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自留地

网上生意不难做

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从手机端来的客户只比PC端高出21%

不要认为手机下单占90%以上,就说明没有人用PC了。近几年来,我一直不相信客户都是从手机上来的,实际上手机端只比PC端高出21%,并不是我们想像的90%以上都来自手机。 不要轻视PC端,我相信没人可以8小时盯着看手机,或者在手机上办公。 根据CNNIC《第42次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示,2017年以来中国网民上网时长保持连续增长的态势,从PC端接入互联网的情况来看,大部分场景是办

阅读(36591) 评论(0) 2019-07-17 16:45

【学员案例】淘宝店聚焦单品,纯利润贡献90% (营销策划)

【学员案例】淘宝店聚焦单品,纯利润贡献90% 大单品战略讲讲也容易,听听也顺耳,可就是做起来难。难在老板对大单品战略的认知上,要把做成熟的产品砍掉,哪个老板也不愿意,毕竟这些产品多多少少还是赚点钱的,而且市场特别巨大,为什么要砍掉? 大有课堂一位做化工小产品的老板,去年5月请我去做了一次营销策划。在比较深入的了解了她的市场后,我建议她把两个品类的产品聚焦,砍掉一个大品类(因为同行实在太多,也没

阅读(56794) 评论(0) 2019-02-23 11:21

【张有为说】只要有正确的方法,其余皆自然伟大而光荣

通过一天的#工业品电商# 内训,课间与信义玻璃(亚洲最大的玻璃生产企业,香港上市公司)各个销售部门交流,一再叮嘱一定要把企业和产品的特色、优势、好处、情感、体面提炼出来,要把大量已经遥遥领先的事实提炼出来,实力碾压同行,这是做成交用的销售主张,这些卖点外延不清晰,无法“打劫”客户。 ​​​​ 有感而发: 1)做生意要慢,慢了,肝脏就好,肝脏好了,生意就有起色。 2)能做慢生意的,生意也差不了,当

阅读(55560) 评论(0) 2019-02-22 09:10

【张有为说】把客户放在朋友圈里“熏”

先讲2个实验心理学的故事(文字略),说明95%的人是用直觉或认知偏差来判断事物的,所以基本上没有理性的人。 一、薇信朋友圈做销售的准备: 1)新开一个薇信号,把生活与工作分分开,把客户和准客户全部放在这个薇信号里。 2)工作薇信里没有亲朋好友,最关键是没有家族里的人,只有半生不熟的人会与你做生意。 3)头图上要有一句或几句扎心的文案:1秒看懂,3秒抓心,60秒产生掏钱的冲动。 4)真实的姓

阅读(54529) 评论(0) 2019-02-22 09:07

【张有为说】总有一天,你的干货会被掏空

总有一天你的干货会被掏空。如果每天输出你的思想性干货和实战性干货,你能持续多久的分享? 这是最近几天里,几个薇商品牌创始人和社群群主加我薇信后,主要聊的内容话题。他(她)们很累,累在没有持续的内容输出给各级代理,为什么? 1)创始人大多半路出家,并不是某个产品技术的专家,是与高度专业的博士研发团队合作,然后委托厂家生产,最后自己组团队销售,这是较多薇商品牌的商业模式。 2)创始人或CEO对

阅读(584) 评论(0) 2019-02-22 09:04

【张有为说】赚钱不累,挣钱不易,我只做有钱人的赚钱生意

1)1/3的客户与你有缘,1/3的客户与你无缘,还有1/3需要你去争取。 2)门不要关死,3次解说,还是死认非最低价不买的客户,坚决放弃。 3)20%的目标客户,带来80%的业绩,成交慢,你比较累。 4)4%的精准客户,带来64%的业绩,成交快,你比较轻松。 5)0.8%的踢一脚客户,带来51.2%的业绩,成交飞快,你非常轻松。 6)跟踪“非最低价不买”的客户,既没有业绩,又让你心力憔悴

阅读(55709) 评论(0) 2019-02-22 09:00

【张有为说】论文案+美工的重要性

有人说现在图片依然很重要,那么就说的再直接一点,图片与购买理由两者比较,那个更重要? ​​​​ 在网络营销的早期(03~09年)只要有流量就能做生意,那时网上产品少,只要把产品上到网络货架上就能卖货了。之后,网上产品越来越多,同行竞争激烈,大家都把精力放到图片上,说卖货就是卖图片,然后就研究淘宝上的各种排名和流量技巧,可就是很少有人去研究购买理由,直到现在还是不重视购买理由。 ​​​​ 一个

