张国铁南昌律师
说到企业法务，相信学法律的人应该都不会陌生，我身边很多优秀的律师是从企业法务部门出来的，我今年培训班学生中也大多是企业的法务人员,有银行的,国企的,保险公司的以及其他私有企业的,他们在企业做法务平均二到三年的时间，很多已经做到法务经理或主管的级别,其中一些人本身已经获得企业法律顾问资格证书,这次参加司法考试大多是想从企业法务过渡到执业律师.本人在考过司法考试之前也在企业做过法务,对这行也略知一二,结合我本人经验以及学员们的心得,我想谈谈怎么样从企业法务过渡到执业律师这样一个话题。
很多法学毕业生他们刚刚毕业后首选的职业是法院、检察院系统的公务员或考研或进高校做管理或做老师，但很少选择进企业做法务的，即使有，也仅仅是把它当成一个考公务员的跳板，等有时机考公务员，他们马上离开这个岗位，他们在激烈的竞争中，有人屡次落榜，但仍然屡败屡战，执迷不悔，问他们人生发展方向的时候，很多人也比较模糊，大多认为司法考试难考，律师不好做，不如先在机关呆段时间以后再出来做律师，其实，想法虽然是美好的，但一旦他们进了机关却很少有人有勇气辞职出来，原因何在？无非是机关工作稳定，社会评价高，再说随着年龄增长，结婚，生小孩的压力和琐事也逐渐在消磨他们做律师的意志与信念，面对做律师做得红红火火的同班同学，他们只有羡慕的份儿。
其实，律师是个资历越老越吃香的职业，如果想做个成功律师就必须放弃先做公务员或边做老师边做律师这样幼稚的想法，因为律师不比其他行业，他有自身的特征，这个职业需要的是人脉，技能、经验，口碑，而获得这样些资源需要很长一段时间的摸爬滚打，因此介入的越早，你人脉越广，经验越丰富，技能更成熟，口碑自然也好，业务也自然越来越红火。
而进入机关，工作大多比较单一，接触面也不广，即使考过司法考试进入法检察院，头几年也不见得能有机会办案子，只能协助做做日常事务性工作，再说法官、检察官从事的工作和立场跟律师行业性质也不完全一样，一个优秀的法官或检察官选择出来做律师照样是从头从实习律师开始。这样其实是走了弯路。
我为什么主张刚刚毕业的法律毕业生从企业法务做起呢？其实，想成为一个律师可并不是个容易轻松的事情,有个逐渐成长的规律和过程，即使通过司法考试也得花一年的时间去实习,拜师学艺，而且这一年中没有任何工资和收入,即使有也就是微薄的一点生活费用,如果本身没有什么积蓄,家庭条件也很一般的人最好先在企业做一两年法务,从企业获得一定实习经验和办案技巧后再出来做律师．
做企业法务跟律师事物所全职实习律师或律师助理相比有不同的特点:
(一)企业法务接触的法律面比较狭窄,实习律师、律师助理接触面宽散.
企业都有自己的经营范围,其所涉及的法律也往往有专业方向的限制,如房地公司以房地产法律法规为主要方向,保险公司多以涉及保险法和相关行业规定,汽车运输企业就与交通法律法规息息相关.实习律师或律师助理接触面就不同,他在所里每天接触不同的当事人,跟各个方向的合伙人做助手,涉及面方方面面.
(二)企业法务多以非诉为主,以诉讼为辅,实习律师多以诉讼为主.
企业法务的设立主要是预防风险,化解风险,所以法务人员的工作无非是拟订合同,修改合同,拟订合同,企业的维权,债务清欠,法律培训,协调劳动纠纷,参加谈判,调解,以及参与公司经营方针的决策,进行相关的风险预测等等,当然如果企业有诉讼案子,法务人员须出庭应诉讼或配合公司常年法律顾问做好出庭准备工作.实习律师或律师助理的工作基本都围绕诉讼展开的,如帮助律师调查取证,立案,拟写法律诉讼文书,接待法律咨询等等.
(三)企业法务都有固定收入,做到一定级别的法务经理的收入还不低,实习律师或律师助理大多收入较低。
关于实习律师的收入问题,网上讨论的很激烈,仁者见仁,智者见智,我认为这还是跟市场经济理论的"供求关系"有关,现在实习律师基本处于供过于求的局面,一个大点的律师事物所来应聘的实习律师门庭若市,很多实习律师主动提出不要收入要经验,律师事物所当然乐意,有免费劳动力差遣,何乐而不为.
