广东地区是一个没有白酒品牌却是白酒消费较大的市场,可占全国市场的十分之一。但是广东市场竞争惨烈，是任何一个新品牌要想进入这个市场都要付出沉重的代价。没有一点实力与谋略是不可能的。一个从未在广东市场征伐过的酒业新兵，珠玑古巷酒业有限公司却坚称要打造“广东白酒的第一品牌”，不仅要在广东市场上占住脚，而且要分一杯大羹。其勇气来自何处，是强有力资本，还是先进技术，抑或是其它什么秘诀？其实这些都不是，是因为他们发现了广东市场的成长本质空间，他们恰恰也拥有把握这种空间的能力。如此成就了一个无知名度，无核心技术，无强大资本的珠玑古巷酒业古巷醇酒品牌在广东市场强势崛起。古巷醇酒一扫面前强大无比的“茅、五、剑”三座大山，冲出了重围，找到了属于自己的市场天空，一起步就创造了市场奇迹。以一步一个脚印的扎实步伐，成功的从县级市场走向以广州为核心的整个广东大市场的至高平台。以最小的投入，最优的设计，最佳的组合，最好的执行，创造了地方品牌在强手如林的困境中，成功突围典型案例。

先做的小池塘里的大鱼，再做去大海里与鲨鱼拼杀，古巷醇酒走了一条彻底创新的市场颠覆之路。

颠覆定位创新市场

与新品牌进入市场一样，古巷醇酒也面临着数不清的问题，其首先问题是，古巷醇是谁，古巷醇卖的是什么？关于这个酒业的核心本质问题，此前，该企业并没有想清楚，仍考虑用常规方法去打市场。

常规的方法是找一个定位，进而进行深入的传播，渠道布货，促销。相比现在的广东酒市场环境，显然是行不通的，因为企业没有那么大的资本来投入市场，而且这样同质化的产品，市场已经太多了，多一个古巷醇只能越来越困难。

古巷醇要想在广东市场有所作为，首要的问题是要先活下来。那么，如何才能活下来呢？只能剑走偏锋，寻找独特的渠道模式，而不是大规模的广告宣传播模式。在行业内，渠道致胜的思想下，很多企业都取得了不同程度的成功，是因为，独特的渠道加上有力的传播，比普遍的市场大传播有效的多。

当然，独特的渠道需要有个性的点来支持，古巷醇有没有这样的支持点，特别是这个点的是具有唯一性的。世界上很多有价值的东西并不是没有，而是缺少发现。黑森林品牌顾问认为，古巷醇酒深地粤北的南雄市，有很多资源可以利用，并且还可以成为这个品牌的重要支持点。黑森林品牌顾问经过深入细致的考察调研，找到了贯通古巷醇酒的历史文化脉络：南雄自古是岭南通往中原的要道和粤赣边境经济文化的发散地，史称“居五岭之首，谓江广之冲”。以唐代名相张九龄开凿梅关古驿道为历史起点，南雄名气大开，并获有“岭南第一州”之誉。“全国三大著名寻根地之一”的珠玑古巷就横亘于此，是广东人从蛮荒到富庶的历史脉络和和文化渊源发祥地。其深厚的历史背景和文化渊源，为古巷醇酒品牌提供了丰富的支持点。

珠玑古巷在广东有极高的知名度与认同感。是情牵一生的文化祖脉，围绕珠玑古巷的文化传统，历史积淀，丰富而灿烂，这些资源正是我们要寻找的核心支点。认同珠玑古巷的核心是什么？是乡情？是珠玑乡情。那么，珠玑乡情有什么利益点呢？有，是因为他有强大的受众，仅此人群就够古巷醇品牌征战的。没有再比这么好的品牌定位了，“乡情”的定位，唯一，专有，而且还有的大市场。广东和其它外来白酒根本不可能这样的定位，它不是技术性的定位，说有多少年窖藏，也不是其它的什么文化，而是与广告独特文化相结合的颠覆性品牌定位，这是同类型竞品没有想到过的。


显然，古巷醇之前碰到的问题是显而易见的。

之一：1996年到2005年，各路白酒诸侯经过市场鏖战，在广东的座次排位已基本成型。中、高端基本上被茅台系、五粮液系、剑南春系列等诸多品牌覆盖，即意味着，后入市者将面临强大竞争对手的挤压。

之二：广东市场由于长期被外埠白酒占据，消费者对本地白酒的认知度较低，本土新品牌要想被消费者认可，难度较大；

之三：与财大气粗、在广告投放上一掷千金的强势品牌相比，古巷醇酒的有限投入难以在宣传上形成与竞争对手的分庭抗礼之势。

怎么办？

古巷醇要想从逆境中冲出，就必须要有这样的“颠覆”性定位。只有有了这样的定位，以上三个方面的问题，才有可能一一避开，找到自己的成长天空与发展蓝海。

经过反复研究论证，我们把古巷醇酒的品牌定位在：依托珠玑古巷，主打宗亲文化的“乡情”，这种乡情定位，可以覆盖整个广府文化的流传地区，影响广东地区及海外华人地区。南雄市是广东三大文化之一的广府文化的“发祥地”。广府文化具有强烈的宗亲色彩，每年海内外上千万珠玑巷后裔前来拜祭祖先，数量更大的本地人每年也要进行规模庞大且隆重的祭祖仪式。宗亲文化下的乡情诉求点，可成为古巷醇酒市场成长的“蓝海”天空。

