他表达观点直白，所以显得很尖锐，我觉得对于任何的东西都应该辨证的看待，理性的看待，这样可以真正的理解他的意思．

他对国有企业改革，股市监管还有企业管理等方面都有一套比较独到的见解，对于我们理解很多问题是有借鉴意义的，包括我们目前的工作．

推荐各位看看，理性的看看！

今天晚上,我就在做"痛苦"的人,所以夜深还无法入眠.

勿以恶小而为之啊!

在这些关系中，会有各种结果，各种结果归纳起来，都有这样一个结论：无论出现什么样的原因，都会导致情比纸薄！（待续）

其实，这一个月来，我心情特别不好，很难受，很痛苦。我文章标题是“有一点心痛”，我目的是想让自己只有一点心痛。希望总是好的，现实却很残酷。

我不知道如何来描述这样的心痛，也不想去描述，我想我应该努力让自己坚强，所以我尽量不把情绪带到工作中，每天努力的去调整自己的心情，用微笑去面对同事。

只是，经历了很多事情后，心已渐渐老去。。。。。。

也许写风月之事会轻松些，权当落墨博客的临时转型吧！

（待续）

为了满足自己的虚荣，我适当进行了“必要”的技术处理使得我的文章点击率有所升高；只是“有所”，离期望值还很远。

不过，没关系，我依然会“独立思考，坚持原创”。

在这里要感谢关注我的博客的朋友，也想就几个问题进行解释。

我的专业是光电子，在互联网和营销方面都没有什么理论学习，所以我不擅长进行理论分析，也会有一些概念方面的问题。我这里希望朋友们看我的文章不要过于从个别概念上去研究，那样会背离我的真正思想。比如我写的《市场体系和营销体系的误区》，单纯从概念去分析“市场”“营销”和“销售”就会变得现实意义不强了。

还有些文章因为涉及到的领域比较多，行业比较多，对象比较多，请朋友们不要在个别细节问题上纠缠，如我写的《都市商家，一个忽远忽近的梦》，这个课题其实很大，短短2千字肯定无法写清楚，所以只能宏观上写写了。

我一直比较主张开放型的思维方式，欢迎朋友们的讨论，如果能先理解我的主要思想再深入讨论我相信一定让我受益匪浅。我的文章篇幅都不长，细细看来我的主旨思想应该是比较明确的。

我的文章有些地方写的比较尖锐，我想这不是一个坏事情。一个公司，一个组织，存在问题不要紧，就怕存在问题还要掩盖，要回避。开放式的文化不怕尖锐的问题。

这里，我想重申我一惯的观点，我认可并欣赏喜欢独立思考的人，但是对于不同的部门和角色，要切实认清自己的任务，我个人喜欢思考，但是我一定会认真执行组织的决定和决策！

                      ——谈互联网企业对都市商家市场的开发前景

互联网的产生是一场革命，带来了全新的商业模式，带来了高度的信息化，带来了一种忽远忽近的距离感。这些年，毫无疑问，互联网改变了人类的生活。

同时，互联网的发展也带动了新经济的发展，这种发展是瞬息万变的，是丰富多彩的。我们看到了互联网的潮起潮落，看到了互联网的持续创意，看到了互联网的辉煌和悲怆！

互联网领域有很多的盈利模式，针对不同的客户都有相应的产品。本文不进行一一讨论，本文只分析以都市商家为目标客户群的互联网企业。

可以看到很多的网站都在针对都市商家推出相应产品，也经常看到很多企业为都市商家推出相应网站。本人在这里总结并预言：从互联网产生之日到现在没有一家网站靠开拓都市商家市场而成功的，在未来3年之内，任何一家想开拓都市商家市场的网站都是不会成功的！当然，这里的“成功”应该给出一个适当的标准，我想这里说的“成功”的网站基本上应该是形成一定规模了，产生较大影响了，当然最重要的是已经可观盈利了。

