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工人博客

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知道为什么老板不喜欢你吗?

在读书时代,能得到老师的肯定是最大的鼓励了,而在社会,身在职场,得到老板的肯定更是增加信息的关键点。 于是大多数职场中人都会按自己的方式去努力,以得到老板的青睐。可恰恰有许多人即使工作很努力,甚至有很好的业绩,不仅得不到老板的承认,甚至老板会对其表现出明显的厌恶情绪。为什么会有这样一种结果呢?这并不是老板的偏见与不公平造成的,问题的根源还在员工自己。因为任何一个老板都不可能不喜欢一个各方面都很优秀,而且工作努力并为自己创造了很好业绩的员工。如果真是这样的话,这位老板的脑子肯定有问题。因而,碰到这种现象,我们一定要认真审视自己,看看自己到底在什么地方令老板不快。一般情况下,老板除对工作懒散、业绩较差的员工表现其不满外,还对具有以下行为的员工表现出强烈的反感情绪。 1. 乱嚼舌根者 许多员工工作努力、业绩突出,就是管不住自己的一张嘴,常常把别人的缺点当作自己的谈资,把公司的缺点和失误当作

阅读(939) 评论(0) 2009-10-30 14:03

谈谈是应该做技术还是做管理?

         对于刚刚走出学校,或者还在迷茫自己该做什么的人,他们心里很迷茫,到底做什么好呢?       “先在基层干一段时间,学学经验技术,然后慢慢步入管理岗位…”   这几乎是所有人进入职场后的打算,然而,最终成功走向管理岗位的朋友相较于庞大的职业人群来说,寥寥无几。个人适合做技术,或者一直在一线工作,还是适合慢慢退居二线,进入管理岗位,这些其实是可以预见的。如果朋友们正徘徊在职业发展的纵向选择上,不妨先对自己做个考察。   独之秀案例透视:   冯先生05年毕业于一所重点高校的电子信息工程专业,毕业后在杭州一家网络工程公司任技术支持,主要负责工程安装的具体操作。一年里,冯先生的薪水自然得到提高,但是职位却不见提升,和他同时来公司且在同一小组工作的小郑06年底被任命为技术组长,当时的冯先生心里颇不是滋味,昔日的技术能力和自己差不多的同事此刻已经是自己的直接上司,怎么说也有

阅读(851) 评论(0) 2009-10-30 14:01

职业生涯的必经阶段

       职业职业规划,就好像人生的规划,有几个阶段,我们需要把握每个阶段可能会出现的问题,让自己占有主动权。   第一坎:“青黄不接”阶段   工作1-3年是职业生涯最“青黄不接”的阶段:你既不像毕业生那么“单纯”,又不像有四五年资历的那样能“独挡一面”,正处于“一瓶不满,半瓶晃荡”的状态,那么这时候你如果跳槽找工作,其难度可想而知。   1、这个阶段的主要疑问是:   “我是谁?”“我能做什么?”迷茫的主要原因是缺乏自信和社会经验。   2、职业管理顾问的忠告和建议解决方案   这段时间最好不要轻易跳槽,相反,如果这段时间你较为“安静”,你往往能够积累到你一生中第一次“从学习迈向工作”时段内宝贵的工作技能和坦然的就业心态,许多人“爱跳槽”的毛病往往都是从这个阶段“稳不住窝”开始养成的。   第二坎:“职业塑造”阶段   工作3-5年后,你就会逐渐步入“职业塑造”阶段

阅读(409) 评论(0) 2009-10-30 13:58

谈谈职场新人有哪些竞争力

       现在社会竞争越来越来激励,找工作也成为了一大难事,特别是对踏入社会的新人来说个人年股市困难重重,找不到满意的工作,下面和大家分析一下我们做为职场的新人应该侧重于哪几点。   所谓学历,包括学校、科系、学位。不管哪一行,能拥有学历,都是好的。   ■证照   除了法律、会计、医疗等行业要有证照才能执业,目前包括金融业、信息业、房地产业、美容业、餐饮业、健身业以及制造业的环卫部门等,也都逐渐走向“证照化”。如果你的学历条件较差,专业证照可弥补学历的不足。   ■专业技能   在最初的“学徒期”,薪水待遇是其次,学习机会才最重要,要把工作当成学校的延伸,把主管和资深同事当成良师,虚心学习。   ■听说读写算   听说读写算,是每个人从小就要培养的基础能力,从生活到工作都离不开这5种能力,但新生代这方面却有“退化”的现象。很多主管抱怨新进员工写的字条词不达意、不知所云;