值得一提的是，古巷醇品牌决策者对这个定位高度认同，没有任何异议。这为我们接下来的工作提供了良好的开端。

优质受众有效嫁接

颠覆性定位的价值，是在定位的背后它有忠实的消费者。这是最重要的。没有消费者的定位，是没有任何价值的。那么，这样一个定位的优质受众是些什么人，他们有什么样的消费价值？如何进行有效的嫁接？

古巷醇酒的受众是哪些人？他们的消费能力是否足够支撑起一个品牌的成长？随着调查进一步深入，我们对古巷醇酒的定位越发信心十足。作为全国著名的寻根地，南雄和珠玑古巷每年都要迎纳海内外上千万珠玑巷后裔前来拜祭祖先，其中相当一部分在海内外具有很大影响力，包括奥门特道何厚铧、华人首富李嘉诚先生这样的华人翘楚，他们的宗族都源于珠玑古巷，在他们后面有千万级的目标受众，深受宗亲观念影响。这个群体普遍具有主流社会的经济基础、社会地位以及非凡品味。更为重要的一点是，他们常年漂泊在外，对宗亲和乡情有一种特殊的情感，可以说，乡情是他们身在他乡最难割舍也最难忘却的一种情愫。古巷醇酒的品牌定位，恰恰与他们的需求---祭祖的实际需求和返乡后的情感需求相契合，从而让我们找到了最佳的消费群体，形成了广阔有效的大市场。这个市场有多大，具不完全统计，这个群体的数量受从多达4000万人，相关人群以亿计。

核心人群的厘定，有效需求的开发，这就奠定了古巷醇一起步有了自己的生存空间，企业不仅可以轻松进入广东市场，而且还可以不断深入到海外华人的市场当中。在这个受众的全年各类活动中，古巷醇酒都能以不可或缺身份，融入其中，被这个群体大规模的消费。当然，古巷醇品牌也以病毒式的裂变态势进入珠玑巷后裔们的思想意识当中。一旦古巷醇成为他们的消费习惯，产品的销量与品牌发展就不是问题了。

政府支持借东风

黑森林品牌顾问运作古巷醇还有一个优势，也显而易见。就是当地政府的大力支持，这种支持不是停留在表面上的，而是深入到市场一线的价值体现。即：我们可能开辟出另一个销售的渠道与受众，哪就是政务消费用酒。这样一个渠道不能说唯一的，但可以在南雄市这个地方，形成一定的销售基础，可对古巷醇酒品牌的发展起到重要支撑作用。黑森林品牌顾问分析，在有了珠玑古巷这个渠道支撑之后，又有了政府这个渠道的支撑，这对于古巷醇酒的发展，有着不可忽视的重要作用。

公务用酒市场向来是白酒品牌的必争之地，这个市场稳定性高，市场容量大，十分有利于酒的品牌传播。这一点，所有的酒企业都清楚，但要拥有这个渠道，还是需要很多策略的支持才行。古巷醇是南雄当地的品牌，在韶关地区也有影响，仅在这一级政府的渠道中，古巷醇可以占得先机，借到东风，其它各级政府渠道，古巷醇不见得能占有，但在韶关地区赢得空间就可以了。更何况古巷醇的主渠道还不在政务上。更多的是一个有力的补充。通过黑森林品牌顾问的努力和企业的具体执行，政府这个东风是借到了。

随着政府部门的积极消费与推荐，古巷醇酒的知名度与美誉度大大提高。

古巷醇酒不仅成为当地的主打品牌，而且成为一个地方名酒的形象出现的市场竞品当中。现在，在南雄地区，古巷醇酒的广告传播无处不在，基本上渗透到市场的各个环节，主要街道与人群聚集区，都有古巷醇个性鲜明的广告传播。

“喝古巷醇酒，品浓浓乡情”像一首民谣，深深的进入了消费者的心灵深处。

市场崛起深入海

经过颠覆性的定位与渠道布控，古巷醇产品一上市，就取得了超好的销售佳绩。无论是珠玑古巷消费人群的定单还是政府部门的定单，都在不断增长，大部分的董酒的人都说，这酒真的非常之好，品质没有任何问题，关键就看市场操作了。有了以南雄、韶关地区为基础的市场辅助，我们的市场规划将从南雄--韶关--广州--珠三角，递次深入进行。
接下来的工作就是对大众渠道的深入开拓。利用促销与公关活动，使产品迅速上量，在各个终端点上，取得动销。

古巷醇酒在乡情的路线上，以“中高档”价格占位，同时在此之下细分四个子品牌，以覆盖不同层级的消费市场；在珠三角打高端的细分产品，在本地以中低端产品为主，以高端带动低端，以主品牌带动子品牌的发展。

通过一系列的“组合拳”运用，特别渠道与促销的开展，在强势如林的广东白酒市场，古巷醇酒成为一朵林中奇葩。“广东人自己的白酒”，已被越来越多的消费者认知和接受。乡情的传递，正成为一个独有核心诉求，在市场上显示出巨大的销售力。

目前，在广州及珠三角的市场正积极展开，经销商的招幕与餐饮渠道的沟通，已取得了积极的成果。企业仅仅在南雄电视台和韶关电视台，做了不到一月的广告，各类经销商与合作者便纷至沓来，产品进入各类终端工作也己全面展开，大的卖场已经进场，动销。

