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<title><![CDATA[侯小春  同意支持北京奥运!]]></title>
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<modified>2008-04-08T23-47-09 CST</modified>
<tagline type="text/html" mode="escaped"><![CDATA[商业标识创意与设计,金点子]]></tagline>
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<copyright>Copyright (c) 2005,  biaowang</copyright>


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<title>特劳特定位理论在有陷阱！</title>
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<issued>2008-04-08T23-38-22 CST</issued> 
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<modified>2008-07-18T09-24-19Z</modified>
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<dc:subject>品牌经营</dc:subject>
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<![CDATA[<p>该文章已经发表在&lt;<a href="http://www.globrand.com/2008/82657.shtml">全球品牌网</a>&gt;</p>
<div align="center">前&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 言</div>
<div align="center">&nbsp;</div>
<div align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 商业中的&ldquo;定位Positioning&rdquo;概念，最早于1969年由杰克<em>&amp;#</em>8226;特劳特首次提出，指企业必须在外部<a class="noline3" href="http://special.globrand.com/market-competition/" target="_blank">市场竞争</a>中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。</div>
<div align="left">&nbsp;</div>
<div align="left">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 杰克<em>&amp;#</em>8226;特劳特创造性的提出了定位理论，定位理论也成就了杰克<em>&amp;#</em>8226;特劳特，同时也成就了不少大的企业，它也因此迅速被中国企业接受。当然，但再成功的理论也有它不足的地方，特劳特定位理论也一样，特劳特定位理论在中国有一个鲜为人知的陷阱！</div>
<div align="left">&nbsp;</div>
<div align="center">杰克<em>&amp;#</em>8226;特劳特如是说</div>
<div align="center">&nbsp;</div>
<div>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 杰克.特劳特＜定位＞理论，在踏入中国的土地后，成功地为很多企业确立了自己在中国乃至世界品牌之林的地位，是可喜的事！它提出的竞争之道是：想赢得顾客，首先要赢得他们的心智。没错，对于这一点是应该得到我们诸多企业实践肯定的。但问题是：他在定位理论中，教导中国企业&ldquo;利用遗传因素&rdquo;为中国<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/brand/positioning/" target="_blank">品牌定位</a>，但我们认为：它误导了中国企业的<a class="noline3" href="http://www.globrand.com/brand/strategy/" target="_blank">品牌战略</a>，结果是不仅破坏了中国企业品牌个体本身，更重要的是：它正在无声的侵蚀着中国在世界<a class="noline3" href="http://special.globrand.com/minzu/" target="_blank">民族</a>之林中的中国&ldquo;国家<a class="noline3" href="http://special.globrand.com/brandimage/" target="_blank">品牌形象</a>&rdquo;，它是隐形的，危险的，也是错误的！</div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 下面摘录特劳特先生在<strong>2007</strong>中国<strong><a class="noline3" href="http://special.globrand.com/ceo/" target="_blank">CEO</a></strong>年会上的发言片断：</div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 。。。。。。 </div>
