网络营销

至尊宝国产品牌手机横空强势推出，古天乐抢先代言，九牧网络整合包装

至尊宝国产品牌手机横空强势推出，香港知名影星古天乐做其品牌形象代言人。并要求至尊宝手机不只线下形象要到味，互联网的品牌形象更要做得好。

经至尊宝所属总公司联络科技与华森科技多名管理层研讨，并对比多家网络营销公司，最终确认将互联网全体形象承包给九牧网络（全称：深圳市九牧传芳投资有限公司）负责，并要求于10天内完成全形象。九牧网络于8个工作日内如期完成了此次的网站建设服务项目。

这标志着九牧网络在产品品牌领域上的得到业界的进一步认可，并在工作效率方面上远远领先了其它同行业的公司。

深圳手机又添新军 “至尊宝”品牌强势推出

“至尊宝”品牌手机企业与香港巨星古天乐在香港举行了品牌代言签约

国产手机经过多年的市场磨砺，从第一代国产手机的辉煌到国际品牌的大举进入，横扫国内市场，目前四大国际品牌稳居中国手机市场份额的头四把交椅很多年。国内的手机品牌企业一直以来虽然也想做品牌，但心有余而力不足，都基本徘徊在市场的二、三线品牌之列。

进入2008年可以感受到中国手机企业已经意识到品牌对于企业的重要性，纷纷举起建设品牌的大旗，很多企业也把目光投向寻找代言人来提升品牌的知名度。而寻找代言人是要考量代言人的风格和企业的定位是否相符，很多企业就忽略了这些关键的地方。

昨日，国产 “至尊宝”品牌手机企业与香港巨星古天乐在香港举行了品牌代言签约仪式。我们可以看到这家企业非常清晰自己寻找怎样的品牌代言人，而且对如何运用代言人进行品牌的提升有自己独到的见解。

据“至尊宝”手机的华森科技集团董事长黄志文先生表示：现在手机市场竞争残酷，除了产品等其他方面，品牌的树立和推进才是企业真正的核心竞争力。我相信借此华森集团和古天乐先生的合作，我们会大力推广“至尊宝”品牌的建设工作，并借助古天乐先生的巨星形象，让“至尊宝”成为家喻户晓的知名手机品牌。

并于当日应古天乐的要求，“至尊宝”除了线下形象在互联网风云的时代，希望“至尊宝”在网上也有个好的形象和定位，经双方协商同意将互联网形象全部交于九牧网络（全称：深圳市九牧传芳投资有限公司）负责，全权规划互联网新风格，新形象，打造“至尊宝”独特的手机品牌风格。

来源：深圳新闻网编辑：张俊达

互联网企业受困于房价深圳互联网企业外迁

深圳产业升级及土地、环境等“硬”环境的制约，不仅使大批劳动密集型、低附加值的低端传统产业大举外迁，一些互联网等高科技企业也在悄然流出。昨天，深圳市互联网促进会的发起人徽剑告诉记者，差不多80%的互联网企业已经要走或者有走的打算，即将成立的深圳市互联网产业促进会已经开始争取政府的资助。

互联网企业受困于房价

近日，徽剑正着手启用在广州的项目设立技术研发中心。在深圳呆了10年的徽剑选择广州主要是因为广州高校多，计算机人才众多，且用人成本比深圳低。他打算在广州组织一个30-50名程序员的开发队伍，而在深圳只留下几个人“看家”。

聊天室技术在国内处于领先地位的深圳东方博雅创始人张伟有意把公司搬到珠海，原因就是在深圳员工买不起房子，而过高地提高工资又不是企业实力所能接受的。

由于房价高企，导致互联网企业人才短缺，这成为目前深圳互联网企业最核心的问题。因为深圳生活成本高，越来越多的大学毕业生不愿意来到深圳工作，已经来了的要么准备离开，要么进了传统类型的大企业。实力较弱的互联网企业即使招到了人才也因为开不出较高的工资和福利留不住他们。