阅读(54470) 评论(0) 2019-02-22 08:57

【张有为说】第四消费社会与@傲舟手帐

2019年1月5日下午,参加了@周爱涛smile 的2019新品发布会,让我有了不少的想法,这其中更多的是想讲讲如何理解当下的第四消费社会,以及“傲舟手帐卖的不是手帐”这个概念。 当下消费社会的时代特征: 1)第二消费社会,从自我扩张感到自我肯定感,购物不特意追求个性和设计,从买小到买大,从一到多。 2)第三消费社会,相当数量的家庭拥有几套房几台车,消费趋向饱和,萌生个性化、多样化、品牌化的

阅读(54465) 评论(0) 2019-02-22 08:55

【张有为说】中产及以上人群已经开始进入第4消费时代

大部分人生活在第3消费时代,中产及以上人群已经开始进入第4消费时代,依然还有相当数量的群体生活在第2消费时代。 用这个角度看现在的消费,就完全可以理解一线城市的3公里生活圈的即将爆发,和拼多多同样火爆的销售场面: 1)既有大众化的、以家庭为中心的消费。 2)以偏重品牌倾向的个性化、多样化、差异化的人群,有几套房几台车。 3)以非物质性意愿为重心的中产及以上人群,认可精神领域的极简一族,注重

阅读(54374) 评论(0) 2019-02-22 08:53

【张有为说】有效对话(或沟通)必须同时开启2种心智模式

任何面对面、一对一的销售对话,销售人员必须同时开启2种心智模式:套路模式和情绪模式,两者缺一不可,必须到同时到场,否则影响力或成交率极低。 昨天下午,在做营销策划的销售企业,听了各位“面对面,一对一”的推销讲演,发现问题不少,而且还比较严重。那么,如何进行一场面对面、一对一的销售对话呢? 一、套路模式 1)多话术模板 2)心理学逻辑 3)说三次好处 二、情绪模式 1)语音语调变换 2)语速有

阅读(54380) 评论(0) 2019-02-22 08:51

【张有为说】“嘶嘶”的声音与长久的事业

行家一定不是专家。 行家会说,我的烤牛排是如此的香,你只能回味香的一种感觉。 专家会说,你听我烤牛排时的那种“嘶嘶”的声音……此时你是在体验意犹未尽,可以想像出很多种美妙的感觉,而香只是其中之一。 你觉得哪种牛排好吃?这就是行家与专家的区别,做生意有不同的境界。 1)行家是半内行,只是表面知道产品的知识和行情。 2)专家是内行人,他是深度知道产品的知识和行情。 3)做生意的境界不同,生意的

阅读(54485) 评论(0) 2019-02-22 08:45

【张有为说】天下什么样的博客值一篇一万元?

每一篇博客都不会白写的,时间慢慢积累起来,就会引来量变到质变,总有一天会爆发。 当年,我的博客坚持了几年,环保工程和设备就旺起来了。写博客,不能一篇一篇单个算,这样会把自己的心态弄坏的。写了几年,回过头来看看,几百篇博客算什么,与订单的总额一比,太划算了[嘻嘻] 那个时候再算账,一篇博客赚一万元。就好比一篇文章的稿费是一万元,牛逼的不要不要的。 天下什么样的博客值一篇一万元

阅读(54311) 评论(0) 2019-02-22 08:44

【张有为说】有时,值钱的建议很低级

大有课堂一位老学员,销售一个刚需产品,淘宝上铺天盖地。我给他的建议是不要在淘宝上卖,转向到百度上用自己的官网卖,而且不做任何免费的推广和SEO,直接用百度竞价排名做广告。 当然,因为他是老学员,会做SEO,也会做SEM(竞价排名),而且跟我学习了多年,广告文案和卖点提炼水平都不错,官网内容比较抓眼球,关键还有承诺,所以只要一见官网首页,信任度立马上来,三言两语成交。关键在于他写出了为什么要卖他产

阅读(54300) 评论(0) 2019-02-22 08:41

【张有为说】电商微商抖商,各有各个的套路

刚刚看到一篇关于淘宝电商的岗位变迁文章,估计转发量很快会突破400。 这里可以引发一些思考,今年双11的销量中,头部大品牌占比上升很快,这个趋势越往后越明显。这些头部品牌也许根本不需要什么钻展、直通车,也不需要淘内推广技巧,仅凭借品牌号召力就可以销量达几亿或几十亿。 另外,随着薇商和抖商的迅猛发展,也使得更多的电商转向这两个方向,吃穿用类商品未来对淘宝的依赖性会比较猛烈的下降。所以,那篇文章里

阅读(54424) 评论(0) 2019-02-22 08:39

【张有为说】思路枯竭期,怎么办?

