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创业和做商品不要扎堆去做仅有的几个范畴,而要多重视细分范畴的时机

在互联网老兵高春辉看来,创业和做商品不要扎堆去做仅有的几个范畴,而要多重视细分范畴的时机。别的,出资人也不要只投抢手,应协助营建杰出的环境。

  编者注:高春辉被称为“中国自个站长第一人”,1997 年开即始兴办自个网站,曾先后兴办杰出网、手机之家、ECSHOP 软件,当前在运营的项目是爱壁纸 HD。作为一名资深互联网老兵和接连创业者,高春辉对互联网创业有着自个独特的了解。这篇文章由极客公园对高春辉的采访实录收拾而成。

 

 

  极客公园:你觉得当前的互联网创业面临的首要疑问是啥?

  高春辉:许多事在中国,你得先证明自个。可是如今在中国创业本钱越来越高。不只北上广,小当地也欠好做,由于你就算花和北上广相同的钱也找不到高水平的人。一起用户对商品的需求越来越高,把 2010 年的使用拿到如今我们都不看的。我有个兄弟在青岛开发项目办理软件,他最头疼的工作即是 UI,可是在青岛又招不到适宜的人,这就很费事。

  别的我觉得国内大多数 VC 的眼光不那么好,可是从他们的视点能够了解。他们想疾速赚钱,那当然啥抢手投啥,这样最简略。这种行动是能够了解的,可是不可承受!如今 IT 圈子这种创业的空气也是 VC 搞出的,建了许多创业营、举行各种会,那有啥用呢?只能说给了我们更多的钱,可是没能供给非常好的创业环境。这才是我做了这么久最头疼的事。由于我以往做的能够在其时都不是抢手的事,可是从长远来看更能满意需求。可是你会发现很难从 VC 那拿到钱,并且他们还会讲的头头是道。

  极客公园:如今的爱壁纸压力大吗?

  高春辉:证明你自个才是最大的压力,不管从用户视点仍是社会视点。我觉得在中国从众心思比较严重,就像一个笑话说的,美国人发现加油站人流量不小,就在周围开个饭馆或其他各种效劳场所;在中国即是你开加油站我也开加油站。这种事就很费事,会形成一个欠好的竞赛空气,就像前几年的千团大战相同。

  如今有个说法是说国内 to C 的事是不能干了,你得 to B 才行。前面说的做项目办理软件的兄弟,上一年开端做收费版和定制版今后,如今现已能赚钱了。全体来看近几年用户的付费习气现已培育起来了。

  所以我如今觉得在国内做 to C 的事真的很累。你面临的是不相同层次的需求,自个的话你真的很难晓得他情愿为啥东西付钱。你花很大力气做的商品用户能够即是不买账,但他反而情愿为了一款表情付钱。这你怎样了解?

  to B 的话,当成为客户的业务流程体系一有些的时分,付费行动就会很简单发生。比如说 OA 体系,有一段时刻很火,做了许多,但近来做的人少了。我就对那个兄弟说,你能够试试做 OA 了。 由于时刻变了,我们的需求也变了。正本可我们对OA 的需求很简略,如今能够期望具有材料同享、使命办理等更多样化的功用。

 

 

  收费仍是免费?使用收费形式剖析

  极客公园:如今其实不是说创业环境变了,而是我们需求把思想转变一下。

  高春辉:不能做抢手,抢手一年就那么几个。再换句话说,抢手每年都有,但你一年就能做好一件事吗?这底子不大能够。就算你试错试到这个事不可也得两三年。像如今我做的壁纸我觉得还值得投入,并且今后会有更多价值。

  我们都去追抢手,而抢手的竞赛对人力财力是更大的压力,还不如做一个没那么热可是有长时刻价值的,让自个安心下来渐渐做。我如今做的壁纸,先不管它究竟能做多久,但至少它的竞赛压力没那么大。

  极客公园:一旦做一件工作被大公司跟进之后,阐明这个商场是被认可的。

  高春辉:不过此刻就会被问到那个最常见的疑问:腾讯来了怎样办?360来了怎样办?国内许多小公司不是被收买,而是自个转型或许渐渐就散了。但国外收买小公司的行动是许多的,许多人即是等着卖给大公司。在中国很难,大公司说我就抄你,你能拿我怎样办?

