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<title><![CDATA[南粤人才市场  广州人才市场   白云区人才市场]]></title>
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<modified>2008-05-20T14-05-51 CST</modified>
<tagline type="text/html" mode="escaped"><![CDATA[现场招聘会展位预定热线白小姐；13229429142  020-22855726   ]]></tagline>
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<copyright>Copyright (c) 2005,  baixiuli</copyright>


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<title>痛与泪的交织</title>
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<dc:subject>职场分析</dc:subject>
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<![CDATA[<div class="articleContent" id="articleBody">
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">痛与泪的交织</font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">文/涧边幽草</font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">看着贴吧里一幅幅流血的照片、流泪的照片、泪水和血水交织的照片，我怎能揩完淌在脸上的泪水？</font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">我是孩子的母亲，我是学生的家长，我是教过好多孩子的老师。</font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">我不忍看到孩子们的尸体！我不忍看到母亲的绝望！我无法相信那么多孩子顷刻间被埋在废墟里永远永远离开他们热爱的这个世界！&mdash;&mdash;痛！痛！</font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">我不忍看到废墟里隐约着的课本和书包！我不忍看到那只从水泥板下露出的依然握着一支铅笔的手！我不能相信那么多用塑料布包裹着的孩子都是学生的尸体！&mdash;&mdash;痛！痛！</font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">每一个孩子都是我的，我不能没有他们！-&mdash;&mdash;一个母亲怎能失去自己的孩子！</font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">每一个学生都是我的，我不能没有他们！&mdash;&mdash;&mdash;&mdash;一个老师怎能眼睁睁地看着自己的学生离去！</font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">我不忍看到新闻播出的抢救幼儿和学生的画面！它会让我想到我的正在幼儿园玩耍的天真活泼的孩子。</font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">我不忍看到新闻里采访四川籍大学生的报道，我不忍看到他们的泪水！那个说起家乡，流着眼泪泣不成声的女孩总让我想起正在大学读书的风华正茂的女儿！</font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">我不忍看到那些劳累不止的穿着迷彩服的军人的照片！他们的年纪总让我想起自己的孩子！他们在家里也许还是孩子，可一身军装却赋予了他们救世的责任&mdash;&mdash;艰巨而又崇高！</font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">我不忍看到总理那紧皱的眉头，不忍听到他关切的声音！他那普通又伟大的面庞写满了一个父母官在大灾面前对子民的深情！他不像总理，更像一位父亲！父亲给我们安慰，但父亲的疲劳更让儿女们心疼！</font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">这一切的一切让我泪流不止！这一切的一切都让我心痛！</font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">不愿再看电视里的爱情片，有多少甜蜜的爱情在突变的废墟里让人痛得撕肝裂肺！</font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">不愿再看电视里的亲情剧，有多少美好的家庭在突发的摇动里变得支离破碎！</font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">不愿再看电视剧里军旅戏，在没有生路的地方拼命杀出生路已不再需要任何虚构，这里没有实战演习，有的是无法预想的真实！</font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">不愿再听公仆的赞歌，赞歌不是唱出来的，是用一颗爱民惜民的心做出来的，那是难以忘怀的忧虑的神情，那是无法抹去的关切的声音，那是一个普通又伟大的身影，这里不需要演员，这里的一切都是生活的真实！这一切将永远写进历史，永远铭记在人民心中。</font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">&mdash;&mdash;我只索定一个频道：抗震救灾，众志成城！</font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">&mdash;&mdash;我只寻找几个关键字：四川汶川，抗震救灾！</font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">今天是5月17日，5天了！痛苦的5天，揪心的5天！此刻我的天空雨水淅沥，那是谁的泪水再飞？阴雨的天空，那是我无法开朗的心情！</font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">我对着烟雨凄迷的天空祈祷：</font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">安息吧，那些被召进天堂的孩子！</font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">安息吧，那些带着书本走进另一个世界的孩子！</font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">那些&ldquo;最可爱的人&rdquo;你们辛苦了：</font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">谢谢那些像孩子一样的军人！谢谢那些像丈夫一样的军人！绿色象征生命，身着军服的军人是给人生命的人。感谢那些救助生命的军人！</font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">休息一会吧，像父亲一样的总理！国家是一个大家，家庭大了难免有天灾人祸，从冬天的雪灾到今天的大震，一路走来，您老人家辛苦了！</font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">太阳明天就出来了吧？</font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">祁愿灾难快快过去吧！</font></p>
<p style="TEXT-INDENT: 2em"><font style="FONT-SIZE: 18px" color="#336699">2008年5月17日星期六</font></p>
</div>]]>
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<title>营销经理如何认识销售？</title>
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<dc:subject>行业资讯</dc:subject>
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<![CDATA[前段时间在和某一线品牌的大区经理沟通，期间其不断用手机遥控自已的部属，其中提到一句话，一定要搞定，进货，销售吗？很简单，就是这样啦！思索良久，反复斟酌，深感不安，本人认为这句话可能有两点意思，其一说此话者很善长于此道，故蔑视之。其二说此话者不懂销售，不了解其深邃，其无知也。长于销售者无畏，无知者亦无畏。但长于此道者很少有人提到过简单二字，更多是急于突破销售的低迷状态。据了解其君曾多次与其部下提过此事，不幸的是其所管辖的区域销售状态亦十分不景气。
<p>　　其这句话的喻意为，销售就是简单的做事。换句话说基础工作，业务员每天所做的都在重复以后每一天的工作，由此联想到军队中士兵的生活，基本上一天即是从军的全部生活，每周即重复做前一周的工作。但这些都是士兵的工作，一旦成为班长首先要过的一关的即是三个月的教导队集训，目的是为教会这些由兵到班长的转变，由个人操作到带领团队的角色转变，需要做哪些工作，即首先要会带队伍，要会喊口号，要会下动作口令，要做到四会&ldquo;即会讲解动作要领，会做动作示范，会教知道因材施教，会做思想工作。&rdquo;班长作为最基层的管理者，还要经过如此严格的训练才能为所用，反过来说正是如此严格的晋升体制，才造就出攻无不克，战无不胜的铁军。而今天的营销其实就是昨天的军事斗争，非常残酷，战场不同情弱者，销售不相信眼泪。销售其实很简单那是用心做销售者的一句话，用以鼓励自身，激励团队人员的斗志，而其这句话的背后所付出的艰辛，谁又曾知，所以如果你听到上级或前辈说到这句话的时候，千万不要信以为真，那是他们付出努力后才得来的，而决不是一个新手所以理解的。不要被这句话所迷惑。 </p>
<p>　　其实销售不简单，一点都不简单，他比其它学科都更难易于学习，最难以把握，难以所用，难以知其所以然。 </p>
<p>　　销售不简单缘于销售工作的本身是与人打交道，与各色人打交道，而且沟通中往往夹杂着这样或那样利益的人。 </p>
<p>　　销售不简单缘于销售工作中要不断的创新（同比其它行业来说）这种创新是寻找新顾客，不停的寻找，没有终点，这是一种新的创新，需要销售人员有很高的智慧，遇知未来的洞察力。 </p>
<p>　　而销售就是简单的重复，如果说做一线工作，我相信，但是从军事斗争的角度来讲，从营销的本质来讲，这句话是不对的。军官的训练却是与时俱进的，因地施宜的采用多种战法才能打赢未来战争，如果只是简单的重复，那么只能做为普通一兵。所以做销售，你不可以每日如此，你必须要改变，在运动中消灭对手，在运动中强化自身。作为指挥官如果你再简单的重复，就是让对手找出你的战争规律，可能会先一步下手或提前埋伏进去。 </p>
<p>　　比如：如果你的订货会每年都在十二月份开，或者都在过年前的一个半月开的话，而你的竞争对手得知你的规律后，在你只前一个月召开订货会，来个阻击战，就有可能使你的订货会不成功，或要付出更多。 </p>
<p>　　比如：如果你的员工管理存在问题，那么竞争对手就会在你的人事制度中找出漏洞，而后施以烟幕弹，放出广招人马的假消息来骗取团队人员的离职。那么对你的区域或局部市场的打击是毁灭性的，至少也会滞后你的前进步伐。 </p>
<p>　　说出这句话来是在一定的环境下，一定的人员状态下才是可行的，但是这句话又道出自己的无知，最其码是对营销的无知，对市场的无知，对动销的关注度不高。往往说这句话者必是靠品牌吃饭的销售人员，二三线品牌的业务人员，其高强度工作，无何止的拒绝，导致其业务人员必会使出浑身解数，才能搞定一些客户，才能拿到些许定单。所以二三线的业务如果要有出色的业绩一定是在运动中，变化中击中客户的需求点，从而得以诉出品牌的强势。他们也不会认为销售很简单。 </p>]]>
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<title>版主，并不是一种荣耀，而是一种坚持和责任！</title>
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<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1、　版主，并不是一种荣耀，而是一种坚持和责任。&nbsp;<br />　　2、　版主的首要工作并不是删水文，而是引导网友进行讨论。&nbsp;<br />　　3、　当上版主，并不能代表你具有了该版最高的水平；很多高手不想当版主的原因，只是想专心致志地做学问而已。&nbsp;<br />　　4、　诚恳地承认自己的错误和不足比起死不认错来，更能突现你的形象。&nbsp;<br />　　5、　不要以为强制手段可以解决一切，动之以情、晓之以理才是最好的解决方法。&nbsp;<br />　　6、　衡量一个版的标准是优秀文章的数量和人气的多寡。　　&nbsp;<br />　　7、　制定了规则，就应该从自己开始严格遵守，然后公正地执行。&nbsp;<br />　　8、　从未得罪过人的版主不见得就一定是个好版主，有作为就必须先承受压力。&nbsp;<br />　　9、　不要参与骂战，金钱、时间、精力都比你丰富的人多得很。&nbsp;<br />　　10、&nbsp;多征询网友的意见，但不见得事事都必须征询网友 <br />
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<title>什么性格的人才能做好销售</title>
