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香港佩佩国际集团是一家集研发，生产，销售，培训，服务于一体的彩妆用品公司，总部位于香港九龙尖沙咀漆咸道南17-19帝后广场1903室。深圳市龙岗区中心城鸿基花园3期风临国际A1814是唯一面对国内市场办事处。香港佩佩国际集团旗下设色彩调配室，生产基地，销售营运中心，培训教育基地，集后服务中心等职能部门。为繁荣和丰富国内化妆品市场，香港佩佩国际集团董事会决定将公司旗下其中一个彩妆品牌“佩佩彩妆”进驻大陆市场。本着“与全球时尚同步发展，与合作伙伴分享成功”的经营理念。于2008年在深圳设立了“香港天使国际集团驻中国办事处，佩佩彩妆踏着2008奥运会的祥云闪亮登录大陆市场，携着“为中国每个女性打造属于自己的东方美”的宗旨，为广大中国女性带来美丽的新希望。
佩佩彩妆品牌优势：
一、统一的经营理念：与联盟商共同成长，共享佩佩彩妆战略营销定位于构建实体+网购的强大产品帝国，与未来500名联盟商共建佩佩彩妆蓝图。
二、统一的营销模式：统一以网购+实体的营销模式占领中国市场，网上推广加传统媒体策略，辐射至全国目标市场，包含使用统一的形象代言，品牌资讯、产品、服务、招商、促销活动等。
三、统一的服务规范：佩佩彩妆制定全套的服务规范方案，全国联盟商统一按照所制定标准运营市场，总部、网购、实体店、终端渠道均统一佩佩彩妆服务和行为规范。
四、统一的形象识别：佩佩彩妆构建国际品牌和强大的产品帝国，整体效果设计讲究天然、简洁、高贵、典雅、且易于记忆之应用元素，彰现品牌蕴涵的时尚韵味，并在追求新颖、独创、浪漫、新潮语言风格中，解读品牌传奇和人文价值。VI视觉识别设计应用于企业文化建设和对外宣传及公关活动之中，网购和实体经营网点从形象设计、产品陈列、产品包装到整体环境格调，统一的视觉识别效果，最终达到吸引广大受众眼球的目的。
五、统一的产品价格：佩佩彩妆未来三年将引进5000个以上系列产品，以及助销产品和相关物料，全国各地联盟商统一供货价格和零售价格，统一促销方案，以此形成强大阵势和品牌高度。
六、统一的产品培训：佩佩彩妆成立专门的培训部门，制定统一高效合理的培训计划和课程，使用一套规范的佩佩彩妆管理手册、佩佩彩妆营运手册、佩佩彩妆产品培训，以规范系统网购和实体互动模式，为提升销售人员、店长、导师的职业技能和专业素质进行专业培训，统一佩佩彩妆系统的产品销售方式。
七、统一的广告宣传：充分利用各种广告宣传媒体，如大众媒体、专业网络、宣传手册、单张、活动等，将佩佩彩妆品牌形象和优质服务、以及市场机会等信息传达给目标受众。
品牌定位： 专业品质 日化价格
企业发展战略规划: 高品质、低定位、微利润、盈空间、缓宣传。
1、企业的生存与发展的基石----------专业品质，
佩佩彩妆于2008年，由为专业彩妆服务的彩妆品牌（主要为专业化妆师，化妆培训机构提供专业彩妆产品。），转型打造日化终端彩妆品牌——佩佩彩妆，基于多年的专业彩妆服务经验，为佩佩彩妆优良的产品品质奠定了坚实的基础。每一支投放市场的佩佩彩妆产品都经过佩佩研发人员、化妆培训机构专业化妆师反复试用、精心打造。我们坚信佩佩彩妆优秀的品质、完美的使用体验效果、必然会加强了消费者对佩佩彩妆品牌的忠诚度。更决定了消费者再次使用购买佩佩彩妆产品的愿望。
2、 准确的市场定位、定价-------------日化价格
