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总裁/总经理博客

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高乃龙:经销商系统创富2

阅读(1524) 评论(0) 2012-03-31 14:58

我的企业,能从蓝慧得到什么

蓝慧国际商学院——全球领先的免费定制服务平台,商学院依托国际化大都市大上海的前沿商业资讯、上海蓝慧营销策划有限公司咨询背景和商业模式中国研究院强大的专家平台优势,为企业提供商业模式定制、招商模式定制、促销模式定制、精品课程定制,以及方案落地与执行等更专业、更实战、更贴心的服务,用我们的智慧推动中国品牌的崛起和国人生活的更好! [免费定制服务] 您可以申请以下免费定制服务(任选其一): ◎模块一、免费定制有创新力的商业模式(限全年合作) √商业模式定制策略与实战原则(销售和利润) √商业模式智慧库和服务工具包(价值链关键点改善,跨行业资源组合,客户需求结构变化的洞察) √商业模式落地与执行(机会洞察、品类策略、产品策划、免费模式、品牌整体规划与全套应用设计、系统营销培训) ◎模块二、免费定制有杀伤力的招商模式(限全年合作) √招商模式定制策略与实战原则(销售和利润) √招商

阅读(2544) 评论(0) 2010-10-28 08:49

上海门店(连锁店)狼性店长特训营横空出世!

门店(连锁店)培训 服饰类 餐饮类 美容类 连锁超市管理培训 销售培训

阅读(2106) 评论(0) 2010-07-06 15:53

门店领袖俱乐部的20大核心培训课程

门店(连锁店)培训 餐饮业 服饰业 美容业 房产经纪培训

阅读(1811) 评论(0) 2010-07-06 15:47

2010寻找经销商最赚钱的电动车品牌评选活动

投票请登陆:http://ev.ddctv.com 网络,不可忽视的力量。无论是纸老虎事件、最牛钉子户事件、胡紫薇大闹CCTV事件,还是陈冠希事件、从万科王石、王老吉的“捐款门”、蒙牛牛根生万言书事件、抵制家乐福、杭州飙车案、肯德基“秒杀门”事件,“华南虎事件”、最牛的房产局长、范跑跑、躲猫猫事件等等,无不显示网络的力量。 如果您是经销商,或许您正在为选择好的品牌绞尽脑汁,或许您正在为厂家承诺不兑现大动干戈,或许您正在为生意不景气痛苦不堪,或许您正在为产品畅销束手无策…… “相信网络的力量——寻找经销商最赚钱的电动车品牌或电池品牌”评选活动,让我们一起参与,为能够让您赚钱的品牌投上一票吧! 【活动目的】 ◎通过本次网络投票活动的开展,让广大经销商掌握厂商合作中的话语权和主动权。 ◎网络投票的经销商结合自身的实况,对自己所代理的品牌或曾经有过合作的品牌从销售状况、企业信誉、盈利能力

阅读(1438) 评论(0) 2010-05-25 17:30

一场演讲带来800万大单

       2010年3月9日,第七届中国台州(黄岩)国际电动车及零配件展览会在台州举行。同日,中国电动车行业财富论坛暨中国嘉陵工业股份集团品牌招商大会也在台州开元大酒店举行。      中国著名营销专家、中国电动车发展研究院院长高乃龙应邀出席,出席本次论坛的还有中国嘉陵工业股份集团公司重庆嘉陵贝斯特通用机械有限公司总经理王念怀,台州市益鼎车业有限公司董事长应政君先生、总经理王勇等以及来自全国的优秀嘉陵经销商代表200余人   会中,中国电动车发展研究院院长、电动车营销权威高乃龙先生对远道而来的经销商做了题为《后国标时代电动车产业的机遇和挑战》精彩演讲,博得了与会者的一致认同,并赢得了经销商的阵阵喝彩和久违的掌声,高老师不愧是电动车专家中的专家,观点新颖、一针见血,直指问题核心。      本次会议以备战新国标为主题,重点阐述新国标施行后对电动车企业乃至整个产业的影响以及中国

阅读(1538) 评论(0) 2010-04-16 16:51

卖好电动车:高乃龙文集

卖好电动车:高乃龙文集 *蓝慧BLUE WISDOM 低碳时代留给电动车产业的最后三次机会 中华品牌管理网http://www.cnbm.net.cn/article/comment_list.asp?id=5984 中国新经济从”电动车产业”腾飞 中国营销传播网http://www.emkt.com.cn/article/212/21204-2.html 电动车标准决定成败 全球品牌网http://www.globrand.com/2009/219073.shtml 和谐社会和珠海禁止电动车 中国电动车交易网http://www.9ebike.com/newsview/2006-05-08/1156899728640_2.html 中国电动车营销的七大误区 博锐管理在线http://www.boraid.com/darticle3/list.asp?id=90364

