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<title><![CDATA[Anny's blog  ]]> </title>
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<link>http://annyyaoli.blog.bokee.net/</link>
<language>zh-cn</language>
<creator>annyyaoli</creator>
<pubDate>Fri, 24 Nov 2006 09:01:39 CST </pubDate>
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<title>北京奥运，我们的品牌丢了什么？</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2068494.html</link>
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<![CDATA[<div style="TEXT-INDENT: 21pt">奥运已经开始第5天，中国队还是保持天天进金、居金牌榜首位，然而为了奥运战略一直准备了几年的大大小小几十个品牌，却或多或少地丢掉了奥运战略的预期效果。 </div>
<div>　　2008的北京奥运已过三分之一征程，然而，到现在为止我还是没有看到一个能让消费者眼前一亮的品牌、或者一次创意传播的出现，这应该是这一届奥运企业悲哀。也许有人认为我话说得太早了，因为还有三分之二时间的奥运征程呢，结束之后还会遇到一个后奥运时期，那也是企业品牌的最佳传播时期。 </div>
<div>　　启动2008北京奥运的企业品牌，正如北京的宾馆酒店一样，开始抱着很大的预期，却在奥运来临时不知所措。我以为至少有几大失误值得玩味： </div>
<div>　　一、买了门票，不去看戏 </div>
<div>　　这一次奥运，就有外国人提出意见，中国人买了门票而不去看，场地空空如也，还不如把门票卖给他们，因为有些外国啦啦队到了北京却无缘一票。这里也有赞助商们不去看戏的。 </div>
<div>　　在这62家2008北京奥运的赞助商中，分四个层级，23家合作伙伴，9家奥运赞助商，15家独家供应商，15家供应商，按照京奥组委的宣传，最小的赞助费用也得1400万。 </div>
<div>　　然而用在传播上的却实在可怜。过去的一年，大部分国内企业在日常宣传中用上了这张门票，然而真正到了奥运开始，却几乎集体失声。我们知道这届奥运在使用奥运标志上对供应商企业是有所限制，不过还是有一定的变通的，企业的广告代理公司不会找不到方法，更何况是那些合作伙伴和赞助商们。从中央电视台参与直播和转播频道的7个频道来看，进行广告投入的不过可口可乐、联想、中银行、中移动、阿迪达斯、中人保、伊利、海尔、燕京、金龙鱼、华帝等几家，当然，频道资源有限也是原因之一。也许在后面几天我们会看到更多的品牌传播。 </div>
<div>　　二、只进行媒体传播，不进行现场包装 </div>
<div>　　北京奥运对现场赞助企业之严，可说是历届奥运之最，但还是会有一些门路，许多品牌虽然未能列入赞助企业，但会想方设法混入比赛现场，进行场地广告投入，比如直播室的电脑标识、饮料赞助、场地现场广告围牌、横幅等等，在本次各类直播的品牌渗透案例中，我只看到了二例：WNQ跑步机和OMEGA手表，WNQ由于在现场免费提供跑步机给运动员使用而被电视直播看到了其广告语&ldquo;冠军的选择&rdquo;，但很遗憾没有露出品牌。不过相信后面会有更多的品牌出位</div>
<div>三、广告版本，日常应对 </div>
<div>　　在所在参与传播的品牌中，我们发觉，归纳起来有三类广告版本：一种是那些国际品牌，完全以运动的形式制作专门的广告，如可口可乐、阿迪达斯，他们的针对性强，但仍未能表现出广告的震撼效果，我的评价是一般；另一种是口号式的，只是在品牌的原来版本减去三、五秒，然后加上一句&ldquo;为中国队加油&rdquo;之类的口号，标版上加个&ldquo;***赞助商&rdquo;之类也就过去了；还有一种更是浪费，居然什么都没改，就把平常播放的广告版本往央视一放了之，实在是暴殄天物。 </div>
<div>　　四、赞助，不是做慈善 </div>
<div>　　在这62家赞助商中，毫无声音的几乎占据一半，这一半的企业，我估计就算是奥运结束后，也不会增加多少人记住他们的品牌；不过还有三分之一，是几乎不需要做任何传播的垄断企业，如国家电网、中国石化、中国网通、中国银行等，他们只是在做慈善，也许在他们的心目中，赞助就是做慈善。我想如果把这些赞助费用用于现场场地包装类传播的话，我相信这对于他们开拓国际市场大有好处，然而，他们洒了这几千万的血本，只不过在奥运官网上获得了一小块标志而已。 </div>
<div>　　五、其它企业，集体失语 </div>
<div>　　除了以上赞助商们，其实中国这么多其它企业也都失语，基本上无所作为，这不能不说是中国企业的悲哀，也是广告人的失职。 </div>
<div>　　六、赛前助力，也有亮点 </div>
<div>　　面对央视在奥运直播的天然优势，曾经一度引人视听的省台联盟并没有表现出与央视抗衡的实力，几乎完全淹没，了无招架之力，各个省台比较有名的主持人，不管是体育的还是新闻的还是娱乐的，都跑到央视去客串去了，面对这种百年一遇的诱惑，主持人也是难以招架的。不过有另一个现象还是值得玩味，那就是湖南卫视的&ldquo;奥运向前冲&rdquo;栏目。不愧为走在全国卫视前列的湖南卫视，它又一次走在了其它卫视前面，我相信，这也是湖南卫视面对央视强大竞争力的一种精心抵抗。也许在奥运后时代会扮演主要形式之一。 </div>
<div>　　奥运对企业的平台作用，其实更大的是国际影响力，通过北京奥运这一平台，把品牌传播到世界各地，那才是赞助奥运的最合适的品牌战略，除了国际知名品牌，我相信国内企业还没有几个企业有此动作；如果把对奥运的赞助仅限于中国市场，那也有点杀鸡用牛刀的感觉，更何况我们连这把牛刀都没有握好。 </div>
<div>　　七、62家奥运品牌，不如李宁一人。 </div>
<div>　　纵观整个奥运传播，其实最关键的还是开幕式，因为这时候全世界几乎所有国家都在直播或转播，我相信其收视率一定超过20亿；而各类比赛中的世界收视率是有限的。由于各种原因，没有企业能够进入这种场合与时段，国际合作伙伴也不例外。但是李宁做到了，由于李宁这一跑，我相信，李宁的知名度在这个时候已经站到了顶峰，而李宁品牌还不是北京奥运的赞助商呢！他的投入太有限了，几乎只有李宁二十几天挂在半空的辛劳而已。 </div>
<div>　　所以，北京奥运，成功的品牌只有一个，那就是李宁；但这远远不够。 </div>
<div>　　这一次建立世界品牌的百年良机，北京奥运，我们又错失了。</div>]]>
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<author>annyyaoli</author>
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<pubDate>Mon, 18 Aug 2008 20:34:09 CST </pubDate>
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<title>［分享］《天下兴亡 我的责任》</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2003852.html</link>
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<![CDATA[<p><font size="3">一个台湾校长在大陆的演讲！<wbr></wbr></font> <br /><font size="3"><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em"></font></font></p>
<p><font size="3"><font style="FONT-SIZE: small; LINE-HEIGHT: 1.3em">台湾有这么一所学校，学生年龄在15－18之间，每年三千多学生中，因违反校规校纪被校方开除的二、三百人。学校没有工人，没有保卫，没有大师傅，一切必要工种都由学生自己去做。学校实行学长制，三年级学生带一年级学生。全校集合只需3分钟。学生见到老师七米外要敬礼。学生没有寒署假作业，没有一个考不上大学的。这就是台湾享誉30年以道德教育为本的忠信高级工商学校。在台湾各大报纸招聘广告上，经常出现&quot;只招忠信毕业生&rdquo;字样。 </font><wbr></wbr><br /><br /></font><font style="LINE-HEIGHT: 1.3em">以下是校长高震东在大陆的讲演： </font><wbr></wbr><br /><br /><font style="LINE-HEIGHT: 1.3em">同学们，你们说&ldquo;天下兴亡&rdquo;的下一句是什么？（台下声音：&ldquo;匹夫有责&rdquo;）&mdash;&mdash;不，是&ldquo;我的责任&rdquo;。如果今年高考每个人都额外加10分，那不等于没加吗？&ldquo;天下兴亡，匹夫有责&rdquo;等于大家无责。&ldquo;匹夫有责&rdquo;要改成&ldquo;我的责任&rdquo;，我是这样教我的学生的。所以说，现在我们大陆教育办得不好，是我高震东的责任，只因为这样，我才回祖国专门举办道德方面演讲。（掌声）&ldquo;以天下兴亡为已任&rdquo;是孟子思想。 </font><wbr></wbr><br /><br /><font style="LINE-HEIGHT: 1.3em">禹是人，舜是人，我也是人！他们能做到的，我为什么不能呢？ &ldquo;天下兴亡，我的责任&rdquo;，唯有这个思想，我们的国家才有希望。我们每个学生如果人人都说：学校秩序不好，是我的责任；国家教育办不好，是我的责任；国家不强盛，我的责任&hellip;&hellip;人人都能主动负责，天下哪有不兴盛的国家？哪有不团结的团体？所以说，每个学生都应该把责任拉到自己身上来，而不是推出去。我在台湾办学校就是这样，如果教室很脏，我问&ldquo;怎么回事？&rdquo;假如有个学生站起来说：&ldquo;报告老师，今天是32号同 学值日，他没有打扫卫生&rdquo;。那样，这个学生是要挨揍的。在我的学校，学生会这样说：&ldquo;老师，对不起，这是我的责任&rdquo;，然后马上去打扫。灯泡坏了，哪个学生看见了，自己就会掏钱去买个安上，窗户玻璃坏了，学生自己马上买一块换上它&mdash;&mdash;这才是教育，不把责任推出去，而是揽过来。也许有些人说这是吃亏，我告诉你，吃亏就是占便宜，这种教育要牢牢记在心里，我们每个中国人都要记住！ </font><wbr></wbr><br /><br /><font style="LINE-HEIGHT: 1.3em">学校更应该训练学生这种&ldquo;天下兴亡，我的责任&rdquo;的思想。校园不干净，就应该是大家的责任。你想，这么大的一个校园，你不破坏，我不破坏，它会脏吗？脏了之后，人人都去弄干净，它会脏吗？你只指望几个工人做这个工作，说：&ldquo;这是他们的事。我是来读书的，不是扫地的。&rdquo;&mdash;&mdash;这是什么观念？你读书干什么？读书不是为国家服务吗？眼前的务你都不服，你还能为未来服务？当前的责任你都不负，未来的责任你能负吗？ 水龙头漏水，你不能堵住吗？有人会说：&ldquo;那不是我的事，那是总务处的事。&rdquo;这是错误的。一般人最坏的毛病是这样：打开水龙头后，发现没水，又去开第二个，第二个也没有，又去开第三个&mdash;&mdash;这样的学生，在我学校是要被开除的！连举一反三都不懂，第一个没水，第二个会有吗？你就没想到水会来吗？人无远虑怎么能行？作为一个干部，作为一个人，都要想到后果，后果看得越远的人，越是一个成功的人。一个只管眼前，不顾将来的人，不是一个好干部，不是一个有用的人。水管不关，来了水后让它哗哗哗满池子去流，仍不去关注：&ldquo;反正是国家的水，不是我的自己的！&rdquo;&mdash;&mdash;浪费国家的，就是&ldquo;汉*&rdquo;！你为什么浪费国家的水？你为什么浪费国家的资源？我每天洗脸都为国家省一盆水，一年省多少水，你算算，你们学校六千多学生，每个每天节省一盆水，一年省多少水？省水就是省电，就是节省国家资源。爱国可有两种，一种是积极爱国，一种是消极爱国。积极爱国是为国家创造财富，消极爱国是为国家节省财富。国家用那么多百姓的民脂民膏来供你读书，你还浪费国家的财富，你良心在？你上大学都如此，怎么能期望于中学生、小学生呢？怎么能期望于一般老百姓呢？