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如何进行网络营销策划

bj360es — Sun, 03 Aug 2008 11:31:46 CST

大家都已经熟悉了SEO、熟悉了网站推广，但是提到网络营销策划，大部分人都还是一种很朦胧的概念。今天给大家分享一下王通几年来网络营销策划经验：

   一、网络营销策划能够为企业和网站提供什么样的好处？

   商务的核心是营销、电子商务的核心是网络营销，想让自己的网站赚钱，科学的开展网络营销是很重要的。但是由于大部分企业和网站在这方面上经验的不足，常常为走很多冤枉路、花很多冤枉钱、浪费很多时间。

    网络营销策划服务首先帮助企业的就是：少走冤枉路、少花冤枉钱、少浪费时间，快速成功！

    通过专业系统的网络营销策划，可以帮助网站或者企业理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的问题，并且解决这些问题，然后快速把自己的业务推广出去实在的赚到钱。

    二、如何系统的开展网络营销策划工作呢？

第一步、网络营销诊断分析

    营销诊断分析主要包括以下几部分的诊断分析：
    1、网站定位与赢利模式分析
    2、网站营销基础诊断分析
    3、网站搜索引擎优化诊断分析
    4、网站的人性化设计诊断分析

    这一步工作非常重要，通过我们在这四方面的总结的一百多项关键性因素，我们会对网站进行标准化的诊断分析，我们可以全方面的了解到这个网站的存在的各种各样的问题，并且会出一份详细的《网络营销诊断分析报告》。

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第二步、网站的优化和完善：

    找出问题了，就需要解决问题，根据网站的诊断分析报告，我们会出一份非常详细的《网站优化执行方案》

    这个方案包含到网站以下几方面：定位、赢利模式、SEO、人性化等等。

    方案出来之后，我们会结合着方面，对网站的执行团队，进行一次针对性的网站优化培训。

    第三步、网站推广方案策划：

    网站推广的方案上百种，但是不同的网站、不同的执行团队、不同的推广预算，决定着网站推广策略的选择也是不同的？

    一个网站的推广，如何才能做到相对成本最低，效果最好呢？

    为了这个目标，我们会根据客户网站的定位和特点、团队的执行力度、推广的预算等因素，为客户策划出一套最合适的网站推广方案。

    策划这个方案，不仅仅是网站推广方法的选择、更多的时候，是要根据我们的资源和客户资源的特点，进行一些创新。

    《网站推广执行方案》出来之后，我们会对客户的执行团队再一次的进行培训，然后指导他们系统地开展这些工作。

     第四步、网络营销管理

     1、网络营销分析系统的安装：
     为了检测网站推广工作的效果，我们一般会为客户安装一套网络营销分析系统，或者建议客户安装一套功能强大的网站流量统计分析系统。这样可以准确的了解到那些推广工作见效果了，那些没有见效果，以及各项策略的执行情况。

     2、网络营销工作的监督和指导：
     网络营销，细节制胜！在网络营销中，三分靠策划，七分靠执行，所以针对网络营销工作的管理是至关重要的。
     在客户团队在进行的各项工作中，我们要定期对客户的执行情况进行分析，以便及时发展问题、解决问题、指导客户的执行团队把网络营销工作开展的更好。

网络营销的四大特点

bj360es — Sun, 03 Aug 2008 11:29:00 CST

科特勒说：商务的核心是营销。

比尔·盖茨说：21世纪要么电子商务，要么无商可务。

那么，电子商务的核心是什么呢？

王通认为是“网络营销”

作为一个营销人，如果你不懂得网络营销的话，你将慢慢被时代淘汰掉

和大家分享一下网络营销的四大特点：

一、成本低。

网络营销的成本有多低？如果你懂得网络营销的方法，你可以把成本降低到零。也就是说，如果你掌握了几种有效的网络营销方法的话，你花几百元就可以把你的产品和信息销售到全世界每一个有互联网存在的角落。

2001年我就用免费的主页空间，自己制作了简单的营销站点，然后不花一分钱把一种民族工艺品销售到了世界各地。2003年至今，我帮助近200多家企业将它们的业务推广到了世界各地，甚至帮助美国、法国等国家的一些企业做网络营销，达到了非常好的效果。这些企业向我支付相应的服务费用，而我付出的仅仅是智慧和精力。

对于大型网站而言，如果善于运营网络营销的话，可以花很低的成本将网站的流量推广的非常的大。

二、效果好。

通过互联网，可以非常精准地推广产品或者业务，精准度非常高。比如你想在美国开展中国旅游的业务，你只需要从营销的角度做一个业务网站，然后在美国的搜索引擎上准确投放关键词广告就可以做到。成本非常低，按点击次数收费。可量化。网络营销在效果检测上，可以非常精准地量化。比如多少人浏览你的网站，这些人分别来自什么国家和地区，这些流量分别是通过哪些广告和推广手段获得的，这些人在你的网站浏览了那些页面，并且还可以对其中有意向的客户进行长期的、自动化的跟踪回访等等。通过这些精准的量化检测，你可以很清楚地知道你的每一分推广费用的价值以及回报。但是对于传统营销而言，这种精准是无法达到的。

