连锁童装加盟这种经营方式，免除了投资者找不到创业项目的烦恼，省去了个人创业时经常会碰到的一些麻烦，的确是一条通往成功的捷径。根据一项调查显示，日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉，能坚持撑到第五年的只有8%;而连锁店第一年仅有20%被淘汰，有77%能成功经营到第五年。两相对比，足以证明童装加盟在很大程度上比自行创业更加稳当、可靠和划算。

作为新手，加盟童装店首选药做好以下准备。

1、考虑自己是否适合开童装店

投资者在童装加盟前应先问自己几个问题：是否拥有创业的激情、是否具有创业的潜质、是否善于与人合作、对连锁童装加盟经营是否有足够的认识。

开童装加盟店对投资者的性格、能力、经历是有一定要求的。例如，需要具有理智型性格、良好的人际交往能力和经营管理能力等，并且这些因素在很大程度上决定着投资者能否获得成功。

2、做好吃苦的准备

加盟只是一个开始，加盟后总部会提供一定的管理方法。童装加盟者继承成熟的经营模式，享受集中采购、集中宣传、专业指导等服务，这无疑有助于提高创业成功率。具体运行还要看自己。童装加盟商要想获得成功，需要自己和总部的共同努力。否则，即使总部在努力发挥指导、督促的作用，而童装加盟商自己不作相应的投入，那最后也只有站到失败者的队列中。

创业者要理性对待童装加盟，要有一定的风险意识和心理承受能力。

3、选好童装加盟品牌

越有竞争力的连锁品牌，它的童装加盟制度就越完整，它的财力与实力就越强大，它的发展前景就越好，因而就更有能力保证童装加盟者获利。

选择弱势品牌的童装加盟总部，虽然可以少缴童装加盟费与保证金，但相比之下，所能享有的总部的资源和帮助也较少;因而许多事情都是要靠童装加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。同时，由于童装加盟费较低，往往会造成童装加盟店数量急剧增加，造成童装加盟商内部恶意竞争。

4、纠正暴富的思想

前两年童装店利润还不错,现在基本上都比较透明，市面上大大小小的童装店很多，服装市场也很多，加盟的自己做的都有。而且业内人都知道，春夏的童装利润比较少，冬季的童装利润才大一些。因此，在投入童装加盟前，一定要摒弃，加盟童装能够赚大钱，快赚钱的思想。

昨日上午10时，中商百货儿童区已被家长和孩子塞满。不少家长拿起中意的衣服直接在孩子身上比划。一些导购员告诉记者，仿成人化英伦风格的衬衣、韩式风格的小花裙俏销。

据统计，当天中商儿童区销量上涨四成，其中100元—200元的童装最好卖。亚贸儿童区销售同比增长30%，其中大部分是服装。

业内人士分析，童装销量猛然放大，和折扣较大有关。昨日童装区不少品牌打到五折，一些母婴服装也加入到打折行列，而玩具折扣则小，吸引力偏弱。

还有商场反映，夏天来了，一些家长以购买节日礼物的名义，为孩子选购换季衣服，可谓一举两得。

市场：儿童用品贵族化

记者31日在东街口、万象宝龙等多家商场超市看到，有各式各样的儿童玩具在销售，不少儿童玩具价格不菲。如一款儿童电动车要七八百左右，一些遥控直升飞机要四五百元。儿童服装同样价格不菲，有的甚至比成人服装还贵。在不少品牌童装店，一套童装都要300多元，一双童鞋要100多元，贵的则要两三百元。

记者还看到，儿童学习机的价格普遍在300元以上，如一款学习机近500元，一款电子琴要400多元。采访中，不少家长表示，现在单件儿童用品往往都要100多元，可是孩子身高年年长，服装年年换，长年累月算下来，一个小孩的花费比大人都要高。

一知名儿童用品公司福州分公司刘经理表示，福建家庭儿童产品消费力让他大吃一惊，前两天就有一位老顾客购买了一辆5000多元的儿童推车。一种纯手工制作的豪华婴儿车，售价要20000多元，主要是在上海、北京等大城市卖，福建也有顾客要求订购，这出乎他的意料。

