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博客营销之12大绝招

    1企业博客营销的特点 

  博客并不是并不是什么新东西,博客:译自英文Weblog/blog(也译作网络日志”),目前博客已经不仅仅是日志,还可以作为网络营销的一种工具,扮演个人及企业的营销平台,下面仅讨论在行业B2B门户网站里开通企业博客来营销企业产品及服务。

  企业博客营销有以下特点:

  A、博客的内容来自于个人或企业资源,包括思想、体验、新品、经验、技术知识等表现形式;

  B、企业博客营销形式比较灵活,互动真实而更具情感认同,更容易获得潜在客户的信任;

  C、因具有时效性、媒体性,使其更容易作为企业的营销传播平台;

  D、与传统博客沉溺在个人的风花雪月和对社会新闻的报道不同,博客营销具有企业营销目的。

  2、做好博客营销对企业有那些好处?

  A、当你的网站浏览量不高且维持困难的时候,博客能成为新营销时代的接班人;

  B、相比相对严肃的企业简介、公司新闻和产品信息等,更容易受到用户欢迎和接受;

  C、容易获得行业网站推荐、搜索引擎等大量收录,获得订单的机会大大增多;

  D、企业形象、企业品牌获得广泛的、良好的传播;

  E、增加产品或服务的诚信度,拉近商友之间的距离,快捷拿下订单;

   3、企业博客营销的十二大绝招

  绝招一寻找营销资源,确定方向

  企业博客在考虑定位时应考虑在什么网站开博客,应考虑个人或企业具有那些资源可以调用,由于博客首先是以个人为基础的,所以就应该主要根据自己的资源来定位博客的类型:

  A、如果对市场及管理比较精通,可在博客里发布成功经验、营销高招、管理技巧、品牌建设等;

  B、如果对某个方面的技术比较在行,可在博客发布疑难技术问题、解决方案、新产品新工艺等;

  正确的定位,及正确的选择博客平台,可以让您的博客更容易成为高质量的博客,更容易获得管理员及用户的青睐,因为有资源,更能长期的有高质量的内容发布出来,达到预期的营销效果。

  绝招二完善博客资料,博客营销的起点

   博客的个人资料就好像一个人的身份证,当你把自己的个人资料写全的时候,就更容易被更多的朋友找到,并加为好友。而且通过互相加为好友的动作扩大自身的影响力,让更多的人知道并了解你的博客。

  A、上传自己的照片,照片要好哟,外表不是决定条件,但第一印象很重要哟!

  B、个人简历、博客简介要填写,还要选择一套好的模板,装点您的空间,方便同行了解您;

  C、为自己的博客起个名字,一定要有自己所在行业的关键词哟!例如:毛衫工艺交流!

  D、填写您的QQMSN等联系方式,让机会更容易找到您 绝招三:营销企业,先从营销人开始

  如果自己具有足以感动人的经历,经历了风风雨雨,终于取得了成功,而这个经历恰巧又和企业的发展紧密联系,就可以将之写下来。所谓做生意即做人,从人的精神、人的品质可以看到企业提供的产品及服务的品质,尤其对于企业高管、技术专家这招可采用,具体可包括:做人之道、人生经历、成功经验等。

  绝招四知识搭桥,营销唱戏

  有些博客看起来内容很多,但基本都是公司产品的介绍和推荐,让人读起来索然无味,而想让人知道您的产品和服务,只需要连接您的企业简介、产品资料即可。

  而企业技术专家、工程师、营销人员,开个博客,讲述大家关注的技术难点、热点问题,为产品提供售后技术支持及服务,让大家真正可学到知识,大家就会非常感兴趣了。同时将自己公司真正的技术实力及服务体现出来。而企业的产品品质,很大程度上是由企业的部分优秀技术专家决定的,企业的服务,很大程度上是由售后服务决定的。潜在客户从技术及售后问题解决中,可看出公司的真正实力,为产品及服务的提供创造了有利条件,也可以叫:知识营销。

  在讲技术知识的时候,涉及到自己产品或服务的关键字时,可以做链接,连接到自己的商铺。

  绝招五原创文章,博客营销制胜法宝

  文章要绝大部分原创,因为不但您的博客浏览者喜欢看原创的,网站管理员也喜欢推荐原创的文章,搜索引擎也喜欢原创的(baidugoogle等搜索引擎对非原创的文章,尤其是那种转载了很多次的文章,很多时候不收录);同时,推荐了使搜索引擎更容易收录,您的大量文章就出现在各大搜索引擎了。也就是说:只有原创的文章,才能保证具有营销性的文章有机会在各种地方出现,让企业的目标用户找到。

  绝招六好马配好鞍,好文章配好标题

  无论文章多么好,用户第一时间是看到文章标题,然后才决定是否看您的文章,要想文章获得更多人关注,就要为文章取个好标题。其中有两点:既要吸引眼球,又不能完全是骗,标题跟内容不相关,这样会使看文章人对您产生反感,对营销效果起反作用。