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<![CDATA[&nbsp;&ldquo;什么性格的人才能做好销售？&rdquo;。 <br />&nbsp;<br />　　这个似专业非专业的问题，被众多关注销售的有心人和职业人惦念着，你随意搜索一下互联网，就会发现关于这个问题的讨论不会少。其实，问题倒不是关键，关键的是大家给的都是命题式问话，存在着一种倾向性，那就是&ldquo;性格决定着销售&rdquo;。而笔者想反问的是：性格真的是决定了销售吗？ <br />&nbsp;<br />　　性格决定不了销售 <br />&nbsp;<br />　　确实，一谈到销售人们便想到那些喋喋不休、咄咄逼人的形象；而企业，也多会想到聘用那些性格外向、胆大脸糙的人来做销售工作。大家都把销售人员和那些形容词化为了完全等号。认为销售人员要主动与各类各样且陌生的人物打交道，一定需要外向性格。反之，那些性格内向的人则不适合从事销售工作，认为&ldquo;销售&rdquo;则与他们无关。 <br />&nbsp;<br />　　我想这是有历史渊源的。在中国早期销售职业的发展阶段，无论是销售人员还是销售训练者、管理者都缺乏深度和专业，而肩负特定历史使命的那代人不得以要选择&ldquo;捷径、速成&rdquo;，因为市场要求他们必须做到&ldquo;立竿见影&rdquo;的效果。于是看起来可以&ldquo;成功&rdquo;的销售人都是那些嘴上功夫不错、性格外向、能够走街串巷的人。这个概念也就一代代传了下来。事实上，这都是误解。假使按照总设计师邓老的伟大指示，就是要&ldquo;让一部分人先富起来&rdquo;，但是怎么能定式为&ldquo;只有那部分人才能富起来&rdquo;呢？这种想法必须打住！ <br />&nbsp;<br />　　放眼世界我们可以看到外向性格中有超级销售人员，但在内向性格中也有超级销售人员。比如，美国十大销售高手之一的乔&middot;坎多尔弗便是典型的内向性格，他形容自己是&ldquo;嗫嗫嚅嚅，见人低头不敢高声说话&rdquo;，但他同样取得了巨大的成功。还有更多顶尖级的销售高手，也未必尽是完全的外向性格。在日本，一家公司对其100多名销售人员进行调查，发现销售成绩好坏，取决于销售意愿而不是性格内向与外向，销售成绩差的往往是缺乏进取精神的人。性格决定不了销售，只是不同的性格会形成不同的销售风格而已。而这各种不同的风格会因为我们的主观意识被认定为&ldquo;适合或者不适合&rdquo;。　　 <br />&nbsp;<br />　　性格决定销售风格 <br />&nbsp;<br />　　那么，我们就来探讨一下人的性格区分以及所形成的销售风格。 <br />&nbsp;<br />　　众所周知，人的性格分为外向性与内向性。但还不能忽略，即使同一类性格的人思维角度也是有别的，就是这个人比较关注事物还是看重人际关系，即&ldquo;对事还是对人&rdquo;。科学的方法是将外向性与内向性做纵坐标，将对事还是对人为横坐标。于是就形成了四个象限的性格&mdash;&mdash;外向性而重事物的人谓之&ldquo;力量型&rdquo; 性格； 外向性而重人际的人谓之&ldquo;活泼型&rdquo; 性格；内向性而重人际的人谓之&ldquo;平和型&rdquo; 性格； 内向性而重事物的人谓之&ldquo;分析型&rdquo; 性格。这些性格的基本特征为： <br />&nbsp;<br />　　&ldquo;力量型&rdquo;性格，一般企图心强烈，喜欢冒险，个性积极，竞争力强，凡事喜欢掌控全局发号施令，不喜欢维持现状，但行动力强，目标一经确立便会全力以赴。他们的缺点是专断，不易妥协，故较容易与人发生争执摩擦。 <br />&nbsp;<br />　　&ldquo;活泼型&rdquo; 性格，热情洋溢，口才流畅，重视形象，擅于人际关系的建立，好交朋友，富有同情心，乐观精神。缺点是过于乐观，往往无法估计细节。他们情感外露、好表现，善于寻找工作乐趣。还是要注意他们的情绪化和防止细节失误。 <br />&nbsp;<br />　　&ldquo;平和型&rdquo; 性格，属于行事稳健，不会夸张强调平实的人，性情平和对人不喜欢制造麻烦，不兴风作浪，温和善良，在别人眼中常让人误以为是懒散不积极，但只要决心投入，绝对是&ldquo;路遥知马力&rdquo;的最佳典型。对其要多给予关注想方设法挖掘他们内在的潜力。 <br />&nbsp;<br />　　&ldquo;分析型&rdquo; 性格，传统而保守，分析力强，精确度高是最佳的品质保证者，喜欢把细节条例化，个性拘谨含蓄，谨守分寸忠于职责，但会让人觉得&ldquo;吹毛求疵&rdquo;。他们清晰分析道理说服别人很有一套，处事客观合理，只是有时会钻在牛角尖里拔不出来。 <br />&nbsp;<br />　　那么，几种性格会形成和表现出什么样的销售风格呢？ <br />&nbsp;<br />　　 &ldquo;力量型&rdquo; 性格的销售人员，是我们早期最容易成长起来的人，因为是他们用实际行动开垦出了第一片&ldquo;荒地&rdquo;。 他们没有过多的&ldquo;想法&rdquo;，没有因为&ldquo;忽悠&rdquo;荒废时机，他们有的就是行动力。所以，他们也是我们现在常以为最&ldquo;适合&rdquo;做销售的人。他们的风格为较强势，行动力快、自动自发，且越挫越勇能够自我调节。会有较强的影响力。在销售时通常开门见山、言直口快，是明显的单向式推销、缺乏双向交流。但是总能把握现场，控制局面。在工作中能够表现的精力充沛、积极向上，而且自律性强。在团队中要强，总想超越别人，也更愿意挑战自己，他们是典型的&ldquo;不成功，便成仁&rdquo;。因为属于关注事物型所以较追求事物结果，显得功利性强。他们具有强烈的&ldquo;把产品卖出去&rdquo;的愿望。他们的感觉是：非达成这笔交易不可，若是销售没有结果，就会觉得没有成就感，做其他事情（如开会、吃饭、休息）都会觉得心不安。所以在工作中相当勤奋，哪天加班加点干活不会有半点怨言，只要事情有结果，只要可以完成目标。但是，他们不喜欢去搞太多的&ldquo;战略性&rdquo;&ldquo;艺术性&rdquo;，比如请个客布个局或者等待大机会再去成交，他们可受不了那个&ldquo;折磨&rdquo;，他们最喜欢的就是快速成交、一次性Sale。他们可以在很短的时间内就能创造&ldquo;惊人的奇迹&rdquo;。他们在销售中是&ldquo;促成和成交&rdquo;的高手。形容他们的关键词有：拼命型、成交型、实干型。 <br />&nbsp;<br />　　&ldquo;活泼型&rdquo; 性格的销售人员是那种看上去绝对很美的销售人选，尤其在面试时，他们的魅力你绝对无可抵挡。其实客户也是如此，很喜欢和这样的销售人员面谈。说他们是&ldquo;忽悠&rdquo;型，不知是否有贬义之嫌，但他们确实有忽悠的天赋。他们比较注意外在形象、环境，注意过程的美化，喜欢和客户制造些气氛，喜欢饶些弯子搞点艺术性，是典型的&ldquo;买卖不成，情谊在&rdquo;。在他们的眼中没有陌生人，而且总会寻找到销售工作中的乐趣。他们总是会很快获得客户青睐，拥有不错的客情关系，应酬式、关系型销售是他们最喜欢的销售方式。他们经常可以发现一些巧妙的销售技巧，可惜总不会去巩固和发扬，因为他们还会随时随地的发现。这缘于他们的另一个特长：即时性强，随机性强。有时候他们会忘记自己刚才说了什么。所以计划对他们而言仿佛是没必要的，故而不喜欢做计划和准备工作。好象对他们来说，结果不是最重要的，他们常陶醉与过程之中，而忘记追求目标。因此即使允下目标，也是很难完全兑现。因为重人际，所以客户还是比较多的，而高质量的客户比例不多。常常是谈了半天还没有开始销售，销售了很久也没有去缔结，销售就这样常停留在表面。因为他们总是不愿强迫客户，不会急于促成客户和目标，对于他们来说只要和客户的关系热烈，那就已经觉得非常有成就感了。他们缺乏引导顾客完成推销、达成交易的那种内在渴望，成交仿佛是他们的&ldquo;弱项&rdquo;。所以过程总感觉不错，而结果通常令主管们失望。&ldquo;喜欢销售，不见业绩&rdquo;，通常说的就是他们。在销售中他们是&ldquo;会议营销From EMKT.com.cn和前期开发客户&rdquo;的高手。形容他们的关键词有：勤奋型、销售型、美干型。 <br />&nbsp;<br />&ldquo;平和型&rdquo; 性格的销售人员是那种看上去绝对不是很美的销售人选，通常是在面试时就被忽略，所以笔者爱称呼他们为&ldquo;花生族&rdquo;，外在看不出什么，要看就看内在吧。无论是内部开会还是和客户交流，他们的话都比较少。主管要是问他有没有信心之类的话，通常是遭冷场。所以在主管那里常被认为是个很难激发起来的人，误以为是不争气的那类人。无论外面环境发生了什么变化，你都不会看见他有多大的改变，因为他们没有意愿也没能力把自己的变化马上表现出来。由于行动力不是那么的强，所以客户也就比较少。如果有，那么客户都是比较优质。他们采用的特别销售方式是&ldquo;养客户&rdquo;&mdash;&mdash;慢慢的培养经营客户，他们有的就是耐性，是典型的&ldquo;将心比心，以诚换心&rdquo;。他们绝不会去夸大产品的好处，喜欢实话实说。不会想得太大，但是路要知马力，只要他们还愿意或者说客户还愿意和他们保持联系，那么感情通常不错。因为他们是那种最可以信赖的销售人员，又重人际又不张扬，为人为事低调、实实在在。同时也是一位非常好的聆听者，别嫌弃他们不是很会说，甚至表现的还略显笨拙，以为他们根本不是销售的料。可能你错了，他们和客户在一起的时候通常是客户在说，是客户在&ldquo;销售&rdquo;。他们任何时候都表现的从容，同时较能承受压力。他们爱思考，但通常想的都是自己哪里需要改进。他们在销售中是&ldquo;跟进客户和经营客户&rdquo;的高手。形容他们的关键词有：忠实型、润物型、诚干型。 <br />&nbsp;<br />　　 &ldquo;分析型&rdquo; 性格的销售人员是属于真正&ldquo;用心工作&rdquo;的人，可惜的就是让别人看不出来，因为他们不爱说多余的&ldquo;废话&rdquo;，也就没去表现出来，但是他们确实很用心。如果说力量型的人属于外在行动力强的人，那么分析型销售人员则是内在行动力强悍的人，他们是手脚没动心早就活动起来了，美曰&ldquo;思考致富&rdquo;。也就是典型的&ldquo;精确营销，用智慧赢得尊敬&rdquo;。看上去是属于比较&ldquo;拽&rdquo;的销售人员，一般客户是进不了他们的眼帘，会明显的挑剔客户。（当然一般客户也看不上眼他们）。他们专心致志的去整理思路设计策略分析问题，与其说他们行得&ldquo;懒惰&rdquo;不如说他们想得&ldquo;周密&rdquo;。他们不愿意&ldquo;花心&rdquo;，认为不是客户的他们是不会去花时间尝试的，不会到处&ldquo;献殷勤&rdquo;。对他们来说猜客户心思、分析销售问题是一种享受，他们认为这才是工作，东奔西走他们倒觉得那是&ldquo;瞎干&rdquo;。因为是要&ldquo;精营&rdquo;客户所以成交时间会比较长，你别等得不耐烦。当然有时候也会把简单的客户和事情搞得复杂起来。他们对于解决客户疑义可是个行家，思维逻辑性强，且较有说服力。在工作中的表现就是整天爱写写记记，看起来很认真的样子，但是他写什么你不能看，通常也看不懂。他们属于谋定后动的人，讲求计划性。善于分析事物，但是好争论，怕就怕钻进牛角尖拧起劲来。他们目标感强，而且创造力强，是属于内在强势者。他们极爱思考，但想的都是客户那里有什么状况可以突破。在销售中他们是&ldquo;战略分析和异议处理&rdquo;的高手。形容他们的关键词有：老练型、计谋型、精干型。　　 <br />&nbsp;<br />　　市场，不会排斥性格 <br />&nbsp;<br />　　一旦了解以上四种性格及所形成的不同销售风格，我想你不会再用&ldquo;适不适合做销售&rdquo;的语句来形容了。因为大家各有千秋、各树一帜，虽然风格特异，却是没有好与坏，对与错。尤其是作为专业人的管理者，笔者倒是认为我们没有那个&ldquo;资格&rdquo;去评论喜不喜欢，而是应该把这个评判权交给客户。 <br />&nbsp;<br />　　从市场角度来说，客户的形形色色也决定了销售人员需要风格各异。事实上，没有哪一类销售人员可以通吃，因为客户的性格和需求风格也是不同的。有的客户认为销售人员就得能言会道，你都不会表达，他们认为你哪里有资格为其服务，会认为你要么是心中有愧，要么是专业不够。所以这类客户更习惯和&ldquo;活泼型&rdquo;风格的销售人员在一起。而在有些客户眼里，&ldquo;活泼型&rdquo;却恰恰是&ldquo;走江湖&rdquo;的代表形象，你越能说他们就越怀疑，越想：你看，慌圆的多专业啊。他们则看那些&ldquo;和平型&rdquo;风格的销售人员的表现比较塌实，看起来是那么的&ldquo;稳重、儒雅&rdquo;；而有些客户则觉得，销售人员就要自信实干肯吃苦，所以他们欣赏的是&ldquo;力量型&rdquo;风格的销售人员，就算有些热情过头、催促过度，客户则认为是对自己的珍视。反而对于那些&ldquo;分析型&rdquo;风格的冷静，反倒觉得是一种漠视；而对于有些客户，那可受不了&ldquo;力量型&rdquo;风格的销售人员，他们会觉得那样太功利性、太强人所难，缺乏安全感；而对于&ldquo;分析型&rdquo;的销售人员的冷静式比较适合他们的胃口，他们需要这样感觉上去&ldquo;有素养的&rdquo;&ldquo;专业的&rdquo;销售人员，则认为这样是对他们的尊重。 <br />&nbsp;<br />　　可以看到，适应压力喜欢挑战的人会和&ldquo;力量型&rdquo;风格的销售人员义气相投；习惯从容不迫的人则与&ldquo;和平型&rdquo;的销售人员相处甚好；注重气氛感染的人会与&ldquo;活泼型&rdquo;风格的销售人员更投缘更有感觉；喜欢求是循理的人则与&ldquo;分析型&rdquo;风格的销售人员更能进入境界。　　 <br />&nbsp;<br />　　团队，需要性格差异 <br />&nbsp;<br />　　是的，对于团队管理者个人来说，本身也是倾向于某种性格及风格。从本性来说当然看到同类风格觉得自然，对于其它类风格的销售人员也许会感到不是那么回事。尤其在销售管理人当中，&ldquo;克隆&rdquo;式管理的倾向还是比较多的。我想，作为培育者和管理者，要脱离个人和客户式的&ldquo;近期看待和个体标准&rdquo;。 <br />&nbsp;<br />　　所谓近期看待标准，即客户只看到销售人员短时的表现状态，他们没有义务去了解销售人员的幕后和成长的过程。那么销售管理者要从近期标准转向阶段或长期规划标准。在前期我们通常会较喜欢活泼型和力量型，因为他们都属于外向型，为易见型。&ldquo;活泼型&rdquo;是给人们最早印象的人，&ldquo;力量型&rdquo;是给人们印象较深的人。