你高级知识分子都不爱国，怎么能让老百姓去爱国呢？从自己身边做起，我们国家才有希望&mdash;&mdash;这就是&ldquo;天下兴亡，我的责任&rdquo;积极负责的道德观念，这就是道德教育。 </font><wbr></wbr><br /><br /><font style="LINE-HEIGHT: 1.3em">另一点，我们要有&ldquo;勿以善小而不为，勿以恶小而为之&rdquo;的敬业观念。天下有大事吗？没有。但任何小事都是大事。集小恶则成大恶，集小善则为大善。培养良好的道德，是从尊敬老师开始的，是从那很小很小的事开始的。这种道德是慢慢建立起来的，而不专门找到大事才干。今天上午下课的时候，我和师大校长一块出来，礼堂里有很多废纸。我说不要捡，要等下午学生自己捡&mdash;&mdash;同学们，谁丢下这些纸屑就是不爱国。天下无大 事，请先把自己脚下的纸屑捡起来&mdash;&mdash;这就是我的教材&rdquo;。好的，同学们捡起自己脚下的废纸，这就爱国的开始。我给大家讲两个关于渍纸的故事。 </font><wbr></wbr><br /><br /><font style="LINE-HEIGHT: 1.3em">第一个，美国有个&ldquo;福特公司&rdquo;，福特是一个人，他大学毕业后，去一家汽车公司应聘。和他同应聘的三四个人都比他学历高，当前面几个人面试之后，他觉得自己没有什么希望了。但既来之，则安之。他敲门走进了董事长办公室，一进办公室，他发现门口地上有一张纸，弯腰捡了起来，发现是一张渍纸，便顺手把它扔进了废纸篓里。然后才直到董事长的办公桌前，说：&ldquo;我是来应聘的福特。&rdquo;事长说：&ldquo;很好，很好！福特先生，你已被我们录用了。&rdquo;福特惊讶地说：&ldquo;董事长，我觉得前几位都比我好，你怎么把我录用了？&rdquo;董事长说：&ldquo;福特先生，前面三位的确学历比你高，且仪表堂堂，但是他们眼睛只能&ldquo;看见&rdquo;大事，而看不见小事。你的 眼睛能看见小事，我认为能看见小事的人，将来自然看到大事，一个只能&ldquo;看见&rdquo;大事的人，他会忽略很多小事。他是不会成功的。所以，我才录用你。&rdquo;福特就这样进了这个公司，这个公司不久就扬名天下，福特把这个公司改为&ldquo;福特公司&rdquo;，也相应改变了整个美国国民经济状况，使美国汽车产业在世界占居鳌头，这就是今天&ldquo;美国福特公司&rdquo;的创造人福特。大家说，这张废纸重要不重要？看见小事的人能看见大事，但只能&ldquo;看见&rdquo;大事的人，不一定能看见小事，这是很重要的教训。 </font><wbr></wbr><br /><br /><font style="LINE-HEIGHT: 1.3em">第二个渍纸的故事，当本届亚运会在日本广岛结束的时候，六万人的会场上竟没有一张废纸。全世界报纸都登文惊叹：&ldquo;可敬，可怕的日本民族！&rdquo;就是因为没有一张废纸，就使全世界为之惊讶。再看看我们十月一日天安门广场升国旗的镜头，当人们散去，满地废纸，到处乱刮！外国人一看当然会这样认为：你们中国此时要同日本比，差得远呢！大家不要总是说：我们国家地大物博，有137枚金牌&mdash;&mdash;这都没用，咱们的道德水准还没上来，还差得远！大家说这些废纸重要不重要？所以说，我让大家捡起一张废纸，这就是爱国的开始。万事从小事做起。美国太空3号快到月球了，它却不能登上去而无奈地返回来，为什么？只是因为一节30块钱的小电池坏了，他们这个酝酿很久的航天计划被破坏了，几亿元报废了！天下有大事吗？大家看哪次飞机失事是翅膀和头一齐掉下来的？都是一节油管不通，一个轮胎放不下来才失事的。一个人的死，哪个是全身完全溃烂死掉的？都是肝坏了，或心脏有毛病，等等一个小器官不正常而死的！&mdash;&mdash;同学们，从现在开始，你们要有敬业观念。我们中国实行九年制教育目的就是这样，就是要看你怎样同老师相处，怎样与朋友相处，这就是教育的目的。从古至今，中国的教育才是最伟大的教育，你把西方的教育看作是最先进的教育，那就大错特错了。美国的教育部长三个月前发表讲话说：&ldquo;我们国家的教育是彻底失败的，我们把人教成了肉机器，我们要向东方学习人文教育！&rdquo;所以说，我们祖国的教育是世界上最伟大的教育！（掌声）孔子告诉我们：学而不思则罔，思而不学则殆。一个学生要不断地学，不断地想，不断地做，这就是真正教育，这就是中国教育精髓所在。 </font><wbr></wbr><br /><br /><font style="LINE-HEIGHT: 1.3em">再一个，我们要进行吃中国饭、说中国话、过中国节和穿中国服装的振兴民族文化的道德教育。一个中国人连中国饭都不吃了，能叫中国人吗？吃中国饭的第一代表是使用筷子。筷子原是中国的文化，是文明的行为。我去美国，偶尔吃他们的西餐，他们一上西餐我就说：&ldquo;请给我拿筷子来。&rdquo;他们问我：&ldquo;吃西餐都用刀*，你为什么用筷子？&rdquo;我说筷子是文明的象征，而你们的刀*是野蛮标志，所以我不用。筷子可切、可*、可削、可夹、可戳，无所不能，而你们的刀*笨重至极，象杀人的武器。（掌声）学生要吃烧鸡，我说可以，如果他说要吃&ldquo;肯炸鸡&rdquo;，我要揍他，他说吃面包夹豆腐乳，可以，他说吃&ldquo;汉堡&rdquo;却不可以。你可以吃碉堡，但不能吃&ldquo;汉堡&rdquo;。这就是中国的民族精神教育！外国只是机器、枪炮比我们强，吃的能与中国比吗？吃外国人的东西只是种怪心态，可卑啊！</font><wbr></wbr><img id="paperPicArea1" style="DISPLAY: none; POSITION: relative" src="http://imgcache.qq.com/ac/qzone_v4/b.gif" alt="" /></p>]]>
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<subject>激励文摘</subject>
<author>annyyaoli</author>
<category>激励文摘</category>
<pubDate>Wed, 23 Jul 2008 13:49:46 CST </pubDate>
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<title>休闲服装的品牌规划</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1758125.html</link>
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<![CDATA[<p><font size="2">&nbsp;<strong>现状趋势</strong> <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在后配额时代，本应感觉轻松一点的中国纺织服装业，却又遭遇到美国和欧盟对纺织服装产品出口的诸多限制，发展一波三折，迭宕起伏，既面临机遇也有巨大挑战。作为当今服装界的主流产品，休闲服装目前发展态势怎么样？未来发展走向如何？ <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 随着经济的发展和社会的进步，我国城乡居民生活方式正在发生改变，城市人三分之一的时间处于休闲状态，生活方式在改变，人们的衣食住行也在改变，休闲正成为时尚，随着休闲时间的增多，生活的多样化，休闲服装已是当今人们需要的最主流服饰，发展潜力很大。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 目前最好的服装品牌都是在发展休闲品牌，国内的一流服装企业基本都生产休闲品牌。也有从一本画册、几件衫、十几台机车杀出一条血路，到高薪聘请明星代言品牌形象，开设专卖店走上一条通天大道，再到千家专卖店，几十个分部的休闲品牌，以纯就是其中的一个例子。我国休闲服装业基本呈&ldquo;三足鼎立&rdquo;状态，以上海、江浙一带为主的&ldquo;海派&rdquo;、以福建为主的&ldquo;闽派&rdquo;，以广东中山为主的&ldquo;粤派&rdquo;，发展各有所长。&ldquo;海派&rdquo;有规模优势，&ldquo;闽派&rdquo;突出设计能力，&ldquo;粤派&rdquo;的资源丰富。江浙休闲服装中男装较弱，福建的女装略显逊色，而中山沙溪由于产业链条、设施等资源的丰富，在男女休闲装方面都做得很突出。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在二三线市场上，休闲服装品牌正在慢慢延伸，但发展比较缓慢，由于城乡生活水平毕竟存在一定的差异，东西部消费水平又不平衡，这给休闲服装品牌在二三线市场的蔓延带来了一定的难度，同时，在品牌的定位上，城乡之间也必须有所不同，这是城乡消费者生活方式不同所决定的。在未来的发展上，休闲服装品牌还要考虑和当地的习俗相结合，挖掘本地资源，这样才可能走到同行的前面。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 就广州来说，广州的服装品牌中70%都是休闲品牌！一天可以新创3个品牌，业界认为，休闲是广州服饰文化的特色，也是广州服饰发展的主方向。为了抢占市场，以传统休闲为主的大多数服装企业拼命打价格战，更加降低了传统休闲服饰的地位和影响。广州因为以贴牌生产为主，赚取的利润很低，而国外的休闲品牌则大量增加服饰的附加值，赚取的利润比广州企业多几十倍是正常的，利润超过百倍的也有。如美国的休闲品牌DKNY，本来是国内生产的，在国内销售价格在100元-200元之间，出口到美国增加品牌的附加值后，售价在500 0元-10000元人民币之间，两者相差非常悬殊。同时，广州服装在设计上很多都是抄来的，如抄日本、港台风格，其中以抄台湾风格最为厉害。广州休闲服装品牌以后的发展方向要朝内涵丰富、风格鲜明、个性突出这方面做文章，包装好自己，开拓更大的市场。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong>品牌规划</strong> <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一个新品牌想在未来立足于这个市场，需要怎样去思考自己的品牌规划？ <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一般一个新品牌都要经过品牌规划、上市策划、整合营销传播、渠道规划四步。笔者认为，一个新品牌主要从如下几个方面去规划： <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一、建立品牌文化。这也是我国服装产业有没有出路的一个关键，尤其外国品牌现在大量涌入，若不建立自己的品牌难以和外国品牌抗争，因此要树立品牌也要加大投入力度。意大利的一个皮钱包售价100美元，法国的一瓶香水100美元，日本的小礼品100美元，美国微软公司的一张光盘成本充其量也不过1美元，而售价却高达300美元。用中国人的角度去衡量（因为我们还处于工业经济社会），这其中也没有多少原材料，这不是骗人吗？然而现代发达国家的经济就是这样一种经济。用汤姆?彼得斯的话来说就是&ldquo;更少的材料，更多的智慧&rdquo;。一件中国制作的服装卖给外商只能值100元，到了国外他们的标价可以达到1000元甚至更高。这个价差就是品牌的价值，主要是品牌的文化价值。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 二、突出自己产品的特色。要把产品转向大众的休闲的，区别细分产品，开发市场特色产品，充分思考经营方式，把资金投入到技术上来。苏州大学艺术学院服装系主任、钱孟尧教授在说到技术时，曾经举了这样一个例子，广东有很好的技术基础，比如洗水工业，广东的技术是别的省市所达不到的，就好比在浙江你每条裤子洗水成本8元，但是在广东你要花20元，但是还是会有很多人选择在广东进行洗水加工，为什么呢？这就是技术优势，充分发挥好已有的技术优势，不断开发更好的技术，这样才可能在日益竞争激烈中占有一席之地。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 三、渠道选择，这也是很多服装品牌很头疼的问题，中国现阶段K/A和</font><font size="2">连锁</font><font size="2">专卖店作为品牌渠道的两种主要方式，到底国内品牌生产商应该采取哪一种渠道方案呢到底如何选择了？一般来说分析决策一个渠道系统应该有以下四个步骤来决定： <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1、分析目标客户的需要。