“差不多80%的互联网企业已经要走或者有走的打算。”徽剑表示，这个比例是自己在业内多年观察到的现象，深圳房价到达最高点的去年，这个现象开始集中爆发。

外地政策优惠促企业出走

除了自己主动“出走”，一些企业也被内地政府“挖角”，放弃了腾讯高薪的王汝斌创办自己的企业受困于办公场地成本高昂。最近，上海政府向他敞开了怀抱，表示愿意给他1000平方米场地无偿使用3年，还不包括后续的资金扶持。此外，深圳市天助人和公司董事长王学兵不断受到武汉有关方面邀请其把项目转移到武汉，并承诺了多项政策支持。

据徽剑介绍，近几年，大量深圳互联网公司骨干力量被浙江、上海等地挖走，对方许以免费场地等优惠条件。以深圳芊芊物流公司为例，该公司在国内首创第五方数字物流，创始人徐豪为了创业把自己原来购买的房子都卖了，但他却无法在深圳注册“数字物流”的公司名字，最后只好去上海注册。

针对深圳互联网企业面临的问题和现状，徽剑曾给省委书记汪洋上过万言书，很快他得到了回应，省科技厅和深圳市科技信息局都曾就此问题征询过他的建议。目前徽剑正在着手筹备深圳市互联网促进会。

对徽剑而言，得到政府政策上的支持，是互联网高新产业发展活跃城市的共同特点，政策包括人力发展计划、减免税政策、鼓励投资政策、建设高科技园区甚至直接的财政支持等。其中，由于房价导致的人才问题非人力所能为，但建立一定的融资渠道，解决互联网企业融资问题，大量引进民间资本，政府则大有可为。

“我们正在争取有关部门的资助。”徽剑告诉记者，深圳市互联网促进会成立后做的第一件事，就是组织深圳的互联网集体参加今年的高交会。但是，这些措施能否阻止深圳互联网企业外迁的步伐，则不得而知。

低成本网络营销才能协助中小企业过冬

受美国次债危机影响最大的是我国的外贸型中小企业，网络上风传部分中小企业倒闭，不置真假，但依赖外贸为主的中小企业，最近日子肯定不好过。除了次债危机引起的外贸需求降低，还有人民币升值、国际运费上涨以及出口退税降低等几方面的影响。几方面的综合因素造成了中小企业正常外贸订单总量的下降。一切因素似乎显示，依赖外贸的中小企业的冬天已经来临。而且现在只是初冬，严冬还在后面。如何才能更好的度过冬天呢?低成本的网络营销将会是中小企业冬天里的小棉袄。

　　即使冬天变的更冷，生意还是要照做的，哪怕很艰难，国际定单还是要接的。如果要生存，冬天必须要过。互联网将成为中小企业的重要营销平台和订单产生通道，并且要选择低成本的网络营销方式。通过我们观察发现，为了更好的利用网络营销获得营销价值，很多中小企业开始选择了一种叫书生商友的在线服务平台(bp.258.com)。一个企业的老板告诉我们，他们的美国的订单从2007年底开始比以前似乎有所减少，于是他开始寻找方法，这时候，有朋友向他推荐了书生商友在线服务平台，这个平台提供的服务是：在平台里发布出去自己的产品信息，可以显示在几千个商贸网站上，包括环球资源，EC21等国际著名电子商务平台，还有阿里巴巴等全球知名的电子商务站点，自己用了之后才发现，确实可以达到几千个站点全球联播的效果。根据专业人员的指点，循环发布了几轮信息后，在各个大站上果然可以看到自己的信息。国内客户咨询的增多了，外国客户发邮件咨询的也增多了，感觉效果很不错。

　　根据了解，书生商友在线服务平台，是大名鼎鼎的厦门书生开发的书生商友商务软件的升级版，对内称为书生商友WEB版，对外称为书生商友在线服务平台。是书生商友商务软件在四年多时间，经过数十万客户使用积累的基础上，采用最新在线服务技术和信息发布机制而推出的整体在线服务平台。目前在江苏、浙江、广东、上海、山东等地区，已经得到了很多中小企业的实际应用，用户反馈很不错。书生商友在线服务平台的好处就是低成本营销平台，一次投入的一年的营销成本，和过去一个月投入的总营销成本差不多。而且是内贸外贸全部搞定，还拥有3G营销、移动营销、传真营销等最新潮网络营销方式，内置258实用商务工具，可以说是一款完美的网络营销工具。

