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销售代表博客

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这是一组教育的案例

这是一组教育的案例,大家有空加以学习,对自己和家人有益! 个案1: 有一妇女手提包被偷,里面有手机、银行卡、钱包等。20分钟后,她打通了老公的电话,告诉自己被偷的事。老公惊呼:“啊,我刚才收到你的短信,问咱家银行卡的密码,我立马就回了!”他们赶到银行时,被告知里面所有的钱都已被提走。小偷通过用偷来的手机发送短信给"亲爱的老公"而获取了密码,然后在短短20分钟内把钱取走了。 提醒:不要在手机通讯录中暴露自己与联系人的关系,忌用“家电”、“老公”、“爸妈”等称呼。一律用名字,字越少越安全。 个案2: 建行一同志转述:今天经过一栋大楼门口,门口有一提款机。有一个老伯,一直看着我走过他身边,突然叫住我,他说他不识字,拿一张银行卡要我帮他在大楼门口的自动提款机取钱。我回答我无法帮你取,叫警卫帮你。结果,他就回答我说不用了,继续找其他路人帮他取钱。朋友们要记住---取款机可是有摄影机耶。万一他说我抢劫或是偷他的提款卡,甚至他的卡片是偷来的,帮他领钱会在提款机留下影像,绝对会让你百口莫辩!我会警惕!是因为已有同事上当,目前仍官司缠身。

阅读(824) 评论(0) 2011-11-26 20:28

稻盛和夫:经营企业的“自燃法则”(泰山管理学院分享)

人可以分成三类:一类是能够自主燃烧的自燃型;一类是需要被点燃的可燃型;还有一类就是不管怎样都无法燃烧的不燃型。企业经营中,如何打造自燃型的组织呢?

阅读(815) 评论(0) 2011-05-18 22:47

如何建立一个优秀销售团队

到哪里去找好的销售人员   每个公司都要面对的一个问题是到哪里去找好的销售人员,自从销售员被“发明”出来,我们每个公司都被这个问题折磨得头痛不已。   公司的老板们都很希望自己有一种特异功能,能一眼看去就知道谁是好的销售员,谁具备那些成功销售员的特征,所以一些公司就会按照某种特定的模式寻找那些具备某些特性的销售员。可是这些拥有相同性质的员工们就都可以成为优秀的、有希望的、伟大的销售员了吗?   当然不是,要知道不是只有一种人可以成为好的销售,也不是只有一种资源可以用来寻找好的销售。每个人都有他积极的一面和消极的一面。当你寻找销售员的时候,你看看一下9条建议:

阅读(446) 评论(0) 2008-03-26 20:23

成功人心态

第一章:一个目标        一艘没有航行目标的船,任何方向的风都是逆风        1、你为什么是穷人,第一点就是你没有立下成为富人的目标        2、你的人生核心目标是什么?        杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇,而在于有无目标。        3、起跑领先一步,人生领先一大步:成功从选定目标开始        4、贾金斯式的人永远不会成功        为什么大多数人没有成功?真正能完成自己计划的人只有5%,大多数人不是将自己的目标舍弃,就是沦为缺乏行动的空想        5、如果你想在35岁以前成功,你一定在25至30岁之间确立好你的人生目标        6、每日、每月、每年都要问自己:我是否达到了自己定下的目标        第二章:两个成功基点        站好位置,调正心态,努力冲刺,35岁以前成功       

阅读(493) 评论(0) 2007-10-02 01:03

一个成功人的过程

1、你的外在生活永远不会比你内心世界来的大,所以你要从你的内心做很大的梦想,你可以办的到,看到这些成功的人,他们办的到你也能,看到有开名车,你说你也能办到,只不过你要学习如何办到,和努力去做。 2、在您没有成功的时候,不要找很多借口,这些是心理作祟,你要面对你真正没有还成功的原因。3、找出原因,找到梦想,就要跨出第一步,采取行动4、你要创业的目标就是你喜欢的,你有兴趣的行业,那么你就有精力和耐力去做事情,一定要找到一个你能发挥喜欢和专长的行业。就是说当你种了一大笔钱的时候,你会去做什么行业,这个行业就是你最终的创业目标。5、不管做什么,既然我去做了,我都要做的做好,全身投入(一个礼拜工作多少小时,大部份成功的人都要超过55个小时,工作的时候要专心工作,要在工作中找到一个好的切入点,又能提高工作效率,又能得到放松)全身奉献,成为这个行业,这个单位最好的。6、如果当你的目标只是为了去赚钱的时

阅读(562) 评论(1) 2007-10-02 00:56

让你拿到订单的8大必修技巧!