企业法务的优势:
我认为做为一个想从事律师的朋友来说,无论是通过司法考试与否都可以选择在一家单位做法务,相对于其他实习律师或律师助理来说,做法务更有利于成长,为以后执业打好良好的根基.具体优势包括以下方面:
首先、做法务可以较早的形成专业优势，为以后律师的专业化做好铺垫。前面我已经说过，每个企业的法律事物都有自己的专业领域，不论在什么企业做法务，你进去后首先就得容入企业的企业文化，跟企业的经营管理相结合，这样才能有效控制和预防法律风险，我们细心观察就可以发现一些企业的法务经理在专业法律领域内远远比某些万金油律师强得多，就是该企业的常年法律顾问也未必这么专业。因为很多企业的操作模式与流程法务人员更容易接触得到，而做为常年法律顾问的律师来说，顾问单位都会有所防范，从某种意义上说法律顾问毕竟不是公司员工，还是个外人，除了个案需要 ，顾问单位一般不会把内部的东西全部无保留的告诉法律顾问，而法务人员的优势就在于此，因此只要自己内心有个远大的理想与目标，用心的把自己的法律知识与公司内部管理相结合不出两三年时间，就可以成为某个领域的专家，他日一旦自己获得律师执业资格并将自己的法务经验作为以后的专业方向将是如虎添翼，已经远远走在其他律师的前面了，成为某个专业的知名大律师也指日可待。
其次、做法务有利于积累人脉关系，也是他日执业获得案源的重要途径。
做律师需要案源，而案源的获得离不开人脉，做法务能积累一定的人脉关系，为以后执业做好充分准备．
法务人员官虽小，但接触外界的机会却相当多。如商业谈判可以结交不同层次的企业家，代表单位去诉讼可以在法庭上充分展现自己的才华，如果你能力突出，甚至也会得到对方当事人的认可与赞赏，这对你以后执业是是有很大帮助的，当然经常参与企业诉讼和非诉也很能锻炼你独档一面的才干。
第三、做法务有利于跟优秀律师建立良好的友谊和师徒关系，而这位优秀律师也是将来自己从事律师职业的领路人.
一般来说企业内部有法务人员,外部有常年法律顾问,而法律顾问的选聘一般交由法务经理负责,常年法律顾问既然是法务人员选择进去的,当然他们一起合作有默契,这种友谊长期下去,互相帮助,指点,法务人员能很快成长,法律顾问考虑自己与公司合作关系,当然也会无保留的手把手教导法务人员法律实践工作。
另外，做法务一定要选一个比较合适自己发展的企业，这样的企业以中等规模的民营企业比较好，因为一般大型国有企业法律事务比较完善，各方面的关系也比较复杂，基本都有几家常年法律顾问，诉讼或重大谈判基本都是法律顾问去做，法务人员基本很难接触到深层次的法律诉讼案件，也很难接触到企业的高层领导，这样反而不利于自身成长，而中等规模的民营企业就很依赖很重视法务人员，因为在中国，民营企业大多在夹缝中生存，既没有政府的保护也没有外部的援助，一切都靠自己，做为法务人员如果能为企业的发展壮大出谋策划，防范和控制各种风险并且能独挡一面，那么他在企业中的地位就举足轻重了，这样自身成长将非常块，而且接触的人脉也越来越广，以后过渡到执业律师的步伐就更快！
张国铁律师著
深圳火车站建得特别气派,江平是第一次来深圳,一下车被深圳这一都市的繁华给吸引住了,象江平这样春节过后到深圳找工作的人非常多,火车站人群熙熙攘攘,个个都大包小包的,江平这次出行并没有带多少行李,带了一些换洗的衣物,日常生活用品,一部诺基亚手机，自己辛苦攒下的5000元现金，几本自己喜欢的法律书籍,其中《卓识》、《远见》是江平最喜欢看的。深圳这地方毕竟不比家乡武汉，这是个人生地不熟的地方，所以，江平一下火车就买了本地图按图索骥，他这次的目的地是他同学王晓家，王晓去年大学一毕业就跑深圳来找工作了，在深圳罗湖区一家房地产公司找了份法务专员的工作，因为工资不高，付不起高额的房租，跟他几个同事一起合租了个两室一厅。
王晓一直非常羡慕江平,大学一毕业就通过了号称天下第一考的"统一司法考试",这在他们班上还是第一人,更难得的是江平没有参加公务员考试,以他们这么优越的条件,公务员考试一定能报个好岗位,公检法机关都在大批招人,通过司法考试还有分加呢,所以,如果江平报考成功率非常高.
"江平你这次就来深圳,晚上我请客吃饭,然后我带你去逛东门步行街去"王晓非常热情,
“好啊，你小子发财了是吧，这么大方，嘿嘿”
“哪里啊，我在这每个月仅够维持生计而已呢，1800的工资，房租就去掉600，吃饭，坐车，买些东西就所剩无几了哦”王晓显得有些辛酸。
“哎，比我是好多了啊，我现在连工作都没有呢，5000元也不知道能支撑得了多久，愁死啦”
"别急,明天这边有个人才招聘会,要不你去碰碰运气呀,你通过了司法考试,应该有优势的,不过嘛,你现在这身打扮太土气了点哦,一会我带你去买身西服,好好打扮一下,面试的机会就大得多"
"可是,我身上没有那么多钱,我看还是找到工作再买吧"
"咳,要找份好工作就必须要投入,有投入就有回报,你这么老土的消费观念早应当改改了,呵呵,走吧,我们先吃饭,然后上街买衣服去"王晓不容江平争辩就把他往馆子拉.