　　美国的次债危机，影响的外贸型中小企业生意很大，但这似乎只是一个激发的开始，部分行业生产过剩和市场的激烈竞争是更主要因素，外贸型中小企业冬天来临的时候，如何更好的过冬是大家都面临的问题，以书生商友在线服务平台为代表的低成本网络营销如同小棉袄一样给中小企业带来了一些温暖，及时把小棉袄披在身上，才能抵御冬天里的严寒。

奇虎公司隆重推出“九牧网络”版360安全卫士

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探索中小企业电子商务的发展策略

  电子商务是指实现整个贸易活动的电子化，是指交易各方之间（包括企业与企业之间、企业与消费者之间）利用现代信息技术和计算机网络，按照一定的标准所进行的各类商贸活动，电子商务是一种使用现代信息技术进行商务活动的时代。中小企业一般主要经营消费品，规模较小，产品品种多样，符合网络营销的特点；同时，中小企业由于在人员管理上要比大企业简单地、多，便于调整、管理，便于较快贯彻新的营销观念而不受原有的企业文化束缚，可以较快地以更新的经营观念适应时代的潮流；再加上电子商务的技术基础、现实基础以及其巨大的经济效益。因此，许多中小企业都跃跃欲试或者已经开始尝试。
      中小企业电予商务存在问题虽然有人说：“B2B的光芒即将消失，由于B2B网站所带来的交易寥寥，资本市场不久也会远
“离它们”确实，多数企业还没有赢利，甚至有些已经关闭。而在有些条件成熟的领域，网络营销已经带来了明显的经济效益。这种两极分化的情况和原因是比较复杂的，必须从企业自身的现状、整个社会环境等方面，分析研究，指出问题，然后才能进行策略研究。
   目前中小企业电子商务过程中存在的问题主要是：
    l、竞争意识不强，思想认识摸糊
    绝大多数企业还把竞争焦点定位于实体市场，没有充分认识到知识经济时代抢占网络信息虚拟市场的必要性和紧迫性。即使已经进行电子商务的中小企业，也并未真正认识电子商务。
    2．上网企业数量少，分布不均匀
    全国560万家企业（合乡镇企业）中、上网企业所占比例不足1．5％，并且集中分布在北京、广州、上海等几个大城市。上网企业少，例览客户就少，网络给企业创造的效益就减缓，从而形成恶性循环。
    3、产四种类少，目签花四小
    目前，我国企业网络营销的日用品等网上营销的很少，不能形成较大的规模效应。
    4、网络利用率差，营销方式单一
    大部分上网企业的网络营销仅仅停留在网络广告和促销上，而且也只是将厂名、品名、地址、电话挂在网上而且，很少有企业拥有自己独立的域名网址，开展其他网络管销活动的更是寥寥无几。网络对企业的巨大优势与潜力远远没有被挖掘。
    5、社会化配送滞后，商品流通不畅
    社会化配送跟不上，货物递送成本高，网络营销产品不能占有价格上的优势，又没有风险保障，使得企业不敢在网络营销上进行大的尝试。
    6、网上支付安全机制和配送法规不健全，企业和消费者权益缺乏可靠保证中小企业电子商务的策略研究
    针对现阶段中小企业网络营销的现状和问题，现从以下几个方面对中小企业的电子商务进行研究：
    1.拟定中小企业实施电子商务和总体规划