以“喝古巷醇酒，品浓浓乡情”，“珠玑古巷醇，天地一家亲”、“喝梅岭古巷醇酒，沐珠玑文化长河”、“品古巷醇酒，觅悠悠‘巷’情”为核心的广告片创意，着重表现古巷醇酒做为宗亲姓氏文化，广府文化的代表，延展开来表现做为广东人自己的酒，海外华人自己的家乡酒为诉求点，在市场上进行了有效的投放。

古巷醇酒电视广告创意表现２种

一、《归乡篇》30妙
1、（全景）梅关古道一行人，正走过“南粤雄关”的关门，一路上梅花争艳，白里透红，天姿国色；
音效：岭南传统音乐
旁白：
2、（全景）全家人穿着厚厚的棉衣，站在珠玑巷的家门口，翘首以待，心情争切，最前面的是一个上了年纪的妻子。
音效：
旁白：快到了（用动作表现）
3、（中景）不远处传来一处急切的脚步声与鼓声，一队人马奔驰而来，从马上下来一位老者，两鬓花白，神情激动万分。
音效：充满凄凉与亲情般的欢喜味道。
旁白：
4、妻子赶紧点起了鞭炮，笑逐颜开，脸上流着激动的泪水。
5、（特写）妻子有些苍老的笑容。
音效：喜庆的味道。
旁白：
6、一老年男人从马上下来，与妻子四目相对，激动万分，神情中期盼着什么。
音效：欢喜味道。
旁白：准备好了吗？
7、（中景）妻子接着说话的神情
音效：喜庆节奏
旁白：准备好了
8、（特写）古巷醇酒的画面。
音效：喜庆节奏
旁白：在梅岭上就闻到她的香味了
9、红火的屋内，全家人围在饭桌，畅饮古巷醇酒的情景
音效：重逢喜庆的节奏，碰杯与欢笑的声音
旁白：喝古巷醇酒 品浓浓乡情
10、（特写）镜头定格在古巷醇酒瓶上，晶莹剔透，光彩照人。
音效：重逢喜庆节奏，碰杯与欢笑的声音
旁白：喝古巷醇酒 品浓浓乡情
11、推出企业标版
音效：稳重辉煌的感觉
旁白：标版

 二、《诗情篇》30秒
1、（中景）珠玑古巷、万里粤北山川，苍翠欲滴；民风淳朴的风光；古巷醇酒酒瓶叠化其上，灵动的飞来。
旁白：一支好酒来自岭南
特效：
2、（中全景）古巷幽幽，诗情画意，情迷神思。
音效：空蒙的气象
字幕： 一段乡情源自珠玑
3、（全景）珠玑古树参天避日，小桥水鸭人家。
音效：
旁白：一个思念潜藏广府
4、（中景）众人抚摸故乡泥土，依依惜别。
旁白： 一缕情思永在心中
5、（全景）众人欢聚饮酒的场面。
音效：
旁白：古巷醇酒，岭南人不变的思念。

6、企业标版
同时，黑森林品牌顾问策划推出“寻踪认祖乡情游”、“古巷醇酒乡情中国书画大赛”等，这些具有浓郁乡情和本土文化的活动，夯实了古巷醇酒在消费者心中的认同感。具不完全统计，古巷本醇酒产品，己在韶关地区深入人心，进货电话此起彼伏，更进一步的市场号角已经吹响，相信古巷醇酒今明两年，市场销售会取得一个飞速的发展。
细致深入的调研--“颠覆”性定位---有效借力政府力量—步步深入的递进扩张策略，使古巷醇酒成为广东白酒市场突进的黑马。一个看似“三无”的品牌（无知名度，无核心技术，无强大资本）也能取得如此阶段性的成功，还有什么品牌不能！只要你找到这个市场发展的本质需求与动机。

2008-6-03

08奥运召开在即，户外广告特别是航机环境媒体投放异常活跃。但据《新京报》报道，7月11日至9月17日，政府将对包括机场、车站、主要道路及奥运场馆周边等主要地区，实行广告控制。北京奥组委市场开发部副部长陈锋表示，上述地区的广告主要用于城市、奥运及奥运赞助企业的宣传。

根据国际奥委会规定，主办城市申办时须承诺，其户外广告主要用于宣传城市和奥运赞助商。因此，预计从7月11日至9月17日（残奥会结束），北京市将对主要地区实行严格的广告控制。

　　届时机场、通向市区的主要道路、市区主要路线如环路、广场、火车站、车体、站台广告、通往奥运场馆的地铁广告以及场馆周边，都要重新安排广告。

　　除了用于宣传城市和奥运外，实施广告控制也是为了识别和明确赞助企业，并用于赞助企业的营销宣传，赞助企业可购买这些广告位置用于宣传。
　　此规定还说，北京奥运赞助商为北京奥运会提供了必要的财力支持，作为回报，这些企业依法享有进行市场营销的权利。

面对此要求，高端受众聚集的航机环境部分媒体，也将在控制范围这之内。这些媒体包括首都国际机场等国内航机环境中的各种传播平台；如LED、三面翻广告牌、行李传送带以及电视大屏幕等传播设施。