王晓逼近是城里出身长大的,消费观念要比江平成熟得多,在读大学的时候,王晓就尽买名牌衣服,打扮得非常洋气,王晓在同班同学中还非常有女人缘,总有女孩子约他去看电影,逛街,只可惜,这小子比较花心,换女朋友跟换衣服一样,到现在也不知谈了多少任女朋友了.其实吧,王晓就人比较帅气,打扮时尚,为人大方豪爽,家庭情况也就一般,父母都是普通工人.江平呢,农村出身,考上大学典型的鲤鱼跳龙门,也没有见过很大世面,所以为人比较朴实拘谨还有些内向和腼腆.江平选择做律师是很多人不看好的,第一个反对的当然是江平的父母,农村传统思想都希望江平找个稳定的工作,比如教师或公务员之类的.江平的老师也不主张他做律师,大学毕业那年,江平的老师曾为他推荐了个教师工作,被江平宛然拒绝.
"江平,我觉得你想法是对的,走自己的路,管别人怎么说去,做律师是多好的职业呀,来我们干杯,祝贺你早日做个成功律师,以后功成名就可别忘了兄弟我哟"王晓兴奋的举起了酒杯.
东门步行街,王晓带江平逛了几家西服品牌店,左挑由选,江平一狠心花了880买了套雅戈尔西服.配上领带,再买了个金利来的公文包,花了302元,这样一打扮果然是精神焕发,充满朝气,象个白领阶层
要知江平明天找工作进展如何?敬请关注中 国 大 律 师 第二章 初出茅庐
]]>张国铁律师著
序 言
一直就在酝酿写一篇关于律师的小说,本文描述了中国律师尤其是漂泊在深圳这一新兴城市律师的生存状况,反映各年龄阶层以及不同背景的律师的发展之路以及人生的波折和情感.文中既有刚刚出道的实习律师和律师助理,也有从业多年的资深律师,更有正在成长的中产阶级律师,里面有高官,知名企业家,黑势力,关系错综复杂,案件背后既隐藏惊天大阴谋也折射出人间百态,.有人为了金钱出卖灵魂,违背法律精神,不惜伪造证据,有律师不幸转入黑恶势力不能自拔,有律师虽然从也多年依然清贫和默默无闻,有律师一飞冲天,一夜暴富.有律师经受不了压力自杀或被迫改行.也有律师过于劳累促死于法庭之上.文中主角是一个武大法学院高才生江平,以他为线索,见证和引出了一系列重量级人物的出场以及曲折离奇的案件.文中不乏情感戏,几个不同类型的女人，有贪图名利的，有纯洁朴实，有机灵俏皮的,他们对文中男主角的命运或多或少产生一定影响.另外,中国几年全国影响特大的案件都将以虚构形式涉及进去，文中穿插悬念情节,可读性很强.英美法系一些先进的辩论庭审技巧以及案源开拓方法在本文中也将有所体现.
]]>一、乐观看待问题：困难是一个可以撬动的“地球”
美国著名将军乔治.巴顿说：“困难像弹簧，你弱它就强。”逃避困难的人，永远是弱者；用微笑去面对困难、战胜困难的人，将永远是强者。回顾新中国的建立，其实就是一部与困难抗争的历史，红军及其后继者一次次穿过重重困难的荆棘才摘取了胜利的果实。在敌人无情屠杀镇压的生死存亡的关头下，敢打敢拼的人民军队毅然决然地举起起义的大旗，打响了反抗的第一枪，从而缔造了伟大的红军
二、改变思维模式：试了才知道
尝试，是人生的一道槛，跨过去，风光无限。没有人一生都是一帆风顺的，只有勇于尝试，才能获得成功。 没有尝试，就会显露出人生的肤浅苍白。离开尝试，就意味着没有了思想之源。因为尝试，才迫人思索，才逼人明智，才使人练达，才会有所发现；只有明智练达，而又富有发现创新精神的人，人生才会卓越，生命才能不同凡响。
经历一次尝试，就是经历一次演练，经历一次登高。尝试使人懂得了生命之不易，从而对每一份收获都弥足珍重。
是尝试使人体味到了人生之艰辛，从而坚定执著刻苦勤奋。是尝试使人领悟到了红尘之纷繁，从而自信自强认真做人。是尝试的痛苦经历，使人品味到了成功的喜悦和幸福的滋味。也是尝试使人明白了：每个希望成功的人，都应做好吃苦受难的准备，只有苦其心志、劳共筋骨、饿其体肤、空泛其身的人才有可能走上成功之路。
三、坚持就是胜利
坚持，可以是一种信念，也是一种追求。但最后，坚持都是一种习惯。不善交际的你，试着坚持每天至少对每个你遇到的人微笑一次，可能用不了多长时间，你就会发现你身边的朋友多了起来。凡此种种。当我们需要改变时，不妨试着用坚持来一点点地纠正自己，对自己宣战。当一种习惯战胜另一种习惯的时候，我们的人生正悄然发生着改变。
四、尊重你自己
自尊心是一个人品德的基础。若失去了自尊心，一个人的品德就会瓦解。
自尊不仅是一种美德，更是一种力量，一种催人积极向上、力求完善的动力，一种可以变被动为主动，化腐朽为神奇的力量。
