《博客丛书》正是在做以上工作的先行者，《博客丛书》必将成为中国博客营销史上的里程碑！

5.最后，结合您的产品，能不能用一句话来说明它的优点？

环保节能，增加动力，就用宏洋双涡轮！

用千层纯棉被，拥着健康入睡！

       和刘晓红女士几乎没有什么接触，在2月底3月初我的博客《马云成功的真谛》 等文章频频被阿里巴巴首页推荐，无意中来了很多的“陌生”朋友。上海搜搜成功网的刘总也是陌生朋友之一，虽然没有留下评论。（呵呵，她还不懂得在我的博客做广告呢），但是，在我回访的时候，我查看了她的公司，和她现在所经营的事业，当时，我觉得她也许会成为我的合作伙伴。于是，我在她3月2日《孩子和事业,你选择哪一个？》 的博客留了言：“回访朋友了，或许我们也有合作点！如果你要打造博客品牌，如果你对博客丛书感兴趣，请跟我联络！。”接着我们相互加了朋友。因为我们都很忙，三天两头有意无意地聊上几句，后来，她对我们的博客产业和博客营销做了全面的了解。我相信她在博客产业的官方博客、官方网站，停留了很长时间。

      接下来的事情就是谈怎么样合作的问题，她问得很仔细很全面，全面了解了代理商的运行方式、赢利模式和增值服务的内容，因为，她已经明白了博客产业是打造一个共赢财富体系的紧密互助的合作伙伴的道理。

    在贸易通上聊不满百句，电话和语音也就二三次，就这么轻松愉快紧密合作。共赢的才是长久的。

热烈祝贺上海搜搜成功网成为博客产业 上海总代理！

（征求意见稿）

博客丛书天津总代理：叶月皎/网名：奥克优精英

一、文字标识：

1.口号：世界史上第一套博客全书，中国博客营销最卓越教材！

2.团队：由上善若水、厚德载物的一批著名学者、艺术家、 成功的企业领导人（策划师、发明家）组成的一支严谨、和谐、无私的管理团队。

   《博客丛书》编委会名誉主任——苏叔阳（著名文化学者）

   《博客丛书》编委会主任——侯耀华（著名表演艺术家）

   《博客丛书》编委会艺术指导——余修林（著名书法艺术家）

   主编： 新智诚—厦门皓月投资集团董事长，阿里巴巴博客论坛版主。能让接近她的朋友体验到自身的价值和那种美仑美奂的纯洁境界。

主办：厦门一脉文化传播有限公司、《博客丛书》理事会

 第一册投稿作者：互联网、阿里巴巴博客群中脱颖而出的市场营销学、国际市场营销学、商务谈判、市场营销策划、国际商务沟通、国际贸易、经典案例分析等专业的国内外知名教授、知名企业家、咨询师。如涂永式新智诚  西蜀散人  长剑三尺  节油杨  黄一哲等60多名。

 出版：海南出版社出版，国内外公开发行

3.主题：一个草根阶层创业的契机，一个全新的财富共享体系，挖掘出博客最具Web2.0含金量的商业价值和人文价值。

4.阐释：

（1）宗旨：在天津，把博客营销这个新概念加以传播、推广和运用，更好、更实际地为天津的网商服务，也达成了我们多年想要发展草根事业的愿望。

（2）点睛：《博客丛书》是网商精英智慧的结晶，是对博客理论联系实际的深刻领悟及博客赚钱与时俱进的精彩发挥。网商用亲身的体会和成果为广大读者奉献博客赚钱的秘籍，解除博客营销市场和发展的种种困惑，不失为一种经典的博客营销谋略，一本卓越的博客营销教材，也是全球首次大规模的网商博客商业化行动，亦是未来博客发展可供借鉴的必由之路。

（3）目标：让天津及其周边地区众多的中小企业，通过《博客丛书》学习、借鉴成功企业的经验、完成以文化为导向，现代化管理体系，推广、宣传和打造公司品牌博客，是我们推广的终极目标。

（4）主要推广对象：商人，相关企事业单位、行政机关职工，商学院和综合性大中专学校相关专业学生，及知识型、商业经济方面的离退休干部等。

5.品鲜：抢先阅读触目惊心的体系，提前感受第一册《博客赚钱》精彩纷呈的内容

卷一 “芝麻开门”

博客是一座宝藏，里面蕴藏着无穷的财富，而“芝麻开门”便是开启宝藏的密钥。当你在此了解了博客为什么是一座宝藏，是一座怎么样的宝藏，你便推开了财富之门。

卷二 “四十大盗”

四十个经典案例展示了四十个盗取商业博客宝藏的典范，在你艳羡的过程中，你便看清楚了宝藏的样子。

卷三 “淘宝”

怎么样在博客宝藏中淘得属于自己的宝藏，博客营销的常用技巧和谋略将带领你进入一个新的天地，让你思维发散之余，财富大道也豁然敞开。

卷四 “博客宝贝”

讲述“博客宝贝”收获的过程，展示收获的宝贝，分享收获的喜悦。下一个主角就是你。

6.推介：

特别推介：08年4月初第一册《博客赚钱》出版 

出版规格：720mm*970* 1/16

页数：256

材质：封面-200g铜版-内页70g双胶

总字数：250千

数量：1-30000册

定价：48元/本

二、天津市场调查：

（一）发行渠道：

1、今年4月郑州书市，总部可以去售书；9月天津中国国际图书博览会，总部可以来做宣传；

2、天津市图书批发市场（长江道与中环线交口），里面有几十个店铺；

3、报刊亭：天津日报有500个，书刊发行中心120个点；4、邮局发行公司现有邮政报刊零售网点200余处，报刊批销门市部20处，流动报摊500余处；

5、天津图书大厦；

6、新华书店（海光寺大卖场）---；

7、今晚报社区服务亭要建2500个点，已经建800个；今晚报零售公司（隶属于今晚报社今晚发行快递股份有限公司）；

8、直销：通过熟人、朋友推荐向相关企事业单位、行政机关职工，商学院和综合性大中专学校相关专业学生，及知识型、商业经济方面的离退休干部推销；

9、大的网站、相关企业网站、论坛发布信息，网上销售；

10、适当时机（初步考虑6月底）请编委主任、主编签名售书。

（二）宣传渠道（总部可选择考虑）：（1）轻工部消费导报中的王朝世界报（日发行20万份）4K一版1.5万元广告费（内部价，总部可考虑）；（2）每日新报（日发行20万份）4K一版4-5万元广告费；（3）城市快报（日发行1万份）对K一版4-5万元广告费；（4）假日100