amo8910'职业博客

赚钱的五个黄金步骤

amo8910 — Fri, 01 Feb 2008 17:06:40 CST

据报道，美国哈佛大学心理学家威廉"詹姆士研究发现，一个没有受到激励的人，仅能发挥其能力的20％至30％，而当他受得激励时，其能力可以发挥至80％。因而，即便是完善的个性，由于缺乏前进的动力，也很难实现创富的目标。创立"心理创富学"的希尔博士曾揭示出5个赚钱的自我激励的"黄金"步骤：

１、你要在心理，确定你所希望拥有的财富数字。如果笼统地说"我需要很多、很多的钱"是没有用的，你必须确定你渴望得到的财富的具体数额，就像我如果不知道我要到哪里去就到不了目的地一样的。

２、实实在在地想好，你愿意付出什么样的努力和多大的代价去换取你所需要的钱，世界上是没有不劳而获的。

３、规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你希望得到的钱赚到手，没有时间表，你的船永远不会"靠岸"。或者说你手上的这一张旧船票能否登上他的客船一定要给一个日期，否则就是遥遥无期了。

４、拟定一个实现理想的可行性计划，并马上进行，你要习惯"行动"，不能够只沉溺于"空想"。

５、将以上４点清楚地写下，不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。如果有必要的话可以每天两次地大声朗诵写下的计划的内容。

