在职业生涯中升华，是职业经理人不断追求的目标。能否升华，却取决于工具的使用。本文提供十个价值性能比较强的加速器性质的工具供经理人选择。不论、教练技术还是、猎头等，这些工具，只有综合使用 才会使经理人内外兼修。管理薪酬职业规划

　　在职业生涯中升华，是职业经理人不断追求的目标。能否升华，却取决于工具的使用。本文提供十个价值性能比较强的加速器性质的工具供经理人选择。不论职业规划、教练技术还是薪酬管理、猎头等，这些工具，只有综合使用 才会使经理人内外兼修。

　　1．企业教练技术

　　企业教练是一种新兴的管理技术，它起源于20世纪90年代的美国，由体育界教练训练运动员的方式移植到企业管理上，让员工以正确的态度去面对，提高企业生产力。与传统的管理方式相比，企业教练强调以人为本，着重于激发潜能，发挥积极性，寻找最适合自身发展的工作方式，从而有效快捷地达到目标。个人工作

　　——帮助员工实现理想。经理人不能只满足于个人理想的实现，要把帮助员工实现他们的理想作为目标，从而达成团队的成就。

　　——培养员工良好心态。美国网球教练高维曾经许诺在20分钟之内，让一个从来不会打网球的人学会打网球。他解释说：“我并没有教她打网球的技术，我真正做的是帮她克服了自己不能打网球的固有意识。”

　　——把道理说给员工听。员工只有在真正理解事情的前因后果之后，才能尽心用正确的方法去做正确的事。

　　——做给员工看。手把手地教员工如何去做，可以通过角色扮演或实地访问告诉员工如何掌握工作要领。

　　——放手让员工试做。要敢于让员工去尝试、去反复实践你教给他的方法，并鼓励他们站在你的肩膀上创新。

　　——及时给予员工指导。密切注意员工工作中的进展状态，帮助他们分析问题、协助他们找到解决问题的办法，恰当地纠正他们的差错。

　　2．职业规划

　　良好且成功的职业规划是经理人管理企业、经营自我的利器。通过职业规划，经理人可以：

　　明确自我职业定位。全面分析自己的优势、劣势和环境的机遇、挑战，在激烈的市场竞争中找到自己合适的位置。

　　有针对性地进行人力资本投资，提高工作、质量。生活

　　规划本身就对经理人起着极大的激励作用。

　　那么，如何进行职业规划呢？

　　步骤一，自我剖析：“我能干什么”。

　　如前文所述方法，对自己进行全面的分析与认识。

　　步骤二，生涯机会评估：“什么可以干”。

　　分析内外环境给自己职业生涯带来的机遇和阻碍。

　　步骤三，职业生涯策略：“我怎么干”。

　　生涯策略是指为实现生涯目标的行动计划，一般较具体，有很强的可行性，如：构建人际关系网、参加组织计划、跳槽等。生涯策略还包含一些前瞻性的准备，包括参加进修班学习，掌握一些额外的技能或专业知识（如获得律师证、攻读工商管理学位等）。培训

　　步骤四，反馈与修正：“干得怎么样”“应该怎么干”。

　　每过一段时间，经理人要审视内在和外在环境的变化，并及时调整自己既定的生涯规划。

　　3．沟通力

　　一个企业中70％的问题是由沟通的不成功或者是不去沟通造成的。

　　首先，沟通力的实现必须以人为中心，以相互平等、民主为基础。

　　其次，思路决定出路，要成功沟通就必须是沟通人之间的双赢或多赢。

　　再次，表达力是在态度和思维方式要素下的具体运用能力，它直接决定沟通力的强弱。

　　未来沟通力工具的运用要把目光放在对沟通背景的塑造上。未来的人类在电子媒介的塑造下将会更有独立自我观念、价值观念和认知模式。这种环境将对沟通的成功与否起到巨大的潜移默化的作用，甚至起着决定性的作用，不可不察。