五、积极付诸行动：积哇步至千里
“采取行动”，说起来容易，如果做起来也这么容易的话，我们所有人都能登上成功的顶峰了。光说不做，或者盲目地去做是成功的最大障碍。事实上，很多人离成功只有一步距离，但通常就是这一步阻止了人们得到他们渴望的成功。“行动决定一切”，它提示的是不仅要积极实践，更重要的是，要勇于迈出那关键的一步，这样的行动才能真正决定你是否将获得成功。
六、舍得-学会舍得才能获得
在青春的旅途中，时刻都会遇到取舍的矛盾，如果只想取而不想舍，或者只会取而不会舍，挡不住各种诱惑，坚定不了信念，那么到头来只会是心浮气躁，一无所获。人的青春只有一次，当取则取，当舍则舍，这不但是一种认识，一种能力，更是一种境界。
世间万物皆是矛盾统一的，势必会存在着“鱼和熊掌不可兼得”的现象。选择了勤奋，必然放弃清闲，选择了拼搏，必然要放弃安逸；选择了扎实，必然要放弃知难而退；年轻的军校学员们，走进菁菁校园，在这绿色的方阵里，要实现自己的事业，必然要放弃一些休闲与自由，没有付出哪有收获？
七、勇敢面对压力
面对压力，每个人的反应都不相同，如果对压力只是消极的反应，就会使压力消磨个人的精力，使得很多人苍老、意志消沉，甚至生理上出现不少毛病：失眠、心跳、暴跌、冲动、健忘、害怕见人、口吃、处事畏缩，或是行为怪异。结果在人生旅途上，只会带来失败。有人甚至办为压力而杀人和自杀。压力的负面后果十分严重，绝对不容我们忽视！
相反，如果我们有积极面对压力的能力，压力反而可能变成生命的动力，使我们不会轻易满足于现状，而要不断向上，不断学习、求知，超越他人，创立个人的事业，创造财富，实现个人的理想，以压力作为动力去挑战个人的极限，因此而迈向成功。
八、走出人生低谷
静坐灯下，常常暗自思忖，生活本象浩渺的大海，有落潮的无奈，也有涨潮的欣慰；生活也像一碗百味汤，酸甜苦辣溶于其中，个中滋味，品后才知分晓。人生不如意事常八九，有悲有喜，有起有落，既有成功后的喜悦，也有失败后的痛苦。岁月会编织五彩斑斓的梦，给人积极向上的启迪，也会编织无情的网，使人走不出人生的沼泽地。面对短暂的人生，要学会面对磨难，不要错过人生的失意时刻，也许当生命之神把你抛入谷底时，也是你人生腾飞的最佳时节。调适整自己的心情，学会走出人生的低谷，也许摆在你面前的，就是一片湛蓝的在！
九、成功，从设定目标开始
目标不是自己心灵的觉醒，只要你有足够的勇气和明确的目标，就可以成为全世界最有影响力的人。成功者与平庸者的区别在于：成功者始终有一个明确的目标、清晰的方向，并且自信心十足，一往直前地走向前方；而平庸者却是终日浑浑噩噩、优柔寡断，迈不开决定性的一步
十、发挥你的优势
每个人都自然界最伟大的奇迹，没有一个人和你完全一样。要使自己的个性充分得到发挥，必须强调自己的与众不同之处，把自己的特长充分发挥出来，这是你成功的唯一捷径！是你人生的关键问题！了解自己的优势，分析自己的优势，以及巧妙地发挥自己的优势，并将自己的优势转化为成功的能量，走向辉煌的人生！
十一、抓住机遇获得成功
人的一生是否精彩，关键在于能否抓住那些最有决定意义的转机。最有希望成功的人，并不是才干最出众的，而是那些最善于发掘和利用每一个机遇的人。
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在今年公布的《福布斯》亚洲版“中国40富豪榜”上，众富豪的总财富从去年的380亿美元增加到了1200亿美元，增幅高达215%。房地产开发商更成为今年富豪榜上最风光的人物，40位最富之人中有15位是房地产开发商。
这对房地产开发商来说是一则喜讯,但对普通工薪阶层来说却是一种悲哀,我们可以反思一下,为什么40位最富之人之中有15位是房地产开发商,而不是其他行业的企业家或老百姓呢,众所周知,中国目前的房地产市场处于水涨船高的态势,很多地方老百姓面对高额房价,只能望房兴叹,众多工薪阶层付完房贷款后成为典型的月光族,对他们而言,生活的全部就是房子,至于精神上的消费他们根本不敢想,试想整个社会的消费结构如果以房屋居住为主,那文化,艺术等高等精神消费就相对就减少了,这无异于社会的倒退,其实,房地产市场日益兴旺的今天,其背后隐藏着多少老百姓的辛酸呢,衣食住行本关系到国民生存的头等大事,却成为房地产商攫取暴利的土壤,房地产商腰日渐肥硕,老百姓的生活却越来越贫困,贫富悬殊日益增大.面对这种情况我们到底能兴奋起来吗?
