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让买家下决心

查证他的购买打算,挖掘他的真实需要,打消他的怀疑心理,强化他的购买意愿。 BETSY WIESENDANGER -->       在整整一年的时间里,在线广告管理软件提供商Tacoda Systems的销售和市场营销副总裁泰斯(Robert Tas)一直打电话和一个叫iVillage的女性网站联系,从公司的最高层到直接负责广告的经理他都接触过。在泰斯看来,这桩生意对双方来说简直就是天作之合。   “他们都说喜欢这个软件。”泰斯说。   但是,经过了一年的产品展示、会议讨论和电话联系,他仍然得不到对方任何明确的答复。这时候,泰斯心里开始犯嘀咕了:是应该继续争取这笔生意呢,还是应该不计已付出的成本把iVillage抛在脑后另找客户?   这个交易机会处于一种悬而未决的状态,曾经看起来很有希望争取到的买家既不跟你说行,也不跟你说不行。

阅读(1419) 评论(0) 2006-07-15 17:28

一个有效企业网站比50个业务员更有效

什么样的网站才算是有效的企业网站呢? 第一、网站必须具有较强的盈利能力。我始终认为不能给企业带来利润的网站都是病态的。一个真正有效的企业网站应该是具有很多的盈利点,每个页面都可能给企业带来潜在客户和订单。 第二、网站的设计必须体现贵公司的专业化。阻碍电子商务在中国发展的一个重要原因就是诚信问题。一个企业网站要在网上盈利,就必须在客户进入你网站30秒内赢得客户的信任,网络营销研究表明,即使一个很有价值的潜在客户,在进入你网站30秒后,你的网站还没有取得他的信任,不能让他感到你的网站在现实中是一个实力很雄厚大公司,就是搬到网上来了,你有70%的可能就失去了中国潜在客户。所以你的网站能不能真正盈利,网站的设计也至关重要。 第三、就是网站的设计必须商业化。你的一个潜在客户看到了你的信息,满怀信心的在找你的网站上寻找你的联系方式,但是找了半天还找不到,最后好不容易找到了一个所谓“联系我们”,但

阅读(1440) 评论(2) 2006-07-15 17:26

沃尔玛在华营销策略的失误

   从2002年起沃尔玛一直在《财富》杂志上名列500强之首,到2005年已经连续4年位居榜首的世界上最大的零售商。但是,在2004年中国连锁百强企业中,沃尔玛(中国)的销售额名列第20位,而其老对手家乐福销售额却位居榜首。很明显,沃尔玛在我国的表现与其在全球市场的霸主地位严重不符。对于沃尔玛这样一家优秀的世界级零售企业,在我国这个潜力巨大的市场上却无法大展手脚,到底是什么原因在阻碍其在中国的成功呢?本文从营销组合的4Ps角度对沃尔玛的营销方式进行了分析,指出其在中国营销策略的失误。      沃尔玛于1996年进入中国,在深圳开设了首家购物广场和山姆会员店。目前,沃尔玛在中国已拥有49家门店,包括购物广场、山姆会员店、社区店等三种形态。沃尔玛在世界的成功是毋庸置疑的,它的“天天平价”的口号已深入人心;它的微笑服务、顾客至上的原则为顾客创造优良的购物环境;它的善待员工,坚持公平公正的制度

阅读(1594) 评论(0) 2006-07-15 17:24

营销团队日常管理“三板斧”

营销团队的管理方法和手段有很多,比如日常管理、考核激励、沟通互动、心态培养等就是我们一些常用的管理形式。其中,笔者又认为,营销团队的日常管理工作又是其它管理工作顺利开展的基石。因为,万丈高楼平地起;越是最基础性日常管理工作,越是关系到整个营销团队成长。可

阅读(1154) 评论(0) 2006-04-08 06:04

中国企业的市场营销策略分析

    按照市场营销策略要求,企业不仅要善于发现和了解顾客需求,并更好地满足这一要求,而且更要尽一切可能从产品、渠道、价格、促销等方面来寻找和建立一个实现这一要求的可控系统和组合。 我们知道,市场营销思想的出现至今不过四五十年的历史,但市场营销的概念却有

阅读(2016) 评论(0) 2006-04-08 06:00

孙子兵法三十六计的英文表达方法

三十六计,步步为赢

阅读(1079) 评论(0) 2006-03-03 12:21