三、可量化。

网络营销在效果检测上，可以非常精准地量化。比如每天有多少人流量你的网站，这些人分别来自什么国家和地区，这些流量分别是通过那些广告和推广手段获得的。这些人在你的网站浏览了那些页面，并且还可以对其中有意向的客户进行长期的，自动化的跟踪回访等等。通过这些精准的量化检测，你可以很清楚地知道你的每一分推广费用的价值以及回报。但是对于传统营销而言，这种精准是无法达到的。

四、技术化。

网络营销和传统营销最大的区别是：网络营销是一种与技术紧密结合的营销策略，它的技术含量特别高。正因为它是一种技术和营销紧密结合的策略，所以真正精通它的人很少。为什么这样说呢？技术型人才的思维不习惯去学习营销，营销类人才去学习技术更是难上加难。因此，要精通网络营销，自身必须是既懂营销又懂技术的复合人才。

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如何从营销的角度策划建设网站

bj360es — Sun, 03 Aug 2008 11:26:27 CST

一个网站如果能够从营销的角度来策划建设的话，不用花太多钱就可以轻松的把流量推广起来。但是一个网站如果不能从营销的策划建设的话，可能花很多钱来砸，都很难把网站的流量真正的砸起来。所以王通一直提倡一个网站策划建设的理念：从营销的角度策划和建设网站。

如何从营销的角度来策划建设网站呢？

不同类型的网站可能稍有不同，但是大部分网站都需要考虑以下三点：

一、网站的规划和设计要负责SEO

对于一个网站而言，平均上有70%左右的新流量来自于搜索引擎，如果你的网站能够从营销的角度来规划和设计的话，网站推出以后，就可以轻松通过搜索引擎获得非常大的流量。

网站的规划和设计要负和SEO，就需要考虑到那些因素呢？

l 网站链接结构规划

l URl路径设计

l 网页排版

l title设计

l meta标签设计

l 网站地图设计

l 其他SEO因素

要在这些方面设计的符合了搜索引擎的要求，才能促使网站做好以后，可以在各大搜索引擎中获得相对较好的排名，从而不花钱让搜索引擎源源不断地给你带来高质量的流量。

学习SEO，可以到这个网站：www.seo.org.cn

二、网站的策划和设计要符合用户的喜好

对于一个网站而言，人性化的设计是非常非常重要的，但是如何人性化呢？很多人可能比较茫然，人性化也是由一系列细节来组成的，这里简单给大家列出几项。

1、网站要给用户快感

网页的打开速度要快，用户才觉得爽，如何提高网页的速度呢？

n 服务器的带宽条件要好

n 网页的内容都不要太多

n 代码的优化和压缩减肥

n 尽量使用静态网页……

2、网站要多夸用户:

对于用户的许多使用网站的服务或者功能的步骤中，可以融入很人性化的语言去多夸用户。让用户高兴了，用户就会很喜欢你的网站。

3、网站导航要引导用户

网站导航要根据用户的喜欢来规划，最好能够让你的导航引导你的客户去深入流量，去慢慢按照你的策划的思路去流量，最终让他转化成为你的客户。

三、网站要增加一些必要的网络营销工具

网络营销工具的选择要根据网站性质的不同进行选项，比如商务类网站就需要具备以下几种工具：

l 在线客户服务系统

有在线客服务系统的话，将大大提高你的网站的转化率。

l 潜在客户跟踪系统

大部分客户的转化都是通过多次的跟踪之后才成为最终客户的。

l 网络营销分析系统

通过网络营销分析系统，可以对网站目前的各种营销数据一目了然。

l 其他网络营销工具

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大型商务网站的SEO误区

bj360es — Sun, 03 Aug 2008 11:23:45 CST

最近几个月，很多猎头公司来找我,让我给其推荐精通SEO和网络营销的人才，招聘方都是国内的大型商务网站，都开始四处寻觅，看来大家都意识到了这几句话：

    电子商务的核心网络营销！
    网站推广是网络营销中最重要的一步！
   SEO是最基础最重要的一种网站推广方法！

    SEO很重要，但是大型网站的SEO策略和中小型网站的SEO策略有很大的不同，今天来和大家分享一下我常常简单的一些大型网站常常陷入的一些SEO误区。

    1、重点推广几个热门关键词：
       很多大型网站在开始进行SEO的时候，总喜欢先选几个热门关键词，然后来对他们排一排名，看看效果怎么样。结果是很难见效果。