  极客公园:其实这也跟整个创业环境有联系。

  高春辉:所以国内如今的环境是不鼓舞立异的,而是鼓舞你抄袭。出资人也不重视你是不是立异,他给你 1000万说,你把他人做死,这个商场即是你的了,你能怎样办?

  极客公园:VC 也迫于自个的出资压力,他人都投了抢手,我手里没有,能够就会受到影响。

  高春辉:但天使不应该这样想。如今国内许多天使不是真的天使,只能算前期出资人。依照国外的界定,通常天使不太注重报答,觉得这自个这个事值得试试就会投点小钱,而不是想着这件事能给自个带来多大的报答。但创业这种事有时分你费尽心思不必定成,你不经意做的工作反而成了。如今许多天使一采访就说我投的是能做成十亿的公司,这样你就不是天使了。像国外那种不计报答的天使在中国很难见。

 

 

  极客公园:创业者和出资人之间也缺少一些互信度。

  高春辉:互信度是一方面,还得看人。出资人自个看人没看准能怪他人吗?不能因噎废食啊。当然这里边也不扫除有的创业者就想从出资人手里骗钱。所以如今的创业环境是一个归纳的成果。像我这样的创业者在里边就很累,你跟他人讲他不了解你,即便了解你也不必定投你。

  出资人喜爱问的疑问总结起来其实就两个:一,你怎样让自个赚钱?二,你怎样能继续高速添加?只需高速添加估值才干变高嘛。这即是所谓十亿型公司的规范疑问。但这样的疑问创业者就很难答复。你要从 0 做到 1,从 1 做到 10,再从 10 做到更大,每一步都会遇到许多疑问。美国尽管全体竞赛剧烈,但细分到各个范畴并没有那么多的公司扎堆。但中国都挤在那么几个范畴:交际、旅行、电商。别的范畴加一块也没多少。

  其实只需你做得好,把本钱控制住,仍是能赚钱的。其实只需你能赚钱,下边即是你想要怎样做的更大的事。你在一个范畴只需能打下必定根基,就总有时机去测验别的。

  有些创业者刚刚进门,仅仅晓得了需求,但不晓得怎样去做成果,而成果能够花很长时刻都想不理解,说不定还没想理解就挂了。所以如今说投一个项目只给它半年时刻,底子无法证明自个。我觉得创业至少需求一年时刻,最佳是两年时刻,这样才干晓得这件事究竟能不能成。许多创业项目都是这样,由于时刻短,他还没来及证明自个就倒掉了。

  其实如今对自个来说最佳的创业办法仍是兼职,一边打工一边业余做自个的事。等做到必定境地或许有人情愿投钱进来之后再专职去做。你也要放宽心,别想着一上来就做多大。任何一个环节没做好对创业者来说都是很大的疑问,乃至会是丧命的。每年都会有新公司冒出来,每年也有老公司倒下去。通常来说倒下来的都是没习惯新形势的。

  极客公园:有时分节奏太快,你改动不了,那你就只能死。

  高春辉:别的公司大了后,政治就多,一些人成为既得利益者。这有些人不情愿去改动,时机就失去了。我是觉得许多事一开端看起来不太显眼,但能够就像蝴蝶的羽翼相同起了决定性要素。千万别无视那些看起来不大的改变,尤其是那种开端的时分看起来能够不完美的当地。一旦它成完事,正本那些不变的东西就都死了。最典型的比如即是柯达。一旦用户越来越多之后,正本小众的东西也就没那么小众了。

 

 

  移动互联网新时机:族群发掘

  极客公园:其实小众不小众,它不是肯定的,而是在一段时刻内相对而言的。

  高春辉:就跟豆瓣相同,它早先说自个是小众网站。但我并不觉得它小众,看电影看书必定是群众需求。要我说如今能做的东西真的有许多,疑问是如今环境如此。许多工作它正本不是抢手,你得把它做成之后才会成为抢手。这对整个用户需求的满意来说不是功德,正本许多需求是能够发掘的,可是没人去做。

  这几年从互联网到电商的用户还在添加,这其实是功德。海量用户起来后,许多小东西就没那么小了。这里边会伴生许多创业时机,但需求你沉下心去做,不要被抢手利诱住。

  极客笔记:高春辉在互联网圈摸爬滚打近 20 年,历经屡次创业,一向重视中国这么多年来的互联网风云。他的经验之谈或许能为今日的创业者和商品人带去一些启示和辅导。

http://www.sunsin.net/news/ 三信网络新闻

 

 

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