渠道可以大概提供五种服务产出：A批量大小，B等候时间，C空间便利，D产品品种，E服务支持。在品牌服装业,,由于K/A营业面积较大，市场覆盖面广，在批量大小，空间便利、产品品种上占有明显优势。而</font><font size="2">连锁</font><font size="2">专卖店更能提供专业化和个性化的服务，在等候时间与服务支持上的优势明显。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、立渠道目标。什么样的市场细分决定什么样的渠道方案。根据产品的特性与服务对象的差异。在选择渠道上应该有所区别，根据商品学的一般规律，商品一般分为快速消费品与耐用品，消费者对于快速消费品价格的偏好远远高过产品的品质偏好；而耐用消费品一般是维护性产品，消费者需要的不仅仅是产品的物质形态还有包括售后服务在内的品牌价值，因此消费者的购买行为是有差异的。消费者对中低档的品牌服装，类似于购买快速消费品，只要品质无大问题，其要求提供购买便利性和产品的平价性就可以了。大型K/A在此方面有着独一无二的优势，渠道广泛，产品线较长，价格平价，运营成本较低。而定位于中高档的品牌服装相应更应该选择品牌专业店的形式。由于其品牌面对的是较为狭小的细分市场，要求比较专业的服务，比较特殊的消费体验，且消费者对其品牌价值比较重视，只有通过合理的卖场布置，专业化的售后服务才能体现其独特的品牌文化，而这一切只有品牌专业店才能够提供。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3、识别主要渠道方案。使用中间机构的何种类型取决于目标市场的服务产出要求和渠道交易成本。品牌生产商必须挑选出能促进其长期利润的渠道类型。在这里我们主产品要做K/A和品牌专业店的对别：品牌专业店因为严格地限制其专卖店只经营本公司产品，是典型的专营性分销。它适用品牌生产商想对其</font><font size="2">加盟</font><font size="2">商实行大量的服务水平和对服务售点进行有效控制的情况。品牌生产商亦可以根据其产品的特点和市场策略来确定是采用选择性分销或是密集性分销策略，而选择不同类型的K/A。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 4、评价主要渠道方案。我们说最适合自己的才是最好的。在判断选择自己的渠道方案时，笔者认为应该依据两个标准，一是经济性原则，二是品牌控制性原则。经济性原则主要说明品牌服装业如何以最低的成本获得最大的市场终端份额。品牌控制性原则指的是如何能提升消费者的品牌印迹，占领消费者的心理市场，形成源源不断的潜客户群，提升品牌资产。从经济性原则方面来说，笔者觉得K/A和</font><font size="2">连锁</font><font size="2">专卖店主要围绕的根本问题是由自己做终端还是需要中间商？以及由此而产生的收益性比较。在运营过程中，无论是KA还是品牌专业店都有自己独一无二的特质，按照资金流，物流和信息流三大要素在渠道内的流通，对两种渠道设计做简单的分析。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1）项目运营成本，我们为什么现阶段大多数的服装品牌商选择利用中间商,通过</font><font size="2">特许</font><font size="2">加盟</font><font size="2">的方式建立 品牌专卖网络?根据经典的营销学理论，中间商的存在可以使得交易次数增加50％以上，另一个重要的原因可能是因为它有着明显的成本优势，渠道商大多是独立的经济实体，渠道商的资金支付方式较为及时，使企业减少了很多风险和资金压力，也促进了企业资金的正常流动。虽然说渠道扁平化是一种趋势，但跳过中间商直接去做终端，由制造商一手操办专业店，其需要的前期资本较大，相应的管理费用也很高，资金周转较慢。从管理成本来说，品牌制造商进驻许多大型KA需要缴纳一定进场费、公关费、赞助费&hellip;&hellip;.这个费用与自己支付一定的店务管理成本，究竟谁高谁低，还要具体衡量。比较好的解决方式是：品牌生产商在品牌推广初期可以采用&ldquo;借鸡生蛋&rdquo;的方式，先使用专业的渠道商，当资本积累到一定程度，有一定品牌知名度之后，再考虑自建渠道。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2）供应链成本。一般来说，专业的中间商在区域内产品的仓储、配送、物流等方面有自己较大的优势，货物流通较为顺畅。</font><font size="2">连锁</font><font size="2">专卖店必须在自己的市场区域内建立与租赁配送中心。虽然可以把这部分工作转给第三方物流去做，但巨大的费用也是不容忽视的。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3）渠道覆盖面与渠道控制。从区域市场来说，K/A基本上可以控制到国内一二三线城市，乃至县级区域，而</font><font size="2">连锁</font><font size="2">专卖店根据自己的产品特征，基本上只是针对国内一线城市。从卖场人流量来说，很多大型的KA由于产品线更丰富，能够吸引更多的客流；</font><font size="2">连锁</font><font size="2">专卖店由于产品更为个性化，吸引更多的是消费水平较高的客流。而从渠道控制来说，KA基本上无法对品牌服装的客户资源进行加工与管理，对市场的反应与判断也远远无法与</font><font size="2">连锁</font><font size="2">专卖店相比较。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 4）终端管理与品牌信息。从这方面来说由于大多数KA做为中间商，其对品牌的理解，市场信息的收集和传播营销环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参与者的信息管理比起品牌专卖店相差甚远。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 随着中国服装品牌市场发育的逐渐成熟，PB做为一种新型的第三方势力，正加入到渠道大战中，未来的渠道设计与竞争会越发复杂。</font><font size="2">商业</font><font size="2">模式在推动</font><font size="2">商业</font><font size="2">进步的同时，也在不断的进步中，没有一种模式可以解决所有问题，未来市场是属于最能适应他的那一类。</font><br /></p>]]>
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<subject>业界动态</subject>
<author>annyyaoli</author>
<category>业界动态</category>
<pubDate>Fri, 09 May 2008 10:40:31 CST </pubDate>
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<title>最全的元宵谜语....</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1440788.html</link>
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<![CDATA[　<strong>◎.今日秋尽。（射中药名一）（明天冬）<br /><br />　　◎.仲尼日月。（射古人名一）（孔明）<br /><br />　　◎.落花满地不惊心。（射晋人名一）（谢安）<br /><br />　　◎.降落伞。（射古人名一）(张飞)<br /><br />　　◎.仲尼日月也。（射成语一句）（一孔之见）<br /><br />　　◎.南北安全，左右倾斜。（射成语一句）（东倒西歪）<br /><br />　　◎.西施脸上出天花。（射成语一句）(美中不足)<br /><br />　　◎.五句话。（射成语一句）(三言两语)<br /><br />　　◎.心无二用。（射成语一句）(一心一意)<br /><br />　　◎.游泳比赛。（射成语一句）(力争上游)<br /><br />　　◎.万年青。（射成语一句）(长生不老)<br /><br />　　◎.导游。（射成语一句）(引人入胜)<br /><br />　　◎.铁公鸡。（射成语一句）(一毛不拔)<br /><br />　　◎.爬楼梯。（射成语一句）(步步高升)<br /><br />　　◎.戒之在斗。（射唐五言诗一句）（莫学武陵人）<br /><br />　　◎.除夕守岁。（射论语一句）（终夜不寝）<br /><br />　　◎.劝君更尽一杯酒。（射离合字一）（口口回）<br /><br />　　◎.朱门美脯臭。（射离合字一）（府肉腐）<br /><br />　　◎.十五天。（射国字一）(胖)<br /><br />　　◎.十个哥哥。（射国字一）(克)<br /><br />　　◎.两人十四个心。（射国字一）(德)<br /><br />　　◎.上无兄长。（射国字一）(歌)<br /><br />　　◎.多一半。（射国字一）(夕)<br /><br />　　◎.半部春秋。（射国字一）(秦)<br /><br />　　◎.岳父大人。（射国字一）(仗)<br /><br />　　◎.草上飞。（射国字一）(早)<br /><br />　　◎.春去也，花落无言。（射国字一）（榭）<br /><br />　　◎.今朝泪如雨。（射国字一）（漳）<br /><br />　　◎.一家十一口。（射国字一）（吉）<br /><br />　　◎.是非只为多开口。（射国字一）（匪）<br /><br />　　◎.弄璋之喜。（射国字一）（甥）<br /><br />　　◎.中央一条狗，上下四个口。（射国字一）（器）<br /><br />　　◎.一家有四口，还要养只狗。（射国字一）（器）<br /><br />　　◎.说他忘，他没忘，心眼长在一边上。（射国字一）（忙）<br /><br />　　◎.一家十一口（射朝代一）（周）<br /><br />　　◎.人者何所乐。（射大陆地名一）（应山）<br /><br />　　◎.锄禾日当午。（射大陆地名一）（田阳）<br /><br />　　◎.永久和平。（射大陆地名一）（长安）<br /><br />　　◎.黄昏。（射大陆地名一）（洛阳）<br /><br />　　◎.一路平安。（射大陆地名一）（旅顺）<br /><br />　　◎.武陵人。（射台湾地名一）（仁武）<br /><br />　　◎.四季花开。（射台湾地名一）（恒春）<br /><br />　　◎.四季如春。（射台湾地名一）(恒春)<br /><br />　　◎.山明水秀。（射台湾地名一）(景美)<br /><br />　　◎.北军归顺。（射台湾地名一）(南投)<br /><br />　　◎.南军归顺。（射台湾地名一）(北投)<br /><br />　　◎.君子之交。（射台湾地名一）(淡水)<br /><br />　　◎.改邪归正。（射台湾地名一）(善化)<br /><br />　　◎.开张大吉。（射台湾地名一）(新店)<br /><br />　　◎.饮水思源。（射台湾地名一）(知本)<br /><br />　　◎.玉皇太后。（射台湾地名一）(天母)<br /><br />　　◎.空中霸王。（射台湾地名一）(高雄)<br /><br />　　◎.雨后春笋。（射台湾地名一）(新竹)<br /><br />　　◎.狼来了。（射台湾地名一）(杨梅)<br /><br />　　◎.无盐。（射台湾地名一）(淡水)<br /><br />　　◎.开张大吉。（射台湾地名一）(新店)<br /><br />　　◎.万世太平。（射台湾地名一）(永和)<br /><br />　　◎.怀胎十月。（射台中县地名一）(大肚)<br /><br />　　◎.沃野千里。（射台中县地名一）(丰原)<br /><br />　　◎.云中岳。（射台中县地名一）(雾峰)<br /><br />　　◎.山在虚无飘渺间。（射台中县地名一）(雾峰)<br /><br />　　◎.白昼无光。（射台中县地名一）(乌日)<br /><br />　　◎.老人扛轿。（射台中县地名一）(白毛台)<br /><br />　　◎.没有脚、没有手，背起房子就会走。（射动物一）(蜗牛)<br /><br />　　◎.南阳诸葛亮，坐在将军帐，排成八卦阵，要捉飞来将。（射动物一）(蜘蛛)<br /><br />　　◎.日出满山去，黄昏归满堂，年年出新主，日日采花郎。（射动物一）(蜜蜂)<br /><br />　　◎.两兄弟，手拉手，一个转，一个留。（射文具用品一）(圆规)<br /><br />　　◎.一声呼出喜怒哀乐，十指摇动古今事由（射传统戏一）（布袋戏）<br /><br />　　◎.