对于这些媒体，刊发非奥运赞助企业的广告时要严格审查，不能出现任何与奥运相联系的内容；对于涉嫌隐性市场行为的广告，将要停播、修改或撤播。媒体奥运栏目的合作企业或冠名企业，只能选择奥运赞助企业；在奥运栏目内不出现非奥运赞助企业的产品形象。

在此环境下，不难想像这些规定，将对主要路段，奥运场馆周边及航机环境下的媒体生态将有较大影响。会在一定程度上打乱部分企业的奥运传播计划，使本来就竞争激烈的户外及航机环境媒体格局，突生变故。

航机媒体经营方向“大乱”

奥委会的要求与政府的控制行为，肯定会对用奥运营销相关企业和户外及航机媒体双方经营策略有所影响，有些小企业或小众媒体可能会方寸“大乱”。它们一方面要积极配合政府的号召，一方面要忙于对客户投放计划的修正，就是对即将进行投放的企业，也要有新策略说明方可。此举一出，无论奥运伙伴企业还是媒体经营方，都有一个应对期。这些企业正在谋划应对方法，以不影响到客户整个奥运期间的整体投放计划。另外，对于政府的要求，大部分媒体负责人都表示，奥运是全中国的大事，能为奥运做贡献，是每个企业都义不容辞的责任，应全力支持。

不过，由于所控制的均属于相对稀缺的传播资源，且时间限制短。航机环境媒体担心自己的客户会因为广告无法投放而转投不在控制范围之内的纸质媒体，造成客户的流失。业内人士对此“担心”表示认同：奥运营销不仅是企业品牌间的竞争，媒体之间的竞争更为激烈，哪家媒体与奥运血缘更近，更有可能在争夺奥运冲刺营销中占领有利位置。

事实上也是，在控制通知下达之后，长期围绕航机环境进行奥运营销的诸多企业，已经开始调整奥运营销最后冲刺的计划。不少企业已决定转投其它媒体，另外一部分仍欲借势户外及航机媒体的企业，则试图通过控制范围之外传播平台，实现奥运营销的“转场”。一家汽车制造商已经决定放弃对被控制媒体的竞争，把目光投向了《中国民航》这样的机上杂志、《TOP时空》这样的机上报纸等数家航机环境媒体。在他们看来，不管选择哪种传播渠道，航机环境的平台不能丢。

同时，针对控制的变故，航机环境媒体纷纷以提高广告投放报价的方式予以应对，以此补偿由于广告绝对数量减少带来的损失。除此之外，其它尚未被控制的媒体也纷纷持观望态度，着手调整自己的传播策略，以迎接可能到来的客户投放高峰。

大乱必有大治，企业机遇正在此时。
 
争夺奥运冲刺营销

离奥运召开已不到百天，奥运的营销冲刺的关键时刻已经到来，面对这千均一发的机遇，有的企业蓄势待发，有的企业重拳出击，以图在奥运倒计时的最后营销黄金时段里，抢占先机，达到最大最好的传播。可以说，奥运最后的冲刺营销，即是企业财力的比拼，也是企业整个营销策略的较量，还表现在投放媒体的选择智慧上。

事实上，将营销重点区域放在了航机环境中的诸多企业，有进行重点轰炸的，也有进行选择点射的；总之，企业此时比拼的已经不是资本，而是一种传播智慧。尤其在航机环境下，核心媒体资源极其紧缺的此时此地，光一味的去占黄金平台而不着力于巧妙组合投放策略的运用，不仅冤枉钱没少花，企业的品牌信息可能还会淹没于众多大品牌信息当中，达不到应有的传播效果。

既然黄金平台都有这样的危险，作为中小企业或非奥伙伴企业，要想在奥运营销中能分一杯羹，就不如使用巧劲，在这万众瞩目的奥运时刻，避开与强大竞品的正面冲突，以擦边或者迂回策略，一样能取得奥运冲刺营销的极佳效果。

冲刺营销讲求的是最后的爆发力，在传播学的概念中，最前面和最后面的投放点，都能引起极大关注率。从平均数来看，企业在此时可以选择这两头来进行投放，或者说选择在机上媒体进行焦点式的传播。据了解，很多企业面对当下的变化，已经开始这样做了。

非奥伙伴另辟蹊径

事实上，航机环境媒体广告的预定客户很大一部分都是奥运赞助商和非奥选助商。面临突如其来的控制，被业界普遍认为面临“双赢”的这些媒体和企业，特别是非奥伙伴，不得不各自调整自己传播规划予以应对。以寻求在最后的冲刺中赢得胜利。

“我们本来想利用航机环境在奥运营销上迈出一大步”，某非奥赞助商负责人就表示，“但是面对控制，传播资源聚减，价格飞升，使我们整个奥运传播计划不得不搁置再议。”据了解，该企业巨资买断了奥运期间候机大厅两块LED灯箱广告的使用权，因为航机环境中的传播平台收缩的缘故，使他们失去了参与奥运营销的有利时机。
 
和该企业一样，部分非TOP赞助商则把目光投向航机环境中不在控制范围之列的其它纸质媒体；如《中国民航》、《TOP时空》。这些纸媒可以成为非奥赞助企业可以进行奥运营销的优质平台，且效果并不其它平台差。
 