<div><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 看一下遗产，人们一般会相信，如果在过去存在的东西，在未来一定有市场的。所以，你生产产品时就要把它继承下来。</div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 中国的时尚品牌<a class="noline3" href="http://brand.globrand.com/ports/" target="_blank">宝姿</a>，是不是应该成为一个纽约的品牌呢？我觉得成为一个纽约的牌子会更好，虽然它来自厦门。从时尚的角度来说，纽约肯定会吸引更多人的关注。这样，可以先建立一定的观点和说法，再找到这种差异化的概念，找到一种可以把自己与别人区别开，而且可以使用户从中受益的一些事实作为证据，展示你的不同，之后把这个信息传递给大众。如果你的产品是差异化的，整个世界就会为你敞开大门。 </div>
<div><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 。。。。。。 </div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 以上摘录自&ldquo;特劳特：用定位战略在全球竞争&rdquo;一文，文中提到特劳特先生建议中国企业要&ldquo;利用遗传因素&rdquo;为品牌定位。</div>
<div>&nbsp;</div>
<div align="center">质&nbsp;问&nbsp;特&nbsp;劳&nbsp;特</div>
<div align="center">&nbsp;</div>
<div>&nbsp;&nbsp; &nbsp;1、试问：百年之后，国人眼里，宝姿的祖籍在哪里？在美国纽约吗？ </div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、<a class="noline3" href="http://special.globrand.com/cnbrand/" target="_blank">中国品牌</a>怪现象： </div>
<div>&nbsp;</div>
<div>太太们留连于高贵的法国香水和<a class="noline3" href="http://special.globrand.com/grape-wine/" target="_blank">葡萄酒</a>，爷们儿忠爱于意大利的<a class="noline3" href="http://special.globrand.com/fushi/" target="_blank">服饰</a>，孩子们也爱上了美国的山姆大叔，<a class="noline3" href="http://special.globrand.com/boss/" target="_blank">老板</a>忠情于瑞士的<a class="noline3" href="http://special.globrand.com/watch/" target="_blank">手表</a>、欧洲的<a class="noline3" href="http://special.globrand.com/qiche/" target="_blank">汽车</a>，同事们喜欢日本的电器，我喜欢什么呢？中国又有什么特色的东西吸引着五大洲四大洋的老少爷们呢？ </div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3、我们什么时候才能贴上真正意义的Made in China的字样？是美国的玩具？是的！为什么？中国有人，中国有巨大的劳动力市场。 </div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们用特劳特定位理论，试想，百年之后，在全世界人的心智里，法国用香水和葡萄酒征服了世界，意大利用服装征服了我们。。。中国用什么征服了世界？中国是什么？中国还是世界加工厂！只是变换了一种方式而已。长此以往，中国有多少品牌能立于世界民族之林？ </div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 4、中国品牌的遗传因素在哪里? </div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 按特劳特理论的指引，如果&ldquo;利用遗传因素&rdquo;为中国品牌定位，中国品牌的遗传因素就应该来自美国、日本、意大利、法国等诸多先头部队(我们姑且不说它是否良品)，那么，当<a class="noline3" href="http://special.globrand.com/customer/" target="_blank">消费者</a>面对一个品牌的时候，脑海里想到的不是中国。那么，中国品牌的遗传因素在哪里？</div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们的回答是：中国品牌的&ldquo;遗传因素&rdquo;在中国五千年的文化里，在与时俱进的建设有中国特色的社会主义建设中，符合潮流的，自然会得到拥护，得以成长。</div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 5、提议：中华既然有几千年的历史文化，为什么不能依靠中国自己的文化定位自己的产品和服务呢？难道中国文化不足以定位中国的品牌吗？ </div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们知道，在中国文化里，自古都有认祖归宗的情结，我们常提及美籍华人，怎么说他都打上了中华人的烙印！而对于品牌来说，一两个不认祖不归宗不关紧要，如果大家都攀美国、意大利、法国等亲戚大爷们儿，以它们的强势来定位我们的品牌，势必会加强它们本身具有的强势（这也是特劳特定位理论本身忌讳的！），那给我们自己留下的是什么呢？我们又给世界留下的是什么？事实上，我们自己不但做了廉价的加工程序，也有了自己昂贵的<a class="noline3" href="http://special.globrand.com/copyright/" target="_blank">知识产权</a>，但最后留给世界的认知是什么？我们给世界留下了什么?</div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 宝姿，纽约?！！！ </div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 可悲，中国企业！</div>
<div>&nbsp;</div>
