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大学生博客

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网络找客户的方法

一、通过大型的搜索引擎诸如:google,excite,Anyso,kellyseach 等等,用关键词搜索; 这个人人都会,我就不说了。不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土 的搜索引擎,就如同中文搜索引擎有BAIDU,Anyso。你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎,再用关键词搜索。大胆地多试,结果就不同,你找的东西 就会多些。    二、找这个行业的行业网; 每个行业几乎都有行业网站,你就用关键词搜索。诸如某某专业网,某某行业协会(英语关键词 尽可多试)。找到了,一般就会在这些网上看到会员列表,信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接,也很有用啊。只要你想到做成 生意有钱赚,只要你不怕麻烦,你就多试试。    三、可以找目标国(或者全世界)的黄页网站(YELLOWPAGE)和工商目录(DIRECTORY

阅读(1350) 评论(0) 2007-06-05 18:44

英国最常用的118句口语

<v:shapetype id="_x0000_t75" coordsize="21600,21600" o:spt="75" o:preferrelative="t" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" filled="f" stroked="f"> <v:shape id="_x0000_i1025" type="#_x0000_t75" alt="" style='width:12pt; height:9pt'> <v:imagedata src="file:///C:\DOCUME~1\ADMINI~1\LOCALS~1\Temp\msohtml1\01\clip_image001.gif" o:href="http://www.100trade.com/forum/style/

阅读(1455) 评论(0) 2007-06-05 14:00

赢得好人缘的八大诀窍

  好人缘是一个人的巨大财富。有了它,事业上会顺利,生活上会如意。但它不会从天上掉下来,而是需要你的辛勤努力。 一、尊重别人     俗话说:“种瓜得瓜,种豆得豆。”把这条朴素哲理运用到社会交往中,可以说,你处处尊重别人,得到的回报就是别人处处尊重你,尊重别人其实就是尊重你自己。      有这样一个有趣的故事:一个小孩不懂得见到大人要主动问好、对同伴要友好团结,也就是缺少礼貌意识。聪明的妈妈为了纠正他这个缺点,把他领到一个山谷中, 对着周围的群山喊:“你好,你好。”山谷回应:“你好,你好。”妈妈又领着小孩喊:“我爱你,我爱你。”不用说,山谷也喊道:“我爱你,我爱你。”小孩惊 奇地问妈妈这是为什么,妈妈告诉他:“朝天空吐唾沫的人,唾沫也会落在他的脸上;尊敬别人的人,别人也会尊敬他。因此,不管是时常见面,还是远隔千里,都 要处处尊敬别人。”小孩朦朦胧胧地明白了这个大道理。 二、乐

阅读(938) 评论(0) 2007-06-05 13:55

销售=99%的人性+1%的产品

在这个营销无处不在的时代,销售已经不是业务人员的专业工作,而是人人必备的基本常识了。     不管是一个点子、一种观念、一项优点,还是一个产品,只要你试图让别人接受,就是一桩销售行为。     正如我在本书《前言》中说的,不管产品是什么,真正销售出去的其实都是你自己。     不知如何销售自己的人,很难出人头地;但是太过分推销自己,又易令人生厌。     如何保持中庸,不要过犹不及,并不容易。     很多人都知道,一次成功的销售行为,销售重心应该是产品的价值,而不是价格。     但是,真正能够做到这点的人很少。     原因在于,人很难认知别人的价值观,所以习惯根据自己重视的方向来销售,当然很难达成目的。     想想看,开创型的人,价值观是行动;合作型的人,价值观是和谐。这两种人要互相沟通或销售时,能不产生严重的误差吗?照传统紫微斗数的说法,就是这两人的命盘

阅读(843) 评论(0) 2007-06-05 13:54

与客户成交的24种技巧

  销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。 在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,销售员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很 重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法:   1、顾客说:我要考虑一下。   对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。    (1)询问法:    通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱 之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?   (2)假设法:    假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将

阅读(835) 评论(0) 2007-06-05 13:53

“销售精英”是这样训练出来的!