中国化妆品尤其是彩妆消费处于初期发展阶段，同时基于国内居民目前购买力等因素，化妆品专营店成为了大部分女性的美容消费场所。虽然要求价廉，但消费者也同时渴望获取质优的产品。在化妆品专营店内消费者可接受的价格区间内可供选择的品牌不少，但使用的效果往往达不到她们的要求。百货商场知名产品却又价格偏高。超出了专营店消费群体的承受能力。佩佩彩妆在保证优秀品质的基础上。准确的市场定价强有力的解决了目前消费者目前所面临的两难的境况！
3、市场战略规划-----------微利润、盈空间
佩佩彩妆目前加盟商的供货折扣在众多彩妆品牌中相对偏低。这主要是由佩佩彩妆企业发展战略规划所决定的。对于一个加盟店来说，客源是相对固定的，每一个加盟商都希望在有限的客户资源里汲取更大的利润。在短期内无法扩大客源的情况下，销售成本的控制就凸显重要！佩佩彩妆放弃高额的利润空间旨在迅速的拓展终端市场，快速提升市场占有空间。以量化的市场削弱对产品利润空间的依赖。从而达到客户、厂家双赢的局面。
4、“缓宣传”
众所周知，巨大的广告宣传成本是计算在产品的成本之内的。
佩佩彩妆既要保证优秀的品质，又要满足消费者目前的购买能力。同时又要最大化的保证客户的利润空间。鱼和熊掌不可兼得。在确保优秀的品质、具有竞争力的价位及客户的利润空间的条件限制下。佩佩彩妆惟有压缩控制其他环节成本，如广告宣传这也是佩佩彩妆为什么能在同等销售价格的条件下能做出更出色产品的原因所在。佩佩彩妆以优秀的品质，借助最好的广告载体--------消费者。我们坚信完美的佩佩彩妆体验效果，必然会拉动动消费者口碑病毒式的传播。
“缓宣传“不等同于不宣传，佩佩彩妆在最大保证加盟客户利润的空间前提下，媒体的宣传方式主要以一些时尚类的杂志向消费者介绍推广产品，而不是做大成本的招商广告。在市场销售网络建设达到一定程度之后，我们将规划符合市场发展需要的广告宣传战略
彩妆市场品牌繁多，纵观市场，有些品牌虽通过低门槛诱使客户加盟，或通过各种手段促使消费者的首次购买，但是由于消费者使用后的体验效果不佳，产品后期销售遭遇巨大阻力。导致加盟客户备受后期销售问题所困扰。所以品质最终决定了产品和品牌能走多远。彩妆！选择专业、选择佩佩彩妆，我们一起远航！
前几年我国化妆品市场与国外不同，是一个以护肤品为主导的市场。在国外，彩妆市场一般占整个化妆品市场的30%，而在我国，截止08年初，彩妆市场所占的市场份额不及 整个化妆品消费市场的10%。这在一定程度上是因为中国传统的审美观更提倡自然的、含蓄的美，讲究素面朝天；另一方面，有关数据显示，经济越发达的地区，彩妆的消耗量也越高，彩妆市场的发展程度与经济发展程度息息相关。近几年来，随着市场经济的发展和职场文化的日益国际化，已经有越来越多的中国女性开始认同将化淡妆作为一种基本礼仪，对彩妆的需求量正在持续飞速增长。每年都以15-33%的速度飞速前进，可见彩妆的普及以及日渐升温的趋势，已经是广受全国各级城市认同和接受的事实。具行内专家分析，中国市场化妆品市场彩妆将占据整个市场一半以上的份额，预计2010年就会达1000亿元，居亚洲第二位、世界第八位。到2003年将会晋升为亚洲第一、世界第三位，所以说彩妆作为目前化妆品市场发展势头，应该是迅猛发展的一支生力军，更是具有相当大的市场发展潜力。佩佩化妆品公司，将会把佩佩彩妆（http://www.peipei-xy.com）作为未来几年在中国的重点投资
中国的彩妆市场在慢慢发展，趋势是有的，有很多商机在里面，就看你怎么去捉住了。选择品牌首先我们不应该选择名气大的品牌，为什么呢？因为名气大的品牌拿货贵，任务量大，政策支持得少，利润自然也就少。当然也不能选择质量不好的品牌，这样的生意只能做一时，做不久。那要选择什么样的品牌呢？首先质量一定要过关的，而且这个老板非常注重产品质量和品牌建设的，这样你的客户才能留住，才能把生意做长久，当然还要有政策支持，售后服务要好的，做起来才比较容易 。