注: 本文最初发表于大江网大江时评,后被人民网转载
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一般来讲，律师的成长之路是比较漫长的，从实习律师到律师助理再到独立执业的过程大概需要三到四年的时间，有的年轻律师顶不住压力只好中途退出，有的虽然坚持下来了，却业绩平平，无所作为。有的虽然刚刚出道，却一鸣惊人，一飞冲天，年纪轻轻就做起了合伙人，发展了数家顾问单位，甚至开起了自己的律师事务所。为什么同为律师，彼此差距就个这么大呢？原因肯定是诸多方面的，比如跟个人的聪明才干、人际关系、家庭背景、以及发展机遇和人生定位都有重大关系，但我估计大多数刚刚通过司法考试准备做律师的朋友都应该是既没有良好的家庭背景，也没有丰富的人脉资源，一切都从零开始。他们得先忍痛辞掉工作，然后开始长达一年无收入状态的律师实习生涯，实习期满后开始跟着某个合伙人做助理，领着微薄的薪水，四处奔波取证，应诉，等积累一定资源后才开始独立起来，我认为作为没有任何背景和资源的年轻律师只有借助外部的力量和资源才能提早获得成功，那么这种外部力量和资源在哪里呢？关于这点，李嘉诚总结自己的成功经验为一句话：“良好的品德是成大事的根基，成大事的机遇是靠遇到贵人。”只有贵人才能帮助我们早日获得成功。
人生不可无贵人，在每个人的人生旅程中，除了具备良好的做人品德，还需要有成就大业的基础和能力，它包括知识、人脉、经验、眼界、驾驭事业的能力，当然重要的是还需要很多贵人的协助。贵人不一定是比你权力大、地位同、财富多的达官显贵。在你的上司、同事、朋友、下属、竞争对手中也常常有你的贵人，或许他们就是帮助你扭转乾坤、改变命运的人。
人生中不可无贵人，贵人之所以“贵”，是他们的能在某些方面给你帮助和指点。
人生中不可无贵人，只要你用心去留意、去观察、去把握，只要你学会对每个人热情相待，学会把每件事做到完美，学习对每一个机会都充满感激，并随时与你周边的人保持亲密的关系；贵人就会在无意之中、要你需要的时候、在你陷入困境时来到你的身边。
人生不可无贵人，成功的道路坎坷难走，在成功的道路上越拥有广泛的人际关系，累积你的“人际储蓄”，你就有着更大的机会能获得贵人的相助。只有让贵人赏识你，信任你，认识你，才能赢得贵人的帮助。你就可以在自己选择的道路上架起一座通往成功的桥梁。
什么是贵人，贵人有什么作用，这些都是很容易理解的概念。让我们深感为难的是操作上的问题，即：去哪里寻找贵人？怎样才能得到贵人的帮助？ 但是，既然是操作上的问题，那也就不难了。方法的掌握并不一定需要天才，只要精诚所致，人人都能够得“道”。 成功其实就是一种方法，寻找贵人也是如此。 机遇面前人人平等，不要抱怨身边没有贵人，而是我们不识贵人真面目，或者遇见了贵人又不知道如何加以利用。所以，我们真正要考虑的是找寻贵人的方法。与贵人失之交臂，将铸成终生的遗憾。 想要借助贵人走向成功，就必须让贵人赏识自己。只有先得到贵人的赏识，才可能得到贵人的帮助。因此，知道贵人宠爱什么样的人是一个重要的前提，只有搞清楚了这个问题，才能在自己与贵人之间搭起一座桥梁。
- 拜访客户的黄金定律
张国铁律师
说服力是一个律师成功与否的关键，世界上没有任何一种力量会比你去影响和说服你身边的人的力量更能够影响你的生活品质。说服力在律师人生中的作用越来越重要，在某种程度上它决定了一个律师的命运。不同类型的人有不同的说服策略；洞悉人心，影响他人的说服方法；如何成功地说服别人接受你的观点；如何晓之以理、动之以情地说服对方，这都是律师执业的基本技能，律师只有掌握了说服他人的技能才能帮助你清晰了解人性，培养敏锐观察力，增强语言表现力，走向成功之路。其实每个人都可以拥有出众的说服力，口才可以培养。只要你不停地训练自己的说服力，相信你一定可以出口惊人
律师说服力关键体现在说服客户身上，如说服客户接受我们的法律服务，说服客户成为我们的常年法律顾问单位等等，个人总结了说服客户的七大黄金定律
一、开门见山，直述来意
初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个律师事务所的律师；是来谈谈常年法律顾问合作问题等等。
二、突出自我，赢得注目
有时，我们一而再再而三地去拜访某一家公司，但对方却很少有人知道我们是哪个律师事务所的、叫什么名字。此时，我们在拜访时必须想办法突出自己，赢得客户大多数人的关注。