企业：儿童高端消费明显增长

“现在儿童产品价格升高，实际上与高端品牌和产品越来越多有关。”福州多家百货相关负责人告诉记者。

前几年，阿迪达斯、耐克等品牌推出的童装进入福州市场，售价数千元的“四季缤纷”、“我爱我家”和丹麦“芙莱莎”等家居品牌也蜂拥入榕。“目前知名的国内外儿童品牌基本都已进入福州市场。”业内人士说，如今国内运动巨头李宁、安踏、361°、特步等品牌也开始推出各自的儿童用品，海尔集团也宣布将在全国推出3000多家海尔兄弟儿童用品专卖店。

福州东百元洪店有关人士告诉记者，目前在儿童用品的销售中，中高端占了绝大多数，其中高端产品占三四成，很多品牌的童装售价都在200元以上，而儿童穿的大衣售价往往上千元，依然有不少消费者购买。刘经理也表示，他在福州从事儿童用品销售已有10年时间，他发现福州高端儿童用品的销售额逐年提高，特别是近两三年，购买千元以上儿童用品的市民很常见，如今该公司千元以上的儿童用品销量至少占30%。

福州多家商场有关人士表示，高端儿童产品销售出现明显增长，主要是因为市民生活水平提高、购买力增强，而且现在家庭都是独生子女，在经济条件允许的情况下，多数家长都愿意给孩子提供最好的生活条件，所以就舍得花钱。但也不排除部分家庭为了互相攀比盲目高消费。

一份关于中国儿童用品市场的研究报告认为，婴儿护理用品每年的增幅约8.5%，童车、自行车和骑乘车每年的增幅分别约13.8%、9.2%和6.5%，童装每年的增幅约16.7%。全国0至12岁孩子的每月消费总额超过35亿元，占家庭总收入的24%左右。

分析：高价背后隐藏高利润

采访中业内人士指出，儿童产品高价格的背后隐藏着高利润。

一位服装业人士表示，以儿童服装为例，高价必然带来高利润，儿童服装市场好多环节都存在高利润。不少品牌童装都是通过生产商、省级代理商、市级代理商、商场专柜(或专卖店)等渠道进行销售，每个环节都要赚取利润，最终导致价格被推高。比如某个童装厂商按3.8折供货给省级代理商，省级代理商则按4.8折供给下一级代理商，进入商场专柜后，商场又要按销售额抽10%至30%不等，此外，营业员又要按销售额抽5%至10%，这些成本最终转嫁给消费者，有了这些环节后，出厂价50元的童装卖到一两百元、甚至三五百元就不足为奇了。

该人士还指出，儿童服装价格高的原因还有一个，那就是儿童服装不能像成人服装那样大批量生产，因为考虑到儿童成长较快，因此童装生产的量较少，生产成本也较高，所以虽然童装用料要比成人装少，但定价有时也比较高。

另一位服装业人士则表示，跟成人服装讲究流行趋势不同，童装的款式不易过时，因此多数童装不像成人服装那样存在过时打折销售的风险，因此，同样是进一批货，童装的整体利润有时反而更高。

专家：儿童高消费不可取

福州金桥心理教育咨询中心罗胜发心理咨询师表示，从心理学上讲，10岁以下的孩子还没有形成攀比心理，对生活学习用品没有太高的要求。从这个角度说，其实真正消费的主体是父母，消费高档儿童用品折射的是父母长辈的消费观念。如果经济条件允许，家长们的这种行为并无不妥，但如果经济条件有限却盲目追求高消费，既给家庭造成比较大的经济负担，对孩子的成长也不见得好，可能会让孩子也形成攀比心态，形成过于讲究物质享受等不健康观念。

福州大学管理学院陈章旺教授认为，从营销学上看，只要有市场需求，商家就会针对性推出产品，儿童用品高价化甚至天价化的真正原因在于有消费者愿意购买。不过，从深层次分析，高价儿童用品热销其实很不正常，是一种畸形消费。因为“奢侈消费”、“面子消费”人群的观念是“不求最好，但求最贵”，现在社会比较浮躁，看到有利可图，厂家、零售商就重点销售高价产品，消费者也争相攀比购买高价产品，最终不但损害普通市民的利益，也损害行业利益。因此，建议有关部门出台相关政策，对儿童用品市场进行规范和引导，就像此前出台政策规范月饼市场一样。

刘嘉认为，在品牌升级转型之际，品牌形成梯队模式，国际品牌真正“入侵”，市场细分的必然，网店的诱惑与陷阱，运动板块的迅速形成，“资本”将成第二竞争核心，“专注”与“多品牌”对话，“资本”将成第二竞争核心，三四线城市布局和区域联动格局形成，加强人才培养九大行业凸现出的迹象值得关注。

