E科士威帮您达成财务自由

E科士威跟直销公司完全不一样

<<中国直销传播网>>点评:"可能是e科士威制度根本不是以直销公司的角度来设计吧！否则怎么可能跳脱出一般直销公司的通病呢？
因为他跟直销公司完全不一样，他不仅卖自己生产的商品，他还替厂商制造通路，而且几乎不赚消费者的钱，真有点当年沃尔玛的影子，但思路已处于业界领先，都说领先一步，领先一路，e科士威不管是经营理念，还是通路，已经超越目前所有的直销公司，而且是经营网络商城，没有激情的大会，没有每天上不完的课，没有很好笑的阶级名称……
唯一像的，好像只有奖金制度，可是又设计的很简单，跟一般直销公司的复杂程度比起来差很多。"

保险公司或一般业务单位也可以增员，奖金也是有多层设计，总监旗下有经理、主任、业代....然后业务奖金也有差﹪，又有教育训练、表扬大会、…….难道他们也是直销？ (卖套书、卖车子、卖CD…..都有类似的业务制度)
所以我们可以不用一般直销的角度来看待科士威
他跟一般业务单位一样，只不过是奖金制度设计可以加盟，奖金多层的公司罢了。
所以就如同e科士威的定位
就是电子商务 + 广告代理 + 加盟连锁 = 「数字广告连锁」！

★市场调查报告：
不景气的时代，产业逐渐外移，竞争越来越激烈，失业率节节攀升，担心下一个裁员的就是自己，越来越多人有危机意识，开始学习第二专长，找寻第二份兼职工作。兼职收入大致分为「时新制」、「案件计酬」及「业务佣金」几种。
然而依产业份额，又以保险业及直销业为最大，本次调查即以直销业为访查标的，（根据台湾行政院公平交易委员会统计，全台湾截至九十一年底止，计326万9千人次曾参加多层次直销事业）。注：台湾人口是2500万。
透过这次调查，我们可以了解为什么这个产业会吸引这么多人口参与。
以下是参加人会投入直销事业的十大原因：
1. 多一份收入
2. 可兼职
3. 时间自由
4. 没有投资风险
5. 不用被老板管
6. 保持健康美丽
7. 可以学习成长
8. 增进人际关系
9. 正面积极
10.产品很好

直销有这么多优点，对经济及社会问题也会有相当大的帮助，是值得鼓励的。
然而现在究竟有多少比例的人愿意了解及尝试呢？根据调查只有14.3﹪愿意了解，2.6﹪愿意尝试。
直销如果真有那么好，为什么愿意了解的比例会这么低呢？
根据调查，原来有以下十大票选负面印象，让民众不愿意再参与，让我们一起来看看究竟是哪些原因：
1. 业绩压力大
2. 要不断推销
3. 囤货
4. 很耗时（上课、训练）
5. 商品价格偏高
6. 社会评价不佳
7. 要进货
8. 夸大
9. 要送货
10.商品非必需品

然而如果完全没有这十大负面因素，而又可以达到上述的优点，有兴趣了解的比例竟然有56.7﹪，而愿意尝试的比例高达30.2﹪，也就是说共有86.9﹪的人有高度的意愿来研究了解，甚至投入经营。
可见得直销业的优点是非常迷人的，但负面印象却是造成民众不愿尝试的原因，这样的调查结果真的值得这些公司好好的反省哦！
我们期待有睿智的公司能够改善这些负面的缺失，提供一个良好的创业方案，让民众能够受惠，为景气不佳及失业率攀升的经济环境，注入一股清流，相信一定会大受欢迎！

(其实所有业务单位都有一套奖励制度，是不是直销并不重要，有没有以上这十大缺点才是重点，而传统直销的初衷很好，只是这些致命的缺点让人怯步，其实很多朋友怕的不是「直销」这两个字，而是怕这些直销公司的「共同弊病」，所以造成只要是直销就反对的情况，如果今天直销没有这些缺点，那我相信讨厌他的人应该会大大减少才对。)

我们可以仔细研究一下e科士威的制度，就会发现上述的十大缺点在e科士威找不到，那这意味着什么呢？你们自己去想一想吧！

E科士威奖金制度

财务自由...

大多数人都渴望富有。不过，真正富裕的生活除了要有钱之外，还需要有健康的身体和自由的时间，才能真正享受人生。如果每天只是埋头苦干，在忙与忙之间忽略了健康和您的挚爱，也没时间享受个人的休闲乐趣，即使换来了家财万贯，又有何意义?

终于有了最佳方案 !

eCosway 荣誉呈献一个名为 "互惠营销" 的创新商业模式。这个独特的全赢营销模式，它把经营者 (业主)、消费者、金融机构、商家和供应商全都联系在一起。

透过 eCosway建立的网上购物广场，您不仅可以获得来自世界各地的物美价廉商品，还可以取得您自己专属的 eCosway 网上购物广场分店，经营自己的网路购物。

eCosway独特的系统，让业主及购物者参与令人兴奋的购物者奖励计划，而乐於介绍业主及其他购物者，因此您的消费者网络将可以不断的成长，您就可以得到一个庞大的消费者网络组织，并且这个消费者网络组织会长期、不断地重复消费，由此为您带来源源不断的盈利，您就可以高枕无忧地享有财务自由及时间自由，还可以将这份源源不断的收入转赠给您的继承人。

其运作方法如下:

eCosway提供一系列的产品和服务，同时还有各项促销和令人兴奋的购物者奖励计划，以确保每个月持续取得来自消费者的销售额。
每一位加入 eCosway者将成为独立的 "业主"，这些业主不仅是 eCosway 的消费者，同时也会招徕其他业主及购物者。这么一来也就建立了一个不断增长的消费者网络组织。
那些只是想要享有优质产品的购物者以及没有续约的业主，可以在销售中心或通过 eCosway 网站，购买公司的产品，继续享受各种促销及优惠。
在 eCosway 的盈利计划之下，每位业主都可依其网络组织中每一位成员 (业主及购物者) 的销售和购买所产生的销售业绩而获取按一定百分比付给的红利。

