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<title><![CDATA[李廷义-藏在猪圈思考]]></title>
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<modified>2011-06-21T08-54-06 CST</modified>
<tagline type="text/html" mode="escaped"><![CDATA[善思者,利于行,简单交流,互助成长!]]></tagline>
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<copyright>Copyright (c) 2005,  arlnli</copyright>


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<title>背起自己前行</title>
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<dc:subject>Default Cloumn</dc:subject>
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<![CDATA[<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 知道我们的距离有多远吗？&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;你可曾想过两条直线的驻足相望，明明近在呎尺，却是无限的远&hellip;&hellip;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在这个世界上，你是直线的一条，我是你的邻居，尽此而已。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;生活由两条直线构成，时而交叉，时而弯曲，时而平行，演绎出绚烂，演绎出悲苦，演绎出温喛和冷漠&hellip;&hellip;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;你站在桥上，桥这边是风景，另一端是人情；我停在水中，要么逆水行船，要么就顺流而下&hellip;&hellip;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;手中的笔是我们勾画人生的工具，画一条直线制造一段或灿烂或忧郁或忧欢俱备的人生，然后交给后人，继续这个永远完不成的使命，继续寻找他的终点。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;人生真的只是一个过程，没有起点，没有终点，我们只是在直线的中间徘徊，而时间却一刻也没有凝固&hellip;&hellip;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;我一向认为纯种的诗人都是悲观主义者，看破红尘却又身处红尘，而事实上每个人都是有诗意的，在你对人生之不如意事叹气时，你可能就有了诗意，而诗人和凡人都是无罪的，有罪的是直线的色彩，时而绽蓝，时而姹红，时而深灰，时而墨绿&hellip;&hellip;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;当你明白活着的意义，就知道痛苦是多么的不可取，人的身心可以疲惫，而意志却仍要乐观，只要你想笑，生活自然有的是乐趣&hellip;&hellip;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;住在窝棚的人，拼命想挣套房子，住在别墅的人，有时会觉得空洞，四世同堂的人总嫌空间不够，唯美的二人世界却单调而没有色彩，你到底想过怎样的生活，你可以决定，生活也可以决定&hellip;&hellip;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;做一名小职员，整天嫌工资太少，工作太累，羡幕老总那大大的办公台，做了老总，却又被千头万绪缠身，真皮沙发的背后是如此多的责任，是如此多个小职员的烦恼&hellip;&hellip;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;前不久吃过阳澄湖的大闸蟹，如今又要吃一日三餐的泡面，生活本身就是多味，自嘲也好，乐观也罢，看来总归是不如人意，没有名车代步，没有前呼后拥，既然生于这个时代，总要彻悟自己的存在，负不起社会的责任，那就背起自己前行吧&hellip;&hellip;<img id="paperPicArea1" style="DISPLAY: none; POSITION: relative" src="http://imgcache.qq.com/ac/b.gif" alt="" /></p>]]>
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<title>中国人力资源管理者的七大通病</title>
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<dc:subject>管理经验</dc:subject>
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<![CDATA[<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 人力资源管理越来越受到中国企业的重视，但是相对于中国的经济腾飞和企业的迅猛发展，人力资源管理者的素质并没有得到质的提升，反而制约了企业的发展，但是，在现实生活中，我们又不得不承认：人力资源管理者是众多从业者中最辛苦、压力最大的人群之一..这固然和中国企业的发展速度过快有关，但是我认为人力资源管理者的自身素质不足是他们倍感压力的重要原因之一，综合起来，当前的中国人力资源管理者有以下的不足，与各位专家探讨：</p>