假定准顾客已经同意购买:当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”,此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。 帮助准顾客挑选:许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。 利用“怕买不到”的心理,人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天

阅读(102) 评论(0) 2007-08-12 12:56

销售经理的七大定理

对企业来讲,销售经理只是一个工作职位,而对具体的人来讲,销售经理则是一种生存方式。   随着市场经济的发展,销售经理不仅数量越来越多,而且作用也越来越重要。笔者权且把社会中人们的生存方式分为4种类型,即体力经济、权力经济、财力经济、智力经济。而销售经理作为一种生存方式,则不是一般人所能胜任的,他需要充沛的体力、有效的权力、必要的财力及丰富的知识,四者兼而有之。下面便是我多年来的研究心得,我把它称之为销售经理的七大定理。

阅读(757) 评论(0) 2006-10-07 16:02

烤问6000万营销人你到底在经营什么?

经营自我,打造个人品牌   经营成本:青春岁月   才能|激情,与家人相聚的机会   经营收入:金钱、名声、智慧、人生价值   经营利润=经营收入-经营成本   近日拜读了深圳华为老总任正非先生一篇随笔,任先生因公干出国而错失了见老母亲最后一面的机会。我被深深震憾了,一种不可名状的酸楚直涌心头。任正非尚且这样,芸芸众生的普通营销人,不都是如此吗?营销人的经营成本是不可再生的,经营收入是虚无的,其实两者是不成正比的,从一定意义上讲,营销人经营利益是负数。明知不可而为之,是古代“士”的精神,更是6000万营销人生的写照。社会时代的变革,把营销人推到了风口浪尖,回首疑无路,偏向虎山行,我们只有脚踏实地前进、前进、再前进!   

阅读(840) 评论(0) 2006-08-19 16:54

从三元到三百万元创业故事

从3元钱到300万元,对于所有期望白手打天下的创业者来说,都是一个美好的梦想。梦想成真更是每一个创业者追求的终极目标。   可是,通往梦想的道路又应该经过怎样的曲折?完全解读胥定国这个创业样本,给更多创业者一些启示,成为我写这篇文章的最直接的动机。也许他的创业成功不可复制,但是那些留在创业路上的迷茫、彷徨,艰难、困苦,那些智慧、才华,快乐、朝气、激情,每一个创业者都曾经有过。他就在你我中间,他的今天就是每一个创业者的明天。 心若在梦就在。只剩3元钱创业的路也要走到头!

阅读(738) 评论(0) 2006-07-20 14:54

沟通中,怎样成为说话高手

有个故事讲,在酒足饭饱后,国王问大臣:你们说,世界上什么最难?大臣回答:“世界上说话最难。”大臣没有说出来的隐含的意思是:说话最难,尤其是和国王说话最难。在一次培训中,我也问在场的学员:“你们认为自己很会说话的,请举手。”35个培训学员中只有2-3个人举了手,还是犹犹豫豫的。是呀,凡是有一定工作经验的人都知道,说话容易,但是要把话说到位,非常困难。有的管理者讲:我招聘人的时候,看他能力的高低,就看他说话的水平的高低。说话多么重要!到底要怎么样才能说好话呢?这里有几个技巧和大家分享。

阅读(937) 评论(0) 2006-07-20 14:41

公司业务员收入表

年满18周岁以上/30元入单终生有效(资料壹套);零售额=业绩 业绩不归零,全价买,全价卖,买卖1元都有20%以上的奖金

阅读(3096) 评论(2) 2006-07-16 16:02

问问自己为什么还没有成功?

人生在世,一定要记住三句话,现在让我们自问这三句话: 你这辈子到底要什么?   这是很重要的问题,一定要仔细问自己,你为一生到底要什么?你的人生目标是什么?你想过什么样的生活?不要告诉别人,告诉自己就行了。

阅读(436) 评论(0) 2006-07-02 00:05

售销八大技巧~!

目前所有快销品行业及企业都在执行一项导致渠道革命的行动——渠道下沉。许多国际巨头诸如:可口可乐、宝洁公司等都在发展县级经销商及乡镇网络上不遗余力,可口可乐提出让农村人都喝上1块钱的可乐,宝洁更是打出了9.9元的飘柔。之所以县级市场和乡镇网络如此被重视,

阅读(369) 评论(0) 2006-06-20 00:01