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45岁英国辣妈潮包创业 月销100万英镑

如果不是这个“牛津包”,又有谁能会把这么一款通常颜色亮丽的“潮包”和45岁的剑桥“辣妈”迪恩(JulieDeane)联系在一起呢?

这个学生气十的挎包主要是受到了一群20岁上下的年轻博主的亲睐,他们开始成为这一“妈妈创意”的免费市场推广,而网络上的火爆又引发了时尚界的重视,还走出英国,走向世界,其中包括中国。

这个公司规模不大,历史不长,却有着一段读来甚为有趣的创业故事。2008年,一位生活在英国剑桥的45岁的妈妈和她的母亲在厨房里聊话家常, 聊到传统的剑桥学生包(CambridgeSatchel)时,母女俩都认为这或许可以成为创业的好点子。就这样,这位剑桥母亲利用600英镑的有限预算 开出了自己的小公司,专门生产她“想象中”哈利波特中霍格沃茨魔法学校的学生大概都会背的双搭扣挎包。

到今年,提起剑桥包,或许已经是路人皆知了。就是在远隔重洋的国内,几乎街头巷尾,淘宝eBay都满是五光十色的剑桥包的影子,真假难辨,已经 不逊于LV的高仿规模。剑桥包似乎还多了个别名叫“牛津包”,这些包要么是原版代购的英国“剑桥包”,要么是“剑桥包”的A货。就是英国本土这个“小作 坊”本身,也已经达到每月销售额100万英镑的规模,一时间成为眼下正颓废的英国制造业的最佳创业典范,受各大媒体,包括时尚媒体的追崇。

如果不是这个“剑桥包”,又有谁能会把这么一款通常颜色亮丽的“潮包”和45岁的剑桥“辣妈”迪恩(JulieDeane)联系在一起呢?而现 在,迪恩不仅成了“时尚潮人”,还成了“创业新秀”,更重要的是,当英国首相卡梅伦四处为英国制造业做广告时,也不至于因为例证贫乏而缺乏说服力。

和那些激情四射的青年人创业故事不同,这位妈妈创业的唯一初衷,仅是为了赚学费给女儿上私校。她在创业伊始把投入产出都考虑周全了,她认为自己应该即使开始创业,也应当保证有足够的时间陪孩子,做个好妈妈,甚至还要抽出时间照顾好家里的宠物狗。

“剑桥包”,在迪恩看来,就是一款哈利波特中霍格沃茨魔法学校的学生大概会用的书包,亮点就是浓浓的英伦风情。为了寻找生产商,她在eBay上搜索,在一些老旧的校服制作工坊里寻觅,最终是个已经退休的手工艺人承诺给她做个样本出来。

在英国这个金融帝都,谈制造和手工作坊的人已经越来越少。这也是为什么在奥运会的时候英国政府抓住任何机会来宣传英国的时尚产业和匠人。在投资银行的金融泡沫冲击之下,任何的实体经济都愈显得弱小而不堪一击,而从丝毫不Fashion的制造业着手来创业更是令人不屑。

恰恰与社会主流相反,迪恩没有采用任何外部融资渠道,启动资金也仅有可怜的600英镑。她先花掉了70英镑用于印制彩页,分发在小商店,诊所和学校来获取订单。迪恩的心态很好:如果实验失败,我就去找份工作。

她学着自己来建一个网站,设计商标,并说“如果你很懒,你可以轻松花掉几千英镑却什么都得不到,就是因为预算有限,你才会更加具有创新性,所谓创新,其实就是这你在赚钱,不是拷贝在你之前别人已经尝试的生意”。

这个学生气十足的挎包主要是受到了一群20岁上下的年轻博主的亲睐,他们开始成为这一“妈妈创意”的免费市场推广,而网络上的火爆又引发了时尚 界的重视,还走出英国,走向世界,其中包括中国。这连两位妈妈都被震撼了,因为这个包的设计一开始是针对中小学生的,没想到歪打正着进了时尚圈。

6个月之后,这个以厨房为办公室的“家庭作坊”已经销售了价值3万英镑的剑桥包,甚至引来广泛媒体关注。而第一年末,公司的销售额已经达到20万英镑。

迪恩的商业逻辑很清晰:“我们依然十分小心,并没有和任何大商场合作,因为那就意味着你永远都要等着这些商场付账。对我来说,及时拿到回款非常重要,每个人都在等着用钱。”

4年后的今天,剑桥包的生意扩容到每月营业额都能达到100万英镑,而其中一般的销售来自于海外,当然也包括中国的广大粉丝,以及数目庞大的“访制品”。甚至像好莱坞巨星安吉丽娜-朱莉,流行巨星LadyGaga和Justin Bieber也成了剑桥包的拥趸。

至今为止,剑桥包依然坚持“英国制造”。其中,建于英国莱斯特的工厂可以生产一半销量的剑桥包。坚持本土生产是因为迪恩无法想象她的包在一个她 去也没去过的国家,由一群见也没见过的工人生产。这位45岁的母亲正在突破对现代社会的挑战空间。例如,她认为那些仅因为成本因素而将生产基地移师海外的 公司根本没意识到他们失去了最宝贵的“社区精神”;她认为生意本身在于团队合作,而不仅是一纸合同。

眼下,迪恩认为她最大的难题就是如何留住老员工,并找一间更大的工厂,以招收学徒。她认为招有激情的新人不是问题,哪怕这些人并没有完美的背景,只要态度正确,就会成功。(全球新闻眼)

关键词: 潮包  牛津包  创业 

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