<p>一、 被各种所谓的理念和工具迷惑，缺乏判断力..</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 众所周知，就中国当前来说，企业的管理是一个理念先行的时代，中国人的学习能力不是强，而是超强，不管对于我们的企业有没有用，老板一看这个理念新、好，赶紧引进，于是大张旗鼓的学习、培训、推行，给国外的那些咨询机构挣取了大把的银子，结果往往是无疾而终..而国内的人力资源管理者，似乎也患上了这种病，而且几乎达到痴迷的地步，什么&ldquo;平衡积分卡、素质模型、战略模型、e-hr&rdquo;等等，马上学习，利用，殊不知，这些东西的推行往往是和企业的管理综合水准联系到一起的，不能依葫芦画瓢，拿来就用是要水土不服的，但是我们很多的人力资源管理者不明白这个道理，反而抱怨老板的理念差、公司的支持力度不够等等，久而久之，郁闷难免就产生了，德鲁克说过：管理首先是一种实践，所有的理论必须经过实践的检验才能为大众所接受..很坦诚的讲，对国内的有些所谓的人力资源专家我是非常不屑的，抱着个7、80年代的理论（甚至更久）到处讲学，其实，你听了全对，不错，但是怎么做，没有提供，等于零..我有时开玩笑：专家你好，麻烦你给我做个《考勤制度》，他不一定做的出来，所以，管理的精髓在于行，而不在于知..</p>
<p>二、 专业知识和实践知识的严重匮乏..<br />&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 做为一个人力资源管理者，一定要在自己的领域里表现非常专业，人力资源管理绝对不是像有的人想象一样，只要亲和力好点、漂亮一点、耐心一点，就可以做好..<br />首先，你至少是半个劳动法专家，对于招聘、培训等6大模块要展现与别人不一样的能力，我举10个最简单的问题,你可以自己测试一下，如果答对6个算及格，如果，3个以下，你就不要抱怨公司给你的薪水低或者老板给你的支持不够，1、计算加班工资时，加班基数和天数如何定？2、逢法定假日，你认为计算工资时，按照多少天计算？3、员工和公司没有签订劳动合同，形成事实劳动关系，公司可以随时解除劳动合同吗？如果不行，怎么处理？在合同续签时，公司要提前30天告知员工吗？如果超过期限没有续签，该怎么处理？4、招聘中的行为面试法STAR分别代表什么？5、对于人力资源的管理水平我们经常会用roi工具，它是什么？6、什么是员工离职面谈，它的目的是什么？7、什么叫岗位价值评估？最流行的是哪种方法？8、什么是目标管理？什么叫smart原则？9、员工的处罚有个叫热炉效应，它的四个特点是什么？10、绩效面谈中的汉堡原则是怎么回事？现实生活中，有很多人力资源管理者，但是优秀的人力资源管理者少之又少，原因就在于，中国大部分人力资源管理者都比较浮躁，不能用自己的专业知识为企业解决实际的难题，其地位自然而然就下降了..<br />其次在实践中，不能审时度势，死抱着书本上的内容去做，过于教条没有变通，有的人力资源管理者考很多所谓的证书来证明自己的能力，比如人力资源管理师、国际人力资源资格等，其实那个本本不能证明任何的东西，遇到&ldquo;员工罢工、消极怠工、年度调薪、奖金发放&rdquo;等现实的问题时，你能否给公司或老板提供有价值和有创造性的建议？如果不能，你就不要抱怨公司的重大决策总是没有人力资源部的份！</p>
<p>三、 无法认知HR的双重角色..很多HR没有意识到他们实际上既是公司利益的维护者，也是员工利益的代言人，你的角色实际是&ldquo;上传下达、左右逢源&rdquo;..<br />有的HR往往千方百计的为公司节省各类费用，比如降低员工工资、不缴纳各种保险、克扣员工的福利&hellip;&hellip;<br />这些行为从表面上看你是为公司节省了费用，但是从长久来看，往往会导致员工关系紧张，人员的流动率居高不下，结果企业的效益下降，所以HR千万不要短视，只顾及企业的当前利益而使企业的长远利益受损，但是有的HR不能很好的认识到这一点，想出很多的馊主意来规避法律，侵害员工的利益，比如不签合同、拼命的压低应聘者的工资、延长试用期、制定过于严厉的处罚条例（比如迟到一次罚款50元）等等，结果自己的部门也承受着巨大的压力，要经常应付员工责问、劳动仲裁、招不到合适的人............<br />但你自己有没有想过：这些都是你自己造成的呢？有的人说：你看，我也没办法，老板就是这样要求我做的..但是，你有没有做到把员工的呼声传达给老板呢，有没有把这样做的后果告知老板呢，还是仅仅在背后发发牢骚，也不敢去沟通，长年处于郁闷ing的状态..换个角度讲：你也是一名员工，你愿意自己的合法权益被人侵害吗？因此，HR一定要意识到对员工的合理利益，要学会去据理力争，不能完全听从老板的，仔细想想，如果老板一直以这样的思维去克扣员工，你认为这样的老板值得你去跟随吗？所以，要想做一个好的HR，就一定要为员工争取合理的利益，不合理的利益要学会为公司节约，而不只是唯唯诺诺，随波逐流..</p>
<p>四、 无法准确的定位自身..对于多数人力资源管理者来说，不能准确地定位也是他们工作难以开展的重要原因，人力资源管理者应该清楚：本部门是一个不直接创造价值的部门，是公司业务部门的伙伴，最多也就是公司战略的合作伙伴（时下非常流行的）..但是很多人力资源管理者把自己定位为一个权力部门，你得听我的，但是业务部门往往很难按照理想化的操作去做，于是，双方就产生了很多矛盾，结果人力资源部就开始抱怨地位低、直线部门不配合之类的，实际上人力资源部门首先是一个服务部门，你要为大家做好后勤保障、支持工作，前方的将士（业务部门）在&ldquo;奋勇杀敌&rdquo;呢，你要想大家之所想，做大家之所做..联想电脑的人事、财务部门为销售人员贴车票听说过吧，这个我想是对人事、财务部门定位最好的说明..<br />其次，人力资源管理者要意识到人力资源部还要担当控制、咨询、变革和创新的角色，服务固然是重要职责，但是过分的没有原则的服务就是对企业的不负责任，对于业务部门提出的不合理的要求要敢于拒绝 ，而不是因为自己是一个服务部门，害怕投诉，就丧失了自己的原则，比如，某部门提出为某员工加薪，你怎么考虑？业务部门绩效考核走过场，你怎么处理？这些都是很现实的问题..当然还有咨询、变革的角色，但这些无一不是和你的知识和能力挂钩的，业务部门遇到员工不服管教，不知道怎么处理，你能给什么建议？制度推行推不下去，你会怎么办？..............<br />所以，人力资源管理者只有把自己在企业中的角色定位定好，才会做好自己的工作，建议大家：高调做事，低调作人.. </p>
<p>&nbsp;五、 沟通能力的严重缺乏..我见过很多人力资源管理者，脾气很大，非常强势，我觉得要不得，为什么，因为你是在和人打交道，你必须学会团结身边的每一个人（即使你内心有多么讨厌他），而不是因为工资、奖金在你的手上，你有这些权利，别人怕你..</p>
<p>还有，有的HR经常在网上在抱怨，老板不懂人力资源，不支持自己的工作，但是，我认为根源在你，你的沟通能力有问题..</p>
<p>比如，你要老板加大企业对培训的重视和投入，你会怎么和老板谈？我想一般的HR就不知道怎么和老板讲，可能你自己对这个问题就不是很了解，你甚至自己都说服不了自己，你怎么说服别人？</p>