       如果要想通过SEO让自己的网站有一个翻天覆地的大变化。不应该刻意的去追求某几个热门词的好排名，因为这些词竞争太理解，很难在短时间获得好批名。就算这些词有了好排名，也给你带来的流量也是非常有限的。

   大型商务网站的信息量非常的大，一般都有上百万个页面，每个页面都包含有相应的关键词。这些词可能都不太热，但是如果你能够考虑到这些数量庞大的关键词的话。这些你不需要排到第一页。只需要排在前两页，每天每个关键词能够给你带来半个流量的话，组合到一块儿的流量也是非常非常巨大的。

    2、招聘一个专职的SEO工作人员：
       对于大型网站而言，网站的SEO不是靠一个人就能够搞定的，因为大型网站的SEO要考虑到，网站构架策划、关键词分析、网页设计、程序设计、效果检测、其他推广的配合等等。所以大型网站的SEO工作，是招聘一个普通的懂SEO的人是搞不定的。

       对于大型网站而言，做SEO还站到网站运营的角度去思考，并且让SEO很好的和其他网络营销策略融入到一块儿，这样才能发挥最大的效果。

所以对于大型商务网站而言，需要的不是一个SEO人员，需要的是一个能够在SEO、网站推广、网络营销、网站运营等等方面非常有实战经验的外脑。

3、找个见到效果再付费的SEO服务先试试效果：
大型网站千万不要这样的来试一试，因为你试不起，如果你找一个见到效果再收费的，估计都是没有太多实战经验的，如果你的网站被当作试验品牺牲了，那损失更大了。同时损失的还有时间。时间成本也是非常大的成本。

选择SEO咨询公司，不要看扯淡吹牛的功夫，看看对方有过哪些成功案例就OK了，另外也要验证一下这些案例是否是他们做的。

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网络出版赚钱经验谈

bj360es — Sun, 03 Aug 2008 11:20:45 CST

利用传统出版社，我发行了一本印刷版书，从写书到发行，用了一年的心血，仅仅收到了几千元稿费。

利用互联网发行，我发行的第一本电子书，从写书到发行，用了不到一个月，两年下来，这本书已经给我增加了百万收入。

同样是发行？效率和收入的差距如此的大，可以看出网络出版发行的魅力了。

王朔最近打算抛弃出版社了，欲通过网络发行自己的小说赚钱，其他作家可能也都打算来尝试。尝试意味着是摸着石头过河，操作起来有可能因缺乏经验而走很多弯路。王通在此分享一下自己在这方面相对比较成熟的经验，希望能够帮助大家少走些弯路。

模式越简单越容易成功，所以王通再次劝大家不要把网络发行搞的太复杂，不要轻易的去搞流行的点击付费模式。为什么1、如果是点击付费，用户每次浏览都要收费，用户买的只是看，反复看就要反复收费，这对用户是非常不合理的。

2、用户花钱购买，需要的不仅仅是看的过程中的那种精神享受，更想要的是拥有它，所以给用户一个产品比一个服务会更好卖。

卖产品比卖服务轻松，所以我们就要把写的书制作成为一个可以让用户看到的产品。下面是我的实战经验：

因为服务太累，所以服务职能选择服务高端，针对低端的广大市场，2005年后我把自己的咨询服务提价到最低12万。针对广大的中低端市场，我就把自己的经验转化成了产品，以满足这个市场的需求。于是就有了我的第一本电子书《SEO秘笈》，这本书主要是分享我的搜索引擎优化（SEO）的经验，以及利用搜索引擎优化（SEO）这门技术赚钱的实战经验。

我的策略非常简单：制作一本收费电子书，然后把它卖出去就可以了。

第一步：策划电子书

目标用户锁定：

1、网络服务公司：我的经验可以给这类公司增加赢利点；

2、企业网站网管：我的就经验可以很实在教会他们如何让自己的企业网站在各大搜索引擎中获得较好的排名，从而轻松利用网络获得大量潜在客户；

3、网络创业人士：我的书中给他们三种低成本无风险的创业模式，可以帮助他们在创业过程中少走弯路，少花冤枉钱，快速利用网络赚钱；

4、网页制作人员：告诉他们如何完全从营销的角度去设计网页和制作网站，这样可以帮助他们在竞争激烈的网站制作服务中脱颖而出；

5、广大个人站长：搜索引擎优化最重要的网站推广方法之一，个人站长最需要。

定价策略：1200元/本

定价不要看别人如何定价，自己就如何定价，要根据你的产品能够给用户带来的好处来定价。服务收费12万元的经验，总结成为实战的，可执行的经验。那么这本书的定价不能太低，但是也不能太高，最后我锁定到了1200元/本
我退出的第一天是500元，第二天是600元，每过一天长100元，长到1200元，定了下来。