　　4．领导力

　　“领导”（leadership），是影响他人行为与思想的过程，领导的目的是影响被领导者做出努力和贡献去实现组织目标。“领导力”则是激发他人跟随你一起工作，以获取共同目标的能力，其本质就是影响力。

　　“领导力”的核心要素包括：“情感智力”（emotional intelligence）、“技术技能”、“人格素质”、“认知能力”、“领导风格”。

　　如今，领导力被视做组织成长、变革和再生的最关键的因素之一，提升领导力已成为经理人个人职业发展的关键性因素。

　　首先，培养领导力不是一朝一夕就能完成的，一个优秀领导者的领导力来自于长期的积累。在这个积累过程中，需要有意识地培养“自我管理的能力”和“社交技能”等情感智力。其次，还需要不断地学习沟通技能、情景领导等科学的管理方法。这个过程可以概括为三点：一是要树立正确的价值观，不断强化自身的使命感 ； 二是每天坚持不懈地学习，不断地积累经验。三是要有奉献精神，积极地为他人做出贡献，以达成业绩目标。

　　5．薪酬管理

　　所谓薪酬管理，就是通过对影响经理人获得薪酬的因素进行有效的管理，进而不断地提高社会对自身价值的认知度。影响薪酬的因素有两个，一个是经理人对企业的重要程度，也就是自身所拥有技能的不可替代性；另外一个因素就是个人品牌。要实现对薪酬的良好管理，不断提高自己的收入，必须对影响薪酬的两个要素进行合理的管理。

　　薪酬管理应该采取如下步骤：

　　评估自身的技能与个人品牌——对技能进行评估时，可以结合自身的职业生涯规划，评估自己所拥有的技能在多大程度上是不可替代的，对个人品牌进行评估时，可以通过树立标杆的方法进行，评价自己与行业内的目标之间在个人品牌之间的差距。

　　注重两个因素之间的协调发展——如果技能超过了个人品牌，就可能导致自身对企业的重要程度被低估，也就会落入第二象限。也不要让自己的个人品牌大大地超过技能，这样，虽然短时间可以获得高薪，但时间长了，会与企业的期望值之间形成巨大的落差，可能会被迫离开企业。

　　制订薪酬管理计划——经理人在进行薪酬管理的时候，要结合市场环境、自身的教育背景、自己的经历等影响因素制订薪酬管理计划。

　　不断调整计划——在这个变化的时代，现今所需要的技能，不一定是未来所需要的技能，现在的个人品牌，不一定在未来拥有价值，所以，需要不断地根据时代的变化调整薪酬管理计划。

　　合理地使用薪酬管理工具，可以不断地按照正确的方向努力，进而达到提高身价的目的。

　　6．猎头

　　对个人而言，不仅要选择好的猎头公司，更应该选择具有良好职业操守的猎头顾问。猎头顾问是通过详细了解的个性、潜质、价值观、工作经历甚至人才在职业道路上的问题，运用行 业知识、优秀的职业指导经验，综合分析人才的素质与此的匹配度，为人才提供职业成长建议。职位人才

　　经理人如何吸引猎头公司呢？

　　树立在行业内的知名度及良好的职业形象；主动选择专业的猎头公司；.不要轻易回绝猎头公司，即使你认为该职位不适合你；定期向猎头公司了解行业及企业信息；与专业的猎头顾问保持沟通，注重其给予自己的建议；了解在职业范围内自己所处的位置。

　　7．理财

　　理财已不单单是一项经济活动，实际上它是经理人经营管理和生活管理的基础性技能，是一种判断,甚至决断能力的体现。

　　欧洲管理界认为一个看不懂财务报表，不能进行企业分析的人是不能对本企业做出正确的经营决策的，因此也就没有资格担任企业的管理者。这种概念逐渐被国内企业所认识。国内大中型企业也都陆续开始安排管理层人士参加财务管理、企业分析等方面的学习。