<p>多年前，我服务于一家公司，原来的培训一片空白，老板也是不同意投入，因为培训的回报是看不见的，但是它又非常重要，我想了很长时间，想出了很多办法，首先我经常和他探讨培训的好处，比如世界500强为什么长盛不衰，其中很重要的一点就是培训,然后我收集了一些公司发生的一些事情，逐一分析，指出有的问题如果事先培训，完全可以避免，经过几次交流，他觉得确实是这样，后来，我鼓动他上了一个复旦大学的总裁班，他的眼界开阔了，每次回来都要给我们上课，和我们分享自己所学的东西，我呢，又利用公司现有的资源做好一些基础培训，比如新员工培训、产品知识培训、礼仪培训等等；同时，又经常和直线部门联系、沟通，征得他们的支持，你看，后来不用我自己出动，全部搞定..</p>
<p>还有一件事，以前我们的员工流动量比较大，老板就不同意给所有员工上社会保险，说要节约成本，但是大家知道，保险是员工的法定福利，而且，劳动监察很严，人力资源部经常为这个要和劳动局人员&ldquo;沟通沟通&rdquo;，做得很累，搞不好，员工要和你劳动仲裁，很烦..</p>
<p>我怎么办？有时劳动监察来了，讲了一些政策和后果，我通常会把这个后果告诉老板，然后举出附近哪家企业因为保险给罚了多少万，而且，每次劳动监察来了，我都带到他的办公室，和他直接谈这个问题的严重性，这样几次，他怕了，我就和他趁热打铁，分析并拿出数据报表，说明其实我们交保险比不交保险，成本并没有上升多少，结果，他说好，全交..</p>
<p>你看，你人力资源部就可以腾出时间和精力做一些更有价值和意义的事情，比如培训、绩效考核等等..当然，在实际工作中，会有很多的问题，比如如何征得直线部门的支持等等，这些都是需要技巧的..所以人力资源管理者一定是一个沟通的大师，如果你的沟通能力不行，建议你不要做人力资源..</p>
<p>六、 缺乏对公司业务的真正理解，眼高手低，综合管理能力不够..摩托罗拉有一句经典名言：管理&asymp;人力资源管理，人力资源管理&asymp;绩效管理，可见，人力资源管理确实在企业管理中占据相当重要的位置，但是，现在有几个人力资源管理者说：我是管理的大师..</p>
<p>但实际上，人力资源管理者必须是一个管理的大师，应具备财务、人力资源、生产、采购、销售、心理等多方面的知识，也就是说：是一个杂家..你不了解这些知识，业务部门怎么会把你当回事呢，如果你比他还专业，提供的建议比他还深入，他自然而然会找你，把你当成战略合作伙伴，否则，你就是一个打杂的，每天抱着个制度、理论啊在钻研，结果&ldquo;百无一用是书生&rdquo;..</p>
<p>所以，各位人力资源管理者一定要加强自身各类知识的学习，同时深入了解公司的业务，只有对公司的整体运作有了比较深刻的了解，你才会意识到业务部门开展工作的艰难，理解他们的真正需求，而不是整天&ldquo;闭门造车&rdquo;..</p>
<p>这里，也搞个小测验，看看你的管理知识或能力究竟达到什么水准：1、什么是生产管理的SPC？2、QC七大手法说出三个.3、什么是5S？每个S的含义？4、什么是供应商管理？5、财务中的损益表和资产负债表有何区别？6、什么是销售中的4P和4C？7、什么是库存ABC方法？8、你们公司从销售到出货的流程是什么？9、公司未来三年和今年的经营目标是什么？10、请根据你的理解，写出公司明年的经营计划？（不少于3000字）..答完上面10个问题后，再扪心自问，我的存在、我部门的存在能够为公司创造多少价值？因为只有创造价值的人或部门才能要求公司的回报和支持，否则，你本人和人力资源部的核心竞争力究竟有多少可想而知..</p>
<p>七、 缺乏宏观的把控能力和系统的思维..人力资源管理者在中国目前的状况下，不可避免的会作一些琐屑的工作，但是我觉得这不妨碍你成为公司的战略合作伙伴，问题是，我们的大部分人力资源管理者因为太多的流程性工作丧失了系统思考的能力，很少从公司的战略方面考虑公司人力资源管理所面临的困境，一方面想做点大事，却又不知道从何做起，所以，作为一个人力资源管理者，一定要学会从系统的观点来思考和解决问题..</p>
<p>比如，如何提升整个组织的竞争力？如何做好人才的梯队建设?如何设计员工的职业生涯通道？如何更好的激励员工？............</p>
<p>我想很多管理者已经被保险、招聘、员工关系搞得晕头转向，但是你有没有思考过，为什么人员流动率居高不下？为什么员工流失后公司的业务断档很大？为什么人员的招聘那么频繁，是面试技巧不够还是公司的文化？............</p>
<p>所以，人力资源管理者最要紧的是找出根源，而不是企业的&ldquo;消防员&rdquo;，今天去处理劳动纠纷，明天去处理罢工，后天去做工资说明............</p>
<p>你一定要站在一个更高的高度上去思考，也就是我们经常说的：学会站在总经理的角度上去思考，与CEO共舞........</p>
<p>而不是每天沉湎于事务性的工作上，忙得死去活来，结果没有丝毫的成就感 (我想目前的大部分人力资源管理者都会有这种感受），老板也觉得你和这个部门的存在与否无所谓,结果越做越没有信心，但归根结底，还是在于自身的素质能力不足！！</p>
<p>&nbsp;</p>]]>
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<title>地产投资商,请认真考察一下自身条件</title>
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<dc:subject>管理经验</dc:subject>
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<![CDATA[<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto" align="left"><span style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt">　　隔行如隔山，隔山买牛难。任何一家公司都不可能对自己完全不了解的领域进行投资，房地产投资也是如此。即使是已经在房地产业内有一定资历的企业，如果该公司以前是开发市内写字楼的，如今目标投资对象是郊区别墅，那么能不能考虑呢？那要看公司的经理层里是否有具备别墅开发经验的人才，否则还是慎重为好。当然，事情并不是绝对的，当你认为<span lang="EN-US">&ldquo;</span>经验<span lang="EN-US">&rdquo;</span>这一风险也值得冒的时候，就不必在这个问题上多思量了。<span lang="EN-US"><br /></span>　　由于企业背景和实力不同，各房地产投资企业的项目投资方式也不一样。也许你的企业从来不会在建一幢楼后靠出租来获取长期回报，而是建一部分卖一部分，甚至靠预售楼盘来滚动开发，那么对那些适合于长线开发的项目和适于长钱投资的地区，你就要三思而后行了。有时候一个好项目，到了某些房地产企业手里就成了臭狗屎了，想扔也扔不掉。 <span lang="EN-US"><br /></span>　　每一个房地产项目的开发都会遇到借贷和融资问题。问题是你的借贷渠道和融资渠道是否可靠，如果项目建到一半而你的后续资金又无人提供，那可要人命了。笔者见到不少这样的事情：一个建了一半的项目因为没有后续资金而停工两三年，前期成本已经上升了一半，如此就算建好了也无利润可言了，明摆着是亏本的生意。分析角度四：投资商的自身条件对营销的影响俗语说<span lang="EN-US">&ldquo;</span>太贵有自知之明<span lang="EN-US">&rdquo;</span>。房地产商在进行项目分析时是不可能不对自身的条件进行分析的。一家公司不可能什么样的项目都能开发，也不可能什么样的风险都敢去冒，所以在考察一个地区、一个项目值不值得去投资时，还必须有针对性地权衡：本公司适不适合于那个地区去投资，适不适合于投资那样的项目。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体"><o:p></o:p></span></p>]]>
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<title>关于行政管理工作的一点经验</title>
<link rel="alternate" type="text/html" href="http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/2152663.html"/>
<issued>2008-09-21T22-44-09 CST</issued> 
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<modified>2008-10-30T10-44-44Z</modified>
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<dc:subject>职业助手</dc:subject>
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<![CDATA[<div align="left"><font size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 从事企业管理也有几个年头了,对于企业各层次的管理也有了一些认知,前不久朋友介绍到一家百货公司做了一段兼职管理顾问,主抓公司的行政管理,几个月下来,也略有建树,我想大概大座的也有不少是做这个类似职位的,我就此职位与大家分享一下,希望对你有所帮助!</font></div>
<div align="left"><font size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 行政管理的广度，涉及到一个企业的全部运作过程；行政管理的深度，又涉及到许多局外人难以想象的细微末节；行政管理的重要，是因为它是领导和各部门、众员工之间的桥梁。<span></span></font></div>
<div align="left"><font size="2">行政管理，可以简单的理解为企业的中枢神经系统。是建立在总经理为最高领导、由行政（分管）副总分工负责、由专门行政部门组织实施、操作，其触角深入到企业的各个部门和分支机构的方方面面的一个完整的体系。</font><font size="2"><span> <br /><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>行政管理体系担负着企业的管理工作；推动和保证着企业的技术（设计）、生产（施工）、资金（财务）、经营（销售）、发展（开发）几大块业务的顺利、有效进行和相互之间的协调。</span></font></div>
<div align="left"><font size="2">行政管理工作可以说是千头万绪、纷繁复杂。企业行政人员每天都会面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务。但是，这些事务只不过是行政管理这棵大树上的枝枝叶叶而已。概括起来说，行政管理在企业中主要有管理、协调、服务三大功能；其中管理是主干，协调是核心，服务是根本。究而言之，行政管理的实质就是服务。</font></div>
<div align="left"><font size="2">企业以不断发展为最终目标，同样，做为一个行政管理岗位的从业者，我们的工作没有最好，只有做到更好。每一个不同的企业，都会有不同的行政划分和权属分配，我刚刚结束的一份工作所从事的职位是行政总监，我把在此之前所订立的岗位职责贴出来，其中定有不尽相同之处，但相信也有异曲同工之妙。</font></div>
<div align="left"><strong><font size="2">日常工作</font></strong></div>
<div align="left"><font size="2"><span>1．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>负责公司管理规章制度的建立和推行。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>2．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>负责公司人力资源工作，提高公司员工整体素质，保证公司人力资源需求。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>3．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>统筹公司的培训和考核工作，提高员工的思想业务素质。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>4．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>审核办公室整理和提炼的公司企业文化。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>5．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>监督公司食堂和宿舍工作。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>6．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>监督检查公司的办公设备和运输设备的使用与维护状况。