种类繁多、物美价廉的特色产品

种类繁多、物美价廉的特色产品 eCosway 的产品可说是应有尽有，您每天所用得著的物品，包括家居清洁用品、个人护理品、美味食品和饮品等等，几乎一应俱全且价格相宜。 eCosway 也提供来自如美国、日本和欧洲等国家的高品质营养品和护肤品。另外还有目前市面上最好的滤水设备。此外，eCosway 将不断开发更多的优良商品，以吸引消费者的加入及持续的购买。

这些产品不仅可以在 eCosway 销售中心购得，也可以透过网站订购并安排把所订购的产品直接送到您指定的地址。

即使在香港地区以外，透过 eCosway 网站也能够购买到香港免税价格的 eCosway 产品。

欲想在网上购物，请到 www.ecosway.biz 或者www.ecos.cc选购。
您的营销网络

当您成为 eCosway 业主时，就取得了您自己专属的 eCosway 网上购物广场的分店，开始拓展您的 eCosway 事业。您可以介绍任何人加入成为业主、购物者 (透过网站) 或 VIP 购物者 (透过销售中心)，所有这些因为您介绍而延伸的业主、购物者及 VIP 购物者将组成您的营销网络。每当您或您网络组织中的任何一位业主或购物者或 VIP 购物者进行 eCosway 销售或购物时，都会带来销售业绩 - 电子盈利积分 (eV) (eV 是相当于美金数额的盈利计算单位，将标示在每一件产品上)。他们所产生的销售业绩将计入您整个网络的销售业绩 (eV)。

购物者网络

每位业主可以透过介绍消费者在 eCosway销售中心购物而成为 VIP 购物者，或到 eCosway网站购物而成为购物者。购物者在首次购物的同时将免费获得一个专属的购物者编号，VIP 购物者只需交纳加入费用港币 HK$ 60 并可以获得 10 RP。而 VIP 购物者及购物者也可以介绍其它这样就形成了您的购物者网络 (如上图左侧所示)。 VIP 购物者可通过他们的消费不断的累积更多的 RP。 RP 能让自己再购物时获得巨大折扣和有机会赢得各种免费奖品。如此一来，您的消费者网络将会不断的增大，销售业绩 (eV) 也就会不断增加。

分支网络

经由您介绍加入 eCosway的每一位业主将成为您购物广场里的一个新分支店，而他们所介绍加入的全部业主及购物者也将成为您分支中的成员，如此形成您的分支网络 (如上图右侧所示)。在 eCosway的系统里没有 "脱离"。这就是说 eCosway 没有限制分支或层次的数量，也没有限定某一个销售业绩。在eCosway 系统中，您的网络组织永远属於您，这样您就可以获享持续不断的，没有限制的全球性网络组织成长。

业主 / VIP 购物者 / 购物者比较表

业主

VIP 购物者

购物者

加入方式及条件

(1)	透过 eCosway 网站或销售中心加入
(2)	每单位费用 HK$ 450

(1)	透过 eCosway 销售中心加入
(2)	年费 HK$ 60

(1)	透过 eCosway 网站加入
(2)	只需在网站购买任何商品即可免费成为购物者

没有续约之业主及 VIP 购物者将自动转换为购物者。

网站 RP 积分

有

无

介绍他人加入

业主、VIP 购物者、网站购物者

VIP 购物者、网站购物者

网站购物者

赚取利润

有

无

销售业绩 (eV)

有

归属业主

合格单位 (QU)

有

无

没有续约的业主将转换成为一位购物者，剩余之 RP 使用期限为 3 个月，且购物不再获得 RP。网络中的成员继续购买 eCosway 产品，将持续产生业绩，这些业绩将贡献给所属业主。如此，整个消费者网络就会逐渐庞大，相应地业绩也就大大的提高。

如何取得长久的盈利?

要取得长久的盈利，就得拥有庞大的消费者网络，只要这庞大的消费者网络长期、不断的重复消费，就可以享有源源不断的长久盈利。

方法很简单! 您只要找到几个人加入，而这几个人分别再找几个人，这几个人也分别再找几个人，依此类推，就可组成一个庞大的消费者网络组织。

您可以透过多种方式与他们沟通或直接登入您的 eCosway 网站:

www.ecosreg.com 或 www.ecosreg.com/home/CN888138(您的编号)
盈利计划(在线奖金计算器)

身为业主，每个月您将从您的全体营销网络所达致的电子盈利积分 (eV) 中获得 4 种利润。 eV 是相当于美元数额的盈利计算单位，每项产品的 eV 都列在 eCosway 商品售价旁。

个人销售利润

您将从您的个人分支所取得的 eV 中，赚取高达 28% 的利润 (这包括您个人的消费及销售，您个人分支的购物者网络内之所有 VIP 购物者及购物者的购物)。您获得的销售利润百分比，是根据您的全球营业总额 (包括您的个人分支及全球分支网络) 所达致的电子盈利积分总额为准。

分支差额利润

透过您邀请加入的每位业主和他的购物者，属於您的分支网络，您也可以从您的每一个分支网络所产生的电子盈利积分赚取分支差额利润。您所赚取的百分比，是根据您所符合的百分比，与您直属业主分支所符合的百分比之间的差额。

电子盈利积分 (eV)	利润 (%)	电子盈利积分 (eV)	利润 (%)
75	10	5,000	22
150	12	10,000	23
225	14	15,000	24
350	16	20,000	25
500	18	25,000	26
750	19	35,000	27
1,250	20	45,000	28
2,500	21

盈利积分: 1 eV = 1 美元暂定汇率: 1 美元 = 7.8 港元
(此汇率将随时根据市场行情作必要调整)

分支表现奖励

当您拥有至少两个分支网络 (包括您的个人分支)，您就可以从每一个在一个月内取得超过 500eV 的分支上获得分支表现奖励。最高 eV 总额之分支将作为合格分支，您虽不能从中获得奖励金，然而它以让您在其它每月超过 500eV 的每个分支网络中，分别赚取分支表现奖励。

由您的个人分支产生的 eV 也同样作为一个分支计算奖励，这就意味著您可在您的个人分支销售中获得更多的酬劳!