首先，不要吝啬名片。每次去客户那里时，除了要和直接接触的关键人物联络之外，同样应该给部门经理、法务人员、财务工作人员这些相关人员，都发放一张名片，以加强对方对自己的印象。发放名片时，可以出奇制胜。比如，将名片的反面朝上，先以印在名片背面的“法律服务项目”来吸引对方，因为客户真正关心的不是谁在与之交往，而是与之交往的人能带给他什么样的利益。将名片发放一次、二次、三次，直至对方记住你的名字和你正在做的服务项目为止。
其次，在发自己的宣传资料时，有必要在显见的地方标明自己的姓名、联系电话等主要联络信息，并以不同色彩的笔迹加以突出；同时对客户强调说：只要您拔打这个电话，我们随时都可以为您服务。
第三、以已操作成功的案例和成功经验来引起客户的关注：“你看，我替那家公司做法律顾问风险控制得得这么好，做得这么成功；这次与我们合作，你还犹豫什么呢？”
第四、适时地表现出你与对方的上司及领导（如总经理等）等关键人物的“铁关系”：如当着被拜访者的面与其上司称兄道弟、开玩笑、谈私人问题等。试想，上司和领导的好朋友，对方敢轻易得罪么？当然，前提是你真的和他的上司或领导有着非同一般的“铁关系”；再者表现这种“铁关系”也要有度，不要给对方“拿领导来压人”的感觉。否则，效果将适得其反。
三、察言观色，投其所好
我们拜访客户时，常常会碰到这样一种情况：对方不耐烦、不热情地对我们说：“我现在没空，我正忙着呢！你下次再来吧。”对方说这些话时，一般有几种情形：一是他确实正在忙其它工作或接待其他顾客；二是他正在与其他的同事或客户开展娱乐活动，如打扑克、玩麻将、看足球或是聊某一热门话题；三是他当时什么事也没有，只是因为某种原因心情不好而已。
当然，第一种情形之下，我们必须耐心等待，主动避开，或找准时机帮对方做点什么，在第二种情形下，我们可以加入他们的谈话行列，以独到的见解引发对方讨论以免遭受冷遇；或者是将随身携带的小礼品（如扑克牌）送给他们，作为娱乐的工具。这时，我们要有能与之融为一体、打成一片姿态；要有无所不知、知无不尽的见识。在第三种情况下，我们最好是改日再去拜访了，不要自找没趣。
四、明辨身份，找准对象
如果我们多次拜访了同一家客户，却收效甚微：价格敲不定、协议谈不妥、等等。这时，我们就要反思：是否找对人了，即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物。
这就要求我们在拜访时必须处理好“握手”与“拥抱”的关系：与一般人员“握握手”不让对方感觉对他视而不见就行了；与关键、核心人物紧紧地“拥抱”在一起，建立起亲密关系。所以，对方的真实“身份”我们一定要搞清。在不同的拜访目的的情况下对号入座去拜访不同职位（职务）的人。
五、宣传优势，诱之以利
商人重利。这个“利”字，包括两个层面的含义：“公益”和“私利”；我们也可以简单地把它理解为“好处”，只要能给客户带来某一种好处，我们一定能为客户所接受。
首先，明确“公益”。这就要求我们必须有较强的介绍技巧，能将价格适中、服务周到的法律服务等能给客户带来暂时或长远利益的优势，对客户如数家珍；让他及他所在的公司感觉到与我们做合作，既放心又舒心。这种“公益”我们要尽可能地让对方更多的人知晓；知晓的人越多，我们日后的拜访工作就越顺利：为因没有谁愿意怠慢给他们公司带来利益的人。
其次，暗示“私利”。和“公益”相比，“私利”就该暗箱操作了，最好是做到只有“你知，我知”
六、晓之以理 动之以情
在拜访客户过程中，当对方已明确、坚决地表示“不行”、“不干”、“不同意”等等之后？这个时候我们应当晓之以理、动之以情，要满怀信心，争取主动，先取攻势。当然，争取主动仍要运用委婉、商榷的语气，切忌盛气凌人、以势压人。如对方因此而产生逆反心理，再说服他，同样也要付出加倍的努力。被公认为美国历史上最伟大的总统林肯，在他当选总统那一刻，整个参议院的议员都感到尴尬，因为林肯的父亲是个鞋匠．
当时美国的参议员大部分出身望族，自认为是上等人，从未料到要面对的总统是个卑微的鞋匠的儿子．
于是，林肯在参议院首度演说之前，就有参议员谋划要羞辱他．
在林肯站上演讲台的时候，有一位态度傲慢的参议员站起来说：＂
所以的参议员都大笑起来，为自己虽然不能打败林肯却能羞辱他而开怀不已．
林肯等到大家的笑声停止，他说：＂我非常感激你使我想起我的父亲，他已经过世了，我一定会永远记住你的忠告，我永远是鞋匠的儿子，我知道我做总统永远无法像我父亲做鞋匠做的那么好．＂