<div>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 结束语： </div>
<div><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在品牌全球化的今天，你的品牌在进行地域性定位的时候，如果不慎重处理，会毁掉一个国家在世界品牌之林中的品牌形象，反过来国家品牌形象又影响你的品牌。</div>
<div></div>]]>
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<title>“同意”被抢注成文具商标，注册人开价180万！</title>
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<issued>2008-04-08T23-33-00 CST</issued> 
<created>2008-04-08T23-33-00 CST</created>
<modified>2008-07-20T13-12-24Z</modified>
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<dc:subject>商标转让</dc:subject>
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<![CDATA[<a href="http://www.tonyee.cn/index.files/zhuanrang.jpg" target="_blank"><img style="VERTICAL-ALIGN: baseline! important" height="171" src="http://www.tonyee.cn/index.files/zhuanrang.jpg" width="513" border="0" alt="" /></a><wbr></wbr><br /><br /><br />　　序----在远离&ldquo;英雄&rdquo;时代的今天，品牌经营早已不再是仅仅以诚信经营来打天下的时代。&ldquo;同意&rdquo;不是英雄，也不做英雄！我们将全身心致力于&ldquo;老板专用签字笔&rdquo;的经营服务，我们是&ldquo;中国同意&rdquo;！ <br /><br /><br /><center><wbr></wbr><a href="http://www.tonyee.cn/index.files/jiedu.jpg" target="_blank"><img style="VERTICAL-ALIGN: baseline! important" height="40" src="http://www.tonyee.cn/index.files/jiedu.jpg" width="160" border="0" alt="" /></a><wbr></wbr> </center>
<p><br /><br /><br /><br />　　<strong><wbr></wbr>1、标识解读：</strong><wbr></wbr>[同意＝签字] 　　</p>
<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 同意，是在双方已经达成一致意见后产生的行为。同意了，就是大家签字的时候；签字，表示双方经过谈判达成了一致的意见：同意！它表明双方合作的成功，也是双方合作的新开始。<br /><br />　　同意，是合作伙伴双方经过谈判，权衡利弊，本着互赢的结果；&ldquo;同意&rdquo;，是上级主管部门对下级请示的认可和责任。&ldquo;同意&rdquo;，一个来源于生活的最常用的词汇之一，它表示认可、愿意、许可，以此作为签字笔品牌名称，准确而形象地表达了签字（笔）的内涵。 <br /><br />　　同意，当它用作名词时，承载品牌的内涵；但当它作为动词时，表达认可、支持等，且它表达的含义在中国现有的品牌当中是绝无仅有的。 <br /><br />　　<strong><wbr></wbr>2、关于签字：</strong><wbr></wbr> <br /><br />　　&lt;&lt;现代汉语词典&gt;&gt;如此解释：在文件上写上自己的名字，表示负责。签字在日常生活中意义重大。领导拍板要签字，结婚要签字，动手术要签字，订立合同要签字，银行取钱要签字，报销发票要签字。而作为办公室人员，签字更是日日相伴，收文要签字，发文要签字，公文传递要签字，请示要签字，指示要签字，用一句广告语形容很合适：&ldquo;签字，无处不在！&rdquo; <br /><br />　　<strong><wbr></wbr>3、标识在POP广告中的使用(部份)：</strong><wbr></wbr> <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 由汉字&ldquo;同意&rdquo;加红如太阳的圆，意为初升的太阳，象征企业火红的事业和强烈的社会责任感，同时企业也因此更能得到社会的认可。 <br /><br /><br /></p>
<center><wbr></wbr><a href="http://www.tonyee.cn/index.files/logo.jpg" target="_blank"><img style="VERTICAL-ALIGN: baseline! important" height="136" src="http://www.tonyee.cn/index.files/logo.jpg" width="169" border="0" alt="" /></a><wbr></wbr> </center><br /><br />　　 <strong><wbr></wbr>4、域名使用：</strong><wbr></wbr> 　　域　　名：TonYee.cn [.com.cn/net.cn/.org.cn] <br /><br />　　备用域名：BossPen.cn [.com.cn/.org.cn] <br /><br />　　关于备用域名BossPen.cn：老板的签字笔[Boss&rsquo;Pen]，与品牌定位相吻合，亦因此更容易被人记住，准确而形象。 <br /><br /><center><wbr></wbr><a href="http://www.tonyee.cn/index.files/ce.jpg" target="_blank"><img style="VERTICAL-ALIGN: baseline! important" height="40" src="http://www.tonyee.cn/index.files/ce.jpg" width="160" border="0" alt="" /></a><wbr></wbr> </center><br /><br />　　<strong><wbr></wbr>1、品牌(产品)定位：老板专用签字笔。</strong><wbr></wbr>[利用差异化细分市场] <br /><br /><center><wbr></wbr><a href="http://www.tonyee.cn/index.files/product.jpg" target="_blank"><img style="VERTICAL-ALIGN: baseline! important" height="316" src="http://www.tonyee.cn/index.files/product.jpg" width="350" border="0" alt="" /></a><wbr></wbr> </center><br /><br />　　请参考战略定位咨询大师--<a onclick="showLinkBubble(this);return false" href="http://www.trout.com.cn/" target="_blank" link="http://www.trout.com.cn/">杰克.特劳特＜定位理论＞</a><wbr></wbr><br /><br />　　<strong><wbr></wbr>2、企业定位：引领高级签字笔，作签字笔行业领头羊。</strong><wbr></wbr> <br /><br />　　<strong><wbr></wbr>3、价格策略：持中高档路线。(略) </strong><wbr></wbr>[ 与&ldquo;产品定位&rdquo;一致 ] <br /><br />　　<strong><wbr></wbr>4、消费人群：&ldquo;各行各业老板，经理人等&rdquo;</strong><wbr></wbr> [ 根据品牌定位进行人群细分 ] <br /><br />　　主要是在社会中有比较大的影响力、知名度较高的企业老总、商业人士、政界精英（在生活工作中有影响力的主管、高级白领）以及各领域内出类拔粹的人物。他们是成功的，他们的发展也是稳健的。这个群体对社会的影响力也是相当深远，并且大多是正面而具有积极意义，值得我们去学习。 <br /><br />　　同时，如果企业建立了准确而独特的定位，往往会产生光环或从众效应，从而将定位外的其他顾客吸引了过来。 <br /><br />　　<strong><wbr></wbr>5、广告语[部分]：</strong><wbr></wbr> <br /><br />　　&ldquo;同意支持北京奥运！&rdquo;[POP] <br /><br /><br /><center><wbr></wbr><a href="http://www.tonyee.cn/index.files/aoyun0.jpg" target="_blank"><img style="VERTICAL-ALIGN: baseline! important" height="116" src="http://www.tonyee.cn/index.files/aoyun0.jpg" width="350" border="0" alt="" /></a><wbr></wbr> </center><br /><br />　　好项目，老板要&ldquo;同意&rdquo;。[直接引用品牌名称]　　作为老板，企业的决策者，不能放过任何好的机会，一个好的项目，好的主意，都可能推动企业的大踏步发展。 <font style="LINE-HEIGHT: 1.3em" color="#000000">　　6、口号：同意签字笔，老板好秘书！</font><wbr></wbr> <br /><br /><font style="LINE-HEIGHT: 1.3em" color="#000000">　　7、品牌内涵［企业价值观］：标榜&ldquo;成功人生&rdquo;，宣扬&ldquo;社会责任&rdquo;。</font><wbr></wbr> <br /><br /><font style="LINE-HEIGHT: 1.3em">　　在宣扬&ldquo;和谐社会&rdquo;的今天，&ldquo;社会责任&rdquo;被广泛认可。成功了，才能够更好的回馈于社会；成功了，我们要更好的回馈社会。同意所要表达的是：当你处于决策层的时候，你的每一次同意，或成或败，都得细细思量，得对自己、对自己的公司（企业），对自己所处的社会负责。</font><wbr></wbr> <br /><br /><font style="LINE-HEIGHT: 1.3em">　　<strong><wbr></wbr>8、营销策略：</strong><wbr></wbr>适度&ldquo;限量生产销售&rdquo;，满足高贵一族，体现其尊贵形象。</font><wbr></wbr> <br /><br /><font style="LINE-HEIGHT: 1.3em">　　<strong><wbr></wbr>9、广告突破：</strong><wbr></wbr>捕捉各行业顶尖人物信息，塑造成功人物典范。</font><wbr></wbr> <br /><br /><font style="LINE-HEIGHT: 1.3em">　　由于&ldquo;同意&rdquo;名称本身作为口头语，具有很强的亲和力，在广告中更容易被接受，无形中不但节省了广告费用，还达到了事半功倍的效果。