佩佩彩妆的四大优势：
第一,色彩顾问专业彩妆,产品按照人体色特征划分的彩妆;
第二,所有彩妆产品都含有霍霍巴油,乳木果油,橄榄油,烷基糖苷,二甲基硅油等精油,维他命E, 维他命B5, 胶原蛋白,透明质酸钠;
第三,所有粉状产品,如腮红、眼影等上色度极佳,不易晕染;
第四, 所有乳状产品,如隔离霜、粉底液、粉底霜、唇彩等易于均匀上妆,无附着感,展现玩美的裸妆效果。
佩佩彩妆加盟的五大卖点：
第一,佩佩彩妆卖的是产品品质,佩佩彩妆质量上乘;
第二,佩佩彩妆卖的是产品文化,国际色彩的品牌背景;
第三,佩佩彩妆卖的是营销策划,成熟稳健的营销方案;
第四,佩佩彩妆卖的是客户管理,健全成型的服务体系;
第五,佩佩彩妆卖的是销售政策,注重发展多方获益。
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加盟热线：18802678112
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佩佩彩妆，国际专业彩妆品牌，以大胆前卫的创意、不受传统束缚的创新，完美演绎了东方民族元素的新生。以不断前进的全新时尚概念，丰富而卓越的色彩组合，佩佩彩妆，展现出无可比拟的独特风格，塑造了千姿百态的东方美丽。自上世纪二三十年代初创，佩佩彩妆，即以全新的时尚风貌，东方美丽的完美再塑，而成为旧上海繁华里最难抹去的沉香。“为君施颜、为君佩彩”，佩佩彩妆与邻家女子、大家闺秀、名媛贵妇等一起，诠释了首次流行的中国时尚。1949年辗转迁往香港，引入国际时尚理念，运用现代工艺大胆创新，佩佩彩妆，更将东方时尚推向国际舞台，成为“为君施颜，东方美丽”最好的代言。近九十年风云变迁，佩佩彩妆始终专注东方美丽，以创新让时尚永远如鲜花绽放，并最终成为国际时尚界的东方宠儿。
每位女性都有追寻时尚与美丽的权利和自由，佩佩彩妆始终以此为荣。将“时尚、浪漫、快乐、梦想”融合在一起，佩佩彩妆让每位女性都可以轻松自由的畅想美丽。迄今为止，佩佩彩妆已经成功进军港台、日韩、东南亚等地区，共有2000多家品牌连锁店，俘获了千千万万女性的时尚之心。更在2001年，佩佩彩妆进军内地，以深圳为桥头堡辐射全国。经过多年成功运营，佩佩彩妆，以专业优质的营销服务、丰富时尚的色彩组合和一流出色的品质妆效，引起了内地时尚界的轰动。经过近九十年的积累发展，佩佩彩妆，已经成为拥有国际级产品研发中心，大型现代化专业彩妆生产基地，顶级时尚造型师和一流专业服务人员云集的国际专业彩妆品牌，成为“创新研发、专业制造、一流服务”的时尚运营机构。囊括粉底、蜜粉、口红、眼影、睫毛膏、胭脂等上百种彩妆产品，满足不用年龄、不同肤色人群的时尚需求，佩佩彩妆构建了专业彩妆的完美形象和宏大气势，成为国际时尚的个性首选。
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以前我出差到全国各地市场去拜访经销商时，在一些地区的超市经常能发现一些不知名品牌的无烟锅、豆浆机、多功能拖把，它们款型单一，做工有的还相对比较粗糙，仅仅租借一小块地方和一个展示台、一个并不是很起眼的堆头和一两款产品，在一个超市内做到每月几万元左右的零售额，在销售旺季时的销售额有时高达十多万元业绩。这些小厂商以很一般的产品销售到不一般的销量，不仅令我们这些企业的营销人员瞠目结舌，而且让一些国内的知名品牌也自愧不已、叹为观止！然而这一切，如果没有优秀的现场演示活动的配合，是万万不能实现的。