1、自己的生活,自己当老板:培养当家作主的观念     这是最重要的“销售精英”原则。自己的生活,自己的老板--生活是自己的,要由自己掌握。你要对生活负责,你握有通往未来的钥匙。     有些观念会拖你的后腿,并实际上将自己的“老板权力”赋予他人。为当家作主,就必须摆脱这些观念。这些观念之一就是认为其他人应为自己做更多的事,例如“我没有得到足够的帮助、支持和资源”,以及诸如此类的话。有此观念的人常常高估了自己的贡献。     另一个阻碍你的观念是,你做事的原因不是自己愿意去干,而是不得已而为之。这种思维导致低质工作。有这种观念的人无法全身心地投入到工作中去。他们工作结果差,更重要的是,无法达到自己的最高水准。     2、长期的活力:培养适合的技能     技能培训需要能量。感觉不好时很难成长或是发展。许多人都有远大的目标、各种愿望,但却没有实现目标、付诸实践的能量

阅读(887) 评论(0) 2007-06-05 13:51

成功人士的33个特点

1. 强烈的内驱力,有执着的信念。   2. 有高远的人生目标和方向指引。   3. 有积极的心态。   4. 有正确和独特的思考方法,缜密思维力。   5. 有谋略,行动方案。   6. 注重实践,理论联系实际、务实。   7. 善于行动,不尚空谈,说做就做,讲究从现在开始,讲究马上行动。   8. 高度的自制力。   9. 杰出的表达能力和表现自我的能力。   10. 意志顽强,坚不可摧。   11. 有贯彻始终的恒心。   12. 有非凡的领导素质,有高超组织才能杰出管理能力,善于用人。   13. 高度自信。   14. 不断创新,善破(思想、理论)框架。   15. 思想体系开放,时刻关注信息。   16. 充满热情,热忱。   17. 奉献精神。   18. 具有协调、合作、综合的能力。   19. 有和谐的人际关系和广泛人际网络。   

阅读(1073) 评论(1) 2007-06-05 13:49

成功销售人必经的三个阶段

  曾有很多初入营销职场的朋友给笔者发邮件或打来电话,诉说其刚刚进入企业做销售的种种迷茫和困 惑,的确,在中国的近8000万营销大军中,确实有一部分销售人,由于专业或职业选择的失误,或“雾里看花”地做营销,或所在的企业缺乏相关的职业生涯规 划的指导与培训,造成了这一部分销售人到底该何去何从,是“向左走”(转行),还是“向右走”(继续做下去)的这样一个艰难抉择。      笔者认为,作为销售人,不论你是处在哪个阶段,存在这些问题和困惑都是难免的,同时也是正常的,因为,营销作为一项门槛低,工作和生活相对不稳定,但专业 技能、综合素质都要求相对较高的行业,不是所有人都能够做或者能够做好的,它需要全心的投入,忘我的工作,平时的日积月累,才能做到后来的厚积薄发,“功 成名就”。笔者套用近代词学研究大师王国维所谓词的三种境界,来表述成功销售人所必须经历的三个必不可少的发展阶段。     第一

阅读(779) 评论(0) 2007-06-05 13:43

25岁男人必读

这是忠告也是建议.   1.男人是社会的主体,不管你信或不信.所以男人应该有种责任感.   2.25岁之前,请记得,爱情通常是假的,或者不是你所想象的那样纯洁和永远.如果你过了25岁,那么你应该懂得这个道理.   3.吃饭7成饱最舒服.对待女友最多也请你保持在7成.   4.30岁之前请爱惜自己的身体,前30年你找病,后30年病找你.如果你过了30岁,你自然也会懂得这个道理.   5.事业远比爱情重要.如果说事业都不能永恒,那么爱情只能算是昙花一现.   6.不要轻易接受追求你的女孩.女追男隔层纱.如果你很容易就陷进去,你会发现你会错过很多东西,失去很多东西.   7.请你相信,能用钱解决的问题,都不是问题.如果你认为钱索王道,有钱有女人,没钱没女人,那么.女人不是问题.   8.请永远积极向上.每个男人都有他可爱的地方,但是不可爱的地方只有不积极面对生活.   9

