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自留地

网上生意不难做

张有为网商网事 (244篇) 展开   列表

【张有为说】赚钱不累,挣钱不易,我只做有钱人的赚钱生意

1)1/3的客户与你有缘,1/3的客户与你无缘,还有1/3需要你去争取。 2)门不要关死,3次解说,还是死认非最低价不买的客户,坚决放弃。 3)20%的目标客户,带来80%的业绩,成交慢,你比较累。 4)4%的精准客户,带来64%的业绩,成交快,你比较轻松。 5)0.8%的踢一脚客户,带来51.2%的业绩,成交飞快,你非常轻松。 6)跟踪“非最低价不买”的客户,既没有业绩,又让你心力憔悴

阅读(63522) 评论(0) 2019-02-22 09:00

【张有为说】中产及以上人群已经开始进入第4消费时代

大部分人生活在第3消费时代,中产及以上人群已经开始进入第4消费时代,依然还有相当数量的群体生活在第2消费时代。 用这个角度看现在的消费,就完全可以理解一线城市的3公里生活圈的即将爆发,和拼多多同样火爆的销售场面: 1)既有大众化的、以家庭为中心的消费。 2)以偏重品牌倾向的个性化、多样化、差异化的人群,有几套房几台车。 3)以非物质性意愿为重心的中产及以上人群,认可精神领域的极简一族,注重

阅读(62161) 评论(0) 2019-02-22 08:53

【张有为说】让半路出家的创业者,做出好生意

生意经晨课(第238课),讲了对产品信息、产品文案的一些新想法。为什么我们的产品详情页已经很认真的做了规划,呈现在页面上的文字内容,已经远远不是过去的产品说明书,增加了很多客户想看的内容,可还是客户的咨询率不高,或者说很少,甚至都没有客户来咨询? 是啊,这个问题也困扰我很久。我想大概主要的原因: 1)过去,我们在一个行业做了很久,不能说不熟悉,甚至认为我们就是这个行业的专家。可你毕

阅读(61990) 评论(0) 2019-02-22 08:35

【张有为说】小贸易公司怎么做生意?

智能越发达,制造业的用人就越少,小贸易公司就越多,必然的规律。 小贸易公司本质上是服务业,就像我说的,“4S店卖的不是汽车”,你的内心一定要有这个宗旨。一心想着卖货,其结果多半是生意不好做。 你想卖货,可客户为什么要买你的货呢?因为我的质量好、服务好、价格低。难道别人的就一定质量差、服务差、价格高?谁告诉你的? 如果,你真的是像上面说的那样,那我劝你放弃做生意,也许你不是做

阅读(61992) 评论(0) 2019-02-22 08:33

【张有为说】真服了那么一众销售人员

整天整月整年的在研究“非最低价不买”的顾客,这有什么好研究的?浪费表情,直接放弃。穷人已经很穷,你还要从他身上赚钱,这个难度比登天还难,比夺人贞操还难。这么难的事, 为什么还要死死纠住不放? 应该转向关注给你带来80%利润的20%的顾客,这是最最基本的道理,并不高深玄妙。要我说,更应该重点关注和研究4%(20%X20%)的顾客,这些客户对价格不敏感,绝大多数是中产阶级,不需要你花费多大的口

阅读(62046) 评论(0) 2019-02-22 08:26

做生意过程中显意识和潜意识的故事

做生意过程中显意识和潜意识的故事 上午去了第112届中国日用百货商品交易会,场面应该是中国之最了。@清洁女王吴海燕依然带着瑞典Smart清洁用品参展,但她们所在的E4馆实际上是福建馆,而且以茶具为主,瑞典Smart全球清洁用品的第二品牌就这样孤怜怜被夹在中间。 更为重要的是,来的客商大多是做穷人生意的,一听价格基本上就“造反”了,说其他馆的国产清洁用品价格是如何的便宜。当然,也有一些对之很感兴

阅读(59911) 评论(0) 2018-08-01 13:16

【张有为说】做任何行业都要细分到不能再细分

做任何行业都要细分垂直到不能再细分垂直,这是全球很多大企业得出的结论。B2B的形态也是同样,消费品批发的B2B与罗茨鼓风机销售的B2B完全不一样,虽然它们都叫B2B行业。 一、数量 1)消费品批发看你能连接全国多少个小门店,没有店量,死。 2)罗茨鼓风机销售看你卖给多少家企业,没有量,也不会死。 二、价格 1)消费品批发比的是谁的价格最低,只要你比别人高,死。 2)罗茨鼓风机销售比的绝对不是价

