世界顶级的投资家、世界股王沃伦·巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时，企业的价值就远远大于有形资产的价值”。当您看完这本商务计划书，是否可以作这个断言呢？！

图书业：21世纪朝阳产业
　　
二十一世纪是知识经济时代，知识成为人们生存、发展的最大资本，个人、家庭、政府在学习、教育上的投入逐渐增加；同时随着经济收入的增长，人们精神文化方面需求也在不断提高。因此，中国图书业正逢一个蓬勃发展的大好时机，市场前景十分广阔。
 相对巨大的读书需求来说，图书市场还远未饱和。并且，人们世代读书教育的永久延续性，决定了图书业是增长率高、可持续发展的行业。
图书业利润相对较高（甚至于有媒体在对2007年“中国十大暴利行业”的品评中，出版发行业仅次于房地产业排列第二），是一个获利稳定、风险小、利于投资的行业。
 投身文化产业，在拥有一份事业的同时，自身文化品位和文化素质也必然提高。
　　　　
市场潜力巨大
　　
据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届“全国国民阅读与购买倾向抽样调查(2007)”结果显示，2006年购书费比上年增加的读者占59.7%，读者自费购书比例由2005年的46.1％上升到57.7％，表明以个人读书学习主的图书消费市场已经形成，并预示着持续的增长。另一项调查结果显示，读者最喜欢的前三类书籍依次是文学类、综合类和经济类图书，说明人们已把阅读作为一种非常重要的生活方式，既注重个人素质的提高，也越来越注重生活的文化品味。

中国是世界上图书市场潜力最大、增长最快的国家，近年一直是以两位数的速度增长，2007年全国图书纯销售总额408亿元人民币，人均购书32元。另据国家统计局的资料显示，随着我国城镇居民家庭收入持续快速增长，恩格尔系数*（家庭或个人的消费支出中食品支出所占的比重）呈明显下降趋势，这就意味着文化消费的比重正逐渐加大。业内专家分析，中国图书市场如果排除发行渠道和信息通道不畅等因素，目前其潜在纯销售额应该为每年600亿元人民币。
良好的投资机会

中国图书业巨大的市场潜力、蓬勃的发展和WTO之后空前的历史机遇，正强力吸引着国内外众多的投资家和投资创业人士。有专家指出，开始投资创业，首要选择市场需求量大、增长快，资金投入门槛不高、获利稳定、风险小的行业。图书业除符合这些要求以外，尤其适合拥有很深的文化情结、追求文化品位的创业人士。席殊书屋已建立起国内除新华书店系统之外最大的图书零售网络，在当今风起云涌的书业大潮中抢占了市场先机，其发展前景不可限量。中国图书业巨大的市场潜力、蓬勃的发展和WTO之后空前的历史机遇，正时吸引我进入图书行业原动力！
投资创业，首要选择市场需求量大、增长快，资金投入门槛不高、获利稳定、风险小的行业。图书业均符合这些要求，因此觉得其发展前景不可限量。翰林书院就小小的大学宿舍成立了！

一
首先创业初期。我们在首先在大学城明确了
图书的主要购买人群，根据天天对大学城及图书对省会、直辖市及地级城市，县级城市的抽样调查，分为以下几类： 
（1）当地的知识阶层： 
公务员、教师、学者、医生、离退休干部等(以大学生为主）。这类人群购书量大，以往在其他书店等处购原价书。但高昂的书价对他们是笔不小的开支，因此，提供同样种类但是价格超低的低价书店，便成为他们最热衷光顾的地方。 
（2）大、中、小学生，文学爱好者: 
天天图书提供的特价书中，有大量的童话、名著、作文、英语、自然科学类图书。无论是学生还是家长，都能够花最少的钱从天天买到大量有助于学习、增长知识的好书。书店开业后，一般2-3个月就会成为半径5公里范围内的学生、家长的首选书店。 
（3）淘书、收藏爱好者 
每个地方都有一大批淘书爱好者，逛书店没有特别目的，就是享受淘书的乐趣，买的书很杂。有些淘书、收藏爱好者并没有很强的经济实力，因此一般的原价书店是看得多、买得少。书店来自全国的大量特价书精品，成为淘书人的天堂，积蓄已久的购买力往往在特价书店释放出来，几元的书价也会使一些看似冷僻的书成为淘书客的至宝，这也是为什么出版社的库存到了特价书店却成为“畅销书”的原因。 
（4）、学校、部队及公共图书馆达标需求： 
我们都知道中小学图书馆和厂矿企事业单位每年都有新书征订业务，这是一个广阔的市场。所以这块是需要开发的主要客户。因为学校等单位图书馆需要达标或者增加馆藏图书，采购图书是必不可少的，低价图书无论在价格及任何方面都可以成为这些单位的首选。有些专门做学校等单位图书馆的业务员一年收入非常可观的。 为了做到在这本地区该行业强势发展机会，我们与北京`济南`广州临沂淄博等地的销售商建立了广泛且紧密的合作关系！