国际品牌真正“入侵”。近年来，中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作。真正的国际品牌进入中国市场势不可挡。过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而未来进入中国市场的将是血统纯正的真正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢;另一方面也是对自身品牌的提升与保护。

市场细分的必然。细分是一个行业发展的必然结果，童装发展至今，已经走上了“分化”的道路，多元化发展避免了同质化低效率竞争。可以欣慰地看到，目前市面上的知名童装品牌各具风格，品牌间抄袭和雷同现象越来越少。细分的步伐将继续加速。细分会发生在很多层面上，市场形态、地域、企业形态、品牌风格等等。特别是童装将从制造行业衍生出更多的业态形式，品牌集团、专业品牌营销公司、品牌加工商、品牌零售商、专营专卖零售商、专业采购商、专业批发商、设计公司、定制品牌公司都将应运而生。

网店的诱惑与陷阱。童装最适合网上销售，因为童装均有极强的混搭性和很弱的体型要求。童装的BtoB相对比较成熟，很多企业都对经销商、加盟商开辟了网上订货途径，提高了订货、补货、调换货的效率，而BtoC则是犹抱琵琶半遮面。很多企业进驻网购领域，有的选择自建网站，有的利用淘宝易趣平台开店，前者占用大量资金，后者则面临店面风格特色限制和被快速抄袭的风险。网络销售成为占童装销售10%以上的主流销售模式之一的目标很快就能达到，损与益只能靠品牌的智慧去化解和获得了。

运动板块的迅速形成。近两三年，童装市场上最显眼的变化恐怕是突然跳出了一个“运动板块”，以阿迪、耐克带头，中国品牌安踏、361、李宁纷纷跟进。借助运动装打下的广泛群众基础和良好的品牌声名，成功的品牌运作经验和市场渠道资源，以及运动装在童装消费中的需求成长，运动板块几乎是以迅雷不及掩耳的速度形成。或许未来，还会出现运动童装专卖店。下一个板块是什么?也许如成人职业装一样将形成校服团队，也许以丽婴房为代表的婴儿用品板块将快速壮大形成。

“资本”将成第二竞争核心。不论是单品牌发展还是多品牌运作，在五年内完成品牌质的飞跃和市场地位的确立稳定，都离不开“钱”，未来，“资本”甚至会成为企业、品牌的生命线。蔓延于运动装领域的“上市热”并非企业的心血来潮，而是在竞争者众多且发展水平均衡的状态下，唯有靠资本去打破僵局，有资本的企业去整合，没资本的企业被整合。市场上不会长期允许过多的同质化品牌。

三四线城市布局和区域联动格局形成。与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变。如国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为三四线城市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。

夏季童装成首选

作为送给孩子的礼物，不少父母会给孩子买件漂亮的新衣服。儿童服装也是今年的重头戏：泡泡裙、格子、牛仔奠定了今年的流行趋势，精明的商家也早早地掀起了促销浪潮，琳琅满目的新品童装纷纷上柜。

各类服装暗藏“杀”机

据了解，服装在生产制做过程中很容易受到污染，而服装每天都与人体直接接触，其污染物日积月累所造成的危害很大。例如，棉、麻等服装原料在种植过程中需大量使用杀虫剂和除草剂等;纺织原料在储存时要使用防腐剂、防霉剂、防蛀剂;在织布过程中使用的氧化剂、催化剂、去污剂等化学物质。而印染中使用的染料及甲醛、卤化物载体、重金属更成了健康杀手。

市场标志鱼龙混杂

日前， 哈尔滨市一些服装批发和零售市场，服装的标签标识五花八门。在道里区一家儿童服装店内，很多摆在柜台的服装标签牌上根本没有中文标识，只有简单的英文字母;对于服装厂的质地、品牌都没有说明。据了解，除了一些正规厂家的品牌服装外，其余大多数服装标签上都没有明确地标明服装原料的各种成分，很多服装只有一个简单的吊牌，上面只有图案，没有文字，或是只有简单地“品牌女装”“精品童装”等字样。