各分支的 eV	分支表现奖励 (美元)
500	20
1,000	40
1,500	60
2,000	80
2,500	100
3,000	125
3,500	150
4,000	200
4,500	250
5,000	300
5,500	375
6,500	450
8,000	525

各分支的 eV	分支表现奖励 (美元)
10,000	600
12,500	675
15,000	750
17,500	825
20,000	900
22,500	1,000
25,000	1,100
27,500	1,200
30,000	1,300
35,000	1,400
40,000	1,600
45,000	1,800
50,000	2,000

各分支的 eV	分支表现奖励 (美元)
60,000	2,500
70,000	3,000
80,000	3,500
90,000	4,000
100,000	5,000
125,000	6,000
150,000	7,000
200,000	8,000
250,000	9,000
300,000	10,000
每增加 100,000	您将额外获得 1,000 美元奖励

您从每个分支网络所能获取的奖励金是没有顶限的，因此，身为一名 eCosway 业主，您所能赚取的盈利也将是无限的!

额外分支奖励

如果您最高 eV 之分支网络业绩达到 500 eV 以上，而您其他支分网络产生的 eV 总和相等或超过 500 eV，您将获得额外分支奖励。随著营业总额的成长，您可以获得最高 300 美元的额外奖励。

如果您最大的分支产生至少:	您的其他分支网络 (包括您的个人分支) 总和相等或超过左列 eV，您将获得额外奖励:
500 eV 1,000 eV 1,500 eV 2,000 eV	50 美元 100 美元 200 美元 300 美元

eCosway被列入直销趋势与特训丛书《海外十大经典直销名企》之一

中国直销已过15个年头，各世界直销巨头逐鹿中原，几经沉浮，真假、强弱之分已然明了。也许您对直销尚懵懵懂懂，对公司良莠难辨...... 也许您已纵横于千军万马之间，搏杀出

马来西亚--e科士威公司图片介绍

科士威的四大通路

1、连锁便利店——店铺公司开，顾客您来找。
要买货须办卡，要办卡须有介绍人，现在加入科士威，您将拥有办卡权，您介绍的所有顾客购物你都获得利润，不远的将来店铺必全国铺开，科士威高品质且超便宜的产品必将倍受消费者青睐，顾客也可以介绍顾客，到时候您不用工作，您的市场都会爆发！

2、网上购物——公司建网站、管送货，顾客免费加入、倍享折扣。
懒得逛超市的就登陆公司网站，购物同样必须有卡号，您不想成为第一批拥有办卡权的业主吗？公司每周推出新品、新的折扣计划，持续吸引顾客重复购买，迄今马来西亚已经有四分之一人口是科士威稳定顾客，新顾客重复购买率高达90%以上，您的管道里必将金潮澎湃！

3、联惠商家——全国至少数千家店消费额外优惠，消费同时分得利润。
比如您到麦当劳吃饭，您不仅可以凭科士威卡享受额外折扣，而且可以从你自己的消费中分得一定比例的利润；您介绍您的朋友加入科士威，他们到麦当劳吃饭不仅他们可以享受额外折扣，您也可以从他们的消费中赚取利润；他们再介绍别人，您同样可以赚钱，别人再介绍别人……您永远可以分得利润！
马来西亚百盛、麦当劳，台湾的北京同仁堂都是科士威的联惠商家，科士威在马来西亚已经有几千家联惠商家，在台湾开业仅2年就已经有1000多家联惠商家，涉及衣食住行方方面面！

4、联名信用卡——全世界刷卡消费都可获得利润
科士威公司联合香港（将来必将联合大陆银行）发行白金信用卡（注意是白金卡！）拥有此卡不仅可以享受难得的白金卡尊荣，而且在全世界任何地方刷卡消费都可以获得利润；您介绍的其他人刷卡您同样可以分得利润！任何地方!任何人！

eCosway联名信用卡的无限商机及利益（马来西亚、台湾地区）

联名信用卡的无限商机及利益
第一种情况：（刷卡消费）
当您或您的组织成员以eCosway联名卡刷卡消费时，您都可以赚钱：
支付电话费、电费、水费、瓦斯费、网络费、加油、汽车维修保养..................
购买日常生活用品.................
在酒店吃饭.................
旅行或渡假. .................
支付学费.................
看医生.................
支付保险费.................
在任何网站上购物.................
其它.................
在世界各地，您或您的组织成员使用eCosway联名信用卡刷卡消费时，您都可以得到eCosway的销售积分，我们称之为电子盈利积分(eV)。所有的eV都计入您每个月的业绩额以计算奖金。

如果使用联名卡在与eCosway合作的联惠商店消费，将得到更多（eV）。

第二种情况: （联惠商家）
您可以介绍任何愿意接受刷卡付费的一般商家成为eCosway的联惠商店，所有持卡人（不限于组织成员）只要在该联惠商店的刷卡消费，您都可以赚钱：
如果您是eCosway的业主，您还可以介绍一般商家成为eCosway联惠商店（业主只要初步介绍，eCosway将派专人负责其它细节洽谈）。要成为eCosway的联惠商店，不必加盟金或其它费用，eCosway还免费为联惠商店打广告以招来更多持卡顾客，只要该商店愿意将持卡消费的营业利润回馈给eCosway一定比例即可（门槛低且契约合理，容易谈成）。如果某商家因为您的介绍而成为联惠商店，则所有eCosway联名卡的持卡人（无论是否属于您的组织成员）只要在该联惠商店刷卡消费，您都可以获得eCosway的利润(eV)回馈。