参议院陷入一片静默里，林肯转头对那个傲慢的参议员说：＂就我所知，我父亲以前也 为你的家人做鞋子，如果你的楔子不合脚，我可以帮你改正它，虽然我不是伟大的鞋匠，但是我从小就跟随父亲学到了做鞋子的艺术．＂
然后他对所有的参议员说：＂对参议院里的任何人都一样，如果你们穿的那双鞋是我父亲做的，而他们需要修理或改善，我一定尽可能帮忙．但是有一件事是肯定的，我无法像他那么伟大，他的手艺是无人能比的．＂说到这里，林肯流下了眼泪，所有的嘲笑声都化成了赞叹的掌声．
林肯没有成为伟大的鞋匠，但成为伟大的总统．人们认为他最伟大的特质，在于他永远不忘记自己是鞋匠的儿子，并引以为荣．
七、端正心态，永不言败
客户的拜访工作是一场几率战，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸。我们既要发扬“四千精神”：走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计为拜访成功而努力付出；还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏说服技巧；因为我预见性不强；因为我无法为客户提供良好的服务……”，为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，我们将离客户拜访的成功又近了一大步。
张国铁律师
做为一个成功律师来说，良好的人际关系是事业成功的助推剂，它会使人变得活泼，富有进取精神，充满干劲。反之，冷漠、消极的人生态度和生硬的人际关系，会把自己置于重重障碍之中，限制自己的发展。 要想成就事业，就要善于沟通，建立和谐、良好的人际关系。天下没有飞不起来的气球，如果有，只因它没有“被打气”；天下没有教不会的大笨人，如果有，只因他从未“被赞美”！让我们学习多欣赏、多鼓励别人，使我们的“人缘基金”与日俱增！ 在人际相处中，大家都知道沟通是很重要的一环，但许多人最伤脑筋的却也是：我和别人怎么老是沟不通？沟通是一种技巧，是一门艺术，更需要真诚的心灵和乐观的自信。
21世纪是人际关系的世纪。你希望别人怎样对待你，你就要怎样对待别人！所以，做任何事情首先就是做人。只有人正了，他的世界才会正。良好的沟通---让你成为赢家，不全是教你做人，它只是人际关系中非常重要的一个环节。没有良好的交流与沟通，人际管道就无从建立！因为，只有良好的交流和沟通才能让人记住你并与你交往下去，交流和沟通不好，别人根本不希望见到你，没有交往何来关系？！
沟通在生活中显得非常重要。有人说：“生活的品质源于沟通的品质，沟通的品质决定生活的品质！”。
现将学习和实践中的一些体会拿出来与好友们分享：
一 沟通中的红灯：
＜一＞，说得太多。1，与人在一起，应该用问问题的方式引导朋友谈朋友感兴趣的话题，多听少说，自己要做的就是点头，微笑：对，对，有道理！真正的沟通高手一定是鼓励对方说，自己只是一个非常棒的聆听者，聆听体现良好的修养。2，幽默，“一克幽默胜过一公斤证据！”。3，从对方的谈说中找中对方的需求，满足对方。
＜二＞，直接否定对方的观点。1，沟通中难免有对立的观点。要做的是从对方的观点中先找出可以认同的地方，并加以肯定，然后提出自己的看法。2，从NO走向YES的是普通的人，从YES走向YES的才是成功者。
＜三＞，辩论。1，沟通中赢得争议，失去生意。辩论使双方成为输家！2，“其实我们的目的都是一样的，都是为了。。。。”。沟通如流水，要顺着对方走，因为沟通就是认同的过程。3，不好回答的问题，可以避实就虚。沟通高手以问答问，难回答的就反问。
＜四＞，自以为是。1，自己认为理所当然的事情，对方也许不这么看。不要强求别人认同你的观点和看法。2，沟通切入不要太快，对方认同你，才会认同你的选择。3，说好听的话：良言一句三冬暖，恶语一句六月寒。
＜五＞，沟通中语言含糊，容易造成猜疑。1，说话要坚定有力，富于激情和感染力。2，沟通是感觉的传递，传递心中非常好的感觉。
＜六＞，个人情绪不稳定，容易造成沟通失败。所以心态要平和与乐观，积极。
＜七＞，知识储备不足，缺少说服力。要想成为嬴家，先要成为专家！
＜八＞，没有耐心，希望一次成功和解决全部问题。须知，欲速则不达！1，沟通1--2次，成功机会占2%，4--11次成功的机会占80%。2，对方给你几次机会的原因：与你谈话很快乐；可以从你身上学到东西；你有借口与对方深入沟通。
二，沟通前的准备
＜一＞了解对方的情况。如果你不准备，你就是在准备失败。
＜二＞，调整你的形象。1，人容易被衣着比自己体面的人说服。2，规范的站，立，行，坐和握手。。。。。