阅读(2788) 评论(3) 2010-04-16 16:50

卖好电动车:高乃龙文集

卖好电动车:高乃龙文集 *蓝慧BLUE WISDOM 低碳时代留给电动车产业的最后三次机会 中华品牌管理网http://www.cnbm.net.cn/article/comment_list.asp?id=5984 中国新经济从”电动车产业”腾飞 中国营销传播网http://www.emkt.com.cn/article/212/21204-2.html 电动车标准决定成败 全球品牌网http://www.globrand.com/2009/219073.shtml 和谐社会和珠海禁止电动车 中国电动车交易网http://www.9ebike.com/newsview/2006-05-08/1156899728640_2.html 中国电动车营销的七大误区 博锐管理在线http://www.boraid.com/darticle3/list.asp?id=90364

阅读(2952) 评论(0) 2010-04-16 16:46

用蓝色智慧突破营销竞争

您的难题就是我们存在的价值   ■赢利模式老化■利润降低■客户流失■销售队伍难管■广告失效■促销不灵■外销产品拓展国内市场■有销量无利润急需改善■低端品牌向高端品牌转变■销量多年徘徊急需突破■区域品牌难以走向全国市场■由弱势领导品牌向强势领导品牌转变■经销商忠诚度下降■新产品、新技术难以推广需要改进……   从2003年开始,中国电动车发展研究院·蓝慧blue wisdom就致力于为个人及企业提供全程智慧支持,创造性的为企业及个人解决各种营销难题。与此同时,我们以“帮助别人成功”同时成功自己为价值观。帮助别人得到他想要的,我们就一定能得到我们想要的。满足别人的需求,别人才会满足我们的要求。彻底改变了中

阅读(1293) 评论(0) 2010-04-16 16:33

卖好电动车:高乃龙文集

卖好电动车:高乃龙文集 *蓝慧BLUE WISDOM 低碳时代留给电动车产业的最后三次机会 中华品牌管理网http://www.cnbm.net.cn/article/comment_list.asp?id=5984 中国新经济从”电动车产业”腾飞 中国营销传播网http://www.emkt.com.cn/article/212/21204-2.html 电动车标准决定成败 全球品牌网http://www.globrand.com/2009/219073.shtml 和谐社会和珠海禁止电动车 中国电动车交易网http://www.9ebike.com/newsview/2006-05-08/1156899728640_2.html 中国电动车营销的七大误区 博锐管理在线http://www.boraid.com/darticle3/list.asp?id=90364

阅读(2503) 评论(0) 2010-04-16 16:30

23日电动车单店赢利特训会走进驻马店

各有关单位、驻马店市地区所有电动车行业经销商同仁: 2008年是中国经济最困难的一年,各行各业都非常的萧条。电动车行业也是遇到前所未有的挑战,原材料持续涨价、人工成本增加、国家标准迟迟没有定论,各地政令层出不穷,由于电动车到目前为止,还没有一个合法的身份,导致消费者购买成本和经销商的经营成本不断上升,所以使整个电动车的经营环境并不宽松。但我们不能等待,应该主动地去寻求发展的突破口。为此,中国电动车发展研究院联合河南省电动车商会、《电动车商情》、全国电动车杂志社,共同举办“营销大师·2008电动车单店赢利特训会”大型公益活动,目的在于帮助广大经销商早日走出困境,迈向成功。具体事项通知如下:   一、大会时间:2008年9月23日(周二) 13:00-17:30 (半天) 二、大会地点:驻马店市驻马店宾馆(长途汽车站隔壁) 三、大会主题: 点燃激情传递智慧 ——营销大师·2008

阅读(1041) 评论(0) 2008-09-21 15:42

谁来救救“空降兵”?

所谓的“空降兵”就是在战役正处于为难时刻,无法打开局面,实现决口突破时,“空降兵”突然来到,从战场的上空降下,对敌人坚固的堡垒进行摧城拔寨的袭击,使战况发生转机,取得胜利。然而在这里我要谈的“空降兵”是指企业里的职业经理人,我们都知道许多企业在销售上遇到问题或者想更好的开拓市场、提升销量,而企业老总自身需要协助时,于是就聘请有工作经验的职业经理人来做企业的销售老总,来帮助企业更好的发展。其实我们不可小瞧这一群体的人,有时他们的作用还是挺大的,他们可以凭借自身的经验和人脉,可以让企业销售额提升一个档次,甚至有时能够使一个频临倒闭的工厂起死回生。所以人们很看重这一类人群,当然作为电动车行业来说更是需要这样的人才。前几年我们也的确看到了一些职业经理人在电动车行业的辉煌,他们把一些电动车品牌炒作得是炙手可热。 自救:空降兵怎么了 然而,随着电动车行业发展趋势的缓慢,行业发展进入微利时代,整个行

