我先做个简单的自我介绍，我叫廖瑞同，湖南株洲的，我做电子商务2年多的时间了，ECOSWAY做了11个月。在这里我想跟大家分享一下我走入直销的历程，04年5月份的一天晚上，一个陌生人到我的住处来推销他的安利牙膏，那我本人也是个非常爱好营销的人，所以我就跟他聊开了，我问他，那个牙膏多少钱，他说20几块，我说天哪，一个牙膏20几块，有没有搞错哦，后来他给我解释了一大对那个牙膏的功能什么什么的，可是我还是没有买他的牙膏。他临走的时候跟我说，我们明天晚上有课，欢迎你去听，我第一次听说买牙膏的还要听课，第二天晚上因为一个好奇心我走入了他们的会场。

　　那天晚上他们讲的是奖金制度，大家知道当时我在下面听奖金制度的时候是个什么反应吗？大家猜一猜！用2个字形容。（给大家一分钟猜一猜）

　　告诉大家，这2个字就是“发抖”。大家知道为什么吗？我一听那个奖金制度感觉有点像传销，在此之前，我表弟给人家骗到辽宁去做过非法的传销，给人家骗了5000块，那5000块还是我舅舅把家里的田卖给人家换来的！而且我表弟还在那给那些搞传销的关了2个月，每天就是让他们吃菜市场捡来的，人家不要了的烂菜叶。有几天，甚至烂菜叶都没得吃。他和他的难友饿了好几天，终于有一天实在撑不下去了，他们见到房间里有只猫，他们把那只猫抓住，摔死，煮了吃掉。好恶心，好恐怖对不对？当时我在A公司的会场，心想：如果他们不让我走，我就报警，当时我都用手机按下了三个数字：110，只要他们不让我走，我就按拨号键，报警！！！可是会议一直到结束，他们都没有不让我走。

　　今天来了解ECOSWAY的新朋友们，你们不用紧张，你是在你自己家里听课，谁也不会强制你留下来，没有兴趣的朋友，UC房间右上角有个小叉叉，你用鼠标一点就走人了！

　　后来，我回到家，心想：其他人全是笨蛋，是傻瓜，给人骗了还在那鼓掌，叫好！那天晚上我躺在床上睡不着，越想越不对！后来我又陆陆续续的去了好几次A公司的会场。了解A公司大概有四个月的时间，那时候我经常跟着安利的老师到处的跑，学习！光是听课费，差旅费都花掉上千块！而且更气人的是，我一个产品都卖不出去，因为A公司的产品实在太贵了，我的朋友他们都不愿意消费我的产品！

　　后来我在网上搜索安利的资料，很偶然的搜索到了美国安利，也就是QUIXTAR，捷星。QUIXTAR的老师告诉我，这是电子商务，是未来发展的趋势，可以在家就能够把市场做到全国任何一个地方，甚至全世界！当时我真的是很兴奋啊！我以为自己找到了一个非常非常好的事业，我以为我透过捷星事业可以让我自己达到财务自由，了解一段时间后我就加入了捷星。

　　后来，我非常非常能力的在网上拓展我的捷星事业，在各种安利的论坛里发帖子，在安利人的博客上留言，找人！在安利的QQ群里面找安利人介绍捷星事业。我做到第二个月的时候，奖金就有了3000多块，半年我就做上了银章，我以为我自己终于成功了，以后可以有源源不断的收入了。可是就像我们小卢老师讲的那样，QUIXTAR他是个泥做的管道，是个漏水的管道。捷星公司他并不给我们中国人做大，做大了就封掉！当月我上百人的团队一夜之间就封掉了。甚至到现在还有部分奖金没拿到！当时我感觉真的是天蹦地裂啊！我做任何事情都无精打采的！

　　后来在小卢老师介绍下，我认识了ECOSWAY，对于一个在直销里，遇到过寒冬的人来说，再次选择公司我是非常非常慎重的！

　　那么是ECOSWAY是什么地方吸引了我呢？

　　首先，公司非常支持我们中国大陆的业主开发市场，各位朋友，你知道吗，这点是非常重要的。像捷星，优*娜，如*，立*世纪，这些美国发展过来的公司以前都有封过号，这些公司我真的不敢去选择！做ECOSWAY不用担心自己做大了会给公司封团队！

　　其次，ECOSWAY它是电子商务，电子商务首先在云做成本上就占了很大优势了，像传统直销公司的话，大型培训费，小型听课费，资料手机费，送货交通运输费，外地开发市场差旅费，工商管理费，工作室租金费等等，运做成本实在是高昂。这些费用在ECOSWAY里统统都可以不需要！我们透过互联网，在UC房间听听课免费，用QQ，SKYPE沟通人，也不需要任何费用！我们的顾客需要产品，公司会帮我们送货到顾客手里，我们的一切经营活动都可以在网上完成！轻松的在家就把市场做到全国任何一个地方。这就是电子商务的优势，直销它也是个生意，既然是生意，就应该考虑他的投入和产出。世界首富比尔•盖次也说过，21世纪要么电子商务，要么无商可务！那目前我们国家主席***也说过要大力发展电子商务。ECOSWAY他是电子商务，他从大洋彼岸切切实实的来到了我们的身边！各位朋友，太平洋都没有把他当住，我们有理由相信其他任何一切都挡不住他的到来！