挑选服装认真鉴别

从消协部门了解到，从今年1月1日起，十项服装国家标准正式实施。新国标不仅对服装进行了具体分类，明确了标识标注要求，而且很多标准都是首次对PH值、可分解芳香胺及甲醛等有毒有害物质提出禁限性规定。据医生介绍，长期穿着化学物质超标的衣服会使人产生疲倦、失眠、头痛、口干等症状。此外，甲醛还能引发过敏，甚至诱发癌症。消费者在选购服装时要通过认真鉴别，购买正规厂家的合格产品，并合理穿着使用。穿新衣后，如出现皮肤瘙痒、接触性皮炎等皮肤过敏反应或情绪不安、饮食不佳、连续咳嗽等症状时，要尽快到医院诊治。

造成高价位的原因主要有两点，一是现在的童装制作成本也不比成年人衣服价格低，虽然童装的面料可能省点，但是从制作工艺上来说，童装的工艺一点也不比成年人的衣服工艺少;其二，对于一些比较知名的生产厂家来说，他们生产的衣服不是针对所有孩子，只是针对买他们衣服的顾客，这些厂家不断追求衣服的面料和款式，造成童装价格越来越高。

昨天带着女儿选购裙子的张先生，在六岁的女儿试穿了几条后，他最终选择了有收腰的超短连衣裙，他觉得这款面料硬挺的裙子很显档次，女儿穿上很漂亮。而对于这款衣服是否太成人化，女儿穿时肩部比较紧、胳膊活动不方便等，均不在他的考虑范围之内。

但也有部分家长对这些成人化、性感的衣服持反对意见。昨天在商场中，为孙女挑选衣服的王老太说：“有的裙子短得刚盖住内裤，有的吊带都露出胸了，虽然孩子还没有男女意识，但终归不雅。”最后她坚持给孙女买了一款有领有袖的裙子。

国家质检总局曾发布10省市进口产品专项抽查结果显示，进口婴幼儿服装和进口内衣存在的不合格问题较多，纤维成分、pH值、游离甲醛含量、色牢度、禁用偶氮染料等项目均有不合格。

不少家长喜欢给孩子买颜色鲜艳、有可爱图案的服装，认为有助于孩子的个性发展。

记者在调查中发现，一些童装印有卡通图案，但凑近了一闻，明显可以闻到一股化学味道。在一家小商品市场的儿童服装摊位前，摊主向记者推荐一款“韩国进口印花技术”的儿童裤，称这款衣服每天都卖五六条。裤子膝盖部分印有两个小象，图案表面粘贴着无数颗透明的小颗粒，记者轻轻用手一搓就搓下来不少颗粒。如果孩子无意间把这种小颗粒吞下去，不敢想象会有什么后果。

热销原因：为什么这些问题童装如此受欢迎呢?不少家长表示：“现在不少名牌婴幼儿服装也有问题，少则几十元，多则几百元一件，我们工薪阶层根本承受不了，而且孩子长得又快，所以干脆就买些便宜货，回家多洗几次凑合着穿。”

六一儿童节服装促销，借助儿童节拉近童装品牌与消费者之间的距离，将促销活动打进消费者的心里，因此，儿童节服装促销要想取得好效果，就要以能够为儿童购买服装的父母为中心，策划好促销方案。

这里为大家介绍一些儿童节服装促销的促销手段，希望可以为大家提供一些帮助。

1.打折销售

打折是在营销促进活动中运用最多的手段，薄利多销又可以用折扣吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。参加折扣的童装可以进行事先的设定。对于过季的服装在折扣上可以多做出一些让步，热销的童装折扣要进行控制，免得影响以后的销售。

2.发放优惠券

优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买童装的消费者到同一地点进行再消费。六一当天购买童装达到一定金额赠送一张优惠卷，往往可拉住回头客，扩展一批老顾客。

3.赠送小礼品

赠品是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。一件儿童玩具，一本儿童图书都是比较受欢迎的赠品。

4.开展抽奖活动

抽奖促销就是利用顾客消费过程中的侥幸获大利心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者购买童装。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的对于大品牌与新进入市场的品牌，都是屡试不爽的促销方式。与赠品不同的是，抽奖的奖品价位更高，不确定性，更能引发顾客的尝试心理。

5.现场亲子活动

这是品牌童装才可以尝试的方式。现场的亲子活动需要有适合的主题，以及详细的方案，在大型商场里经常见到这样的促销活动。其优点是更能够拉近童装品牌与消费者的距离，在品牌推广上效果显著。很多亲子活动都与其他促销方案“打包”进行。单一的亲子活动比较少见。