阅读(662) 评论(0) 2008-07-24 10:42

电动车的品牌化生存之道

电动车作为绿色朝阳产业,在我国发展已有十年之久,产销规模从当初的几万辆、几十万辆到迄今的几千万辆。据不完全统计,截至到目前全国电动车保有辆已达到6000万辆;生产企业2000多家,可想而知,前几年电动车市场的大好前景;但从去年下半年电动车行业遇到了前所未有的挑战,不仅仅是产品的同质化,而且原材料价格也在不断的上涨,国家产业政策迟迟不见出台。整个行业处在一种冰冻时代,许多厂家即使想有所作为可就是没有办法有所为。即使在现在的盛夏时节,我们依然看不到旺盛销售的迹象,想寻找往昔那繁华的销售景象,可已经无处可觅,留下的只是美好回忆。 有人说:依目前的现状来看,电动车黄金时代已经过去,其行业已经进入了衰退期,是许多企业退市的阶段。但是我要说的是,电动车产业依然是朝阳产业,发展前景依然广阔。虽然电动车行业发展很快,但是电动车行业的品牌集中度很低,缺乏全国性的强势品牌。电动车行业还远远没有达到本世纪初家

阅读(661) 评论(1) 2008-07-24 10:39

急求,电动车销售讲座下载地址!!!!谢谢

  电动车销售-经销商捕鱼技术(采访) http://v.youku.com/v_show/id_XMzMyMzM1MzY=.html 电动车销售-经销商捕鱼技术001  http://www.ddctv.com/sp/sp001.html 电动车销售-经销商捕鱼技术002  http://v.youku.com/v_show/id_XMzMyNTMyNzI=.html 电动车销售-经销商捕鱼技术004  http://v.youku.com/v_show/id_XMzMyNTUzMzY=.html 电动车销售-经销商捕鱼技术007  http://v.youku.com/v_show/id_XMzMyNDk0NDQ=.html 电动车销售-经销商捕鱼技术008  http://v.youku.com/v_show/id_XMzMyNDU5NjA=.html     高乃

阅读(931) 评论(1) 2008-06-30 16:45

电动车招商“盲投”死得快?

   前几天,笔者去某企业做培训,有个企业老总问我有关招商投入与产出的问题,他的疑问是“为什么某电动车企业2007年投入如此之大,而得到的收益却如此之小?”我的回答很简单,市场环境变了,前几年的市场是总需求大于总供给,产得不够卖的;而今年市场出现总需求小于总供给,虽然行业在增长,但增长的幅度小了,再加上本来一块蛋糕,分得人多了,单份自然就少了。另外,电池涨价,增加了消费者的使用成本,其次还有政策环境的影响,目前很多城市都在酝酿要禁限电动车。用某企业老总的话说“如果行业政策不明朗,你就打一亿的广告费也不如政府一句话。”不过笔者认为,电动车的确要规范,但规范的前提是要有符合市场需求的电动车标准,如果没有标准,没有规范,这个行业很难得到健康发展。     据了解,今年市场旺季不旺还有一个主要原因“有部分投机倒把的企业所生产的劣质产品在充斥市场”,全国估计在160万左右的劣质产品,按一个影响

阅读(603) 评论(0) 2007-12-26 17:17

中国电动车发展研究院系列培训课程大纲

中国电动车发展研究院系列培训课程大纲 课程一:《品牌4M战略》 何谓品牌4M战略? 它的作用及意义 什么又叫品牌? 电动车行业究竟有没有品牌? 如何打造品牌? 品牌培育模型 品牌洋葱图 品牌培育的四大步骤:三维—凸显—平衡—体验 课程二:单店赢利模式 电动车单店在经营上常见的问题与对策 新一轮行业洗牌该如何应对? 电动车淡季如何变旺季,旺季如何更火爆 单店的员工管理对策 员工培训如何更有效? 如何调动员工工作积极性和主观能动性,让他想你一样“卖命” 技能培训与减少人员人才流失的解决之道 单店骨干人才的培养与具体步骤 防止人才流失的解决方法 如何做好单店管理的PDCA,提升业绩? 如何制定促销方案? 小区促销如何做? 单店如何跳出价格战的误区,提升整体业绩? 开店选址的策略与技巧 如何运用导购技巧? 让老顾客深耕新顾客

阅读(642) 评论(0) 2007-12-26 17:14

从人生“赢家”到事业“营家”