　　更为重要的是，COSWAY它有一个强大的背景集团。亚洲顶尖集团公司之一，成功集团！成功集团是世界知名的企业集团旗下经营40几个渡假村，建设公司、物流事业、购物中心、多多博彩(乐透)、7-11及星巴克咖啡等等总计超过150家子公司。其中有13家是股票上市公司，分布在英国，澳洲，加拿大，香港，美国，菲律宾等地。涵盖证券、休闲度假中心、乐透彩(多多博彩)、购物商场等领域之大型企业.成功集团(BERJAYA GROUP BERHAD)集团的营业收入每年超过200亿人民币，排名马来西亚前五大集团公司。

　　成功集团在中国也做了很多的投资:

　　1、 中国重点建设项目南京长江第二大桥是继日本多多罗大桥、法国诺曼底大桥之后世界第三大桥；该桥由南京市政府和马来西亚成功集团合资修建，总投资三十二亿元。***总书记题写了桥名。
　　2、 两年内投资5000万美元在苏家屯区建设一家独资企业，进行塑料制品加工和配货基地建设。
　　3、 以及目前正在修建的成功中国大广场，由成功集团投资2.6亿美金，成功中国大广场位于河北省三河市，它是包括室内游乐院，大型水上游乐场等娱乐设施及会务中心，商场，餐饮等配套设施于一体的这么一个项目。


　　科士威(Cosway)
　　科士威(Cosway)公司的注册资金是9.06千万美元，总资产是4.68亿美元，2003年销售额是3.78亿美元。
科士威公司(Cosway)——吉隆坡证券交易所股票上市公司（代码481　　2），成立于1979年12月，隶属于成功集团辖下的科士威集团。科士威的总部位于马来西亚，在台湾 、香港、菲律宾、泰国、新加坡及墨西哥设有分公司。科士威一向以“提供消费者价格便宜的优良商品”为经营理念，通过邮购及折扣商店的方式，提供给消费者种类众多且价格确实便宜的优良商品，在日用品的市场中以互惠营销的概念，将消费者及经营者串联起来，成功地落实了“消费致富”的理念。当前已扩展成为马来西亚最大的折扣商场。

　　1979年，一位马来西亚华人蔡振雄总裁创办了COSWAY(科士威)公司，当时大家熟知的“安利”已经进入马来西亚发展了。蔡总裁观察了其它直销公司的运作模式之后，以他独到的商业眼光，确立了COSWAY将来发展的核心理念：要能吸引并且留住消费者与经营者。他以店面加型录邮购来贩售商品，不花钱做广告，透过顾客招来新的顾客。27年来，公司在星马地区开了400多间折扣商场，泰国开了100多间，菲律宾也有约100间，其它还有印尼、芠莱等地也有店面。店面卖果汁，饼干，洗衣粉，家电时装，汽车用品，营养保健品，美容化妆品……上万种日常生活用品，你用得到的都卖。不仅如此，别家直销公司强调独特性的商品，你也找得到同类产品，价格则便宜一大截。消费者来COSWAY购买“物美价廉”的商品，消费金额作为积分用来免费换取或低价换购数千种礼品，自然成为忠诚顾客，所以公司业绩年年上升，现在是马来西亚排名第一的折扣商场。

　　e科士威(eCosway)成立于2001年10月，是COSWAY设立的网路加盟商场，其资本额约4千万美元，总部设立于马来西亚的首都吉隆坡，当前是一家拥有全球的购物者、商品供应商及业主的跨国公司。除了母公司科士威外，科士威eCosway公司的另一个大股东是MOL.COM（马来西亚在线公司，这家公司也是吉隆坡股票交易所主要交易板上的挂牌公司）。MOL.COM为e科士威eCosway公司的全球网络购物商场互联系统提供专业技术；另外，公司计算机软硬件设备，则由IBM负责全天候的支持（当前采用IBM RS6000 SP深蓝计算机做为硬件主力）eCosway是COSWAY进军全球的重要企划，任何人均可透过网路加入会员，取得该公司商品经营权(包含网路及实体店面所有商品)並以“互惠营销”的方式，让消费者、供应商及加盟业主都互惠互利! eCosway推出以来，创新地结合电子商务及折扣销售通路，立刻创造出亮丽的营收表现，并且因为对马来西亚的资讯及电子并且因为对马来西亚的资讯及电子商务发展作出卓越贡献，荣获马来政府颁发"多媒体超级走廊"地位!