阅读(433) 评论(0) 2009-10-29 14:16

坚决不做职场中的六种“植物人”

  每个公司都有自己的企业文化,都有不同的工作坏境,但一个员工进入一个新公司时,就必需适应公司的环境和各个方面,否则你将会与其他的人显得格格不入,难以立足。   “顶心杉”   有些新人自视甚高,经常顶撞上司,令上司不胜其烦。   其实这种不注意与上司搞好关系的做法,吃亏的只能是自己。上司既是你工作的直接安排者,也是你工作成绩的直接考评者,你即使做好了自己的工作,也不要得罪上司。当然,搞好与上司的关系不是让你去溜须拍马、阿谀奉承(这样又会让上司瞧不起),而是要注意经常与上级沟通,了解上级安排工作的意图,一起讨论一些问题的解决方案。让上司重视你而不是害怕你,喜欢你而非厌恶你。   “向日葵”   一味取悦上司,随着上司转,不顾别人的感受。一个真正称职的员工应该对本职工作内存在的问题向上级提出建议,而不应该只是附和上司的决定。特别是当上司的决定有违公司和大多数员工利益时,即使不表示反

阅读(458) 评论(0) 2009-10-29 14:11

职场新人怎么成功转型?

进入九月,一批批离校的大学生们,有的还在到处奔波求职,有的已经基本走向新的工作岗位。离开校园进入不同行业,迎接人生第一份工作的挑战。对涉世未深、缺乏 职业规划能力的毕业生来说,存在着相当大的压力,最重要的矛盾是与先前理想中的职位相差甚远,面临着巨大转型压力。转型需要七个转换,实习,则是完成从学校人到职场人转型的过渡过程,第一份工作能否选好、做好,是至关重要的。在转型的过程中,敬业、心态、诚信、礼仪则是是职场新人成功的四大法宝。   一、从宏大的“人生理想”向现实的“职业理想”转换   第一份工作对大学生们的冲击是巨大的,从高高的象牙塔走下来的他们怀抱的是理想化的思维方式,是指点江山的做事方法。然而就业压力大,选择余地小,能够专业对口,就已经很不容易了,让他们感到理想与现实之间的落差太大,一时难以接受。先前宏大的理想,在现实面前已经失去目标,失去动力,只感到实现是遥遥无期的事情。因此,情

阅读(479) 评论(0) 2009-10-28 13:56

谈谈职业生涯的最佳规划时间

每一个人在人生的旅途中都要做一个职业生涯规划,这个规划从读书时就已开始设计,当今,大学生的职业生涯规划是个时髦的话题,许多大学开设了相关的课程或是专题报告与讲座,网络上也大肆炒作,一时间职业生涯规划成了大学毕业生最为关注的热点和最时尚的话题。同学见面,第一句话就是:你做职业生涯规划了吗?如果回答是No,就会引来一片惋惜和督促声。   当然,学生时代的目标规划更接近理想化,此后在各个时期,都在阶段性的做出目标和规划,并且一段比一段更与理想拉开距离,更加接近社会需求和职场实际,因为这时的规划在不断向现实和可行修正。正确分析自己所追求的目标及价值,与职场的现状及要求同步与接轨,这一行为,,称之为“职业生涯规划”,简称生涯规划,又叫职业生涯设计,有人将职业生涯比做一次旅行,而职业生涯设计与规划则是旅行中最不可缺少的工具——地图,也就是前进的指南,旅途的航标。   职业生涯规划是在对一个人职业生

阅读(438) 评论(0) 2009-10-28 13:53

如何正确的做人生规划

        人生就像一本项目计划书,需要好好规划的。           20岁以前,大部份的人是相同的,升学读书升学读书...,建立自己基础。在父母亲友,社会价值观影响及误打误撞的情况下完成基本教育。   选择读书,应该一鼓作气,在您尚未进入产业时,能读多高就多高,毕竟何时进入产业,您都是社会新鲜人。   但是一旦您已经有工作经验而又有心进修,当然管道很多,相对的挣扎也多。   因为您不知现在的年纪、条件、资历……再去做进修这样的投资是否值得?   如果,您认定一辈子要当上班族,学历对您而言相信是很重要的,否则,时间宝贵,不容许您再走错路。   20 ~ 25岁,您要懂得掌握与规划自己的未来,决定了就是一条无悔的不归路。   刚得到法律付予您的种种权力,相对的您要尽您的义务及学习面对责任的承担。   这时候的您,是喜悦、矛盾与痛苦交战,喜悦来自于开始被赋予一些自主权,