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>7．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>组织公司有关法律事务的处理工作，指导、监督检查公司保密工作的执行情况。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>8．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>组织行政中心自查和职能检查工作，及时发现问题、解决问题，同时督促做好纠正和预防措施工作。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>9．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>负责公司行政方面重要会议、重大活动的组织筹备工作。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>10．</span>主持行政中心工作例会。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>11．</span>审批直接下级上报的工作报表。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>12．</span>接待公司重要来访客人，处理行政方面的重要函件。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>13．</span>代表公司与外界有关部门和机构联络并保持良好的合作关系。</font></div>
<div align="left"><strong><font size="2">每周工作</font></strong></div>
<div align="left"><font size="2"><span>1．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>每周主持行政中心工作例会，听取直接下级的合理化建议。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>2．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>每周末把对下属的检查情况进行汇总，以此作为下属人员的月度考核依据。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>3．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>参加总经理召开的周工作例会，并提出合理化建议。</font></div>
<div align="left">&nbsp;</div>
<div align="left"><strong><font size="2">月度工作</font></strong></div>
<div align="left"><font size="2"><span>1．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>月末检查行政中心的月度预算执行情况，必要时采取措施进行调整。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>2．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>审阅下属部门的月度工作总结报告，提出指导性意见或指示。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>3．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>每月末做行政中心的工作总结分析报告上报总经理。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>4．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>月末协助成本会计对行政中心成本进行分析并上报总经理。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>5．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>每月组织行政中心人员进行业务培训，并将培训考核结果送交人力资源部存档。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>6．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>每月组织所属员工结合公司政策讨论行政中心工作，并形成会议纪要，对反应强烈的工作建议形成报告上报总经理。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>7．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>每月对员工的绩效考评状况进行汇总分析并上报总经理。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>8．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>批准向财务中心报送行政中心下个月分解到周的滚动预算和滚动计划。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>9．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>整理属于自己保管的企业机密资料。整理后有新内容时，转交档案室保存。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>10．</span>行政中心的月度工作例会，并形成会议纪要存档</font></div>
<div align="left">&nbsp;</div>
<div align="left"><strong><font size="2">年度工作</font></strong></div>
