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汽车供应公司的信息研究提案

 汽车供应公司的信息研究提案
    美国汽车供应公司是位于俄克拉荷马塔尔萨地区的一家大型批发公司。它主要为
塔尔萨地区及附近的维修服务站、百货商店、打折销售商店和零部件零售点供应汽车
部件。汽车供应公司的广告围裙总裁比尔·道格拉斯十分担心近年来公司销售额的日益下降。
1982—1986年之间的营业总收入从800万美元下降到500万美元,除非采取措施来
改善整个销售前景,否则生意还可能继续萧条下去。道格拉斯认为,摧毁其零部件生
意的祸首在于那些进口货。汽车供应公司只出售国产汽车零部件,道格拉斯又不愿闯
入外国汽车零部件市场T恤衫批发
    为了改善经营情况,提高利润,道格拉斯与赖特威研究公司取得联系,并请该公
司提供一份市场研究提案,以帮助汽车供应公司形成一个长期发展战略。然而有限的
经费却迫使道格拉斯为这一研究项目确定了较低的预算。道格拉斯不久前收到了赖特
威研究公司的提案并开始对它进行评估。提交的提案如下:
    提案拟订机构:赖特威研究公司
第3章推销信息与推销环境
    外来进口汽车涌人美国汽车市场,这对所有国产零部件的供应商来说都不同程度
地产生了不利的影响。要在这一市场获得成功,取决于两方面,即对汽车需求的准确
预测和符合零售商要求的足够的存货量。无论是缺乏这两者中的任何一种信息,都将
导致灾难性的后果。因此,汽车供应公司的研究目标便应为:“获得能使汽车供应公
司准确预测汽车需求,并作出合理存货决策的有关信息。”
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