阅读(679) 评论(0) 2007-06-05 13:39

职场成功:人脉资源的积累

你想几年后在职场上如何定位?成为什么样类型的人,取得什么样的成绩?现在就应该开始进行开拓 人脉的布局,早一点规划自己的人脉网络,累积你的“人脉存折”,经营你的人脉资源吧!几年后,将会发现身边到处是可随时协助您的专业人士,一通电话、一个 邮件即可解决你烦恼的棘手问题,进而达成你自己梦想的目标。   对于个人来说,专业是利刃,人脉是秘密武器,如果光有专业,没有人脉,个人竞争力就是一分耕耘,一分收获。但若加上人脉,个人竞争力将是一分耕耘,数倍收获。   人脉是一个人通往财富、成功的入门票。人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。一个人能否成功,不在于你知道什么(whatyouknow),而是在于你认识谁(whomyouknow)。   「故事」创造历史的缘分   一天,英国的一个名叫弗莱明的贫苦农夫正在田地里干活。忽然,附近沼泽里传来了呼救声,农夫赶忙放下手中的农具

阅读(951) 评论(0) 2007-06-05 13:37

六大方法扩充你的人脉

贵人就在身边,关键是要用心去找。   在美国,有一句流行语:“一个人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你认识谁(whom you know)。”在当前十倍速知识经济时代,人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说,专业是利刃,人脉是秘密武器,如果光有专业,没有人脉,个人竞争力就 是一分耕耘,一分收获,但若加上人脉,个人竞争力将是一分耕耘,数倍收获。因此,开发和经营人脉资源,不仅能为你雪中送炭,在“贵人”多助之下更能为事业 发展锦上添花。   熟人介绍:扩展人脉链条   根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示,95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合 的人才或工作,而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为,这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查,其中“熟人介绍”被列 为第

阅读(371) 评论(0) 2007-06-05 13:08

海关总署令第153号(《中华人民共和国海关统计工作管理规定》)

海关总署令第153号(《中华人民共和国海关统计工作管理规定》) 2006-09-14   【法规类型】 海关规章 【内容类别】 综合类 【文  号】 海关总署令第153号 【发文机关】 海关总署 【发布日期】 2006-9-12 【生效日期】 2006-11-1

阅读(756) 评论(0) 2006-09-27 11:37

海关总署公告2006年第54号(关于聚酯切片反倾销案中有关韩国公司名称调整问题)

海关总署公告2006年第54号(关于聚酯切片反倾销案中有关韩国公司名称调整问题) 2006-09-25   【法规类型】 海关规范性文件 【内容类别】 关税征收管理类 【文  号】 海关总署公告2006年第54号 【发文机关】 海关总署 【发布日期】 2006-9-21 【生效日期】 2006-9-22

阅读(535) 评论(0) 2006-09-27 11:27

施瓦辛格谈增长肌肉的秘决!永远的经典!

七次"奥林匹亚先生"获得者、著名影星阿诺德.施瓦辛格,是广大健美爱好者崇拜的偶像。即使在今天,他那无与伦比的二头肌和胸肌仍为人们津津乐道。本文是他通过亲身体会,讲述了怎样锻炼才能增长肌肉的观点和方法,值得大家仔细琢磨和借鉴。 进行大重量的最基本的练习 健美的目的,是如何通过训练有效地增大身体各部位的肌肉块。对高级健美运动员来说, 是要用顶峰收缩法、间歇控制、借力法则、特殊器械、复杂的食谱及新的、科学的训练方法对自已的身体进行精雕细刻,使之更加完善。对广大健美爱好者和中级健美运动员来说,则应专注于肌肉块的增长。如果他们集中精力于上述复杂的训练,则非但不能促进肌肉生长,反而会起阻碍作用。 你一定想了解我是如何通过锻炼使全身肌肉发达的, 如果快速使肌肉拉长20或30磅(9。1公斤或13。6公斤)?这也是我16岁初练健美时首先遇到的问题。 我的经验。首先,你要坚