阅读(59711) 评论(0) 2018-08-01 12:58

【张有为说】半天时间就是这样过去的……

半天时间就是这样过去的…… 我自己以前工作时,总是要先摸上一阵子,有时候想想,我花在拖延如挣扎上的时间,可能比专心工作的时间还要多。 例如,当我在办公桌坐好并把电脑打开,但心里想着:“好,我要开始工作了。”就在一切都准备好之后,却又想到: “昨天卡住的部分还没想到要怎么下笔;另外,有一个结构上的问题也还没解决。而且,昨天能还的状态很差,可能还要确认一下昨天写的内容,搞不好还有很多需要修改的地方

阅读(15968) 评论(0) 2018-06-26 09:57

在@羽毛球运动用品陈锋 公司聚会,大有课堂线下活动之一

#神奇的大有课堂#参加大有课堂已经半年,相比其他培训机构,我发现了几个神奇的现象。 1,@张有为张老师不仅通晓互联网生态,而且是营销策划专家,更常常深入企业一线督导作业。张老师初次接触到我们羽毛球拍这个产品,一番了解之后,深刻洞见产品核心竞争力,提出“威臣羽拍,高温烤不坏,汽车压不断”的品质宣言。@程钧邦程老师擅长网站建设和SEO,居然还这

阅读(16036) 评论(0) 2018-06-14 15:49

手表达人魏夏彤日记(12)--大有课堂学员

手表达人夏彤日记(12) 这两天接二连三的接到订单,忍不住想要和大家做一个分享: 广州威亚表业在1688平台已经入驻了6年,工厂有十几年的线下客户积累,所以线上也一直没有十分的投入。线上交易一直不温不火。 这两年实体店生意受网商冲击,越来越难做,我们才想到应该重视网络营销,与去年9月份加入了实力商家。以为加入了实力商家,就可以平步青云,高枕无忧了!谈何容易。没有想到的是,就算是申请了实力

阅读(10849) 评论(0) 2018-06-02 17:36

如果没有看下面内容,千万别买牛皮凉席!(大有课堂学员作业)

牛皮凉席整个市场容量在逐渐扩大,特别是线上市场增长速度远远高于线下。由于线上销售的独特方式和特点,让消费者无法准确地,真实地获取产品信息,容易掉进商家的各种坑和陷阱里面。牛皮凉席是高客单价的商品,而且卧室贴身使用,至少使用30年,所以选择一定要谨慎,在购买前,先看看我们要避开哪些坑。 第一大坑:12年老牛皮制备的牛皮凉席等级最好 一般水牛的寿命就是20-30年,12年就相当于人40-50岁左右,

阅读(16301) 评论(0) 2018-04-25 11:16

大有课堂学员欧冬梅,创业一年的真实故事

一个小微老板,创业一年的真实故事 2018春节前夕,应#大有在线课堂#学员@广州春秋帐篷欧冬梅欧总的邀请,前往增城的广州春秋帐篷有限公司,在初创厂区的办公室里,边喝茶边聊起了她刚刚过去一年的创业。 也许这是为数不多的,用最原始的创业方式创业的当下典范。 【创始人说】 我(欧冬梅)来自湖南一个不起眼的小县城。与千千万万南下打工的年轻人一样,从家乡来到广州增城,在一家翻译和商务咨询公司打工,做的

阅读(26963) 评论(0) 2018-02-12 06:05

2皇冠店袁老板@二喜茶服姑娘 ,为何报读3年大有课堂?

2皇冠店袁老板@二喜茶服姑娘,为何报读3年大有课堂? 做淘宝的人对非淘宝类的任何内容都相对排斥,似乎天下生意只有做淘宝才是做生意,其他生意都不是网上生意。尽管文字上没有写出来,嘴上没有说出来,心里的认知都莫过如此。听说谁是做#工业品电商#的,基本上就是二等公民了。 一直以来,我和@程钧邦均以“营销策划+全网推广”教学为主,鲜有淘宝电商对我们的课程感兴趣,也有但不多,这是一个无奈很笑话的现实。其

阅读(32199) 评论(1) 2017-12-11 10:40

【张有为说】看本文分析,你还坚持做穷人生意吗?