在欉黄。（射闽南话歇后语一）(无稳)<br /><br />　　◎.葫芦墩白米。（射闽南话歇后语一）(无错)(无糙)<br /><br />　　◎.归欉好好。（射闽南话歇后语一）(无错)(无锉)<br /><br />　　◎.阿哥住楼顶。（射闽南话歇后语一）(高高在上)(哥哥在上)<br /><br />　　◎.卖鸭卵车倒担。（射闽南话歇后语一）(看破)<br /><br />　　◎.鸭卵掷过山。（射闽南话歇后语一）(看破)<br /><br />　　鲁迅逝世一世纪。（打一成语）百年树人<br /><br />　　建国方略。(打一字)玉<br /><br />　　七仙女嫁出去一个（打一成语）六神无主<br /><br />　　拍一个巴掌（打一地名）五指山<br /><br />　　什么动物行也是坐，坐也是坐，睡也是坐？打一动物青蛙<br /><br />　　石头旁边有块皮（打一字）破<br /><br />　　去竞赛原是笨狗（NBA球员）毕比<br /><br />　　成绩棒总是闲云（西游记地名）高老庄<br /><br />　　受感动全是汉子（物理名词）激光束<br /><br />　　喊声长定是烟烟（复姓二）呼延/段干<br /><br />　　谜面：小小诸葛亮，独坐军中帐，摆成八卦阵，专抓飞来将。打一生活中常见动物。蜘蛛<br /><br />　　墙上挂灯谜打一动物名壁虎<br /><br />　　爷爷当先锋打南北朝人名祖冲之<br /><br />　　.又一个星期打古代文献名周易<br /><br />　　盼天明打一欧洲首都巴黎<br /><br />　　无头无尾一亩田.打一动物狗<br /><br />　　绝妙好言打一动物狼狗<br /><br />　　一年四季是春天打一城市名长春<br /><br />　　人言此山天外来打一个书名岳飞传<br /><br />　　羌音打破苍暮声打一个字枪<br /><br />　　鲁迅逝世一世纪。打一成语百年树人<br /><br />　　建国方略。打一字玉<br /><br />　　七仙女嫁出去一个。打一成语六神无主<br /><br />　　拍一个巴掌。打一地名五指山<br /><br />　　石头旁边有块皮打一字破<br /><br />　　柳拂翠首携幼主打两字羽樱<br /><br />　　桥头佳人相道别打一字樱<br /><br />　　相依相伴对残月打一字羽<br /><br />　　瞳孔遇光能大小，唱起歌来妙妙妙，夜半巡逻不需灯，四处畅行难不倒。打一动物。猫<br /><br />　　头带两根雄鸡毛，身穿一件绿衣袍，手握两把锯尺刀，小虫见了拼命逃。打一小动物。螳螂<br /><br />　　小小诸葛亮，独坐军中帐，摆成八卦阵，专抓飞来将。打一生活中常见动物蜘蛛<br /><br />　　上上下下，不上不下猜一字卡<br /><br />　　姚明一溜烟打一体育词语男子长跑<br /><br />　　书签猜一字颊<br /><br />　　中山立志振华夏古书目文心雕龙<br /><br />　　出水芙蓉猜花名荷花<br /><br />　　哑姑打一成语妙不可言<br /><br />　　一点不假旅游胜地名滇池<br /><br />　　行行重行行河南地名漯河<br /><br />　　十分精巧广东地名湛江<br /><br />　　洞房花烛夜中药名桔梗<br /><br />　　国际第一司法名词扣押<br /><br />　　儿童不宜猜数学用语无限大<br /><br />　　地狱狭窄猜两字小区<br /><br />　　悬崖勒缰猜一国家名危地马拉<br /><br />　　七六打一国家名称希腊<br /><br />　　七打一日常生活用品皂<br /><br />　　愿用家财万贯，买个太阳不下山（4字教育用语）自费留日<br /><br />　　狼牙山壮士跳崖(成语)五体投地<br /><br />　　公主出世礼貌用语贵姓<br /><br />　　吕奉先雄心十足猜时人一布什<br /><br />　　不难分解。锦打一昆虫蜥蜴<br /><br />　　板门店和谈猜一成语美不胜收<br /><br />　　夜半新月挂枝头猜一字季<br /><br />　　芳龄几何猜一古人名盘庚<br /><br />　　一贯重视自我批评猜党史人名一向警予<br /><br />　　话说长城猜党史人名二陈云、万里<br /><br />　　昨日之日不可留猜一国家名乍得<br /><br />　　可猜一集邮名词四联方<br /><br />　　人生七十古来稀猜一成语卷帘格少年老成<br /><br />　　大漠孤烟直，<br /><br />　　长河落日圆猜一成语风平浪静<br /><br />　　十有四五皆倒戈猜一离合字（2/1）半反叛<br /><br />　　江郎才尽打一离合字文思惫<br /><br />　　牲猜中药名二牵牛.独活<br /><br />　　频哭上苍何不应猜中药名二（2/2）苦参、天麻<br /><br />　　聚餐猜金融名词一进口合同<br /><br />　　勇一半，谋一半。猜字诵<br /><br />　　牛羊马齐全，还可闻猪声猜一字朱<br /><br />　　相聚西湖边，泪别断桥前猜一字湘<br /><br />　　明月松间照，清泉石上流打二字词语影响<br /><br />　　飞入寻常百姓家打两个《水浒》人名燕顺、时迁<br /><br />　　劝君更尽一杯酒打一欧洲地名巴尔干<br /><br />　　寄书长不达打一成语难以置信<br /><br />　　魏武挥鞭猜一名词操行<br /><br />　　日落星出月当头猜一名词生肖<br /><br />　　一见钟情猜五唐句一相看两不厌<br /><br />　　望而生喜猜五唐句一十五始展眉<br /><br />　　包龙图一言不发猜五唐句一青天无片云<br /><br />　　残阳如血猜一花卉名晚来红<br /><br />　　相见时难别亦难猜一成语祸不单行<br /><br />　　齐心抓重点，欣然向前进。猜一字斧<br /><br />　　羞颜未开前缘定。猜一字纽<br /><br />　　进口连衣裙猜一字尹<br /><br />　　清除猜一成语满不在乎<br /><br />　　化妆讲座猜一成语谈何容易<br /><br />　　洞房第一曲猜酒名一孔府家酒<br /><br />　　生财有道打一出版名词发行<br /><br />　　笑语声中喜相逢打一文艺名词音乐会<br /><br />　　牛头马面挂两边打一口语装神弄鬼，想吓唬谁？<br /><br />　　家家迎元宵学校用语第二节<br /><br />　　齐唱打一成语异口同声<br /><br />　　二十四小时打一成语一朝一夕<br /><br />　　但愿花长开打一礼貌用语不要多谢<br /><br />　　莫等闲白了少年头打《红楼梦》中一人物惜春<br /><br />　　文明猜一人名朱时茂<br /><br />　　元旦元宵捷报频传打一成语，首字五笔节节胜利<br /><br />　　下棋落子无俗手打一国内家电品牌步步高<br /><br />　　清明前夜打一传统节日元宵<br /><br />　　正月一去，再不出头打一美国前总统林肯<br /><br />　　迁怒打一国名挪威<br /><br />　　翻身得自由打一字甲<br /><br />　　夏至打一成语地久天长<br /><br />　　写点东西留人间打一字火<br /><br />　　眉来眼去惹是非打一字声<br /><br />　　初生月映之江畔打一字岸<br /><br />　　天涯何处无芳草打一成语不毛之地<br /><br />　　水管结冰用火攻打一成语融会贯通<br /><br />　　谁知盘中餐，粒粒皆辛苦打一成语点点滴滴<br /><br />　　望断南飞雁打一日常用语久仰<br /><br />　　无可奈何花落去打一日常用语感谢</strong>]]>
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<author>annyyaoli</author>
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<pubDate>Wed, 20 Feb 2008 17:47:03 CST </pubDate>
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<title>马云给雅虎员工作的精彩演讲：爱迪生欺骗了世界！</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1272147.html</link>
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<![CDATA[<div style="MARGIN-BOTTOM: 10px"></div>
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<table cellspacing="0" cellpadding="0" class="contentTable">
    <tbody>
        <tr>
            <td style="FONT-SIZE: 12px">今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流。我希望把我成功的经验和大家分享，尽管我认为你们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益，但我坚信，一定有个别懒的去判断我讲的是否正确就效仿的人，可以获益匪浅。<br />　　 让我们开启今天的话题吧！<br />　　 世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99％的汗水加上1％的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒的想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。<br />　　 很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用100个例子来证实你们的错误吧！事实胜于雄辩。<br />　　世界上最富有的人，比尔盖茨，他是个程序员，懒的读书，他就退学了。他又懒的记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒的记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。<br />　　世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。<br />　　世界上最好的足球运动员，罗纳耳朵，他在场上连动都懒的动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。<br />　　世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也是懒的出奇，懒的学习法国大餐的精美，懒的掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板，懒的把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫PIZZA,比10张馅饼还贵。<br />　　还有更聪明的懒人：<br />　　懒的爬楼，于是他们发明了电梯；<br />　　懒的走路，于是他们制造出汽车，火车，和飞机；<br />　　懒的一个一个的杀人，于是他们发明了原子弹；<br />　　懒的每次去计算，于是他们发明了数学公式；<br />　　懒的出去听音乐会，于是他们发明了唱片，磁带和CD;<br />　　这样的例子太多了，我都懒的再说了。<br />　　还有那句废话也要提一下，生命在于运动，你见过哪个运动员长寿了？世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒的吃的和尚？<br />　　如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里，我都懒的想！<br />　　<br />　　人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒的走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵的称它为&ldquo;国宝&ldquo;。<br />　　回到我们的工作中，看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢！<br />　　我以上所举的例子，只是想说明一个问题，这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此的精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧！<br />　　懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。<br />　　再次感谢大家！</td>