阅读(977) 评论(0) 2006-09-09 13:17

汤姆·普拉兹-挑战传统的肌肉速成法

你是健美运动员或者希望成为健美运动员吗?若如此,那么这将是 你获得的最重要的信息。因为,如果你相信我,则我将教你如何以 可能的最快速度无限制地增大肌肉块。对此你可能持怀疑态度,因 为人们已从某些书刊不负责任的宣传上受到了太多的欺骗。但我说 的完全不同,你应该认真地读读。 1、目前的训练方法使你少获得90%的肌肉。 2、世界各地已有52000多健美运动员采用这种方法并获得了惊人的 效果。如果按我说的方法训练,不论你练了多年还是刚刚起步,均 能保证你在训练8个月后将比多数健美运动员在6年训练中所获得的 肌肉还要多。 听起来难以置信吧!其实很简单。 你一定知道健美训练学专家兰德尔·J·斯托森先生吧,他首创了 “最佳训练系统”并写了两本轰动性巨著《保加利亚运动员力量突 破之谜》和《无极限生长》,他是我唯一信赖的健美专家。 本文介绍的训练秘诀是我的实践经验和兰德尔的研究成果相结合

阅读(2093) 评论(0) 2006-09-09 13:04

把蛋白质补充分布到全天

训练刚结束时和早上是两个最为重要的蛋白质补充时间。除此之外,你还要经常性地吃些加餐,这样身体更容易吸收和利用营养物质。晚上的时间也不容忽视,如果半夜醒来不要忘了随手喝一杯中等量的蛋白饮料(如蛋白粉或者牛奶)。  最重要的补充时间是训练刚结束时  训练结束后的15到30分钟内,你需要吃下30至60克的蛋白质和两倍量的碳水化合物。以低脂饮料的形式服用可以加快营养物质从胃肠道到肌肉、神经系统和肝脏的速度。训练结束90分钟后,吃一份固体蛋白质和碳水化合物食物,再喝一杯蛋白质饮料。如果两小时后偶然醒来,再补充一次,奶酪、酸奶、水果、鸡蛋、蛋白粉、燕麦粥等都行。  我们刊登过一篇文章,建议把每天总量的60%放在训练结束时补充,许多读者对此提出了疑问,在此作个解答。如果你训练结束后马上喝40至50克的蛋白质饮料,晚饭吃80克的固体蛋白质,睡觉前再吃40到50克,那么你在训练结束后总共摄入了100至180

阅读(563) 评论(0) 2006-09-09 12:42

最有效运动饮食策略

雅典奥运带来的运动热潮好像又唤醒了我们体内的运动细胞,真想下一分钟,就冲向健身房或者网球场……且慢,在你开始自己的任何健身或运动计划之前,还是来了解一下相关的营养知识吧。  对号入座,合理饮食,你的运动计划才能够做到最有效。  VS运动量  1.少于1小时   原则:不需要额外补充食物,但要补充水分。  推荐:每15分钟喝150~300毫升水。  2.1~3小时  原则:中等时间的运动,最好及时给身体补充糖分以免出现低血糖。  推荐:可以补充含糖饮料,如体饮等运动饮料。或者喝白水,但要备有能够让糖分快速被吸收的食品,如果酱夹心饼干,水果干,谷物营养棒,果冻。  3.超过3小时  原则:较长时间的运动,需要准备大量的水以及能提供慢糖的食物(即糖分消耗较慢,逐步释放热量的食物)。  推荐:每小时补充0.5升水,以及小黄油饼干,杏仁糕,甜乳制品,新鲜水果等含慢糖的食物。  VS运动时间   1.