　　接下来我们介绍一下ECOSWAY的四大商机，也就是四大通路。

　　第一， 网上商场，当然大家对网上商场的话都知道，这是一个24小时的，无时无刻的，不需要办公室的，随时随地都可以工作的，可以拓展到全球的，无国界，无地域限制的等等等等。。。我们相信大家对这一块都很熟悉了，我们就不做过多的讲解，目前我们可透过香港和马来西亚的网站进行网上购物。里面的产品真正的做到了品种丰富，物美价廉！

　　第二， 地面连锁销售中心，那目前呢，中国国内地面连锁销售中心目前还没有，还需要一段时间才能够进入到大陆来，OK，地面连锁销售中心的话我们应当让新朋友知道，ECOSWAY的地面连锁销售中心有很多都是开在家家乐福门口的，比如说在马来西亚，台湾，很多店都是开在家乐福门口，讲到家乐福，沃尔玛我们都知道，他是量贩试经营的典型代表，他们都是以量制价，以品种齐全，物美价廉来吸引顾客！我们都知道家乐福，沃尔玛他的竞争力是很强很强的，今天在国内，家乐福和沃尔玛开店的地方，方圆两三公里内有很多的小超市年万亿毫竞争不过他们而关门掉，但是今天，ECOSWAY他能够把他的店铺直接主动开到家乐福，沃尔玛的旁边，通过这一点的话我们应当理会到很多信息。他不怕家乐福，沃尔玛把他的顾客抢跑掉，反而利用家乐福，沃尔玛人流量大这么一个特点，把他们的顾客吸引到这ECOSWAY边来！那么这也充分的说明了ECOSWAY的产品是物美价廉的，是有竞争力的！

　　第三， 联名白金信用卡：每次我们跟人家讲的时候呢，我们应当让朋友知道银联卡的概念，在中国的话前几年，农行的卡不可以到工行的自动提款机上取钱，那么这就导致了消费者用这个卡不方便，后来中国出现了一个组织，叫银联组织，所以现在我们用的卡都会有个银联的标志，只要拿这个卡到带有银联标志的刷卡机上都可以刷卡消费。那么银联卡只能够在中国境内通用，在全球通用的我们叫信用卡，全球最大的两个信用卡刷卡中心，一个是VISA，一个是万事达，今天公司通过银行发行万事达白金信用卡，也就是今天公司跟银行合作，我们用白金信用卡去超市刷卡消费的话，超市会给银行手续费。因为银行为超市提供了服务。公司跟银行合作，告诉银行说，今天我们ECOSWAY的业主都来用你这个白金信用卡，然后消费产生的利润要给部分利润给我们公司把他当作业绩发给我们的业主！
讲到这一点，听起来很容易，但是要做起来就很难很难。因为要一个银行跟一家直销公司合作的话是非常的难的！在中国这个地方，很多的公司都是炒作型的公司，可能做了一两年后，公司的老板都不知道跑哪里去了！所以说要一个银行跟一个直销公司合作真的是非常非常困难的！但是今天只要是ECOSWAY进入的地方，都跟银行签订了合同，都跟银行有合作！

　　那么这是关于白金信用卡的一个解释，所以你只要是在有万事达标志的地方都可以进行消费。当然，这个白金信用卡的话是一个身份荣誉的象征，普通人是不容易申请到的！但是如果是ECOSWAY的业主的话就另当别论了！我们ECOSWAY的业主拿这个卡进行消费的话可以获得积分CVP，拿积分可以去购物获得很优惠的价格。还有一部分做为业绩来计算！

　　第四， 联惠商家：那么联惠商家的话讲得通俗易懂点，比如说你是卖彩电的，你是卖珠宝首饰的，今天我们ECOSWAY公司拥有一个很庞大的消费群，然后我们向你的店铺介绍顾客，然后你把你的利润分出一部分给公司，公司把这个利润做为业绩发放！那目前在马来西亚的话，联惠商家大约有5000多家，今天在马来西亚，你到医院去看病，小孩子上学，买房子，汽车的按揭贷款，买保险，这些都可以算业绩，甚至人家小俩口谈个恋爱，去看场电影都有业绩！今天在台湾的话联惠商家一共有1000多家，那么在去年9月的时候，台湾最大的电信公司，叫做亚太电信已经跟ECOSWAY签订了合同，也就是说，今天在台湾你打电话，去买电话卡，座机费，通话费，统统可以算业绩。另外的比如买珠宝啊，美容美发啊，买服装啊，买电器啊，只要是公司联惠商家的地方你去消费都可以获得业绩。

　　那么联惠商家和白金信用卡的概念完全是反传统直销的一种定位，ECOSWAY的话他根本不太像直销公司，他更彻头彻尾的是传统的生意，他是完完全全做通路的这么一个公司！最后用一句话总结ECOSWAY的话就是：给消费者提供物美价廉的商品，凡是你消费的地方就有可能跟ECOSWAY有关系！