请想想看，以上将有多大的利益！
以上联名卡业务，在eCosway所在的马来西亚地区已经开展而且反应热烈，台湾也是eCosway发行联名卡的重点地区，eCosway已经派员与银行洽商合作事宜，短期内将有消息。许多台湾的eCosway业主正积极发展组织，为此一商机无限的联名卡业务做准备。
那么想想看：大陆地区广阔的市场有我们多少的份额哪？！！！！！！！

Ecosway是什么？

首先： eCosway科士威是一家超级百货商场，其以电子商务为平台经营的产品除了众多的世界性品牌如：瑞士Camel（骆驼）（手表） *美国Brooks品牌（跑鞋） *意大利Bburago品牌（车模）*法国纪梵希（手袋）*美国博士伦品牌（隐形眼镜）*BOSS，CK，绿茶（香水）*日本Kanebo品牌（护肤品）*法国黎瑞品牌（护肤品） *法国皮尔卡丹品牌（钢笔）*美国犀飞利品牌（钢笔）*意大利FX Creations品牌（手表）*CUCCI（手表）等等。更有众多其他生活必须品如：服饰与配件、艺术与珍藏品、汽车配件、书籍与杂志、照相机、望远镜及双筒望远镜、CD- DVD 与 VCD 、电脑配件及软件、教育、电子器具、眼部产品与护理、美食、美容与健康、家居与园艺、首饰与珠宝、笔、手表和时钟、玩具与嗜好等等共计数千余种。由此可见eCosway(E科士威)是全球最大的“电子商务”公司之一。

其次：eCosway(E科士威)在全球扩张的战略中，电子商务平台只是他的先头部队，“空降兵”，通过电子商务平台，让全球消费者一是可以购物销售其大量折扣产品，二更重要的是通过这个平台达到宣传互惠营销的理念，发展一部分具有战略眼光的业主。经过一定的业主积累之后，马上进行“地面战术”，开设其独特的“连锁折扣商店” ，譬如2005年在台湾开业第一年，就要开50家！

再次：充分发挥“人际网络”的威力，eCosway(E科士威)的消费者由会员组成，会员在分享购物的便利和物美价廉的同时组建了顾客群，而eCosway(E科士威)将大部分在平价销售的基础上产生的利润通过盈利计划重新返还给消费者群，真正达到让顾客在正常消费的过程中盈利！这种互惠营销理念形成了更广阔更稳固的顾客群。

第三：银行“金融网” 协助eCosway科士威>维系了消费者和业主的更多利益。这怎么理解呢？eCosway(E科士威)与Mastercard(万事达)联合推出的白金信用卡业务已经做到了这一点。 1，任何消费者和业主在任何场合使用联合信用卡都将获得消费积分，凭积分可获得实体连锁商店的众多折扣产品。2，您的组织网络里的消费者和业主在任何场合使用联合信用卡都将获得业绩归入团队计酬！eCosway(E科士威)破天荒的让银行帮消费者和业主省钱、赚钱！

最后：eCosway(E科士威)利用消费者网络资源，并与社会上其他众多商家达成战略合作结成“联惠商家”。任何一家公司都只能提供有限的几种产品或某几种服务，然而我们的消费者的消费会涉及到众多场所如旅店、服装店、花店、桑拿、美容、饭店、书店......等等，只要通过“联惠商家”计划同样可以消费者或业主在这些场所的消费额重新变成自己的营业额！

我们可以看到其提出的 “互惠营销”理念破天荒的首次把“天网”、 “人网”、“地网” 、“金融网” 、“联惠商家”有效的结合在一起，让您所建立的顾客网络不光消费eCosway(E科士威)的产品，更在其他多方面商家的消费过程中消费额重新变成自己的营业额而都为您创造盈利！！这种革命性的创举在全球都是独一无二的！

在家创业系统的八大优势！

1）投资相对较小，成本较低
            与规模企业所需的厂房，设备，办公场，工作室会议室店铺销售和人力成本等投入，在家创业省去了多项投入，把成本降低到最小化，因此家庭创业资金门槛比较低。
          2）传播和营销效率高

           网络的即时性、快捷性和互动性使在家创业具有较高的传播和营销效率。
          3）在家创业管理成本最小化

           由于在家创业人员较少，有时甚至为1人创业，这就节省大量的沟通、决策和管理成本。
          4）极高的时空自由度

           象农民被拴在土地上一样，很多人被工作固定在一定的时间、空间范围内，人们成为机器上不可缺少的部件，而在家创业使自己对时间、空间的把握，达到了极高的自主和自由度。
          5）享受生活之乐

           很多人觉得太忙了，以至于没有时间享受生活，没有足够的金钱来享受财富自由，没办法让家人在风景如画的地方去渡完美假期，没有精力投到自己工作之外的业余爱好上。如果面对的是不灵活的老板或身处条规苛刻的单位，那么你将成为工作的奴隶，很少有时间在孩子、爱人、及家人身上花时间，而在家创业，有可能颠覆这一切，让你得以尽享生活之乐。
          6）满足生活和事业的个性化追求，为实现高品质的生活创造条件

            选择你适合的在家创业模式，可为你个性化的人生和事业提供有力的支持。高品质的生活包括物质和精神两个方面，在家创业可为致富创造条件，同样也为高品质的精神生活提供可能的发展空间
          7）有效解决多种社会问题

            经济和社会发展的变局中产生的失业等现象给社会带来巨大压力，养老金和医疗卫生等社会保险急待完善，人口老龄化对中国社会的影响也是多方面的。在家创业无需****投入，而能切实解决千万家庭面临的种种社会问题，它巨大的经济和社会效益是极为可观的，在家创业的经济和社会意义显而易见。
          8）增加收入来源的重要渠道