＜三＞，调整你的心态。成功者找方法，失败者找理由与借口。
三 沟通成功的关键：
＜一＞最初的5分钟决定一切。双方刚接触的时候是最重要的，你先入为主地让对方留下好的印象，那么后面的沟通就可以顺利进行。沟通艺术的奥妙就在于扬手起落之间的这“第一笔划”。
＜二＞消除戒心是沟通成功的关键所在，沟通高手在这步聚花费40%的时间和精力。
消除戒心，建立和谐关系的方法：
1，真诚打动人。人才不一定有口才，有口才一定是人才。
2，赞美。人在被赞美时最没有抵抗力。牢记：男士和女士不同的“赞美必杀术”。
3，寻找共同点。真正的沟通高手，培养多样的爱好。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
4，谈对方感兴趣的事情，做聆听者，对方就会产生被重视的感觉，自然乐意与你交往。
5，聆听格外地重要。普通的沟通者只听自己认为重要的信息，而真正的沟通高手会全心身地聆听，不放过任何一个细节。聆听的作用：让对方知道你重视他＜她＞；让对方有表现自己的机会；让对方有成就感和知己感；让你有深度会谈的快感。人们都有一种希望别人聆听自己诉说的需要，这是人的本质。
6，提升人际吸引力：外貌，人们总是比较青睐外貌有魅力的人；因为长相漂亮，英俊的人更可爱。但如果没有美好的心灵，漂亮的外表也会让人厌恶。性格，人们常常倾慕乐观开朗，助人为乐，富于幽默感，有进取精神的人，因为这种人能给人带来欢乐。能力，人们大都比较喜欢聪明能干的人，觉得与能力强的人结交是一种幸福，并为此感到自豪。不少人常常视有某种特殊才能的人为良师益友。
四，沟通名言：没有沟通不了的人，只有不会沟通的人！
法律类公务员考生，你该何去何从？
—张国铁律师
同时，今年省直单位招录更加“看重”基层经历，招录具有基层工作经历的比例由去年的40%提高到了50%，其中“三支一扶”人员笔试可加3分是“看重”基层经历的体现。因此，专家也建议考生在选择职位时要注意扬长避短，具有一定基层工作经验的考生在选择时可以重点考虑省直单位，而应届毕业生可以考虑报考省级以下的公务员职位。”
作为一名法律人士,公告出来后我仔细研究了下江西省今年报考职位和要求,发现今年公务员招考法律专业的学生仍然很多,但要求和限制却比比往年高得多,比如从年龄上来说,公检法在内的各法律专业招考单位大多要求本科25岁以下,硕士30岁以下。甚至要求2年以上基层工作经验，部分法院和检察院在招聘审判和检察辅助人员的时候在要求年龄25岁以下的同时还要求通过司法考试，看到这些限制，我深感惊讶，我不知道相关部门设置这么苛刻的报考条件的出发点是什么？是为了照顾应届毕业生，提高应届毕业生的就业率？还是为了培养高素质法检人才？如果真是这样的话，我想恐怕要事与愿违了，众所周知，司法考试一向被称之为“中国第一考”全国通过率才才百分之十几，其考试难度可想而知，虽然这两年国家允许应届毕业生报考司法考试，但应届生通过司法考试者却寥寥无几，大多要考两三年甚至四五年才能过关。而大学本科毕业生一般毕业年龄也25岁左右，我们的报考单位既要求25岁以下，又要求通过司法考试，甚至还要求2年基层工作经验，我认为这么苛刻的报考条件是根本不现实的。也不利于选拔高素质法检人才，对于其有司法考试证书、法律工作经验丰富想进入法检系统的人来说也是非常不公平的。
在我们国家，审判人员和检察人员肩负着国家司法审判，国家公诉等重任，其担子和地位可想而知，再说市场经济下各种疑难经济、刑事案件层出不穷，如果没有一定阅历和经验的资深法官和检察官是根本无法担当这个重任的，我们都知道，英美国家法制比较先进，他们招聘法检人员的做法与我们决然不同，他们那里的法官绝大多数也是年龄大、阅历丰富的资深律师出身,具有相当强的专业经验,对法律轻车熟路，我们国家为什么就不能参考这种做法，放宽条件，多吸收些年龄适中，有资格证书，阅历丰富的人才进来呢？我是一名法律工作人员，深知我国法检系统的现状，很多部队转业军人或非法律专业人员在各基层法院从事审判和检察工作，而且大多没有通过司法考试，现在急缺的就是那些法律科班出身，通过司法考试，有丰富审判和公诉经验的法官和检察官。而我们律师队伍部分资深经验的律师想改行进入法检系统从事法官检察官工作，奈何却被这种苛刻的招考条件拒之门外？最后，我引用龚自珍的一句名言吧，“我劝天公重抖擞，不拘一格降人材”
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