[图片仅为效果展示]</font><wbr></wbr> <br /><br /><br /><font style="LINE-HEIGHT: 1.3em"><br /></font><wbr></wbr><center><wbr></wbr><a href="http://www.tonyee.cn/index.files/person.jpg" target="_blank"><img style="VERTICAL-ALIGN: baseline! important" height="234" src="http://www.tonyee.cn/index.files/person.jpg" width="350" border="0" alt="" /></a><wbr></wbr></center><br /><br /><br /><wbr></wbr>　　<strong><wbr></wbr>10、禁忌：</strong><wbr></wbr> <br /><br />　　禁止&ldquo;轰炸式&rdquo;广告：千万不能学习国内某些品牌采用的&ldquo;轰炸式&rdquo;广告（如果有财力的话，我想国内大多数的企业都会动用飞机、大炮乃至神州飞船），宜&ldquo;少而精&rdquo;，千万不能让消费者看到广告就晕了头，消费者晕了，影响了消费者的认知，所有的努力都白费了。<wbr></wbr> <br /><br /><font style="FONT-SIZE: x-small; LINE-HEIGHT: 1.3em" size="2">　　&ldquo;同意&rdquo;广告，可以根据自身特点，学习</font><wbr></wbr><a onclick="showLinkBubble(this);return false" href="http://www.rolex.com/zh-Hans/index.jsp" target="_blank" link="http://www.rolex.com/zh-Hans/index.jsp"><font style="FONT-SIZE: x-small; LINE-HEIGHT: 1.3em" size="2">劳力士</font><wbr></wbr></a><wbr></wbr><font size="2"><font style="FONT-SIZE: x-small; LINE-HEIGHT: 1.3em">等国际品牌，把广告做得有品味。</font><wbr></wbr><br /><br /><font style="FONT-SIZE: x-small; LINE-HEIGHT: 1.3em">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;禁止品牌延伸：当＂同意＂与签字笔成功捆绑，如果将其置于其它品类，将破坏＂同意＂作为签字笔的内涵和定位，所以禁止＂同意＂进行签字笔（或文具）以外的产品线延伸。</font><wbr></wbr></font> <br /><br /><br /><center><wbr></wbr><a href="http://www.tonyee.cn/index.files/shichang.jpg" target="_blank"><img style="VERTICAL-ALIGN: baseline! important" height="40" src="http://www.tonyee.cn/index.files/shichang.jpg" width="160" border="0" alt="" /></a><wbr></wbr> </center><br /><br />　　随着社会的发展及人们生活水平的提高，作为书写工具的钢笔也已经从过去简单的&ldquo;书写工具&rdquo;发展到体现个人&ldquo;身份、品味、文化&rdquo;的范畴，现在更有许许多多的收藏人士都把钢笔做为收藏的对象。但遗憾的是，中国今天的钢笔市场，高端被国外品牌占据着，而国内品牌却一直在中低端俳徊，我们小时候就知道的老品牌，可至今还给人平民的形象[附加值相当低]，如此要如何才能形成有竞争力的品牌呢？<br /><br />　&ldquo;同意&rdquo;签字笔，它利用品牌名称的优势，直接而准确的点明了品牌的内涵，形象而赋于品牌更多的灵气。在品牌定位上，它弥补了国内&ldquo;签字笔&rdquo;空白。现在，找准了品牌的突破口后，但关键的问题是：作为经营&ldquo;同意&rdquo;的企业，在今后的品牌运作中，如何始终保持一惯的品牌形象？如何持续不断地对自身进行重新定位？[参考<a onclick="showLinkBubble(this);return false" href="http://www.trout.com.cn/" target="_blank" link="http://www.trout.com.cn/">杰克.特劳特&lt;定位理论&gt;</a><wbr></wbr>] <br /><br /><br /><br /><center><wbr></wbr><a href="http://blog.oeeee.com/aspspaw/UploadFile/20079916731426.gif" target="_blank"><img style="VERTICAL-ALIGN: baseline! important" height="13" src="http://blog.oeeee.com/aspspaw/UploadFile/20079916731426.gif" width="16" border="0" alt="" /></a><wbr></wbr> <strong><wbr></wbr>Mobile:13590493030</strong><wbr></wbr> 侯小春先生</center><center><wbr></wbr><a href="http://wpa.qq.com/pa?p=1:442502032:5" target="_blank"><img style="VERTICAL-ALIGN: baseline! important" height="15" src="http://wpa.qq.com/pa?p=1:442502032:5" width="61" border="0" alt="" /></a><wbr></wbr>[/url]<strong><wbr></wbr>442502032 E-mail:yi.kuan@163.com</strong><wbr></wbr></center><center>深圳市松岗镇红星格布村松裕路<strong><wbr></wbr>10</strong><wbr></wbr>号 邮编：<strong><wbr></wbr>518105</strong></center>]]>
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