“我们很迫切地想在中国开展业务，所以在11月30日――法规生效的前一天，就向主管部门提前递交了申请。”翰林兄弟还透露，如果欧瑞莲能顺利拿下直销牌照，其首家形象店也初定于明年5月在南京开业；其后，还将陆续在上海、成都、北京、广州等城市开设专卖店，并按计划招聘销售顾问(直销员)。

    这一次，欧瑞莲已为昆山工厂投资近2400万美元。乔纳斯-翰林自信地表示，除了部分地区外，欧瑞莲在全球很多地方均采用单层次直销模式，所以对中国直销法里的核心问题如“单层次直销”、“30%的佣金限制”等，欧瑞莲相当适应。言下之意，他对欧瑞莲拿到直销牌照很有把握。

    据悉，瑞典欧瑞莲是翰林兄弟在1967年创立的直销公司，主要销售护肤、彩妆、洗护用品等领域的600种产品。目前在全球61个国家拥有150万销售顾问，年销售额近9亿美元，是全欧洲排名第一的直销公司。

    除了表示不屑之外，被欧瑞莲抢了风头的安利、雅芳、如新等已在中国市场营生多年的直销巨头依然按兵不动。安利一内部人士昨日甚至对记者表示，“我根本没听说过欧瑞莲。”不过，对于自己公司申请牌照的进程，他们还是以“正按照条例要求积极筹备，尽快申请”这样的套话予以答复。

　　产品打八折销售

　　据了解，安利产品已经调为原售价的8折价格销售，并从12月1日起，打着新年献礼的旗号，对产品销售采取新的两种激励方案，购买雅姿满1500元，送400元香薰沐浴润肤套装；购买2000元，再加送另一种香薰产品，送完为止，这吸引了营销人员的目光。

　　无独有偶，首家拿到试点牌照的雅芳，也开展了相应的促销活动。记者来到位于福州鼓楼一雅芳专卖店，店主告诉记者，其产品从12月1日起开展会员年终大激赏促销活动，近百种雅芳旗下的产品，都以8折价销售。记者从其促销单上看到，有些产品的售价，调整的幅度超过50％，一款护肤的4件套产品，价格从155元调为69元，降幅接近60％。

　　营销人员收入涨了

　　“直销法实施前后，我们的收入增加了不少”，一不愿透露姓名的某公司营销人员称，销售任务下调了，但收入增加了，并向记者算了一笔账。

　　以前平均每月完成1600元的净营业额，才能按6％的比例来计算收入，但现在，每月完成1200元，就可以按9％的比例来计酬，同样卖出1600元的净营业额产品，比以前多收入48元。由于不同业绩实行不同比例计酬，他现在每月都能卖出1万多元净营业额的产品，一个月可多收入500元左右。

　　部署开新店抢市场

　　与安利、雅芳不同的是，其他企业对产品价格方面则按兵不动，但却在部署扩大市场卖点。如新(福州)分公司有关负责人称，12月尚未接到有关产品的促销方案，其目前在省内已开设9家店，下月还将在南平再增开一家门店。

　　“在中国的直营店数量到年底预计将达到30家”，与安利并列全美五大直销公司的康宝莱有关人士称，康宝莱是今年9月进入福建市场的，这也是其继8月青岛首店之后在中国开出的第二家直营店。其非常看好福建市场，福州、厦门等城市都列入其首批直营店的计划，新店也正在部署中。

　　据了解，目前安利、雅芳、如新、康宝莱、完美等均已在福州设店，有的直销企业正在部署在福建其他城市开店，争抢市场。

　　但是，围绕着直销和直销立法的疑问与猜想仍在继续。谁将成为首批获牌的直销企业？多层次直销是否永被禁止？直销在中国的未来命运如何？中国直销立法是否就此画上句号？

　　首日牌照申请：“外”冷“内”热

　　本报记者从商务部新闻处了解到，继国家工商总局直销与打击传销监管局编制获批后，商务部也于近日专门为直销申报审核成立了联合工作小组。

　　按照直销条例的规定程序，12月1日起，企业可以向地方相关部门递交材料，申请直销牌照；企业递交牌照申请后，省、自治区、直辖市商务主管部门会在7日内，将申请文件、资料报送国务院商务主管部门。国务院商务主管部门则将在90日内，经征求国务院工商行政管理部门的意见，作出批准或者不予批准的决定。予以批准的，由国务院商务主管部门颁发直销经营许可证。

