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　　第三步：确定博客营销的内容
　　企业网络营销在内容上首先要注意的是，先确定以宣传企业品牌为主还是以宣传企业产品为主。如果以宣传企业品牌为主，那么就要突出企业的形象。如果是以宣传企业产品为主，那就要重点突出产品争取每篇文章与产品挂钩，比如我在博客大巴的钢材内容，当出现某一产品如钢管，那么首先将这个词作为关键词加黑加粗字体，再将这个词超链指向企业关于这个产品的页面。同理，出现其他如无缝管，螺旋管，焊管等关键词也如此处理。

　　博客的内容是进行博客营销的基础，没有好的内容就不可能有高效的博客营销。什么样的博客内容才是好内容呢?单独的宣传企业，介绍企业产品的广告肯定不是好的内容，只有对顾客真正有价值的真实、可靠的信息才是好文章。因此，博客的内容一定要跳出本企业，站在行业甚至整个市场经济的高度，关注本行业热点问题，发布本行业最新的热点新闻。
　　网络营销的内容不求多，一定要注意质量，能原创的要尽量原创，比如经常发布一些本企业的市场活动、新产品信息等等。有条件的企业，可以招聘专门的记者采集新闻信息，没有条件的企业，可以改编网络上的热点行业新闻。
　　第四步：制订博客的长期维护
　　一些企业以前也使用过博客营销，但是他们很快就抱怨没有效果，不能“速成”，这实在是冤枉了博客营销!我曾经在很多场合多次讲过，网络营销的方法有无数种，我们只要用心去用好某一种方法就能达到宣传的效果。“点石成金”“立竿见影”的方法是没有的，任何一个成功的办法都需要时间和精力去长期的经营，博客营销作为一种低成本推广方式更是如此。
　　博客营销能否成功，关键在于坚持，只有持续不断的努力才会有回报。因此，企业一定要制订维护计划：

可以外包给专业人士来维护（但是如何保证质量是个让人头疼的问题）；

安排专门的人来负责博客内容的更新；

发动企业的员工，要求每个员工每天在博客上发3篇文章；

保持博客内容每天一定要更新；

每篇文章后面都带上企业宣传(关键词)或精彩文章推荐，如推荐10篇精彩文章，把文章标题和链接地址写出来(链接到企业页面上去)；

除了经常保持更新外，每一篇文章后面都会说明文章来源和地址。

　　第五步：保持与客户的沟通互动
　　企业博客经过一段时间的维护更新后，肯定会慢慢的有客户过来访问，这些访客可能会留言给企业。如果利用好博客营销这一独特的双向传播性特点做文章是博客营销效果转换的关键。
　　因此，一定要注意，首先必须及时关注和回复访客的留言，尤其是一些咨询产品价格的重要信息。另外要采取一定的激励措施(如赠送礼品或优惠等)，刺激访问者留言，增加平台的互动性。

本文由北京五洋恒泰国际钢铁贸易有限公司提供整理

确实，在持续低迷的钢材市场中，对于钢贸企业来说，经营风险和销售压力与日俱增，消不了亏损阴影，让人愁闷、忧虑。有市场人士预测，在这波金融危机风暴中，钢贸业的洗牌、整合，不可避免，有一批企业将被淘汰。因而，如今生存是第一位的。

一些钢贸商认为，时下钢市尚未渡过冬季，而冬季，正是弱者“饥寒交迫”、愚者“青黄不接”、强者“狩猎取物”、智者“伺机而动”万物优胜劣汰资源优化的季节。对于钢贸企业而言，“剩”者为王，这是一场生死存亡之战。而对于那些拥有实力的企业，对于那些“伺机而动”智者的来说，此时也正是大浪淘沙的好时机。

从“剩者为王”转向“善变者生存”，这是钢贸商生存下来的出路。当前最重要的是，在钢市回暖之前，企业如何让自己活着走出黎明前的黑暗。当重新审视这场全球金融海啸时，不得不承认，在这一场寒冬中，产业整合加速，品牌力量逐渐突显，我们看到了逆市飞扬的力量。

弱市有强企，凭借多年管理和经营实力的提升与积累，强者更强，部分企业逆市飞扬。市场份额和利润在向品牌企业集中。

除了逆市扩张，维护渠道，增值服务，也是钢贸企业的必修课。降低成本涉及系统的管理、内部管理、全面提升的问题，很多企业根据市场情况流程再组、产业链的重组，不仅仅是为降低成本而降低成本，而是全面提高核心竞争力，提升管理的前提下降低成本、维护渠道，极大地加强了企业自身的抗风险能力。

很多钢贸企业还利用这时候，在抓培训、抓学习、抓充电，苦修内功。在冬天审视提升自己，这也是核心竞争力的一种提升。

怎样挑战全球化经济浪潮的冲击？怎样实现“剩者为王”？应该是现阶段国内诸多钢贸企业梦寐以求的“必杀技”。剩下来，活下去，并且活得更加美好，是所有企业和企业领导者的期盼。

像狼一样，想办法剩下来，与狼共舞

本文由北京五洋恒泰国际钢铁贸易有限公司收集整理（专业钢材 钢管 无缝管 焊管 螺旋管生产经销）