这两类风格&ldquo;先发制人&rdquo;是他们的天赋，而从长期来看，后劲不力或许就成了他们瓶颈。但是他们的热情、积极、勤奋，是我们创业成功必不可少的因素。通常在前期我们并不太看好&ldquo;平和型&rdquo;和&ldquo;分析型&rdquo;的人，因为从他们的言行中我们总不能立刻看到我们所期望的。他们属于内向型，为非易见型。无论你多么着急他们总是那么&ldquo;无动于衷&rdquo;。或许已经在行动，可是他们既不说也没有行出来，只是在心里努力着。可是在我们主管快要&ldquo;绝望&rdquo;的时候，他们又会突然搞出个&ldquo;突破&rdquo;来，所以大多数的主管表现的爱恨交错。而他们的执著、忠诚、智慧，也是我们成就事业必须条件。尤其要说明的是，各种风格越是在早期其表现就越明显和突出。而随着销售阅历的增加、市场的历练、自己的感悟认知，他们会不断调适修正自己，使自己在一个平衡点上修炼，其风格会更适应市场，也少却了前期极其个性的成份。这一切的蜕变成熟需要一段时间和一个过程。 <br />&nbsp;<br />　　所谓个体标准，即客户只是以他个人的角度去&ldquo;体验&rdquo;销售行为。而管理者关注的是两个群体：一是我们的客户，二是我们的团队。我们就不能只停在哪一个个体标准。我们服务的是一个需求多样化的群体客户，要打造也应该是&ldquo;多功能&rdquo;的销售团队，惟有这样的团队才能更适应多变的现代市场，真正做到强大。每一种风格的成员都是我们必不可少的，比如对不同时期的工作组合、不同市场先后配合、不同客户的协调合作。我们不但要尊重差异，更要能够运用差异，发挥差异的潜能。　　 <br />&nbsp;<br />　　总之，行销事业的成败不决定于性格，而取决于我们的意愿，性格只是导致销售风格的不同。笔者倒是期望更多样性格的人走到销售大军里来，希望在销售大军里看到百花齐放、百家争鸣的局面。更希望销售管理者放宽销售人才甄选和培育的局限性，带出更人性更和谐更强实的新一代销售团队。如果说销售人员的使命是将企业的各种产品赋予各自的生命销售出去，产生市场价值的话，那么作为销售管理者的使命应该是要将团队里有意愿的各类销售人员的独特风格魅力挖掘出来，发挥出能量来，产生劳动价值。其实，只有多样化才具创造力，只有互补性才能真强大。]]>
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<title>无工作经验者如何求职？</title>
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<![CDATA[<div class="arttext" id="textboxContent"><strong>有经验人才成市场&ldquo;香饽饽&rdquo;</strong>
<p>　　&ldquo;都是要有经验的，这叫我们这些刚毕业的大学生怎么办？&rdquo;记者在近期举办的几场大型招聘会上发现，许多用人单位都要求有经验的人才。&ldquo;有经验者优先&rdquo;、要求&ldquo;三年<a title="搜索该标签相关文章" href="http://www.bokee.net/searchmodule/weblog/search_search.do?query=工作&amp;type=3"><span style="TEXT-DECORATION: underline"><font color="#222222">工作</font></span></a>经验&rdquo;、&ldquo;五年工作经验&rdquo;的职位大约占了总招聘职位的四成。</p>
<p>　　&ldquo;有两至五年工作经验的人才是我们最想招的。&rdquo;一位企业人事经理如是说。部分企业负责人表示，私营企业受发展规模限制，自身人才储备相对不足，招聘有经验人员可以在短时间给企业带来效益，用人单位也不必花费高成本从技能方面重新培养人才，节约了企业经营成本。</p>
<p><strong>　　无经验者<a title="搜索该标签相关文章" href="http://www.bokee.net/searchmodule/weblog/search_search.do?query=求职&amp;type=3"><span style="TEXT-DECORATION: underline"><font color="#222222">求职</font></span></a>&ldquo;三忌&rdquo;不容忽视</strong></p>
<p>　　面对日臻完善的人才市场，身有一技之长的求职者均已摩拳擦掌。要想在竞争激烈的人才市场上鹤立鸡群，脱颖而出，赢得&ldquo;伯乐们&rdquo;的青睐，并非一纸文凭、几份简历所能做到的。特别是一些谋职经验不足的求职者，职场&ldquo;三忌&rdquo;不容忽视。</p>
<p>　　一忌夸夸其谈，锋芒毕露。相互尊重和以诚相待是人与人相处的基本原则，在与用人单位面谈时要注意谈吐谦逊、自然，以增加自己的可信度和亲和力。夸大其实与不恰当的锋芒毕露只会使旁听者徒增反感，反而暴露了性格中的弱点。</p>
<p>　　具体而言，在应聘国有企业、民营企业时，谈话应谦虚一些；而面对一些外资企业、合资企业及许多管理方式较为现代、西化的单位，可大胆表现，灵活随意。这与国企和外企在理念及管理方式上的本质差异相关。</p>
<p>　　二忌拖沓冗长，辞不达意。在人头攒动的招聘会上，欲在千军万马中杀出一条血路来，最终与用人单位交谈不是一件易事。每个人都要珍惜这种机会，力争在用人单位面前畅所欲言，充分表现。从用人单位的角度来讲，选择面相对较大，他们真心希望大浪淘沙，始见真金，但在固定的时间内，也想尽量有更多的筛选余地。言谈吞吞吐吐，拖沓冗长，会使用人单位有浪费时间且做事不干脆利落之感，尤其是外资企业很注重个人的社交和沟通能力。作为求职者，应尽可能选择简单明了的词句去完整表达自己的意图。</p>
<p>　　三忌频繁跳槽，自我炫耀。虽然大多数单位要求应聘者有相关的工作经验，但同时与之相矛盾的是，很多领导又忌讳跳槽很频繁的人，即使不从一而终，也应安于本职工作，老是这山望着那山高的人，不肯埋头工作以求进取，只是单纯要求回报，必然被用人单位所唾弃。因此，对工作经历在短时间内频繁更新的求职者而言，切忌把自己跳槽的经历作为一种炫耀的资本。</p>
<p>企业是盈利性组织，经营活动以追求利润最大化为目标。但是，企业作为社会的重要组成部分，同样应当承担起自己应当承担的社会责任。实际上，对于一个有长远眼光的单位来说，更应该考虑的是有专业底蕴，能厚积薄发的人，而不仅仅是&ldquo;上手快&rdquo;的人。从这个角度来说，面对经验的歧视，大学生大可不必无所适从，千万别因为就业的指挥棒而影响自己的学习目标。 </p>
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<title>   标准EQ测试</title>
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<issued>2008-03-19T14-09-07 CST</issued> 
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<dc:subject>行业资讯</dc:subject>
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<![CDATA[<div>(1-10:自我情绪认知)</div>
<div>1.对自己的性格类型有比较清晰的了解？</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>2.无法确知自己是在为何生气、高兴、伤心或妒忌？</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>3.知道自己在什么样的情况下容易发生情绪波动？</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>4.即使有生气、高兴、伤心或妒忌的事也不愿或不能表达出来？</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>5.懂得从他人的言谈与表情中发现自己的情绪变化？</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>6.情绪起伏很大，自己都不了解自己是为什么？</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>7.有扪心自问的反思习惯？</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>8.不知道自己的感情是脆弱还是坚强？</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>9.性情不够开朗，很少湛露笑容？</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>10.很难找到表达情绪的适当方式，要么表示愤怒，要么隐忍或委屈？</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>(11-20:情绪调控)</div>
<div>11.遇到不顺心的事能够抑制自己的烦恼?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>12.情绪波动的起伏,往往不能自控?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>13.遇到意想不到的突发事件,能够冷静应对?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>14.精神处于紧张状态,不能自我放松?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>15.受到挫折或委屈,能够保持能屈能伸的乐观心态?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>16.对自己的期望很高,达不到标准时会很生气或发脾气?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>17.出现感情冲动或发怒时,能够较快的'自我熄火'?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>18.做什么事都很急,觉得自己属于耐不住性子的人?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>19.听取批评意见包括与实际情况不符的意见时,没有耿耿于怀或不乐意?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>20.对人对事不喜欢深思熟虑,主张'跟着感觉走'?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>(21-30:自我激励)</div>
<div>21.在人生道路上的拼搏中,相信自己能够成功?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>22.不愿尝试所谓的新事物,对自己不会的事情会感到无聊、低级趣味?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>23.决定了要做的事不轻言放弃?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>24.一次想做很多事,因此显得不够专心?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>25.工作或学习上遇到困难,能够自我鼓励克服困难?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>26.对于自己该做的事,很难主动的负责到底?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>27.相信'失败乃成功之母'?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>28.没有必要要求自己什么,觉得自己做不到的事不如干脆放弃?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>29.办事错了差错自己总结经验教训,不怨天尤人?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>30.不敢担任新的职责,因为怕自己会犯错?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>(31-40:他人情绪认知)</div>
<div>31.对同学、同事们的脾气性格有一定的了解?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>32.在意别人对自己的看法,生活无法轻松自在?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>33.经常留意自己周围人们情绪变化?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>34.但别人提出问题时会不知怎样回答才让人满意?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>35.与人交往时知道怎样去了解和尊重他人的情感?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>36.与人相处时不善于了解对方的想法或怎样看待事物?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>37.能够说出亲人和朋友各自的一些优点和长处?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;C.从不</div>
<div>38.触痛别人或伤及别人的感情是自己不能觉察?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>39.不认为参加社交活动是浪费时间?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>40.别人的感受是什么对我来说没有必要去考虑?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>(41-50:人际关系管理)</div>