目前中国图书库存数达百亿元，2002年末为363.89亿册，3343.48亿元，比上年分别增长3.8%与15.43%。1.对生产者(出版社)而言，创造精品图书比创造名牌出版社更为重要。读者个性化需求的流 动性决定了图书产品的流动性和发展性，图书生产者不可能靠一种或几种出版物撑起一个出 版社的知名度，即使撑起来，或在业内有所评价，也只会是暂时的。同时，图书市场营销应避免走入制造名社的误区，而应随着读者的需求变化不断地推出适应广大读者需要的新品种 。针对不同的客户需求，我们采取了订单模式
  二　2.开展了复合型市场调查，为决策者提供可靠依据。就纵向而言，直接从读者那里了解第一手真实的需求情况，就横向而言，应该了解市场上(包括正在生产但未上市的)同类图书的供应情况，形成决策的交叉点，找准该图书商品使用价值最优化的契入点，组织市场营销活 动。我们通过在各个大专院校书面调查的方式，得出了大学生们每年来在图书方面的消费比例35的消费者每年用于图书花费500-750元/人  48%的消费者300-500元/人  12%的消费者100-300元/人 只有5%的消费者每年花费在5%以下
　　3.不同的图书，应采取不同的营销策略、组织方式、宣传方法、销售渠道、销售技巧和方法。例如根据不同的图书定于的不同的折扣（3-5折）并采用捆绑式销售，根据不同的采购码元，赠送不同的图书。
　　4.我们并特别注重图书市场营销的演进性。知识信息的演进性，读者需求的演进性，读者的成长性，决定了同类读者的需求不断由低级向高级发展，由既得的满足向求新、求异、求高及求优的方向发展。因此，对同类或同一层次的读者群，在市场营销上我们采取了跟进式 策略和一对一式服务，从而使市场营销活动形成梯级开发、良性循环的局面。
　　三 组织与管理
   在公司内部我们采取了直线制组织结构一条指挥的等级链；职能的专业化分工；权利和责任的一贯性政策；工作的标准化。直线制组织结构的组织通过一贯性的书面规则和政策来管理，这些规则和政策由公司董事会和管理部门制定。在直线制组织结构中，上司负责其管辖范围内所有雇员的行动，并且有权下达雇员无条件服从的命令。雇员的首要职责是立即按照顶头上司的命令去做，而不该去考虑什么是正确的或者什么需要做。通过组织劳动分工、制度管理决策以及制订一种程序和一套规则使各类员工可以齐心协力地为一个共同目标努力。直线制组织结构极大地拓宽了组织所能达到的知识的广度和深度。为了谋求项目公司的长期稳定发展，公司将不断调整与完善我们的管理团队建设计划，以建立适应项目规模化与可持续发展步伐的管理团队，同时加强采购、产品与服务质量的管理团队建设，实现有效的量化绩效管理。
  四 投资利润分析：
 
 我们公司采购的是源头始端，以1折—1。5折提货 。根据图书以及不同的营销策略4-6折批发零售。如一本定价38元的图书，我们本价是38*10%=3.8元售价为38*0.6=22.8元净利润为22.8-3.8=19元在大学城学生总计人口16万，。并随大学每年扩招5%的速度,每天保底销售600本。利润为800本*30（平均码元）*0.6=14400元  成本 24000元*10%=2400元  14400-2400=12000元  并且没有算入各个大学及公司整体采购。

  五项目的竞争优势

偌大的大学城竟然没有一家图书公司，这就决定了公司利润的保证性 唯一性  另外还可以紧紧依托大学城的建设，加大对电影娱乐、图书、音像和文化娱乐、体育用品的市场培育，发展文化经济,培育新的文化消费市场增长点！ 行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点！

文化是一个民族的灵魂，是一个国家和地区持续、协调、全面发展的重要内容和精神动力。是全面建设小康社会、满足人民群众日益增长的精神文化需求的重要任务；是构建和谐社会、提高市民思想道德素质和城市文明程度的重要保证随着社会经济的快速发展，文化建设必将在塑造城市精神、促进地方经济的发展中起到重要的作用
 该项目计划总投资60万元。公司自筹40万元，现缺短期流动资金20万元，计划采用短期借贷方式筹措。同时，公司也欢迎多种形式的合作开发。 

该项目的各项财务均显示了其良好的赢利能力与财务状况。从项目公司的快速启动与健康发展要求来看，我们希望未来的资金合作方能给予足够的资金支持。

一、公司基本情况

公司名称：  翰林书院                    

成立时间：2005                      

起始注册资本：一万元                      

无形资产占股份比例：   20%

公司性质为：个人独资                     
目前主营业务：  图书销售 文化影像                                                                                                          

公司经营财务历史：

(单位：万元)

项目本年度:
 
 
去年度销售收入：50万元
 
毛利润30万元

 
纯利润25万元
 
 
总资产38万元
 
 
 
总负债：无
 
净资产收益率：50%
 
 融资说明

为保证项目实施，需要新增投资35万元，

新增投资中，需投资方投入20万元

联系人：刘宝云
联系方式：13853175732
电子邮件；menglingyun509@163.com
项目单位：翰林书院
地    址：山东省济南市章丘大学城