#大有在线课堂#还是有必要在“定位”上,作一点小小的提醒: 1)目前中产阶级有3亿,还是有2亿正在走向中产阶级的路上,这是马云说的,我早就把数量定位在5亿,所以现在要做有钱人的生意,中国进入了以中产阶级为主流的社会; 2)中产阶级以下有4~5亿,可以理解为白领和高级白领,这也是中小微企业主要定位的人群,这一坨人的数量也极其可观; 3)中国目前总人口约13.86亿,也许已经过了14亿,减去前2

阅读(32648) 评论(1) 2017-12-10 15:17

【老枪展望】不可否认的是,未来新经济下只有两种人成为赢家

【老枪展望】不可否认的是,未来新经济下只有两种人成为赢家 不讨论特殊人物,和手里握有大量资金的人,不可否认的是,未来新经济下只有两种人成为赢家,一种是熟练掌握复杂科技和最新工具的人(比如码农),另一种是某个领域的翘楚,并能转化为实际成果的人(比如营销人)。无需危言耸听,稍作粗浅的探讨便能明明白白。 这两种人一定具备最关键的核心能力: 1)迅速掌握复杂科技和工具的能力 2)工作质量和速度,达到行

阅读(31566) 评论(0) 2017-12-08 10:15

【老枪忆事】那一年我学会了抽烟,懂得了干革命的道理

【老枪忆事】那一年我学会了抽烟,懂得了干革命的道理 那是83年7~8月吧,从华纺(现东华大学)纺织系毕业,进入上棉31厂。 到了厂里,没有好位子,我是直接下到车间做三班倒的运转值班长,可能当年我是全国棉纺织厂运转班里学历最高的值班长。其实,我不是很在意,内心里还感觉不错。 在我的家族里,有多位棉纺织厂的总工和厂长,他(她)们一听说我去了棉纺厂,就立刻跑到我家来,跟我说,你一定要下到最基层去干

阅读(29334) 评论(0) 2017-12-08 10:05

【老枪忆事】那一年在深圳做牛仔布,内心的激动和欣喜达到沸点(中)

【老枪忆事】那一年在深圳做牛仔布,内心的激动和欣喜达到沸点(中) 到深圳原丰纺织的第二年,从香港聘请的副总离开了公司,我自然而然的成了厂里的工艺技术骨干,相当于内地总工程师一职。 92年时,国内只有广东很流行穿牛仔裤,不管什么场合,不会因为你穿牛仔裤而感觉不妥,反正男女老少个个都穿。而原丰纺织一直是专做牛仔布的工厂,整个工艺流程是从气流纺棉纱进厂开始,经过络筒--整经--浆染--织造--修验布

阅读(28559) 评论(0) 2017-12-08 09:53

【老枪忆事】那一年我去了深圳,懂得了靠什么立身(上)

【老枪忆事】那一年我去了深圳,懂得了靠什么立身(上) 那是91年春节过后,坐南下的列车去了深圳,这一去就是八年,我称之为八年抗战。 到深圳后的第二天,就去原丰纺织有限公司报到上班了。 初到深圳,感觉一切都与内地不一样,仿佛来到了一个新的世界,当时随身带着德沃夏克德第九交响曲(新世界)的磁带,晚上常常听一遍再睡。这种感觉是既让人感到光怪陆离,又让人感到热血沸腾。 在原丰纺织的第一份工作是在试

阅读(28478) 评论(0) 2017-12-08 09:44

淘宝卖家,看看天底下究竟谁是傻瓜呢?

微博微信上有做“布艺沙发”的吗?劝你不要在淘宝卖,竞争太激烈,到百度卖,对,没错,到百度上卖!你认为错的,不能接受的方法,基本上都是对的。 1)每天在百度搜索“布艺沙发”的,有8300次/天。对,你很“聪明”,他们不是来买沙发的,都是来找布艺沙发资料的。谁告诉你的?这几千号人你都一个一个问过了? 2)在百度搜索“布艺沙发”,今天首页上只有2个官网,是几乎没有权重的2级和5级内页页面在百度首页。

阅读(32309) 评论(0) 2017-08-30 13:40

给微博问答@迷你课栈 的回复

迷你课栈,您好! 首先感谢您对我的信任,通过微博问答来询问这个既尖锐又现实的问题。 您是一位工薪族,用您的话来说也折腾过不少的生意,时间不短,有二十多年了,其中有些生意也是很用心的去琢磨去做,但结果都不是太好,甚至有点越来越惨的感觉。像您这样情况的,应该说不在少数,我想结合自己十多年的网络创业经验给您一些参考意见。 一、兼职在网上做点生意,或者说全心全意的去创业,关键的第一步是选品

阅读(31340) 评论(0) 2017-02-27 13:03