        </tr>
    </tbody>
</table>
</div>
</div>]]>
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<subject>激励文摘</subject>
<author>annyyaoli</author>
<category>激励文摘</category>
<pubDate>Mon, 17 Dec 2007 18:21:17 CST </pubDate>
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<title>职场十大精辟语录(ZT)</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1106422.html</link>
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<![CDATA[<p>大学毕业生要找的只是一个工作，而不是职业，更不是事业。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;&mdash;在北京召开的首届中国大学生就业高峰论坛上，专家们均认为，高校毕业生就业时应当放低自身期望值，做好从蓝领、灰领干起的心理准备。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 大学学习期间，要尽量争取脑袋满，而不要急于口袋满。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;&mdash;中科院院士王选谈对当前部分学生休学开公司的看法。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 不要读博士，因为博士在美国找工作的难度，相当于女博士在中国找老公的难度。也千万不要羡慕有3个博士头衔的人，因为只有找不到工作的时候才会一个接一个地读博士。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;&mdash;一个没有博士头衔的留学生如是说。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 千万不要以为美国没有天才，美国的天才只不过是喜欢退学而已。也千万不要以为中国人都是天才，中国的有些天才除了考分高，基本上什么都不会。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;&mdash;一个留学生在看到中国人在拼命上哈佛时说。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 他们以为MBA就像是一个美容院，读完MBA，出来就会容光焕发，脱胎换骨。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;&mdash;令专家担忧的是：MBA在中国已被简化为高薪加升职。 <br />&nbsp;&nbsp; 中国人太多了，13亿人，你藏在这么多人里头，怎样才能引起别人注意？一个老板要请人，两个应聘者能力差不多，那他一定会选那个长得比较好看的。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;&mdash;一位整容师如此解释为何中国流行整容热。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 让我讲创业的故事，就像祥林嫂讲阿毛的故事一样，讲多了也没什么意义。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;&mdash;《福布斯》和《欧洲货币》双料中国内地首富丁磊在母校中国电子科大说的话，以此表示对富豪话题的厌倦。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 八分人才，九分使用，十分待遇。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;&mdash;力帆集团董事长尹明善谈民营企业的留人之道。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 总是在裁人，简称总裁；老是板着脸，故称老板；经常不理人那叫经理。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; &mdash;&mdash;商业职位新解。 <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。</p>]]>
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<subject>激励文摘</subject>
<author>annyyaoli</author>
<category>激励文摘</category>
<pubDate>Thu, 18 Oct 2007 18:24:38 CST </pubDate>
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<title>关于销售的十大错误</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1045929.html</link>
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<![CDATA[<span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">任何职场老手都可以告诉你关于失败的故事；任何成功的职场老手都是从失败中学到宝贵的经验。销售其实是极富挑战性的工作，我们很容易因为犯了一个销售上的小错误，就失掉一大笔生意。营销顾问哈普金斯（<span lang="EN-US">Tom Hopkins</span>）近日在创业家杂志（<span lang="EN-US">Entrepreneur</span>）中，列举了十项关于销售的错误：<span lang="EN-US"><br /><br /></span><strong>一、缺乏专业的外表。</strong>如果你希望别人仔细听，或注意你介绍的产品与服务，你在外表及谈吐上就要表现专业，装扮要合宜。顾客购买你的产品，往往是因为你对产品很具说服力与热情，而不是你对产品的丰富知识。<span lang="EN-US"><br /><br /></span><strong>二、话太多。</strong>你说话的时候，就是你在告诉别人；当你问顾客的需求时，你就是在销售。只有当你了解顾客想要什么时，才有可能引导他们购买正确的产品与服务。<span lang="EN-US"><br /><br /></span><strong>三、使用的语言。</strong>语言会在我们的内心创造出画面。有些语言用在销售上会立刻将顾客排拒在外，例如大笔交易上，「合约」二字就要小心使用，因为「合约」是正式的法律文件，要解除「合约」也要透过法律程序。如果可以的话，可以用「同意书」或「备忘录」取代，这样在脑袋中形成的画面比较不具威胁性。<span lang="EN-US"><br /><br /></span><strong>四、建立共识的时间不足。</strong>有共识才会有信任。没有人会向不信任的人买东西。不要急着进行产品简报，在简报前，花点时间了解你的顾客。<span lang="EN-US"><br /><br /></span><strong>五、缺少搜寻潜在顾客系统。</strong>和你谈话的，不一定都是你的潜在顾客，如果他们对你的产品没有需求或预算不合，就没有交易的可能。事先设想三到四个问题，在交易初期，用这几个问题了解对方是不是你的潜在顾客。<span lang="EN-US"><br /><br /></span><strong>六、不知何时该停止销售，何时该完成交易。</strong>太多业务人员以为必须把所有产品信息都告诉顾客才行，即使顾客已表示这是他们要想的产品，业务人员还不停地说，这样很容易让顾客跑掉。<span lang="EN-US"><br /><br /></span><strong>七、自我。</strong>销售是一种服务业，你必须先将自己的需要放一边，先服务别人的需要。你和顾客在一起时，切忌只想到钱。如果顾客发现你强力促销只是为了赚钱，他们会很快转向别人。<span lang="EN-US"><br /><br /></span><strong>八、不知如何成交。</strong>很多时候，你只要直接提出问题就可以成交：如果我们有你要的红色，你是今天自己带走，还是我们寄给你？你要刷卡还是付现？<span lang="EN-US"><br /><br /></span><strong>九、不够仔细。</strong>进行产品简报时，如果你因为同样内容以前以说了太多遍，而删减许多内容，销售就不会成功。记住，每一次的产品简报对你的顾客来说都是新的，因此，你要尽可能地完整表达。<span lang="EN-US"><br /><br /></span><strong>十、交易程序不完整。</strong>花一些时间让交易程序标准化，这样你与同事就有一个行事准则，业务人员也不会随便承诺簿能承诺的事。</span>]]>
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<subject>工作日志</subject>
<author>annyyaoli</author>
<category>工作日志</category>
<pubDate>Fri, 21 Sep 2007 10:14:50 CST </pubDate>
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<title>决定成功的几种心态！！</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/663216.html</link>
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<![CDATA[<p>做为一个好的业务员，心态是十分重要的！不只是做业务，我们做任何一件事，都要一个好的心态。心态始终都是占在第一位，有了一个良好的心态，做什么事就不会觉得它一件难事！</p>
<p><em>正确心态　空杯心态　包容心态　感恩心态　积极心态　付出心态　平常心态　</em></p>
<p><strong>1.决 心</strong>&nbsp; <br />　　请随时随地问自己：我到底想要什么？是想要，还是一定要？如果是想要，我们可能什么都得不到；如果是一定要，我们一定能够有方法得到。人生就决定于你做决定的那一刻。 </p>
<p><strong>2.企 图 心</strong> <br />　　一个顶尖的推销员最优秀的素质是要有强烈的成交欲望；一个优秀足球前锋最可贵的素质是强烈的射门意识。要成功，你必须先有强烈的成功欲望，就像你有强烈的求生欲望一样。 </p>
<p><strong>3.主 动</strong> <br />　　中国有一句古话：枪打出头鸟。这句话保护了一大批精明人士免遭枪打，但同时也造就了无数弱者和懦夫。市场经济的本性就是竞争，竞争的本性就是积极地去获取主动权。 </p>
<p><strong>4.热 情</strong> <br />　　一事无成的人，往往表现的是前三分钟很有热情，而成功往往属于最后三分钟还有热情的人。 </p>
<p><strong>5.爱 心</strong> <br />　　内心深处的爱是你一切行动力的源泉。缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。你有多大的爱心，决定你有多大的成功。 </p>
<p><strong>6.学 习</strong> <br />　　信息社会信息更新周期已经缩短到不足五年，危机每天都会伴随我们左右。所谓逆水行舟，不进则退，惟有知道得比对方更多，学习的速度比对手更快，才可能立于不败之地。 </p>