  绝招七博客及博文名称,还要具有营销价值

  博客名往往可以反应一个博客的性质!因为博客的特殊性,博客的文章相对于其它文章更容易被搜索引擎收录。所以给自己的博客起名字,最关键的是要和推广目的联系起来,这样当您的目标用户在baidugoogle等搜索引擎搜索相关产品及服务时,您能排到前面。 绝招八:重在坚持,并建立有效机制,保证高质量的内容源

  在企业内部,寻找部分写作能力比较强,工作多年,技术及营销管理经验丰富的员工,尤其是中层以上的管理人员,在一定的时期内写作一篇原创文章,比如:1个月1篇,公司安排工作撰写,或给予一定的奖励。然后公司统一包装,在提供有价值资讯的同时,适当为公司的产品或服务做一点营销,让文章发挥真正价值,比如:对某些基础的,大家关注的技术问题进行讲解,为新发布的产品做前期宣传等。

  总之,要从管理上着手,建立有效的机制,长期坚持下去,企业信息在网上的记录多了,被用户发现的机会也会大大增加了,才能达到营销效果。

  绝招九认真对博客文章进行排版,让浏览者阅读起来有快感

  在企业营销博客里,不要象在Sina开博客那样,将文字编辑的龙飞凤舞,选择花里胡哨的模板,往往看起来很吃力,访问速度也比较的慢。要将文章分出更多的大、小标题,并将大小标题加粗,让浏览者看起来有层次感,阅读起来很舒服,有快感!潜在客户才会有耐心的看完您的文章。

  段与段之间要隔开一些,字体要大一些,要用象sina的新闻文章一样大的字体,字太小,看起来很累。有相关连接的地方,要清楚的标记出来,引导阅读者对问题了解的更清楚、深入,也可以顺其自然的做点定向推广,但是千万不要过火,否则管理员会厌烦。总之就是要让阅读者有往下看的欲望。

  绝招十在原创文章的开头或结尾,加上企业名称及联系方式

  大家常这样认为:

  我的博客简介里有我的企业名称、产品、联系方式呀,他们会去找的,为啥要放到文章首尾呀?

  我不想填写QQMSN,也不填写电话,我就写一个E-mail,他们会给我发信的!

  分析上面的两种问题:

  第一种人是认为他的文章只在他自己的博客上被看到,其实不是,如果的确是好文,大部分的浏览者不是通过您的博客浏览到您的博文,而是通过别人转摘看到的。如果你的文章没有写联系方式,别人就不会转摘您的联系方式,那就导致您的博文浏览者不能方便的联系您,您只要写上转载请务必保留作者及联系方式,谢谢!”,一般稍微正规的网站都会留下您的作者及联系方式的。

  第二种是没有认识到QQMSN在对待陌生人的第一次交流时具有很大的优势,因为及时,因为交流起来不会有太多的顾虑。所以想让您的同行或潜在客户更方便联系您,取得进一步的沟通与交流,留QQmsn比留电话和EMAIL都好,当然如果所有联系方式都留是最好的了绝招十一:好酒也怕巷子深:博客推广秘岌

  博客有了高质量的具有营销性的文章,并具有能通过博客文章进而了解个人、了解个人所在企业的产品与服务的信息与链接,剩下的就一定要想办法推广自己的博客,具体方法有许多。

  A、利用博客网站所在行业网站推广:

  与同行互相加为好友;

  与博友互换友情链接;

  登录后评论别人的博文;

  去论坛多解答别人的问题;

  在论坛签名里写上博客名称和链接;

  多发布好文,让博文得到推荐;

  多发布原创的文章,让博客得到推荐;

  增加博客文章数量,进入博客发表排行;

  多发布热点文章,让博文进入:一周热门排行、一周评论排行等;

  B、利用各种工具推广博客

  把您的QQMSN签名加上您的博客网址;

  把您的论坛签名加上您的博客网址;

  把您的邮件签名加上您的博客网址;

  在个人简介里写上您的博客网址;

  甚至可以在您的名片上印上博客网址等,总之推广方法很多的。

  以上这些方法都可以提高您博客的曝光度,达到推广博客及企业产品、服务的目的。

  绝招十二多和加您的QQMSN上人沟通,增加他们的认可度!

  博客让个人及企业的诚信度增加和拉近与潜在客户之间的距离,但是当您的博客文章发布后,也许会有许多人通过QQMSN加您的,您要第一时间与别人沟通与交流,除非您实在太忙了,不要过了很久才回复别人消息,因为他对您的第一印象很重要。交谈时先要问清楚他是怎么知道您QQ的,他的职业是什么,他想聊什么等!确定是不是您想要沟通与交流的对象,因为加您的人如果实在太多,浪费时间就是浪费生命嘛。

   4、结语

  当你了解了博客在企业营销方面的运用,学会并拥有了这12大绝招,再很好的加以运用,也许您的产品与服务就会很快销售出去,您的企业的口碑及品牌就能很好建立,然后促进企业的产品销售,让您或您的企业挣更多的钱,更容易的挣钱。个人或企业也就会调动更多的资源来更新博文,发布更高质量的文章,更具有营销价值的文章,从而达到更好的效果。

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