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壁柜业应向橱柜业取经

 壁柜业生产工艺、发展轨迹与橱柜业相似,但橱柜业的发展时间整整比壁柜业多了一倍,其中不乏值得壁柜企业借鉴之处。

  1.体验式营销方式

  知名橱柜品牌,无论是科宝、欧派,还是新近开业的好太太、公爵、加雅等,其旗舰店或是展厅氛围无一例外能够让消费者真实地感受到一套橱柜在家中厨房中的生活效果,这就是所谓的“体验式消费”。而“壁柜展厅大多处于大排挡的形式,局限于单纯的产品展示。”据广州市宁基装饰实业有限公司总经理江淦钧介绍,前不久开业的索非亚中华广场旗舰店正是意识到了这一点,在业界率先作了一个体验式营销尝试。

  2.跨区域管理突破

  一直以来,橱柜业、壁柜业尤其是橱柜业长期处于区域割据状态。但进入2005年,科宝在广州逐渐成长,威乃达、公爵等外来品牌入驻广州,尤其是欧派正式进驻北京等,引起了“南北战争”,推动了橱柜全国品牌的发展。有业内人士分析,除了资金实力之外,这最主要源自橱柜企业经营管理上的突破,逐渐使原来量身定做的消费方式转向相对标准化,工厂化制作的优势得以全面发挥。

  3.成立协会出台标准

  江淦钧还表示:“在规范行业市场、促进企业交流方面,橱柜业也值得壁柜业借鉴。”例如去年11月成立的广东省装饰材料行业协会厨柜专业委员会,今年9月成立的全国工商联家具装饰业商会厨柜专业委员会,都倡导行业自律。此外有关部门年底即将出台《住宅整体厨房》行业标准。

  4.打造消费文化概念

  橱柜行业注重打造消费文化概念。正如广州加雅石材有限公司总经理陈田荣所说:将厨房变成人们享受生活展现品味的社交场所。据好太太集团橱柜有限公司总经理詹缅阳介绍,现在橱柜行业几乎每一个知名品牌都是一种生活方式的代表,比如科宝的“米兰ing”,公爵的“意大利文艺复兴”,好太太的“东方底蕴”等,壁柜业则相对较少。

  广州公爵厨卫家具有限公司品牌总监刘进认为,橱柜因为有厨房整体空间的先天优势,能够做到随意发挥,在材料多元化、款式多样化等产品开发上有一定的优势。这也是值得壁柜企业借鉴的。

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