比如，中国民航报的《TOP时空》是全航线唯一空中发行的媒介，拥有奥运传播的一切有利要素，在受众，影响，精准性上都备受推崇。据《TOP时空》的长期合作者介绍，他们与《TOP时空》签署了为期一年的合作协议，在这一年中，特别奥运冲阶段，关注率是非常高的，这家媒体就如是纸上奥运会，纸上奥运会会场上的大屏幕就是《TOP时空》，你说这个平台差吗？从此角度看，企业的这笔投资无疑是大大“增值”。
   
类似这样的企业还有很多，业内人士分析，因为上述变化，非奥伙伴“转场”，机上的纸质媒体，很可能出现“洛阳纸贵”的局面。

2008-06-05

技术创新可以转化为优质的产品获得利益,这是一种普遍的商业法则,就是卖产品，还称不上是模式。但是产品如何卖，如能形成表面上是卖产品，实际上内在的机制不是卖某个产品，而且还比卖产品还赚钱，一般人还看不明白，这里面就是模式的问题。

其实，这个模式只要是明眼人，一看，一听，一体验，就能发现。只是它们整个环节的运作是一个系列化的内容，具体执行起来，不成系统化模式也不能运作起来。给一项产品与服务搭建起可行的商业模式，其实就是一层窗户纸，一听说明白，但执行起来需要各方面的力量支持。

经济型酒店的商业模式是什么？就是方便性。顾客是因为方便性而付了房费。星级酒店的商业模式是比谁的豪华舒适。文化主题酒店讲的文化主题情景。旅游观光酒店卖的是山水风光。除了这样的类型酒店，还有没有新的品类呢？有，可以进行纵向细分，或者横向联合，形成混搭的市场效果。

纵向细分是继续划分精准受众，只给一部分人服务，它是在大蛋糕中切出小蛋糕。横向联合是互相借势，给相关人群服务，它是将两个不同的蛋糕切到一切，形成自己的优势。
有资源的卖资源，如石油、天然气；有产品的卖产品，如海尔、联想；有服务的卖服务；如星巴克，IBM；前面的企业是有啥就卖哈，最多把石油变成天然气，比较实，让你看得清楚，我就是卖这个的，而且松价格贵，你不买不行。中间的企业把产品卖成不是产品，比如卖给品牌的幻象，一般的商家也看得出来，它们的商业逻辑性；最后一种就有点困难了，它们表面上是卖一种产品或者服务，实际上，这些东西都是装样子的，核心是在卖另外一种“产品”或者是服务。创新性企业，成长性企业，或者说是新品类，都必须在第三种情况下进行创新设计，才能在竞争激烈的同类市场颠覆成长，也就说要在这个平台上，找到自己的创新商业模式。

创新商业模式是隐性的，但一听逻辑就明白的。听不明白说不清楚的，叫什么模式呢？一个生产中子刀的企业，凭着技术的创新性，想就卖产品赚钱，这是一种最笨的办法，因为，此时，这个企业只是赚生产制造的钱，并没有赚到终端消费者的钱，而且也不好卖，不能得到效益最大化。但如果放弃这种想法，转为中子刀治疗中心，与相关终端医院进行合作，其商业模式就改变了，而且一听就明白，可以这样做。

经济型酒店的模式再清楚不过了，经济，方便。但这块已经出现了泡沫，形成了新的同质化。其实，它的成功有多少可说的呢？不就是比招待所干净点，安全点，服务上有点像星级酒店吗！谁想在此基础上有新发展，可以在再来点特色，形成新品类，聚焦新人群，（其实，他们都潜在于原有的人群当中）就可以了。
苹果都是艺术化的产品，所以取得了成功。乔布斯是做产品的艺术大师，而不是什么真正的表面企业家。他是懂得人的欲望创作者。营销就是他的个人产品发布会，就是一种表演，消费者都是粉丝。

我给一位朋友提意，搞一个艺术酒店，主打这个社会的达人，创作人的相关人群。如何做，无外乎是视觉的表现，功能的表现，服务的表现，文化的表现，内涵的表现，把这几个方面做好了，它的市场格局就形成了。

一些做酒店人都知道酒店如何开，但不知道如何有艺术化的酒店，我们告诉它，就如同狮子点晴一样，它就换了天地。但并没有我深奥，而是在于发现，在于有效的执行与管理。
酒店有什么商业模式，价值链的第一极是卖床位，第二极是卖位置，第三极是卖服务，这些都是同极竞争，还谈不上什么商业模式，真正到了最后一级，卖非所卖，才称得上是商业模式。艺术酒店卖什么？卖的是一种艺术的味道，其它的都是陪称而已。

这个艺术的味道，如何卖？就是运营体系建设与管理升级的事了。商业模式就这么点事，就看你如何理解与运用，运用得好灵光乍现，运用不好，就差得十万八千里了。
师傅说这是心动，而不是帆动，你还说怎么个帆动法，师傅山中去矣！
春天，不是季节，而是内心；
生命，不是躯体，而是心性；
老人，不是年龄，而是心境；
人生，不是岁月，而是永恒；