　　接近商务部人士、大成律师事务所律师刘忠向本报记者透露，在直销法规实施第一天，没有一家外资企业向当地商务部门送去直销牌照申请资料；相反内资医药保健品企业显得更加积极，美罗药业(资讯 行情 论坛)、万基药业等都早早做好了准备，最先递交申请材料。

　　刘忠估计，其他准备申报的企业也基本上会在本月5日前，将材料送到当地商务系统相关部门。目前准备申请的企业约有50多家，而商务部首批通过审批的企业将约25家左右。

　　刘忠分析，目前申请直销牌照的企业主要有三类：老一批外资直销巨头；国内医药保健品企业；原国内直销企业。外资基本上就是安利、雅芳、如新、康宝莱等十多家海外直销巨头，而内资申请企业此次估计会呈现出‘老军’、‘新军’各占一半的局面。内、外资申请企业的数量比将约为3∶2。

　　刘忠认为，准备申请第一批牌照的企业基本上都是行业有一定知名度的大企业，但其中近一半的企业对于能否获牌并没有充分的把握。比如部分国内老牌企业曾有过违规记录，或许更难通过商务部的严格考核。还有很多直销企业准备不足，比如有些企业缺乏专业人士辅导调整，而不知道如何准备申请；有些企业则因为投资不到位甚至投资方向错误等。或者由于门槛问题，如企业认证、产品的各种许可证等一时不能准备齐全，这些企业在第一批申请牌照过程只能观望。

　　据一位不愿意公开姓名的业界人士向记者透露，上周，外资司服务分销处在厦门再次召开会议，商讨接收、审批企业申报直销牌照的材料。商务部市场体系建设司、法制司以及各省市商务系统相关部门都派专人参与。在企业牌照审批过程中，商务部仍会与立法顾问团、业内专家交流、征求意见。因此，一些采用变通手段应对法规的企业，即使在当地有着良好的政府公关，但在商务部层次能否通过将很难说。

　　“商务部将对这次审批采取高门槛、宁缺毋滥的方针。他们将对企业进行综合评审，如企业多年来的社会信誉，产品的美誉度、保健药品的认证、资格审批等。”刘忠说。

　　“渐进式”开放路线

　　不管是对直销企业的控制还是对直销模式的规定，商务部曾多次公开强调，直销业要先管后放，是个逐渐开放的过程。

　　刘忠分析，直销新法至少解决了三大问题。首先，门槛问题。所谓8000万的注册资本，2000万的保证金，还要筹资几千万建立服务方便、消费者满意的网点，粗略一算，大概需要1.2亿的投入，一般的企业是很难达到这个标准的。刘忠认为，政府之所以不放松门槛设置旨在正本清源，净化市场环境，为正规的直销企业开路。

　　其次，关于保证金问题。由于直销业存在的问题多、情况复杂，如果这些企业倒闭了，有了保证金，那么直销从业者、消费者就有保障。当他们与企业发生了纠纷，或直销企业有不负责的行为，国家可以进行惩罚，这在我国还不成熟的直销心态当中非常必要。

　　另外关于信息公开披露的规定。该法规主要针对上市公司。上市公司的问题很多，不少企业，他们的负债很高，需要国家监管。政府以此手段来监管直销企业，使这一行业更公开化与透明化，同时也加强了社会监督力量。

　　“目前，直销管理的两部法规《直销管理条例》和《禁止传销条例》都已经颁布，我们认为这仅仅是一个开始，我国直销市场步入法制化道路仍然任重而道远。”前不久，国务院法制办副主任张穹撰文《直销与传销》，明确指出直销立法还远未结束。

　　国务院法制办是我国对部门规章进行审查的政府机构，张穹则是《直销管理条例》和《禁止传销条例》两个条例的审查制定工作的牵头人。

　　早在2004年厦门直销立法座谈会上，商务部副部长马秀红就指出：“我们应该先定得严格一点、规范一点，这样更便于监管。这是为了先创造出一个好的基础，再在这个基础上不断扩大它的使用范围，这是直销企业健康发展一个非常重要的条件。”