　　8．创业

　　由于存在企业产权的终极归属问题，职业经理人的上升空间只能是越来越小。无论其在经理人位置上做得多么成功，夜深人静的孤独和漂泊感仍无法真正挥去，这是对主宰自身命运的渴望！“创业”几乎是大多数人心中的理想归宿，它在经理人职业生涯中成为终极追求的重要目标。

　　“创业”工具的核心要素包括“创业素质评估”、“完整的投资计划书”、“财务资金融通”、“创业团队的组建”、“营销体系建立”等等。并不是每个成功的经理人都适合创业，所以创业之前的自我素质评估是第一位的。

　　创业前要先检查自己的创业动机，动机和创业的一切重要因素相关，避免草草收场。

　　经理人要多方面积累资源，为将来的创业做准备。

　　创业的机会层出不穷，但适合自己现实的也许只有一个。

　　整合拥有的资源以使其对于创业目标来说效用最大化。

　　要解决好创业之后选择接班人的问题，这个问题解决好才是一个真正完整的职业生涯。

　　未来创业的成本将大大降低，“创业”作为一个职业工具将被更广泛地使用。

　　9．测评

　　用测评系统考核下属员工的，而忽略自身也需要测评来进行自我认知是当下经理人的思维误区。身为执行人和管理者的经理人，在高强度的工作压力下往往更需要利用测评工具来省察自身。绩效

　　测评系统实质上是由测量和评价两个系统构成，其核心要素最普遍最简单的是包括智商（IQ）测评和情商（EQ）测评。但现代研究表明人是具有多元智慧的，加德纳认为人具有七种智慧：语言智慧、逻辑—数理智慧、空间智慧、音乐智慧、身体—动觉智慧、人际智慧、内省智慧。测评系统的核心要素也是一个动态变化的量，经理人在选择测评工具时应注意时效性。

　　经理人应尽可能地选择有针对性的本土化程度高的测评系统，直接照搬国外的系统工具并不符合中国经理人的人格特征。

　　10. MBA

读MBA就像学一些企业管理的常规动作，讲述的是驾驭企业的一般规律，逐步形成职业经理人的思维方式，而不是来学“绝招”、“秘诀”的，如同会打乒乓球的人很多——绝大多数是无师自通的，但是否动作都很规范呢？你若要成为职业乒乓球运动员，还是要参加正规训练，纠正你的不规范动作，使你进步更快。因此，你要想成为职业的企业管理人，最好读一下MBA，这毕竟是一条捷径，但不能担保你会成为企业家或大老板。

　　读完MBA，对今后管理会更加自信和自如。

　　将来的MBA也应该来个“细分”才行，即应针对不同行业有不同的培养目标，如医学MBA、IT MBA、财经MBA、教育MBA等，这样，在“宽”的基础上再“专”，相信更有竞争力

   从小到大,父亲聊天时顺便都会跟我说::”家,永远不变,都是那个样.”自己该读书时就认真读书,该工作时工作,不要老想着家。不要有事没事都往家跑。就这样形成了一种习惯：对家，对父母虽然有着牵挂却不曾常回家，担心父母说自己长不大，永远恋着家。

    这种想法一直持续到，自己长大成为父母，与孩子分开，才明白了你父亲说这话的真正含义。想起这些，我觉得自己是一个不孝顺的孩子，在外野了几年，都未曾回家看看父母。在自己成了母亲后，我才突然醒悟，决定要回家一趟。于是早早地将这事告诉了父母，我以为他们会高兴，但是听他们说话的语气好像并没有很高兴的样子。直到昨天，听到父亲说：“你回家的日子没变吧，我说没变。”听到父亲的笑声，他说他到去机场接我。这时，我才明白，我又误会父亲了，其实他一直是希望我回去的，只是狼来了的故事，他听怕了，所以他不相信，他怕我又会改时间。想想也是，这次差点也改了时间，因为回家时间和公司旅游的时间相冲突，我差点改了时间，不过一想到父亲在电话的里笑声……我觉得旅游不去的选择是对的，玩嘛，随时都可以的。但是有些东西有时失去了，是再也找不回来了。父亲健康状况一直不好，上次来广州也没什么效果，害他老从这么远白跑一趟，唉，做女儿到现在才明白有些道理，有些惭愧！