四、马自达品牌管理动议

马自达一个好车品牌，虽不至于顶级豪华，但在一般的爱车族中口碑是不错的。自2003 Mazda6导入中国，就迅速受到心态年轻、事业有成的成功人士的热烈追捧。短短三年，Mazda6凭借自身的产品魅力迅速成为国内中高级轿车主流品牌。特别是2005年热销换型后的新Mazda6，通过技术创新和改进，使其实现了高水平的性能均衡，不仅性能卓越，而且驾乘舒适。新Mazda6以其动感而高雅、成熟而充满活力的品牌形象，赢得了良好的市场口碑。
自此，以马自达６为主品牌；2005年，一汽马自达将马自达公司的另一高端产品—RX-8跑车引入国内市场，充分展示“技术马自达”的产品特色和品牌内涵，不断拔高着马自达的品牌形象。用独一无二的“转子发动机”支持豪华跑车的新概念，让消费者充分体验马自达品牌所带来的高品位尊崇感受。
其后推出的新Mazda6轿跑车，利用差异化的手段，在跑车与轿车之间进行一个优质的组合，创造了一个新品类，带动了马６一族新的消费热情。成功的在细分市场上，找到自己的目标人群并取得了市场的认同。
而Wagon轿车则是马自达即将投放中国市场的又一款高性能车型，其造型设计科学而完美，整体结构重心后移，使前后轴的载荷分布更趋于理想，再加上先进的电子装备的辅助，既传承了三厢车的优势，又具备优越于三厢车的卓越的行驶性能。在轿车通用功能外，还为消费者提供普通轿车不具备的宽敞载物空间，形成了马６系列的另一个新品类。
以上这几匹马都是好马，队列也很清晰，问题是后面的一系列马仔。
从马６的系列发展来看，品牌脉络清晰；但从马自达整个品牌体系的发展来看，混乱则随处可见。
当然，混乱始于发展的冲动。马自达的中国市场布局，无疑是从更大的市场占有率出发的；多找合作伙伴进行贴牌加工，或者合资合作，让马自达的品牌效益最大化也不为过。但由于只关注产品功能，对于品牌的区隔化着力不够，给人的感觉是，一群四处奔跑的马，缺乏有效的秩序与队伍管理。
以三角恋为发展脉络的中国马自达。其初恋是海南马自达，为马自达进入中国市场立下了汗马功劳。另一个恋人，自然就是一汽。但无论是早期与海南马自达还是一汽马自达，他们的合作都停留在技术层面，还没有达到其他合资公司那样的伙伴关系。其后与长安福特的合作至多是一种车型的合作，并没有实质性的变化。
面对此种情况，作为马自达的品牌持有者，极需整合好马自达旗下的各类车型品牌，让他们形成有效的序列化格局，能让消费者有一个清晰的认知。像整合销售渠道与服务标准一样，让它形成一种强有力的品牌整合力量。
实际上，马自达无论有多少合作伙伴，都要规划好彼此间的利益关系，特别是车型品牌的有效分配，使每一个子品牌都在为主品牌加分而不是减分，最重要的是不要产生形象错乱的感觉。
现实的情况是，很多马6的消费者，越来越感觉到，自己的马自达己经没有什么身价了，似乎满大街的马２马３，都在向市场说明，马自达是一个经济型轿车。对马自达的品牌价值给大大稀释了。
同时，在品牌归属上也有一些混乱。车型品牌在一汽、一汽海马、长安福特，长安福特南京之间疑窦丛生，消费层面认知也发生了错乱。
比如，现在海马己经与马自达没有什么关系了，但海马实际上还在享用着马自达品牌的荣誉感。如，海南马自达和一汽马自达的宣传标识基本一致，甚至4S店的装修风格都一样。这种简单的混乱，马自达必须给予剔除，而且要划清界限，以增加其品牌的序列性与识别性，让品牌联想在消费受众心中专一而准确。
马6、马2、马3是什么关系，或许在产品档次上，消费者明白其中的差异，但它们的品牌体系是怎样的？消费者并不清楚。在品牌认知上，马６的认知最强烈，则马６系的产品发展都较为顺利，因为他们的品牌认知清楚。马２与马３有产品但与马自达的品牌理念联系不够。再加上不同厂家生产，多个渠道销售，服务标准不统一，造成混乱认知再所难免。　　
对此，2007年6月成立的马自达（中国）企业管理有限公司，对一汽马自达与长安马自达两个销售网络实施统一管理。这个举措；一为平衡双方利益关系，二为保证品牌形象的统一性。
总观整个情况来看，马自达是先乱开发产品，在市场达到丰富之时，渠道错乱之即，再来治理这种混乱，这就是马自达在品牌管理上的一个主要表征。
针对此种现状。我以为，应采取以下措施，对马自达的品牌进行有效管理，以维护马自达在中高端品牌中的地位和不断向高端品牌发展的可能性。
五、严守马自达的核心品牌定位
马自达是一个中高端品牌，这在消费者心中己有较好的认知，而且还可能进一步走向高端品牌。同时，“时尚”、“创意”和“活力”的品牌个性与“卓越的设计”、“超群的功能性”和“响应良好的操纵性和动力性”的产品特点，让马自达与成长性的中高端人群获得同步成长。可以说，马自达有很好的品牌定位，这种定位己经赢得了市场的认同，千万不要在开发新车型时偏离这样的定位，这样对品牌的伤害会很大。
现实的情况是，把一个高端品牌向下拉很容易，但搞坏以后要想再向上走就很难了。2007年12月27日，长安马自达推出马自达2，产品定位在新威驰与新飞度的小品牌车型上，价格也在10万元以下。对于这样的车型品牌推出，无疑是把马自达的品牌向下拉的举措，这对马自达品牌的核心定位是有伤害的。
对于这样的车型品牌，我建议马自达开发副品牌用之，而不能以主品牌来运用，就是用马2这种的直接联想的品牌名，也还是有问题的。马６是中高端品牌，马３是什么？马４是什么？（有马4吗？）这些都需要根据马自达的核心定位，来进行有效的管理，而不能随意开发。
按现在的品牌联想看，马８应该是个不错的品名，消费认同也会更高。最新款的马自达MX-5据说是一款真正适合于各种天气的运动车，采用了特制的17英寸轮毂，前雾灯，铬制套装 (车门把手以及棱角车头灯，前栅格等等s) 。至于内饰，两款Niseko都装备了可加热的真皮座席，别致的车门内侧装饰，黑色真皮包裹的方向盘，门把手和手动刹车装置。车内还有Nisek品牌的豪华地毯，，可以调节的驾驶座，电动车窗，中央控制锁，可适配MP3的无线电/单碟CD播放器，6扬声器，恒温空调，不锈钢托盘，双镀铬排气管等等。车内还拥有保暖降温的科技，是“英国最受喜爱的车辆”品牌。"