<div>41.没有不愿同别人合作的心态?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>42.对单位、学校及家庭既定的制度规则不能照章行事?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>43.见到他人的进步和成就没有不高兴的心情?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>44.对有约定在先的事,无法履行兑现,或草率了事?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>45.与人共事懂得不能'争功于己,诿过于人'?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>46.担心自己的意见或建议不好时,宁愿随声附和?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>47.与人相处能够'严于律己,宽以待人'?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>48.别人不同意自己的意见时就会表现出不满,或避而远之?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>49.知道失信和欺骗是友谊的大敌?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>50.觉得委屈就全是解决矛盾的好方法?</div>
<div>&nbsp;A.总是&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; B.有时&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; C.从不</div>
<div>&nbsp;</div>
<div align="center">
<table cellspacing="1" cellpadding="0" width="662" align="left" border="1">
    <tbody>
        <tr>
            <td width="7%">
            <div align="left">题号</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;A</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;B</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;C</div>
            </td>
            <td width="7%">
            <div align="left">题号</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;A</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;B</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;C</div>
            </td>
            <td width="6%">
            <div align="left">题号</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">A</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">B</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">C</div>
            </td>
            <td width="7%">
            <div align="left">题号</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">A</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">B</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">C</div>
            </td>
            <td width="6%">
            <div align="left">题号</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">A&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">B&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">C&nbsp;</div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="7%">
            <div align="left">&nbsp;1</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;2</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;1</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;0</div>
            </td>
            <td width="7%">
            <div align="left">&nbsp;11</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;2</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;1</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;0</div>
            </td>
            <td width="6%">
            <div align="left">&nbsp;21</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">2</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">1</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">0</div>
            </td>
            <td width="7%">
            <div align="left">31&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">2&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">1</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">0</div>
            </td>
            <td width="6%">
            <div align="left">41&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">2&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">1&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">0&nbsp;</div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="7%">
            <div align="left">&nbsp;2</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;0</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;1</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;2</div>
            </td>
            <td width="7%">
            <div align="left">&nbsp;12</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;0</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;1</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;2</div>
            </td>
            <td width="6%">
            <div align="left">&nbsp;22</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">0</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">1&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">2&nbsp;</div>
            </td>
            <td width="7%">
            <div align="left">32&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">0&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">1</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">2&nbsp;</div>
            </td>
            <td width="6%">
            <div align="left">42&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">0&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">1&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">2&nbsp;</div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="7%">
            <div align="left">&nbsp;3</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;2</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;1</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;0</div>
            </td>
            <td width="7%">
            <div align="left">&nbsp;13</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;2</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;1</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;0</div>
            </td>
            <td width="6%">
            <div align="left">&nbsp;23</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">2&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">1&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">0&nbsp;</div>
            </td>
            <td width="7%">
            <div align="left">33&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">2&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">1&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">0&nbsp;</div>
            </td>
            <td width="6%">
            <div align="left">43&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">2&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">1&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">0&nbsp;</div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="7%">