为什么我会进行这样的判断呢？

第一．从互联网的特性进行分析。互联网的特点是实现高度的信息化，颠覆实际的物理距离，降低沟通和交易成本，构建一个虚拟的网络社会，开辟一个新的展示渠道。

高度的信息化主要针对的是那些信息化程度要求比较高的企业，事业单位，政府机构等。而都市商家对信息化程度要求不高，比如一个普通的酒吧是很难去建一个IT系统的。

降低沟通和交易成本主要针对制造业中的中小型企业，这类企业往往地理位置比较偏（为了降低成本），存在大量的信息不对称，对信息量的需求很大，销售和采购成本均比较高，需要一个降低交易成本的平台，也是这个原因，造就了阿里巴巴。但是都市商家沟通和交易成本本身很低，上下游途径均很通畅。

构建了一个虚拟社会，让人有多种角色，让你不知道对方电脑前面的是不是一条狗，这个特点造就了腾讯和盛大等公司。都市商家面对都是真实的个人。

开辟了新的展示渠道，毕竟网民数量庞大，有人关注就有市场，这个造就了最开始的门户网站。这点和都市商家关系是比较密切的，但是都市商家面对的是一个城市市场，其实严格的说是一个城市的一块很小的区域市场，比如说，一个饭店，他主要针对的就是方圆多少平方米的区域（严格的说是路径多少米）。所以互联网产品难以满足商家这样的要求。

颠覆实际的物理距离，对那些跨区域的用户很适用，但是如前文所说，都市商家本身小区域概念很强，颠覆实际物理距离没什么用。都市商家有很多关注的要素，但是地段的重要性谁都不会小视。

上面对互联网的特性进行了分析，可以看出，和都市商家的距离是很远的，当然，上文的分析是一个大概的分析，毕竟商家数量庞大，无法全部归类，请不要过于纠缠于细节和具体的个别商家。

第二．从都市商家的自身特性进行分析。都市商家的特性主要是：个人属性显著，地段区域性强，进入门槛低，人员素质参差不齐，商业形式多样等。这些特点都决定了网络产品难以适合都市商家。

这里提到的个人属性显著，意思是，从宏观上看，都市商家基本上可以类似于个人用户，因为商家全额出资，要承担无限责任，和企业是完全不一样的（当然，很多商家是企业化运作的）。也就是说，每一次购买网络产品他都在他自己腰包里掏钱。在中国，网站要赚个人用户的钱是不好赚的，更何况商家都是很精明的。

商家在经营过程中很重视选择地段，因为地段的重要性直接带来客户量，直接带来效益，这个就是商家地段区域性强的原因。这些商家基本上是个体经营户，进入门槛很低，这导致了人员素质的参差不齐，可以有硕士博士，也可以有小学毕业的，这使得互联网产品的理念无法规模进入商家的大脑。对于很多商家，你必须花很大的精力进行互联网知识及互联网产品的普及工作。

我们知道中国企业的平均寿命是很短暂的，但是都市商家的平均寿命更短暂，随便拿出一份当地的报纸，每天总有大量的商家要转让，每天都有大量新的商家开张，这是有很多客观和主观原因的。

第三．都市商家购买特点分析。都市商家的购买过程是很谨慎的，对花的每笔钱都要进行仔细的分析，只要是必要的有效果的金额多少并不重要，但是网络产品很难带来明显的实际效果，或者说效果很难用实际的盈利来进行评估。

商家非常清楚生意要做好该怎么做，知道客户在哪里，知道该怎么去获得客户，知道该怎么对待客户。顾客是上帝这个话在商家这里其实是根本不成立的。商家最看重现金流，也就是最看重眼前利益。

第四．网络产品针对商家进行销售的销售分析。这方面涉及到很多问题，简单列举一下。如商家特殊的工作时间给销售工作带来难度，如良好的客户关系也不一定能带来实际的销售成果，如销售手段的单一等。

商家就在眼前，每天都能看到，于是他们显得很近，但是商家也很遥远，难以共鸣，难以沟通。所以，对于互联网企业，都市商家，是一个忽远忽近的梦！