像类似于这样的品牌开发与理念充实，不仅让马自达的品牌可以不断走向高端，而且品牌的尊崇感会越来越强，带动中高端品牌的联动是轻而易举的事情。
　　因此，马自达要谨慎开发下游车型品牌，认真开发上游车型品牌。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
六、对车型品牌进行有效分配
其实说马自达品牌乱就乱在车型品牌与服务品牌上，对企业品牌的影响还不是很大。我说的车型品牌，实际上就是具体的产品，是指车型的经济、轻巧、丰富的配置性方面、优质的性价比方面，主要表现在功能上的硬性指标。目前，消费者认知最多的也是这部分品牌资产。企业品牌只是一种背书效果而己。比如，一汽马自达与长安马自达，心里的感觉就是不一样，不仅车型品牌不一样，企业品牌就更不样了。一汽品牌我们有认知，长安品牌我们有多少认知呢？
所以，在车型品牌上，消费者要知道马自达的车型体系是怎样的？马6、马2、马3、马5它们之间是什么样的关系，还有马1、马4吗？他们是什么样的定位，将来的马８是什么样的品牌？都需给消费者一种有效的期待，现在这种车型品牌的管理与市场告知远远不够，消费者也不清楚它们到底是什么关系，有的消费者靠对一汽的认知，认识了马自达，有的靠对马6的认知，认知了马3，甚至是马5，但对它们之间的品牌区隔认知还处于混乱状态，或者说是糊涂状态。
很多马６的消费者认为，我们与马３或马２用同一个品牌，特别是与海马在一个品牌当中，是很没有形象的事。有此感受，说明马自达在车型品牌管理上有些失当。
因此，马自达的品牌拥有者在牢牢把握住马自达的核心定位之外，还必须建立起车型品牌的价值体系，有效分配与管理各品牌之间的关系，明确主品牌与副品牌的利益趋动，让整个品牌利益群能为一个主目标服务，而不能打架或者是拖后腿。
在我看来，马自达现在的主要策略应是以高打低，以高端品牌认知带动低端价位品牌认知。以此，形成核心品牌利益的保护屏障。比如，对于马6来说，它是一个可以形成车友会与粉丝的车型品牌，对于这样一个品牌，我们只能向上提升它的价值而不能向下挥发它的价值。换言之，就是马自达要多开发高端品牌，而不是开发哪么多低端品牌。马自达有很好的高端品牌品性，向上走会很有前途。
比如马自达MX-5 Niseko，基础型1.8i Niseko软顶版本 (最大输出功率达到126马力，适配5档变速箱) 和更高级一些的2.0i Niseko roadster coupe (最大输出功率达到160马力，适配6档变速箱)，车子的外观为独特的冰蓝色和闪亮银，光看照片就叫人心驰神往了。老实说，马自达推出这样的产品，我认为它的品牌可以撑得住，足以让人兴奋与期待。（好品牌对消费者永远有一种期待感，消费者会跟着你的品牌更新换代，千万不要把这种期待感变成扫兴感，这时你的品牌就开始向下走了）这是因为它的品像好。如果换了吉利，还有谁认可它的跑车呢？它的品牌定位能支撑住跑车这种品类吗？你去看“美人豹”是什么人在开呢？
如果马自达向下做，不仅损耗了它原有消费群对它的追棒，其品牌价值也会不继走向新低。此时，马自达再要想向高端品牌迈进，几乎是一种不可能的事情。
现在的情况是，以马6为核心，构建马自达的中高端品牌体系，理顺马6与马3、马5之间的关系；无论它是在哪个工厂生产，必须服从一个品牌价值体系标准。比如可以推出马6系的中高端车型品牌；推出马5系原装MPV品牌；（现在也正是这样）推出马8系进口原装系例；推出马7系SUV品牌；维持现有马3系的小型车品牌，主打市场销量。（尽量减少，因为这不是马自达的市场）坚决剔除哪些合作企业单飞以后还在使用马自达标志与品牌资产的车型品牌。使２、３、５等数字关系与品牌形成正比联想，（１、４在中国有不吉利之感，就不要了，可开发８、９、１０，或停止在８上，开发英文字母打头的系列，如像像MX-5 Niseko一样，同样会有很好的认知）或者以马６为界限，向上形成系列化的品牌关系较好。
总之，要让马自达的品牌核心价值认知清晰明辩，并且认知概念能不断从欣喜走向尊崇，这才是马自达品牌发展的阳光之道。
七、统一有序的渠道管理
      产品生产可以通过品牌授权完成，但产品销售只能通过有效的渠道管理才能完成。目前，汽车厂家主要通过自己的销售公司控制4S店来完成产品的销售。由于目前马自达分属不同企业生产，渠道上的管理是非常核心的一个内容。2007年6月成立的马自达（中国）企业管理有限公司，就是对一汽马自达与长安马自达两个销售网络实施统一管理的公司。让两个不同厂家生产的马自达产品，在同一品牌法则管理下，在同一渠道上进行销售，均衡双方利益，可以实现双方共赢。
这种统一渠道管理，马自达的整体形象与品牌利益就会受到尊重，对马自达的品牌形象提升有巨大的推动力。另外，不同车型品牌在同品牌一渠道销售，即可以相互带动，也有可能互相拦载终端客户。但总的来说，带动的要比栏载的多。
比如，长安马自达网络与一汽的销售网络相比就偏弱。长安马自达销售网络中，主要销售马2三厢轿车和马3三厢等经济型车型，马6这样的中高端车型则是在一汽马自达网络销售，一汽马自达的渠道建设较为成熟，而长安马自达的产品与销售渠道都未被消费者所认可，特别是对马自达产品的认知还很少，很多产品的销售可能是经销商终端拦截完成的，（本来客户是来长安渠道买福特的或其它车型的，刚巧看到有马３什么的，于是形成了购买）况且销售这种利润较薄的紧凑型小车，对经销商何时收回投资的预期，都是个难题。长安是新建的马自达渠道，哪有一汽的自有的马自达渠道有强烈的认同感呢？这实际上是专卖店与搭售的概念，何种渠道强大，一眼便知的。
当然，渠道的统一化管理并不意味着单一化，不同层级的渠道布局，对多样的产品销售还是很有必要的，关键在于搞好产品与渠道的适配性，才能产生最大化的销售，品牌才能发挥应有的作用。