    拟定电子商务的总体规划是实施电子商务的第一步，其中包括电子商务商业模式的选择。目标与计划的制定等。进入电子商务之前、首先，企业要弄清楚电子商务要通过何种机制达到何种目的，即设计商业模式，简单地说商业模式就是：卖什么？卖给谁？怎么卖？怎么结算？根据北京零点调查公司及其他部门最近的调查结果：网民们上网的主要目的排在前列的是阅读新闻、发送电子邮件、聊天等、上网购物者并不很多；还有上网用户男性、年轻人、高学历、中等收入以上者居多等。这些情况可以使企业根据自己的具体情况决定是采用何种形式，还是卖何种产品，如书籍、服装、电脑零件。这里包括管理模型，目标、计划和总体思想等。
    2、做好目标市场定位．把握最佳时机
    目标市场就是企业要服务的顾客群优。只有确定了服务对象和服务的区域范围，企业才能决定要生产销售何种产品，以何种手段进行促销及网页设计要突出那些特点等。网络销售和单向营销的传统模式不同，它是双向的营销方式，所
以定位目标市场必须了解自己的产品是否适应上网用户的各种情况；根据上网用户男性、年轻人、高学历、中等收入以上者居多的情况，目标市场的定位有以下5个界定：
    a．男性消费者市场
    b．中青年消费者市场
    C.具有较高文化水准的职业层市场
    d.中等收入阶层市场
    e．不愿意面对售货员的顾客市场
    3、加强同站记外与推广，建立良好的企业形象
    一个企业的网站好比一座城市，网站的用户好比城市中的人口。城市的环境和服务水平等因素决定了城市人口的多少，网站的人口多少更取决于同站的建设和服务。因此，设计推广网站是进行电子商务的前提条件。
    推广网站的方法很多，大体可以分为两类：一是可以利用传统媒体，例如报纸、电视、各种公司宣传品、名片、广告衫和产品电装等宣传网址：二是利用Intemet的资源推广网站，将网上广告精练压缩，送到Internet上经常被网民访问的地方，如一些服务网点、讨论组和电子信箱等。
    4、选择最佳的配送及支付结算方式降低职务成本的风险
    社会化配送及支付结算方一式是电子商务发展的两个瓶机企业自身是无法从根本上解决的．只能采取变通的方式来解
决。货到付款是大部分企业现阶段采取的主要支付方式。配送主要有EMS、Upp、市内自去取3种方式。
    5、建立高效信息收集系统，优化资源配置
    信息网络时代，谁最先获得信息，谁就获得市场，获得财富。中小企业要成功地实行电子商务，一定要建立一个高效的信息收集系统。通过网站的设计。建立一个良好均数据库，收集信息，分析信息，了解市场的需求动向及企业自身的经营情况，企业的产品在网上受欢迎的程度等。从而优化自身的资源配置，最大地降低成本，提高经营效益。
    6．提供优质服务系统，建立稳定的顾客群
    现代顾客需要的是个性化服务，网络服务系统为顾客提供了全新的工具：全天候、即时、互动、了解信息、释疑解难等。这些性质迎会了现代顾客个性化的需求特征。所以，越来越多的企业把电子商务整合到的营销计划中，使顾客服务成为电子商务必不可少的环节之一。
    电子商务的发展前景深远，人类将进入更加完善的信息网络时代。虚拟空间、虚拟社会已在建立，随着新一代的成长，网络消费观念将会成为一种必然。电子商务是二个全新的、不断变化的领域，随着新技术的飞跃发展，企业应该不断制定相应的战略、策略，以适应形势发展。（作者系河南省营销协会专家委员会委员、郑州工程学院工程学院市场研究所所长）

外贸网站建设和规范设计解决方案

针对现在很多外销公司的网站做法不规范，网络营销业务开展的不顺利的情况，本公司结合多年的外贸经验和互联网从业经验，特推出英文网站建设和规范设计解决方案（本公司原创，转载请注明出处）。