<p><strong>7.自 信</strong> <br />　　一个主妇，当她进入厨房的时候就感觉很自信；一个老板，当他坐到他的大班台前的时候他就很自信；一个老师，当他走上讲台的时候他就感觉很自信；每当我开始演讲前发现自己找不到状态，我就会想像我以前无数次跑上讲台时的那一刹那，所见到的讲台下面听众兴奋的表情，从而带来了信心。 <br />厨房就是那个主妇的卓越圈；老板椅，就是那个老板的卓越圈；听众的兴奋场景就是我的卓越圈。卓越圈一旦牢固建立，每当有需要的时候，你就可以轻松地移植，成为你自信的源泉。 <br />&nbsp;<br /><strong>8.自 律 <br /></strong>　　别人在看电视、看电影的时候，你能否去工作？别人在娱乐的时候，你能否去学习？别人在睡懒觉的时候，你能不能早点起来？这一切，就是你必须&ldquo;强迫&rdquo;自己付出的成功代价。 <br />自律，是人生的另一种快乐。 </p>
<p><strong>9.顽 强</strong> <br />　　人生有两杯水一定要喝，一杯是苦水，一杯是甜水。只不过不同的人喝甜水和喝苦水的顺序不同。成功者常常是先喝苦水，再喝甜水。 <br />不愿吃苦，不能吃苦，不敢吃苦的人，往往吃苦一辈子。 <br />&nbsp;<br /><strong>10.坚 持 <br /></strong>　　选定你的目标；放弃所有与你目标无关的东西；接下来就是丘吉尔的话去做：坚持到底，永不放弃，直至成功。<br /></p>]]>
</description>
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<subject>激励文摘</subject>
<author>annyyaoli</author>
<category>激励文摘</category>
<pubDate>Wed, 11 Apr 2007 08:01:36 CST </pubDate>
</item>

<item>
<title>百度国际化构想初步 日本百度正式上线</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/626954.html</link>
<description>
<![CDATA[<h2 class="title_entry">百度国际化构想初步 日本百度正式上线</h2>
<div class="p_entry2" id="textboxContent">2007年3月,中国第一批架设于日本的互联网搜索引擎服务器开始了系统测试.这表明,百度的国际化战略构想,迈出了实质性的第一步.<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 进入百度日文网站，其首页测试版已上线。目前仅有网页、图片两个产品，已经可以检索到结果。据百度透露，近几个月来，百度技术团队一直在进行日本网站数据中心的建立与内部测试。据称，这也是中国互联网公司第一次大规模地将服务器、数据中心安置于国外。
<p align="center"><img height="347" alt="" src="http://xa.beareyes.com.cn/2/lib/200703/21/476/2.jpg" width="500" border="1" /></p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 据来自百度方面的消息，百度日文网站目前正在进行的是集成试运行、以及系统测试，其主要目的是为了测试海外大规模服务器中心的运行状况和稳定程度，从开机运行的情况来看，一切均很正常。而在前期工作中，得到来自日本各界的支持和关注，而日本网民也对百度表示出浓厚的兴趣。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 但据国内专业人士分析，百度此举，符合其一贯风格，相信百度将会很快上线正式的搜索服务，并在服务发布之后，根据本地互联网用户的意见不断改进与完善。另外，从2006年12月7日正式宣布启动国际化战略到现在只有3个多月。 </p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <a href="http://www.baidu.jp/"><font color="#ff0000">点击进入百度日文网站</font></a></p>
</div>]]>
</description>
<guid isPermaLink="false">http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/626954.html</guid>
<subject>业界动态</subject>
<author>annyyaoli</author>
<category>业界动态</category>
<pubDate>Sat, 24 Mar 2007 11:22:48 CST </pubDate>
</item>

<item>
<title> 世界汽车标志</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/596547.html</link>
<description>
<![CDATA[<table cellspacing="10" cellpadding="0" width="726" border="0">
    <tbody>
        <tr>
            <td class="text1" valign="top" align="center" width="706" height="3786">
            <div align="left">
            <table bordercolor="#333333" cellspacing="1" cellpadding="0" width="647" align="center" bgcolor="#666666" border="0" class="text1">
                <tbody>
                    <tr valign="middle" align="right" bgcolor="#eeeeee">
                        <td width="645" bgcolor="#ffffff" height="131">
                        <div align="center"><img height="82" alt="汽车标志-日本大发、日野、韩国双龙" width="578" src="http://www.yicars.com/images/qcbz/1224269797.gif" /></div>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            <br />
            <table bordercolor="#333333" cellspacing="1" cellpadding="0" width="647" align="center" bgcolor="#666666" border="0" class="text1">
                <tbody>
                    <tr valign="middle" align="right" bgcolor="#eeeeee">
                        <td width="645" bgcolor="#ffffff" height="131">
                        <div align="center"><img height="121" alt="汽车标志-法国塔伯特、铃木" width="577" src="http://www.yicars.com/images/qcbz/1224269112.gif" /></div>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            <br />
            <table bordercolor="#333333" cellspacing="1" cellpadding="0" width="647" align="center" bgcolor="#666666" border="0" class="text1">
                <tbody>
                    <tr valign="middle" align="right" bgcolor="#eeeeee">
                        <td width="645" bgcolor="#ffffff" height="131">
                        <div align="center"><img height="108" alt="汽车标志-马自达、日本五十铃" width="600" src="http://www.yicars.com/images/qcbz/1224269784.gif" /></div>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            <br />
            <table bordercolor="#333333" cellspacing="1" cellpadding="0" width="647" align="center" bgcolor="#666666" border="0" class="text1">
                <tbody>
                    <tr valign="middle" align="right" bgcolor="#eeeeee">
                        <td width="645" bgcolor="#ffffff" height="131">
                        <div align="center"><img height="112" alt="汽车标志-波兰波罗乃兹" width="599" src="http://www.yicars.com/images/qcbz/2242610833.gif" /></div>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            <br />
            <table bordercolor="#333333" cellspacing="1" cellpadding="0" width="647" align="center" bgcolor="#666666" border="0" class="text1">
                <tbody>
                    <tr valign="middle" align="right" bgcolor="#eeeeee">
                        <td width="645" bgcolor="#ffffff" height="131">
                        <div align="center"><img height="142" alt="汽车标志-意大利阿巴斯、玛莎拉蒂" width="624" src="http://www.yicars.com/images/qcbz/2242610738.gif" /></div>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            <br />
            <table bordercolor="#333333" cellspacing="1" cellpadding="0" width="647" align="center" bgcolor="#666666" border="0" class="text1">
                <tbody>
                    <tr valign="middle" align="right" bgcolor="#eeeeee">
                        <td width="645" bgcolor="#ffffff" height="131">
                        <div align="center"><img height="127" alt="汽车标志-法国雷诺、日本本田" width="610" src="http://www.yicars.com/images/qcbz/2242610140.gif" /></div>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            <br />