阅读(474) 评论(0) 2009-10-28 13:50

管理中该如何善用团队战略

    管理是什么?从词义上,管理通常被解释为主持或负责某项工作。人们在日常生活上对管理的理解是这样,平常人们也是在这个意义上去应用管理这个词的。但自从管理进入人类的观念形态以来,几乎每一个从人类的共同劳动中思考管理问题的人,都会对管理现象做出一番描述和概括,并且顽固地维护这种描述和概括的正确性甚至唯一性,人类从来就不曾取得对于管理定义的一致理解。        随着管理理论的演化、发展,人们逐渐意识到人本管理的重要性。重视人的因素,才能更好地发挥人的作用,为企业创出更辉煌的成绩,而团队管理正为这一观念的具体实现提供了很好的工具。   团队战略力图发现决定团队表现差异的因素在什么地方,通过什么方式,团队才能工作得最为出色,而高级管理层又应该怎样提高团队的效率。换句话说,我们要发现在团队工作的背后存在的基本规律.同时发现团队和良好的业绩表现是不可分割团,二者不能孤立地只取其一。   卡扎

阅读(434) 评论(0) 2009-10-26 13:59

谈家族企业如何传承

    何谓家族企业?家族企业作为世界上最具普遍意义的企业组织形态,在世界经济中有着举足轻重的地位。在世界各国,无论是发达国家还是发展中国家,家族企业都在顽强的生长和发展着。美国学者克林·盖尔西克认为“即使最保守的估计也认为家庭所有或经营的企业在全世界企业中占65%到80%之间。全世界500强企业中有40%由家庭所有或经营”。            在服务过的不少家族企业中,我常常听到一些老板这样的声音:“头疼,每天天一亮,就有这么多的人要吃饭”,“我信任的人居然背叛了我”,“有些员工,连迟到这些小问题都要我去说才会改”,“企业做得越大,感觉越累”,“那些什么总监和高级工程师,有时候连我都不如”,“发展到现在,好像开始停滞不前了”,“万一我病了,或者不在公司了,真不知道这企业怎么办”……各种各样的牢骚还有很多,这些算是比较典型的,其它的大多都是涉及到“人不好管”、“业务不好开拓”、“市

阅读(403) 评论(0) 2009-10-26 13:57

谈谈多元化与专业化

          多元化就是扩大产业领域,向不同的行业进军!比如既生产服装,又开酒店,又搞房地产.          多元化和专业化是企业制定战略时候的一个重要决策点,同时也是非常困扰企业决策者的一个问题,就是在中国国内,从九十年代以来,短短的十几年间,该不该多元化的问题也已经在管理理论界被颠来倒去的翻了好几次,诸如“船小好掉头,船大抗风浪”、“舰队模式”、“舰群模式”、“不把鸡蛋放在一个篮子里”,都是针对多元化和专业化的形象化的说法。   美国公司在六七十年代也是多元化模式主导,形成了一些跨越多个行业的大企业集团,但进入八十年代之后,随着集团公司的经营纷纷陷入困境,而专业化经营的公司业绩更为突出,形成了一直持续到现在的美国专业化为主导的经营模式。比较著名的例外只有GE。   日本、韩国在经济起飞阶段,获得超级成长的也是一些多元化的企业集团,这似乎倒是印证了一个规律:一个市场发展的初

阅读(225) 评论(0) 2009-10-26 13:53

拜访客户——沟通细节决定销售之成败!

          拜访客户,沟通细节决定成败!面对客户,你怎样去沟通?沟通什么样的内容才能打动客户经销之心?促使客户愿花更多心思关注你的产品成长呢?现笔者根据“拜访前/拜访中/拜访后”三部分细节过程...                  对于经销制式销售产品的中小型企业来讲,特别是知名度不高的产品,选择与公司“发展理念/产品/销售政策”等“合适”的经销商可以说已向成功迈出了更重要的第一步!而经销激情与高效率的沟通技能技巧基本上实现了产品销售成功的一半!那么怎样提升经销激情与保持高效率的沟通技能呢?笔者认为:拜访客户,沟通细节决定成败!面对客户,你怎样去沟通?沟通什么样的内容才能打动客户经销之心?促使客户愿花更多心思关注你的产品成长呢?现笔者根据“拜访前/拜访中/拜访后”三部分拜访客户细节过程总结于下,以供大家参考!   一、拜访客户前:   一般来讲,笔者一直提倡打“有准备、有