            <div align="left">&nbsp;4</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;0</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;1</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;2</div>
            </td>
            <td width="7%">
            <div align="left">&nbsp;14</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;0</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;1</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;2</div>
            </td>
            <td width="6%">
            <div align="left">&nbsp;24</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">0</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">1&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">2&nbsp;</div>
            </td>
            <td width="7%">
            <div align="left">34&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">0</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">1&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">2&nbsp;</div>
            </td>
            <td width="6%">
            <div align="left">44&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">0&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">1&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">2&nbsp;</div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="7%">
            <div align="left">&nbsp;5</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;2</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;1</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;0</div>
            </td>
            <td width="7%">
            <div align="left">&nbsp;15</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;2</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;1</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;0</div>
            </td>
            <td width="6%">
            <div align="left">&nbsp;25</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">2</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">1&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">0&nbsp;</div>
            </td>
            <td width="7%">
            <div align="left">35&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">2&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
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            </td>
            <td>
            <div align="left">0&nbsp;</div>
            </td>
            <td width="6%">
            <div align="left">45&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">2&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">1&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">0&nbsp;</div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="7%">
            <div align="left">&nbsp;6</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;0</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;1</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;2</div>
            </td>
            <td width="7%">
            <div align="left">&nbsp;16</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;0</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;1</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;2</div>
            </td>
            <td width="6%">
            <div align="left">&nbsp;26</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">0&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">1&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">2&nbsp;</div>
            </td>
            <td width="7%">
            <div align="left">36&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">0&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">1&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
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            </td>
            <td width="6%">
            <div align="left">46&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">0&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">1</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">2&nbsp;</div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="7%">
            <div align="left">&nbsp;7</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;2</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;1</div>
            </td>
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            <div align="left">&nbsp;0</div>
            </td>
            <td width="7%">
            <div align="left">&nbsp;17</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;2</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;1</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;0</div>
            </td>
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            <div align="left">&nbsp;27</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">2&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">1&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">0&nbsp;</div>
            </td>
            <td width="7%">
            <div align="left">37&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">2&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
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            </td>
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            </td>
            <td width="6%">
            <div align="left">47&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">2&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">1</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">0</div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="7%">
            <div align="left">&nbsp;8</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;0</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;1</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;2</div>
            </td>
            <td width="7%">
            <div align="left">&nbsp;18</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;0</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;1</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;2</div>
            </td>
            <td width="6%">
            <div align="left">&nbsp;28</div>
            </td>
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            </td>
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            </td>
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            </td>
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            </td>