优秀的现场演示活动需要优秀的促销人员来实现，如何让我们公司的促销人员成为一个优秀的促销人员呢？如何才能确保达到一个好的现场演示的效果呢？那就需要我们的促销员掌握相应的技能！也就是促销员的演示技巧。
演示的技巧在很大的程度上决定了现场演示的效果，一个熟练的促销员和一个刚入门的促销员的效果会相差很大，因此企业培训促销员的工作、提升促销员的技能是很重要的！如何让促销员熟练掌握演示的技巧呢？对促销员进行长期系统的培训是很重要的，我在长期营销培训工作中，觉得可以通过以下二个方面可以较快的提高促销员的演示技能：
一方面是促销员要真正掌握基本的要领；大家都知道一个好评的相声演员，一上台就给观众带来源源不断笑场和掌声，为何有这样的效果呢？有句话就说得很好：台上一分钟，台下十年功！说明了他们也是苦练基本功，因此促销员也是需要练习基本功，去不断经验丰富的促销员学习基本的要领，在实践中去领悟，去学习，才能把技能练好！如果在实践的过程中对各个要领没有掌握好，或所需掌握的要领没有完全在实践的过程中充分运用，那应是无法达到一个满意的结果。
我个人认为首先在在演示表达的主题要准确，就是现场促销人员要很清楚、很明白这次新品演示要表达什么意图，向消费者传达一个什么信息。如要在超市中展示一个无烟锅的真实的效果时，就需要促销人员准备好相应的产品和演示活动所需的材料，按精心设计好的流程进行展示“无烟”的效果，用一系列的做菜效果实操和恰到好处的语言来打动消费者的心，去说服他让他来接受这价格不菲的无烟锅。如消费者看到与传统锅效果明显不一样，那是很能让消费者动心的！因此突出产品特性是极为重要的，以前我看了一款防水手表的演示，就是把手表放在水中，手表还能正常工作，一下就体现了手表的防水功能！！
另一方面是促销人员要在实践中不断地练习，通过实践来提升个人技能。以掌握基础为根本，反复运作实践和总结评价是提高演示技能的最佳方法。
促销人员在实践过程中要对所学的知识和技能进行反复的练习，通过不断的练习使个人的经验得到了积累。在这个练习的过程中能够学习到的内容是最多的，同时个人的演示的技能也会提升很快，领悟的东西也会非常多，其根本的原因是在于他们在工作时，要和各种各样的消费者过行交流，随着交流次数的增多，交流技巧和经验也会日益丰富，演示的技能也会得到不断的提升，能很快掌握与客户交流的过程中的基本要领以及总结和提高自己个人的演示技能！作为一名促销人员也要定期进行总结经验，对不足进行针对性进改，个人求得更快的进步！
]]>第一大步骤：让客户接受你并找准客户的当下需求
在目前的销售工作中，大部分销售员走完第一大步骤就已经出局了。导致这一结果主要原因是由于两种错误的销售行为产生的。
第一种错误的销售行为：大部分刚做销售的人员在向客户推荐产品的时候，第一个步骤都是急于向客户展示自己的产品优势和卖点，急于求成的心理占上风，而忽略了客户对自己感受和对产品的需求，所以在销售员还没有讲完优点和卖点时，客户就明确的回答他，不需要，让本次推荐直接的画上了句号！
具体案例：一个数码产品的业务人员给一个代理商推荐产品
业务员：张总，您好，我是***公司的小李。
企业老总：恩，你好！
业务员：张总，今天来贵公司，主要是向您推荐一下我们新出的一款MP5产品。这款产品是目前MP5市场最好的产品，它采用最新的是纳米工艺技术，具有8大功能，12大优势……..？
企业老总：对不起，你好，你们产品确实很好，但是我目前不想做MP5，我这边现在有点要忙一下，要不你先我和我这边的销售经理聊聊！………..