　　由此，业界人士分析，进一步的立法工作，将可能继续扩大直销行业的经营范围。

　　根据新法规，我国目前只开放了单层次直销。因此，多层次直销未能合法化也成了众多直销企业的心头最痛。

　　但马秀红在厦门会议上表示,政府制定直销法规旨在促进直销这种商业行为依法、有序地向前发展。“所以我们制定的法规应该给依法经营的直销企业创造发展的机会，应该给企业更大的发展余地和空间。”马秀红说。

　　关于下一步的立法工作，马秀红用了一个“摸着石头过河”的比喻。对此，刘忠也认为，我国直销市场应谨慎地开放。

　　北京大学法学院教授、博士生导师刘凯湘认为：从中国立法经验来看，直销行业的放开要一步一步来。

　　作为国内直销市场老大，安利公司的一言一行总在同行的密切关注当中。对直销条例的正式施行，安利(中国)日用品有限公司总裁黄德荫明确表示，安利将按照相关法规规定，向政府主管部门呈递申请开展直销业务许可的相关材料。

　　事实上，为使得公司制度合乎直销条例规定，在过去的三个月里，安利公司已经推出并实施了一系列业务方面的调整方案，包括下调产品标价，调整为单层计酬制度等。

　　毋庸置疑，安利对计酬制度的调整极大地影响到其18万核心经销商队伍内人员的收入水平。对此，安利公司已经表态给予经销商相应的补贴，以使得他们的收入水平不会在短期内出现较大程度的下滑。据悉，安利公司从11月1日起已经开始在经销人员中实施单层计酬方式，相应的经销商补贴计划也已经开始施行。

　　但《第一财经日报》同时也从知情人士处了解到，安利公司到目前为止还只是预算了4个月的补贴计划。至于被问到4个月之后对经销商的收入会有哪些新的公司政策出台时，安利公司相关人员表示，暂时还未有明确的计划。

　　此中原因，据安利公司内部人士透露，是因为安利公司虽然多被业内人士称为中国直销老大，但对拿到中国市场的001号直销牌照并无绝对信心，从而导致其公司未来政策的不明朗。

　　到目前为止，首批直销牌照的发放数量还不明确，直销研究专家胡远江曾预测首批牌照数量为30张左右，而现在业内则出现不同声音，认为政府可能不会同时发放大批牌照，更可能采取逐张逐张审核发放的形式。

　　若是按前一种形式发放，安利公司拿到首批牌照应该不存在大的障碍；而若是以后一种形式发放牌照的话，谁是001号牌照的持有者就很难说了。

　　连安利公司内部的人，都在私下里议论，政府可能会更偏爱“乖孩子”雅芳。毕竟，在政府禁止直销的年代，雅芳是真正转型为专卖店销售形式的公司，而今年年初，政府给出的试点牌照也被雅芳握在手中。

　　而在雅芳方面，该公司则继续保持自己一贯的矜持态度。当被问及直销牌照申请的情况时，雅芳公司仅表示，目前正在依法进行直销牌照的申请工作，但对于何时能获得政府颁发的直销牌照，无法发表任何评论。

　　不过，当谈及对获得首批直销牌照是否有信心时，雅芳亦将4月份获得政府批准成为首家进行直销试点的企业作为信心源泉之一，而众所周知，雅芳能成为试点，是因为它们最“听话”。

　　在安利和雅芳之外，其他的直销企业对牌照的申请也非常踊跃，像如新就表示该公司也在积极准备申请，且对成为首批直销企业充满信心。而据业内人士透露，民族直销品牌如南方李锦记也在积极备战申请直销牌照。

　　11月30日，安利(中国)日用品有限公司总裁黄德荫向新浪财经表示，安利中国将按照相关法规规定，向政府主管部门呈递申请开展直销业务许可的相关材料。安利将一如既往遵纪守法、严格内部管理、配合政府监管，与各界共同努力，推动中国直销行业扎实起步、健康发展。

　　黄德荫还说，9月2日，直销相关法规逋一公布，安利即表达了“欢迎、支持、配合”的立场，并就法规内容与公司经营状况进行了检视。在过去的三个月里，公司推出并实施了业务方面的调整方案，在产品标价、奖金制度和营销人员作业形态等方面进行了相应调整。目前公司营销人员心态平和、队伍稳定。

　　黄德荫认为，12月1日，《直销管理条例》及相关配套规定正式实施，与此前实施的《禁止传销条例》一起，全面构筑起中国直销行业的规范和监管体系。此事标志着中国直销行业正式开放，并从此进入法制时代，安利公司表示由衷欢迎。