这是一个老问题，也是一个难题。招聘单位自然非常希望你以事业为重，但也希望你拥有一个幸福美满的家庭。“后院不失火”，才会使人无后顾之忧，集中精力干工作，才能发挥出你的聪明才干。显然，直接回答事业与家庭之间存在难以调和的矛盾或根本不存在矛盾，都是不合适的。建议你这样回答：“我以为无论在工作上还是在家庭中，女性的最大目标都是要使自己活得有价值。虽然我是一个很想通过工作来证实自己的能力、体现活着的意义的人，但谁能说那些相夫教子培养出大学生、博士生的农家妇女就活得没有价值呢？”这样回答，能恰到好处地体现出女性特有的刚柔相济的特征。 

问题二、你如何看待晚婚、晚育 　 

别以为这个问题与工作没有多大关联。你对此的回答是否得体，可能会直接关系到你的应聘能否通过。招聘者之所以提出这个问题，是想知道你在工作与生育的关系问题上持一种什么态度。女性求职为什么普遍比较难？这就是症结之一。为了工作晚结婚、晚生育，当然是用人单位所希望的，但如果真的这样做了，恐怕也会令人产生疑惑：一个连孩子都可以不要的人，如果再有其它利益驱动，会不会抛弃一切，包括她曾经为之自豪的工作呢？ 

“谁都希望鱼和熊掌能够兼得，当二者不能同时得到的时候，在一段时间内我会选择工作，因为拥有一份好的工作，将来培养孩子就会有更为坚实的经济基础。我想总会有合适的时候让我二者兼得”。这样回答，或许真的能提醒上司在你生孩子休息时仍把原来的位置给你留着，而不让别人取而代之。 

问题三、面对上司的非分之想，你会怎么办？ 

招聘女秘书，往往会问及这类话题。回答此类问题，最好委婉一些：“你们提出这个问题，我非常感激，这说明贵单位的高层领导都是光明磊落的人。不瞒诸位说，我曾在一家公司干过一段时间，就是因为老板起了非分之念，我才愤而辞职的，而在当初他们招聘时恰恰没问到这个问题。两相比较，假若我能应聘进贵单位，就没有理由不去为事业殚精竭虑。”这位女士的应答就堪称精妙，妙就妙在没有直接回答“该怎么办”，因为那是建立在上司“有”非分之想的基础之上的。而是通过一个事例来表明自己态度的坚决，又没让问话者难堪。即使新老板确有投石问路之意，日后也不会轻举妄动了。 

问题四、你喜欢出差吗？ 

考官提出这个问题，并不是真的想知道你喜不喜欢出差，工作需要时，你不喜欢出差也得出，考官的目的是想通过此问了解你的家人或者你的恋人对你的工作持何种态度。不少刚工作的年轻女性面对这一问题可能会马上回答：“我现在年轻，在家里坐不住，特喜欢出差，一方面为公司办事，另一方面又可以领略到美妙的自然风光。”而有一位女士是这样回答的：“只要公司需要出差，我会义无反顾。这两年因忙于求学和谋职，几乎没出过远门，尽管家人不反对，男友也想陪我出去转转，但终未成行。出差很可能会成为我今后工作的一部分，这一点在我来应聘前，家人早就告诉我了。”两种回答都体现了不错的口才，但第一种回答在表达效果上要差一些，出差顺便逛逛风景名胜本在情理之中，可这样一表白，难免会让人对你产生将出差与游览主次颠倒的感觉；第二种回答妙在那位女士深知考官提问的目的，回答切中了要害。