           在家创业不仅可为失业人员提供全职创业的机会，更可为亿万家庭提供兼职创收的途径，这些家庭提高生活水平，有利于小康社会的建设，有利于社会的和谐稳定。
在家创业是数千亿元的巨大产业和商机
           据美国劳工统计局的报告显示，美国目前有1800多万以家庭为基础的企业，每年预期收入为4270亿美元。更值得一提的是，美国每6位成年人中就有一位从事某种在家创业的事业。家庭经济的创业者们对美国国家经济的影响正在逐渐为白宫所关注。小型企业利益保护局的一份名为《小型企业经济：呈给总统的报告》的年度报告中指出：家庭经济从人口上看，占了小型经济的53%，并且是培育现今大多数成功企业家的摇篮。在家创业的健康与活力主要来自美国盛行的创业精神。
           同一份报告还表明，以家庭为基础的企业，所有人的工作时间平均为每周为26--35个小时，比非在家创业的人士工作时间少10个小时左右。
           前《成功杂志》资深编辑Richardpoe在他最近的著作中写道：一个念头的转变就造成了美国1400万成人专职在家工作，另外1300万兼职在家工作，这种工作模式的人口占到了将近美国人口的十分之一。同时，这个数字正以每年约60万人次的速度增加。根据《企业家杂志》的报道，在美国以家为基础的事业收入每年平均为50，250美元，约为工薪阶层平均薪资的两倍。再过十年，在美国就将有超过44%的人以家庭为基础做自己的主人。
          据估计：未来10年，中国在家创业的专职和兼职人员，以总人口十分之一计，将达到1亿人左右，以人均创收5000-10000元计算，将造就5000至10000亿元的产业规模，在家创业无疑是巨大的商机，它将改变中国GTP的产业布局。
传统的地面直销团队运作模式的弊端和困惑
        直销虽有上述种种好处，但是作为一项事业，实际运做起来依然会遭遇到各种挑战。而对所有的直销人来说，这种挑战既不来自资金，也不来自知识和技巧。直销人面临的最大挑战来自心理承受能力：作为一项高度依赖人脉行销的事业，必然面临不断的人群说服工作，而说服的过程就是不断被拒绝的过程，如何有效克服被拒绝的心理，成为直销商成功创业的关键一步。
           美国著名作家罗伯特·艾伦（RobertAllen）将传统直销作法归纳为四步骤：
          1.列出所有认识的人
           2.打电话给他们介绍产品或安排参加会议
           3.只有几个人答应参加，但最后都不会到
           4.新人受不了打击而离开

       这种做法表面看似简单、便宜并且容易复制，但是90%依照这种做法去经营的人会失败。因为所有的销售实质都是概率事件。不论从事何种类型的销售工作，要在100个人选当中，找到符合资格的客户/合作对象的机率都是非常低的，也许100个里面会有1~2个符合资格，运气好的话也许有5个，但是通常很难超过这个数字。
       这就意味着，即使是全球顶尖的销售员，也未必能维持5%以上的成交率，而在传统直销的经营方式中，上级经常会要求一个新人在没有经过完整训练的状况下，就开始进行邀约或销售，当然成交率会更低于此数。
       然而，大多数进入直销业的新人不知道这个事实，在各种令人激动的****场合，那些成功的直销商头顶的光环和现身说法，让多数新人在决定成为经销商的那一刻，都认为要找到几个有兴趣的人是非常容易的事。在这种错误的期待下，当他们遭遇到拒绝，便感到挫折，很快就会放弃。
       事实上，5%的成交率表面上看起来不高，但是对从事邮购或电话营销的人而言，这个数字已经能令他们欣喜若狂了。这两种行业只要能维持1%或2%的成交率，就已经有利可图了。直销其实也是如此，只要能在100个人当中，找到1~2个真的想要增加收入、改变人生，而且愿意付出努力的人，你就能在直销中取得成功，拥有一份属于自己的事业。
           因此，在直销要成功，其实有一个非常简单的“秘诀”：
           "如果你能在100拜访对象当中，找到2个愿意全力以赴的合作对象，就能成功"
        在家工作？
        这是不少直销公司宣传直销事业时的用语。开展直销业务，一般人开始时确实不需要办公室、设备、员工等资本，在家里就可以创立自己的事业。但是问题是，大多数从事这种所谓“在家工作”事业的人们，大多数时间都会待在别人家里或会场，忙着解说产品或是在白板或纸上画圈圈。当然还是有很多人用这样的方式成功的，但是，普通人一天最多能为多少人解说事业或产品呢？只要想到这个数量其实非常有限，就难免令许多新人产生沮丧情绪。
       经营直销事业时，大约需要向100人介绍事业，才能找到一个领导者。也难怪有很多人在真正开始经营事业之前就放弃了，因为不是每个人都有耐心和信心跟100个人作介绍的。以前你可能需要花大量的时间，并且要通过有效的话术，才有机会跟100个人介绍事业或产品，但现在，透过互联网，你完全可以在同一时间内对1000个人作介绍！问题是：怎样才能做到这一点呢？

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直销21世纪的经济趋势

直销与传销的区别

陈安之—如何选对行业赚大钱

麦当劳的启示

系统就是完善的商务体系，是被时间和事实证明了的成功模式。虽然麦当劳只有几种简单的食物，但麦当劳却成为了全球快餐业的龙头老大，原因是拥有一套非常容易复制的完善的系统。利用系统这个杠杆不断地复制分店，现在已发展到近三万家连锁加盟店。这就是系统杠杆作用的威力。但是，加盟麦当劳这样的系统需要一百万美元的加盟费，普通人根本无法做到。
您是否一定要跟随系统呢？当然不是！但是，当您要穿过一片地雷阵时，您有两种选择：或者自己冒险去穿越；或者跟随您前面的成功穿越地雷阵的勇士们的脚印。您会怎样选择？

直销企业的系统建设实际上就是做人的工作，做人的思想工作。一切传递信息的方法和工具，统称为系统.