第二种错误的销售行为：有一部分销售员在向客户推荐产品的时候，第一步骤首先会直接的询问客户是否有购买这类产品的打算需求，如果客户表示有一定需求，那么他们才会给客户做详细的产品介绍。如果客户没有需求他们就直接结束了本次销售行为而忽略自己印象的建立和客户潜需求的挖掘。
具体案例：
业务员：张总，您好，我是***公司的小李。
企业老总：恩，你好！
业务员：张总，今天给来贵公司主要是向您推荐一下我们新出的一款MP5产品。请问张总目前是否有接一个新MP5品牌的打算呢？
企业老总：不好意思，我目前暂时不想做MP5，这个东西太难做了，我也做过很多牌子！
业务员：哦，这样啊，那行，打扰您了，张总，下次有时间我们再聊！…….
但相对第一种刚做销售的人员，这部分销售员是有一定的工作经验，受过一定的销售培训，知道先找需求。但是还是不正确的销售行为，也会流失很多客户。这种销售人员占销售人群的80%之多。
那到底该如何才是正确销售的第一大步骤呢？
销售员在推荐产品给客户时，正确的第一大步骤就是必须在向客户询问需求之前要建立自己给他的良好印象也就是信任感。然后再去准确的挖掘客户当下最需求什么东西。这些如果达到，我们就正确的完成了推荐产品的第一大步骤。
具体案例：
业务员：张总，您好，我是***公司的小李。
企业老总：恩，你好！
业务员：张总。今天来贵公司主要是想来认识一下您，大家都说您在电子行业做的时间很长，很有经验，公司也做的很好，是行业的前辈了，这次特地来向你学习的？（解除客户潜意识的抗拒，建立信任的开始） 企业老总：哪里哪里，没有那么好！
业务员：呵呵，张总您太谦虚了！不知最近张总公司有没有接什么新东西啊
企业老总：呵呵，暂时还没有。
业务员：那张总最近有没有接一个新产品的打算呢？
企业老总：有好产品的话肯定会考虑，那你们公司主要是做什么产品的？
业务员：我们是做MP5的，不知道张总考不考虑？
企业老总：MP5市场太乱了，不好做，暂时还不怎么考虑。
业务员：没关系，张总，能认识您，我就很开心了，做不做都没有关系的（进一步解除客户的心理抗拒）。那张总最近有没有对什么产品关注多些？
企业老总：学习机市场不错，利润还可以。第二大步骤：找准客户当下需求的背后原因和开展的情况 当精心准备，也正确完成第一大步骤后，客户一定会对销售员留下一个良好的印象，同时也准确的找到了客户的当下需求，那根据这一需求，须进一步的向客户询问出产生这一需求的主要原因。
具体案例：
…………
业务员：……..
企业老总：学习机市场不错，利润还可以。
业务员：张总，那您为什么对教育产品这么关注呢？
企业老总：这段时间比较火，卖场里比较好卖，利润也比较高！
业务员：又好卖利润又高，那可真是一个好产品。那张总目前有没有确定那个品牌进行合作？
企业老总：暂时还没有，主要是因为这个行业售后服务相对MP5麻烦多了，给客户后期免费服务周期比较长，风险也比较大。小企业怕没实力，怕保证不了售后服务。大品牌现在还没有空缺。所以现在我也只是暂时关注一下。
…………..