国外英文网站最常见的问题：

1.	网站设计中国化，不符合国外用户浏览习惯，导致外国人很难找到他想要的资讯和浏览习惯感觉别扭；
2.	网站布局不人性化，没有互动，当用户找了很久没有找到他想要的信息后，想直接通过网络咨询却难找到最详细的联系方式和相关负责人；
3.	网站设计不专业，做工粗糙，很多英文语法错误，导致让国外用户感觉该公司很小很不专业而且粗心，而得不到其合作机会；
4.	网站在国外无法打开，要不国外用户打开其网站慢的难以忍受，导致用户没有耐心早已关闭网站，而连合作的机会都没有；
5.	网站上的留言反馈、在线咨询、电邮咨询是摆设，用户问了半天，没有得到回复，而早已经找到别家供应商了；
6.	网站基本优化没有做，在海外系列搜索引擎上排名到好几页开外，让采购商很难找到；
7.	网站优化做弊，被搜索引擎封了，导致在搜索引擎上找不到该网站；
8.	忽略了国外当地用户习惯，忽略了当地的知名的网站和黄页等采购商常用的工具。

针对上述问题解决办法，海洋数据建议此类客户专注以下几点：

1.	网站设计全盘西方化，注意字体大小（西方人喜欢较小字体）、浏览器编码（海外很多用户没有安装中文语言支持，网站应该用utf-8编码）、细节处理（语言细节、网站设计精细等）。
2.	网站设计参考国外知名大公司，做出大气、稳重的气势来，如ibm.com等。国外用户很少来大陆来考察，很多信息都是通过网站来了解到的，公司如果小，应该在网站上做出大气来，显示自己公司的实力和专业，公司如果大，更应该展示自己的资质和实力。
3.	网站不必一定放置在海外的服务器上去，如果是全球化的用户群体，建议放置在中国，毕竟中国互联网资源最丰富。如果是客户只针对美国，建议选购美国当地的网站空间。
4.	企业邮局，太重要了，大量的Email产生业务，一封都不能丢失或出其它问题。保证全球收发正常，现在根据大陆的情况来看，采用的企业邮局服务器放置在大陆的话，基本上在海外有很多国家收不到你的企业邮局。不用企业邮局又不行，国外用户很注重公司的形象，企业邮局是最基本的。这样就要使用在海外的企业邮局了。企业邮局服务器在美国或欧洲或香港台湾，邮件服务器IP必须做反向解析，邮件系统尽量选择国外的邮件系统。同时最好选择有中继海外服务器转发功能，大陆的邮件发不过去，还可以通过境外的服务器来转发该电邮。
5.	网站建设过程中要进行最基本的网站优化，如关键词优化、导航优化、标签优化、关键词密度等都必须注意到，这些也可以算是现在网站建设的基本配置了。
6.	网站建设要注意人性化设计，看看Dell、Apple、Aol、iriver等网站，简洁明了，重要的信息总是出现在最醒目的位置，联系方式详细，找不到自己要的信息的时候，有很多方式可以让他来直接和公司相关负责人沟通，如及时电邮、即时通讯、网络电话等。让用户总是能够找到他想要的信息。国外的网站很多都是自助式的，就是因为网站上导购非常清晰，注释说明很明了，访问者按照一步步使用说明就可以完成他要了解的东西，如果有疑问，又能很方便的找到相关联系人，让问题得到及时的解决。
7.	不要为了投机取巧，去做一些不诚信的营销方式，如发送垃圾邮件、搜索引擎做弊等，后果很严重。
8.	多了解下目标客户群体的使用习惯。如在欧洲，很多专业的采购商使用黄页的次数比网络多。某些地方又是使用B2B商务平台比搜索引擎多，有些地方又是相反，还有展会等，要根据不同地区的习惯来制定不同的网络营销预算。

解决方法：

1.	寻找专业有实力和经验长期开发海外网站的网站建设公司，专业表现在熟悉外贸、精通英文、网站设计程序开发专业。
2.	选择您客户群体所在的当地网站空间或服务器租用托管，方便您客户快速能打开您的网站。
3.	除了上面的基本点外，最好有后续的推广服务，如网站优化、海外推广方法介绍等。谁也没有精力老是去找很多公司来合作，谁能一条龙，而又很专业的搞定最好不过了。
4.	服务及时，公司有实力，从业人员水平高等。

文章来源：力天信息www.web160.net