　　系统的重要作用：网络建设的精髓是复制，复制的核心是准确，复制的目的是快速发展。未来的竞争不是大鱼吃小鱼而是快鱼吃慢鱼。利用工具建设团队，可做到快捷，准确。

　　系统是一种文化，小生意人做“事”，眼睛只盯着销售产品；大生意人做“市”，在关心产品市场占有份额的同时，更关注先进模式的创新和推广；商界领袖做“势”，引爆潮流，他们卖理念，卖文化，卖新的生活方式，工作方式，学习方式。

　　找对人才能做对事，专业的事要有专业的人去做。成功往往取决于一个决定，选择比努力重要，眼光比财富重要。

　　团队建设实际上是一种人际网络的建设。网络建设应符合四大通则：简单，易学，易教，易复制。这是麦当劳.肯德基等企业成功的秘密。他们把复杂的工作简单化，把简单的动作重复化，把重复的系统经常化。

　　直销不是销售，而是要建立渠道。网络的建造，选好公司.系统推荐线，就像前面说的方向对了才可以。

20世纪改变全球经济的典型模式

全球最大连锁便利店7-11（7-Eleven）
       便利店，这种灵活便利的零售业态，起源于7-eleven的前身“南方公司”。1927年，在美国得克萨斯州（Texas）东北部城市达拉斯（Dallas）,南方公司的一位职员约翰·杰佛逊·格林在其他杂货店关门的周日和晚上，除了出售平时经营的冰块和冷冻食品外，也开始经营牛奶、面包和鸡蛋。这样就诞生了便利店的概念和形式。
       南方公司的第一个便利门店取名为“图腾商店”（Tote'm Stores）。1946年，由于经营时间加长，从早上7点营业到晚上23点，并且一周7日天天营业，因而店名更名为7—11（7-eleven）。1963年，部分门店开始24小时营业，但7-Eleven名称已广为人知，故沿用至今。到1999年公司名称也由南方公司更名为“7-eleven公司”。
     1964年，为在世界其他国家加速扩张，7-11开始特许加盟经营，1973年，日本伊藤洋华堂公司获的7-11连锁便利店模式在日本发展权。1990年，7-11模式在美国走向没落。不过南方公司又在美国本土和日本之外的全球其他区域，发展了中国台湾统一超商、泰国正大、香港牛奶公司等多家特许经营商，负责区域性的店铺经营。7-11在全球拥有2.7万家店面，是全球最大的连锁便利店。1991年，由于多元化扩张失败等原因，南方公司无奈破产重组。此时，伊藤洋华堂公司力助其子公司——日本7-11及其一家合作伙伴收购了这家美国公司72.7%的股份。1992年7-11开始进军中国大陆市场，并形成华南、华北和华东三大市场板块。

                                 全球最大的连锁零售商——沃尔玛
     沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十余年的发展，沃尔玛百货有限公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。目前沃尔玛在全球十个国家开设了超过5000家商场，员工总数160多万，分布在美国、墨西哥、波多黎各、加拿大、阿根廷、巴西、中国、韩国、德国和英国10个国家。每周光临沃尔玛的顾客近一亿四千万人次。
         2004年沃尔玛全球的销售额达到2852亿美元，连续多年荣登《财富》杂志世界500强企业和“最受尊敬企业”排行榜。同时，沃尔玛在全球多个国家被评为“最受赞赏的企业”和“最适合工作的企业”之一。2004年沃尔玛被《中国经营报》评为中国市场优势企业品牌人气指数商贸旅游类第一名，并作为唯一一家上榜的零售企业；同年8月，在《财富》中文版“中国最受赞赏的公司”排名中名列第八。
     沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店以来，经过八年多的发展，目前已经在包括深圳、昆明、福州、大连、厦门、汕头、东莞、哈尔滨、长春、沈阳、长沙、北京、南昌、济南、青岛、天津、南京、南宁、武汉、贵阳、太原和重庆在内的22个城市开设了47家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛社区店等三种业态。其中沃尔玛购物广场42家、山姆会员商店3家，社区店2家。沃尔玛在中国现有员工超过2.3万人。沃尔玛至今在华的总投资额达16亿元人民币，创造了超过2.5万个就业机会，累计纳税逾14亿元人民币。作为一个出色的企业公民，沃尔玛自进入中国就积极开展社区服务、慈善公益活动，八年多累计向慈善、公益团体捐献超过1974万元的物资。2004年6月，沃尔玛中国获得由光明日报社颁发的光明公益奖（跨国公司）的最佳社区奖。

                             推荐式营销（直销）的代表——安利
     安利公司位于美国密执安州亚达城。1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。开业时，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种。经过40年的发展，到2000年，公司将安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合并成为安达高公司 (Alticor Inc.)。安达高公司在全球现拥有13,000名员工，近400万名推销人员。1992年，安利进入中国，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销（传销）公司之一。经过12年的发展，期间自然也经历了传销的“禁闭”期，到2004年，安利中国大陆的销售额达到170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，在安利全球市场中，。中国大陆市场稳坐“第一把交椅”。
     可以说，安利创立的多层次计酬的运营模式，开创了全新的推荐式营销之先河，成为全球各大直销公司甚至是传统公司学习的模板，安利的耶格系统所创造的“成功八步”也成为直销人和直销系统学习、效仿的楷模，即使在现代直销以及后现代直销的所谓理念、理论、运作模式“甚嚣尘上”的今天，人们依然会常常以安利作为正面的或是“反面”的对比对象来说事。安利已被美国哈佛大学、哥伦比亚大学收录为必修案例和北京大学、人民大学等高等学府的重点研究项目。