当准确找到客户当下准确需求背后的原因和开展情况时，那就已经胜利完成了产品推荐的第二大步骤，接下来就要认真的开展最关键的第三大步骤。
第三大步骤：根据客户当下需求的背后原因，结合自己的产品优势和卖点，给客户移植新的需求。 知道了客户的需求和原因，同时也让客户接受了自己，这些都不是销售推荐的主要任务，销售的主要任务是把自己的产品成功的推荐出去。要成功推荐出自己的产品，让客户对你的产品“一见钟情”，最关键的是第三大步骤，哪就是根据客户当下需求的背后原因，结合自己的产品的优势和卖点，给客户移植新的需求，具体如下操作：
具体案例：
……………….。
业务员：又好卖利润又高，那可真是一个好产品。那张总目前有没有确定那个品牌进行合作呢？
企业老总：暂时还没有，主要是因为这个行业售后服务相对MP5麻烦多了，给客户后期免费服务周期比较长，风险也比较大。小企业怕没实力，怕保证不了售后服务。大品牌现在还没有空缺。所以现在我也只是暂时关注一下。
业务员：哦，那确实值得注意，售后服务也非常的关键。如果售后出问题，有时候前面赚的钱都不够做售后。而且厂家如果不大，抗风险的能力也不强，怕倒闭，那时客户的售后就更加没有了保障。前几年很多人生意都是这样做死的。
企业老总：是啊！就是这个问题，所以我还不敢轻易出手。
业务员： 其实张总，做生意。其实也不能吊死在一棵树上，在关注学习机的同时，您也可以看看其他行业好的产品，这样公司的风险就会小一些，公司发展的机会也会多一些。(根据他的原因，植入新的需求) 企业老板：理是这样的，但是问题现在没有什么好东西可以做。
业务员：好东西其实不一定是市场上最火的，就像买股票，真正赚钱的人都是在低谷的时候买进的，那些在股市很火的时候买进的人，很多都赔了大钱。就像MP5，虽然市场很乱，但是很多人还是赚钱。比如我们南京的徐总，武汉的赵总他们每个月都能做1万多台的量，目前平均每台赚30块钱，每个月的毛利也有20-30万，也是有一个非常不错收益的。而且MP5售后简单，风险也很小。(顺势转移到自己产品的介绍上来)
企业老总：有那么赚钱吗？以前我做MP5还赔了钱。
业务员：一个产品能否赚钱，主要要看两个部分：
第一产品本身，包括卖点、优势、利润率及这类产品市场总容量。就像我们刚上市这款产品（顺势把自己的产品拿出来给客户演示介绍），它采用最新的纳米工艺技术，具有8大功能，12大优势，而且模具外观也是很有特点的，而且我们所有的产品都是行业中比较有优势的，像这几款，不但样子好看，价格也是比较低的，零售价只卖***元（顺便把画册拿出来给客户看）。目前我们产品的平均利润率能达到50%，在行业中是算高的，MP5的总市场容量现在也有1000亿左右，市场上的量还是很大的。
第二点就是厂家和代理之间的配合也是重中之重，比如活动方案的制定和贵公司员工的培训等等工作都是需要厂家鼎力支持的,因为这些厂家比较专业。以后这边的市场主要就是我为你们服务的，我也一定会尽自己最大的能力去服务好你们，让我们都赚到钱，同时也有机会多向您学习。（经过之前的两个步骤，客户已经对销售人员建立了一定的信任关系，同时经过销售人员有步骤的开展工作，客户思维方向就会随着转变。对产品影响也会随着加深，有了这些保障，客户接受产品就容易多了。）
企业老总：产品确实不错，如果合作具体下一个步怎么办呢？
…………
“世界没有卖不掉产品，只有卖不掉产品的人”，只要销售员按照以上的3大步骤系统执行，精心安排，让客户快速对你的产品“一见钟情”将不再是什么难言之隐和头疼的烦恼了。
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1;化妆品店接近人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大型工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点。
2;化妆品店选择人口增加较快的地方。企业、居民区和市政的发展，会给店铺带来更多的顾客，并使其更具发展潜力。
3;化妆品店要选择较少横街或障碍物的一边。许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁的店铺。
4;化妆品店要交通便利。在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。