第二步、VIP电子书制作

既然是电子书，最主要考虑的就是防盗版措施。于是我采用了和软件一样的注册技术。既：电子书下载到电脑上之后，打开的时候，会出现一个ID，要想打开电子书，必须有和ID相对应的注册码。获得了注册码之后，以后再打开就不用输入注册码了。不过这本书只能在这一台电脑上浏览。如果传给其他人，其它人打开这本书的时候，就会出现新的ID，就需要新的注册码。
这个措施稍稍有点复杂，不过懂技术的画，操作起来是很简单的。如果你不懂技术，又想以这种方式来发行，可以给我联系。Wangtong#tongwang.cn (使用时把#换成@ )

第三步、销售电子书：
为了销售电子书方面，我安排公司网页设计师花了2个小时，做了一个非常简单的电子书销售网站。名义上是《SEO教程》的官方网站。Http://www.seo.net.cn
这个网站也非常的简单，主要就是介绍这边电子书的，就十几个非常简单的html页面。
网站做好了，然后利用各种网络推广手段推广这个网站就可以了。

第四步、售后服务

产品卖的好不好，关键要看售后服务好不好，售后服务的价值要比产品本身的价值要大，这样你的产品才更容易卖。所以我的策略是每个购买电子书的用户都会获得一个VIP帐号。
为了提供更好的售后服务，我利用动网论坛程序作了一个VIP论坛 http://www.9959.org

购买电子书的用户凭VIP帐号可以在VIP论坛获得以下好处：

1、学习和实践过程中，有什么问题都可以通过VIP论坛向我们咨询，我会和我的助手每天会抽一定时间上登录解答。一对一的咨询服务收12万，购买电子书后就可以我们一对多的咨询沟通服务，对用户觉得，这个服务更值。

2、VIp论坛提供我们花了上万元购买和收集来的各种SEO资料、SEO工具。以及其它相关的资料。
3、通过SEO论坛，可以不断地获得最新的有价值的SEO知识和网络赚钱经验。
4、通过VIP 论坛，还可以与其他的VIP会员交换资源。

很多网友购买电子书可能不是冲着电子书的，而是冲着我的售后服务。传统出版，因为周期长，成本高，作者获得收益少，必定会受到网络出版的冲击，不过网络出版现在还没有形成规模，不过这是发展的趋势，是谁也挡不住的。希望我的经验能够给你有所启发。

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创业是可以很轻松的！

bj360es — Sun, 03 Aug 2008 11:17:00 CST

每当媒体去采访一个成功者的时候，这个成功者总喜欢把自己的创业过程描述的很传奇，非要把自己的创业过程描述的吃了很多苦，经历了多少磨难之后，才慢慢的走向了成功。

        我总是在想，创业真的有那么难、那么苦吗？

        事实上，很多创业者在创业的过程中，他并没有感觉到苦，更多的是快乐。然后取得一定成绩之后之后，回头去拿当初的创业条件和目前的条件做比较的时候，认为当时是很苦的。其实，这种感觉只是现在的错觉，真是的感觉是当时的感觉，当时的感觉不是苦和难，更多是一种享受。

       所以说创业很难很苦的这种说法是对其他新的创业者的一种误导。

这种误导无形中，给了很多新的创业者一种心理压力，让那些新的创业者也认为创业很苦、创业很难。当一件事情的前缀加上苦和难等字眼的时候，你的潜意识就会去逃避或者抵触，如果你在做这件事情的时候，你的行为就会与你的潜意识做斗争，于是你就会在内心里感觉到很累。你的感觉累了，自然就会变成所谓的“难”了。

        有这样一种现象：

        如果你要做一件事情，当你信任的做过这件事情的人告诉你，这件事情很难，你在做的时候，你的内心就会是以一种被动状态去面对这件事情，硬着皮头去做，这时候你真的觉得这件事情很难。

        如果你要做一件事情，当你信任的做过这件事情的人告诉你，这件事情很容易，你在做的时候，你的内心就会充满自信，自信的状态下，你的思维就非常的活跃，头脑特别的好用，于是做的过程中，你就会感觉到非常的容易。

有趣吧？一件事情是难还是易，并不是由这件事情决定的，而是由你的心态决定的。

事实上，事情没有困难和容易，只有复杂和简单。所以复杂的问题都是由一个一个简单的问题组成的，所以，所有的事情都可以变的非常的简单的。

玩游戏的时候，是复杂的好玩？还是简单的好玩呢？肯定是复杂的好玩。那么面对复杂的事情，就把它当作游戏来看待吧，视角变了，一切就会变的轻松愉快！

王通想给大家分享的是：创业不苦，创业不难，创业是可以很容易、很轻松、很好玩的！

任何事情都很简单，只是你暂时不懂得方法而已。对待创业，学习会了适合自己的方法

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