            <table bordercolor="#333333" cellspacing="1" cellpadding="0" width="647" align="center" bgcolor="#666666" border="0" class="text1">
                <tbody>
                    <tr valign="middle" align="right" bgcolor="#eeeeee">
                        <td width="645" bgcolor="#ffffff" height="131">
                        <div align="center"><img height="133" alt="汽车标志-德国欧宝、德国大众" width="603" src="http://www.yicars.com/images/qcbz/2242610472.gif" /></div>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            <br />
            <table bordercolor="#333333" cellspacing="1" cellpadding="0" width="647" align="center" bgcolor="#666666" border="0" class="text1">
                <tbody>
                    <tr valign="middle" align="right" bgcolor="#eeeeee">
                        <td width="645" bgcolor="#ffffff" height="131">
                        <div align="center"><img height="122" alt="汽车标志-德国宝马、奔驰" width="601" src="http://www.yicars.com/images/qcbz/2242610876.gif" /></div>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            <br />
            <table bordercolor="#333333" cellspacing="1" cellpadding="0" width="647" align="center" bgcolor="#666666" border="0" class="text1">
                <tbody>
                    <tr valign="middle" align="right" bgcolor="#eeeeee">
                        <td width="645" bgcolor="#ffffff" height="131">
                        <div align="center"><img height="126" alt="汽车标志-日产总统、日产柴油" width="602" src="http://www.yicars.com/images/qcbz/2242610811.gif" /></div>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            <br />
            <table bordercolor="#333333" cellspacing="1" cellpadding="0" width="647" align="center" bgcolor="#666666" border="0" class="text1">
                <tbody>
                    <tr valign="middle" align="right" bgcolor="#eeeeee">
                        <td width="645" bgcolor="#ffffff" height="131">
                        <div align="center"><img height="118" alt="汽车标志-奥地利斯太尔、西班牙毕加索" width="609" src="http://www.yicars.com/images/qcbz/2242610436.gif" /></div>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            <br />
            <table bordercolor="#333333" cellspacing="1" cellpadding="0" width="647" align="center" bgcolor="#666666" border="0" class="text1">
                <tbody>
                    <tr valign="middle" align="right" bgcolor="#eeeeee">
                        <td width="645" bgcolor="#ffffff" height="131">
                        <div align="center"><img height="138" alt="汽车标志-意大利博通" width="591" src="http://www.yicars.com/images/qcbz/2242610965.gif" /></div>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            <br />
            <table bordercolor="#333333" cellspacing="1" cellpadding="0" width="647" align="center" bgcolor="#666666" border="0" class="text1">
                <tbody>
                    <tr valign="middle" align="right" bgcolor="#eeeeee">
                        <td width="645" bgcolor="#ffffff" height="131">
                        <div align="center"><img height="107" alt="汽车标志-德国猛狮" width="589" src="http://www.yicars.com/images/qcbz/2242610884.gif" /></div>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            <br />
            <table bordercolor="#333333" cellspacing="1" cellpadding="0" width="647" align="center" bgcolor="#666666" border="0" class="text1">
                <tbody>
                    <tr valign="middle" align="right" bgcolor="#eeeeee">
                        <td width="645" bgcolor="#ffffff" height="131">
                        <div align="center"><img height="122" alt="汽车标志-德国奥迪、意大利阿尔法" width="605" src="http://www.yicars.com/images/qcbz/2242610150.gif" /></div>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            <br />
            <table bordercolor="#333333" cellspacing="1" cellpadding="0" width="647" align="center" bgcolor="#666666" border="0" class="text1">
                <tbody>
                    <tr valign="middle" align="right" bgcolor="#eeeeee">
                        <td width="645" bgcolor="#ffffff" height="131">
                        <div align="center"><img height="137" alt="汽车标志-意大利菲亚特、布加迪" width="608" src="http://www.yicars.com/images/qcbz/2242610954.gif" /></div>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            <br />
            <table bordercolor="#333333" cellspacing="1" cellpadding="0" width="647" align="center" bgcolor="#666666" border="0" class="text1">
                <tbody>
                    <tr valign="middle" align="right" bgcolor="#eeeeee">
                        <td width="645" bgcolor="#ffffff" height="131">
                        <div align="center"><img height="119" alt="汽车标志-英国凯旋、劳斯莱斯" width="600" src="http://www.yicars.com/images/qcbz/2242610427.gif" /></div>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            <br />
            <table bordercolor="#333333" cellspacing="1" cellpadding="0" width="647" align="center" bgcolor="#666666" border="0" class="text1">
                <tbody>
                    <tr valign="middle" align="right" bgcolor="#eeeeee">
                        <td width="645" bgcolor="#ffffff" height="131">
                        <div align="center"><img height="127" alt="汽车标志-英国本特利、摩根" width="632" src="http://www.yicars.com/images/qcbz/2242610572.gif" /></div>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            <div align="center"><br />
            <table bordercolor="#333333" cellspacing="1" cellpadding="0" width="647" align="center" bgcolor="#666666" border="0" class="text1">