<div align="left"><font size="2"><span>1．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>根据财务中心规定，呈报行政中心下年度的预算草案，参加公司组织的年度预算会议。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>2．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>根据财务中心下达的行政中心年度预算，制订行政中心的年度工作计划。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>3．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>据行政中心年度预算及年度工作计划，制订行政中心的月度预算和月度工作计划。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>4．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>审查、批准有关部门制订的策划方案和工作计划。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>5．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>每年向总经理上报公司行政规章制度的实施情况，提出增加、修改或废止建议。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>6．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>每年结合公司的发展向总经理上报公司的人力资源规划方案和安全保卫方案。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>7．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>参加公司的年度经营总结及计划会议，并提出合理化建议。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>8．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>总结当年度零星开支的使用情况，写出总结报告并对掌管额度提出建议，上报总经理。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>9．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>组织公司的大型文娱活动，起草活动中的讲话及活动策划方案报经总经理批准。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>10．</span>行政中心所属部门的年度工作计划，并提出指导性建议。</font></div>
<div align="left"><strong><font size="2">领导责任：</font></strong></div>
<div align="left"><font size="2"><span>1．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>办公秩序的正常运行负责。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>2．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>对公司后勤服务的完成质量负责。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>3．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>对公司的安全保卫工作负责。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>4．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>行政中心负责检查的公司规章制度执行情况负责。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>5．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>对车队的正常运行负责。</font></div>
<div align="left"><strong><font size="2">主要权力：</font></strong></div>
<div align="left"><font size="2"><span>1．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>公司办公秩序有维护和检查权。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>2．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>各系统和部门的行政检查工作有督办权。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>3．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>公司各系统间行政工作争议有调解权。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>4．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>公司安全保卫隐患有限期整改权。</font></div>
<div align="left"><strong><font size="2">管辖范围：</font></strong></div>
<div align="left"><font size="2"><span>1．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>行政中心所属员工。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><span>2．<span>&nbsp;&nbsp; </span></span>行政中心所属办公场所及卫生责任区。行政中心所属办公用具、设施、设备。</font></div>
<div align="left">&nbsp;</div>