二八原则《我们大家一起对照一下自己是那一类》

amo8910 — Fri, 01 Feb 2008 16:59:12 CST

20%的人成功 80%的人不成功

20%的人用脖子以上赚钱 80%的人脖子以下赚钱

20%的人正面思考 80%的人负面思考

20%的人买时间 80%的人卖时间

20%的人找一个好员工 80%的人找一份好工作

20%的人支配别人 80%的人受人支配

20%的人做事业 80%的人做事情

20%的人重视经验 80%的人重视学历

20%的人认为行动才有结果 80%的人认为知识就是力量

20%的人我要怎么做才有钱 80%的人我要有钱我就怎么做

20%的人爱投资 80%的人爱购物

20%的人有目标 80%的人爱瞎想

20%的人在问题中找答案 80%的人在答案中找问题

20%的人在放眼长远 80%的人只顾眼前

20%的人把握机会 80%的人错失机会

20%的人计划未来 80%的人早上起来才想今天干嘛

20%的人按成功经验行事 80%的人按自己的意愿行事

20%的人做简单的事情 80%的人不愿意做简单的事情

20%的人明天的事情今天做 80%的人今天的事情明天做

20%的人如何能办到 80%的人不可能办到

20%的人记笔记 80%的人忘性好

20%的人受成功的人影响 80%的人受失败人的影响

20%的人状态很好 80%的人态度不好

什么是含权消费

amo8910 — Fri, 01 Feb 2008 16:24:20 CST

现在我们谈谈什么是含权消费!!!当世界发生这么大的变化时，美国政府也深感忧虑。他们向一位著名的经济学家比尔茨博士进行咨询。比尔茨博士曾任美国两届总统的经济顾问。总统请教他两个问题：
       一、信息化时代的到来将会给美国乃至整个世界造成什么样的影响？
        二、世界的财富究竟藏在哪里？比尔茨博士对此做了深入研究，并就此写出报告。这个报告作为美国政府进行重大决策的依据，现在已公布于众了。
       比尔茨博士在这个报告中告诉我们：人类从一开始到大约200年前，我们处在一个农业时代，在那个时代，谁拥有土地就拥有权利和财富，随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入了一个工业化时代，在这个时代谁拥有机器设备和自然资源，谁就拥有权利和财富。到20世纪初，随着工业技术的进一步发展，大工业时代到来了，换句话说，真正意义上的市场经济就开始了。当时困扰制造商发展的主要原因，就是产品销售不畅，货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型企业相配套的流通环节；制造商不得不把他的产品卖给代理商，在由代理商卖给批发商，批发商卖给销售商，销售商再卖给消费者。
比尔茨博士告诉我们：当这个流通环节刚刚诞生时，财产的分配还是比较合理的。他做过一个统计，以日用品为例：产品出厂价比如是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，一般会卖到100元。到了20世纪五十到六十年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降，过去50元出厂价的产品，现在下降到大约20元。但经过这些中间环节后，在把产品卖给消费者，产品的价格有没有下降呢？我们发现不仅没有下降，价格反而上升。为什么？
        因为中间环节越来越多，商人的胃口越来越大！他们要装修更加豪华的商厦，扩大更多的营业面积。你们是否发现，近五到十年，我们所在的这个城市，装修豪华的商场和店铺，超过了历史上的任何时期，随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业产生了，广告业诞生了，我来举个例子：山东有家酒厂，它在某一年销售的总额是10个亿，而中央电视台黄金时段的广告就花去3.2亿，也就是说，这家酒厂用它销售总额的30%来做广告。我们来想一下广告费的增加对产品的质量有没有关系? 当这些增加出来的费用由谁来承担呢？一定是加给消费者，所以我们卖东西就觉得商品越来越贵。
       这时，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利3%——12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。在短短的时间内，他就成为当时世界上最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生，他的商场就是著名的沃尔玛连锁超级市场。
       比尔茨博士研究到这里，他有三个惊奇的发现：
第一、流通环节就是财富。人类在农业化时代和工业化初期，财富是有形的，是可以用手触摸的，比如土地，石油和机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已变成无形的了。举个例子：一个大型制造商，决定由你做他的总代理商，在他作出这个决定的一刹那，你已经是百万富翁了。因为他把中间环节的财富交给了你。请记住，流通环节就是财富！我们可以从这个图表上看出，这时人类绝大部分财富已经存在于中间环节，中间商占据了人类财富的60%——80%这里就说明了一个问题，人类为什么要发了疯似的去做生意！
比尔茨的第二个发现就是：消费者创造了人类的财富。我们每个人为了生存，必须要去商店买生活用品，然后我们要把自己的劳动赚来的钱付给商人，这就等于把我们的劳动转交给了商人。绝大多数消费者遵循着这样一个生活轨迹；上班、赚钱、买东西，然后在去上班、挣钱、买东西。在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。
        比尔茨博士的第三个发现：消费者在人类财富转变的过程中，很少有机会参与到世界财富的分配之中。这里有两个原因：
        第一、绝大多数消费者缺少资本，资本包括：经验、学历、社会关系和资金。
        第二、即使有些人拥有了资本，已进入到财富分配的通道，又有谁能够向他保证，他一定会挣到钱？没有人会作出这种保证！这就是市场风险。就因为这两个原因，世界上绝大多数的消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外！
当比尔茨博士研究到这里，他发现在二十世纪四十年代中期，美国诞生了这样一个行业，这个行业的特点是：制造商把它的产品直接卖给消费者，在销售产品的同时，它还向消费者作出两个郑重承诺：
      一、是要为世界上的人们提供最优质的服务；
      二、是要为世界上的每一个人提供最好的个人事业机会，也就是说它愿为普通消费者，平民百姓，提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会。比尔茨博士把它称为“互惠式合作”。
让我们来进一步说明，什么是“互惠式合作”？企业把它的产品卖给消费者，它想不想赚消费者的钱？当然想了。如果企业挣不到钱，它就不能维持和发展。而作为一个普通消费者，是不是也想开创一个真正属于自己的事业呢？当然想啦。但我们为什么不去做呢？就是因为我们没有资本，也抗拒不了市场风险，而这个行业就给了每一个消费者这样一个机会：它几乎不要你的投资，也不在乎你的学历和社会关系等等。它只需要你在使用产品后，如果对产品感到非常满意，你就可以把你的心得体会向别人分享。当别人受到你的影响，特别是在你的专业化的推广之后，他们也会去购买这种产品，这样就会产生一定的营业额。这时制造商就会把中间环节和广告方面节省下来的钱作为奖金发放给你，在《学习的革命》一书中曾提到：在未来，“互惠式合作”营销方式和加盟特许经营的方式，所产生的营业额将占到人类消费总额的50%以上。
      “互惠式合作”营销也叫直销：其特点: 一、直销与传统销售方式相比最大的区别就是以推销商（直销商）代替了,国内贸易商——总代理，副代理，大中小批发商——零售商，这种经销流程节省了几道或几十道不等，每一道都使产品成本增高。无形中提升了产品的价格，造成消费者或厂家的利益受损。而直销则将这中间流程大大缩短了，生产商→直销商→顾客。只剩一个直销商。这样不但产品价格降低了，也使直销商获得了更大的利润，这时厂商，直销商和消费者三方面都有利益。
谈到这里,不知道现在大家有没有看过一本书《生产消费者力量》作者是营销专家比尔.奎恩博士说:“普通人可以通过生产消费行为而创造高于平均水平的财富。是想在购物时创造收入的人——而不是负债支出的人”。
       今天打破传统观念的“生产消费者”思维，使普通人可以同时享受两个世界的好处——他们可以在消费的同时产生财富！所以“生产消费者”思维应该是更聪明的购买，而不是更便宜的购买。
生产消费者能拥有更多，是因为他们以店铺（店主）的方式思考。生产消费者学会了从“我的店”买东西，然后教别人做同样的事情，所以他们在花钱的同时也在创造财富。生产消费者在经营自己的生意时，并不只是自己做。简单来说：百万富翁在花钱的时侯都在寻找赚钱的机会。一句话，百万富翁是生产消费者。
        这个简单的概念，正引起人们购物和工作方式的一场革命。当你将你的思维和购物习惯，从短期的消费者模式，转换到长远的生产消费者模式时，你就改变了你的生活。今天“生产消费者是直消——而不是直销”。
现在人很普遍的一个错误观念是：要多赚钱就得更努力的工作。然而，从根本上讲：“当你改变你的思维——不是行为——你的收入就会增加”。 “改变你的思维方式，你就改变了你的生活”