                       全球最大的网上交易平台——eBay
     让我们来看看全球最大的网上交易平台——eBay的成长故事：
     1995年, 互联网刚刚在美国兴起的时候，皮耶尔·奥米迪亚开创了美国第一家拍卖网站，这就是eBay的前身。
     1997年，该拍卖网更名为eBay，生意可谓是蒸蒸日上。
     1998年，有“商界魔女”之称的梅格·惠特曼女士入主eBay，出任eBay总裁和首席执行官，eBay在梅格·惠特曼的带领下，当年eBay的股票上市发行。同年，创立了eBay基金。美国《财富》杂志盛赞她“建立了全球最大的在线贸易市场，使eBay公司成为全球最有价值的互联网品牌，也成为历史上发展最快的公司。”还指出她“将eBay领向了一个让世人震惊的方向，并采取了违反常规的战略性选择，聚集了更为复杂和精巧的能力。”
     1999年5月 eBay 宣布将于内华达州的盐湖城设立客服中心，同年8月， eBay与美国在线AOL建立合作拍卖频道，10月 eBay进入澳洲市场，迈出了海外扩张的第一步。也就在这年的8月，两位哈佛商学院毕业生，邵亦波和谭海音，在中国上海创办了易趣网。
       进入21世纪，2000年 eBay继续向全球延伸，分别在加拿大、德国、法国和奥地利开设了站点。而新世纪的开始，对易趣来讲也是个丰收之年，2000年1月，根据CNNIC第五次“中国互联网络发展状况统计调查”结果：易趣网得票数高居国内拍卖网站之首，易趣成为中国最受欢迎的拍卖网站。7月，易趣推出个人网上开店服务，短短一周即吸引5,000多位网友“尝鲜”，此举切实地培养起中国首批真正靠网络赚钱的网民——网商。
     2001年 eBay持续进行全球性扩张以及服务平台的改进。在拉丁美洲、韩国、意大利、新西兰、瑞士、爱尔兰、以及新加坡进行了投资。同年，eBay网上店铺诞生，大受欢迎。而这一年的7月，易趣宣布网站开始对卖家登录物品收取登录费。
     2002年 eBay收购了PayPal——这个网上支付系统的佼佼者，令用户间的交易变得更简单及安全可靠。同年，eBay的第一次社区会议召开。这年9月，易趣开始对卖家网上商品成交后收取商品交易服务费。
     2002年3月，eBay向易趣注资3,000万美元，2003年7月 eBay以投资1.5亿美元完成对易趣的收购。同年，在《财富》杂志的一百家发展最迅速的公司名单中，eBay位列第八。2004年6月，易趣宣布进入网站整合期，于当年秋天与eBay平台对接。2004年三季度末，eBay易趣累计用户达到860万名，仅三季度就新增用户170万名。日新增商品数达64000件，总成交量，即所有在线成功交易的商品价值，达到六亿九千万人民币(约合8430万美元)。梅格·惠特曼女士位居“2004年全球公司50位最有影响力女性”榜单的榜首。
       以上四大模式是过去的一个世纪中不同历史时期的具有标志性的影响力巨大的几个营销、消费模式，他们是不同营销模式的典范。他们的共同之处是为全球消费者提供价廉物美的商品和服务。由于他们所处的历史阶段不同，其发展过程也不相同，所以他们之间又有一些不同之处。7—11和沃尔玛这两种经营模式，对于消费者而言，只能以消费者的身份去消费，两家企业的发展和创造的财富与消费者无关。消费者只有消费权，没有经营权；与上述两种模式不一样的是，安利和eBuy给予了普通消费者参与经营的机会，也就是说，使消费者有了参与财富分配的机会和权利。安利和eBuy所开创模式的是远比7—11和沃尔玛更具革命性。
     从以上四大营销模式的发展变化过程来看，经营模式的改变同时也影响着消费观念的改变。也就是说，在上个世纪，随着营销模式的发展变化，消费观念也在发生着巨大的变化和转变。正因为有了这样的转变，就激发了消费者的另一种需求和欲望——这就是创造财富和享受财富分配的需求和欲望。
     一直以来，消费者没有把消费和财富联系在一起，我们的惯常思维或曰思维定式就是消费就是花钱购物，只有经营（做生意）才可以赚钱。从未想到通过消费也能获得财富。
     随着历史的发展，随着经济形态的发展，经济学界在不断地呼吁要拉动消费，创造财富，促进社会发展，不少的经济学者，以其独到的眼光，看到了同时也提出，消费本身也是在创造着财富，作为财富的创造者，消费者在创造财富的同时，为什么不能参与财富的分配呢？
     今天，这一困绕人们多年的问题，将随着一场消费领域的革命而迎刃而解。21世纪飞速发展的新经济时代和互联网时代，为全新的营销模式的崛起购建起坚实的发展平台，正在崛起的、风靡全球的、崭新的经济模式——交互式营销已经来到我们的身边，交互式营销已势不可挡！

       交互营销：它是通过人性化的利益分配链，最大化地整合各种社会资源(包括银行资源、私人资本、法人资本、关系资源、人力资源、国际资本等)，把部分消费者转变成经营者，并让消费者或投资者去建立大大小小的“网络化”的零售终端而最终使得消费者成为终端消费的最忠实的客户，所形成的集物流、零售、直销、广告、培训、电子商务、制造、生产及售后服务等各个方面为一身的一种全新的商品消费、分销模式。