<div align="left"><font size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在行政管理工作过程中，除了基本和日常的工作之外，我们也会遇到很多特殊的问题不能机械的解决，而需要我们有技巧的进行处理。总结我之前的工作经验并结合我所受过的一些管理培训，简单陈述一下做为一个管理者应该采用的技巧并加以分析，尽供领导参考。</font></div>
<div align="left"><font size="2"><strong>总经理意图的执行者</strong></font></div>
<div align="left"><font size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 总经理意图是公司从经营战略到经营目标至到经营动作的具体化，往往通过简短的谈话，书面指令，决策及协调行为等多种形式表达出来。在总经理的意图</font></div>
<div align="left"><font size="2">化为决心、形成决策之前，行政总监<span>/主管人员应组织人员搜集资讯，进行可行</span></font></div>
<div align="left"><font size="2">性分析，提供多个备选方案，为总经理决策提供参考；当决策业已形成，行政经</font></div>
<div align="left"><font size="2">理<span>/主管人员则应将决策转化为一个或多个个案，予以推展，此时，应将决策的</span></font></div>
<div align="left"><font size="2">预期性和阶段性相合，突出阶段重点，不遗余力地加以贯彻，执行过程中应注意</font></div>
<div align="left"><font size="2">偏差的矫正，进度的追踪和矛盾的协调、裁决，从而达成决策目标。</font><font size="2"><span> <br /><strong>扮演&ldquo;法官&rdquo;</strong></span><font size="2"> <br /><span>&nbsp;&nbsp; </span></font></font><font size="2"><br /><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>企业有自己的&ldquo;宪法&rdquo;&mdash;&mdash;管理规则和&ldquo;法律&rdquo;&mdash;&mdash;各项规章，而行政总监/主管人员往往扮演&ldquo;法官&rdquo;&mdash;&mdash;辨明事实，量裁奖惩。</font><font size="2"> <br /><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>行政总监/主管人员应该闪审慎运用公司规章里的处罚条款，追求公开、公正，防止滥用、误用，为消除劳资纠纷奠定基础。</font><font size="2"> <br /><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>举例：由于浓厚的乡亲观念、小圈子、小团体的普遍存在，引发了很多问题，行政总监/主管人员在人力资源管理中可掌控这样的原则：不仅公司整体上需推行员工省籍平衡，在每一个部门内，亦须推行这一原则，这样，可以消除潜在的非正式组织对公司整体安全和长远经营目标的潜在危害。</font><font size="2"> <br /><strong>构建非组织沟通渠道 </strong></font><br /><span><font size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><font size="2">实践早已印证理论：非组织沟通，是管理者尤其是高层管理者必须高度重视而又往往忽视的职能之一。行政总监/主管人员理应建立一套非正式组织的沟通网络，搜集公司内外各种资讯，及时反馈给总经理，而且，还应对员工特别是骨干分子的留任因素和去职原因了如指掌，以便公司采取应用对策，稳定员工队伍，降低人才流失率。</font><br /><strong><font size="2">处理周边事态</font></strong><font size="2"> <br /><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>企业的经营，不同程度地受到外部环境的制约，行政总监/主管人员必须改善周边关系，包括政府关系和社区关系，具体指公司与劳动、人事、计生、公安、保险、卫生防疫、供水供电、经贸、海关等部门的关系。首先必须了解并熟悉相关的法律法规、政策信息；其次，要建立起与这些部门的首长、主办人员的联络和工作感情，更重要的是，要着眼于总经理与政府高层官员的联系和互访。</font><font size="2"> <br />这样，可以减少企业经营的障碍，使总经理从事务性工作中脱离出来，集中精力抓大事。</font><br /><strong><font size="2">协调冲突 </font></strong><br /><span><font size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><font size="2">部门内部和部门之间的矛盾和冲突，势属必然，不加重视和解决，必定削弱团队作战能力。在本部门，行政总监/主管人员应对各岗位的冲突进行仲裁裁决。在部门间，应有充分的沟通和协调，并将协调方案报总经理审核后执行，但应注意：首先应弄清楚矛盾的环节和症结，产生的原因。在应对策略上，要为冲突和矛盾定性，是作业流程、规范等制度性问题，应从制度方面予以修正；是人员性格、学识、技能等方面的差异，则应予充分阐述，充分沟通；必要时，提请总经理作出人员配置变动。在手法上，可以采取专题会议方式，集合行家意见，寻求谅解，达成共识。必要时制作书面备忘录，使此后类似冲突的解决有例可循。面对矛盾和冲突，切忌不管不问，仲而不裁，裁而不行；切忌意气用事，因工作矛盾而影响工作关系，破坏团队精神。</font><font size="2"> <br /><span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>行政总监/主管人员应持平和的心态，具敏锐的洞察力、概念性的思维力和持之以恒的贯彻力，带领团队，运用多种管理技术，推进公司运营目标和事业不断前进。</font></div>
<div align="left"><font size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 感到有困难，就是能力不足，感到有麻烦，就是方法不对！这是我的信条，行政管理谁都可以做，但并不是谁都做得好。</font></div>