笔者一直关注着中国电动车产业的发展进程,并力求刻画出这一新兴产业的发展轨迹。不久前笔者在访问几位电动车厂商老总时,发现话题中只要偶尔提及高乃龙先生的名号,对方就眼神洋溢,进而是交口称赞。究竟他是怎样的一个人,能让整个行业的精英们和众多企业家为之称道折服?好奇心激起笔者对挖掘素材的欲望,决定探个究竟。 随便在百度或者GOOGLE输入“高乃龙”三个字,关于他的事迹,思想以及在电动车行业的影响力等相关资料就得到数万条信息之多。 这里不妨引用百度的一小段资料加以验证:高乃龙,资深实战派营销专家、中国电动车发展研究院高级研究员、电动车营销第一人、上海蓝慧营销策划有限公司总经理,《中国营销专家网》、《博锐管理在线》、EMKT等20多家权威媒体特约撰稿人,《前沿讲座》特聘专家、《全国电动车》总顾问,并兼任多家企业营销咨询顾问。 他专注于中国电动车营销事业,足迹遍布大江南北,他白手起家,先后带领蓝慧

阅读(62) 评论(0) 2007-08-26 19:00

我觉得电池涨价没什么不好

  面对现如今电动车行业的电池涨价,好多企业抱怨不断,认为这是行业发展的不正常现象,是行业发展的不和谐音符。但我不这样认为,这恰恰是行业健康发展的谐和旋律。     为什么这样说呢,首先,要打破人们的一种常规的思维模式,长期以来大家都存在一个惯性思维,认为一个行业的发展好,所有的企业都应该赚钱。相反,如果有的企业不赚钱,就会认为这个行业发展的不好。就拿电动车行业来说,近几年发展迅速,前景一片大好,于是有众多新进入者纷纷加入,开始卖地,建产业园,请形象代言人,疯狂打广告,以为这样可以快速带动企业的发展。于是整个行业表面看似空前的繁荣发展。但是高处不胜寒,目前的电动车正面临着产业政策出台和铅蓄电池材料涨价的双面夹击,一些企业的销售受到很大的影响,于是许多企业开始纷纷抱怨电池涨价,抱怨各地政府.但光抱怨能解决问题吗?能改变电池涨价吗?改变政府的决策吗?答案是否定的——不可能,我们只有适应社会的

阅读(691) 评论(0) 2007-08-26 18:58

非常时期电动车企业的非常策略

    如今的电动车行业可以用“内忧外患”这四个字来形容,所谓的“内忧”主要是指电动车蓄电池涨价,而电动车产品不能涨价,或者是电动车涨价后对销售产生直接的影响。“外患”主要是指产业政策不明晰,虽然国务院办公厅35号文件已经对电动摩托车确定了身份,并纳入到机动车管理范围,但究竟是怎么管理?目前还没有定论。     据了解,目前国家发改委正在制订和讨论轻型电动车和电动摩托车的六项标准,把超过现有电动自行车标准,时速20公里/小时,重量超过40公斤的都统统归类为轻型电动车(时速在20公里以上,35公里以下)和电动摩托车(35公里以上,50公里以下),并将该类产品划入机动车;另外一类,时速20公里/小时,重量不超过40公斤的电动自行车为非机动车,这个国家早就制订了标准,并在中国自行车协会的推动下于2004年写入《中华人民共和国道路安全交通法》。据说,针对现有电动自行车标准,中国自行车协会在200

阅读(2634) 评论(0) 2007-08-26 18:53

《全国电动车》名师讲堂 第二讲

●导入语 这一讲我主要强调的是顾问式营销,我想提的一点是,在我们电动车行业里这方面做得比较好的就是金华市绿源电动车有限公司。当今的电动车龙头企业绿源销售就体现了顾问式销售。他们的营销理念已经不再是传统意义上单纯地卖产品,也不是现代意义的新营销战略指导下的引导消费,而是帮助消费者挑选产品,充分了解消费者的需求,生产出消费者最想要的产品。从理论是讲,销售要体现出一种对顾客需要的欲望的导向,正是基于这种导向,我们进入了“顾问式销售”时代,在这一特殊的时代中,打好“理念战”、“心理战”是完成销售的必经战役,这就要求我们对顾客心理要有完善的把握,在最大程度上满足顾客的需求,并且引导顾客发现他们所没有发现的需求。对这种需求的把握就是我们所谈的顾客心理的把握。 ●换位思考的价值 问题1:你是否也消费你所代理的电动车产品?你代理它是因为它的利润还是因为产品自身的优点呢? 一个善于把握用户需求心理的

阅读(143) 评论(0) 2007-08-26 18:49