     通俗地理解，交互营销就是能立体交叉式地给人们带来多方面的学习、消费、经营以及收益的一种全新的营销模式。

   ICM的基本原理　
　ICM的基本原理∶消费者通过自身的完善和进步与企业一道去影响其它消费者在同一消费终端消费或者影响其它自然人或法人成为消费终端的方式且多劳多得而获取佣金收入的一种企业产品分销模式。　
　ICM有6大特点∶ 　
　1、它是全世界最简单的一种个人生意模式；
　2、它是企业最迅速、最公道、最人性的产品分销模式；　　3、它提供全球高品质的产品和商品；
　4、它是当今各种营销模式（如整合营销、数据库营销、绿色营销、一对一营销、体验营销等）的集合体；　
   5、它是未来营销模式致高境界“五网合一”的模式，即消费（含零售）终端网络、顾客消费网络、电子商务网络、物流配送网络、电脑数据库及信息网络，这五种网络系统合而为一的网络化模式；　
   6、它属于第三个经济时代（产品经济时代、服务经济时代、体验经济时代），即体验经济时代的体验营销模式。

     我们还可以用图形来描述交互式合作营销（ICM）∶ 　　                            看下面这张图形∶ 　　
它揭示了ICM的内涵∶ 　　
1、公司与消费者之间的关系已经不再是一买一卖的纯顾客关系，而是老板与老板之间的关系！消费者已经转变成了“经营者”，买卖关系变成了合作关系；　

2、公司与员工之间的关系已经不再是老板与雇员的关系，也是老板与老板之间的关系！雇员已经转变成了公司的“经营者”，雇佣关系变成了合作关系；
3、公司与生产商的关系不是“对立”关系，而是平等、自由的“伙伴”关系；
4、公司与消费者、员工、生产商在人性化的利益分配机制下，为了实现各自的利益目标相互帮助，互惠互利，即经济利益相互独立但又互惠互利；
5、公司与老板共同建造“营销网络”，相互之间是合作关系，谋求的竞争与利益原则是双赢发展；
6、公司与消费者、员工、生产商和老板之间相互信赖的原则是∶一切矛盾都可以用交流和沟通的方式解决。

一位成功创业者的多次深思

转角见光明，我的人生五次转点

第一次转点：2000年，从学校出来，放弃了学业。虽然我成绩优异，但我选择了打工。原因很简单，家里没钱。第一次来到上海，我很苦，其间我做过餐厅工作，端过盘子，做过橱房打合；我一天烫过一百多件衣服；做过50元一天群众演员；搬过货；受过身心的劳苦。历尽千辛万苦两年时间我攒了一万多块。我很清楚，这些都不是我想要的。我必须从新做出选择。

第二次转点：带着自己攒下的一万多块，和家里给我的几千块。我得从新上大学。由于在上海我曾经认识过一个服装设计师，所以想过我去学服装设计，我得有一技之长。我去过中国挺有名气的上海东华大学，和南昌服装学院，但是学费太高，同时要我学四年，我放弃了。经过痛苦的选择几个星期之后，我来到了合肥，这里学费便宜，也很莫名地我选择了广告行业。在学习的几年里，我比别人加倍努力，我花了2000元买了一台二手电脑，每天到夜里12点，，，

第三次转点：即将毕业了，全班同学中，我是第一个找到工作的。而且是合肥一家挺有名气的广告公司。老总是全国年度十大策划专家之一，张志军先生。跟着他我学习到了不少广告行业的知识，包括做人的道理。但是在公司做设计我拿的是死工资。最后在老总的支持下，我转行做业务，但是广告业竟争太激烈，业务也并好做。我还是没有赚到钱。我茫然了，我不知所措了。因为现在的工作不是我想要的。我必须再次选择，我发现我喜欢上销售，我喜欢谈业务。于是，我去过一家投资公司，任职投资顾问，5个月我为公司谈下了40万的单子，而我的提成只有2万。我发现这还不是我想要的，我去过装饰公司，我去过婚庆公司，我为老板创造了财富，我一天工作这么辛苦，这么卖力，而赚大钱的却不是我，，，

第四次转点：2006年7月，很偶然的机会，让我认识了“网上创业”，认识了互联网的魅力。知道什么叫在家创业。知道电子商务的趋势。知道互联网造就了多少富翁。我破釜沉舟，辞掉了所有的工作，努力研究互联网，研究如何在网上行销，如何网上谈客户。我做“在家创业”。我自由自在。我有强烈火的企图心，让我比别人做得更好。

第五次转点：由于我有着丰富互联网知识，和网络行销经验，以及我在互联网认识了更多朋友。我做好了充份准备。2006年底我在网上看到eCosway这家公司。他强大的公司实力，和背景，以及他几千种的产品，及四大通路（电子商务，实体店铺，联名白金卡，联惠商家）又结合了21世纪四大商业模式（量贩经营、连锁加盟、电子商务、人际网络）以及他独特的九大成功系统。同时我又考察了更多的其它家公司。让我不得不选择eCosway，不得不佩服eCosway，不得不佩服他的互惠营销概念。

今天是2007-10-23。经营eCosway几个月以来我的月收入已经达到5位数。这个收入在传统生意，或者在公司上班。已经是很满意了。但是放眼看中国大陆的市场，我知道现在赚的只是零花钱。更赚钱的还在后面。因为在中国至少还有十几年的发展空间。

你或者听说过eCosway，或者刚刚才知道eCosway，那么就不要错过一次成功的机会。不管怎么样，你可以敞开心扉一起来了解这家公司！

写了这么多，其它我要告诉大家的就是，当你感到对生活不满意的时候，你一定要想到“转角”因为“只有转角才会见光明”。这就像你在行程中遇到山，那么你也只有通过转角才能达到目的。

Better today than yesterday! 今天要比昨天更好！

最后送各位一首歌：

爱拼才会赢

一时失志不免怨叹

一时落魄不免胆寒

那通失去希望每日醉茫茫

无魂有体亲像稻草人

人生可比是海上的波浪

有时起有时落好运歹命

总吗要照起工来行

三分天注定七分靠打拼

爱拼才会赢