<div align="left"><font size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 当然，以上述说只是针对我以前工作的一个缩影，可能与公司目前所涉及到的工作职责会有出入，但我想做为一个主管人员，第一重要的是负责，第二重要的是开拓；对我来说，每一份工作都是一样的，只是分工不同，我们不管从事任何职位，既然做了，就一定要有所建树。</font></div>
<div align="left"><font size="2">鉴于行政管理工作在企业中的重要性，我们在日常工作中，会有很多工作项目，只是不再一一详细解说每个工作细节，我相信有能力的人都能做到比岗位要求更好的附加值，这才是真正所在。</font></div>
<div align="left"><font size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 感谢各位同行!</font></div>]]>
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<title>商务谈判时应注重的礼仪</title>
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<issued>2008-09-21T22-39-03 CST</issued> 
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<modified>2008-10-30T10-45-15Z</modified>
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<dc:subject>职业助手</dc:subject>
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<![CDATA[<div align="left"><font size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在以往进行的员工培训中,曾经专门开展过关于商务礼仪的培训项目,而其实在工作中的应用又不尽相同,不合时宜的礼仪也不会为工作带来好的帮助,在礼仪的运用上,我就发现有些同事用的不太合时宜,举个简单的例子,你用参加宴会晚会舞会时的礼仪来进行商务谈判,那就会出现闹剧,而你反过来使用礼仪时,又会发现自己是多么的僵硬.下面我就针对商务谈判这一个环节做一下详细禅述,</font></div>
<div align="left"><font size="2">（一）谈判准备</font><br /><font size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。布置好谈判会场，采用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及谈判策略。</font></div>
<div align="left"><font size="2">（二）--谈判之初</font><br /><font size="2">　　谈判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。</font><br /><font size="2">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 作自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。应微笑示意，可以礼貌地道：&quot;幸会&quot;、&quot;请多关照&quot;之类。询问对方要客气，如&quot;请教尊姓大名&quot;等。如有名片，要双手接递。介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈。稍作寒暄，以沟通感情，创造温和气氛。</font></div>
<div align="left"><font size="2">　　谈判之初的姿态动作也对把握谈判气氛起着重大作用，应目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。手心冲上比冲下好，手势自然，不宜乱打手势，以免造成轻浮之感。切忌双臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼。谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。</font></div>
<div align="left"><font size="2">商务谈判礼仪（三）--谈判之中</font><br /><font size="2">　　这是谈判的实质性阶段，主要是报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场。报价--要明确无误，恪守信用，不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定，对方一旦接受价格，即不再更改。查询--事先要准备好有关问题，选择气氛和谐时提出，态度要开诚布公。切忌气氛比较冷淡或紧张时查询，言辞不可过激或追问不休，以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。对方回答查问时不宜随意打断，答完时要向解答者表示谢意。磋商--讨价还价事关双方利益，容易因情急而失礼，因此更要注意保持风度，应心平气和，求大同，容许存小异。发言措词应文明礼貌。解决矛盾--要就事论事，保持耐心、冷静，不可因发生矛盾就怒气冲冲，甚至进行人身攻击或侮辱对方。处理冷场--此时主方要灵活处理，可以暂时转移话题，稍作松弛。如果确实已无话可说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后再重新进行。主方要主动提出话题，不要让冷场持续过长。</font></div>
<div align="left"><font size="2">商务谈判礼仪（四）--谈后签约</font><br /><font size="2">　　签约仪式时打开文本，用手指明签字位置。双方代表各在己方的文本上签字，然后由助签人员互相交换，代表再在对方文本上签字。签字完毕后，双方应同时起立，交换文本，并相互握手，祝贺合作成功。其他随行人员则应该以热烈的掌声表示喜悦和祝贺。</font></div>]]>
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