                <tbody>
                    <tr valign="middle" align="right" bgcolor="#eeeeee">
                        <td width="645" bgcolor="#ffffff" height="131">
                        <div align="center"><img height="122" alt="汽车标志-英国阿斯顿马丁、捷豹" width="605" src="http://www.yicars.com/images/qcbz/2242611790.gif" /></div>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            <br />
            <table bordercolor="#333333" cellspacing="1" cellpadding="0" width="647" align="center" bgcolor="#666666" border="0" class="text1">
                <tbody>
                    <tr valign="middle" align="right" bgcolor="#eeeeee">
                        <td width="645" bgcolor="#ffffff" height="131">
                        <div align="center"><img height="119" alt="汽车标志-英国黑豹、莲花" width="610" src="http://www.yicars.com/images/qcbz/2242611148.gif" /></div>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            <br />
            <table bordercolor="#333333" cellspacing="1" cellpadding="0" width="647" align="center" bgcolor="#666666" border="0" class="text1">
                <tbody>
                    <tr valign="middle" align="right" bgcolor="#eeeeee">
                        <td width="645" bgcolor="#ffffff" height="131">
                        <div align="center"><img height="142" alt="汽车标志-中国红旗、美国通用" width="600" src="http://www.yicars.com/images/qcbz/2242611633.gif" /></div>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            <br />
            <table bordercolor="#333333" cellspacing="1" cellpadding="0" width="647" align="center" bgcolor="#666666" border="0" class="text1">
                <tbody>
                    <tr valign="middle" align="right" bgcolor="#eeeeee">
                        <td width="645" bgcolor="#ffffff" height="131">
                        <div align="center"><img height="137" alt="汽车标志-美国福特，野马" width="608" src="http://www.yicars.com/images/qcbz/2242611521.gif" /></div>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            <br />
            <table bordercolor="#333333" cellspacing="1" cellpadding="0" width="647" align="center" bgcolor="#666666" border="0" class="text1">
                <tbody>
                    <tr valign="middle" align="right" bgcolor="#eeeeee">
                        <td width="645" bgcolor="#ffffff" height="131">
                        <div align="center"><img height="127" alt="汽车标志-美国迷你、美洲豹" width="599" src="http://www.yicars.com/images/qcbz/2242611368.gif" /></div>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            <br />
            <table bordercolor="#333333" cellspacing="1" cellpadding="0" width="647" align="center" bgcolor="#666666" border="0" class="text1">
                <tbody>
                    <tr valign="middle" align="right" bgcolor="#eeeeee">
                        <td width="645" bgcolor="#ffffff" height="131">
                        <div align="center"><img height="125" alt="汽车标志-英国罗弗、陆虎" width="604" src="http://www.yicars.com/images/qcbz/2242611660.gif" /></div>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            <br />
            <table bordercolor="#333333" cellspacing="1" cellpadding="0" width="647" align="center" bgcolor="#666666" border="0" class="text1">
                <tbody>
                    <tr valign="middle" align="right" bgcolor="#eeeeee">
                        <td width="645" bgcolor="#ffffff" height="131">
                        <div align="center"><img height="116" alt="汽车标志-英国福登" width="606" src="http://www.yicars.com/images/qcbz/2242611683.gif" /></div>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            <br />
            <table bordercolor="#333333" cellspacing="1" cellpadding="0" width="647" align="center" bgcolor="#666666" border="0" class="text1">
                <tbody>
                    <tr valign="middle" align="right" bgcolor="#eeeeee">
                        <td width="645" bgcolor="#ffffff" height="131">
                        <div align="center"><img height="105" alt="汽车标志-英国拉贡达" width="619" src="http://www.yicars.com/images/qcbz/2242611337.gif" /></div>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            <br />
            <table bordercolor="#333333" cellspacing="1" cellpadding="0" width="647" align="center" bgcolor="#666666" border="0" class="text1">
                <tbody>
                    <tr valign="middle" align="right" bgcolor="#eeeeee">
                        <td width="645" bgcolor="#ffffff" height="131">
                        <div align="center"><img height="123" alt="汽车标志-克莱斯勒道奇" width="614" src="http://www.yicars.com/images/qcbz/2242611351.gif" /></div>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            <br />
            <table bordercolor="#333333" cellspacing="1" cellpadding="0" width="647" align="center" bgcolor="#666666" border="0" class="text1">
                <tbody>
                    <tr valign="middle" align="right" bgcolor="#eeeeee">
                        <td width="645" bgcolor="#ffffff" height="131">
                        <div align="center"><img height="117" alt="汽车标志-美国麦克、道奇蝰蛇" width="605" src="http://www.yicars.com/images/qcbz/2242611846.gif" /></div>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            </div>
            </div>
            </td>
        </tr>
    </tbody>
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<subject>汽车资讯</subject>
<author>annyyaoli</author>
<category>汽车资讯</category>
<pubDate>Sat, 10 Mar 2007 14:25:10 CST </pubDate>
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