阅读(332) 评论(1) 2009-10-24 16:34

销售员最容易忽略的6大销售细节

          什么是销售呢?站在顾客的立场来说,就是这下面的最简单的五句话:买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。          交换是人类特有的活动,交换双方的需求都可以得到满足。销售是一项伟大的事业,一个传递价值且帮助他人的事业。她促成了交换的进行,实现了价值的传递。销售是满足客户需求的过程,因为销售的产品特性优点能给客户带来的利益。但不可否认,除产品外,销售员在拜访客户中的一些细节处理,对销售的成功率也有重要的影响。   销售细节往往能提高销售成功率。一家彩虹吸尘器公司要求上门推销人员在推销前先讨一杯水喝,结果这个小小要求提高了成交比例。有一个市场经理听到这个故事后,就如法炮制,让他的销售人员中的30个在推销前先讨一杯水喝,几周后,他发现,这个实验组的销售业绩提高了3%,接下来,他又让另外30个销售员在推销前先讨一杯软饮料喝,结果这个请求对提升销售业绩毫无

阅读(4) 评论(0) 2009-10-24 16:29

创新在细节产生

  管理大师彼得·杜拉克说:“行之有效的创新在一开始可能并不起眼。”而这不起眼的细节,往往就会造就创新的灵感,从而能让一件简单的事物有了一次超常规的突破。杜拉克认为,创新不是那种浮夸的东西,它要做的只是某件具体的事。企业要真正达到推陈出新、革故鼎新的目的,就必须要做好“成也细节,败也细节”的思想准备。否则,所谓的创新只能是一句空话。所以,创新不一定是“以大为美”,但却绝不能掉以轻心于企业活动中的既不相同却又相互关联的每一个细节。       有一句耳熟能详的话,叫“魔鬼存在于细节之中”。为什么细节会成为魔鬼的栖身之地呢?因为人们在工作和生活当中,经常会忽略了细节的存在,从而让魔鬼有机可乘。其实,面对于“创新”这个在企业界里非常时髦的字眼,又何尝不是存在于细节之中。在一些人的错误观念里,创新是始于宏伟的目标、终于倍受瞩目的结果,而充耳不闻的细节反而成了制约创新的“魔鬼”。然而,细节是创新之

阅读(258) 评论(0) 2009-10-24 16:27

细节管理:一块帆布

       世界500强平均寿命是40年-50年,美国每年新生50万家企业,但10年后剩下不到4%,中国企业平均寿命是7年-8年,小企业3年不到。为什么这么多企业短寿?原因就在细节上。很多时候,小的地方不注意,就造成大的漏洞。      每天早上开机前,当你走进河南许昌卷烟总厂二车间,就会发现每组卷接包机台的地面上都平铺着一块帆布。这块帆布有什么用呢?原来,车间内的地面铺设了一层防静电的环氧树脂,在维修保养设备的过程中,会有胶迹和油污落在防护层上,拆下的零件有时也会划伤防护层,这不但与车间崭新的环境不相称,而且环氧树脂被划伤后其隔离效果也会降低。为保持车间地面整洁,车间就为机组配备了一块帆布,用来放置胶辊和维修时拆下的零件,避免划伤防护层。   这件事情虽小,却让我们感受到了车间管理的细致、认真、实效。现代化的生产需要科学管理。而从细微处入手,从小事做起,是提高科学管理水平的切入点。

阅读(215) 评论(0) 2009-10-23 13:53

把简单的事情做正确——细节管理

  随着社会化大生产的发展和全球经济一体化的要求,社会化分工越来越细,专业化程度越来越高,市场竞争日趋激烈,一个要求规范化、标准化、精细化细节管理的时代已经到来。     现代企业管理认为,一个企业战略布局最终要落实到每一个细节上,只有细节的成功才能保证整体战略的成功。细节是什么?细节怎么成功?当今被企业界认可的一句话作了很恰当的阐释———把简单的事情千万遍做对就是不简单,把容易的事情千万遍做对就是不容易。   香港著名功夫片演员成龙曾说,在他所拍摄的影片中,危险其实无处不在,而有些看起来特别吓人的动作,反而危险系数不高。他经常为一些小动作受伤,而拍那些从摩天大楼往下跳、从摩天大楼跳上直升机的大场面,反而一次也没伤过。人生如戏,他期望人们学会重视每一场戏,不忽视任何一个小动作,这是多么善意的提醒啊!   还有一个故事,原苏联有个一心想当飞行员的小男孩谢夫卡,他曾找过一位名叫格罗莫夫的将