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            </td>
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            </td>
            <td width="6%">
            <div align="left">48&nbsp;</div>
            </td>
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            <div align="left">0&nbsp;</div>
            </td>
            <td>
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            </td>
            <td>
            <div align="left">2</div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td width="7%">
            <div align="left">&nbsp;9</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;2</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;1</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;0</div>
            </td>
            <td width="7%">
            <div align="left">&nbsp;19</div>
            </td>
            <td>
            <div align="left">&nbsp;2</div>
            </td>
            <td>
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            </td>
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            <div align="left">&nbsp;29</div>
            </td>
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            <div align="left">2&nbsp;</div>
            </td>
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            </td>
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            </td>
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            </td>
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            </td>
            <td width="6%">
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            </td>
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        </tr>
        <tr>
            <td width="7%">
            <div align="left">&nbsp;10</div>
            </td>
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            <td width="7%">
            <div align="left">&nbsp;20</div>
            </td>
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            </td>
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            </td>
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            </td>
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            <div align="left">&nbsp;30</div>
            </td>
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            </td>
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            </td>
        </tr>
    </tbody>
</table>
</div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;</div>
<div>解析：</div>
<div>&nbsp;81~100：EQ水平较高,情绪稳定,乐观自信,客观冷静,人际交往、处理问题及社会适应能力较强,是一种积极健康的心理状态.</div>]]>
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<title>好运存在于不经意中</title>
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<issued>2008-01-08T17-33-54 CST</issued> 
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<modified>2008-07-06T14-51-38Z</modified>
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<dc:subject>行业资讯</dc:subject>
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<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp; 没事到旧货市场逛逛，或许你也有这样的好运气，别说淘到价值连城的宝贝，就是捡个小漏，也是很让人欣喜的。千万别为了赚钱，权当试试眼力，练练身手罢了。不经意中，上帝或许垂青于你。
<p>&nbsp;</p>
<h3>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 缪斯女神近日似乎和美国艺术家们开了个大玩笑。一幅可能价值５０００万美元的画作，居然藏身旧货店，被一名不识货的退休司机以５美元购得。 </h3>
<h3>　　据英国《泰晤士报》８日报道，当买主被告知这幅画很可能是抽象派大师杰克逊&middot;波洛克的名作时，她的第一句话竟然是：&ldquo;谁是波洛克？&rdquo; </h3>
<h3>　　不识货 </h3>
<h3>　　１５年前，美国加利福尼亚州的泰里&middot;霍顿在圣贝纳迪诺市一家旧货店购得这幅波洛克画作。现年７４岁的霍顿是一名退休卡车司机，据她回忆，当时旧货店要价７美元，她还价到５美元买下了这幅画。 </h3>
<h3>　　霍顿说，当时她把这幅画拿给朋友们看，遭到大家嘲笑，&ldquo;我们差点拿它掷飞镖玩，但后来一起喝酒，就把这事给忘了&rdquo;。 </h3>
<h3>　　此后，霍顿把这幅画束之高阁。直到一次清理杂物时，才把画委托给一位朋友出售。没想到附近大学一位艺术学教授碰巧看到这幅画，认为它可能出自波洛克之手。有人估价称，如果这幅画是波洛克真迹，价值在４０００万到５０００万美元。 </h3>
<h3>　　霍顿听说这一消息时，竟然反问：&ldquo;谁是波洛克？&rdquo;现在，这句话被引用为一部纪录片标题，讲述１５年来霍顿与这幅&ldquo;名作&rdquo;之间的故事。 </h3>
<h3>　　辨真伪 </h3>
<h3>　　不久前，波洛克一幅题名为《１９４８年第五号》的作品以１．４亿美元售出，创下画作交易纪录。这使得霍顿发现准波洛克作品一事引起关注。 </h3>
<h3>　　国际艺术研究基金会不认为霍顿的画是波洛克真迹。负责调查此事的纽约大都会艺术博物馆前负责人托马斯&middot;霍温说：&ldquo;我认为，住在光线充足房间里的人，可能想要一幅波洛克那样的抽象派作品，和房间搭配比较合适。&rdquo; </h3>
<h3>　　但艺术品收藏家彼得&middot;保罗&middot;比罗认为，这幅画就是波洛克真迹。他曾将画作上的指纹和波洛克在东汉普顿画室中留下的指纹进行对比，两者一致。今年９月，比罗再一次提出证据，说他在伦敦泰特现代美术馆的波洛克真迹上也发现了同样指纹。 </h3>
<h3>　　比罗说：&ldquo;波洛克惯于独立工作，也没有过助手和学生，因此这幅画是波洛克真迹的几率很高。&rdquo; </h3>
<h3>　　波洛克是抽象行动派画家，作品与众不同。他先把画布钉在地板上或墙上，然后随意在画布上泼洒颜料，任其在画布上滴流，创造出纵横交错的抽象线条效果。 </h3>
<h3>　　有先例 </h3>
<h3>　　霍顿并不是第一个因机缘巧合获得艺术真迹的人，此前有不少先例。 </h3>
<h3>　　１９８９年，美国费城一名男子以４美元购得一幅旧画，因为他看上了这幅画的画框。不料当他拆下画框时，居然发现画内藏着原本《独立宣言》。这本《独立宣言》拍得２４２万美元高价。 </h3>
<h3>　　１９９６年，１９世纪美国艺术家马丁&middot;约翰逊&middot;黑德的不少作品都在旧货摊和跳蚤市场被发现。其中，作品《蓝色天鹅绒上的白玉兰》、《金樱子》在旧货摊上均以不到１００美元被出售，在同年的拍卖会上却卖出超过１００万美元高价。</h3>
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该文章同时发表在 &quot;<a href="http://www.bokee.net/circlemodule/view/view.jsp?id=100030">钱塘潮</a>&rdquo;博客圈， <br /></div>]]>
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<title>2008年犯太岁怎样化解？</title>
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<issued>2008-01-08T17-31-33 CST</issued> 
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<modified>2008-07-07T02-51-32Z</modified>
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<![CDATA[<font color="#333333" size="5">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font><tt><strong><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: 华文行楷; mso-bidi-font-size: 9.0pt">2008年犯太岁怎样化解？<o:p></o:p></span></strong></tt>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;<a href="http://image.cn.yahoo.com/searchdtl_v3.html?p=%C3%C0%C5%AE%BD%CC%CA%A6&amp;b=3&amp;sf=&amp;sel=3" target="_blank"><img class="hand" style="MARGIN-TOP: 5px" alt="" src="http://tn1.cn3.yahoo.com/image/c39/1061cdf8d98b63cad6.jpeg" border="0" /></a><a href="http://image.cn.yahoo.com/searchdtl_v3.html?p=%C3%C0%C5%AE%BD%CC%CA%A6&amp;b=2&amp;sf=&amp;sel=13" target="_blank"><img class="hand" style="MARGIN-TOP: 5px" alt="" src="http://tn4.cn3.yahoo.com/image/1ca9/a2e54f01c6dca51bed.jpeg" border="0" /></a><a href="http://image.cn.yahoo.com/searchdtl_v3.html?p=%C3%C0%C5%AE%BD%CC%CA%A6&amp;b=2&amp;sf=&amp;sel=13" target="_blank"><img class="hand" style="MARGIN-TOP: 5px" alt="" src="http://tn4.cn3.yahoo.com/image/1ca9/a2e54f01c6dca51bed.jpeg" border="0" /></a><a href="http://image.cn.yahoo.com/searchdtl_v3.html?p=%C3%C0%C5%AE%BD%CC%CA%A6&amp;b=3&amp;sf=&amp;sel=3" target="_blank"><img class="hand" style="MARGIN-TOP: 5px" alt="" src="http://tn1.cn3.yahoo.com/image/c39/1061cdf8d98b63cad6.jpeg" border="0" /></a> </p>
