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乔比利公司的取胜之道

 
    菲律宾乔比利公司于1975年由一名菲籍华人开办,起初是一家以经营冰淇淋为
主的餐厅,并学习了美国的快餐技术。后来,他们发现汉堡包是最受欢迎的一种三明
治,于是决定做汉堡包生意。在10多年的生产经营中,由于经营有方,不断探索,
使得生意越来越红火,而且击退了汉堡包鼻祖麦当劳在菲律宾快餐市场的进攻。目
前,这家公司占菲律宾快餐市场的42%, 广告帽占汉堡包市场的59%,而麦当劳只占菲律
宾快餐市场的17%,汉堡包市场的24%。
    推销信息主要源于:通过文案调查搜集第二手资料,通过实地调查掌握第一手
资料。
    第一手信息资料主要通过询问法、观察法和实验法三大类方法来实施。
    推销信息的利用没有固定的模式,综合加工法、相关推断法、对比类推法、追踪
反馈法及信息碰撞法只是众多利用信息于推销活动中的几种方法。
    推销环境分析包括对宏观环境的分析与微观环境的分析,要认识到推销环境是在
不断变化中保持稳定的,应广告围裙充分利用“稳态期”来增进销售。
    内部和外部环境的分析的目的在于:捕捉最佳的销售机会,避开潜在的销售
威胁。
  3)文案调查搜集的是第二手资料,实地调查收集的是第一手资料。
  4)第一手资料采用询问法、观察法和实验法来获取。
  5)推销人员要认真鉴别市场信息的真伪,判断可靠性和准确性,运用综合加工
法、相关推断法、对比类推法、追踪反馈法及信息碰撞法来加工处理信息。
    6)推销环境分析的目的在于识别推销的机会与威胁,通过机会分析矩阵、威胁

分析矩阵和“机会一重要性”矩阵来具体评价企业可能面临的销售机会与潜在危害。

本文出自武汉文化衫: http://www.11efu.com/ http://www.txp8.com http://www.5fbd.com

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