思路枯竭期的表征: 1)喜欢看励志的鸡汤 2)喜欢看商业神案例和电商大事纪 3)喜欢看最新的潮流干货,尽管那些干货与你的业务根本没有关系。 解决思路枯竭的办法有很多,讲讲其中我认为比较有效的3个连续动作。 1)搜索同行 2)找到空白 3)揭秘其中 语音课程无法用文字表达细节,只能提炼3点纲要。 【大有课堂】让半路出家的创业者和小企业,不走弯路持续赚钱。

阅读(55487) 评论(0) 2019-02-22 08:36

【张有为说】让半路出家的创业者,做出好生意

生意经晨课(第238课),讲了对产品信息、产品文案的一些新想法。为什么我们的产品详情页已经很认真的做了规划,呈现在页面上的文字内容,已经远远不是过去的产品说明书,增加了很多客户想看的内容,可还是客户的咨询率不高,或者说很少,甚至都没有客户来咨询? 是啊,这个问题也困扰我很久。我想大概主要的原因: 1)过去,我们在一个行业做了很久,不能说不熟悉,甚至认为我们就是这个行业的专家。可你毕

阅读(54212) 评论(0) 2019-02-22 08:35

【张有为说】小贸易公司怎么做生意?

智能越发达,制造业的用人就越少,小贸易公司就越多,必然的规律。 小贸易公司本质上是服务业,就像我说的,“4S店卖的不是汽车”,你的内心一定要有这个宗旨。一心想着卖货,其结果多半是生意不好做。 你想卖货,可客户为什么要买你的货呢?因为我的质量好、服务好、价格低。难道别人的就一定质量差、服务差、价格高?谁告诉你的? 如果,你真的是像上面说的那样,那我劝你放弃做生意,也许你不是做

阅读(54223) 评论(0) 2019-02-22 08:33

【张有为说】真服了那么一众销售人员

整天整月整年的在研究“非最低价不买”的顾客,这有什么好研究的?浪费表情,直接放弃。穷人已经很穷,你还要从他身上赚钱,这个难度比登天还难,比夺人贞操还难。这么难的事, 为什么还要死死纠住不放? 应该转向关注给你带来80%利润的20%的顾客,这是最最基本的道理,并不高深玄妙。要我说,更应该重点关注和研究4%(20%X20%)的顾客,这些客户对价格不敏感,绝大多数是中产阶级,不需要你花费多大的口

阅读(54235) 评论(0) 2019-02-22 08:26

一个人的战争,工业品电商创业起盘(第一期3月30日上海浦东)

一、工业品电商创业需要什么? 微商起盘要靠一个超级豪华团队,而工业品电商创业起盘则是一个人的战争。工业品电商不需要流动资金,不需要生产设备,只需要一年半载的口粮,有wifi,有电脑,有手机,有打印机就行,工业品电商创业起盘的全部家当就这些。 最重要的一点是听话照做,不要以自己对这个世界的理解,来理解这个世界。你认为对的,能够接受方法,基本上都是错的。你认为错的,不能接受的方法,基本上都是对的

阅读(22043) 评论(0) 2019-02-22 08:21

张有为说认知与三个电商方法论(群内观点分享)

认知与三个电商方法论(群内观点分享) 关于认知的笔记: 1)人们不可能通过承认自己会犯错来显示权威。很简单,人们需要被知识蒙蔽。 2)绑在一起走向错误的方向,比独自走向正确的方向更有利。精神变态者能够吸引追随者。 3)黑天鹅事件的不对称性,使你对“什么是错的”有信心,而不是对“什么是对的”有信心。 黑天鹅事件(Black swan event)指非常难以预测,且不寻常的事件,通常会

阅读(58705) 评论(0) 2018-10-24 14:23