WTO对中国通信市场的影响

amo8910 — Fri, 01 Feb 2008 16:16:49 CST

WTO对中国通信市场的影响

中国通信市场五大环境变化
　　1、电信市场出现供大于求
　　目前中国通信市场以由卖方市场变为买方市场。由供不应求到供大于求。如大城市固定市场已发展到饱和，装电话由排队申请到随去随办，从初装费5000元到免费申请装电话，发展到宽带用户也免初装费。手机从2万元一部降到几百元一部，甚至为发展业务而免费送手机。市场的需求已发生了很大的变化。如何找到业务市场增长点是大家关注的焦点问题。
　　2、技术进步推动业务应用
　　从技术驱动向业务(需求)驱动的方向迈进。过去是业务有了需求后，要求技术开发来满足业务开发的需要；现在是技术开发出来后，找市场、找应用、进行业务开发；过去是业务需求推动技术进步，现在是技术进步推动业务应用。现在3G技术的发展和3G业务的开放就是最好的实例，有了先进的技术还需要培育高端的业务市场。
　　3、投资方向转向服务性投资
　　目前，中国通信投资已从网络的基本建设转向网络优化服务。在过去数年间中国通信业的过度投资，带来了中国通信业投资的冬天，使中国各大通信运营商思考，应当如何从前几年的网络建设投资中获得尽可能大的回报。
　　4、通信市场由垄断走向全面竞争
　　中国的计划经济带来了市场垄断经济，同时也带来了中国通信业的快速发展，但也形成中国通信市场的长期垄断。计划经济向市场经济的转变，打破了市场垄断，近几年来重新安排了中国通信市场的竞争格局，使广大用户得到了实惠，同时也为中国通信市场注入了极大的活力。政府的职能不仅是制定法律、制定政策、制定市场竞争的游戏规则，规范、管理和管制市场，同时政府也在注重平衡宏观管理与微观搞活的关系，减少不必要的行政干涉，增加中国通信市场的商务色彩。
　　5、经营重点转为以用户服务为中心
　　今天的电信运营商已从过去以网络建设、业务开发为重点转向为用户服务为中心。经营理念和业务模式的改变引起经营重点的转移和市场经营方向的变化。服务观念及规范的逐步完善，使其更为适应市场，适应用户需要。而服务质量的提高，将在根本上提高用户对运营商的忠实度。