<p>
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</form>
</p>
<pre><tt><strong><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: red; mso-bidi-font-size: 9.0pt">2008马、鼠、兔、羊&rdquo;生肖命的人为犯太岁生肖</span></strong></tt><tt><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt">，冲犯太岁者一年之内会有不少麻烦，甚至会有凶灾与破财<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></tt></pre>
<pre><tt><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: red; mso-bidi-font-size: 9.0pt">   太岁来源：<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></tt></pre>
<pre><tt><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt">太岁是掌管一年凡间事务的天神，由六十位天界大将军轮流值年，即中国的六十花甲。要知太岁的来历典故必须从太岁的上司斗姆元君说来了。斗即北斗星群，姆即众生得圣子，补裨造化，统绐乾坤。一年春天，紫光夫人在后园九华曲池沐浴，忽然池中现出一宝座，紫光夫人登于宝座之上，得宝座灵气修练得道，经七日七夜，紫光夫人化生金莲九苞，莲苞开花放射光芒，化成九座大宝楼阁，大宝楼阁混凝直射上天界，形成众星群即斗姆生九子。斗姆九子即勾陈、北极、北斗中国三大星座，当中有六颗星即为六十大将军掌管人间每年事务，即为六十太岁了。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></tt></pre>
<pre><tt><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt">由于众星座中有不同位置，而这些位置古人亦以天干地支代表，而地支：&ldquo;子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戍、亥&rdquo;即各星星座位置，亦即每年生肖。有刑、冲、破、害，故每年太岁与各人生肖便有机会出现刑冲破害的效应，而出现所谓的犯太岁了。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></tt></pre>
<pre><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: red; mso-bidi-font-size: 9.0pt">   2008<o:p></o:p></span></tt></pre>
<pre><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt"> 年之太岁为戊子，姓郢名班。相传太岁主一年之祸福，犯太岁者大多有不测之灾及损伤，诸事欠顺对财运身体都不利，官场的朋友易降职，远门不去，注意安全。<o:p></o:p></span></tt></pre>
<pre><tt><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt">太岁共有六十名，而每年即由一位主管当年之神，管治民间百姓当年内发生之事变。若是开罪或冲犯，则会带来以上之效应。所以俗话说：「太岁当头坐，无福便有祸，无喜必有灾。」我国相传如犯太岁之人，可用拜太岁之祈福方法来消灾解难。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></tt></pre>
<pre><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt">&nbsp;</span></tt><tt><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: red; mso-bidi-font-size: 9.0pt">什么是犯太岁：<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></tt></pre>
<pre><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt">&nbsp;</span></tt><tt><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt">人的出生生肖与太岁有着刑冲破害的不利关系，因恐冒犯太岁，故便有拜太岁的风俗传统，其生肖与太岁刑冲破害其实是来自算命的程序，亦即天星十二宫位的关系。而十二生肖的刑冲破害亦有其不同的力量及影响，现简介如下：<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></tt></pre>
<pre><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;&nbsp; </span></span></tt><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: red; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;</span>刑</span></tt><tt><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt">：刑即满的意思，即生肖五行过旺，旺极而衰的现象，刑亦残缺及转衰之象。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></tt></pre>
<pre><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></tt><tt><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: red; mso-bidi-font-size: 9.0pt">冲</span></tt><tt><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt"> ：冲即冲着而来的意思，有相战的味道，是四种之中最猛烈碰撞的一种。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></tt></pre>
<pre><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></tt><tt><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: red; mso-bidi-font-size: 9.0pt">破</span></tt><tt><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt"> ：破即有散乱及移动之象，破不及冲及刑的碰撞猛烈，是较为轻微的一种冒犯。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></tt></pre>
<pre><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></tt><tt><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: red; mso-bidi-font-size: 9.0pt">害</span></tt><tt><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt"> ：害即与另一个生肖不能相合，命理称为破合，即强行分开。<span lang="EN-US"> <o:p></o:p></span></span></tt></pre>
<pre><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: red; mso-bidi-font-size: 9.0pt">2008年是戊子属鼠，对生肖属马、鼠、兔、羊犯太岁相冲相刑相害，多有不利！</span></tt><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><o:p></o:p></span></tt></pre>
<pre><tt><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt">依据传统理论认为，属相为&ldquo;</span></tt><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt">马、鼠、兔、羊&rdquo;生肖命的人为犯太岁生肖，冲犯太岁者一年之内会有不少麻烦，甚至会有凶灾与破财，原来:以为很顺利的事也老是出问题还易出意外的凶险，犯太岁的年份<o:p></o:p></span></tt></pre>
<pre><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt"> 常常被认为是一个不吉利的年份。<o:p></o:p></span></tt></pre>
<pre><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt"> </span></tt><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: red; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;</span>现特告知化解方法：1</span></tt><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt">.在家中的太岁方供奉当年太岁符；</span></tt><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: red; mso-bidi-font-size: 9.0pt">2</span></tt><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt">.每月初一与十五默念太岁咒；</span></tt><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: red; mso-bidi-font-size: 9.0pt">3.</span></tt><tt><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt">腰间系红丝化灾符；</span></tt><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: red; mso-bidi-font-size: 9.0pt">4</span></tt><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt">.钱包里放开光消灾神符；</span></tt><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: red; mso-bidi-font-size: 9.0pt">5</span></tt><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt">.用开光阴阳八卦镜对凶方相照化凶气！此五项共需功德费：299元<span style="mso-spacerun: yes">&nbsp; </span><o:p></o:p></span></tt></pre>
<pre><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt"><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;</span>款到后请把需化解人的农历年、月、日、时、姓名、通讯地址、  联系电话. </span></tt><tt><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt">、编辑信息发送到我的邮箱</span></tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: red; FONT-FAMILY: Verdana"><a href="mailto:wwwjj1941@yahoo.com.cn"><font color="#3b6400">wwwjj1941@yahoo.com.cn</font></a></span><tt><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt">五日内把法器准备好后会有特快专递寄给你的！<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></tt></pre>
<pre><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt">&nbsp;</span></tt><tt><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt">只要以上五点配合得当，相信大家很快就会风生水起好运来。最后祝大家鼠年好运，升官发财！<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></tt></pre>