八、形成服务品牌的感动标准
现在，对服务品牌的深刻认知与实践，大部分车企做的都不好。这不是说他们不懂服务，而是说，他们不懂什么是真正意义上的品牌服务。品牌服务是一种尊崇感，和始终如一的谦恭状态。就这么一种谦恭态度，无论客户你做了错什么？服务人员都是一种谦逊的状态，耐心帮你解围，而决不会心生不满和不屑。长年累月的服务，哪个品牌能做得到，千万次的回答同一种问题，但总是统一的微笑，谁能做得到，只有品牌化的服务标准才可以保证。
服务品牌的建立，就是让目标消费群对品牌有着深刻的尊崇体验，并形成长期消费的粘性。让消费马自达的客户，都能感受到哪么一种莫明的尊重。
比如，免费荼水，书报杂志，等候区休息，随便看看的心理自由性，销售顾问的提问方式与交流方式等。这些都能体现出一个服务品牌是否在消费者心中建立标准的因素。　　　
企业有了好的战略，就要在细节上体现品牌的价值。服务品牌呈现的就是这样一种功能。例如，一汽大众汽车有限公司提出以“严谨就是关爱”为理念的服务品牌，他们把这样一个核心，打造成与其它相关品牌区隔竞争力。
　　哪么，什么是“严谨就是关爱”呢？即以纯正的原装备件、精湛的维修技艺、专业的维修设备、严谨的工作标准和科学的工序安排，以一丝不苟的服务态度为客户提供最为专业、周到、可信赖的服务，并通过严谨的行动表达对客户的关爱。
这样一种表达，当然还显概念化，必须让这种关爱落在消费者心上，需用细致到家服务来呈现；如洗车工的配备、休息区烟灰缸里烟头的数量、卫生间的打扫程序等细节要求，可以赶上麦当劳的标准了。
　同时，他们还在全国范围内开展主题为“9＋10保驾，24小时护航——一汽大众安全出行服务月”活动。活动期间，为车主提供包括灯光、制动液、机油及冷却液、电瓶、转向助力、底盘、变速箱油、轮胎、自诊断在内的9项免费检测，以行动让客户感受关爱的真正意义。
现在，马自达有这样的服务品牌吗？（虽然马自达也是一汽的）我们不知道。我建议，马自达的品牌拥有者与管理者，要把马自达的服务品牌打造成与车型品牌一样锋利的情感认知，这样，消费者才会对马自达的品牌认知越来越清晰，情感粘性才会越来越高。
清晰明辨的品牌认知，统一规范的价值标准，旺盛的需求与品牌层级的尊崇标准。是马自达进行品牌管理必须要达到的目标。这个目标是一个企业的战略目标，也是企业市场牢不可破的致胜法宝。一个好品牌绝不能以牺牲核心价值为代价去乱开发新的车型产品，让核心品牌失去核心支柱。到那时，要回来修补可就很难复原了。
让马自达的品牌形成完整规范化的识别形态，有利于马自达品牌资产的保值升值和市场销量的大增长。切莫图一时之利，多生孩子，乱生孩子，让整个家族生存质量一代不如一代，消费认知不辩东西，这绝不是一个好品牌应该有的生存图景。