阅读(561) 评论(0) 2006-09-09 12:36

一周减6斤 永远不易变胖

  容易发胖和不易发胖的体质区别就在于基础代谢率不同,基础代谢率高的人体,可以消耗掉更多脂肪,这主要是因为肌肉在起作用。人体内最能燃烧脂肪的部位,就是肌肉和心脏,其中,肌肉又是人体最多的组织,所以,只要锻炼出肌肉,便可以使自己转变为容易燃烧脂肪的体质。这一回,小编向你介绍一套以练习力量和肌肉为主的哑铃操。  小编提示:很多MM都怕练习肌肉,其实女人不用担心会练成块状肌肉的,相反,注意撑拉伸展,还可以练出很有线条美的肌肉哟!  哑铃操只有15分钟,训练程度可以逐步调节,不会太累,再辅助比较舒服的慢跑和散步,和比较健康的饮食(注意不是节食),绝对可以让你实现一周减6斤的神话!而且,坚持下去,你就会转变为永远不易变胖的瘦身美人。  哑铃健美操的基本姿态  双脚分开与肩膀同宽,双脚用力站立。练习体操时要保持不动。背部挺直,腹部和腰部用力。膝盖放松,微微弯曲。体操进行时不要停止动作,请持续缓缓移动哑

阅读(908) 评论(1) 2006-09-09 12:05

瘦人也要练健美

第一,锻炼有用大重量、少次数的锻炼方式,以达到增长肌肉块的目的,属于建设性训练。初练时,应严格按照初级训练程序进行锻炼,但在时间和锻炼方式上应做适当调整。1、锻炼时间不应太长,以减少体力消耗,每次1小时左右比较合适;2、采用中、大重量锻炼(相对你来说是比较大的重量,但要注意做好准备活动和训练保护,防止受伤);3、每组的练习次数不要太多,以8-10次为宜。锻炼3-6个月,待身体素质和肌肉耐力增加以后,可适当增加运动量,使锻炼强度和密度相应提高。  第二,适当服用运动补剂。如有条件,锻炼期间可配合服用一些运动补剂,最好是肌酸和强力古巴酸矾同时服用。肌酸是辅助供能物质,能够持续增加肌肉的力量、速度和耐力,并且促使肌肉增长,瘦人服用后可以增长力量,加大了对肌肉的学仪式刺激,促使肌肉快速增长;强力硫酸矾具有胰岛素的活性,可以加速肌肉和肝脏中蛋白和糖的转化,促进机体对营养物质的吸收。一般瘦人服用肌酸和

阅读(884) 评论(0) 2006-09-09 12:01

练腿,让你愈加强壮

  许多初到健身房的人都是狂推胸或者大做杠铃弯举什么的,往往忽视下肢腿部的练习.其实,腿部训练无论在专业的健美和举重训练或者是其他的运动项目中都是重中之重.象我们所熟知的篮球.足球等球类运动,田径类的跨栏.铅球.标枪,还有象技击类项目,拳击,散打.跆拳道等等.须知腿部力量是一个人力量的根源,若腿部力量太弱,再强的上肢力量也只是无根之水和空中楼阁发挥不出来,话又说回来,腿部训练可增长人体的睾丸素水平,对增长力量和肌肉也大有帮助.所以要是腿部肌肉和力量不济,上肢也很难强壮发达到哪去.更何况腿部训练可以使你的身材现加健美,当你只是一味的苦练上身肌肉而忽视腿的训练时,你的身材会变成名副其实的倒三角,上强下弱,头重脚轻,影响了美观.腿部训练如深蹲还可增强心肺功能,增强血液循环,为其他的训练打下了坚实的基础.  腿部训练的第一运动,当然首推深蹲,如果你是以增长绝对力量和长大块肌肉为主的话,可用一组6到

阅读(894) 评论(1) 2006-09-09 11:51