<pre><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt"> 逢凶化吉，遇难呈祥。<o:p></o:p></span></tt></pre>
<pre><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; COLOR: #333333; mso-bidi-font-size: 9.0pt">&nbsp;</span></tt><tt><span style="COLOR: #333333; FONT-FAMILY: 黑体; mso-ansi-font-size: 10.5pt"><font size="3">顾普森风水起名策划网</font><span lang="EN-US"><a href="http://aaabbbcccwww2003.blog.bokee.net/"><font color="#3b6400">http://aaabbbcccwww2003.blog.bokee.net</font></a>专业改名取名算命与风水策划，收费合理，欢迎咨</span></span></tt></pre>]]>
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<title>面对职场：“应届生别怕”</title>
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<issued>2008-01-08T13-56-11 CST</issued> 
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<![CDATA[<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24.1pt; mso-char-indent-count: 2.0"><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">我曾是应届生，为找工作伤心过、哭过、烦过也开心过，现就业于人才市场，很想把自己的感受传递给应届生们，对他们说：&ldquo;面对职场，我们不能怕。&rdquo;</span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt"><o:p></o:p></span></strong></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 18pt; mso-char-indent-count: 1.5"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">像所有应届生一样，我顶着广州五、六月的太阳，周旋于各大人才市场，通过人才市场的初试后再奔波于各用人单位复试，忙得晕头转向，疲惫得恨不能自己有三头六臂再加上分身术和七十二变，为了一份满意的工作，累得整天形容憔悴，后来&ldquo;忍无可忍&rdquo;、&ldquo;走投无路&rdquo;、为了生计（因为很想找个专业对口的工作），把人才简历投向现在上班的&ldquo;&times;&times;人才市场&rdquo;，对那个面试官（余经理）说：&ldquo;我现在非常需要工作，你让我到这里上班好吗？&rdquo;她说我们这里不要没有工作经验的应届生，我急了：&ldquo;让我做你们公司的宣传员也行！我会很努力的。&rdquo;她略加思索，让我先回去等她的电话。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 18pt; mso-char-indent-count: 1.5"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt"><o:p><font face="Times New Roman">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 18pt; mso-char-indent-count: 1.5"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">可能刚从校园里面出来的同学都与我一样会把&ldquo;宣传员&rdquo;当成一种宣传工作的职位，事实上的宣传员是在大街上发宣传单，我后来明白时很懊悔，懊悔自己在校时曾担任过宣传员（负责黑板报，负责宣传与组织班级的活动）时一直以为是很崇高的职位，如今到社会上却无一席之地容我发挥。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt"><o:p><font face="Times New Roman">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">当然，我很幸运。当天下午我就接到面试官余经理的电话，让我第二天早上</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt"><font face="Times New Roman">8</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">点去公司，心里自然忐忑不安：&ldquo;难道我真的去做宣传员吗？&rdquo;虽然我们在交谈时有谈到可以让我去试一下&ldquo;电话营销&rdquo;，但半个多月来的&ldquo;闭门羹&rdquo;已经让我失去信心了。当然，我说过我很幸运。当我那天早上八点钟早早候在公司门口时，一个以职业步伐的女孩（我现在的经理，人很好）对我稍问了一些很简单的问题后领我到了办公室，找了凳子让我坐在一个销售冠军（后来知道的）的旁边。让我了解怎么做电话营销，三天后，因为喜欢这种工作环境，喜欢这里，我办理了入职手续&hellip;&hellip;</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt"><o:p><font face="Times New Roman">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">相继接到很多还在大学里面的同学来电，咨询一些现在大学生找工作的事情。我知道他们出校面临的找工作压力绝不亚于我当初：奔波于很多人才市场才发现根本没有医学行业招聘的迹象，交了一百元给中介说什么找工作不要急，有好工作第一个通知你。后来才发现上了当，追悔莫及；去面试文员：&ldquo;没经验不要&rdquo;。甚至于会遇到对你看不顺眼的面试官，可能是不相信一个大学生来找这种基层工作吧。倒是保险公司会抢着要，还把我带到一个宏伟大厦里传授&ldquo;金字塔&rdquo;模式的挣钱奇法，心动了，却力不从心，因为首先得解决生饥问题。跑业务的，做销售的会录用我，因为我夸口说：&ldquo;我会付出别人的双倍努力让自己与众不同&rdquo;。事实上我确实与众不同：因为每个人都是出众的，只需要你愿不愿付出自己。我愿意了，所以我能在这里暂且立足，还没有被淘汰出局。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt"><o:p><font face="Times New Roman">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21.75pt"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">或许哪天我会因为太累，因为太笨，因为赶不上节奏被公司淘汰了，面临找工作的危机，我想我不会再如前盲目，看清楚，不着急，不害怕，微笑地递上简历，不管我还是不是应届生，只要自己信心十足，对方就不会对你掉以轻心，面对职场&ldquo;应届生别怕&rdquo;。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt"><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
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<title>35岁前把下面十件事做好</title>
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<issued>2008-01-06T12-48-46 CST</issued> 
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<modified>2008-07-07T08-02-40Z</modified>
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<dc:subject>行业资讯</dc:subject>
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<![CDATA[<p class="p_entry1">&nbsp; 35岁是青春的后期，35岁以后是收获的季节，如果你没有资格说这句话，你将会憎恨自己。所以在35岁以前，在烂漫蓬勃的青春年华里，你最好把下面十件事做好： </p>
<div class="p_entry2" id="textboxContent">
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 第一，学会本行业所需要的一切知识并有所发展。已故零件大王布鲁丹在他35岁时，已经成为零件行业的领袖，并且组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司。每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠、刻苦攻读，这在20岁甚或30岁都没有问题，但到了35岁，就不应该再为学习基本技能而大伤脑筋了。35岁之前是一个人从事原始积累的阶段，35岁之后就应该勃发了。 </p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 第二，养成个人风格。在35岁以前，找出你所喜欢的，不论是衣着或是爱好，哪怕是与众不同的小习惯也好。20岁、30岁时你可以不断尝试、不断改变，但是到了35岁，你便要明确地建立个人风格。一位男士或女士在事业中途改变自己的形象，就会让人觉得很不可靠。你喜欢穿西装吗？好！就把西装当作你的商标吧！办公桌上摆些鲜花会令你工作更有效率吗？那就每天都摆些鲜花吧！ </p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 第三，在感情生活方面平和安定。在攀登事业的高峰时，如果私人生活不愉快，陷入感情危机，对你会产生很大的干扰，甚至会逐渐令你对别的事物失去兴趣。那些在35岁之前私人生活已经平和安定的人，一般都比生活动荡不安的人有更大的机会获得成功。因此，如果你想结束一段没有结果的恋情，或者你想和女友结婚，那就赶快行动吧，免得把问题拖到生命的第35个春秋。在35岁以后，你应该专注地看着你对事业的投资开始获利。 </p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 第四，明白自己的短处。承认有些事情你的确做不好，或者不愿做。如果你讨厌数字而喜欢创作，那就不要因为待遇高或顺从别人的期望而强迫自己做数字工作。在35岁之前，一定要投入你所喜爱、所擅长的那种工作。否则，35岁之后必然会有一段郁郁不乐的日子。而且，真正的成功可能因为活力的消退而丧失。 </p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 第五，知道自己的长处。你应该知道自己擅长什么，并且清楚你所喜欢做而又做得比别人好的事情。不管你目前担任什么样的角色，知道自己的长处对成功都很重要。 </p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 第六，储备辞职另谋生路的钱。在这个多变的职业世界里，你也许不会永远在一个地方工作，或者永远在一个位置上淋漓尽致地发挥自己，当你感到无法施展时，你很可能会想到辞职，或者开辟第二职业，如果你事先储蓄了足够的钱，你便有了一个安全的后盾。 </p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 第七，建立人际关系网。如果到了35岁你仍未建立起牢固的人际关系网，那你就有麻烦了。这个人际关系网包括你的朋友、亲人，最低限度包括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事，有的受过你的恩惠，有的你倾听过他们的问题，有的你和他有着相同的爱好。人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的，它需要几年甚至十几年的培养。一个人在事业上、生活上的成功其实如同一个政党的成功，你要有许多人散布在适当的地方，你可以依赖他们，他们也可以依赖你。 </p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 第八，学会授权他人。许多人不肯或不能这样做，因此始终被钉在从属的职位上。授权他人是成功的一半，一个事无巨细，不能将工作授权别人的人，注定会遇到极大的障碍。到了35岁，你最好已成为这方面的专家。换言之，你懂得挑选合适的人并信任他们。 </p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 第九，学会在什么时候三缄其口。因说话不小心而自毁前程的人，比因为任何其他原因丧失成功的人都多。要学会保持沉默而且看起来机智--别人自然以为你知道的比实际还多。别讲别人的闲话，别谈论你自己的大计，守口如瓶所赢得的声誉，远比讲人闲话所带来的东西更加珍贵。你在事业上越成功，这一点就越重要。 </p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 第十，对人要忠诚。如果你到了35岁仍未能建立起坚如磐石的忠诚信誉，这一缺点将会困扰你一生。不忠诚的恶名必然会使你在事业上到处不受欢迎。你不能靠暗箭伤人爬到事业的顶峰，而要靠在早期树立起来的真诚刚直和不可动摇的声誉。35岁以前，忠诚只是投资；35岁以后，你会作为一个可以信赖的人收到忠诚的回报。</p>
</div>
<div class="p_entry3">
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