阅读(217) 评论(0) 2009-10-23 13:51

细节管理之与“魔鬼”的较量

         工作和生活的大事情,其实是由小事、小处、小节组成的。在目标远、口号大、势气高的时候,那些看起来微小的东西就容易被忽略。铁路工作也一样,施工细节、服务细节、安全细节、管理细节……方方面面的细节组成铁路大联动机运转。显然,事物源于细节,细节决定成败。所谓细微之处见精神,有时候工作难就难在认真上,难就难在事事、时时、处处、人人认真上。               有句英文成语是Devils are in the details(魔鬼在细节)。在日常生活和工作中,人们最容易忽视的就是细节,因此给对手许多可乘之机。许多时候人并不是被大事打倒的,而是败在一些不起眼的细节上。对企业来说也是如此。   创新:于细微处见精神   企业持续发展需要不断创新。何谓创新?大的、全的、高科技的就是创新吗?海尔集团总裁张瑞敏在谈到创新时说:“创新并不等于高新,创新存在于企业的每一个细节之中。

阅读(2) 评论(0) 2009-10-23 13:50

高效招商需学会巧用外力

 世界营销评论:在现阶段市场竞争白热化、产品同质化的情况下,谁掌握了市场,谁掌握了渠道,谁就最终拥有了市场的发言权。因而你可以看到,各个厂家和商业企业都在花费大力气进行渠道的营造建设工作。自上而下,无论临床前渠道、商业流通、第三终端、第四终端、乃至招商市场等等,一场渠道争夺大战正在如火如荼的进行着。   针对目前的医药招商企业来讲,大多数企业都不具备充足人力资源进行网络的精细化建设,往往依靠个人代理商和物流企业实现,而如何有效利用这些资源来放大市场份额,就显得尤为重要。   综合目前的情况,从下面两个个方面来进行简单探讨:   一、渠道网络资源共享   现在的市场营销,已经不单单是一个厂家和一个商业的问题了,往往大家在进行相关区域市场开发的时候,互相利用相关业已存在的市场渠道和网络,来优势互补共同分享市场容量,从而达到共赢的目的。(特别是厂家长期驻外的业务人员,都不同程度的会通过一

阅读(3) 评论(0) 2009-10-22 14:21

如何提升产品策略销售?

 世界营销评论:小潘这几天心情不好,觉得特委屈。为什么呢?事情是这样的:小潘空降到一家女鞋公司担任销售部经理,半月不到便被老板训斥了一顿,理由是业绩不好。十来天就能把销售业绩搞得翻天覆地、红红火火,有这种可能吗?小潘嘟囔着。   嘟囔归嘟囔,委屈归委屈,既然是空降到公司的,总要拿点料来证明自己,不能让人家小瞧了。小潘平静了心情,想。那么,是什么原因导致公司销售业绩一直上不去呢?小潘迅速召开了销售部会议,展开了深度地交流、探讨,并且亲自带队到市场一线,走访公司的经销商、终端卖手,并且考察了竞争对手的终端销售情况。通过近半个月的努力,终于发现了公司产品销售不佳的问题所在。   第一、产品品类单一,丧失竞争力。纵观同行及竞争对手的专卖店、专卖场,各类女鞋五花八门,五彩缤纷——既有满足消费者追求时尚、潮流口味的时尚鞋,如露趾鞋、破跟鞋,又有满足日常工作、商务需求穿着的普通鞋,更有大众喜好的休闲

阅读(3) 评论(0) 2009-10-22 14:18

谈谈“12分制”PK"执行力"

 “12分制”的管理方法,对街头早点摊点进行规范,取得了良好的效果,  和驾驶员每年度有12分一样,现在成都市龙泉驿区党政机关、企事业单位中的干部和工作人员以及村(社区)“两委”成员,每人每年也有12分的廉情预警总分,一旦在一年内被扣6分以上,这年将失去晋级资格,严重的将被调离岗位。该区近日出台《党员干部廉情预警制度(试行)》,规定“违反领导干部个人重大事项报告制度”等18种情况要预警,根据存在问题的严重程度,分别扣除1~12分。(9月5日《成都商报》)   交警凭借“12分制”,就把车辆驾驶员管得服服帖帖,这个经验也是够“神奇”的,似有值得引入的价值。不过,对于如何管理党员干部的制度多哪去了,如,《党员干部管理条例》、《党政干部处分条例》等等,还有各省、市党委、组织部门出台的文件、条例、规章之类,远比“12分制”更具体、更严格。与其引入“12分制”,不如引入交警在该制度的执行力上。

阅读(199) 评论(0) 2009-10-22 14:13