5;化妆品店选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某街某市场会自发形成销售某类商品的“集中市场”，事实证明，对那些经营耐用品的店铺来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招徕顾客。因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方。
6;化妆品店根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。
7;化妆品店要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。
8;化妆品店选择由冷变热的区位。与其选择现在被商家看好的店铺经营位置，不如选择不远的将来由冷变热、目前未被看好的街道或市区。
9;化妆品店位于商业中心街道。东西走向街道最好坐北朝南;南北走向街道最好坐西朝东，尽可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方;在坡路上开店不可取;路面与店铺地面高低不能太悬殊。
10;化妆品店要有“傍大款”意识。即把店铺开在著名连锁店或品牌店附近，甚至可以开在它的旁边。因为，这些著名的店在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应“捡”些顾客。店面选址，不需要什么深奥的理论，关键是选择最合适的，重视并且认真去做，你就会得到最好的店铺。
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涂出自然又漂亮的上睫毛，其关键在于睫毛根部浓密而梢部纤细。下睫毛，不追求浓密和纤长，只要根根分明的下睫毛弧度漂亮，其妆效就会很夺人眼球！
step1 梳理睫毛
用睫毛梳沿着根部至梢部的方向，将上睫毛梳理整齐，为后续塑造美睫打下重要基础。
step2 夹出自然卷翘弧度
睫毛夹的弧度其实是根据眼部轮廓而设计的。夹睫毛时，将睫毛夹的圆弧顶点正对眼黑中央，从睫毛根部夹起，夹出自然卷翘的弧度。
step3 滋养底液不可少
选择一支带有滋养、塑型等多重功效的睫毛底液，以Z字型手法涂抹。
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step4 轻抬眼皮便于更好的涂刷睫毛膏
涂刷上睫毛时要把镜子放在低于视线方位的地方，然后一手轻轻将眼皮提起，另一只手涂刷。注意睫毛根部要涂得浓密些而梢部只需少许睫毛膏体即可。
step5 用温度固定睫毛造型
乘睫毛膏体未干透之前，先用金属齿睫毛刷整理，刷开结块的部位，再用电动睫毛烫加热固定弧度。
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step1 一一梳理
本就为数不多的下睫毛需要我们用睫毛梳一根根仔细整理，方便后续涂刷。
step2 睫毛烫强调弧度
一般来说，东方人的下睫毛比较稀疏且弧度也不够漂亮。因此在涂刷之前，一定要用睫毛烫强势的固定其弧度，使其向下一一展开。
step3 竖涂睫毛底液
将刷头竖起，一根根仔细涂抹。如果是初试下睫毛的小菜鸟，可以买一个睫毛挡板，防止涂抹时晕染到下眼皮。
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眼部卸妆
step1 使用化妆棉防晕染
将化妆棉和棉签用眼唇专用卸妆液浸湿，闭起双眼，把上睫毛整个压在化妆棉上，再用棉签一根根将睫毛膏体卸除。
step2 重复一次卸除下睫毛
与卸除上睫毛的手法一致，重复刚才的步骤，为下睫毛卸妆。
step3 清理内眼线处残留彩妆
用干净的棉签擦拭内眼线部位，一边旋转一边擦，去除残留在此处的彩妆痕迹。
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step4 眼尾三角区一定要再次清理
如卸妆做得不够到位，这个区域非常容易产生色素沉淀！因此建议先用沾过卸妆液的棉签擦拭之后，再用干净的的棉签仔细擦拭一遍。
step5 上眼睑区彻底清除
将化妆棉一折四，浸少许卸妆水，闭起双眼，在上眼睑区域内横向擦拭，完成整个眼部卸妆。
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